設計師談單有哪些忌諱

1/1設計師談單有哪些忌諱

大家知道，作為一名設計師，不僅要在專業(yè)設計水準上有獨到的見解，也需要特別注意影響談單成功的細節(jié)問題。那么，設計師談單有什么忌諱呢?下面就讓xx來告訴大家吧!

言談切忌沒有側(cè)重

有些設計師習慣于書面化，理性化的論述。會使客戶感覺其建議可操作性不強，達成目標的努力太過艱難。因此常會拒絕合作或拒絕建議。

語氣切忌蠻橫

這會破壞輕松自如的交流氣氛，增強客戶反感心理，會使合理建議不能付諸討論。：設計師必備的溝通技巧!

切忌隨時反駁

如果設計師不斷打斷客戶談話，并對每一個異議都進行反駁，會使自己失去一個在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)真正異議機會，而這種反駁不附帶有建議性提案時，反駁僅僅是一時的痛快，甚至會導致客戶惱羞成怒中斷談話，這對于雙方都是非常遺憾的。

談話切忌空洞

如果你的談話重點不實際，客戶無法察覺或難以察覺你獨到的見解，那么你們就會就無從談起。所以，談話時圍繞重點進行陳述可以幫助你成功談單。

恭維切忌言不由衷

對待客戶我們要坦誠相待，由衷的贊同他們對于市場的正確判斷，這會讓客戶感覺到受尊重。若為求得簽單而進行華而不實的恭維，有時會適得其反，降低設計師及設計公司的信譽度，甚至會在日后的合作過程當中承擔由此帶來的后果。那么在與客戶談單交流的過程當中，我們應該怎樣做呢?

語言表達一定要清晰流利

有一種情況，有些設計師因為太在乎客戶，緊張過度，而導致講話唯唯諾諾，結(jié)結(jié)巴巴。其實，大可不必，急話慢說，做事不慌不忙，有條不紊，這會為你在客戶心目中的形象大大提升。

要有過程引導、挖掘客戶驚喜

有時客戶可能自己也不能表達清楚自己到底想要達到怎樣的效果，這時，設計師的話語一定要帶有啟發(fā)性，不一定問，你可以說有個客戶是怎樣弄的。我的一個客戶他是喜歡什么，他最后可能會感覺：好極了。

讓客戶在你說的過程中找到他所需要的，他可能會很驚喜地說：“對了，那就是我想要的。”或者你可以在本本上讓業(yè)主翻一些圖片，也會有意外的收獲的。

要注意細節(jié)描述、引人入勝

設計師在講述設計構(gòu)思時，一定要讓客戶置身其中的感覺。在談話過程中，要特別注重生活細節(jié)的描述，這樣會讓客戶覺得你不僅有較高的專業(yè)水準，而且還是一個懂得生活的人，把裝修交給你，我很放心。

要做到不卑不亢、適當牛氣

設計師在談單時始終不卑不亢，該有氣勢就得有氣勢，適當而不過分的牛氣，給客戶的是你的確有水平。

其實，設計師前期所做的工作就是為了一個結(jié)果，讓客戶與你達成合作。讓客