美的案例分析課件

美的案例分析

美的案例分析1、自建品牌和中間商品牌之間的利弊1、自建品牌和中間商品牌之間的利弊周亞芝根據(jù)著名市場營銷專家菲利普·科特勒對品牌所下的定義，品牌就是一個名字、稱謂、符號、設(shè)計，或是上述的總和，其目的是使自己的產(chǎn)品或服務(wù)有別于競爭者。按品牌的所有權(quán)來分，品牌可分為生產(chǎn)者品牌和中間商品牌。所謂中間商品牌就是批發(fā)商或零售商開發(fā)并使用的自有品牌。采用中間商品牌可以使美的的產(chǎn)品能夠更好更快地在國際市場上銷售出去，因為這些中間商都在其所在的地區(qū)有著良好的知名度，但采用中間商品牌也不利于“美的”品牌的國際知名度的提升。自建品牌可能不能很快的打開國際市場，但有助于提升品牌的知名度，一旦在國際上有了一定的知名度，那么銷售量也會隨之升高。周亞芝根據(jù)著名市場營銷專家菲利普·科特勒對品牌所下的定義，品包煜梅利：有利于保護(hù)自己的品牌，是企業(yè)創(chuàng)新的一種方式，也是一個企業(yè)品牌延伸的有效途徑弊：自建品牌的成本較高，打開市場需要很長一段時間；價格相對而言比較高，競爭力也比較弱；在消費者心目中建立品牌形象需要很大的努力才能實現(xiàn)。中間商品牌的利弊：目前，中間商品牌已經(jīng)變成品牌競爭的一個重要因素。中間商使用自己的私人品牌，會帶來一些問題。例如：中間商必須花很多錢做廣告，大力宣傳其品牌；中間商必須大批量訂貨，因而須將大量資金占壓在商品庫存上，并且須承擔(dān)一些風(fēng)險。但是，中間商使用自己的品牌又可帶來種種利益。諸如：可以更好地控制價格，并且可以在某種程度上控制供應(yīng)商（因為中間商可以用更換供應(yīng)商來威脅企業(yè)）；進(jìn)貨成本較低，因而銷售價格較低，競爭力較強(qiáng)，可以得到較高利潤。包煜梅利：有利于保護(hù)自己的品牌，是企業(yè)創(chuàng)新的一種方式，也是一崔靜自建品牌具有以下幾方面的優(yōu)勢：首先，在價格方面是有自己制定，具有一定的優(yōu)勢。其次，對于信息的掌握起到領(lǐng)先的作用，及時的信息掌握給了企業(yè)很大的優(yōu)勢。然后，通過自建品牌，可以樹立企業(yè)品牌形象，有助于提高競爭力。同時它可以起到傳達(dá)商店特征的作用，形成企業(yè)經(jīng)營特色，實施差異化戰(zhàn)略。最后也有利于企業(yè)的發(fā)展。但是，其也有一定的劣勢：如果沒有大規(guī)模的宣傳，受眾認(rèn)識品牌的機(jī)會少，會使品牌起不到規(guī)模作用等。同時，進(jìn)行品牌設(shè)計等活動需要耗費大量資金，會使產(chǎn)品的成本增加。如果采用中間商品牌的話，一般都是采用國際知名品牌，這樣可以減少品牌的宣傳和建設(shè)，在價格上也具有一定的優(yōu)勢。但是，長期使用中間商品牌會使企業(yè)產(chǎn)品的綜合競爭力不高，受制于中間商品牌公司，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。崔靜自建品牌具有以下幾方面的優(yōu)勢：首先，在價格方面是有自己制倪慧庭有利于零售商降低成本，提高盈利水平。自建品牌商品能夠從以下四方面降低成本，增加企業(yè)利潤。第一，利用商業(yè)企業(yè)長期形成的商譽(yù)資產(chǎn)，省去了大量廣告等宣傳費用；第二，進(jìn)貨不必經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了部分流通費用；第三，通過規(guī)模化的生產(chǎn)或訂制降低產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)成本；第四，自建品牌商品從流水線直接進(jìn)入銷售終端，它將所有的諸如經(jīng)銷返點、進(jìn)店費、廣告費等中間環(huán)節(jié)，全部剔除了。有利于零售商實施差異化的市場競爭戰(zhàn)略。突出低成本優(yōu)勢，以廉價取勝是自建品牌的主要動因，但不是惟一的原因。對于有些零售業(yè)態(tài)（如便利店、百貨店）而言，其目標(biāo)顧客對商店所提供自建品牌產(chǎn)品的關(guān)注不僅僅在于價格是否低廉，他們可能更加看中產(chǎn)品的個性、特色或口味。倪慧庭有利于零售商降低成本，提高盈利水平。自建品牌商品能夠從自建品牌的劣勢：本土規(guī)模普遍偏小，難以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。選擇供應(yīng)商不當(dāng)，缺乏完善的質(zhì)量監(jiān)控體系。缺乏必要的資金進(jìn)行市場研究和產(chǎn)品設(shè)計。自身品牌的影響力有限。宣傳不夠、推廣不力，消費者對自建品牌的認(rèn)知度低。自建品牌的基礎(chǔ)比較薄弱。中間商品牌的優(yōu)勢：價格優(yōu)勢。中間商品牌的價格通常比生產(chǎn)者品牌要低。這是他能吸引眾多顧客的原因。低價格的商品對于消費者來說具有無窮的魅力。信譽(yù)優(yōu)勢。信譽(yù)是商業(yè)中的一筆巨大的無形資產(chǎn)，信譽(yù)好的企業(yè)無疑對消費者具有很大的吸引力，特別是假貨泛濫的時代，信譽(yù)幾乎就成為質(zhì)量的保證。自主優(yōu)勢?？梢匀〉蒙虡I(yè)競爭的自主權(quán)，可以取得價格制定的自主權(quán)，不但取得了商業(yè)利潤，還取得了加工制造利潤，增強(qiáng)抗擊市場風(fēng)波的能力。中間商品牌的劣勢：難以選擇合適的生產(chǎn)商，這是推行中間商品牌的最大難點。一方面零售商對自建品牌的商品品質(zhì)要求較高，在對潛在的商品供應(yīng)商進(jìn)行選擇時要花費相當(dāng)多的時間和精力。另一方面，實力較強(qiáng)的生產(chǎn)廠家并不樂意成為單純的生產(chǎn)者，只有一些中小型生產(chǎn)商或有大量剩余生產(chǎn)能力的廠商才會容易被中間商品牌的訂貨所吸引。自建品牌的劣勢：2、美的在近5年的國際化進(jìn)程中，遇到了怎樣的挑戰(zhàn)？有沒有完成當(dāng)年確定的戰(zhàn)略任務(wù)，給我們怎樣的啟示？2、美的在近5年的國際化進(jìn)程中，遇到了怎樣的挑戰(zhàn)？有沒有完成包煜梅2、在品牌、先進(jìn)技術(shù)、金融資源、營銷技巧方面，在地域分布以及已建立的國際分銷網(wǎng)絡(luò)方面，美的都面臨著挑戰(zhàn)。在美國市場上，美的一直以貼牌形式存在，由于西方國家的家電分銷模式與中國截然不同，美的面臨大采購商壟斷的壓力。完成了當(dāng)年的戰(zhàn)略任務(wù)即在2005年銷售額達(dá)到386億元人民幣，實際在2005年達(dá)到了456億元。這給我的啟示是一個企業(yè)在發(fā)展過程中總會遇到問題，企業(yè)要從實際的情況出發(fā)，調(diào)整戰(zhàn)略，才能在激烈的市場競爭中取得勝利。包煜梅2、在品牌、先進(jìn)技術(shù)、金融資源、營銷技巧方面，在地域分崔靜美的完成了當(dāng)年確定的戰(zhàn)略任務(wù)。2006年以來，沒得走出單一的貼牌生產(chǎn)模式，逐步在加大沒得的品牌在公司出口額的份額，強(qiáng)化美的品牌。接著其在越南建立第一個海外基地，然后其開始進(jìn)行全球化的進(jìn)程。

啟示：第一、在國際化過程中，企業(yè)需要走出去，加快與跨國公司的合資、合作。通過租用、收購國外的品牌及相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)，利用國際資源壯大自己。第二、可以尋找高品質(zhì)的國際資本的加入，有利于企業(yè)品牌知名度的提高。第三、企業(yè)必須要制定全球化運作理念，要具有全球化的視野。崔靜美的完成了當(dāng)年確定的戰(zhàn)略任務(wù)。倪慧庭美的本身的文化與機(jī)制怎么適應(yīng)國際化的要求如何進(jìn)行全球化的生產(chǎn)布局、如何解決國際性的收購兼并等問題。海外的營銷模式如何建立，海外營銷本地化服務(wù)體系如何建立。美的完成了戰(zhàn)略任務(wù)，2006年以來，美的走出單一的OEM模式，逐步加大美的品牌在公司出口總額的份額，強(qiáng)化美的品牌。2007年，美的重新登錄越南：第一個海外基地建成投產(chǎn)。2008年，美的的全球化年，以全球化視野，加快推動產(chǎn)權(quán)、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、品牌和人才的全球化。2010年，最新完成對埃及Miraco公司的股權(quán)收購項目，是美的繼成功拓展東盟之后，再一次成功的戰(zhàn)略布局。啟示：企業(yè)國際化應(yīng)該以企業(yè)為主體，注意風(fēng)險的防范與規(guī)避，戒一哄而上盲目跟風(fēng)。要有清新的國際化戰(zhàn)略。要注意改變企業(yè)的管理體制。要注意人才的培養(yǎng)。倪慧庭美的本身的文化與機(jī)制怎么適應(yīng)國際化的要求周亞芝無論是在品牌、先進(jìn)技術(shù)、金融資源、營銷技巧方面，還是在地域分布以及已建立的國際分銷網(wǎng)絡(luò)方面，美的都顯得略遜一籌。美的集團(tuán)在2005年銷售收入達(dá)四百多億元人民幣，超出了當(dāng)時所制定的目標(biāo)386億元人民幣，產(chǎn)品也有了很好的認(rèn)知度。這也告訴我們，不管前路怎么艱難，只要堅持不懈努力去做，可以將不可能變?yōu)榭赡堋Ｌ魬?zhàn)與機(jī)遇并存，在不斷改善自身技術(shù)品質(zhì)的同時，牢牢抓住機(jī)會。周亞芝無論是在品牌、先進(jìn)技術(shù)、金融資源、營銷技巧方面，還是在3、從企業(yè)發(fā)展的歷程看，不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略定位有什么異同？2000年的戰(zhàn)略制定受制于怎樣的特定環(huán)境？3、從企業(yè)發(fā)展的歷程看，不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略定位有什么異同？2崔靜企業(yè)戰(zhàn)略定位的核心理念是遵循差異化。差異化的戰(zhàn)略定位，不但決定著能否使你的產(chǎn)品和服務(wù)同競爭者的區(qū)別開來，而且決定著企業(yè)能否成功進(jìn)入市場并立足市場。差異化就是如何能夠做到與眾不同，并且以這種方式提供獨特的價值。這種競爭方式為顧客提供了更多的選擇，為市場提供了更多的創(chuàng)新。2000年，城市市場滲透率不斷的提高，而中國市場成為大家公認(rèn)的最具吸引力的家電市場，而根據(jù)預(yù)測，2000年，家用空調(diào)的需求量將預(yù)計達(dá)到800萬臺，五年內(nèi)的增長幅度在30%左右。崔靜企業(yè)戰(zhàn)略定位的核心理念是遵循差異化。差異化的戰(zhàn)略定位，不倪慧庭相同點：都是為企業(yè)服務(wù)的生存和發(fā)展所服務(wù)的，所傳達(dá)的核心價值必須一致，要增強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品的核心競爭力。不同點：只有建立在差異化的核心競爭力基礎(chǔ)上的公司戰(zhàn)略定位，才能使公司不斷保持優(yōu)勢，更重要的是它能夠建立新的競爭優(yōu)勢，這是企業(yè)戰(zhàn)略決策的核心。企業(yè)戰(zhàn)略定位的核心理念是遵循差異化。差異化的戰(zhàn)略定位，不但決定著能否使我們的產(chǎn)品和服務(wù)同其他競爭者的區(qū)別開，而且決定著我們能否成功進(jìn)入市場并立足市場。隨著戰(zhàn)略管理的發(fā)展，們對于環(huán)境的態(tài)度在不斷的變化：被動的適應(yīng)環(huán)境，根據(jù)不同的環(huán)境視角，探討不同的戰(zhàn)略適應(yīng)邏輯，展到對環(huán)境作一些應(yīng)急式的改造，到基于環(huán)境的不確定性來塑造、改變、適應(yīng)和追隨環(huán)境。這是一種從適應(yīng)環(huán)境戰(zhàn)略觀向面向環(huán)境戰(zhàn)略觀的可喜轉(zhuǎn)變。每一個企業(yè)都在特定環(huán)境下從事業(yè)務(wù)經(jīng)營活動，不同的企業(yè)有不同的特定環(huán)境，所以，應(yīng)該有不同的戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境是對特定企業(yè)發(fā)生作用的外部戰(zhàn)略因素，它既不同于對所有企業(yè)都發(fā)生作用的一般環(huán)境，也不同于對產(chǎn)業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都發(fā)生作用的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境，它只對某一個企業(yè)或某一類企業(yè)發(fā)生作用，所以，它是具有個性的戰(zhàn)略環(huán)境。一般來說，企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境主要包括三部分內(nèi)容，一是特定市場的競爭結(jié)構(gòu)，二是特定戰(zhàn)略群，三是市場占有率。倪慧庭相同點：都是為企業(yè)服務(wù)的生存和發(fā)展所服務(wù)的，所傳達(dá)的核周亞芝戰(zhàn)略定位就是將企業(yè)的產(chǎn)品、形象、品牌等在預(yù)期消費者的頭腦中占居有利的位置，它是一種有利于企業(yè)發(fā)展的選擇，也就是說它指的是企業(yè)做事如何吸引人。在企業(yè)剛剛建立之初，企業(yè)應(yīng)該是對企業(yè)進(jìn)行宣傳，使得企業(yè)在市場上能有一席之地。在企業(yè)不斷成長之時，企業(yè)要加深消費者對企業(yè)的印象，在產(chǎn)品的品質(zhì)上下功夫，不斷開拓市場，增加市場份額。在企業(yè)發(fā)展日趨成熟時，企業(yè)更多的應(yīng)該樹立企業(yè)良好的品牌形象，開發(fā)新的技術(shù)，提高市場占有率。2000年，所有產(chǎn)品的國際市場都布滿了強(qiáng)有力的競爭者，甚至在新興市場上也強(qiáng)手如林。美的同時還受到國內(nèi)市場的競爭壓力。中國加入時間貿(mào)易組織將進(jìn)一步加劇外資企業(yè)在國內(nèi)市場的競爭壓力。周亞芝戰(zhàn)略定位就是將企業(yè)的產(chǎn)品、形象、品牌等在預(yù)期消費者的頭包煜梅企業(yè)處于生命周期的不同階段，由于規(guī)模和資源配置狀態(tài)的不同，其自然狀態(tài)下的戰(zhàn)略定位也是不同的。初期，美的只是對國內(nèi)市場大力開發(fā)，還沒有注意到國際市場的潛力，隨著市場環(huán)境的變化，美的開始注意到國際市場了，此時又制定了符合國際市場的戰(zhàn)略定位，進(jìn)行品牌延伸，因而取得了較為可觀的業(yè)績。但是隨著競爭的日益激烈，美的也面臨著壓力，此時又要制定不同的戰(zhàn)略來應(yīng)對這種壓力。但是不同階段的戰(zhàn)略定位也有相同之處，首先，企業(yè)的核心價值觀是不變的，其次，企業(yè)的總體目標(biāo)也是一致的。2000年的戰(zhàn)略受制于家電市場競爭加劇并走向成熟，并面臨產(chǎn)能過剩企業(yè)盈利受到威脅，家電市場產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重的價格戰(zhàn)，冰箱價格猛跌，一些領(lǐng)軍企業(yè)通過合并來鞏固市場地位的情況。包煜梅企業(yè)處于生命周期的不同階段，由于規(guī)模和資源配置狀態(tài)的不4、技術(shù)是企業(yè)創(chuàng)新中極為重要的組成部分，從2000年~2010年美的在技術(shù)創(chuàng)新中有哪些新的舉措？效果如何？4、技術(shù)是企業(yè)創(chuàng)新中極為重要的組成部分，從2000年~201周亞芝率先掌握產(chǎn)品的核心技術(shù)，尤其是產(chǎn)業(yè)鏈核心的技術(shù)是美的旗下各個品類能夠在激烈的市場競爭中始終保持優(yōu)勢地位的關(guān)鍵所在。比如在空調(diào)領(lǐng)域，美的是整個中國空調(diào)業(yè)內(nèi)唯一真正實現(xiàn)了變頻壓縮機(jī)、電機(jī)、整機(jī)一體化匹配，擁有了變頻戰(zhàn)略供應(yīng)鏈的企業(yè)，正是對變頻技術(shù)，特別是關(guān)鍵核心技術(shù)的牢牢掌控，奠定了美的變頻王者的地位。周亞芝率先掌握產(chǎn)品的核心技術(shù)，尤其是產(chǎn)業(yè)鏈核心的技術(shù)是美的旗2008年果斷發(fā)動變頻空調(diào)普及風(fēng)暴，開始引領(lǐng)空調(diào)行業(yè)向技術(shù)含量更高、更尖端的變頻領(lǐng)域發(fā)展。如今，空調(diào)行業(yè)變頻化的大潮已經(jīng)轟轟烈烈地開展起來，各大空調(diào)企業(yè)都加緊投入變頻空調(diào)技術(shù)的研發(fā)，美的引領(lǐng)變頻空調(diào)的行業(yè)普及取得顯著的成效。2010年，美的成功研發(fā)出全球首臺Q-HAP太陽能空調(diào)，創(chuàng)造性地運用了直流準(zhǔn)并網(wǎng)方式，實現(xiàn)了“太陽能發(fā)電優(yōu)先使用、不足功率由市電補(bǔ)充”的動態(tài)技術(shù)解決方案。據(jù)了解，美的已經(jīng)全面掌握直流交并網(wǎng)太陽能空調(diào)技術(shù)，還計劃在未來將這一技術(shù)向其他家電，如冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品上進(jìn)行快速復(fù)制，從而形成更為完善的太陽能運用產(chǎn)品線，并且積極開發(fā)其他清潔能源，全面引領(lǐng)行業(yè)向節(jié)能減排的方向發(fā)展。2008年果斷發(fā)動變頻空調(diào)普及風(fēng)暴，開始引領(lǐng)空調(diào)行業(yè)向技術(shù)含崔靜從1998年開始，美的集團(tuán)就開始注重企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新1998到1999一年之內(nèi)，專利技術(shù)從68項上升到108項。美的每年用于技術(shù)研發(fā)的費用比例不斷的上升。2000年到2010年美的投入技術(shù)研發(fā)的費用已經(jīng)超過百億元。美的過旋壓縮機(jī)的研發(fā)、冷為空調(diào)壓縮機(jī)的研發(fā)等等。而這些技術(shù)的成功，使美的獲得了大額的利潤。崔靜從1998年開始，美的集團(tuán)就開始注重企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新1998倪慧庭美的始終堅持依靠科技創(chuàng)新推動企業(yè)走持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營之路。”美的集團(tuán)董事局主席何享健表示，技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新是美的穩(wěn)健發(fā)展一個重要推動力。率先掌握產(chǎn)品的核心技術(shù)，尤其是產(chǎn)業(yè)鏈核心的技術(shù)是美的旗下各個品類能夠在激烈的市場競爭中始終保持優(yōu)勢地位的關(guān)鍵所在。比如在空調(diào)領(lǐng)域，美的是整個中國空調(diào)業(yè)內(nèi)唯一真正實現(xiàn)了變頻壓縮機(jī)、電機(jī)、整機(jī)一體化匹配，擁有了變頻戰(zhàn)略供應(yīng)鏈的企業(yè)，正是對變頻技術(shù)，特別是關(guān)鍵核心技術(shù)的牢牢掌控，奠定了美的變頻王者的地位。

美的集團(tuán)在技術(shù)創(chuàng)新上的成就，離不開資金投入。“持續(xù)、穩(wěn)定的科技投入，有力保障了美的集團(tuán)的科技創(chuàng)新能力始終走在行業(yè)前列?！泵赖碾娖骺偛梅胶椴ㄌ寡?。據(jù)了解，每年美的的研發(fā)投入占到全年收入的3%-5%，2009年這個數(shù)字達(dá)到了25億元。在“十一五”期間，美的集團(tuán)整體的科技投入就超過了100億元。倪慧庭美的始終堅持依靠科技創(chuàng)新推動企業(yè)走持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營之路?！?/p>

在技術(shù)創(chuàng)新上發(fā)揮帶動作用，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展方向，是美的堅持不懈的追求。比如在空調(diào)行業(yè)內(nèi)，美的早在1992年投入變頻空調(diào)的技術(shù)研發(fā)，通過充分的技術(shù)積淀，掌握核心技術(shù)，于2008年果斷發(fā)動變頻空調(diào)普及風(fēng)暴，開始引領(lǐng)空調(diào)行業(yè)向技術(shù)含量更高、更尖端的變頻領(lǐng)域發(fā)展。如今，空調(diào)行業(yè)變頻化的大潮已經(jīng)轟轟烈烈地開展起來，各大空調(diào)企業(yè)都加緊投入變頻空調(diào)技術(shù)的研發(fā)，美的引領(lǐng)變頻空調(diào)的行業(yè)普及取得顯著的成效。

同時，為了貫徹節(jié)能環(huán)保的發(fā)展戰(zhàn)略，美的積極投入新能源的應(yīng)用開發(fā)，樹立節(jié)能環(huán)保技術(shù)的新標(biāo)桿。去年，美的成功研發(fā)出全球首臺Q-HAP太陽能空調(diào)，創(chuàng)造性地運用了直流準(zhǔn)并網(wǎng)方式，實現(xiàn)了“太陽能發(fā)電優(yōu)先使用、不足功率由市電補(bǔ)充”的動態(tài)技術(shù)解決方案。據(jù)了解，美的已經(jīng)全面掌握直流交并網(wǎng)太陽能空調(diào)技術(shù)，還計劃在未來將這一技術(shù)向其他家電，如冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品上進(jìn)行快速復(fù)制，從而形成更為完善的太陽能運用產(chǎn)品線，并且積極開發(fā)其他清潔能源，全面引領(lǐng)行業(yè)向節(jié)能減排的方向發(fā)展。在技術(shù)創(chuàng)新上發(fā)揮帶動作用，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展方向，是美的堅持包煜梅

4、起初美的空調(diào)的生產(chǎn)核心技術(shù)是通過與跨國公司合資獲得的，自從生產(chǎn)基地美的工業(yè)園在華東地區(qū)落成，集團(tuán)的生產(chǎn)開始不斷提升。美的研究與開發(fā)中心擁有國內(nèi)最先進(jìn)的技術(shù)和測試設(shè)備，美的的技術(shù)創(chuàng)新延伸到了小家電行業(yè)，通過創(chuàng)新還成為了三大空調(diào)壓縮機(jī)制造商之一。這些創(chuàng)新為美的贏來了很高的美譽(yù)度和品牌知名度，為美的進(jìn)軍國際市場做了很好的鋪墊。包煜梅

5、新組織結(jié)構(gòu)新在何處？它與以往的事業(yè)部制結(jié)構(gòu)相比有怎樣的服務(wù)戰(zhàn)略的能力？5、新組織結(jié)構(gòu)新在何處？它與以往的事業(yè)部制結(jié)構(gòu)相比有怎樣的服周亞芝在機(jī)構(gòu)重組后，五個事業(yè)部在產(chǎn)品開發(fā)采購、生產(chǎn)、銷售、營銷以及資本投資等各個方面都獲得了自主經(jīng)營權(quán)。分級管理、分級核算、自負(fù)盈虧。每個事業(yè)部都有自己的產(chǎn)品與市場，能夠規(guī)劃其未來發(fā)展，能靈活自王地適應(yīng)市場出觀的新情況迅速做出反應(yīng)。有利于最高領(lǐng)導(dǎo)層擺脫日常行政事務(wù)，成為堅強(qiáng)有力的決策機(jī)構(gòu)，同時又能使各事業(yè)部發(fā)揮經(jīng)營管理的積極性和創(chuàng)造性，從而提高企業(yè)的整體效益。事業(yè)部作為利潤中心，既便于建立衡量事業(yè)部及其經(jīng)理正作績效的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行嚴(yán)格的考核，也使得企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)易于評價每種產(chǎn)品對公司總利潤的貢獻(xiàn)大小，用以指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略決策，各事業(yè)部自主經(jīng)營、責(zé)任明確，使得目標(biāo)管理和自我控制能有效地進(jìn)行，在這樣的條件下，高層領(lǐng)導(dǎo)的管理幅度便可以適當(dāng)擴(kuò)大。按產(chǎn)品劃分事業(yè)部，便于組織專業(yè)化生產(chǎn)，形成經(jīng)濟(jì)規(guī)模，采用專用設(shè)備，并能使個人的技技術(shù)和專業(yè)知識在生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域得到最大限度的發(fā)揮，因而有利于提高勞動生產(chǎn)率和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。周亞芝在機(jī)構(gòu)重組后，五個事業(yè)部在產(chǎn)品開發(fā)采購、生產(chǎn)、銷售、營崔靜新組織結(jié)構(gòu)新在何處？它與以往的事業(yè)部制結(jié)構(gòu)相比有怎樣的服務(wù)戰(zhàn)略的能力？新組織結(jié)構(gòu)就新在機(jī)構(gòu)重組后，五個事業(yè)部在產(chǎn)品開發(fā)采購、生產(chǎn)、銷售、營銷以及資本投資等各個方面都獲得了自主經(jīng)營權(quán)。各事業(yè)部管理層與集團(tuán)管理層之間就銷售額和利潤目標(biāo)訂立了詳細(xì)的年度業(yè)績考核合同。各個部門之間可以擁有很大的自主經(jīng)營權(quán)，有利于獨自決策，避免戰(zhàn)略決策制定的滯后性。而銷售額和利潤目標(biāo)訂立詳細(xì)的年度業(yè)績考核合同可以提高整個企業(yè)員工的積極性。崔靜新組織結(jié)構(gòu)新在何處？它與以往的事業(yè)部制結(jié)構(gòu)相比有怎樣的服包煜梅5美的將結(jié)構(gòu)調(diào)整為五個獨立的事業(yè)部，新在各部門各司其職，服務(wù)于不同的家電類型，更加專業(yè)化。各事業(yè)部管理層與集團(tuán)管理層之間就銷售額的工作責(zé)任和利潤目標(biāo)訂立了詳細(xì)的年度業(yè)績考核合同。以往的事業(yè)部制沒有明確的分工，管理起來比較麻煩，現(xiàn)在的管理方式提高了各部門的工作效率，權(quán)力下放，這種制度為每個下屬部門訂立業(yè)績目標(biāo)，以發(fā)放津貼等形式實現(xiàn)達(dá)標(biāo)與獎勵掛鉤，服務(wù)更具針對性，專業(yè)性。包煜梅5美的將結(jié)構(gòu)調(diào)整為五個獨立的事業(yè)部，新在各部門各司其職倪慧庭五個事業(yè)部在產(chǎn)品開發(fā)采購、生存、銷售、營銷以及資本投資等各個方面都獲得了自主經(jīng)營權(quán)。各事業(yè)部管理層與集團(tuán)管理層之間就銷售額和利潤目標(biāo)制訂了詳細(xì)的年度業(yè)績考核合同。各事業(yè)部受到機(jī)構(gòu)重組后工作效率提高的鼓舞，實施了自己部門的權(quán)力下放。它們?yōu)槊總€下屬部門訂立業(yè)績目標(biāo)，并以發(fā)放津貼等形式實現(xiàn)達(dá)標(biāo)與獎勵掛鉤。倪慧庭五個事業(yè)部在產(chǎn)品開發(fā)采購、生存、銷售、營銷以及資本投資6、請根據(jù)行業(yè)環(huán)境分析，根據(jù)當(dāng)時的情況分析其制定戰(zhàn)略的依據(jù)6、請根據(jù)行業(yè)環(huán)境分析，根據(jù)當(dāng)時的情況分析其制定戰(zhàn)略的依據(jù)周亞芝優(yōu)勢（S）：1、美的在設(shè)立了規(guī)?；娜珖N售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方面大大超越了競爭對手2、美的注重產(chǎn)品品質(zhì)和品牌價值，在中國的知名度高，有一定的品牌號召力3、美的引進(jìn)新的管理流程和體系，避免了官僚化傾向和生產(chǎn)力閑置劣勢（W）：1、與國際市場上處于領(lǐng)先地位的競爭對手相比，美的集團(tuán)的研發(fā)能力和對基礎(chǔ)研究的投入相對不夠機(jī)會（O）：1、國內(nèi)家電市場需求與日俱增2、全球化日益明顯，中國對于進(jìn)出口德限制減少，全球化戰(zhàn)略可以更好地實行威脅（T）：1、中國家電市場利潤豐厚，在國產(chǎn)頂尖品牌的梯隊中，競爭十分激烈，美的在質(zhì)量和技術(shù)方面難以保持長久的領(lǐng)先地位2、除了來自國內(nèi)品牌的競爭，外國品牌也紛紛瞄準(zhǔn)了中國市場，在中國國內(nèi)市場大力推廣其產(chǎn)品3、中國家電市場伴隨著競爭的加劇走向成熟，開始面臨產(chǎn)能過剩周亞芝優(yōu)勢（S）：1、美的在設(shè)立了規(guī)?；娜珖N售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)崔靜（一）優(yōu)勢（S）：1、具有先進(jìn)的技術(shù)，美的注重科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新，始終保持著技術(shù)的領(lǐng)先。2、品牌知名度的不斷提高，為其發(fā)展提供了很好的平臺。3、具有優(yōu)秀的人才團(tuán)隊，為美的戰(zhàn)略制定有了很好的保證。（二）劣勢（W）：1、美的品牌知名度在同等行業(yè)不算太高，對其發(fā)展有很大的阻礙。2、美的一開始進(jìn)入國際市場都是以貼牌方式進(jìn)入，給其帶來了一定的劣勢。（三）機(jī)會（O）：1、國際市場的不斷開放，給美的進(jìn)入國際市場提供了一個很好的平臺。2、國內(nèi)市場需求不斷的擴(kuò)大，也為美的的發(fā)展提供了機(jī)會。（四）威脅（T）：1、競爭市場越來越激烈。2、國外產(chǎn)品的進(jìn)入。3、市場會趨于飽和。崔靜（一）優(yōu)勢（S）：倪慧庭美的空調(diào)SWOT分析內(nèi)部優(yōu)勢(S):1、優(yōu)秀團(tuán)隊，營銷高手。2、美的具備一線品牌最合理的、最具有市場競爭力的渠道庫存結(jié)構(gòu)。3.美的制冷集團(tuán)總裁方洪波也憑借邀請電影明星鞏俐、全智賢等美女擔(dān)當(dāng)美的空調(diào)形象代言人的創(chuàng)舉，確立了美的在空調(diào)業(yè)的競爭優(yōu)勢。4.產(chǎn)品創(chuàng)新:美的推出了全健康空調(diào)，會呼吸柜機(jī)；推出睡眠空調(diào)。5.產(chǎn)權(quán)技術(shù)：以產(chǎn)品品質(zhì)為本。6.以農(nóng)村消費者需求為導(dǎo)向。內(nèi)部劣勢（W）：1、營銷水平低于同行水平。2、競爭地位惡化。3、戰(zhàn)略實施的歷史記錄不佳。4.技術(shù)開發(fā)滯后。外部機(jī)會（O）：1、一體化。上下一體化，配套能力強(qiáng)。2、在同行中競爭業(yè)績優(yōu)良。外部威脅（T）：1、務(wù)虧損，影響了投資者及商家信心。2、斷流失，競爭對手不斷發(fā)起挑戰(zhàn)。3、競爭壓力大。倪慧庭美的空調(diào)SWOT分析包煜梅美的空調(diào)SWOT分析內(nèi)部優(yōu)勢(S):1、優(yōu)秀團(tuán)隊，營銷高手。擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品和廚房用具產(chǎn)業(yè)集群美的空調(diào)的營銷團(tuán)隊是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的營銷高手，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，反應(yīng)速度快，體系建設(shè)好。2、美的具備一線品牌最合理的、最具有市場競爭力的渠道庫存結(jié)構(gòu)。4.產(chǎn)品創(chuàng)新:美的推出了全健康空調(diào)，會呼吸柜機(jī)；推出睡眠空調(diào)。5.產(chǎn)權(quán)技術(shù)：以產(chǎn)品品質(zhì)為本。6.以農(nóng)村消費者需求為導(dǎo)向。美的家電從上世紀(jì)80年代開始就注重對農(nóng)村市場的消費心理和使用環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，有針對性地研發(fā)適用中國農(nóng)村不同使用環(huán)境的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。包煜梅美的空調(diào)SWOT分析內(nèi)部劣勢（W）：1、營銷水平低于同行水平。2、競爭地位惡化。3、戰(zhàn)略實施的歷史記錄不佳。4.技術(shù)開發(fā)滯后。外部機(jī)會（O）：縱向一體化。上下一體化，配套能力強(qiáng)。2、在同行中競爭業(yè)績優(yōu)良。外部威脅（T）：小家電業(yè)務(wù)虧損，影響了投資者及商家信心。渠道資源不斷流失，競爭對手不斷發(fā)起挑戰(zhàn)。因為涉足房產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，是中國最具規(guī)模的家電生產(chǎn)基地和出口基地之一，既當(dāng)水手又當(dāng)船長。3、競爭壓力大。在變頻空調(diào)市場，美的的競爭對手就不只是格力了。在美的全面進(jìn)入變頻空調(diào)市場。內(nèi)部劣勢（W）：7、你認(rèn)為陳康寧的決策依據(jù)充分嗎？現(xiàn)在看來，決策效果如何？7、你認(rèn)為陳康寧的決策依據(jù)充分嗎？現(xiàn)在看來，決策效果如何？周亞芝充分經(jīng)過多年的培育，“美的”品牌在國內(nèi)已經(jīng)從知名度進(jìn)入到認(rèn)知度、美譽(yù)度的建設(shè)階段。2010年10月，美的突破全年銷售達(dá)1000億元人民幣的大關(guān)，實現(xiàn)十年增長十倍的奇跡。美的電器經(jīng)過多年的內(nèi)部成長和對外收購、整合，在空調(diào)、冰箱和洗衣機(jī)領(lǐng)域都有了很完善的國內(nèi)區(qū)域布局。在國際市場開拓方面，美的多年來也一直堅持國際化、本土化布局，前瞻性地在海外設(shè)立多個貼近市場的辦事機(jī)構(gòu)和分公司，不斷鞏固美的在當(dāng)?shù)厥袌龅慕M織能力和競爭優(yōu)勢，走出一條踏踏實實、穩(wěn)扎穩(wěn)打的海外市場發(fā)展道路。2001年，美的集團(tuán)海外銷售收入不足2億美元，到2009年這一數(shù)字已經(jīng)超過34億美元，今年整個美的集團(tuán)的海外業(yè)務(wù)收入有望達(dá)到55億美元。周亞芝充分崔靜充分。決策效果非常明顯。當(dāng)時，陳康寧意識到當(dāng)前的產(chǎn)品產(chǎn)略將使美的滑入價值鏈的底端，成為一個低附加值、低技術(shù)和以取代的供應(yīng)商。從此，美的注重技術(shù)的創(chuàng)新和發(fā)展，使美的自有技術(shù)不斷增多，同時美的注重自我品牌形成的建設(shè)。這使美的不但捍衛(wèi)了現(xiàn)有的國內(nèi)市場地位，而且，成功地進(jìn)入了國際市場。崔靜充分。倪慧庭正確。各事業(yè)部受到機(jī)構(gòu)重組后工作效率提高的鼓舞，實施了自己部門的權(quán)力下放。它們?yōu)槊總€下屬部門訂立業(yè)績目標(biāo)，并以發(fā)放津貼等形式實現(xiàn)達(dá)標(biāo)與獎勵掛鉤。倪慧庭正確。各事業(yè)部受到機(jī)構(gòu)重組后工作效率提高的鼓舞，實施了包煜梅他的決策有正確的一面，也有不當(dāng)之處?？吹搅嗣赖牡膯栴}，需要對其進(jìn)行重新規(guī)劃，捍衛(wèi)現(xiàn)有的國內(nèi)市場，但是企圖用國內(nèi)市場來彌補(bǔ)國際市場的不足，這個決策是有問題的，國