如何進(jìn)行一次成功路演_第1頁
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文檔簡介

什么是路演?顧名思義,路演是在馬路上進(jìn)行的演示活動。早期華爾街股票經(jīng)紀(jì)人在兜售手中的債券時,為了說服別人,總要站在街頭聲嘶力竭地叫賣。

路演(road

show)一詞就是由此而來的。到后來,雖然有了交易大廳、有了先進(jìn)的電子交易手段,但路演的習(xí)慣還是保留了下來,而且,路演已經(jīng)成為國際上廣泛采用的股票發(fā)行推介方式。

發(fā)展到現(xiàn)在,路演已經(jīng)不僅僅是為發(fā)行新股而進(jìn)行的推介活動。時下盛行企業(yè)和項(xiàng)目“路演”。(1、在路上;2、不是演戲)第一頁,共18頁。路演——創(chuàng)業(yè)者尋找投資人的路徑之一依據(jù)信任距離的遠(yuǎn)近,通常將創(chuàng)業(yè)者尋找投資人的路徑分成了9條:創(chuàng)業(yè)者(Founder)父母及親屬(Family)校友等朋友圈子(Friends)熟人引薦專業(yè)的第三方平臺線下活動專場路演網(wǎng)上公開的聯(lián)系方式投資人名錄第二頁,共18頁。路演前的準(zhǔn)備工作你是否需要融資?

你需要什么方式的融資?(股權(quán)、債權(quán),天使、風(fēng)投、戰(zhàn)略投資者)你做好引進(jìn)投資的準(zhǔn)備嗎?(發(fā)展階段,心理,技術(shù)、業(yè)務(wù)、管理、人才……)

第三頁,共18頁。路演前的準(zhǔn)備工作一、關(guān)于商業(yè)模式:1、最好一句話能說清楚;2、定位真正屬于自己的潛在客戶;3、明確給誰解決什么問題,帶來什么價(jià)值。二、關(guān)于行業(yè)背景:1、國家政策,主流宣導(dǎo)幾乎可以不講;2、只需講你可以做什么,正在做什么,下一步準(zhǔn)備做什么。三、關(guān)于團(tuán)隊(duì)和資源:1、和現(xiàn)有業(yè)務(wù)比較關(guān)鍵的團(tuán)隊(duì)成員,有多少說多少;2、明確落實(shí)可以調(diào)配的資源及程度,不是你的或不確定的可以不講。四、關(guān)于融資計(jì)劃:1、說清楚需要多少錢,越細(xì)越好;2、說清楚融來的錢是花在哪些地方,越細(xì)越好。第四頁,共18頁。路演前的準(zhǔn)備工作

創(chuàng)業(yè)者:我是做什么行業(yè)的、核心競爭力在哪兒、目標(biāo)客戶是誰、簡單運(yùn)作模式和贏利模式是怎樣的、現(xiàn)有或潛在的市場有多大、競爭對手都有誰、我現(xiàn)在缺多少錢。投資人:有能力的創(chuàng)始人、有前景的市場和有機(jī)會成功的證據(jù)。

第五頁,共18頁。路演現(xiàn)場注意事項(xiàng)1、事先對路演聽眾有所了解“從聽眾出發(fā)”:高校老師評審、政府主管機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu),重點(diǎn)圍繞聽眾最想聽到的關(guān)鍵進(jìn)行闡述只有一套講稿和PPT,按照固有的方式講解第六頁,共18頁。路演現(xiàn)場注意事項(xiàng)2、路演時最好由CEO主講CEOCFO、CTO、普通員工第七頁,共18頁。路演現(xiàn)場注意事項(xiàng)3、路演時切莫念PPT,面對聽眾而不是屏幕PPT的制作以簡潔明了的圖片、數(shù)據(jù)、柱狀圖為首先內(nèi)容,輔助配以一些簡短的總結(jié)性話語使用PPT做展示,重點(diǎn)部分(商業(yè)模式、盈利方式、財(cái)務(wù)預(yù)測、市場競爭)應(yīng)突出,路演時視線與聽眾做交流PPT上面寫著密密麻麻的小字,然后照本宣科第八頁,共18頁。路演現(xiàn)場注意事項(xiàng)4、實(shí)事求是,不要含糊或者夸大其詞

誠懇真實(shí)的說出企業(yè)目前的現(xiàn)狀,不回避問題和缺點(diǎn):目前做了哪些事,有怎樣的技術(shù)能力,現(xiàn)在的產(chǎn)品和運(yùn)營狀況是怎樣的,資源支持如何,遇到了哪些問題……好高騖遠(yuǎn),一味地“畫大餅”第九頁,共18頁。路演現(xiàn)場注意事項(xiàng)5、先展示創(chuàng)業(yè)激情和實(shí)實(shí)在在的想法/做法,然后再要錢(Hearts、Minds、Wallets)

首先要充滿激情,然后靠實(shí)實(shí)在在的想法和做法落地只有激情和idea第十頁,共18頁。路演現(xiàn)場注意事項(xiàng)6、突出項(xiàng)目優(yōu)勢,講清楚如何賺錢核心團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式、技術(shù)門檻、市場渠道……過分強(qiáng)調(diào)企業(yè)的技術(shù)與產(chǎn)品

第十一頁,共18頁。路演現(xiàn)場注意事項(xiàng)7、化繁為簡,學(xué)會用通俗易懂的語言化繁為簡通俗易懂,要能在有限的時間里講清楚,讓第一次聽的人也能聽明白,有邏輯且生動類比堆砌大量枯燥的專業(yè)術(shù)語和數(shù)據(jù)第十二頁,共18頁。路演現(xiàn)場注意事項(xiàng)8、在所在行業(yè)懂得比投資人更多了解市場具體的細(xì)節(jié):競爭對手是什么,競爭對手做了多少年,他們的產(chǎn)品是什么,經(jīng)營模式是什么,利潤率是多少過分專注于技術(shù)而忽略市場第十三頁,共18頁。路演現(xiàn)場注意事項(xiàng)9、自信而不自大要想說服別人首先要說服自己,學(xué)會尊重對方認(rèn)為自己很牛,很厲害,聽不進(jìn)去反面意見第十四頁,共18頁。路演現(xiàn)場注意事項(xiàng)10、保持一顆平常心去面對不要為那些不理解、不喜歡、不相信你的想法的聽眾而苦惱情緒化,患得患失第十五頁,共18頁。項(xiàng)目路演PPT內(nèi)容一、

公司(項(xiàng)目)基本情況二、

股東(發(fā)起人)結(jié)構(gòu)三、

近三年(如有)經(jīng)營狀況、財(cái)務(wù)狀況四、

主要核心產(chǎn)品(服務(wù))及新產(chǎn)品(服務(wù))介紹五、

目前的行業(yè)狀況、競爭及預(yù)測六、

技術(shù)來源和商業(yè)模式七、核心管理團(tuán)隊(duì)介紹八、

未來3-5年的經(jīng)營計(jì)劃及營收預(yù)測九、

融資計(jì)劃及用途十、

公司有關(guān)活動、文件的照片、音頻或視頻文件第十六頁,共18頁。“不要讓別人告訴你,你不能做

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