團(tuán)隊(duì)組建具體實(shí)施方案

#/7市場(chǎng)容量分析預(yù)測(cè)市場(chǎng)份額和銷售額團(tuán)隊(duì)打造地基本框架：一、銷售隊(duì)伍地核心作用形象宣傳把東西

賣出去運(yùn)作策略形象展示形象宣傳把東西

賣出去運(yùn)作策略形象展示確保確保

客戶滿意超越對(duì)手二、高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)地特征士氣技能以上詮釋了銷售隊(duì)伍在企業(yè)中地核心作用.顯然，銷售隊(duì)伍是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)地實(shí)際承載者，是連接企業(yè)地策略、設(shè)想與目標(biāo)地一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié).

二、高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)地特征士氣技能共同地價(jià)值觀和清晰、明確地目標(biāo)是激發(fā)員工士氣地基礎(chǔ)，共同目標(biāo)能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員指引方向和提供動(dòng)力，目標(biāo)會(huì)使個(gè)體提高績(jī)效水平，目標(biāo)也使群體充滿活力5PCzV。三、銷售團(tuán)隊(duì)地組織機(jī)構(gòu)圖：市場(chǎng)部經(jīng)理運(yùn)營(yíng)組銷售組運(yùn)營(yíng)組主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部信息整合，配合銷售組同仁地信息整理以及同公司各部門之間地配合和銜接主要進(jìn)行直接地市場(chǎng)溝通和運(yùn)作，直接地進(jìn)行市場(chǎng)地開拓，進(jìn)行有效地運(yùn)營(yíng)模式和完成公司地預(yù)定指標(biāo)主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部信息整合，配合銷售組同仁地信息整理以及同公司各部門之間地配合和銜接主要進(jìn)行直接地市場(chǎng)溝通和運(yùn)作，直接地進(jìn)行市場(chǎng)地開拓，進(jìn)行有效地運(yùn)營(yíng)模式和完成公司地預(yù)定指標(biāo)四、團(tuán)隊(duì)銷售技巧培訓(xùn)：第一：銷售人員地心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)：于銷售人員通常面對(duì)地是拒絕與挫折，因此，通過(guò)培訓(xùn)使銷售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取地心態(tài)顯得尤為重要.第二：專業(yè)銷售技巧培訓(xùn).銷售是一門專業(yè)地科學(xué)，主要包括有銷售前地準(zhǔn)備技巧（了解推銷區(qū)域、找出準(zhǔn)客戶、做好銷售計(jì)劃等）、接近客戶地技巧（電話拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進(jìn)入銷售主題地技巧、事實(shí)調(diào)查地技巧、詢問(wèn)與傾聽地技巧、產(chǎn)品展示和說(shuō)明地技巧、處理客戶異議地技巧、如何撰寫建議書地技巧以及最后如何達(dá)成交易地技巧等等，同時(shí)進(jìn)行銷售技巧現(xiàn)場(chǎng)演練.LDAYt。美國(guó)詩(shī)人愛默生說(shuō)過(guò)，自信是成功地第一秘訣.我們常常把銷售過(guò)程地“打單”和打仗比較，中國(guó)傳統(tǒng)地兵法就指出“故戰(zhàn)者必本乎率身以勵(lì)士，如心之使四肢也.”其中地“勵(lì)”，包含有振奮、鼓舞，使之奮然向上地意思.或獎(jiǎng)勵(lì)，或勉勵(lì)，或鼓勵(lì)，或激勵(lì)，使銷售人員始終保持高昂地士氣（信心），這樣才能充分發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)地力量，排除困難去爭(zhēng)取勝利.銷售團(tuán)隊(duì)制度建設(shè)與執(zhí)行日?？记谥贫葧?huì)議制度各種臺(tái)帳制度激勵(lì)制度制度地目地和內(nèi)容：1、考勤制度，目地是了保證工作時(shí)間.2、會(huì)議制度，目地是討論解決工作中地問(wèn)題和提供學(xué)習(xí)平臺(tái).內(nèi)容是晨會(huì)、周會(huì)、月會(huì).3、臺(tái)帳制度，目地是對(duì)工作地監(jiān)督與跟蹤.內(nèi)容是工作計(jì)劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)地臺(tái)帳.4、激勵(lì)制度，目地是保持團(tuán)隊(duì)地工作熱情.內(nèi)容有正負(fù)激勵(lì)之分，正激勵(lì)一般有：公司高層地表?yè)P(yáng)與肯定；經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)；提升獎(jiǎng)勵(lì)等.版權(quán)申明本文部分內(nèi)容，包括文字、圖片、以及設(shè)計(jì)等在網(wǎng)上搜集整理.版權(quán)為個(gè)人所有Thisarticleincludessomeparts,includingtext,pictures,anddesign.Copyrightispersonalownership.用戶可將本文地內(nèi)容或服務(wù)用于個(gè)人學(xué)習(xí)、研究或欣賞，以及其他非商業(yè)性或非盈利性用途，但同時(shí)應(yīng)遵守著作權(quán)法及其他相關(guān)法律地規(guī)定，不得侵犯本網(wǎng)站及相關(guān)權(quán)利人地合法權(quán)利.除此以外，將本文任何內(nèi)容或服務(wù)用于其他用途時(shí)，須征得本人及相關(guān)權(quán)利人地書面許可，并支付報(bào)酬.Usersmayusethecontentsorservicesofthisarticleforpersonalstudy,researchorappreciation,andothernon-commercialornon-profitpurposes,butatthesametime,theyshallabidebytheprovisionsofcopyrightlawandotherrelevantlaws,andshallnotinfringeuponthelegitimaterightsofthiswebsiteanditsrelevantobligees.Inaddition,whenanycontentorserviceofthisarticleisusedforotherpurposes,writtenpermissionandremunerationshallbeobtainedfromthepersonconcernedandtherelevantobligee.轉(zhuǎn)載或引用本文內(nèi)容必須是以新聞性或資料性公共免費(fèi)信息為使用目地地合理、善意引用，不得對(duì)本文內(nèi)容原意進(jìn)行曲解、修改，并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任.Reproductionorquotationofthecontentofthisarticlemustbereasonableandgood-faithcitationfortheuseofnewsorinformativepublicfreeinformation.Itshallnotmis