房地產(chǎn)行業(yè)個人工作總結(jié)優(yōu)秀

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試用期的工作短暫又充盈，做銷售這一行我初次踏入，自己的這幾個月的試用期真實的感受到的了一名銷售的不易，一個工作需要我們花時間去適應(yīng)，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時候面臨著這些不適應(yīng)，只有通過字自己的不努力，讓工作變得充盈輕松，試用期我一貫在努力，在同事們領(lǐng)導(dǎo)的援助下，許多技能自己不知道的一些銷售知識大大的提升了，在工作中技能是一個關(guān)鍵，我們自己有一個很高的技能做好這間事情絕對是有成就感的，現(xiàn)在試用期工作結(jié)束，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣，但這試用期的工作我真正的覺得自己做好了，我相信一個工作組好肯定是值得慶祝的，也就這試用期的工作我做一番總結(jié)。

一、初步適應(yīng)工作

來到**房地產(chǎn)公司，我作為一名新人，其實內(nèi)心還是許多感想的，做這個工作的時候我一貫在想著自己將來的一個方向，這需要堅決地意志，我也知道作為一名房地產(chǎn)銷售工作不是一個簡約的活，我時常會把這個工作當(dāng)自己將來的規(guī)劃，剛開始就是很不適應(yīng)，自己初次做銷售工作許多東西其實它不是一個的好的選擇，就比如說這個工作，但是我還是堅決了自己，我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面對，適應(yīng)跟不適應(yīng)也就是我們努力一點點罷了，剛開始做這個工作，我一貫在適應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)工作，這是肯定的，適應(yīng)這里環(huán)境從日常的工作做起，房地產(chǎn)銷售需要一個穩(wěn)重的心態(tài)，穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨，打磨自己內(nèi)心的那份堅決。

二、工作經(jīng)過

說到自己這試用期的工作經(jīng)過，這是一個很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了**公司我其實很感動，這里許多同事都是精英分子，許多同事都情愿把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態(tài)的一貫很好，我也想做出一番好的業(yè)績美當(dāng)然這在當(dāng)時好像離我很遙遠(yuǎn)，就是由于這樣我也在漸漸的適應(yīng)，我很是好學(xué)學(xué)習(xí)每一個人的閱歷一些銷售方面的知識，我喜愛深究或許一件事情我會反復(fù)的琢磨，但是我的確不厭其煩，試用期短短的時間，我在平常的工作中還是學(xué)習(xí)到了許多，這不僅僅是同事們的閱歷，還有我在日常工作中跟客戶溝通的一些閱歷，這是我漸漸的積累的，試用期我的業(yè)績不明顯，但是我的進(jìn)步是看得見的。

三、自身不足

我太過于鉆一個牛角尖，其實做房地產(chǎn)銷售是需要敏捷應(yīng)用的，有著些缺點我肯定會逐步的改善，把銷售工作做好。

今后的工作中我還要不斷學(xué)習(xí)、不斷完善自我的業(yè)務(wù)水平、知識技能，遵守良好的職業(yè)道德。最末，我將不懈的努力和拼搏，努力實現(xiàn)自己的人生價值。更好的服務(wù)于公司。

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今年工作中不盡如人意，這段時間深刻反省，在這里既對自己前段時間工作批判，也是反省，總結(jié)如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能夠有好的表現(xiàn)。

首先，積極進(jìn)取，抓緊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，合理有效地制定月度工作計劃。其次，為了提高工作效率，處理好突發(fā)事項，每日依據(jù)實際狀況的需要，修改和完善工作計劃。做到大事不錯，小事不漏。第三，端正工作立場，凡事爭取再仔細(xì)一點，再周到一些，滿懷熱忱地投入到每天的工作當(dāng)中。

這段時間里，本人一貫在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)工作節(jié)奏和社會進(jìn)展的形勢。今后，我也會在工作之余擠時間學(xué)習(xí)更多文化知識，參與各項培訓(xùn)，毫不松懈地培育和熬煉自己的綜合素養(yǎng)和技能，修煉好內(nèi)功。通過閱讀大量的行政法規(guī)制度政策，努力做到與時俱進(jìn)，爭取實時、全面地了解各項相關(guān)的新政策的頒布與實施狀況。

目前，公司的各方面的進(jìn)展比較穩(wěn)定，雖然我加入公司的時間不長，但是我相信持續(xù)高速的進(jìn)展是員工能凝集在一起為公司服務(wù)的關(guān)鍵之關(guān)鍵。只有大家凝集在一起勤練內(nèi)功，在公司內(nèi)部形成良性競爭，就能夠不斷提升公司的整體競爭力，促使公司不斷地進(jìn)展。這也是我們?nèi)救w員工需要做的事情。

一、樹立全局觀念，做好本職工作

不管從事什么工作，樹立全局意識是首要的問題，工地現(xiàn)場管理也不例外。我認(rèn)為現(xiàn)場工作的全局就是，“樹立公司形象，愛護(hù)公司的利益?！币荒陙淼墓ぷ鲗嵺`使我體會到，干好工程現(xiàn)場管理工作并不是一件簡單的事情。要干好工作首先要在專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)上，分析工作中的重點和難點，清晰自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。只有把職責(zé)搞清，誠摯待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作，才能夠完成好本職工作。今年長安大廈工程的進(jìn)展是不言而喻的，在工程的進(jìn)展過程中，我從中學(xué)到了大量知識與閱歷。

首先，從最初的錨桿施工到套管跟進(jìn)，最末到現(xiàn)在的加勁樁；從最初的合格率低到現(xiàn)在全部合格的進(jìn)展過程中，對土釘施工工藝有了深刻的理解。

其次，降水井和回灌井觀測、冠梁標(biāo)高測量、現(xiàn)場工程量的確認(rèn)。最末，資料室管理、工程資料的收發(fā)，建立了健全的管理制度。

二、擅長溝通溝通，強于幫助協(xié)調(diào)

現(xiàn)場技術(shù)人員不僅要有較強的專業(yè)技術(shù)知識，還應(yīng)當(dāng)具備良好的溝通溝通技能，工作中許多時候由于處理不當(dāng)涌現(xiàn)了問題，換個角度或那么換種處理方式，就能避開涌現(xiàn)問題。通過一年的學(xué)習(xí)，我深刻領(lǐng)悟到，現(xiàn)場組織協(xié)調(diào)是一種管理藝術(shù)和技巧，只有不斷學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)悟、舉一反三、融會貫穿，才能進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)。

三、精于專業(yè)技能，勤于現(xiàn)場觀測

隨著房地產(chǎn)行業(yè)的不斷進(jìn)展，競爭不斷強化，作為一個現(xiàn)場技術(shù)人員，要在現(xiàn)場勤于觀測、獨立思索、多與領(lǐng)導(dǎo)、專家、同事溝通，努力不斷提高自己的專業(yè)水平。

四、總結(jié)

在這一年的時間內(nèi)，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的援助和支持下取得了肯定的進(jìn)步，但我深知自己還存在很多缺點和不足，理論基礎(chǔ)還不扎實，專業(yè)知識不夠全面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做得更好，加強理論學(xué)習(xí)，積累項目閱歷，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，更多的參加到工程項目工作中去，在實踐中磨練自己、熬煉自己，成為部門中能獨當(dāng)一面的員工。

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20**對我來說是特別充盈的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持和援助下，我較好的完成了本職工作，也順當(dāng)完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，自身在工作和學(xué)習(xí)兩方面都有所提升，為20**年的芊域陽光、灃東城市廣場、灃東新城第一學(xué)校等項目竣工驗收工作打下了良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)將本人20**年主要完成工作匯報如下：

一、20**年度個人完成的主要工作

依據(jù)20**年部門內(nèi)部工作調(diào)整，主要負(fù)責(zé)在建項目前期規(guī)劃審查、消防、人防、測繪、水、電、氣暖等市政手續(xù)辦理及協(xié)作部門內(nèi)部其它相關(guān)工作辦理。臨電及正式用電：

1、完成芊域陽光項目正式用電新建住宅配套費80%費用繳

納。〔最終和財務(wù)溝通緩繳至20**年初，由于六村堡變正在內(nèi)部改造，等其增容完畢才可接入，通電精確時間還要項目部協(xié)作土建施工進(jìn)度〕

2、完成灃東城市廣場項目正式用電方案取得。〔因“馬王變”正在籌建，通電時間待定〕

3、完成芊域溪源項目臨時用電增容通電確保項目現(xiàn)場施工進(jìn)度。

4、完成灃東新城第一學(xué)校項目臨電通電及后期增容遷改等手續(xù)?！曹酚蛳?、灃東新城第一學(xué)校項目正式用電資料均已報入供電局〕自然氣：

1、完成芊域陽光項目自然氣支線工程報建，簽訂合同并完成項目交底進(jìn)場施工手續(xù)。〔移交項目部，詳細(xì)進(jìn)場施工時間依據(jù)現(xiàn)場施工進(jìn)度決斷〕

2、完成灃東城市廣場項目自然氣支線工程報建，簽訂合同并完成項目交底進(jìn)場施工手續(xù)?！惨蝽椖楷F(xiàn)場不具備自然氣施工條件，詳細(xì)進(jìn)場時間由項目部溝通〕規(guī)劃審查、消防、人防：

1、完成芊域溪源、灃東新城第一學(xué)校項目總平面及單體施工圖規(guī)劃、消防、人防、綠化、節(jié)能等審查。測繪：

1、完成芊域溪源項目、灃東新城第一學(xué)校項目定驗線復(fù)合。

2、完成王寺城改、秦時明月項目地形圖購買及紅線圖繪制。協(xié)作部門及其它部門：

1、協(xié)作完成灃東新城第一學(xué)校項目在市立項及相關(guān)審批手續(xù)的辦理。

2、協(xié)作完成芊域溪源b區(qū)、灃東城市廣場項目國有土地證的取得。

3、協(xié)作完成芊域溪源、灃東城市廣場、灃東新城第一學(xué)校項目防雷檢測相關(guān)手續(xù)辦理。

4、協(xié)作完成部門工作標(biāo)準(zhǔn)化流程、合同審核及會簽相關(guān)工作。

3、協(xié)作財務(wù)部完成全年相關(guān)融資手續(xù)辦理。

二、20**年度個人在業(yè)務(wù)技能提升方面的得與失

回顧項目報建過程，其間手續(xù)繁多，一環(huán)扣一環(huán)，統(tǒng)籌安排至關(guān)重要，這就需要在做一件事之前，要充分了解到后面全部相關(guān)事項，做到走一步，看多步，分清輕重緩急，只有這樣，才能高效快捷的完成工作任務(wù)。當(dāng)然工作還需要細(xì)致的立場，報建中對資料的預(yù)備工作也是重中之重，所以，每次在相關(guān)部門所需資料預(yù)備齊全的前提下，依舊將全部相關(guān)材料同時攜帶，以備時常之需，提高工作效率。20**年，雖然順當(dāng)?shù)耐瓿闪斯ぷ魅蝿?wù)，這與領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持密不可分，也是辦公室全體同仁共同努力的結(jié)果，但細(xì)想起來，仍舊存在許多的不足：

1、學(xué)習(xí)的主動性和自覺性尚須加強，不能僅僅滿意于目前已掌控的知識，要通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)掌控更為全面的知識，以使自己的工作更上一個臺階。

2、丟掉馬虎大意、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，對于各項資料要擅長總結(jié)、勤于歸納。

3、工作中時有急躁心情，虛心謹(jǐn)慎的作風(fēng)有待于進(jìn)一步加強，做到戒急、戒躁，提高工作效率，保持良好的心態(tài)，正所謂環(huán)節(jié)決斷成敗，性格決斷命運。

4、還須進(jìn)一步提高自己對外公關(guān)及協(xié)調(diào)技能。入行三年來，面對過很多不同的崗位的人員，從每一次的溝通與溝通中，我也慢慢的成熟穩(wěn)重起來，印象最深刻的一次就是今年6月中旬，接到市局通知上調(diào)相關(guān)配套費基數(shù)，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)商榷，決斷在7月15前需要完成芊域溪源項目規(guī)劃審查，接到任務(wù)后，在張部長帶領(lǐng)下，我們倒排時間節(jié)點，工作細(xì)化到每天，專人專項，客服了時間緊、公關(guān)難、資料不全等難題。最終在部門全體同事的努力下提前完成了項目規(guī)劃審查，為公司節(jié)省成本約3000萬元。

三、對部門管理方面的看法和建議

1、建議加強部門員工專業(yè)知識及技能學(xué)習(xí)，多一些涉外培訓(xùn)，讓員工外出學(xué)習(xí)大環(huán)境下的房地產(chǎn)相關(guān)知識及不同城市的房地產(chǎn)信息。

2、建議加強部門現(xiàn)有工作流程和工作制度的更新和細(xì)化。

3、建議部門內(nèi)部可以組織工作閱歷心得爭論會，達(dá)到知識共享，技能共同提升的效果。

四、對公司管理方面的`看法和建議

需要進(jìn)一步加強公司各部門之間的協(xié)調(diào)，前期工作比較繁瑣，辦理手續(xù)多，涉及政府部門廣，僅僅一個前期部是無法面面俱到的。這

就需要公司各部門的通力合作。公司各部門對前期部的工作均非常支持，但由于專業(yè)所限，有的事情需要提前溝通和協(xié)調(diào)。在這一方面，開發(fā)部和設(shè)計部、計劃合約部、項目部需加強溝通，在辦理各項重點事項時列出具體時間計劃，尤其是需要其他部門協(xié)作時，提前溝通，預(yù)備資料，這樣才能在辦理時提高效率、節(jié)省時間。

五、個人20**年個人工作計劃

1、協(xié)作本部門完成的芊域陽光、灃東城市廣場、灃東新城第一學(xué)校等項目交付計劃，安排每一步的工作。在公司交付計劃確定后，實時編排項目竣工驗收的計劃，并按計劃實施，確保項目如期交付運用。

2、協(xié)作本部門完成年度計劃，辦理各個項目交付所需的水、暖、電、自然氣等市政配套手續(xù)的辦理。及早進(jìn)行市政工程所需的相關(guān)工作，并實時報批報驗。

3、協(xié)作本部門完成公司在建項目芊域陽光、芊域溪源、灃東新城第一學(xué)校等項目土地證的辦理及取得。

4、協(xié)作本部門完成公司新建項目王寺村城改、秦時明月、灃科花園等項目前期報批手續(xù)辦理，提高報批效率，為公司第一個商品房銷售制造一個便利條件。

在即將到來的20**年，我不但要努力工作還要時刻提示自己在工作之余學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識，提升專業(yè)技能，詳細(xì)安排如下：

1、仔細(xì)學(xué)習(xí)建筑消防、人防、城市規(guī)劃等設(shè)計規(guī)范。

2、吃透水、電、氣、暖、配套費等相關(guān)政策法規(guī)，整理出不同項目、不同方式的報建流程。

3、積極參與公司組織的相關(guān)專業(yè)知識培訓(xùn)，豐富自身的知識。

工作中的不足和欠缺，也請領(lǐng)導(dǎo)和各位同事批判、指正。同時，也熱切企盼公司今后更加蓬勃進(jìn)展，我也將繼續(xù)貢獻(xiàn)自己最大的能量為公司制造輝煌的業(yè)績。

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自20**年**月**日我加入**公司以來，本著對這份工作的喜愛，抱以積極，仔細(xì)學(xué)習(xí)的立場，上心去做好每件事，做為一名置業(yè)顧問，需要具備高水平的專業(yè)素養(yǎng)，和過硬的專業(yè)知識，援助客戶買到稱心如意的房子。

自入職以來，可以說是自己在不知不覺中己經(jīng)有了很大的進(jìn)步，從進(jìn)入案場以來，前期的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)考核，接待客戶，簽合同。系統(tǒng)的一路走來，感受頗多，我覺得銷售中最重要的首先是對工作的熱忱，并切自始之終都保持下去，每一個客戶都是自己的財寶，每一次良好的熱忱溝通都會給自己帶來意外的收益和財寶。

大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子，所以在買房的過程中，存在許多的迷茫與疑問，這個時候就需要我們拿出自己的專業(yè)知識去依據(jù)客戶的實際狀況，一一的為客戶引導(dǎo)，解決客戶心中全部的疑問，最終達(dá)成客戶成交。

入職一年以來，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開自己對工作的勤奮與努力，更離不開公司各級領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與指導(dǎo)。每當(dāng)成交一個客戶，看到他們滿臉興奮的模樣，我心里特別的快樂，感覺自己不僅是賣了一套房子，而是給客戶提供了一個溫馨的家庭，那種成就感立刻充斥我的心間。截止5月23日，本人共成交房源21套，總銷售額*元，總回款額*元。

回顧這幾個月工作的點點滴滴，雖然工作上取得了肯定的成果，但還有許多的不足之處。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象，所以我要鍥而不舍的提高自身素養(yǎng)，以高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)水平要求自己，在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧。

此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。需要掌控更多的銷售閱歷和技巧，業(yè)務(wù)水平有待繼續(xù)提高，實時了解周邊樓盤銷售動態(tài)等。

根據(jù)目前公司的銷售規(guī)劃，20**年將啟動**項目商業(yè)部分和二期住宅的銷售工作，對此，我將從以下幾個方面做好銷售工作的同時提升自己的業(yè)務(wù)水平：

1、對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析，客戶詢問問題總結(jié)。

2、努力提升銷售技巧，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定。

3、加強對國家對房地產(chǎn)政策的學(xué)習(xí)。

時間的步伐帶走了一切的勞碌，苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅守崗位?；厥走^去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時候?qū)τ陧椖康脑S多狀況我什么都不是很明白，不過在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐煩援助下，我很快了解了項目的全部狀況，熟識了銷售工作的流程。

經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，努力做好自己的本質(zhì)工作的同時為**公司的進(jìn)展奉獻(xiàn)自己微薄的一份能量。

房地產(chǎn)行業(yè)個人工作總結(jié)優(yōu)秀5

一年到頭，越是靠近年末的日子里，大家就越是積極奮進(jìn)。而財務(wù)部就更是首當(dāng)其沖。伴隨著這一年結(jié)束，我們也要對這一年來的財務(wù)和各種賬單進(jìn)行徹底的統(tǒng)一來分析這一年來**公司的資金狀況。

就目前的結(jié)果而言，今年其實還算不錯。盡管在年初前幾個月里公司市場和資金都陷入低谷，但即使是這樣的狀況下，公司的領(lǐng)導(dǎo)層們也快速反應(yīng)，實時調(diào)整公司策略，且在公司各部門員工的積極努力下，究竟“撥開云霧見天日”，收獲了現(xiàn)在的成果。

而作為房地產(chǎn)財務(wù)部的一員，我在