大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告(集錦15篇)

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告(集錦15篇)高校生實(shí)習(xí)報(bào)告1

實(shí)習(xí)人：

XX

實(shí)習(xí)時(shí)間：

XX年6月26日至8月26日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

XXXX機(jī)電有限公司

XX年不平凡的一年，全球性的金融危機(jī)正酣，而我的高校生活也即將劃上句號，自我可能將走上畢業(yè)就要失業(yè)的尷尬境地，不由開頭慌張心虛起來，慌張是直到此刻覺得高校給我的東西實(shí)在是太少不知真正走入社會時(shí)我該怎樣辦，心虛則是自我不由見證就想考，期望在各方面以有證書的形式得到社會大眾的認(rèn)可，但又擔(dān)憂自我是有證無用紙上談兵。

然而自我是幸運(yùn)的，在伴侶的介紹引薦下我來到XXXX，來這有我很多的第一次，第一次一個(gè)出遠(yuǎn)門，第一次一個(gè)人只身在外，第一次獨(dú)自使用復(fù)印機(jī)打印機(jī)傳真機(jī)……這些小事都是第一次，當(dāng)然較為專業(yè)的事也就是對于我來說所謂的“大事”，也都是第一次實(shí)際意義上的動手學(xué)去習(xí)操網(wǎng)作。

還記得剛開頭的第一天我接到的第一個(gè)電話連公司的名稱都會說錯(cuò)，很多東西都不懂，逢事就要問同事。一開頭的一周差不多都是幫忙用word或excel做一些簡潔的文件，或去郵局投信件等一類小事情，但這對于我來說也是有很多的第一次。

不得不說自我真的很幸運(yùn)的，同事真的都很好也很照看我，教了很多很多在學(xué)校里在課堂上根本學(xué)不到的東西，雖然自我還是“菜鳥”但同事很信任我，漸漸的也讓我做一些有份量的事情，也漸漸讓我接觸一些單據(jù)票據(jù)方面的東西。在我們的專業(yè)課中這些貿(mào)易中運(yùn)用到的一系列票據(jù)其實(shí)自我是相當(dāng)?shù)氖熳R的，然在實(shí)際操作起來才知什么是“書上得來終覺淺，絕知此事要躬行”在學(xué)校里學(xué)到的東西究竟是相當(dāng)有限的，豐富的理論學(xué)問還是要在實(shí)踐中不斷的被運(yùn)用才能把握。最終有點(diǎn)明白為什么聘請時(shí)都是“閱歷者優(yōu)先”，學(xué)富五車并不代表你就是人才，僅有將理論與實(shí)踐完善的結(jié)合起來才是個(gè)人本領(lǐng)的體現(xiàn)。

當(dāng)然在實(shí)習(xí)的過程中我也做了一些與自我專業(yè)不對口，但對于我來說是相當(dāng)有挑戰(zhàn)意義的事務(wù)，比如填寫會計(jì)明細(xì)賬簿，在此之前我們的確也有學(xué)習(xí)過《基礎(chǔ)會計(jì)學(xué)》，也就是這以后我覺得自我不是做會計(jì)的料，我對數(shù)字的敏感度不夠強(qiáng)，當(dāng)然也是覺得登賬是件相當(dāng)麻煩的事情，然在實(shí)習(xí)期間著實(shí)是做了點(diǎn)財(cái)務(wù)方面的事情，接觸最多也就是做賬，剛開頭只是簡潔的抄寫憑證上頭的資料，即使如此還是不時(shí)的會犯一些錯(cuò)誤，漸漸的做多了，當(dāng)然同事也幫忙了我許多，有些原理及操作明白后，就開頭過行匯總總結(jié)等方面的事宜。也就是說此刻已不是不動腦子機(jī)械的抄寫而已，而是要同上月的進(jìn)行總結(jié)寫明余額及借貸情景。

說到與自我專業(yè)不對口我覺得最有熬煉意義的事情——————報(bào)關(guān)，發(fā)提貨。其實(shí)并不是不對口，這兩件事是真正意義上的零開頭，從頭都是要自我去摸索去問，才可能著手做的事情，關(guān)于報(bào)關(guān)必不行少接觸的兩個(gè)機(jī)構(gòu)海關(guān)與報(bào)關(guān)中心，在那里的人其處事方式是有別于其它職業(yè)的人的，所以如何與之相處，如何與之溝通著實(shí)是一大問題。而發(fā)提貨必不行少的就是倉庫與物流了，在經(jīng)過多次發(fā)提貨深有感受的是發(fā)貨是真正意義上貨物交易的開頭，提貨當(dāng)然就意味的貨物交易上的基本結(jié)束，然只要是與貨物相關(guān)的環(huán)節(jié)又是最簡單出錯(cuò)的地方，并且也是最簡單導(dǎo)致嚴(yán)峻后果的地方了。但在發(fā)提貨中會有很多的流程當(dāng)然還有很多的人工操作，使發(fā)提貨產(chǎn)生錯(cuò)誤的概率增加，然一旦在發(fā)提貨這方面發(fā)生一點(diǎn)點(diǎn)錯(cuò)誤又會被放大去看，總之發(fā)提貨是重中之重也要慎重之慎重才行，在那里再怎樣細(xì)心也不為過，當(dāng)然其挑戰(zhàn)性也是相當(dāng)大的。

說實(shí)話，在學(xué)校里人與人之間的關(guān)系算是單而純之的，你能夠做自我想做的事無畏他人的.眼光言語，也能夠肆無忌憚的去追尋自我想要的，當(dāng)然說話也能夠直來直去勿需討論他的感受，反正一句話就是盡情的做自我就對了。然當(dāng)自我真正的走入社會才會發(fā)覺自我是多么的格格不入，人際關(guān)系人際溝通真的是非常非常的重要，在那里當(dāng)然不是說講話要人前一套人后一套，只是在現(xiàn)實(shí)社會中與人溝通這門學(xué)問或許是一輩子都要去深研的一件事，遇到什么樣的人應(yīng)當(dāng)講什么樣的話，到何場合怎樣講話才更得體。記得在那里張總曾跟我講過一句話：“在這個(gè)世上只要學(xué)好兩件事就能夠行走天下————————一個(gè)是中文，一個(gè)是英語，學(xué)好中文做中國13億人的生意，學(xué)好英語就能夠提高自我的檔次同全世界的人做生意都行?！奔?xì)細(xì)想來真的是很有道理，無疑就是說：與人就是要會講話，講對話。在我自我看來或許這是在XX收獲最大的一方面了，剛開頭時(shí)有人打電話過來問我什么問題自我就照實(shí)回答沒想過究竟什么能講什么不能講，然在同事的幫忙下，同時(shí)隨著溝通的人越來越多，自我也漸漸開頭懂得：講何話，怎講話。

XX教會了我許多，也賜予了我許多機(jī)會，當(dāng)然也給予了我一個(gè)溫馨的工作環(huán)境，在這種種方面，都覺得自我真的是幸運(yùn)的，無論是XX這邊的同事還是從未謀面的同事們都在各方應(yīng)對我相當(dāng)?shù)膸兔?，小池姐的孜孜不倦，在做事說話方面教會了我許多，同時(shí)也給我了很多的機(jī)會去做自我從未做過的事情；還記得amy姐說我的那個(gè)大寫的“三”，或許若不是她那一語，我會一向認(rèn)為“叁”就是“參”，雖然這只是一件小事，可往往總是這些小事打算著整件事情的勢態(tài)；還有詢價(jià)方面問了廖莎姐很多的問題，她都會細(xì)細(xì)的予我說明……反正這種企業(yè)的文化自我是很樂于沉醉在其中的，大家都是為了一個(gè)又一個(gè)共同的目標(biāo)努力著。

總之在XX實(shí)習(xí)的過程中是我學(xué)問得以運(yùn)用的一個(gè)開頭，是我真正意義上社會實(shí)踐的一個(gè)開端，也是我真正融入同社會人溝通的一個(gè)起點(diǎn)。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告2

（一）實(shí)習(xí)前預(yù)備—找工作

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)瞬間，大三就面臨著找工作了，讀書的日子已經(jīng)過去了，過年的氣氛也已經(jīng)成為過去，年初八到來了，我預(yù)備好了相關(guān)的個(gè)人簡歷，在前程無憂，58同城，趕集網(wǎng)，人才聘請網(wǎng)上注冊了會員，經(jīng)過幾番周折來到了廣州黃村，找了一間一房一廳的出租房。然后開頭綻開的找工歷程，穿上了高校上禮儀課時(shí)用的西裝，第一次來到了廣州的南方人才市場，場面也夠大了，來找工作的人竟然是如此的多，擠得人山人海。走完了會場，看到許多公司都沒有招我們專業(yè)的職位，這時(shí)候我納悶了，怎么我們專業(yè)的職位是這么的少？于是我就在一家聘請電子商務(wù)專員的公司進(jìn)行了面試，這時(shí)我還不知電子商務(wù)專員究竟是做什么工作的，竟然通過了第一輪的面試，叫我下午到公司進(jìn)行其次輪面試，這時(shí)我特興奮，面試這么簡潔？下午最終來到了公司，全場來面試的有二十多人，只有2個(gè)穿西裝過來面試的，覺得很有氣派！總監(jiān)來了，面試開頭，先給我們播放公司的宣揚(yáng)片，之后就進(jìn)行集風(fēng)光試，我是第一個(gè)上臺演講面試的，沒想到我竟有這樣的士氣第一個(gè)走上講臺。主要是先介紹下自己以及特長，為什么選擇這家公司以及在今后的進(jìn)展。竟然我面試通過了。主要工作是做電話銷售。后來想想，覺得這工作做不了就不去上班了。

經(jīng)過這次的面試，自己也有更大的信念了，面試也沒有壓力了，沒有面試過就總感覺到會有很大的壓力。之后又面試了幾家公司，特地挑一些適合自己的，有些工作是網(wǎng)絡(luò)營銷，電子商務(wù)專員，網(wǎng)絡(luò)推廣專員。多去面試也是一種閱歷，有了閱歷，面試就不會害怕，緊急。在人才聘請市場上，許多公司聘請的職位都不招實(shí)習(xí)生的，而且招的都是1年或幾年閱歷以上的，還有就是要英語4級以上以及要精通網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與編輯。

經(jīng)過了這么多的面試，總結(jié)到一些閱歷，第一，就是要有自信；其次，要明確自己的目標(biāo)；第三，要找自己感愛好的以及適合自己力量的工作。

之后面試了家做電子商務(wù)的公司，任職為電子商務(wù)專員，這家公司有獨(dú)立的網(wǎng)站，也在阿里巴巴開通誠信通已經(jīng)有6年了，我主要的工作是做業(yè)務(wù)員，在網(wǎng)上找客戶，打電話進(jìn)行聯(lián)系，看看客戶是否有需求，之后就出去跑業(yè)務(wù)。在這家公司工作了10天左右，后來因業(yè)務(wù)做不來，辭職了。主要是由于聘請時(shí)與工作不相符，公司雖然有進(jìn)行電子商務(wù)，但我做的工作卻是傳統(tǒng)的跑業(yè)務(wù)，專業(yè)學(xué)問根本用不上！覺得沒進(jìn)展前景。最終還是沒在這家公司做下去，又要開頭我的找工歷程了。

經(jīng)過這次的教訓(xùn)，面試技巧也學(xué)精了許多，經(jīng)過幾番面試，得到許多面試官對我的建議：說我性格比較外向，比較適合做銷售類的工作，但是我還是比較喜愛技術(shù)類的工作。人總說的一句老話叫：“江山易改，本性難移”。也有句話說：“事在人為，人定勝天”。莫非我真的不適合做銷售這一行？于是我就找些適合自己的工作，在人才聘請會上最終找到了網(wǎng)絡(luò)推廣一職，也通過了面試。老板直接面試，說我這一職位只有我一人做，全部推廣經(jīng)我一手操作，這家公司有獨(dú)立的網(wǎng)站，也在阿里巴巴開通了誠信通已有6年，主要是做百度推廣。

（二）公司概況及工作崗位介紹

公司概況：廣州市伊彩服飾有限公司是一家集服裝研發(fā)、品牌營運(yùn)為主體的服裝生產(chǎn)企業(yè)，旗下米絲米蘭品牌，提倡“散發(fā)精彩在每一季節(jié)”（glamorousateveryseason）之品牌文化，滿意胖MM的衣裝需求。

公司主要產(chǎn)品：背心、吊帶衫;女式T恤;連衣裙;連衣裙;女式牛仔褲;女式襯衫

崗位介紹：網(wǎng)絡(luò)推廣一職，主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的推廣，網(wǎng)站后臺維護(hù)，管理阿里巴巴網(wǎng)站，管理公司電腦維護(hù)與修理以及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)，還有負(fù)責(zé)材料選購。

（三）工作內(nèi)容

網(wǎng)站推廣這一職，涉及的范圍很廣，在高校里只是有了解網(wǎng)絡(luò)推廣的理論學(xué)問，比如：搜尋引擎推廣，關(guān)鍵詞優(yōu)化，電子郵件推廣，資源合作推廣，信息發(fā)布推廣，BBS論壇，博客，微博，網(wǎng)絡(luò)廣告，軟文推廣。出來實(shí)習(xí)工作才知道怎樣把理論結(jié)合實(shí)際，結(jié)合所學(xué)學(xué)問，充分發(fā)揮自己的推廣力量。網(wǎng)絡(luò)推廣這種工作與傳統(tǒng)的宣揚(yáng)，要的只是一種效果，就是把自己的公司推廣出去，只是推廣的方式不同。每天都是反復(fù)重復(fù)地工作，需要的是堅(jiān)持和信念。在網(wǎng)上的每一個(gè)角落也要把公司推廣到位，比如線下的推廣宣揚(yáng)一樣，把每個(gè)地區(qū)的每個(gè)角落都要布置公司的`宣揚(yáng)廣告牌。

換了我負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)絡(luò)推廣，公司網(wǎng)站的聯(lián)系人也要改成我以及聯(lián)系方式，以前負(fù)責(zé)這塊的是一位女士，在產(chǎn)品信息聯(lián)系人及性別都要改成我本人。剛來上班還沒來得及修改完就來電話說找我，還稱呼我是劉小姐。上班第一天就有個(gè)推銷行業(yè)網(wǎng)站的人來找我談關(guān)于在銘萬網(wǎng)上升級VIP會員以及信息排名的方案。銘萬網(wǎng)是啥網(wǎng)站？啥時(shí)候冒出來？我還沒弄清晰就直接跟我談方案，這時(shí)我就納悶了。老板真看得起我，第一天上班就交給我處理這事，神馬真給力。這種營銷方案是固定排名在前三位，按時(shí)間來收費(fèi)，而且是按每一個(gè)關(guān)鍵詞來收費(fèi)的，分為三個(gè)級別：一般關(guān)鍵詞，白金關(guān)鍵詞以及黃金關(guān)鍵詞，最低價(jià)的關(guān)鍵詞都是三千元一年，我們公司產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在百度上做推廣的有400多個(gè)，根據(jù)這樣來收費(fèi)，豈不是最低價(jià)也要120萬一年了，雖然是固定排名，可銘萬網(wǎng)目前來說也不是很出名，PR值也不是很高。不過后來，由于要考慮成本，經(jīng)過匯報(bào)給老板知，還是把她給拒絕了。

在公司里我詳細(xì)的工作內(nèi)容：

1.公司網(wǎng)站

（1）管理公司網(wǎng)站的后臺，發(fā)布更新公司動態(tài)，產(chǎn)品內(nèi)容，圖片等，提高公司網(wǎng)站點(diǎn)擊率。

優(yōu)化網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站是由一個(gè)個(gè)不同的分頁組成的，網(wǎng)頁是搜尋引擎進(jìn)行搜尋的對象，所以要對網(wǎng)頁的標(biāo)簽進(jìn)行搜尋引擎優(yōu)化，就可以讓搜尋引擎更快更有效地抓取網(wǎng)頁的內(nèi)容，讓公司的網(wǎng)站在關(guān)鍵詞的搜尋結(jié)果中體現(xiàn)出來，并要獲得較前的排名，對于網(wǎng)頁標(biāo)簽的優(yōu)化，我也從實(shí)踐中得到一些閱歷，主要有以下幾個(gè)方面：首先就是每張網(wǎng)頁都要設(shè)置好title，而且各個(gè)網(wǎng)頁的title都不要相同，在title里要精確?????描述該頁面的主要內(nèi)容，如首頁的title就寫我公司的名稱：“廣州市伊彩服飾有限公司”。產(chǎn)品展現(xiàn)頁面的title就為“廣州市伊彩服飾有限公司”。其次是頁面的meta標(biāo)簽盡量描述清晰關(guān)鍵字和網(wǎng)站描述，不要隨便堆放不相關(guān)的關(guān)鍵詞；第三為每一個(gè)鏈接標(biāo)簽link盡量加上解釋，解釋詞可為鏈接的文字本身或相關(guān)關(guān)鍵詞。

（2）在線客服以及接單，接到客戶的單，假如是經(jīng)銷商的話就先登記，之后直接給報(bào)價(jià)人員，報(bào)好價(jià)就回復(fù)客戶，價(jià)格合適達(dá)到了客戶的要求就可以交給報(bào)價(jià)人員預(yù)備購銷合同，并且對生產(chǎn)車間下達(dá)生產(chǎn)通知單。假如是終端客戶沒有供應(yīng)詳細(xì)的規(guī)格，就需要派專業(yè)人員到客戶倉庫現(xiàn)場堪查。

（3）定期回訪老客戶，詢問產(chǎn)品使用狀況，落實(shí)解決客戶的反饋看法。以便獲得更多的訂單。

2.阿里巴巴網(wǎng)站

（1）信息發(fā)布：每天登錄阿里巴巴網(wǎng)站，進(jìn)入阿里巴巴后臺管理，我的阿里為商家供應(yīng)的發(fā)送信息和重復(fù)發(fā)送信息的服務(wù)，由于以前已經(jīng)有部分商品上架。所以每天的工作主要是分時(shí)段來重復(fù)發(fā)送以前的信息，以來獵取較靠前的信息排名。但是一天24小時(shí)之內(nèi)一條信息僅可以重發(fā)一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過審核后才能呈現(xiàn)出來，每天僅可以修改一次。逐一點(diǎn)擊產(chǎn)品后的重發(fā)按鈕，便可以

重發(fā)信息。也加了許多行業(yè)相關(guān)的旺旺群，群，在群里發(fā)供應(yīng)信息，可效果不怎么好。

（2）找求購信息：通過訂閱產(chǎn)品信息或在阿里巴巴站內(nèi)搜尋引擎中搜取求購貨架產(chǎn)品的公司，還可在站內(nèi)搜尋引擎中搜取供應(yīng)有關(guān)產(chǎn)品信息的一些貿(mào)易公司，都可以找到些潛在顧客。假如網(wǎng)上洽談的可以的話，再通過電話就可以商議?詳細(xì)事宜。

（3）在線客服：客戶在貿(mào)易通上詢問的問題許多，首先的是款式問題，還有就是質(zhì)量問題。首先問的是顧客需要什么類型的衣服。比如：針織衫。其次是價(jià)格問題。真正想購買產(chǎn)品的顧客首先是要考慮價(jià)格的，包括運(yùn)費(fèi)等其它費(fèi)用。由于我們公司生產(chǎn)的衣服都是根據(jù)自己的設(shè)計(jì)師規(guī)格來做的，首先就是先問清晰客戶需要的量是多少，要是我們的經(jīng)銷商就可以直接報(bào)價(jià)。再次是能否寄樣品。這個(gè)問題針對不同的顧客是不同的，有誠意的顧客就可以，但是誠意一般都是靠感覺的。

3.百度推廣

上高校的時(shí)候還不知百度推廣后臺詳細(xì)是怎樣操作的，只是了解前臺注冊頁面，根本不知道后臺要怎樣來操作。來到了這家公司才知道后臺功能是如此的強(qiáng)大，百度搜尋引擎推廣主要有搜尋推廣，網(wǎng)盟推廣以及品牌推廣，依據(jù)公司的需要，公司只做搜尋推廣。搜尋推廣也稱為競價(jià)排名，排名規(guī)章是根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度以及出價(jià)來打算的，關(guān)鍵詞質(zhì)量越高以及出價(jià)越高，搜尋排名就會越靠前。我負(fù)責(zé)的工作是監(jiān)控關(guān)鍵詞的排名狀況，優(yōu)化帳戶結(jié)構(gòu)，撰寫創(chuàng)意，創(chuàng)意實(shí)際上就是關(guān)鍵詞的描述。由于提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度是要依據(jù)關(guān)鍵詞的呈現(xiàn)量和點(diǎn)擊量來打算的，所以要寫好創(chuàng)意來吸引網(wǎng)民，提升呈現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，以致提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，以降低點(diǎn)擊成本。

剛開頭的時(shí)候，對百度推廣一點(diǎn)也不懂，全都要靠自己摸索。就任憑地添加一些關(guān)鍵詞，也沒有進(jìn)行分類。后來百度客服的人員就打電話過來說我這樣做是不對的，亂添加關(guān)鍵是不能夠提升質(zhì)量度的。要依據(jù)產(chǎn)品的款式、類型；地域名稱；品牌名稱、產(chǎn)品編碼；產(chǎn)地等屬性進(jìn)行歸類。由于一個(gè)推廣方案中可以創(chuàng)建1000個(gè)推廣單元，一個(gè)單元里可以創(chuàng)建5000個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)單元里里可以創(chuàng)建50條創(chuàng)意，多創(chuàng)意可以與關(guān)鍵詞多對多地呈現(xiàn)出來，所以創(chuàng)意就是來描述關(guān)鍵詞的屬性和特征，所以在一個(gè)推廣方案里要依據(jù)產(chǎn)品的屬性來創(chuàng)建推廣單元，把產(chǎn)品屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞放到同一個(gè)推廣單元里，這樣才有效地提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。其次就是要撰寫創(chuàng)意，創(chuàng)意撰寫技巧要突出產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)、公司優(yōu)勢等；最好能夠包括價(jià)格、承諾的內(nèi)容。適當(dāng)添加符合語法的“！，？，-”等標(biāo)點(diǎn)符號。由于正確使用標(biāo)點(diǎn)符號也能對提升點(diǎn)擊率有肯定的關(guān)心，可以吸引網(wǎng)民的關(guān)注。

每天的工作還要在百度后臺工具的統(tǒng)計(jì)里，分析每天的掃瞄量以及點(diǎn)擊量，關(guān)鍵詞的搜尋量，做一個(gè)具體的分析報(bào)告進(jìn)行推廣方案的預(yù)算。

4.其他推廣手段

（1）我公司購買了一個(gè)軟件，本軟件功能強(qiáng)大，有發(fā)布信息，求購信息，自動獵取相關(guān)行業(yè)的求購郵件地址等功能，可以自動發(fā)布產(chǎn)品信息，每天可以發(fā)布勝利網(wǎng)站達(dá)400多個(gè)。每天的工作任務(wù)就是要啟動這個(gè)程序，添加產(chǎn)品信息，也可以在原有的產(chǎn)品信息進(jìn)行修改。

（2）在網(wǎng)上查找B2B信息發(fā)布平臺、公司黃頁，以及各種招標(biāo)網(wǎng)站等，由于我公司的產(chǎn)品在各種行業(yè)都可以用到，只要有倉庫用得到的地方都可以使用我們的產(chǎn)品。因此，每天要注冊免費(fèi)的信息發(fā)布平臺，發(fā)布公司信息以及產(chǎn)品信息，這樣有利于百度，GOOGLE等搜尋引擎的收錄。

最終就是利用各種論壇、博客、微博、百度知道、百科、貼吧、交友頻道等來進(jìn)行發(fā)布信息，雖然看起來效果不怎么好，但是，也要把網(wǎng)站上每一個(gè)角落都要宣揚(yáng)公司的網(wǎng)站，雖然我公司在這些網(wǎng)站的人氣不是很高，但也要堅(jiān)持，每個(gè)博客都不行能在一夜就有幾百萬的，最近這一年多，都消失了幾

個(gè)有關(guān)于神馬的網(wǎng)絡(luò)名詞，比如：“土豪”。都可以以這些名詞來撰寫文章，不過做任何事情起步的時(shí)候是很困難的，需要的就是堅(jiān)持，意志力以及信念！

5．其他工作

管理公司的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備以及電腦的維護(hù)與修理，以及幫助其他職員的工作，出來工作才發(fā)覺，原來我們高校生學(xué)的學(xué)問比他們中專畢業(yè)的全面，由于有些職員連基本的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)重裝也不懂，EXELE和WORD辦公軟件使用也不是很嫻熟，信息檢索力量不是很強(qiáng)。還有就是發(fā)布選購信息，查找供應(yīng)商，開頭老板交待我發(fā)布求購自然?纖維如棉、毛、絲、人造纖維等。對于這些材料，我一點(diǎn)也不懂，只能在網(wǎng)上找產(chǎn)品認(rèn)真地討論。

（四）實(shí)習(xí)體會

很感謝公司能給我這個(gè)平臺來操作，通過這次的頂崗實(shí)習(xí)，我的體會是：

1.通過這次實(shí)習(xí)使我了解了我公司的生產(chǎn)方式以及公司總體的運(yùn)轉(zhuǎn)管理模式。

2.熟識了百度推廣后臺和阿里巴巴管理后臺，以及熟識了各種推廣手段。

3.這次實(shí)習(xí)，讓我們明白做事要仔細(xì)當(dāng)心細(xì)致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培育了我們頑強(qiáng)不屈的本質(zhì)，不到最終一秒決不放棄的毅力!

4.作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的人員，必需在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清晰，這是必備的基本力量，剛開頭自己沒什么閱歷，所以往往說得不好，但是經(jīng)過與老板的溝通、與其他同事的溝通，自己多看公司的產(chǎn)品說明書，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過自己的認(rèn)真分析，漸漸地提高了自己的文字表達(dá)力量，至少現(xiàn)在能給客戶完整具體的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶清晰的了解我們的產(chǎn)品。

5.思索總結(jié)的力量，在工作過程中，不行能樣樣都靠別人幫你，我們必需通過別人的教導(dǎo)，然后自己獨(dú)立思索，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實(shí)踐去證明。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，的確許多都不懂，但是依靠自己的實(shí)踐摸索，發(fā)覺問題，進(jìn)行思索總結(jié)，久而久之，熬煉了自己思索總結(jié)的力量。

6.在公司里，沒人教你要怎樣做，而是自己要思索究竟要怎樣做，你不懂就要問，你不問人家是不會告知你怎樣做。自己做的工作要自己來完成，由于別人幫不了你，也沒時(shí)間幫你，也不愿幫你。由于你做不好的工作是你自己的事情，人家何必要踏一只腳進(jìn)來。

（四）實(shí)習(xí)的得與失

1.對于我們剛出來實(shí)習(xí)的同學(xué)來講，毫沒閱歷，很感謝廣州市伊彩服飾有限公司的老板，承蒙老板看得起，給我這個(gè)機(jī)會和平臺，讓我一人來操作網(wǎng)絡(luò)推廣，全部推廣都要自己摸索，許多學(xué)問和技能都不懂。比如百度推廣和阿里巴巴的工作后臺，在我們學(xué)校里根本是學(xué)不到的，也沒有這種平臺來讓我們同學(xué)操作。現(xiàn)在在公司上班，實(shí)際上是在上課，由于我們以前根本沒有學(xué)過這些技能，只是把握一些理論的學(xué)問，相關(guān)于老板在交學(xué)費(fèi)，我們在學(xué)習(xí)，這是我得到最好的閱歷。雖然剛開頭推廣效果沒有進(jìn)展，但是也要堅(jiān)持，由于只有堅(jiān)持到最終才是王者。人不行能一步登天，只有堅(jiān)持一步一步往上攀登，我信任肯定會到達(dá)頂峰。

2.不過，有失的地方是，我們沒有閱歷以及自己對公司的產(chǎn)品和專業(yè)學(xué)問不夠全面，往往在工作中會犯錯(cuò)誤。雖然有相關(guān)的產(chǎn)品培訓(xùn)，但自己能把握的還要自己深化的討論，比如：客戶在網(wǎng)上詢問的時(shí)候要怎樣來回答，詳細(xì)的產(chǎn)品參數(shù)和信息要背熟。不然的話，回復(fù)得慢也會受到客戶的挨罵和投訴。還有就是

在線談天的用詞，說錯(cuò)一句話就會損失一個(gè)潛在客戶，雖然在學(xué)校的課堂上有客戶關(guān)系管理，但在工作上遇到的客戶可跟課堂上的同學(xué)不同，每說一句話就代表著我們公司的形象和聲譽(yù)。這是我第一次在工作上的失誤，雖然客戶還是與我們合作，但是，客戶卻要換人了。而不是我來接待客戶了。所以在以后的工作上肯定要留意言行，細(xì)心和有急躁地接待客戶。

（五）對專業(yè)建設(shè)的建議

高校所學(xué)的電子商務(wù)課程，對于開展電子商務(wù)的公司，基本上能用到高校所學(xué)的學(xué)問。找工作的時(shí)候，面試官也說過：我們專業(yè)所學(xué)的學(xué)問多又雜，沒有一樣能夠?qū)W得精通，其實(shí)這也是要靠自己的實(shí)際狀況來定，不行能全部的學(xué)問都能學(xué)精，所以在高校里要定好目標(biāo)，往適合自己工作的方面進(jìn)展，提升自己在這方面的力量，不能每一科都學(xué)點(diǎn)，哪一科都懂一些，就是學(xué)得不精。盼望在下一屆的師弟師妹中能得到教訓(xùn)。

還是一個(gè)建議就是理論學(xué)問多于實(shí)際操作，出來工作才知道，網(wǎng)絡(luò)推廣這塊沒有進(jìn)行過全面實(shí)際的操作，由于在學(xué)校里沒有沒有操作過這些，只是在業(yè)余時(shí)間去了解這些，所以只能學(xué)到理論學(xué)問，出來工作只能靠自己摸索。我覺得實(shí)際的操作力量比理論學(xué)問更重要。由于實(shí)踐過了才知道自己的不足。

（六）專題總結(jié)

1.在推廣方面，我們公司自從在06年遷來廣州，始終以來都做電子商務(wù)，加入阿里巴巴誠信通以及百度推廣。在阿里巴巴開通誠信通只是為了更有效地推廣，由于我們公司的產(chǎn)品主要是做服飾的，有許多東南亞的客戶，不能隨時(shí)看到最新款的樣品，只能通過郵寄樣品或者是客戶直接來公司看，這就是這間公司的不足。

2.在生產(chǎn)方面，我們公司目前的產(chǎn)品生產(chǎn)沒有做到精細(xì)，而且在產(chǎn)品還是有一些會掉毛或者線頭多，例如：毛衣或者線織衫，所以我在實(shí)習(xí)期間有許多客戶對這些產(chǎn)品有埋怨，我們又沒有處理好問題根源，流失了許多客戶。

3.在管理方面，我們職員都是直屬老板管理，主要是分三個(gè)部門：網(wǎng)絡(luò)部，生產(chǎn)部，業(yè)務(wù)部。全部的工作流程都要通過老板的同意才能進(jìn)行，例如：在網(wǎng)上接到的單需要業(yè)務(wù)員去跟貴公司交涉，都需要老板的打算支配哪位業(yè)務(wù)員去聯(lián)系，不能直接聯(lián)系業(yè)務(wù)員自己處理。雖然我不知道這樣的工作流程合不合適，但我覺得這樣的工作流程會拖延許多時(shí)間。由于有些客戶要求要盡快支配人員來設(shè)計(jì)。我覺得這就是在管理方面的一些不足。經(jīng)過了一個(gè)多月的工作，已基本上把握了網(wǎng)絡(luò)推廣的技能和學(xué)問，在任何一個(gè)企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢，補(bǔ)充自己的不足，要不斷激勵(lì)自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學(xué)。要熟悉自我，挑戰(zhàn)自我，不懂就要問。

其實(shí)剛開頭很困難很辛苦，那是必定的，只要我仔細(xì)學(xué)習(xí)，把學(xué)到的閱歷，學(xué)到的學(xué)問，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的關(guān)心。我來到這公司，全部推廣學(xué)問都是自己摸索，所以只有肯努力，肯定能勝利的。

在接下來乃至今后的工作中，我要連續(xù)努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時(shí)代不斷地與時(shí)俱進(jìn)，我要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到實(shí)踐中去，來更好的適應(yīng)社會進(jìn)展的需要，還必需多看，多聽，多學(xué)，多練來不斷提高自己的綜合素養(yǎng)。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告3

20xx年夏天，我的大二暑假，我參與了學(xué)校的的暑期社會實(shí)踐活動。社會實(shí)踐是高校生思想政治教育的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，對于促進(jìn)高校生了解社會、了解國情、增長才能。奉獻(xiàn)社會、培育品行、增加社會責(zé)任感具有重要作用。而學(xué)校對每年的假期實(shí)踐都相當(dāng)?shù)闹匾暎瑸橥瑢W(xué)供應(yīng)了一個(gè)良好的平臺機(jī)會，兵保駕護(hù)航，期盼我們能從中得到熬煉，學(xué)到學(xué)校里學(xué)不到的學(xué)問與力量，而我們也正是本著對自己負(fù)責(zé)對社會熱心的態(tài)度，樂觀響應(yīng)學(xué)校的號召參與了這次實(shí)踐。

經(jīng)過了繁忙的7月，充實(shí)的8月，漸漸的積累了一些感悟，也收獲了許多心得。重慶托普達(dá)商標(biāo)事務(wù)全部限公司的涉外注冊業(yè)務(wù)進(jìn)入攻堅(jiān)階段，腦袋時(shí)刻都被各個(gè)合作事務(wù)所的報(bào)價(jià)充斥著，代理合同也歷經(jīng)十?dāng)?shù)次修改，每次的更改，每次的核價(jià)都在心里做了強(qiáng)化記憶，生怕出一點(diǎn)差錯(cuò)，失之毫厘，謬以千里。于是7月份的總結(jié)在勞碌中忘卻了，但到8月份盤點(diǎn)這個(gè)月的收獲，猛然想起還有一筆欠賬，于是就結(jié)合這段時(shí)間的工作對于我所的業(yè)務(wù)做一個(gè)綜合的總結(jié)，盼望從中感受自從工作以來的一點(diǎn)收獲和對商標(biāo)實(shí)務(wù)的熟悉。

正文

（一）對于基本業(yè)務(wù)的熟悉和思索

我剛進(jìn)托普達(dá)商標(biāo)事務(wù)所，里面的經(jīng)理就告知我國內(nèi)商標(biāo)的注冊申請、續(xù)展、變更、轉(zhuǎn)讓等業(yè)務(wù)是我到商標(biāo)事務(wù)所以后接觸的基本工作，通過1個(gè)多月的學(xué)習(xí)和鉆研已經(jīng)基本把握。我已近可以辦理一些業(yè)務(wù)，在過程中除了仔細(xì)之外還應(yīng)具備許多的綜合學(xué)問，所以對于國內(nèi)申請件的處理要做到“恰到好處”對于我剛接觸的人來說還是有肯定的難度的，要既對當(dāng)事人負(fù)責(zé)又要對單位自身有利。

我剛進(jìn)去時(shí)經(jīng)理先讓我做商標(biāo)的申請一工作，這個(gè)相對來說還是比較簡潔的，是從查詢開頭的也是整個(gè)過程中絲毫不能馬虎的，它是一個(gè)商標(biāo)能否申請勝利的關(guān)鍵。查詢僅僅是依據(jù)，推斷才是根本。對于一個(gè)商標(biāo)代理人來說不光要熟識國家商標(biāo)局的《商標(biāo)評審規(guī)章》；更多的還要依靠閱歷進(jìn)行推斷商標(biāo)是否近似，這是初入行的我不具備的，遇到許多這樣的商標(biāo)案例更是搞不懂。所以在這個(gè)過程中多詢問、多學(xué)習(xí)是非常必要的。在托普達(dá)商標(biāo)事務(wù)所里的同事們他們大部分是閱歷豐富的同行，從他們那我能得到很多問題的答案，有時(shí)僅得到一種思路也會使我受益匪淺。

作為前輩們，他們告知我作為一件商標(biāo)來說，尤其是組合商標(biāo)是注冊過程中最簡單的，由圖形、漢字、字母等元素組成。其也是注冊過程中風(fēng)險(xiǎn)最大的，在這三個(gè)綜合要素中任何一項(xiàng)的駁回將及于全體（遵循“嚴(yán)格審查”原則），所以在當(dāng)事人進(jìn)行注冊時(shí)要盡到注冊風(fēng)險(xiǎn)的告知義務(wù)，對于商標(biāo)注冊的元素組合進(jìn)行充分告知，提出不同的方案供當(dāng)事人選擇。僅這些還是不夠的。應(yīng)當(dāng)告知當(dāng)事人整個(gè)商標(biāo)的注冊流程，讓他體會到我們所作的詳細(xì)工作和商標(biāo)申請的詳細(xì)階段和期限。在這個(gè)過程中應(yīng)當(dāng)而且必需要告知的就是關(guān)于商標(biāo)查詢的不行抗力(即商標(biāo)查詢的盲區(qū)3個(gè)月)。這是告知義務(wù)的“重中之重”。當(dāng)然了這些都是我現(xiàn)在所能實(shí)習(xí)到的。

在實(shí)習(xí)的這一個(gè)多月里，還是遇到一些問題的，在國內(nèi)申請件的基本業(yè)務(wù)中有些顧客就沒有做好前期工作，查詢和與顧客的溝通是重要的，在制作申請書式時(shí)要仔細(xì)認(rèn)真，比如在填寫代理人的地址時(shí)要詳細(xì)到省市，在填寫時(shí)是很簡單疏忽的。這些問題都給我?guī)Я肆吮容^大的麻煩，還有對于商標(biāo)的描述也要嚴(yán)謹(jǐn)，要說明是圖形還是圖形及拼音，漢字也要具體說明，通用名稱放棄專用權(quán)等。這些都是經(jīng)理和一個(gè)老前輩對我的說的。

（二）涉外商標(biāo)注冊業(yè)務(wù)的綜合認(rèn)知

由于要去托普達(dá)商標(biāo)事務(wù)所實(shí)習(xí)，所以我提前做了些預(yù)備，我查詢了一下商標(biāo)的涉外注冊一般分為兩種：馬德里國際注冊和單一國國際注冊，這是兩個(gè)截然不同的工作流程和申請?bào)w系。對于代理組織也有著不同的要求，將從以下進(jìn)行詳細(xì)的闡述：

馬德里國際注冊，對于一般的代理組織來說，馬德里國際注冊是可以自己進(jìn)行代理的。這是建立在充分了解《馬德里協(xié)定》的基礎(chǔ)上，在馬德里注冊中還分為議定國和協(xié)定國，二者的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，在部分議定國國家中（比如日本）還有一個(gè)二次收費(fèi)的問題。因此，要做好馬德里涉外注冊不僅要充分的了解《馬德里協(xié)定》還要做好其成員國的分類。這是對外報(bào)價(jià)及出具商標(biāo)注冊方案的基礎(chǔ)。

關(guān)于馬德里注冊的流程：對于馬德里注冊來說其注冊的過程中是不同于單一國注冊，雖類似于國內(nèi)注冊，但也存在差別。馬德里國際注冊的申請書式是單獨(dú)的，

其費(fèi)用的計(jì)算也是不同的，涉外商標(biāo)報(bào)送機(jī)關(guān)是國家商標(biāo)局國際局，然后由國際局轉(zhuǎn)交國際學(xué)問產(chǎn)權(quán)組織，其取得商標(biāo)注冊證的時(shí)間相對較短。待國際學(xué)問產(chǎn)權(quán)組織出具馬德里商標(biāo)注冊證以后將商標(biāo)材料轉(zhuǎn)交各成員國進(jìn)行后續(xù)的審核。這就說明馬德里國際注冊證只是一個(gè)形式上的愛護(hù)證明，要獲得實(shí)質(zhì)愛護(hù)還要等到各個(gè)國家的確認(rèn)。

馬德里國際注冊的難處：雖然我們所能夠代理馬德里國際注冊申請，但對于在申請過程中消失的臨時(shí)性駁回補(bǔ)正、復(fù)審等，必需通過該成員國的律師事務(wù)所或商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)遞交。這種海外資源不是任何一個(gè)事務(wù)所具有的'，所以對于這種業(yè)務(wù)我所必需實(shí)行轉(zhuǎn)托付的方式進(jìn)行代理，這也是國內(nèi)絕大部分事務(wù)所實(shí)行的方式。具備這些實(shí)力的大所主要集中在北京、上海、廣州等大城市。也是我們開展業(yè)務(wù)的主要合作伙伴。

單一國國際注冊：單一國注冊對代理機(jī)構(gòu)要求較高，需要其有豐富的海外資源和語言人才。在機(jī)構(gòu)的設(shè)置、人員配置上的專業(yè)性是毋庸置疑的。就是許多知名大所在國外申請中也是各有各的優(yōu)勢，不能涉及世界上任何國家，他們在劣勢國家的業(yè)務(wù)也時(shí)再做轉(zhuǎn)托付。因此自己聯(lián)系國外代理機(jī)構(gòu)直接往國外“走件”是不現(xiàn)實(shí)的，即使有充分的海外資源可以利用，各種語言的轉(zhuǎn)換也是面臨的一個(gè)難題。以上難點(diǎn)暫且不說，當(dāng)發(fā)生糾紛時(shí)由于法律體系的不同給維權(quán)也帶來很大的難度。

（三）商標(biāo)維護(hù)和拓展方案的作用和指導(dǎo)意義

在一個(gè)企業(yè)內(nèi)部，可能有一個(gè)完整的領(lǐng)導(dǎo)班子對有形資產(chǎn)進(jìn)行管理，其經(jīng)營運(yùn)作和資產(chǎn)經(jīng)營都詳細(xì)到人，責(zé)任到崗。而在我們托普達(dá)商標(biāo)事務(wù)所里，邱經(jīng)理就起到這樣的至關(guān)重要的作用。邱經(jīng)理跟我說：“但是無形資產(chǎn)卻始終處在一個(gè)無人問津的狀態(tài)，更少的去注意品牌的打造和形象維護(hù)，這種現(xiàn)象在中小企業(yè)尤為嚴(yán)峻?！币虼宋矣X得作為一些中小企業(yè)更應(yīng)當(dāng)注意打出自己的品牌和形象，只有這樣才能更好地推廣自己的產(chǎn)品，受得廣闊消費(fèi)者的寵愛。我還發(fā)覺從接觸的商標(biāo)注冊業(yè)務(wù)來看，許多企業(yè)商標(biāo)注冊都是財(cái)務(wù)部門在負(fù)責(zé)，更談不上有特地的部門對無形資產(chǎn)進(jìn)行管理，致使無形資產(chǎn)處在混亂狀態(tài)。這些因素都是可能導(dǎo)致企業(yè)虧損甚至倒閉的危急。

在托普達(dá)商標(biāo)事務(wù)所里實(shí)習(xí)，大部分都是學(xué)習(xí)一些理論的學(xué)問，他們也不行

能把一些至關(guān)重要的職位讓給我一個(gè)實(shí)習(xí)生來完成，以下都是邱經(jīng)理教我作為一個(gè)商標(biāo)事務(wù)所所要注意的一些事情。企業(yè)的改制使商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)移，使用商標(biāo)的相關(guān)子公司毫無所知，整理申報(bào)聞名商標(biāo)的事項(xiàng)受阻。企業(yè)未準(zhǔn)時(shí)續(xù)展商標(biāo)丟失商標(biāo)專用權(quán)等現(xiàn)象也是存在的。所以企業(yè)存在的缺陷我們準(zhǔn)時(shí)地發(fā)覺和指導(dǎo)就成為必要。這樣不但增加了我們的業(yè)務(wù)量，也簡單跟企業(yè)建立起良好的合作關(guān)系，為企業(yè)供應(yīng)更多的服務(wù)，也會給我們帶來更多的收益。

進(jìn)行企業(yè)無形資產(chǎn)的管理至關(guān)重要，大多數(shù)企業(yè)對此不重視，這給我們供應(yīng)了一個(gè)具有巨大潛力的市場空間，在實(shí)踐過程中我所已經(jīng)為重慶托普達(dá)商標(biāo)事務(wù)全部限公司供應(yīng)了一套完整的商標(biāo)維護(hù)拓展方案，關(guān)心企業(yè)理順學(xué)問產(chǎn)權(quán)檔案，分類、整合現(xiàn)有商標(biāo)材料，以促進(jìn)企業(yè)更好的利用無形資產(chǎn)制造更多效益?，F(xiàn)已為大振公司供應(yīng)二期注冊方案取得良好的效果。邱經(jīng)理對我的想法贊不絕口，直夸我聰慧。

其實(shí)一份商標(biāo)檔案可以反映整個(gè)企業(yè)的無形資產(chǎn)現(xiàn)狀，關(guān)心企業(yè)進(jìn)行無資產(chǎn)的經(jīng)營，籍此形式也可更好的關(guān)心我們開展業(yè)務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)和代理機(jī)構(gòu)的雙贏。

商標(biāo)注冊方案是對于一個(gè)商標(biāo)的設(shè)計(jì)、分類、相同近似商標(biāo)現(xiàn)狀、以及注冊風(fēng)險(xiǎn)告知、注冊狀況分析的綜合報(bào)告，使當(dāng)事人更全面地把握將要注冊商標(biāo)的信息，可以起到敘述與說理的雙重作用，它是代理組織和單位之間進(jìn)行溝通的橋梁。

（四）商標(biāo)的相關(guān)業(yè)務(wù)拓展和設(shè)想

現(xiàn)在所接觸的業(yè)務(wù)中缺少涉法業(yè)務(wù)的開展，其緣由是由于我所起步較晚，也未遇到相關(guān)案件。同時(shí)也不排解企業(yè)考慮商標(biāo)異議、爭議還有商標(biāo)侵權(quán)訴訟所帶來的經(jīng)濟(jì)成本，所以這也是制約商標(biāo)司法事務(wù)代理的瓶頸。因此我在日常工作中尋求突破手段樂觀拓展業(yè)務(wù)，對于較大知名企業(yè)遇到類似問題時(shí)要敢于拿起法律武器維護(hù)自身合法權(quán)益。

從另一個(gè)角度講，商標(biāo)侵權(quán)訴訟和商標(biāo)爭議的處理程序，簡單引起業(yè)內(nèi)關(guān)注，具有廣告和宣揚(yáng)的作用，所以有時(shí)候不單單是為了解決一個(gè)官司和糾紛。

例如，業(yè)內(nèi)眾所周知的達(dá)能與娃哈哈的商標(biāo)糾紛案件，無疑是為娃哈哈作了免費(fèi)的宣揚(yáng)，這就是得到的社會效益。其效果不言自明。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告4

一、實(shí)習(xí)目的

使我們對電氣元件及電工技術(shù)有肯定的感性和理性熟悉，對電工技術(shù)等方面的專業(yè)學(xué)問做進(jìn)一步的理解。同時(shí)，通過實(shí)習(xí)獲得實(shí)際生產(chǎn)學(xué)問和安裝技能，繼電器掌握線路及其元件的工作原理等電工技術(shù)學(xué)問，培育同學(xué)理論聯(lián)系實(shí)際的力量，提高分析問題和解決問題的力量，增加獨(dú)立工作力量，培育同學(xué)團(tuán)結(jié)合作，共同探討，共同前進(jìn)的精神。

二、時(shí)間支配時(shí)間任務(wù)

星期一上午1.明的確習(xí)目的、內(nèi)容、方式要求和進(jìn)度2.學(xué)習(xí)基本工具的使用，電路安裝的基本常識下午自我了解星期二上午自學(xué)下午自學(xué)星期三上午學(xué)習(xí)并安裝電動機(jī)的傳動和點(diǎn)動掌握電路下午學(xué)習(xí)并安裝電動機(jī)的挨次掌握電路星期四上午學(xué)習(xí)并安裝電動機(jī)的逆反轉(zhuǎn)掌握電路下午檢查電路星期五通電

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.電動機(jī)的傳動和點(diǎn)動掌握電路

(1)目的要求a.了解繼電器的工作原理，并把握其接線方法;b.了解電動機(jī)的'傳動和點(diǎn)動掌握。

(2)線路圖：原理：KM1回路為點(diǎn)動掌握電路，按下綠色按鈕。KM1線圈通電，松開綠色按鈕，KM1線圈斷電;KM2回路為傳動掌握電路，按下黑色按鈕，KM2通電并自鎖，KM2線圈通電，松開黑色按鈕，KM2線圈不會斷電，停止時(shí)按紅色按鈕。

(3)步驟：a.按圖接好導(dǎo)線;b.檢查線路，確認(rèn)無誤后通電;c.按下后再松開綠色按鈕，觀看KM1的現(xiàn)象，按下后再松開黑色按鈕，觀看KM2的現(xiàn)象，最終按下紅色按鈕，記錄試驗(yàn)現(xiàn)象;d.切斷電源，拆除導(dǎo)線。

4.電動機(jī)的挨次掌握電路(1)目的要求

a.了解繼電器的挨次掌握原理，把握其接線方法;

b.加深對繼電器工作原理的理解。

(2)線路圖：原理：

需要KM2線圈通電時(shí)，必需先按下綠色按鈕，KM1通電并自鎖，串聯(lián)在KM2線圈回路的KM1也通電并自鎖，再按下黑色按鈕，KM2通電并自鎖，KM2線圈帶電，保證KM2帶電前必需先讓KM1帶電，停止時(shí)按紅色按鈕。

(3)步驟：a.按圖接好電路;b.檢查電路，確認(rèn)無誤后通電;c.先按下綠色按鈕，再按下黑色按鈕，觀看現(xiàn)象;按下紅色按鈕，再直接按黑色按鈕，觀看并記錄現(xiàn)象;d.切斷電源，拆除導(dǎo)線。

5.電動機(jī)的逆反轉(zhuǎn)掌握電路

(1)目的要求

a.了解繼電器的逆反轉(zhuǎn)掌握掌握原理，把握其接線方法;

b.通過操作加深對繼電器工作原理的理解;c.能夠組織簡單的接線。

(2)接線圖：原理：

需要KM1帶電時(shí)，按下綠色按鈕，KM1通電并自鎖，KM1線圈帶電，串聯(lián)在KM2線圈回路的KM1常閉觸點(diǎn)斷開，保證KM1與KM2線圈不同時(shí)帶電。需要KM2線圈帶電時(shí)，先按紅色按鈕停止，KM1斷開，按下黑色按鈕，KM2通電并自鎖，KM2線圈帶電，串聯(lián)在KM1回路的KM2常閉觸點(diǎn)斷開，保證KM2與KM1也不同時(shí)帶電。

(3)步驟：a.按圖連接好導(dǎo)線;b.檢查線路，確認(rèn)無誤后通電;c.按挨次，先按綠色按鈕，再按下黑色按鈕，觀看現(xiàn)象;然后按紅色按鈕，反過來，先按黑色按鈕，再按綠色按鈕，觀看并記錄試驗(yàn)現(xiàn)象;d.切斷電源，拆除導(dǎo)線，歸還試驗(yàn)儀器。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這一個(gè)星期的電工技術(shù)實(shí)習(xí)，我得到了很大的收獲，這些都是平常在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點(diǎn)：

1.把握了幾種基本的電工工具的使用，導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法，導(dǎo)線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識;

2.了解了電動機(jī)傳動和點(diǎn)動掌握、挨次掌握、逆反轉(zhuǎn)掌握的概念和原理，把握了溝通繼電器的原理和接線方法;

3.本次實(shí)增加了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神，培育了我們的動手實(shí)踐力量和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。這一周的時(shí)間，我學(xué)到了許多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了許多做人的道理，對我來說受益匪淺。這對我今后踏入新的工作崗位是特別有益的。

除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何勸說別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。信任這些珍貴的閱歷會成為我今后勝利的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告5

一實(shí)習(xí)目的

之所以會想在這個(gè)暑假去參與社會實(shí)習(xí)，主要是想將我所學(xué)到的東西用到社會工作中去，從而了解自我的長短，對于該連續(xù)發(fā)揚(yáng)的東西，我要好好的堅(jiān)持，對于學(xué)習(xí)中還沒有涉及到的，而工作中有需求的東西，我將在以后的學(xué)習(xí)過程中，將它彌補(bǔ)起來，為我以后社會工作，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另一方面，關(guān)注社會、了解社會、投身社會，是我們高校生對社會應(yīng)有的態(tài)度。

二實(shí)習(xí)資料

社會實(shí)習(xí)在我的高校生活中可算是重要的一部分了。從大一開頭，我就樂觀查找各種機(jī)會熬煉自己。

勞碌的考試周過去了，我和我的同學(xué)一齊，拉著行李箱，就開頭動身了。拖著重重的行李，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，找到了接待我們的老師。領(lǐng)隊(duì)老師向我們說了關(guān)于工作的種種細(xì)節(jié)，交代我們，要對接觸的新生負(fù)責(zé)究竟，負(fù)責(zé)從打電話，接待新生參觀，還有電話回訪，并且必需要至少做滿一個(gè)月，這讓我們幾個(gè)立刻覺得，這也是一份職責(zé)，心里不敢小視這份工作。

除了對學(xué)校的了解，我們還要學(xué)會說話上的技巧，打電話不是當(dāng)面溝通，對方無法看到我們的.肢體語言，面部表情，只能憑借聲音來確定我們是否值得信任，所以我們打電話的時(shí)候，必需要留意策略，要明白自己的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，吸引人的地方是什么，怎樣才能更好的勸說同學(xué)到該校來學(xué)校，這個(gè)學(xué)校比其他學(xué)校有什么與眾不同的地方。首先，拿起電話，你必需要自報(bào)家門，說明來意，不要在跟人家說了幾分鐘過后，別人還不明白你究竟是誰，是干什么的，這樣，許多時(shí)候，你會被別人當(dāng)做騙子的。在通話過程中，要盡量做到語言簡潔明白，有重點(diǎn)，信息齊全，抓住重點(diǎn)，突出重點(diǎn)。

電話招生并不只是在通話過程中做功夫，通話過后的總結(jié)工作也是必不行少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。打完電話后，我們能夠?qū)㈦娫拞卫锏耐瑢W(xué)進(jìn)行一個(gè)分類，分出主要目標(biāo)和次要目標(biāo)，這樣打電話的時(shí)候我們就不至于很茫然。

關(guān)于態(tài)度，在這個(gè)暑假，我真心體會到了，態(tài)度打算一切。作為一個(gè)招生話務(wù)員，你想要吸引別的同學(xué)來到學(xué)校就讀學(xué)習(xí)，你的語言就是學(xué)校形象的一個(gè)縮影。與同學(xué)溝通的時(shí)候，我們必需要讓同學(xué)感受到我的熱忱，用我的熱忱的態(tài)度去感染同學(xué)，讓他覺得和你說話感覺很舒適，沒有壓迫感，不會受到冷淡的待遇。可是，凡事都有個(gè)度，熱忱過度了，人家就會對你產(chǎn)生反感了，讓別人覺得你很虛偽，我信任，僅有真實(shí)的情感才能贏得對方的共鳴。

最終一點(diǎn)，也是非常重要的一點(diǎn)，就是急躁和抗壓本領(lǐng)。大家都明白，話務(wù)員這份工作是非?？菰锏?，每一天的工作就是打電話，和不一樣的人，卻要說著相同的話。拿起電話，自報(bào)家門，然后說明目的，然后就開頭向同學(xué)介紹學(xué)校的情景，勸說他來學(xué)校就讀。做過話務(wù)員的同學(xué)都明白，話務(wù)員打過去的許多電話，通話都不超過一分鐘就被堅(jiān)決切掉。你甚至都沒來得及說點(diǎn)什么，對方就掛掉電話了，遇到脾氣壞點(diǎn)的，無論接電話的同學(xué)或者同學(xué)家長態(tài)度如何的惡劣，我們都要掌握好自我的心情，不要義氣用事，與對方發(fā)生沖突。

三實(shí)習(xí)結(jié)果

經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的招生話務(wù)員工作的實(shí)習(xí)，我雖然打了那么多的電話，卻只招來了其中很小的一部分同學(xué)，可是，我覺得這也是一種收獲，這是自己經(jīng)過實(shí)實(shí)在在的努力得來的，我為我的堅(jiān)持感到驕傲。我甚至還和其中的一名同學(xué)結(jié)下了深厚的友情，現(xiàn)在也在聯(lián)系。在那里工作，我也熟悉了許多伴侶，都是和我年齡差不多的同學(xué)。

四實(shí)習(xí)總結(jié)

在這酷熱的暑假，我和我的隊(duì)員們，帶著初來乍到時(shí)的奇怪???與興奮，帶著初次受挫的不甘和委屈，帶著越來越成熟的工作閱歷，最終完成了為期一個(gè)月的社會實(shí)習(xí)，我們收獲了許多東西，也了解到了自我的不足之處，信任這次的社會實(shí)習(xí)，會給我以后的學(xué)習(xí)生活帶來很大的影響，我想在以后的學(xué)習(xí)成活中，有意識的學(xué)習(xí)與人溝通的技巧，信任假如有下一次的話務(wù)員實(shí)習(xí)機(jī)會，我會做得更好。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告6

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)之初自己雖然對于工作內(nèi)容不是很了解卻能通過努力的方式彌補(bǔ)缺陷，隨著工作時(shí)間的增加自己便越能夠體會到缺少實(shí)踐閱歷帶來的危害性，每當(dāng)自己認(rèn)為正確的事情消失錯(cuò)誤的時(shí)候都會暴露出學(xué)問面的薄弱，這種與學(xué)校生活截然不同的方式也讓自己的眼界拓寬了許多，所幸的是有著同批次進(jìn)入公司的員工情愿在工作中為自己供應(yīng)關(guān)心，而我也借這個(gè)機(jī)會在公司中建立屬于自己的人脈并學(xué)到了許多有用的技巧，雖然對于他們而言是再常見不過的技巧卻能夠?yàn)樽约哼@種職場菜鳥供應(yīng)許多關(guān)心。

二、實(shí)習(xí)心得

雖然自己在實(shí)習(xí)期間獲得了些許成就卻也掩蓋不了工作中暴露出來的問題，比較明顯的便是自己在公司的時(shí)候總給人一種拘謹(jǐn)?shù)母杏X，雖然對于內(nèi)部的'事務(wù)處理沒有造成麻煩卻難以與客戶綻開溝通，尤其是這種明顯的新手姿勢很簡單在接待客戶的過程中吃虧，再加上未能準(zhǔn)時(shí)轉(zhuǎn)變過來的角色定位導(dǎo)致自己總是在工作中存在不仔細(xì)的現(xiàn)象，針對這種現(xiàn)象還是應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)實(shí)踐方面的熬煉才能讓自己熟悉到工作的艱辛，而且經(jīng)過這次實(shí)習(xí)期間的學(xué)習(xí)也讓我熟悉到學(xué)校與公司其實(shí)存在著很大的不同。

三、實(shí)習(xí)收獲

對于毫無閱歷的自己在實(shí)習(xí)期間的收獲還是令人感到比較滿足的，雖然常常消失一些差錯(cuò)卻能體會到每天的工作都能讓自己獲得相應(yīng)的成長，再加上里面存在著些許與在校期間所學(xué)學(xué)問共通的地方從而擁有了深刻的理解，或許正是從今刻開頭才讓我發(fā)覺學(xué)校教授的每種學(xué)問都是在職場中能夠應(yīng)用得到的，只不過以往沒有重視過才會實(shí)習(xí)初期經(jīng)常消失一些難以解決的問題，若非自己學(xué)習(xí)態(tài)度還算懇切的話或許很難在公司支撐到實(shí)習(xí)期結(jié)束吧。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

盡管自己在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)難以讓人滿足卻也是人生中的一種體悟，或許公司的諸多前輩也是猶如自己一般經(jīng)受坎坷才能成長到現(xiàn)在的地步吧，因此我需要盡快適應(yīng)職場中的生活并且在正式畢業(yè)之前做好相應(yīng)的預(yù)備，由于我知道一旦自己畢業(yè)以后或許便要獨(dú)自面對生活中的磨難了，因此這次實(shí)習(xí)的機(jī)會猶如人生感悟一般留在自己的記憶之中，而我也不斷回顧著自己在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)并盼望能夠?yàn)檎降墓ぷ鞴?yīng)借鑒，盼望到時(shí)候自己能夠適應(yīng)這個(gè)社會并成長為優(yōu)秀的職場人員。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告7

經(jīng)過了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，不僅鞏固了我所學(xué)的專業(yè)學(xué)問，還熬煉了我的法律實(shí)踐力量，而且還與法院的各位老師建立起了良好的關(guān)系，大大增加了我的人際交往力量，豐富了社會閱歷，開闊了眼界，受益匪淺。

一、感謝指導(dǎo)老師們教導(dǎo)

xx庭長的仔細(xì)和細(xì)致是法院出名的，他從來都是一絲不茍地對待工作，大到高院的規(guī)定小到一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號。他對我們非常嚴(yán)格，不允許出一點(diǎn)差錯(cuò)。不過盡管這樣，xx庭長對待我們卻非常和氣，平易近人，我們都非常鄙視他。xx老師和我一個(gè)辦公室，教給了我許多東西，比如執(zhí)行通知書的簽發(fā)，出庭通知書的書寫等等，還給我講他以前辦案的事情，教給了我許多學(xué)校里學(xué)不到的社會學(xué)問。還有其他幾位老師，他們的勤奮，嚴(yán)謹(jǐn)，飽滿的法學(xué)學(xué)問，豐富的人生閱歷，分析問題切入要害的力量給我留下了深刻的印象，也對我產(chǎn)生了很大的影響。我向全部指導(dǎo)我和給我供應(yīng)關(guān)心的法官們，xxxx老師，還有其他工作人員鞠躬，致謝，感謝你們?yōu)槲业膶?shí)習(xí)順當(dāng)結(jié)業(yè)付出的辛苦。

法官的工作并不是像許多人想象的那樣輕松，除了要有扎實(shí)的法律基礎(chǔ)，豐富的辦案閱歷之外，還要面對形形色色的當(dāng)事人。我在法院的時(shí)候，常常能看到心情感動的當(dāng)事人，有的蠻橫無理，有的大吵大鬧，有的號啕大哭，老師們都很急躁地為他們解釋相關(guān)的法律學(xué)問，盡的努力保障他們的合法權(quán)益，常常一講就是大半天。老師們告知我，作為一名法律工，就是要伸xx正義，愛護(hù)老百姓的合法權(quán)益，對每個(gè)來訪者都應(yīng)當(dāng)以禮對待，公平對待。而且身為法官，會常常遇見一些很難纏的當(dāng)事人，甚至?xí)形＜保@些問題都是要考慮到的。老師們爭論案情，對判決結(jié)果及判決書的內(nèi)容反復(fù)推敲反復(fù)修改，仔細(xì)工作的態(tài)度令我非常鄙視。

二、初到法院滿腔激情

20xx年7月21日我們來到xx人民法院，雖然天下著傾盆大雨，但絲毫沒有影響我們的熱忱。當(dāng)天，法院的領(lǐng)導(dǎo)及各庭的'庭長給我們開了座談會，對我們表示了熱鬧的歡迎，并提出了一些盼望和要求，實(shí)習(xí)生們仔細(xì)聽取了領(lǐng)導(dǎo)們的講話，個(gè)個(gè)布滿干勁。最主要的就是為我們安排不同的工作及支配住宿問題。我被安排到了法院的刑庭。

會議結(jié)束后，同學(xué)們都跟著各自庭的庭長去熟識了工作環(huán)境。我隨著xxxx庭長來到辦公室，與辦公室的xx老師等見了面，他們熱忱的歡迎了我。我在法院的工作，主要就是在xx老師，xxx、等幾位老師的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下完成的，他們都是法院資深的審判員，擁有非常扎實(shí)的專業(yè)學(xué)問基礎(chǔ)和豐富的辦案閱歷，對我也特別照看，我非常鄙視他們。

由于刑庭只有我一個(gè)實(shí)習(xí)生，難免有些緊xx和擔(dān)憂，可怕自己做不好工作，為別人添麻煩。不過，這也是個(gè)熬煉自己的好機(jī)會，正由于是一個(gè)人，更是需要我獨(dú)立迎接挑戰(zhàn)。就這樣，我滿懷激情，正式開頭了在xx人民法院的實(shí)習(xí)生活。

三、布滿辛苦的書記員工作

我以前從沒在法院實(shí)習(xí)過，對書記員的工作更是一竅不通。面對自己即將獨(dú)立工作，信念很不足，怕出問題，給老師們和當(dāng)事人帶來不必要的麻煩。還好xx老師他們不停鼓舞我，給我增加信念。我仔細(xì)了解了書記員工作的主要內(nèi)容及要留意的事項(xiàng)。

書記員主要負(fù)責(zé)案件的記錄工作，包括庭審筆錄、送達(dá)筆錄、詢問(訊問)筆錄、調(diào)解筆錄等等，還要負(fù)責(zé)一些案卷的整理裝訂工作及一些文件的打印送達(dá)工作。說起這記錄工作，或許有人會認(rèn)為書記員的記錄毫無技術(shù)和難度可言，只是簡潔的記錄罷了，但作筆錄其實(shí)是大有學(xué)問的。原來我就對記錄這個(gè)工作完全不了解，寫字速度又不快，再加上沒有閱歷，不知道各種記錄應(yīng)有的格式，一開頭完全摸不著門道，鬧了不少笑話。各種記錄都有肯定的規(guī)律和格式，只要把握了這些基本的規(guī)律和格式，記錄就會簡潔許多。比如庭審筆錄、起訴書副本送達(dá)筆錄，都有“頭紙”，就是將常規(guī)的、必需要問的問題都事先打印好的紙。以庭審筆錄為例，“頭紙”的內(nèi)容通常有開庭時(shí)間、地點(diǎn)、案由、被告人的基本狀況、是適用簡易程序還是一般程序、公開還是非公開審理、合議庭成員名單、被告人權(quán)利告知等內(nèi)容，這些都是打印好的，開庭前一天，老師就會把起訴書副本給書記員，以上內(nèi)容只要照著起訴書副本抄寫就好了，能省下不少時(shí)間和精力。也就是說，真正的紀(jì)錄是從法庭調(diào)查開頭的。另外，在法庭調(diào)查的部分，記錄也是有規(guī)律可循的。有些程序是反復(fù)循環(huán)的，將其他固定的話反復(fù)寫，就能省去許多功夫了。

筆錄工作的困難還有許多，比較典型的就是語言問題。就是不知道該記什么，不知道哪些是重要的，哪些是不用記的。庭審還好一些，詢問筆錄和調(diào)解筆錄就比較麻煩了。由于詢問筆錄的對象通常是被害人或其家屬，而調(diào)解筆錄更是在沖突雙方間綻開，往往正式發(fā)問開頭后，法官會一邊給他們解釋、調(diào)解，一邊發(fā)問，對方也由于心情感動經(jīng)常詞不達(dá)意或口齒不清，有的由于文化程度不高，會說一些與問題無關(guān)的話，并且規(guī)律也很混亂。假如書記員閱歷不足的話，要么會把法官和當(dāng)事人的每一句話全都登記來而被累死，要么會一句都記不下來而被罵死。所以肯定要有較強(qiáng)的歸納力量，明白提問者和答問者要表達(dá)的主要意思，快速地分析出哪些是重要的內(nèi)容，刪掉不必要的內(nèi)容，并將口語化的語言盡量轉(zhuǎn)化成書面語言登記來。而要做到這一切，還有一個(gè)重要的前提，就是聽得懂。

另外，值得一提的是我在實(shí)習(xí)期間嘗試了自己寫刑事判決書的稿紙。xx庭長將兩件案子交給我讓我寫一份判決書稿紙。這對我來說是特別大的考驗(yàn)，要知道，這兩件案子都是一般程序，寫判決書要求將每個(gè)證據(jù)的主要內(nèi)容都寫出來，并指明該證據(jù)都證明白什么，通常要寫十幾頁。要寫出判決書，就必需對整件案子非常熟識，將厚厚的偵察卷看透。經(jīng)過這兩次寫判決書稿紙，我深切地感受到寫判決書的不易和各位老師的辛苦，讓我學(xué)到了許多，熬煉了我克服困難的意志。

四、實(shí)習(xí)結(jié)束后的心得

在這短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯中，我深切感受到了法院工作的不易。雖然，法院代表國家行使審判權(quán)，但法院和法官也有那么多的難處。取證工作困難重重，知情人不愿吐漏實(shí)情。有關(guān)人員漠視法律，恃權(quán)凌法不協(xié)作。弱勢群體忍氣吞聲，維權(quán)意識淡薄。當(dāng)事人法律觀念匱乏，因小失大。這一切都促使我堅(jiān)決了將來從事法律職業(yè)的幻想。

這次實(shí)習(xí)是我高校生活中不行或缺的重要經(jīng)受，對我而言意義重大。使我以前把握的本本理論接受了實(shí)踐的檢驗(yàn)，提高了我解決問題的力量。拓寬了我的思維，開闊了我的視野，使我對法律在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有所了解。更重要的是，我結(jié)交了很多法官老師和其他從事法律，對我在法律方面的進(jìn)步有很大的關(guān)心。

以上就是我在法院實(shí)習(xí)的狀況?？傊?，在法院實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多在書本里找不到，也學(xué)不到的東西，為我踏入社會參與工作奠定了基礎(chǔ)。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告8

內(nèi)科是我的第一個(gè)實(shí)習(xí)科室。心血管內(nèi)科同時(shí)也與影像親密聯(lián)系，由于其最為重要的一個(gè)幫助檢查就是影像技術(shù)的檢查，如超聲心動圖、胸部X線檢查等等。

影像診斷對于心、大血管疾病的診治，具有特別重要的價(jià)值。在實(shí)際臨床中，心、大血管的超聲成像和傳統(tǒng)X線檢查是最常用和首選的影像檢查方法，能明確很多心、大血管疾病的診斷。xxxx的優(yōu)點(diǎn)是可以從不同角度觀看心、大血管的外形、搏動及其與四周結(jié)構(gòu)的關(guān)系，還便于選擇最適當(dāng)?shù)?角度進(jìn)行斜位攝影。但其影像清楚度較差，時(shí)間也短促，需與攝影結(jié)合進(jìn)行診斷。我們在xxxx醫(yī)院實(shí)習(xí)期間最常見到的是心臟二位片的攝影檢查。

近代一些新成像技術(shù)的進(jìn)展和臨床應(yīng)用如超聲心動圖、CT、MRI等極大地彌補(bǔ)了傳統(tǒng)X線檢查的不足，使心血管疾病的臨床診斷更加精確?????牢靠。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告9

時(shí)間飛逝，還有半年就要告辭高校生活了，即將踏入社會。我們明白隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步進(jìn)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的同學(xué)們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對我們來說非常重要。這次我有了一個(gè)很好的機(jī)會就是去外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。

短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們明白實(shí)習(xí)是高校教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，透過實(shí)習(xí)，能夠使我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培育和熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)學(xué)問，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的潛力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高我們的實(shí)際動手潛力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下必需的基礎(chǔ)。透過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深化了解，慢慢地我喜愛上這個(gè)專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每一天都有許多的新的體會，新的想法。

回顧我的實(shí)習(xí)生活，感受是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是與非洲、中東、印度等地方的外國商人做生意，他們在我公司下訂單，我們再把訂單下到廠里，從中賺取差額。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)受我對外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的熟悉和更深刻的體會。

透過這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都布滿著奇怪???，轉(zhuǎn)而漸漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了很多，明白了很多，高校文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開頭，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培育主動學(xué)習(xí)潛力和創(chuàng)新潛力，務(wù)必努力提高自身的`綜合素養(yǎng)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說高校文憑只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素養(yǎng)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成果，用人單位認(rèn)為成果的好壞從必需程度上說明白你學(xué)習(xí)潛力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成果是他們非?？粗氐囊稽c(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)問。其次，他們看重的就是就是我們的社會實(shí)踐潛力。這一點(diǎn)就要看我們平常的實(shí)際動手及操作潛力。

經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：

第一，要有堅(jiān)持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟識公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，或更長的時(shí)間，在這段時(shí)間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們必需要堅(jiān)持，不能輕易放下。

其次，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)同學(xué)看待。公司在這個(gè)期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡潔的工作。與此同時(shí)，我們就應(yīng)自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開頭也只有這樣。

第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問

在工作過程中，我們確定會遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們學(xué)問的時(shí)候，我們也就應(yīng)虛心地理解。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。

第四，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度

平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要明白自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的學(xué)問也能夠在工作中漸漸的把握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中必需要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己就應(yīng)怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

透過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)覺自己以前學(xué)習(xí)中所消失的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明白方向，同時(shí)也會為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。，但這次的實(shí)習(xí)為我們帶給了一個(gè)很好的熬煉機(jī)會，使我們及早了解一些相關(guān)學(xué)問以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。透過這次的實(shí)習(xí)，我嫻熟地把握英語口語，能夠自如地與外國人溝通，同時(shí)讓我懂得英語真的很重要，我明白只有透過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)學(xué)問的嫻熟把握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅僅是熬煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了許多課本上所沒有提及的學(xué)問，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的轉(zhuǎn)變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？纱丝涛覀兌济靼渍夜ぷ骱茈y，要專業(yè)對口更難，許多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我此刻要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參與與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個(gè)快要畢業(yè)的高校生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告10

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是高校生從學(xué)校到社會的一個(gè)過渡，我們可以通過這次實(shí)習(xí)，去提升自己、熬煉自己。在實(shí)習(xí)中我們可以運(yùn)用自己所學(xué)學(xué)問，并連續(xù)拓展自身的學(xué)問面。擴(kuò)大自身與社會的接觸面，為將來自己立足于這個(gè)行業(yè)和社會做好預(yù)備。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

xx月初，我一開頭被分到了第一個(gè)項(xiàng)目，是xx，但是由于一些緣由工地暫停施工了。于是我就被分到了另一個(gè)項(xiàng)目，xx。

剛來到工地的我是比較迷茫的，也不知道要干些什么，從哪里開頭學(xué)習(xí)，如何去學(xué)習(xí)都不太清晰。幸好領(lǐng)導(dǎo)讓一個(gè)施工員帶著我學(xué)習(xí)，從一點(diǎn)的開頭學(xué)習(xí)，主要是學(xué)習(xí)施工員這方面的學(xué)問。

這個(gè)項(xiàng)目主要分為別墅和高層，我們負(fù)責(zé)的部分xx，物業(yè)用房內(nèi)全部的部分都是由我們負(fù)責(zé)的。其他地方我們是負(fù)責(zé)公共區(qū)域的精裝，包括大堂、樓梯、電梯廳、地下室包含的全部墻磚、地磚、不銹鋼扶手、鋁扣板吊頂、木工吊頂、電梯門套等等。我每天的任務(wù)基本就是在現(xiàn)場檢查班組們每天的施工進(jìn)度和平安文明施工狀況，后期還排查了問題，并一個(gè)個(gè)列出表格發(fā)給全部相關(guān)班組修理整改。由于工地有多家單位一起交叉施工，有時(shí)候也會遇到很多問題，我也會做聯(lián)系單發(fā)給甲方和監(jiān)理以便讓他們通知相關(guān)單位整改，避開對我們造成不必要的損失。間或缺人手的時(shí)候和大家一起做做小工，打掃衛(wèi)生、清理垃圾，做一些小事。

三、實(shí)習(xí)收獲

只實(shí)習(xí)了幾個(gè)月的我還有許多學(xué)問等著我去吮吸，除了學(xué)習(xí)，還有人際方面，每天除了自己公司的'領(lǐng)導(dǎo)同事溝通還會和甲方、監(jiān)理、總包以及其他單位的打交道，在這個(gè)社會上做人特別重要，有一句話說得好，“先做人，后做事”，我認(rèn)為是特別有道理的。等到自己真正踏入了這個(gè)社會才能發(fā)覺自己有多少不足，沒了學(xué)校和老師的庇護(hù)，我根本什么都不是，無論是工作力量還是實(shí)踐的閱歷，我和別人比起來就是一張白紙，所以我應(yīng)當(dāng)要收起自己的天真爛漫，好好去努力實(shí)習(xí)，完善自己，不能眼高手低。感受到學(xué)校和社會的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，究竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)同學(xué)都在為取得更高的成果而努力。

在那里是工作的場所，每個(gè)人都會為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自己的潛力。記得老師以前說過高校是一個(gè)小社會，但我總覺得校內(nèi)里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學(xué)學(xué)搞笑，同學(xué)還終歸持續(xù)著同學(xué)的身份，而走進(jìn)企業(yè)，接觸各個(gè)的業(yè)主，同事，領(lǐng)導(dǎo)等等，關(guān)系簡單。得去應(yīng)對從未應(yīng)對過的一切。在實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的只是一點(diǎn)都用不上的狀況。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡潔的問題，只要套公式是的就能完成一線任務(wù)，有時(shí)候我會埋怨，實(shí)際操作這么簡潔，但為什么書本上的學(xué)問讓人學(xué)的這么吃力呢，這是社會與學(xué)校脫軌了嗎?或許老是是正確的。雖然高校生生活不像踏入社會，但終于是社會的.一部分，這是不行否認(rèn)的事實(shí)。

作為一個(gè)新世紀(jì)的高校生，就應(yīng)懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著高校生要留意到社會實(shí)踐，社會實(shí)踐必不行少。究竟，4年高校念完后，我已經(jīng)不再是一名高校生，是社會中的一份子了。要與社會溝通。為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了熬煉自己成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。

所以我的總結(jié)差不多就是這樣，最終我總結(jié)了兩句對我來說很重要的話：一是在不知道做什么的時(shí)候，最好的方法就是虛心請教別人怎么做而不是盲目的自我探究;二是沒有閱歷的累積是做不好許多事情的。認(rèn)清自己，連續(xù)努力!

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告11

回想自己這x個(gè)月所走過的路，所經(jīng)受的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)靜、從容的心態(tài)。

x個(gè)月的實(shí)習(xí)，對一個(gè)缺乏社會閱歷的高校生而言，從中學(xué)到了學(xué)校里學(xué)不到的學(xué)問，在這段時(shí)間里，領(lǐng)導(dǎo)同事給了我足夠的寬容，支持和關(guān)心，讓我感受到了“海納百川”的胸襟。

首先得感謝公司給我們供應(yīng)工作條件和生活環(huán)境以及有閱歷的上級給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn)。他們的實(shí)戰(zhàn)閱歷讓我們終身受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。

從x月x日開頭進(jìn)入公司，不知不覺中，x個(gè)月的時(shí)間一晃而過，在這段時(shí)間里，我學(xué)會了好多，無論是專業(yè)學(xué)問還是社交，現(xiàn)在，還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。其實(shí)從一個(gè)同學(xué)一下子轉(zhuǎn)變成一個(gè)職業(yè)人，真的有點(diǎn)不習(xí)慣。，我看上去還是像一個(gè)同學(xué)，根本就不像是工作的人，包括談吐舉止方面。

剛剛涉足社會，每個(gè)人都需要學(xué)會適應(yīng)，不斷熬煉自己，熟識公司的.操作模式，在工作中，我接觸到了許多以前從未遇到過的人和事。在這段時(shí)間里，我明白了自己的不足之處，特殊是要加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問的嫻熟與運(yùn)用。

為期x個(gè)月的實(shí)習(xí)生活彈指一揮間已經(jīng)接近了尾聲，在這期間我體會到了身為一名魯泰員工的酸甜苦辣，也讓我體會到當(dāng)一名員工的不簡單與肩負(fù)的重任?；叵肫饃月x日當(dāng)天，年輕的我們捧著一顆顆熱忱、興奮而布滿期盼的心來到xx股份公司，感動擔(dān)心之情油然而升。一個(gè)個(gè)沉甸甸的問號，在我腦中回旋。我不斷自問：作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我能做好嗎，我能給同學(xué)帶來一點(diǎn)進(jìn)步嗎？如今，x個(gè)月的生活見證了我的成長，為我的實(shí)習(xí)畫上一個(gè)完善的感嘆號！

回顧實(shí)習(xí)生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些悲苦。那就是對公司的一些工作流程的熟悉僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、詳細(xì)處理一些工作，所以未能領(lǐng)悟其精髓。但是通過實(shí)習(xí)，加深了我對基本學(xué)問的理解，豐富了我的實(shí)際操作學(xué)問，使我對日常工作有了深層次的感性和理性熟悉。

剛開頭的一段時(shí)間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到特別的難受。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)覺自己知道的是多么少，這一段時(shí)間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問大多來自領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作人員的教育，這是我一生中的一筆珍貴財(cái)寶。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個(gè)最基本的問題。發(fā)覺學(xué)習(xí)和溝通的重要性和必要性。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告12

實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中。由于任何學(xué)問源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐。所以要付諸實(shí)踐來檢驗(yàn)所學(xué)?，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)對我們更加重要起來。剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說是我高校四年來最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是由于剛踏上工作崗位，有許多方面不能很快適應(yīng)而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校內(nèi)無法學(xué)到的學(xué)問和技能，更提高了自己各方面的素養(yǎng)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我肯定的工作閱歷。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)?，F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成果和不足做個(gè)小結(jié)。一來總結(jié)一下閱歷，二來也對自己的工作狀況有個(gè)系統(tǒng)的熟悉。

一、工作內(nèi)容

在這一個(gè)多月中，我的主要工作內(nèi)容是幫助辦公室人員做好行政部的各項(xiàng)人事及日常行政工作。在這一過程中，我采納了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的詳細(xì)業(yè)務(wù)學(xué)問，拓展了所學(xué)的專業(yè)學(xué)問。首先總結(jié)一下我的全部詳細(xì)工作內(nèi)容：

1、接應(yīng)聘者來電，給應(yīng)聘者進(jìn)行簡潔初始，通過者送往各部門經(jīng)理處進(jìn)行復(fù)試

2、開試工單通知復(fù)試通過者試工，并做好登記

3、幫助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作

4、送文件至各級領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件

5、整理及保管補(bǔ)卡條、請假條整理員工檔案，以備隨時(shí)出檔和歸檔

6、復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等

7、幫助辦理新進(jìn)人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù)

8、計(jì)算管理人員月考勤，并將考勤明細(xì)送至各部門核對簽字

9、錄入月罰款單與嘉獎(jiǎng)單，錄入員工養(yǎng)老保險(xiǎn)資料

10、制作XX年全廠管理人員年休表

11、幫助接待最大客戶德國deichmann客人。

12、領(lǐng)導(dǎo)支配的其他工作。

二、收獲及體會

回想起自己的這一個(gè)半月的工作經(jīng)受，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被支配在一個(gè)辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。真的，第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會的'大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)受過的人才能體會。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告知我他們剛出來工作的經(jīng)受，也是從被當(dāng)成隱形人開頭的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅(jiān)持走過來就好了。我剛開頭接觸的工作就是聘請，我自己還是一個(gè)剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點(diǎn)緊急也有點(diǎn)興奮。我們公司是以鞋業(yè)為主的，有許多有關(guān)鞋業(yè)的專出名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有許多我不熟識的工種，如開發(fā)部的做包，車包，品質(zhì)部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢總倉的劃料，下料等。這些有關(guān)鞋業(yè)的崗位，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。來應(yīng)聘的人員多了，我發(fā)覺了一個(gè)差別，就是北方與南方的差別。在南方，大多數(shù)20歲左右就出來找工作了，就連我們辦公室就有兩個(gè)女孩是87年的，他們均已工作一年而北方大多二十三四才剛剛高校畢業(yè)步入社會。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，閱歷少。所以為了盡快融入南方這個(gè)快節(jié)奏快腳步的社會中，我要更加虛心的努力的汲取這里的一切。

高校生實(shí)習(xí)報(bào)告13

存貨在企業(yè)流淌資產(chǎn)總額中占有較大的比重，占用企業(yè)相當(dāng)多的流淌資金，是財(cái)務(wù)管理的重要內(nèi)容。存貨的增加、削減、結(jié)余的確認(rèn)、計(jì)量、記錄和報(bào)告是否精確?????，都將關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)成果是否正確。此外還會影響企業(yè)的所得稅、利潤安排和對企業(yè)經(jīng)營者的業(yè)績評價(jià)等諸多方面。通過強(qiáng)化存貨管理，最大限度地降低企業(yè)的資金占用額度，提高存貨的周轉(zhuǎn)速度和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率，才能最終提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平。因此，加強(qiáng)存貨管理，對每個(gè)企業(yè)都具有非常重要的意義。

一、xx食品有限公司的基本狀況

xx食品有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售為一體的大型食品生產(chǎn)企業(yè)（主要生產(chǎn)亞林牌瓜子、花生、青豆、玉米等食品），公司成立于XX年，注冊資金1000萬，總產(chǎn)值超3個(gè)億。公司已通過iso9001:XX國際質(zhì)量管理體系、qs食品平安認(rèn)證，亞林商標(biāo)被評為“中國馳名商標(biāo)”，公司多年被評為優(yōu)秀企業(yè)，XX年被列為“國家級重點(diǎn)農(nóng)業(yè)