2021小微企業(yè)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 新創(chuàng)企業(yè)的危機(jī)管理（一）

歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助 2021小微企業(yè)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)新創(chuàng)企業(yè)的危機(jī)管理2021年9月5日，當(dāng)香港上市公司路勁基建有限公司宣布出資12.8億元購入順馳55％的控股權(quán)時(shí)，幾乎所有熟悉順馳的業(yè)內(nèi)人士均表示“賣得太便宜了”。因?yàn)閺穆穭呕ㄓ邢薰镜墓嬷锌梢钥吹?。順馳在全國16個(gè)城市擁有42個(gè)項(xiàng)目，土地儲(chǔ)備700多萬平方米建筑面積。在土地價(jià)格飆升的當(dāng)時(shí)，

12.8億元未必能拿到一塊地，卻輕取了整個(gè)集團(tuán)55％的股權(quán)。

順馳的創(chuàng)始人孫宏斌以富有傳奇色彩的人生經(jīng)歷被稱為中國房地產(chǎn)界的黑馬。2021年在北京的第一次大宗國有土地拍賣會(huì)上，順馳曾以9.05億元的價(jià)格，擊敗北京籍企業(yè)天鴻集團(tuán)及來自全國各地的20多家開發(fā)商，一舉拿下北京南郊大興一塊起拍價(jià)為4.3億元的500畝熟地；2021年，順馳更是以100億元的銷售回款排名房地產(chǎn)業(yè)首位，超過了房地產(chǎn)界的大哥大企業(yè)――萬科。

曾氣勢如虹的順馳。為何在短短的兩年后卻要如此“賤賣”。當(dāng)時(shí)美國人詹姆斯?柯林斯和杰里?波勒斯的《基業(yè)常青》正風(fēng)靡中國，然而中國科學(xué)院的民營企業(yè)調(diào)查報(bào)告卻表明：中國企業(yè)的平均壽命為7年左右，民營企業(yè)平均壽命只有3年，被稱為中國硅谷的中關(guān)村電子一條街5000家民營企業(yè)中生存時(shí)間超過5年的不到9％。進(jìn)軍世界500強(qiáng)、創(chuàng)建百年企業(yè)是眾多創(chuàng)業(yè)者的夢想，可是為什么事實(shí)卻是如此殘酷呢。新創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的軟肋究竟在哪里。

新創(chuàng)企業(yè)的成長階段劃分

弗拉姆豪茨和蘭伊爾在《企業(yè)成長之痛――創(chuàng)業(yè)型公司如何走向成熟》中將企業(yè)的生命周期分為七個(gè)階段，包括新創(chuàng)期、成長期、規(guī)范期、成熟期、多元化期、調(diào)整期、衰退或再創(chuàng)業(yè)期。就一般新創(chuàng)企業(yè)而言，關(guān)注的重點(diǎn)在新創(chuàng)期、成長期和規(guī)范期。新創(chuàng)期始于企業(yè)成立之日，在這個(gè)階段企業(yè)經(jīng)過多次的產(chǎn)品（或服務(wù)）改良后已經(jīng)能夠滿足目標(biāo)市場的需求；在成長期這一階段，企業(yè)在市場上已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，關(guān)注的重點(diǎn)是如何滿足日益增加的需求；規(guī)范期指企業(yè)在管理方面開始出現(xiàn)各種問題，單純依靠增加物質(zhì)投入已經(jīng)無法應(yīng)對發(fā)展的需求，建章立制成為這個(gè)階段的重點(diǎn)。表1列出了三個(gè)時(shí)期的重點(diǎn)領(lǐng)域和企業(yè)規(guī)模。表中的數(shù)據(jù)是來自美國的樣本，如果在中國的背景下考慮，可以把單位從美元換成人民幣，也就是說生產(chǎn)型企業(yè)在三個(gè)時(shí)期的銷售收入大約分別為小于100萬元人民幣、100萬元到1000萬元之間和1000萬到1億元之間。表2為企業(yè)在三個(gè)不同時(shí)期的主要特征，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者更好地理解每個(gè)時(shí)期的主要工作。

市場開拓危機(jī)

新創(chuàng)企業(yè)的關(guān)鍵是生存，因此尋找目標(biāo)客戶、開拓市場成為重中之重。企業(yè)在這一階段遇到的危機(jī)可以分為兩大類：第一類是進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)失誤，致使市場開拓效果不明顯；第二類是為了擴(kuò)大市場盲目冒進(jìn)，可是企業(yè)后勁不足，導(dǎo)致擴(kuò)張失敗。

在搜狐、新浪、雅虎等門戶網(wǎng)站深入人心的今天，恐怕很少有人知道瀛海威這個(gè)名字，然而它卻是中國最早的門戶網(wǎng)站企業(yè)。根據(jù)吳曉波《大敗局》的記載，1995年5月，從美國考察回國的張樹新和丈夫姜作賢出資設(shè)立了北京瀛海威科技公司，該公司推出的“瀛海威時(shí)空”是掛在中科院之下的全中文界面的交互網(wǎng)絡(luò)，是當(dāng)時(shí)國內(nèi)唯一立足大眾信息服務(wù)、面向普通家庭開放的網(wǎng)絡(luò)。“進(jìn)入瀛海威時(shí)空，你可以閱讀電子報(bào)紙，到網(wǎng)絡(luò)咖啡屋同不見面的朋友交談，到網(wǎng)絡(luò)論壇中暢所欲言，還可以隨時(shí)到國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上走一遭……”

在當(dāng)時(shí)尚未成形的網(wǎng)絡(luò)市場中，瀛海威義無反顧地?fù)?dān)當(dāng)了啟蒙者的角色。出于歷史原因，當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)的資源、環(huán)境都很不成熟，網(wǎng)站、isp、電信平臺(tái)、國際互聯(lián)網(wǎng)這些概念還是少數(shù)專業(yè)人士用語，因此為了普及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，瀛海威需要從“小學(xué)的基礎(chǔ)教育”開始。公司在北京魏公村開辦了中國第一家民營科教館，所有人都可以在這里免費(fèi)使用瀛海威網(wǎng)絡(luò)，免費(fèi)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。在培育市場的同時(shí)，瀛海威還要呼吁改革妨礙公司發(fā)展的電信政策、呼吁法制建設(shè)、呼吁資本市場，同惡劣的生存環(huán)境做斗爭。從某種意義上講，張樹新不是在為自己的公司吶喊，而是在為整個(gè)行業(yè)吶喊，而這一切都需要巨額成本。在當(dāng)時(shí)的瀛海威，公司員工中流傳甚廣的一句話是：“我們知道2021年以后公司會(huì)賺錢，可我們不知道現(xiàn)在應(yīng)該做什么?！?/p>

日后張樹新在《我們是這個(gè)行業(yè)中犯錯(cuò)誤最多的人》一文中總結(jié)說：現(xiàn)在回過頭來看，瀛海威不幸生得太早。從美國的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史看。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商是信息產(chǎn)業(yè)高度細(xì)分的產(chǎn)物。而在中國，幾乎每家網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商都要投入巨資去鋪線路或租線路，還要自己投入力量開發(fā)相應(yīng)的軟件。如果一家企業(yè)什么都要自己去做，就更像一間作坊，而在作坊里是不可能形成產(chǎn)業(yè)的，更談不上信息產(chǎn)業(yè)。她的結(jié)論是：1994年底到1995年初，我們走入it行業(yè)是一種不幸，從先驅(qū)變成了先烈。

與瀛海威相比，a公司是大連一家成立于2021年的服務(wù)型企業(yè)，主營業(yè)務(wù)為中醫(yī)按摩。經(jīng)過一年左右的運(yùn)營，公司在大連逐步站穩(wěn)了腳跟。2021年的3月，浙江省一家裝修公司的b老板投資1000萬元買了近千平方米的門市房，進(jìn)行了精心的裝修，想在中醫(yī)按摩業(yè)有所發(fā)展。因?yàn)椴欢颇眯袠I(yè)的日常經(jīng)營管理以及按摩師的技術(shù)管理，迫使其向外尋求幫助，他通過網(wǎng)站了解了a公司，認(rèn)為a公司所走的路符合他心目中所設(shè)想的發(fā)展模式，所以他想通過自己提供硬件、a公司提供技術(shù)和管理的形式進(jìn)行合作。

a公司創(chuàng)始人之一的l院長了解了這些情況后，認(rèn)為這是一個(gè)良好的市場開拓機(jī)會(huì)。他覺得a公司發(fā)展市場的目標(biāo)就是利用一切可以利用的資源，盡快使公司在東北地區(qū)乃至于整個(gè)中國有一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)展后，再向海外擴(kuò)張，以實(shí)現(xiàn)中醫(yī)推拿事業(yè)的全球化服務(wù)。通過幾次的交流，彼此的信任感也不斷增加。于是l院長決定到南方進(jìn)行實(shí)地考察，從立地條件來看，這個(gè)店處在浙江省一個(gè)華僑之鄉(xiāng)，經(jīng)濟(jì)十分富有，而且健康服務(wù)也越來越被大家所接受，所以潛在的市場空間非常廣闊，于是雙方一拍即合。

為了盡快開業(yè)，合同要求a公司在一個(gè)星期內(nèi)完成人員的招聘、店內(nèi)的日常經(jīng)營管理和正規(guī)的禮儀、技術(shù)的培訓(xùn)等工作。但是由于剛剛起步的a公司沒有現(xiàn)成的后備力量，致使準(zhǔn)備工作非常不充分。漏洞百出。公司不但沒有按時(shí)招聘到合適的按摩師和管理者，而且連尚未納入正軌的大連公司的經(jīng)營也出現(xiàn)了問題。看到這種情況，b老板對于a公司這家還處于新創(chuàng)期的企業(yè)徹底失去信心，提出了重新分配利潤的要求，而且條件十分苛刻，在權(quán)衡利弊后，l院長不得不放棄了這次市場開拓的機(jī)會(huì)。

從市場開拓的角度來看，兩個(gè)案例的結(jié)果都是失敗的，然而錯(cuò)誤的性質(zhì)卻不同：瀛海威的錯(cuò)誤在于在外界條件不具備的情況下進(jìn)入it行業(yè)，成為大霧中的領(lǐng)跑者；而a公司的失誤在于在內(nèi)部條件不成熟的情況下盲目冒進(jìn)，成為瘸腿的賽跑者。

市場開拓危機(jī)的解決辦法

針對市場開拓危機(jī)的不同情況，需要不同的解決辦法。

先謀后動(dòng)、慎思敏行?！渡虡I(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)：富金礦與熱山芋》中詳細(xì)介紹了蒂蒙斯評(píng)價(jià)體系。指出了行業(yè)和市場狀況（涉及市場結(jié)構(gòu)、市場規(guī)模、成長率和可獲得的市場份額等指標(biāo)）的重要性，特別強(qiáng)調(diào)了市場的客觀存在性。為了全面地了解市場狀況，創(chuàng)業(yè)者需要對計(jì)劃進(jìn)入的行業(yè)有全面的了解，其中包括該產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈?zhǔn)侨绾螛?gòu)成的、是否具有資源或成本方面的壁壘、是否存在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的壁壘、企業(yè)的盈利點(diǎn)在哪里，等等。，針對當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)行業(yè)而言，張樹新應(yīng)該考慮的主要問題包括：美國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是如何運(yùn)行的。具體而言，美國的同類企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)向用戶傳遞的是何種信息。這些信息來自何處（公司自己收集整理、還是購買其他媒體的現(xiàn)成資料）。企業(yè)通過何種方式將網(wǎng)絡(luò)延伸到用戶的家庭或辦公地點(diǎn)（自己鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，還是租用電話公司等現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)）。企業(yè)的盈利模式（或說商業(yè)模式）是什么（向用戶收取上網(wǎng)費(fèi)用還是收取企業(yè)的廣告費(fèi)用）。企業(yè)所使用的軟件是自己開發(fā)的還是購入其他企業(yè)的。為什么是那種方式。企業(yè)達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)平均需要多長時(shí)間。企業(yè)從何處以何種條件獲得資金。在完完全全地清楚了上述問題以后，張樹新要考慮的最后問題是：網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)成功的關(guān)鍵條件是什么。中國是否具備了運(yùn)行上述商業(yè)模式的條件。

在成功的創(chuàng)業(yè)者中，日本軟銀的孫正義先生用了一年的時(shí)間研究了二十多個(gè)行業(yè)的具體情況，最后選擇進(jìn)入從事個(gè)人電腦應(yīng)用軟件的流通買賣行業(yè)。1980年大學(xué)畢業(yè)后，孫正義從美國回到了日本，并決定自己創(chuàng)業(yè)。他首先設(shè)定若干項(xiàng)事業(yè)選擇標(biāo)準(zhǔn)，如行業(yè)前景、是否創(chuàng)新、入行門坎、競爭情況、個(gè)人興趣等等標(biāo)準(zhǔn)，然后再把自己認(rèn)為有前途的幾十個(gè)領(lǐng)域或相關(guān)項(xiàng)目找出來，并對這些項(xiàng)目做了長達(dá)一年的市場調(diào)查和經(jīng)營計(jì)劃，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)選擇標(biāo)準(zhǔn)，終于選擇了最符合條件的“軟件流通事業(yè)”，從而全力以赴地投入此行業(yè)，并獲得了巨大的成功。從此走上了一條成功的人生道路。

學(xué)會(huì)等待、善于放棄。對于一個(gè)處于成長期的行業(yè)而言，市場機(jī)會(huì)也許很多，但是這并不意味著每個(gè)企業(yè)都能夠利用好這些機(jī)會(huì)。關(guān)鍵要看企業(yè)自己的實(shí)力如何。在a公司的異地?cái)U(kuò)張案例中，浙江省的市場機(jī)會(huì)是現(xiàn)實(shí)存在的，但是為了利用好這個(gè)機(jī)會(huì)，它需要a公司具有相對成熟的運(yùn)行模式、有必要的管理人才和骨干的專業(yè)按摩師、有經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的管理制度。因?yàn)橹挥性谶@種情況下，a公司才可能將大連的成功模式復(fù)制到浙江市場，同時(shí)能夠派出關(guān)鍵性的管理人員去實(shí)施這些具體措施。然而現(xiàn)實(shí)情況卻非如此，實(shí)際上a公司是一家剛成立一年的起步企業(yè)，它在大連的營業(yè)面積為180平方米，只有11張按摩床位，而且剛剛經(jīng)歷了員工散伙和薪酬體系的調(diào)整，也就是說事實(shí)證明它還沒有一套行之有效的管理模式，也根本沒有人才儲(chǔ)備。在這種情況下，要挑戰(zhàn)創(chuàng)辦、管理1000平方米的按摩設(shè)施，顯然是勇氣可嘉、后果可怕。

在這方面，海爾的做法也許值得學(xué)習(xí)。從張瑞敏接管海爾的1984年到1991年間，海爾專心于冰箱的生產(chǎn)、營銷和服務(wù)，積極探索和積累企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)?？偨Y(jié)了一套可移植的管理模式。在這一時(shí)期，海爾先后提出了“有缺陷的產(chǎn)品就是廢品”的產(chǎn)品質(zhì)量理念、“三工并存、動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)換、賽馬不相馬”的用人體制、“誅大為威、關(guān)鍵的少數(shù)決定非關(guān)鍵的多數(shù)”的干部員工關(guān)系原則、“在位要受控、升遷靠競爭、屆滿要輪崗”的干部聘用體制、“日事日畢、日清日高”的工廠管理原則等等。七年的總結(jié)積累，使海爾不但在市場上贏得了美譽(yù)，而且在公司內(nèi)部積累了一套行之有效的管理體制和大量的人才儲(chǔ)備，這使海爾在后來的跨地區(qū)、跨行業(yè)的市場開拓中無往不勝，創(chuàng)造了多個(gè)激活“休克魚”的經(jīng)典案例。

“量力而行、有所不為”不僅是大公司在