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心酸創(chuàng)業(yè)故事分享

一個(gè)心酸又勵(lì)志的90后真實(shí)創(chuàng)業(yè)故事

明智的選擇，是他扇給現(xiàn)實(shí)的一記耳光

創(chuàng)業(yè)這個(gè)事，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)潔，做起來(lái)難。

尤其對(duì)于90后來(lái)說(shuō)，除了資金條件要具備之外，往往還會(huì)有更多的現(xiàn)實(shí)牽絆。

張明涵就是一個(gè)例子。

這個(gè)來(lái)自河北省東北部一個(gè)小縣城的一般青年，在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前臨時(shí)低下了頭，但沒(méi)想到的是，他做出的一個(gè)明智選擇，卻成就了他的幻想，也讓他有底氣地還給了現(xiàn)實(shí)一記耳光。

僅僅在一年的時(shí)間里，張明涵就從一個(gè)創(chuàng)業(yè)小白，快速成長(zhǎng)為堅(jiān)決的創(chuàng)業(yè)者，不僅完成了資金的最初積累，還對(duì)將來(lái)有了更大的謀劃。

制約他的殘酷現(xiàn)實(shí)是什么?他又是如何戰(zhàn)勝殘酷現(xiàn)實(shí)的?

留在大城市，還是回家鄉(xiāng)?

張明涵今年23歲，去年7月，他剛剛從北京的一所高校畢業(yè)。臨畢業(yè)的那段日子，是他最糾結(jié)、最苦痛的時(shí)刻。

從大四寒假開(kāi)頭，找工作就成了他的第一要?jiǎng)?wù)。在北京4年的求同學(xué)涯，讓他深深地愛(ài)上了大都市的繁華、時(shí)尚和生氣。盡管他不行能很快落戶，也不行能剛畢業(yè)就衣食無(wú)憂，但他還是想留在這個(gè)幾乎人人都艷羨的帝都。

他曾很多次幻想過(guò)在北京工作的場(chǎng)景，想象通過(guò)幾年的努力，自己就能月薪過(guò)萬(wàn)，然后在家鄉(xiāng)給父母買房買車……

這個(gè)幻想并不是空中樓閣。由于留在北京，一方面能夠讓自己的技能和事業(yè)得到進(jìn)展，另一方面也能帶來(lái)更多的收入照看父母。而且，高校期間，他也曾四處打工，積累了一些人脈，在北京臨時(shí)找個(gè)能糊口的工作安排下來(lái)，并不是問(wèn)題。

但是，就在接近畢業(yè)期間，一個(gè)意想不到的噩耗傳來(lái)——他的母親突發(fā)腦梗，臥床不起了。

張明涵的父親是縣城的一名公務(wù)員，母親在企業(yè)打工，家里的經(jīng)濟(jì)條件一般，但在孩子上學(xué)的事上，父母都是全力支持。可是，現(xiàn)在狀況不同了，母親生病后，需要有人時(shí)刻在跟前照料，張明涵的父親只好向單位請(qǐng)了長(zhǎng)假。母親的收入沒(méi)有了，父親的收入也在銳減，再加上給母親看病就醫(yī)的費(fèi)用，他家里的經(jīng)濟(jì)狀況立刻拮據(jù)起來(lái)。

巨大的生活壓力，一下子壓在了張明涵的身上。作為家里唯一的孩子，照料母親、擔(dān)當(dāng)家庭重?fù)?dān)，是他的責(zé)任和義務(wù);但是，留在大城市的幻想和美妙的將來(lái)，又讓他不甘心就此舍棄。那段時(shí)間，他夜不能寐，每天唉聲嘆氣……

為人子，必需先盡孝道。經(jīng)過(guò)百般糾結(jié)和思索，最終，他選擇面對(duì)現(xiàn)實(shí)，放棄在大城市就業(yè)的幻想，毅然回到家鄉(xiāng)，留守在母親身邊。

上班，還是創(chuàng)業(yè)?

在家人的悉心照料下，張明涵的母親漸漸好轉(zhuǎn)，牽強(qiáng)可以生活自理。

在照料母親的一個(gè)月時(shí)間里，每每看著躺在床上憔悴的母親，和由于過(guò)度操勞而日漸年輕的父親，張明涵的心里就痛苦萬(wàn)分……此時(shí)此刻，他唯一的想法，就是要通過(guò)自己的努力，讓母親得到好的治療和照看，讓父母過(guò)上好的生活。

但是他很清晰，回了家鄉(xiāng)，僅僅靠上班的工資，是不大可能改善家庭經(jīng)濟(jì)狀況的。在上班還是創(chuàng)業(yè)的選擇面前，張明涵思路越來(lái)越清楚，他最終義無(wú)反顧地選擇了創(chuàng)業(yè)這條路。

在母親漸漸能自理后，張明涵開(kāi)頭在縣城的大街小巷轉(zhuǎn)悠，查找商機(jī)。他發(fā)覺(jué)，在他上學(xué)的這四年里，家鄉(xiāng)發(fā)生了許多變化——以前的一排排家屬院平房，早已變成了一棟棟高樓;左鄰右舍原來(lái)簡(jiǎn)樸的家居，都變成了精致的裝修和時(shí)尚的家具。

沒(méi)有足夠的資本，無(wú)法投資餐飲、房地產(chǎn)等熱門的賺錢行業(yè)，但是，經(jīng)過(guò)觀看和搜尋資料，張明涵發(fā)覺(jué)室內(nèi)空氣治理在近幾年有很好的進(jìn)展和前景。

大城市里人們都很注意環(huán)保，但在小城鎮(zhèn)，人們還沒(méi)有完全意識(shí)到室內(nèi)空氣污染的嚴(yán)峻后果。這個(gè)市場(chǎng)空白，就是創(chuàng)業(yè)的最好機(jī)會(huì)。

于是，小張鎖定了室內(nèi)空氣治理這個(gè)行業(yè)。

自創(chuàng)，還是合作?

經(jīng)過(guò)仔細(xì)細(xì)致地了解和四處走訪，張明涵打算拿出親朋好友借給他的3萬(wàn)元，加入室內(nèi)除甲醛的創(chuàng)業(yè)——環(huán)美亞環(huán)保。

之所以選擇環(huán)美亞，張明涵的理由是：自己沒(méi)有任何創(chuàng)業(yè)閱歷，也沒(méi)有太多創(chuàng)業(yè)資金，更沒(méi)有先進(jìn)的技術(shù)保障，更何況他一開(kāi)頭只是單打獨(dú)斗，沒(méi)人幫忙，一切只能靠自己。

選擇這個(gè)品牌，最讓他看重的，除了這個(gè)品牌有極好的行業(yè)口碑，更重要的，還是環(huán)美亞能夠?yàn)楹献魃坦?yīng)包括店面、營(yíng)銷和技術(shù)等全方位的指導(dǎo)。在總部培訓(xùn)期間，他學(xué)會(huì)了室內(nèi)除甲醛的檢測(cè)和治理設(shè)備操作、制劑使用流程，包括店面選擇、店面布置，更為重要總部技能導(dǎo)師教他如何從創(chuàng)業(yè)開(kāi)頭找項(xiàng)目，找?guī)褪帧?/p>

創(chuàng)業(yè)沒(méi)有閱歷不怕，最怕的是沒(méi)有地方去學(xué)!

創(chuàng)業(yè)開(kāi)頭的那段時(shí)間，張明涵常常自己一個(gè)人去城里的信息站和家政公司找業(yè)務(wù)。功夫不負(fù)有心人，第一個(gè)月，他就獨(dú)自做了3家的業(yè)務(wù)。做墻面、頂棚、家具、沙發(fā)等的除醛流程，很繁瑣。由于沒(méi)有幫手，都是他自己去客戶家中挪家具、搬東西……常常是一個(gè)客戶做下來(lái)，要從早上9點(diǎn)多忙到下午5點(diǎn)多。

雖然工作特別辛苦，但是，第一個(gè)月就有了將近一萬(wàn)元的收入，這讓初嘗創(chuàng)業(yè)之果的張明涵興奮不已，布滿了干勁。由于張明涵干活細(xì)致、負(fù)責(zé)，漸漸的，他的訂單不斷增加。有了敏捷的資金，他在本地找到幾個(gè)長(zhǎng)期合作的幫手，手底下有了3個(gè)人可以幫忙，可以接下更多的業(yè)務(wù)。

前所未有的價(jià)值感和滿意

縣城就是這樣，新奇事物都不愿第一個(gè)嘗試，一旦有人做過(guò)了，身邊的人都連忙去了解，明白了之后又爭(zhēng)著去做。

從開(kāi)頭自己跑業(yè)務(wù)，到通過(guò)伴侶介紹，再到客戶主動(dòng)找上門來(lái)，張明涵的除甲醛業(yè)務(wù)日漸擴(kuò)大，到第6個(gè)月的時(shí)候，已經(jīng)每個(gè)月可以接10家客戶了。

抓緊補(bǔ)充制劑，抓緊跑業(yè)務(wù)，抓緊培訓(xùn)手下的人。他的月收入開(kāi)頭直線上升，1萬(wàn)、2萬(wàn)、3萬(wàn)……將近一年的時(shí)間里，張明涵的收入已經(jīng)超過(guò)了他當(dāng)時(shí)的預(yù)期。

經(jīng)過(guò)近一年的創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在，張明涵家中的經(jīng)濟(jì)狀況大有改觀——給母親治病，不僅不再花家里的積蓄和借錢，到現(xiàn)在已經(jīng)完A全由張明涵來(lái)負(fù)擔(dān)，而且還已經(jīng)攢下了不少積蓄。

張明涵成了家里的頂梁柱，父母看他的眼神，也從他剛開(kāi)頭回家時(shí)的愧疚和心疼，變成了傲慢和驕傲，張明涵感受到了前所未有的價(jià)值感和滿意。

身邊的同學(xué)都驚異地看到張明涵這一年來(lái)的變化，也有人開(kāi)頭關(guān)注這個(gè)行業(yè)。這個(gè)利好的勢(shì)頭，讓張明涵頭腦更加清楚，下一步，他準(zhǔn)備連續(xù)投入，爭(zhēng)取盡快拿到區(qū)域代理權(quán)，這樣他的業(yè)務(wù)就能更穩(wěn)定了。

這是一個(gè)90后真實(shí)的創(chuàng)業(yè)故事

殘酷的現(xiàn)實(shí)，只能讓人臨時(shí)低下頭，并不會(huì)就此判定你的人生。只要做出一個(gè)明智的選擇，只要擁有堅(jiān)忍不拔的干勁，殘酷的現(xiàn)實(shí)也能反過(guò)來(lái)成就你丟失的幻想。

創(chuàng)業(yè)的不易，來(lái)共享一些創(chuàng)業(yè)心酸故事

前幾天一個(gè)創(chuàng)業(yè)的伴侶埋怨創(chuàng)業(yè)困難，三個(gè)月全部的開(kāi)支算下來(lái)，入不敷出。再加上每月還有五六千的房貸要還，壓得他實(shí)在有些喘不過(guò)氣來(lái)。但是想想那些勝利創(chuàng)業(yè)者不都是這么熬過(guò)來(lái)的，也就只能咬咬牙再堅(jiān)持下去。其實(shí)誰(shuí)的創(chuàng)業(yè)都不是一帆風(fēng)順的，即便是現(xiàn)在的商業(yè)大佬也不例外。

馬云、任正非、王健林、馬化騰這些互聯(lián)網(wǎng)大佬，每天被各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道他們的勝利事跡，很少有人提到他們創(chuàng)業(yè)初期的凄慘遭受，那么他們是怎么抗住的呢?

華為創(chuàng)始人任正非

43歲才創(chuàng)業(yè)，算是“老齡”創(chuàng)業(yè)了!這時(shí)的任正非的確特別困難，先被騙200萬(wàn)，要自己還，還被國(guó)企開(kāi)除，接著又離婚了!只能帶著父母住窩棚里，現(xiàn)在任正非為啥這么低調(diào)，或許一個(gè)人經(jīng)過(guò)了太多，都看明白了吧!

阿里巴巴董事會(huì)主席馬云

創(chuàng)業(yè)之初，馬云也是屌絲一枚。央視紀(jì)錄片《書(shū)生馬云》里，瘦小的馬云梳著八分頭，背著一個(gè)黑色單肩包，敲門找人，逢人便講，“我是來(lái)推銷中國(guó)黃頁(yè)的?！币荒樏悦Ｓ植荒蜔┑娜藗儗⑺罢?qǐng)”出門外。有個(gè)編導(dǎo)干脆跟記者說(shuō)，這人不像好人!馬云在要從北京返回杭州那天，帶著小伙伴們爬了長(zhǎng)城，然后整夜豪情萬(wàn)丈的喝酒吃肉，最終像全部男子漢一樣痛哭!

騰訊董事會(huì)主席馬化騰

騰訊公司無(wú)疑是最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司，僅僅靠王者榮耀一天就賺一個(gè)億!甚至關(guān)心馬化騰勝利升級(jí)成中國(guó)首富，但是，馬化騰創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，給老東家瑞訊打工，人家要求他要做3萬(wàn)用戶，馬化騰這位內(nèi)向的小伙子不行能站在大街上拉人的，所以他混跡于學(xué)校的BBS，就像我們一樣“厚顏無(wú)恥”的加人好友，而且為了陪聊，他甚至將頭像換成是女孩子。

切回現(xiàn)實(shí)我來(lái)共享一下我的閱歷

我是一名90后，我是91年誕生的，我跟大家都一樣，盼望自己能夠出人頭地，盼望自己在社會(huì)上不要輸給別人。我認(rèn)為你想出人頭地，不想輸，最重要的是你有一份事業(yè)，或者是一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)能持續(xù)掙錢的項(xiàng)目，持續(xù)掙錢就是每一天你在這個(gè)項(xiàng)目上，每天能給你帶來(lái)收益，而且是固定收益，就是一天這個(gè)項(xiàng)目能給你掙500，或者1000，2000，4000或者以上。那些找到好的項(xiàng)目的，已經(jīng)在埋頭苦干了，由于，他們已經(jīng)挖掘到了財(cái)寶項(xiàng)目。而我們，要去找個(gè)好的項(xiàng)目，而且能持續(xù)掙錢的項(xiàng)目，不簡(jiǎn)單，真的不簡(jiǎn)單，由于現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)什么都透亮?????，每個(gè)人都想找事業(yè)做，找項(xiàng)目做，所以你做，我做，他做，大家都做，沒(méi)生意的時(shí)候怎么辦，我降價(jià)格，你降價(jià)格，他降價(jià)格，大家都降價(jià)格，變成了惡性競(jìng)爭(zhēng)，所以價(jià)格透亮?????，產(chǎn)品透亮?????，項(xiàng)目透亮?????。再加上這些年互聯(lián)網(wǎng)起來(lái)，好多東西幾乎都奄奄一息了，不是是沒(méi)錢掙，你想掙我錢，可以，我先去互聯(lián)網(wǎng)查一下價(jià)格，然后我感覺(jué)你掙我并不是許多，那好吧就買你的吧。但是我發(fā)覺(jué)，產(chǎn)品是會(huì)“休眠”的，一個(gè)產(chǎn)品，不會(huì)持續(xù)爆倉(cāng)，不爆倉(cāng)就掙不到錢。所以我把留意力從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了技術(shù)。此時(shí)，我發(fā)覺(jué)了一個(gè)行業(yè)的苗頭，正在蓄勢(shì)待發(fā)。那就是——美牙行業(yè)。

與YASA初次見(jiàn)面你好

我對(duì)創(chuàng)業(yè)的其次點(diǎn)理解是：生意人需要持續(xù)穩(wěn)健的賺錢，而不是大起大落，這是至關(guān)重要的。生意人可以容許自己在某個(gè)年份小虧，但不能大虧。由于一旦大虧，數(shù)年之內(nèi)翻不了身。比如去年做大蒜生意的人都賺了大錢，但今年很多人卻虧得一塌糊涂，把去年賺的錢甚至家底子全賠進(jìn)去了，這意味著兩年白干了。

我想做新型美容項(xiàng)目投資亦如此。假如你去年恰好擁抱了中國(guó)最優(yōu)秀的核心資產(chǎn)，一年之內(nèi)賬戶資金從50萬(wàn)猛增到100萬(wàn)，那么，你應(yīng)當(dāng)首先想到的是：我如何保住這50萬(wàn)。假如你這樣想，就會(huì)實(shí)行穩(wěn)健的防備性策略，即使遇到了今年這樣的熊市，也不會(huì)虧得太慘。但是，假如你被成功沖昏了頭腦，認(rèn)為這50萬(wàn)的利潤(rùn)是自己的英明遠(yuǎn)見(jiàn)而不是運(yùn)氣，不懼回調(diào)風(fēng)險(xiǎn)，貿(mào)然實(shí)行進(jìn)攻型策略，那么這些錢早晚會(huì)還給市場(chǎng)先生，正向復(fù)利的腳步就會(huì)戛然而止。

創(chuàng)業(yè)不易，守成更難。始終把自己定位于防備型投資者，堅(jiān)決不去參與輸家的競(jìng)賽;買得好而不是買好的;避開(kāi)或盡量削減本金虧損;行情好的時(shí)候跟上市場(chǎng)平均水平，行情不好的時(shí)候超越市場(chǎng)平均水平，我認(rèn)為這才是實(shí)現(xiàn)正向復(fù)利的最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。所以我在近十家美牙機(jī)構(gòu)中，選擇了YASA牙齒美學(xué)!不為別的，由于這個(gè)品牌真實(shí)牢靠!

一個(gè)90年創(chuàng)業(yè)者的七年心酸史

我誕生于1990年，在無(wú)錫的一個(gè)很鄉(xiāng)下的地方(但現(xiàn)在回想過(guò)來(lái)是最歡樂(lè)的地方)，小時(shí)候爸媽也在創(chuàng)業(yè)，所以始終是爺爺奶奶帶，純屬放養(yǎng)，這也給了我無(wú)限的自由空間，想干嘛干嘛。

小時(shí)候沒(méi)錢花，但又想吃零食，就會(huì)跟著修電線電纜的后面，把他們廢棄掉的鐵絲電線收集起來(lái)賣給回收站，拿點(diǎn)零花錢。現(xiàn)在回想過(guò)來(lái)那個(gè)收廢鐵的缺德，一大袋才給我?guī)讐K錢。但那時(shí)候已經(jīng)很滿意了。

到學(xué)校后，就跟著爸媽去了他們鎮(zhèn)上的小服裝加工廠，以后我的零花錢基本也是靠在廠里包裝衣服換來(lái)的錢(爸媽也是培育我別不勞而獲的想法，現(xiàn)在特殊感謝他們)

記得上學(xué)校的時(shí)候平常寄宿在學(xué)校(小時(shí)候有個(gè)創(chuàng)業(yè)爸媽就是這樣，從小寄宿，但自理力量強(qiáng))晚上休息時(shí)特殊無(wú)聊，后來(lái)我就買了個(gè)隨身帶的小收音機(jī)，跟MP3差不多，帶到學(xué)校后發(fā)覺(jué)很受大家歡迎，于是就開(kāi)啟了接單模式，每次回家都選購(gòu)一批，每個(gè)賺5塊。估量從那時(shí)在我心里種下了經(jīng)商的種子吧。

其實(shí)我小時(shí)候是一個(gè)特別含羞的人，有溝通恐驚癥，即使跟別人講話聲音也特殊小，但稀奇的是從學(xué)校校文體方面的競(jìng)賽活動(dòng)都有我的份，跳舞，敲鼓，喇叭，笛子，跑步，籃球等等，都是班級(jí)或?qū)W校的推舉代表，可能這就是命吧!雖然參與那么多，但是我還是不擅長(zhǎng)表達(dá)跟溝通，后來(lái)到了高中，我就對(duì)自己說(shuō)，你以后想做生意，連個(gè)說(shuō)話都可怕，這不是癡人妄想嗎!所以我就毅然決然的報(bào)名了學(xué)校的播音主持培訓(xùn)班。剛剛開(kāi)頭的時(shí)候，這是要了我的命，一上臺(tái)講話臉就通紅，心跳加速，恨不得找個(gè)地洞鉆起來(lái)。后來(lái)我始終給自己打氣，這點(diǎn)克服不了，以后你怎么做大事情(其實(shí)現(xiàn)在有許多事情讓我們恐驚可怕，但是只要去放手一搏，到頭來(lái)回想下也不過(guò)是一個(gè)小小的經(jīng)受而已)，就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)的不斷克服自己的恐驚也收獲了自信。從那后，學(xué)校的主持朗誦也基本都是我來(lái)做的了，08年考高校的時(shí)候，也考上了自己心儀的高校-南京藝術(shù)學(xué)院。(雖然現(xiàn)在的我比起許多語(yǔ)言力量強(qiáng)的人還是存在差距，但能從一個(gè)有溝通恐驚癥的人，到現(xiàn)在的自如溝通，我為自己打call)

2024年大四實(shí)習(xí)，高校同學(xué)基本在相關(guān)專業(yè)實(shí)習(xí)，而我直接去了銷售公司和廣告策劃公司，由于我上高校是自我突破，最終目標(biāo)想自己創(chuàng)業(yè)，這兩個(gè)類型的公司是我需要學(xué)習(xí)的，生意無(wú)非就是找到供需關(guān)系，然后供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)，形象包裝，營(yíng)銷推廣，把產(chǎn)品賣出去。自己從小在廠里長(zhǎng)大就比較懂產(chǎn)品這塊，而其他的需要了解補(bǔ)充下。

到了2024年7月，問(wèn)我爸媽拿了一批庫(kù)存衣服和30萬(wàn)啟動(dòng)資金，開(kāi)頭了創(chuàng)業(yè)之旅。剛開(kāi)頭特別順當(dāng)，那年的春節(jié)我就把啟動(dòng)資金和庫(kù)存衣服款還給了爸媽(到現(xiàn)在我跟她們也算得很清，他們始終想給我關(guān)心，但是我想自己闖一闖，考驗(yàn)自己的力量，這種關(guān)心對(duì)我的事業(yè)沒(méi)有關(guān)心，其實(shí)現(xiàn)在許多人對(duì)富二代的勝利都有偏見(jiàn)，以為都是由于家底厚，的確有這樣的勝利，但我身邊許多人，都靠自己的努力制造出來(lái)的)

后來(lái)的兩年特別的順當(dāng)，陸間續(xù)續(xù)開(kāi)了分店，單店平均年?duì)I業(yè)額也做了300萬(wàn)左右，也熟悉了我現(xiàn)在的老婆。哈哈。這個(gè)真是緣分。可以說(shuō)幸福美滿，事業(yè)勝利，年輕有為。得到了許多人的欣賞!

2024的時(shí)候，因淘寶，微信等平臺(tái)大爆發(fā)，線下流量被席卷，門店客流量縮水厲害，自己的生意受到很大的影響，部分盈利不強(qiáng)的店都被我關(guān)了。那時(shí)候也受到這股熱潮，什么搶奪流量，免費(fèi)，先有流量再盈利，吸粉等等，然后自己也組建了團(tuán)隊(duì)做，每天砸錢吸粉，自己也不是太懂，所以全權(quán)交給了招來(lái)的運(yùn)營(yíng)再做，雖然當(dāng)時(shí)門店難做，但幾年下來(lái)還是有老客戶的，所以自己把精力大多還是放門店經(jīng)營(yíng)上。

但到了2024年，門店生意越來(lái)越縮水，線上由于簡(jiǎn)潔粗暴的吸