XGR公司2016渠道銷售新模式及市場規(guī)劃案

渠道銷售新模式及市場規(guī)劃案。：1、業(yè)務(wù)員集中開發(fā)一個市場，能積極反饋市場信息，能把信息進(jìn)行集中的處理和能分析問題的共性和個性，。2、。3、，。4、。5、。：1、。2、。32-3個，6個，銷）第的立：好。：。、P系。定任務(wù)并核分工作量，把小區(qū)域及具體任務(wù)細(xì)分分配到每個業(yè)務(wù)人員；把業(yè)務(wù)團(tuán)隊派出精耕細(xì)作這個省份市場；。：1.+導(dǎo)即）2.后部+技）3.其部+采）營1址1。2在3-4立方米約340件。2位1得。2。3備1車1。2各1。七作程發(fā) 單 線 司 認(rèn) 到PMC員 各分倉單2合 客戶 快遞或送1）。2）。3）。4）。5）。6）。崗位培訓(xùn)產(chǎn)品培訓(xùn) 市場開培訓(xùn) 團(tuán)隊激勵 話術(shù)技培訓(xùn) 部門流程 對接及服統(tǒng)一術(shù)市場操作工作標(biāo)與步驟 區(qū)域市開發(fā)計劃 市場目任務(wù)分分配 下區(qū)域 匯報與通機制過程把控業(yè)務(wù)員標(biāo)每日信匯工作地，工作作遇到題準(zhǔn)流程業(yè)圖片工作況，當(dāng)收獲，饋部門導(dǎo)明日計，重點導(dǎo)回復(fù)

領(lǐng)導(dǎo)及回 上樣/下單客戶料/名復(fù)并給解 片手機回客服檔，決方案 客服查回款安發(fā)貨效果把控合理安出差計劃 知人善用 人員及補充 激勵要現(xiàn) 把準(zhǔn)市信息 反省細(xì)節(jié)3控1斷2）貌3）力4）效5）實6）量7）據(jù)8）權(quán)9）勵0）見1）術(shù)12）、密八作應(yīng)1的。2小時，到戶中自設(shè)庫目就了好服顧，是同做更，快。內(nèi)24；。庫。劃標(biāo)牌研饋講升務(wù)務(wù)5%，成%；00，成%務(wù)-%，提成3.5務(wù)70-%成3%務(wù)50-70%，成2.5%完0%成%）。。。任按。6、因此業(yè)務(wù)人員每次出差開發(fā)市場都設(shè)置有不同的任務(wù)及考核標(biāo)準(zhǔn)（部分區(qū)域任務(wù)有微調(diào)，但提成原則不變）。7訪。8月5天。分1、出1-3個。2整員5天配。。3。4西。略）1。2有6的。3。4。5。略1。2。3。略1。2。3、級or區(qū)級or縣。4戶）5場。6。收種保。略1、。2）3，。略1。2。3貼）第三部分：銷售部門運營規(guī)劃備1、營理1名員0名員1。2、業(yè)間4-5名，復(fù)備10名。3、員1名。勵1。2。3。4。5點。6。核1拉2表3績*。造1、。2、。3、。4、。5、。6、。、析1、施。2？1）；；3；4容；務(wù)6作3作？1。2績。4？1。2。5？？1。2）、未錄入系統(tǒng)的客戶，不報價，建議客戶到當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點購買；或負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)員處理。原則上由客戶接單，。6？1。2所。3。4。7？1。2為。3。4。5一務(wù)，。8域銷如的？1。2。3。4。5。6。7。*客。*。9？1為60每2天1如10個人要10-14。2為12每2天1，線平每人每3天1個如4個需8-10天。如開發(fā)二要20如5。3。渠道新模式福建市場試點操作方案）數(shù) 1人 1人 1人 1人域 市 市域 4區(qū)1縣 4區(qū)8縣務(wù) 1 3務(wù) 4合務(wù)

市 市 市6區(qū) 2區(qū)9縣 2區(qū)5縣3 2 15

市 市2區(qū)9縣 2區(qū)8縣1 12

市 市5區(qū)9縣 1區(qū)8縣3 14二員置1員5名，，28歲以，。。3。三、線1：*2、早上8晚2點必須。3。四場作1。2）。3財務(wù)。4、出差前出差人員把任務(wù)進(jìn)行分解，并作出出差計劃，上級審核審批通過后，業(yè)務(wù)員各自帶任務(wù)下市場。5。6。。7差間5天左右?？?。2過元。3。4寫。5。6挖。7，。8。9。1，。六、銷勵1宿2500元/月考核300月2800：1拉2表2、薪3000/，后3200元核300元（月3500元見《2016年。3。4）：%；：1：完成任務(wù)%，成%；完成任務(wù)90-10%成3.5%；完成任務(wù)70%成%；務(wù)