小區(qū)動態(tài)媒體廣告方案

小區(qū)動態(tài)媒體廣告方案

豬八戒威客——若水鋪您的廣告做到j(luò)ia

了嗎？人的一天可以不看電視、不看報紙、不看雜志、不上網(wǎng)、不坐公交————但是一定得回家！小區(qū)動態(tài)傳媒———專注社區(qū)營銷傳播！電梯廣告廣告無孔不入，小區(qū)內(nèi)遍布了各式各樣的廣告：電梯轎廂內(nèi)的廣告框圖、候梯廳的液晶電視，甚至小區(qū)外墻上還有大幅的戶外廣告。滲透到社區(qū)電梯內(nèi)的廣告，已逐漸成為一種比較普遍的現(xiàn)象。乘電梯上下樓對于大多數(shù)人來說是一件單調(diào)而乏味的事情，通常人們在等電梯、電梯上下運行時，也是最無聊的時候，有強烈的、下意識的視覺需求，廣告畫面的出現(xiàn)自然成為視覺的中心。所以，如果電梯廣告制作精美、有很強的裝飾性的話，人們多次閱讀也不會產(chǎn)生拒絕的心理。在一些高檔小區(qū)電梯門前掛著液晶電視，播放一些汽車、房產(chǎn)、中高檔服裝和化妝品等廣告，此外，還包括國內(nèi)外重大新聞和時尚資訊。出入這些小區(qū)的人群通常都是高場所級職員、白領(lǐng)階層，對于視時間如金錢的他們，一些人認為這樣可以充分利用候梯時間，從候梯口電視中獲取一些有價值的信息。為了能配合小區(qū)的管理工作，物業(yè)部門會時不時掛起許多公益廣告，如乘梯安全指南、防盜指示、防火防病等。由于電梯間的廣告一般都做得比較精美，尤其是框架式廣告，這樣在協(xié)助物業(yè)部門管理工作的同時，也給人以賞心悅目的美感。對于在電梯間張貼廣告，物管部門認為對于業(yè)主有益無害，廣告的收益主要用于小區(qū)的物業(yè)維修資金。方案背景相對減輕了業(yè)主的部分負擔，何樂而不為呢?廣告商看好電梯廣告，其主要原因就是物美價廉。首先，電梯廣告的價格只相當于報紙或電視廣告價格的l/3或l/4，人們一天至少上下兩次電梯，所以電梯內(nèi)廣告的反復(fù)閱讀率遠遠高于其他媒體，在同等廣告支出情況下當然得到事半功倍的效果；其次，出入小區(qū)的人群。通常都是中高檔消費階層，在閱讀廣告后的潛在購買欲遠遠高于其他階層，廣告效果自然能達到最佳；第三，電梯是個相對獨立的空間，把廣告投放在電梯里，不會影響社區(qū)的總體環(huán)境和面貌，且人為破壞自然的程度較低。

功能一、基礎(chǔ)性、視覺性、長效性、整合性、互補性功能

電梯廣告是客戶執(zhí)行整合廣告戰(zhàn)略實現(xiàn)終端銷售最重要的基礎(chǔ)性廣告媒體形式。是融于百姓生活，易于進入百姓視野的一個視窗，是小區(qū)消費之旅的重要門戶；30天的電梯廣告發(fā)布期，構(gòu)成了穩(wěn)定、集中、長效的廣告信息流動時空；電梯媒體廣告是動態(tài)受眾群體與靜態(tài)廣告內(nèi)容近距離的有機結(jié)合，它彌補了現(xiàn)有主打廣告媒體形式的不足與缺憾，最大限度地發(fā)揮了廣告發(fā)布在點、線、面、圖文等方面融匯貫通的信息傳播效應(yīng)。

二、受眾群體層面的綜合性與針對性功能

具備現(xiàn)有廣告媒體受眾群體層面的綜合性；小區(qū)所構(gòu)城市消費主流群體的廣告信息傳遞，具有很強的針對性;人口、年齡、性別、文化、社會職業(yè)等消費階層的針對性；行業(yè)、部委、社會團體等集團消費的針對性。三、引發(fā)共同關(guān)注，現(xiàn)場交流，快速促成消費決策功能

促成一個家庭的、幾個家庭的，多群體的、不同年齡、不同性別和不同消費指向群體的同時關(guān)注；具有受眾群體交互感染性、反復(fù)性和延伸性的功能；電梯間壓縮了人與人之間的情感距離；能夠促使現(xiàn)場人群最快速度地對“電梯廣告”產(chǎn)生共鳴。二、媒體目標群體電梯廣告受眾閱讀性分析

1.電梯廣告閱讀的強制性和反復(fù)性。地區(qū)，凡居住在高層時尚住宅樓的用戶，每人每天至少4次乘坐電梯上下，電梯廂體及其裝飾附屬品不可避免至少4次闖入他們的視線，具有其它媒體所不可能具有的廣告閱讀的強制性。2.接受電梯廣告信息人群的消費層次較高，消費能力較強，收入較為穩(wěn)定，是最有效的廣告信息覆蓋。3.覆蓋面廣，住宅小區(qū)電梯覆蓋城市各個區(qū)域。零距離鎖定受眾群體，電梯平面廣告具有極強的視覺沖擊力；100%的有效到達率，無任何廣告干擾，能有效搶占終端市場，真正達到投入資金100%的有效利用，無任何廣告資源浪費。4.接受廣告信息人群的群體數(shù)量穩(wěn)定，不受天氣、環(huán)境等外在因素影響。5.價格合理，可以讓廣告主接受。在電視臺做十幾次30秒廣告的錢，或在報紙做2天整版的錢，在很多個社區(qū)中做電梯廣告可以連續(xù)不斷地做1個月。6.互補性，電梯平面媒體廣告是動態(tài)受眾群體與靜態(tài)廣告內(nèi)容有機結(jié)合，它彌補現(xiàn)有主打媒體電視和報紙的不足，最大限度地發(fā)揮了廣告發(fā)布在點、線、面、圖、文等全方位信息傳播效應(yīng)。受眾數(shù)字調(diào)查：1.電梯平面媒體擁有讀者量大，按照每人每天閱讀2次，每次閱讀時間2秒鐘計算，在電梯平面媒體上廣告產(chǎn)生的閱讀時間總計：18000分鐘合計300個小時；2.有98%的讀者對電梯媒體廣告的評價是積極的、有趣的；3.約有90%的受眾喜歡醒目、靚麗、簡潔的廣告畫面；4.在廣告開始的最初2周，有超過98%的讀者曾認真關(guān)注并閱讀過電梯平面廣告，其中有87.4%表示只要乘坐電梯均會主動閱讀；5.幾乎全部的讀者表示在4周廣告期間，他們至少會主動仔細閱讀電梯平面廣告2次；6.廣告發(fā)布結(jié)束后一周內(nèi)的調(diào)查，在未經(jīng)提醒的情況下，有84%的讀者能夠迅速說出曾在電梯里發(fā)布的平面媒體廣告的廣告畫面或內(nèi)容，在淺度提醒時，有96%的讀者能夠說出或回憶起電梯平面廣告的畫面與內(nèi)容。電梯廣告特點“消費終端到達率”高，是電梯廣告的最大特點，做電梯廣告的廣告主都是相中了這一特點。1、是電梯廣告的受眾，即在寫字商務(wù)樓里工作的人？高層住宅的居民和高檔餐飲娛樂場所的的消費者，這些人都具有社會層次高、經(jīng)濟收入較高、購買力強、文化水平高、消費觀念新、消費意識超前等特點，這正是廣告的目標消費群體。2、電梯廣告閱讀的有效頻次高。3、覆蓋范圍打，消費目標群體廣。媒體到達率：61548;{3人次（含流動人口）x3.5人/戶X2戶/層x20層/幢x30天}÷2部=0.63萬人次/月；61548;500部電梯廣告每期受眾總印象；61548;0.63萬人次x500部=315萬人次/每期；61548;與適合改變品牌印象的戶外媒體廣告形式比較：在比較各類媒體廣告形式是否適用于改變品牌印象的調(diào)查中，有80人次選擇了電梯廣告，高于其他戶外媒體廣告形式（車站廣告47人次，路牌廣告53人次，燈箱廣告70人次，霓虹燈廣告41人次）。三、媒體優(yōu)勢介紹及競爭對手比較電梯六廣告趁的優(yōu)泥勢1、高華頻次講高到滿達率——每天額平均4次以弦上的執(zhí)閱讀司頻次納排名堵其他釣類型墻媒楚體之松首羽，到詠達率淚更達95紹%2、干樓擾小——密閉蓄的電所梯空茫間決僑定了披它能隨免受濱其它略眾多擋廣告綁的干甜擾3、全堂時段——努2薪4小時嘩不打繳折的我效果4、低文成本——低千漂人廣摔告成農(nóng)本，賞高性蝴價比5、高通覆蓋——覆蓋腐范圍朱大，乓消費妙目標串群體褲廣泛6、低培缺憾——受眾撲群體愧數(shù)量面穩(wěn)定五，不恐受天攝氣、毅環(huán)境曠等外炎在因慢素影衣響7、針縱對性欄：媒燦介覆混蓋人百群為槳都市隨高收窮入群編體，請具有開潛在銜消費老力強甚、竿文化奏教基育絲式層次喬高、設(shè)社會汁影響融力大桑等。8、強戰(zhàn)迫性訪：由抖于電物梯空宅間的晨封閉禾性，弟因此慎電梯酷媒體素視覺畜沖擊痛力強攪，強律迫閱義讀性貨大。9、唯淹一性容：由碰于電濱梯內(nèi)珍空間犧所限協(xié)，因坐此視梢覺集電中性個很強賄，記限憶真咱實性拿很高怒。親畫和性體：媒逢體懸滔掛位童置低央，并雅受空紛間限惰制，賊因此燦極為制貼近怕受眾士，便爺于仔任細閱屠讀。10、靈茅活性翅：15天可鐮以更湖換畫龜面及攏樓盤匙，該醒媒體帽上刊蓬、下百刊、健更換號均方螺便快柴捷。與其敞他媒革體廣艷告優(yōu)庸勢比嶼較1、都里市高污收入追階層音生活袖習(xí)性巡壽決定頭往往拳與傳塘統(tǒng)媒白體接成觸率意和關(guān)膚注度剛較低重，而竟晶立社橫區(qū)框架廣落告能芬打中兼那些沿傳統(tǒng)拴媒體池不易占打中鑄的中宮高端屢受眾艦，作概為媒慈體組刑合不妙可或李缺的轉(zhuǎn)組成示部分芳，電史梯框碰架廣大告與螺傳統(tǒng)饑媒體涌有機澆結(jié)合桐能最精大限滅度為肚品牌嬸挖掘模出可年能的蛾消費喚者。2、對趁于普愈通白油領(lǐng)及億都市枕高收猴入階惕層而殲言，聾他們掠對報脆紙或絨電視掠的接拍觸都贊有一橡定的摘概率今，與音電梯茄框架遼廣告罷相結(jié)沫合構(gòu)蝕成立蛋體化們組合圖，能武在不記同時偷間，指不同計場合嫂不同攻渠道律到達孫受眾局，傳晨播品描牌信掘息，統(tǒng)強化運受眾階的品蔥牌認垂知（魯降低斑單一他渠道撞傳播鋼的局臺限性隸和邊太際效踩應(yīng)的淺遞減偽性）鈔。3、電峰梯框旁架廣番告的安高端社濕區(qū)框架與勉傳統(tǒng)仁媒體為業(yè)具埋有很竄強的拐互補員性，譯傳統(tǒng)漿媒體踐實現(xiàn)匆普及夏知名剛度提場升，栗而電襖梯框球架廣蠶告則欺協(xié)助飼實現(xiàn)俘對核觸心目字標消暖費者停的重絹度覆釘蓋，唱在廣臺告行虎銷時腥代下報，令株整個倒媒體屈投資素更趨辱于精吼確化輪。4、每鄭天上關(guān)下電聾梯次頑數(shù)多或，廣奶告閱窮讀次桿數(shù)多5、良晝好的痰環(huán)境驅(qū)，品語牌更歷易記貝憶（紛電梯您內(nèi)環(huán)唐境安朋靜、副空間穿小、槍距離發(fā)近、條畫面吳精致禍、密聞切接龍觸、斥良好板溝通垃）6、電舉梯內(nèi)飄廣告愁不受近季節(jié)嚴、氣叛候、灣時間撓等因互素影溉響，烤確保尤廣告披良好冬效益7、廣道告費則用低刪、傳尚播對劍象廣和（各職幢大浩廈的汪每位庫業(yè)主遭及親足戚朋蛋友，放包括酬商務(wù)漲辦公曉人員頑及外跳來辦攔公人早員，吃每天營數(shù)百泡人上辮下電楚梯。8、媒惠體覆仙蓋面膜大，盛有力沈地為澤商家監(jiān)提供侵強勢信宣傳誘平臺就。9、在弦等待施電梯黨、乘火坐電女梯的甘時間且內(nèi)，軌受眾頌視覺聯(lián)將自爺然集峽中到臣廣告辜內(nèi)容馬上。歪變傳浩統(tǒng)廣濱告的培被動變?yōu)橹鳡縿印?0、點境對點伸的廣遷告宣納傳，普更好壤得獲嬸得相織應(yīng)的障受眾索客戶曠，令侮廣告駕主的板媒體仔投資芒更精偷準，伯避免且媒體雕預(yù)算眠浪費良在大給量無霧效的播人群窯中。11、覺貢強制賢性：疑電梯炮框架瓦廣告?zhèn)}放置班在電辯梯內(nèi)寄，在屬有限朗的空隆間內(nèi)帳與受決眾零稠距離季面對嘆，構(gòu)掠成強爽制性俱收視勾效果敗。12、心低理強寇制性什：電宜梯內(nèi)頑作為讀短暫莖滯留曲的空寇間，筍人們贈處于闊煩躁司等待糞中，相精彩菜的廣老告，學(xué)極易近抓住拒受眾蹈的視獲線。13、不才可選響擇性握：晚復(fù)上電下視有60多個桌不同勝頻道感，戶閣外廣俱告也相鋪天率蓋地薄，在塔高端咬社區(qū)羅中只環(huán)有一節(jié)個廣獸告平目臺，栗無從害選擇需，面摸對電科視遇靈見廣致告人率們習(xí)姑慣性剃轉(zhuǎn)臺來，遇稻見鋪洞天蓋辛地的敢戶外膚廣告腔人們岡也是徑擦肩翁而過竿，而筆社區(qū)帳電梯盟框架誘廣告輛中主倉體的搏廣告推畫面線文字養(yǎng)信息碧結(jié)合澡一起黎，無謀可分創(chuàng)割，暖廣告狀無可年回避猜地進干入了趨人們城的視翻野。四、除媒體禿價格詞及千廉人成塑本1、套餐發(fā)布報價整體發(fā)布價號價格/元/月/幅1號4992號5243號5504號5785號6056號635各級湊小區(qū)猶報價第一級小區(qū)全部發(fā)布價號價格/元/月/幅1號5902號6193號6504號6835號7986號934第二級小區(qū)全部發(fā)布價號價格/元/月//幅1號5442號5713號6004號6305號7006號7782、散點報價（最低不得低于50個廣告位）第一級小區(qū)發(fā)布價號價格/元/月/幅1號7042號7353號7774號8195號9036號998第二級小區(qū)發(fā)布價號價格/元/月/幅1號6202號6593號6934號7255號7986號877千人示成本第一級第二級第三級第四級第一級8.336.945.565第二級86.6765.33第三級11.11108.897.78第四級26.6723.332016.67時段塞等級樓層瞇等級五、想媒體樹運營樣規(guī)劃1、投后資費用名稱單位單價（元）費用（元）電費用24小時／天×5度／小時×365天0.538元／度23564.00維護費用1年10000元／月10000.00人工費用（值班)12年1500元／月18000.00一臺窄電梯肢一年儉的運祝營成怪本為51爬56眼4.精00元初期封主要顧試行播這項給新媒不體，以65奧座小嫁區(qū)為例，每赤座小棵區(qū)平屠均兩的臺電礎(chǔ)梯。51躲56沙4元爛／年槍×6狂8×糖2=67難02虧80元／旺年預(yù)計甚初期骨在成廟本上劣每年吃將投礙入6塔80揪萬元。2.建軍設(shè)圓步袍驟鎖定貴驗市中高端移人群釀，具粥有高貢收入他、高費素質(zhì)慨、高醉消費婆的特哭性。強制滋性閱仰讀：能人們聾可以需不看粥電視供，不歲看報遷紙，巧不上窄網(wǎng)，艙不坐俗公交羞，但江一定演要回疑家，錫一定攤會等她電梯尚坐電獅梯，藝一定進會接羽觸到彈電梯六廣告虜，24小時役持續(xù)責暴露痕，廣渠告干夕擾度乘低封婦閉環(huán)石境更瓜易于經(jīng)廣告沾信息鉛的傳口遞。廣告躺資金判使用脊率有碑效性島強有效拋到達池率和祖暴露網(wǎng)頻次高Sa腰le了解厭客戶互的市差場行話銷策有略分析探客戶土的廣澤告投夜放需社求Ex俱ec灰ut顏io謊n精良偶制作座統(tǒng)一蘆流程Se繩vi丙ce售后監(jiān)管Se水vi扎ce怎p煎lu像s增值專業(yè)嚼監(jiān)測狼個性案調(diào)磨查銷售執(zhí)行服務(wù)躺流程樓盤祖選擇肢標準距：目標耳受眾萄的切亦合度城市荷區(qū)域樓盤妻售價數(shù)據(jù)將庫推次薦：以高端小丘區(qū)為主，墳以中守低端小誰區(qū)為輔為主樓盤宜售價淘在45邁00桃-6多00靜0之間投放優(yōu)策略固：選憶擇樓豈盤（一計）客醉戶服貫務(wù)部客戶屬服務(wù)儀部最姑主要答的任擺務(wù)就復(fù)是與塵客戶粥共同統(tǒng)決定瞇如何劃使客狠戶的謙產(chǎn)品供或服秋務(wù)最則有效科地利栽用廣炊告。釘首先和必須主明確利客戶交的產(chǎn)擊品或銷服務(wù)動能夠迫提供鞋哪些胃利益鋸，這蚊種產(chǎn)城品或朝服務(wù)合的潛鬼在目鉆標受柏眾是著誰，童以及境這種禮產(chǎn)品輸或服仗務(wù)的寒最佳棒競爭炒定位寬在哪兆里，膜然后集設(shè)計增出一蘿套完催整的喂廣告漁計劃滑。有員時，惕廣告氏公司依的客斑戶部數(shù)還可失以提懲供基渾本的厲營銷打和消級費行鞭為調(diào)客查。午有些痛廣告損公司畫還擁位有分克析人舟員，述可以閑進行淺基本柱的消運費行王為和燙消費腐者價璃值觀孩調(diào)查雕，測隸試產(chǎn)襪品概咐念，懸評估蘿廣告故戰(zhàn)役帆。3.組儀織蛙結(jié)純構(gòu)該部利門由聞客戶亮聯(lián)絡(luò)頸、客逗戶總賣監(jiān)或稍客戶再經(jīng)理助帶領(lǐng)見，統(tǒng)睛籌整梅個廣介告活寫動。向客戶禍部經(jīng)倒理還艘與客潔戶一脆起，快通過運廣告勉公司晚的創(chuàng)擾意部洪將文窄化價僻值觀去和消歉費者貧價值稠觀轉(zhuǎn)并化成魂廣告潮訊息欠。最御后，唯他們互還要彩與媒療介部懇一道撲制定短出有蛛效的縫媒介寇戰(zhàn)略怪，以陸便以晌最佳飲的方揮式發(fā)蘇布廣畢告，蘿到達兇目標門受眾短?？图葢舨砍蟮囊磺蝽椫刂嘁螘鴦?wù)就妙是使酒公司螺內(nèi)的怨不同諷部門成（創(chuàng)對作部腐、制障作部豪、媒帽介）肯在預(yù)倒算內(nèi)當按計聾劃完群成廣際告任惹務(wù)。（二唯）市晴場調(diào)輪查和牢研究蘭部市場控調(diào)研障部主垂要負認責對弱廣告雷實施駱前的念有關(guān)扎產(chǎn)品俗、消蔬費者譯、市捐場等貍進行偉調(diào)查染分析抗，對喜廣告網(wǎng)計劃舍、營鏟銷計索劃和雹廣告懼作品膜的事雄中測快驗，前以及階對廣術(shù)告實體施后劇的效她果進凱行調(diào)依研和險總結(jié)奇。因旋而它娛的工屆作是舉貫穿普于整遭個廣菠告活河動的亭始終體。調(diào)皺查總霜監(jiān)領(lǐng)軌導(dǎo)調(diào)摟研小種組制播定調(diào)杠查的徹方案主和執(zhí)手行計筍劃，芒在規(guī)鑼定的蓮時間貝和預(yù)池算內(nèi)震決定時收集應(yīng)的資犯料來壇源以秀及需恩要調(diào)論查的嘩內(nèi)容匆，然猜后有慨調(diào)研錘小組誰執(zhí)行莊實施態(tài)細則怕，包洗括調(diào)浸查的室時間以、地識點、斑方式斜以及額人員務(wù)安排言等等將。最臉后將積調(diào)研悲所得窗數(shù)據(jù)敘編入畜電腦德進行茫統(tǒng)計朽分析詳，形倉成調(diào)欣查報乳告以趣書面良的形劑式交均于其兔他部采門，終作為蓬他們猶進行銅當前非或今嗽后廣重告決芝策的悟依據(jù)貴。（三鞏）創(chuàng)幣意部鵝和制掌作部創(chuàng)意您部人旱員的播職責督就是誰用有飄趣而屑難忘田的方戒式表核達產(chǎn)逃品或沈企業(yè)書品牌紗的價貞值。冒廣告材公司瞞的創(chuàng)暫意小刊組一芳般由屑創(chuàng)意勵指導(dǎo)森、藝秤術(shù)指徐導(dǎo)和己文案亦人員挪組成冊。制危作部疏包括嘗制作極人（汽有時命為導(dǎo)文演）忘，由胡其將代創(chuàng)意劃轉(zhuǎn)換圈成具寨體的防廣播艙、電睜視和閃印刷踢廣告?zhèn)取Ｖ撇弊魅舜邌T負倘責物縣色場哥地、倆招聘月導(dǎo)演寸、尋似找合作適的介演員熄以及竿與制槳作公遼司和怪后期悄制作傅公司闊簽訂無合同隱。另居外，聰制作泉人通虛常要蠅對廣彎告的猛制作長進行優(yōu)管理辟和監(jiān)閣督。巴創(chuàng)意帽部和偷制作遠部人院員為罷客戶鍵提供盜的市還場價征值帶毀來活無力，泳并通網(wǎng)過對旅廣告且訊息善進行椅加工摩和潤舅色表猶現(xiàn)那腐種價稱值。（四崇）媒訂介策猶劃與趙購買欣部媒介酸策劃株與購續(xù)買部跳負責鐵發(fā)布描廣告灣，他暢們面猾臨的村核心據(jù)難題菜在于首決定律用哪株種媒帖介組植合方滴法使末廣告披作品剃最有可效地居到達痕目標群受眾銳。媒榴介策界劃人口和媒敗介采梨購員算首先虧要審炮查大渣量的旱媒介鞋，然齊后在案客戶頸預(yù)算室允許產(chǎn)的范赴圍內(nèi)膝制定用出一肆個有其效的齡媒介春組合姻計劃叢。然忙而，社媒介精的策丑劃與緞購買仿并不犬單純慰地指踐向媒綿介購呼買廣肯告空磚間，度為了績加強萌廣告嚷訊息談的作奇用，澤媒介峰部必凍須制阿定出棚各種齒媒介脂戰(zhàn)略棟。目唐前，斗廣告罵公司兇正協(xié)幣助客荒戶在免互動逆媒介貍、網(wǎng)擊絡(luò)以是及一戴大堆歸的新顆媒介戒中進榆行選躁擇。問不少闊廣告磨公司甚都已莖經(jīng)應(yīng)華客戶苗的要觀求在仔網(wǎng)上當設(shè)計卸了網(wǎng)璃站。蹦媒介則部的啄三種坊職位懸一般脹是媒暮介策押劃、敏媒介揀采購煤人員論和媒糟介調(diào)再查員拿。（五辯）營罰銷服類務(wù)部隨著嶄廣告進公司因?qū)φ潞蠣I氣銷傳蠶播的到重視花和應(yīng)掀用，檔有些西全面疫廣告鵝公司公在機激構(gòu)設(shè)凡置上揭專門園設(shè)置廈了營馳銷服曠務(wù)部菠，通凡常包勵括銷腐售推緒廣、擦活動窗贊助傍、直餓銷營貢銷和雙公共揮關(guān)系雹。