三一重工戰(zhàn)略分析范文

./關(guān)于三一重工的企業(yè)背景三一重工為三一集團(tuán)核心企業(yè)。三一是全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)、全球最大的混凝土機(jī)械制造商、中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)、工程機(jī)械行業(yè)綜合效益和競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)企業(yè)、福布斯"中國(guó)頂尖企業(yè)",中國(guó)最具成長(zhǎng)力自主品牌、中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌、中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)標(biāo)志性品牌、亞洲品牌500強(qiáng)。2012年1月30日,三一重工與世界混凝土巨頭德國(guó)普茨邁斯特〔Putzmeister日前在德國(guó)共同宣布,兩家公司已達(dá)成正式協(xié)議,將在通過(guò)監(jiān)管部門(mén)審核之后正式完成合并。主營(yíng)業(yè)務(wù)：三一重工專(zhuān)門(mén)從事工程機(jī)械研發(fā)、制造、銷(xiāo)售,形成以混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)械、汽車(chē)起重機(jī)械、樁工機(jī)械、路面機(jī)械、履帶起重機(jī)械等25大類(lèi)120多個(gè)品種的業(yè)務(wù)格局。外部環(huán)境一般宏觀環(huán)境〔PEST分析政治和法律環(huán)境國(guó)家的宏觀氣候：未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi),國(guó)家將繼續(xù)堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為中心,以發(fā)展促穩(wěn)定,以穩(wěn)定護(hù)發(fā)展,推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步。國(guó)家戰(zhàn)略支持：黨的十七屆五中全會(huì)明確提出要培育和發(fā)展的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中,機(jī)械工業(yè)就占了兩個(gè)高端裝備制造業(yè)和新能源汽車(chē),而且其他5個(gè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)也都離不開(kāi)機(jī)械工業(yè)的支撐。由此看來(lái),機(jī)械工業(yè)在"十二五"期間的地位和作用只會(huì)更加提高,發(fā)展的政策環(huán)境只會(huì)更加有利?？深A(yù)見(jiàn)的政治局勢(shì)：即將迎來(lái)黨的十八大,相信隨著十八大的平穩(wěn)過(guò)渡將確立黨的新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子,可以預(yù)計(jì)在未來(lái)國(guó)內(nèi)將保持一個(gè)政治穩(wěn)定、社會(huì)和諧的良好氣氛。國(guó)家對(duì)民營(yíng)企業(yè)的關(guān)注：民營(yíng)企業(yè)近年來(lái)面臨的困境已經(jīng)引起中央高度的重視,國(guó)家有關(guān)部門(mén)已經(jīng)承諾,將在市場(chǎng)準(zhǔn)入、融資、稅負(fù)、權(quán)益保障等方面給予民營(yíng)企業(yè)更多的支持。經(jīng)濟(jì)環(huán)境國(guó)家總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境：預(yù)計(jì)國(guó)家在未來(lái)一段時(shí)間還將繼續(xù)保持經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)快速發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制將進(jìn)一步完善,這為各行各業(yè)的發(fā)展提供了有利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。在這一有利局面下,預(yù)計(jì)到2015年我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的銷(xiāo)售規(guī)模將達(dá)到9000億元,工程機(jī)械行業(yè)"十二五"規(guī)劃中預(yù)計(jì)年均增速將達(dá)17%。城鎮(zhèn)化發(fā)展及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提速：目前中國(guó)城鎮(zhèn)化率水平為45%左右,與發(fā)達(dá)國(guó)家78%的城鎮(zhèn)化水平相比,還有很大的發(fā)展空間。中國(guó)的工業(yè)化和城市化進(jìn)程所帶來(lái)的持續(xù)增長(zhǎng)的投資規(guī)模,以及龐大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程,為未來(lái)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。房產(chǎn)行業(yè)對(duì)機(jī)械工業(yè)的影響：作為房地產(chǎn)行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè),工程機(jī)械行業(yè)與其有著緊密的聯(lián)系,國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策對(duì)房產(chǎn)行業(yè)有著深刻的影響,進(jìn)而影響工程機(jī)械行業(yè)〔特別是混凝土機(jī)械行業(yè)的發(fā)展。歷史數(shù)據(jù)表明,房地產(chǎn)新開(kāi)工一回落,工程機(jī)械凈利潤(rùn)就會(huì)下降,但是政府保障型住房政策將在一定程度上減緩房地產(chǎn)調(diào)控的影響。所以房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀對(duì)工程機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)喜憂參半,具體影響需要深入分析。人民幣匯率與國(guó)際貿(mào)易：人民幣匯率市場(chǎng)化的趨勢(shì)已經(jīng)很明顯,人民幣兌美元匯率不斷下降,在很大程度上提高了我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的出口成本,加之國(guó)際貿(mào)易壁壘重重、摩擦不斷,不利于行業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)行。社會(huì)和文化環(huán)境企業(yè)整體風(fēng)險(xiǎn)的上升,風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷健全以及世界市場(chǎng)一體化的深入發(fā)展,各行業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)不斷增加,于此同時(shí)也隱藏著巨大的機(jī)遇。在風(fēng)險(xiǎn)中把握機(jī)遇,在順境中識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理中的基本素質(zhì)。企業(yè)對(duì)品牌及文化的追求：經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放三十多年的發(fā)展,眾多國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)上已經(jīng)達(dá)到了世界水準(zhǔn)。在許多行業(yè)當(dāng)中國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品其生產(chǎn)設(shè)備是世界上最好的,工藝處于國(guó)際頂尖水準(zhǔn),技術(shù)跟發(fā)達(dá)國(guó)家基本同步,但是,我國(guó)沒(méi)有最頂尖的世界品牌以及樹(shù)立相應(yīng)的企業(yè)文化,對(duì)自主品牌傳統(tǒng)和文化的積淀,已經(jīng)成為行業(yè)的共識(shí)。中國(guó)需要民族品牌：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步,民族自信的提升,社會(huì)大眾普遍期望在各行各業(yè)出現(xiàn)屬于中華民族自己的品牌產(chǎn)品,民族品牌的崛起已經(jīng)成為提升民族自信的需要,包括工程機(jī)械行業(yè)在內(nèi),使用民族產(chǎn)品構(gòu)筑國(guó)家未來(lái)成為社會(huì)的呼聲。技術(shù)環(huán)境行業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)型：工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)從傳統(tǒng)的勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),現(xiàn)代計(jì)算機(jī)智能技術(shù)、材料技術(shù)、機(jī)電一體化、通訊、自動(dòng)監(jiān)控和故障診斷技術(shù)被應(yīng)用于工程機(jī)械行業(yè)。關(guān)鍵零部件制造及核心技術(shù)嚴(yán)重影響著行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。技術(shù)發(fā)展的新道路：國(guó)家正逐步建立起完備的技術(shù)研發(fā)管理體系,國(guó)家、專(zhuān)業(yè)院校、企業(yè)三方緊密結(jié)合,使包括工程機(jī)械行業(yè)在內(nèi)技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)得到了持續(xù)的、強(qiáng)有力的技術(shù)支持。行業(yè)環(huán)境分析〔波特的五力模型工程機(jī)械行業(yè)未來(lái)供求分析：隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的結(jié)束,世界經(jīng)濟(jì)的逐步恢復(fù),國(guó)家的財(cái)政政策預(yù)計(jì)繼續(xù)以積極為主,貨幣政策以穩(wěn)定為主,因此全社會(huì)固定資產(chǎn)投資規(guī)模預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率在20%左右,其中城鎮(zhèn)投資仍將占到85%左右,包括鐵路、公路、交通、能源、城鎮(zhèn)化建設(shè)及房地產(chǎn)業(yè)、第一產(chǎn)業(yè)投資等國(guó)家建設(shè)項(xiàng)目和地方建設(shè)項(xiàng)目仍然是主要投資方向之一,戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和西部大開(kāi)發(fā)、振興東北、中部崛起和建設(shè)新疆等國(guó)家戰(zhàn)略的進(jìn)一步實(shí)施,中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)仍然有較好的市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展空間。預(yù)計(jì)到2015年我國(guó)對(duì)工程機(jī)械的銷(xiāo)售收入將達(dá)到9000億元左右,年均遞增17%以上。"五力"分析的運(yùn)用：1.工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)概況：在競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)方面,工程機(jī)械行業(yè)具有較大的集中性,以2010年為例,全國(guó)工程機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售量為4367億元,當(dāng)年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額排名前三位的生產(chǎn)商——徐工集團(tuán)〔660億、中聯(lián)重科〔510億、三一集團(tuán)〔500億三家企業(yè)的總銷(xiāo)售額已經(jīng)占到全國(guó)銷(xiāo)售總額的38.24%。在激烈程度方面,隨著國(guó)家對(duì)基礎(chǔ)工程建設(shè)的重視和西部大開(kāi)發(fā)、中部崛起、東部重建等戰(zhàn)略的推出,各項(xiàng)重點(diǎn)、大型工程紛紛建立、開(kāi)工,國(guó)內(nèi)工程建筑機(jī)械產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的大好契機(jī),各省均建立了自己的工程機(jī)械生產(chǎn)基地,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性空前加劇。與此同時(shí),國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)還需面臨歐美、日本等國(guó)家企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),以德國(guó)的施維英、美國(guó)的卡特彼勒和英格索蘭、日本的小松等企業(yè)為代表的國(guó)外工程機(jī)械生產(chǎn)廠家正大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),并且在市場(chǎng)上占有了各自的份額。國(guó)外企業(yè)擁有先進(jìn)的技術(shù)、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品、歷史悠久的品牌,再加上中國(guó)在高科技企業(yè)的納稅上給予的一些優(yōu)惠政策,因此,在競(jìng)爭(zhēng)中擁有有利的條件,國(guó)外知名品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的大舉進(jìn)入,勢(shì)必會(huì)加劇整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。2.工程機(jī)械行業(yè)供應(yīng)商的議價(jià)能力：由于中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的各個(gè)廠商過(guò)去將重點(diǎn)關(guān)注與產(chǎn)品整體技術(shù)的研發(fā),對(duì)提高關(guān)鍵零部件的技術(shù)投入和制造水平關(guān)注不足,這使得一些關(guān)鍵部件嚴(yán)重依賴進(jìn)口,而這一部分零件的供應(yīng)商具有相當(dāng)大的集中度,這使得我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)面對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力不強(qiáng)。3.工程機(jī)械行業(yè)客戶的議價(jià)能力：對(duì)于行業(yè)整體來(lái)說(shuō),產(chǎn)品供求相對(duì)平衡,同時(shí)也存在行業(yè)總體產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題,但由于市場(chǎng)的快速增長(zhǎng),市場(chǎng)容量的擴(kuò)大,這一平衡狀態(tài)會(huì)得以維持。相對(duì)于行業(yè)中低端產(chǎn)品,年需求量的增長(zhǎng)有限,同時(shí)產(chǎn)品的同質(zhì)化以及市場(chǎng)內(nèi)有眾多的廠商參與競(jìng)爭(zhēng),這一情況使行業(yè)客戶的議價(jià)能力較強(qiáng)。而對(duì)于行業(yè)中的高端產(chǎn)品,供應(yīng)商非常集中,生產(chǎn)往往集中在少數(shù)廠商手中,形成寡頭壟斷,在這一方面行業(yè)客戶的議價(jià)能力較弱。4.工程機(jī)械行業(yè)替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅工程機(jī)械產(chǎn)品是工程建設(shè)必備的設(shè)備,從行業(yè)層面上看,不存在替代的可能。而從產(chǎn)品層面來(lái)講,由于施工要求及條件的不斷變化,以及行業(yè)整體技術(shù)的提高,不同品牌產(chǎn)品間后來(lái)者在功能技術(shù)上替代先者的作用將越來(lái)越明顯。5.工程機(jī)械行業(yè)新進(jìn)入者的威脅工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)由傳統(tǒng)的勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變,行業(yè)門(mén)坎逐漸增高,并不利于新競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn),具體來(lái)說(shuō)包括以下幾個(gè)方面：技術(shù)壁壘：工程機(jī)械行業(yè)在引進(jìn)國(guó)外技術(shù)、開(kāi)發(fā)自有技術(shù)的過(guò)程中,逐漸形成自己成熟的產(chǎn)品技術(shù),在許多技術(shù)領(lǐng)域都已經(jīng)擁有自己專(zhuān)利技術(shù),這些專(zhuān)利技術(shù)成為新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的最大壁壘。同時(shí),行業(yè)內(nèi)的先進(jìn)入者以各種方式,通過(guò)建立行業(yè)性的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)達(dá)到提高本行業(yè)技術(shù)壁壘的目的,從而限制新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入。資本壁壘：工程機(jī)械行業(yè)屬于資本密集型行業(yè),具備首期投入大,加工周期長(zhǎng),加工和檢測(cè)設(shè)備投入大,占用流動(dòng)資金大的特點(diǎn),對(duì)企業(yè)的資本實(shí)力要求很高,這一點(diǎn)成為該行業(yè)進(jìn)入的第二大壁壘。人才壁壘：技術(shù)人才是進(jìn)入該行業(yè)的第三大壁壘,各廠家為保持各自在技術(shù)上的獨(dú)有性,紛紛注重對(duì)自身現(xiàn)有人才的培養(yǎng),同時(shí)聘請(qǐng)行業(yè)內(nèi)專(zhuān)家學(xué)者,加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)人才的壟斷,能否找到高層次的專(zhuān)業(yè)型人才成為進(jìn)入新競(jìng)爭(zhēng)者的重要因素。客戶壁壘：工程機(jī)械的采購(gòu)存在批量小,占用資金大的特點(diǎn),客戶在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中趨向理性購(gòu)買(mǎi),對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌偏好打,對(duì)于認(rèn)定的品牌和產(chǎn)品忠誠(chéng)度高,新進(jìn)入者在進(jìn)入市場(chǎng)后,需要投入很大的力量用于客戶開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),因此,客戶壁壘成為新進(jìn)入者的第三大壁壘?？蛻舯趬荆嚎蛻舯趬臼切袠I(yè)先進(jìn)入者阻擋新進(jìn)入者的最有利武器,各大企業(yè)通過(guò)樹(shù)立行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀品牌,建立良好的客戶關(guān)系,提高客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,將直接導(dǎo)致新進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入壁壘。經(jīng)營(yíng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)環(huán)境分析市場(chǎng)分析〔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析我們通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)因素矩陣來(lái)分析三一重工及其主要對(duì)手中聯(lián)重科、徐工機(jī)械的情況：從矩陣分析來(lái)看,三一面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是有一定優(yōu)勢(shì)的融資能力三一重工作為民營(yíng)企業(yè)的優(yōu)秀代表,其長(zhǎng)期與銀行保持良好的合作關(guān)系,在多年來(lái)的債務(wù)融資活動(dòng)中在各家銀行都具有良好的信用記錄,獲銀行授予AAA信用評(píng)級(jí)；另一方面,隨著自身實(shí)力的不斷增大,其具備進(jìn)一步增發(fā)擴(kuò)股的條件；再者,由于其屬于省級(jí)甚至于國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè),在融資方面能夠得到政府政策的大力支持。從以上三點(diǎn)可以看出,三一具有良好的融資能力。內(nèi)部資源、能力與核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)資源〔有形資源、無(wú)形資源和組織資源1.技術(shù)開(kāi)發(fā)能力在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平,有一支相對(duì)高素質(zhì)的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍。三一集團(tuán)在美國(guó)、德國(guó)、印度、巴西以及中國(guó)的XX、北京、上海、昆山、XX等地建立起31個(gè)研究院、221個(gè)產(chǎn)品研究所,進(jìn)行全球24小時(shí)的協(xié)同研發(fā)活動(dòng)。截至2011年底,公司擁有研發(fā)人員10059名,博士、碩士40%以上,外籍專(zhuān)家100余名。先后建成3個(gè)院士專(zhuān)家工作站、2個(gè)國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、3個(gè)國(guó)家級(jí)博士后科研工作站、4個(gè)省級(jí)技術(shù)中心、1個(gè)國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室、2個(gè)省級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、4個(gè)省級(jí)工程技術(shù)中心和1個(gè)省級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心,形成集群化的創(chuàng)新平臺(tái)體系,助力企業(yè)研發(fā)能力提升。項(xiàng)目?jī)?nèi)容科研院31個(gè)研究所221個(gè)院士專(zhuān)家工作站3個(gè)國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心2個(gè)國(guó)家級(jí)博士后科研工作站3個(gè)省級(jí)技術(shù)中心4個(gè)國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室1個(gè)審計(jì)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室2個(gè)省級(jí)工程技術(shù)中心4個(gè)省級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心1個(gè)研發(fā)人員10059人博士、碩士4625人外籍專(zhuān)家100余名2.在行業(yè)內(nèi)有較好的品牌基礎(chǔ),樹(shù)立了良好的品牌形象。正如前所述,三一是中國(guó)最大、全球第六的工程機(jī)械制造商。近年來(lái),三一連續(xù)獲評(píng)為中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)、工程機(jī)械行業(yè)綜合效益和競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)企業(yè)、福布斯"中國(guó)頂尖企業(yè)"、中國(guó)最具成長(zhǎng)力自主品牌、中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌、中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)標(biāo)志性品牌、亞洲品牌50強(qiáng)。長(zhǎng)期以來(lái)已經(jīng)在客戶心中樹(shù)立良好的品牌形象。3.獨(dú)特的服務(wù)文化理念成為三一的核心競(jìng)爭(zhēng)力4.有完善獨(dú)特的文化體系,這是公司穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)如在創(chuàng)業(yè)初期延續(xù)至今的早餐會(huì)制度,為三一重工提供了行之有效的決策機(jī)制；梁穩(wěn)根的可貴之處在于,他積極倡導(dǎo)三一服務(wù)文化,使之成為了全體三一人的共識(shí)和實(shí)際行動(dòng),構(gòu)建了比較完善的大服務(wù)體系,使三一服務(wù)文化有了機(jī)制上的有利支撐。在市場(chǎng)趨于"飽和",發(fā)展增速減緩,許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)艱難的情況下,三一卻能夠一枝獨(dú)秀,發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁。企業(yè)能力〔研發(fā)能力、生產(chǎn)管理能力、營(yíng)銷(xiāo)能力、財(cái)務(wù)能力、組織管理能力研發(fā)能力：1.從企業(yè)誕生之初,其就堅(jiān)持走"創(chuàng)新之路":自1994年三一重工集團(tuán)有限公司成立,它既不走"拿來(lái)主義",即引進(jìn)國(guó)外技術(shù),因?yàn)檫@最關(guān)鍵最核心技術(shù)引進(jìn)不了,也不依葫蘆畫(huà)瓢,走模仿路線,因?yàn)槟７掠肋h(yuǎn)只能跟在別人后面走,不可能做到世界一流,因此逼企業(yè)只能通過(guò)自主創(chuàng)新尋求出路。憑借自主創(chuàng)新,帶來(lái)了中國(guó)整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的變革,并使得三一與歐美等企業(yè)進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)逐步占據(jù)優(yōu)勢(shì),自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)刷新一項(xiàng)又一項(xiàng)的紀(jì)錄。三一已經(jīng)成為世界機(jī)械工程領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。時(shí)間成就影響1994年生產(chǎn)第一臺(tái)大排量、高壓力混凝土拖泵打破國(guó)外壟斷,全面替代進(jìn)口。1998年成功研制出37米泵車(chē)中國(guó)終于有了自己的長(zhǎng)臂泵車(chē)2000年全液壓平地機(jī)下線世界首創(chuàng)2003年路面全套機(jī)械推入市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)路面施工新工藝2004年成功研制三級(jí)配混凝土輸送泵全球首創(chuàng),解決世界難題2005年路面銑刨機(jī)問(wèn)世擁有四個(gè)"中國(guó)獨(dú)創(chuàng)"2007年微泡瀝青水泥砂漿車(chē)亮相打破國(guó)外公司獨(dú)家技術(shù)的格局自主研制的66米臂架泵車(chē)獲得吉尼斯世界記錄證書(shū),標(biāo)志著中國(guó)的混凝土泵送技術(shù)由世界的跟隨者成為領(lǐng)跑者。2008年全液壓旋挖鉆機(jī)、1000噸履帶起重機(jī)下線技術(shù)最先進(jìn),亞洲最大噸位2009年72米臂架泵車(chē)研制成功刷新吉尼斯世界紀(jì)錄,再次實(shí)現(xiàn)了對(duì)混凝土超長(zhǎng)泵送技術(shù)的超越?；旌蟿?dòng)力挖掘機(jī)下線實(shí)現(xiàn)中國(guó)零的突破2010年1000噸級(jí)汽車(chē)起重機(jī)研制成功填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白2011年86米臂架泵車(chē)研制成功標(biāo)志著三一重工牢牢掌握了世界混凝土泵車(chē)的最尖端技術(shù),站在世界泵車(chē)設(shè)計(jì)和制造領(lǐng)域的最前沿,引領(lǐng)了行業(yè)的技術(shù)發(fā)展。2.對(duì)技術(shù)的追求鍥而不舍、精益求精：三一重工每年以高于行業(yè)平均水平3倍的投入進(jìn)行科研開(kāi)發(fā),秉承"一切源于創(chuàng)新"的理念,著眼于前沿技術(shù)和未來(lái)產(chǎn)品的研發(fā),引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向。存在的問(wèn)題：其更多的關(guān)注產(chǎn)品整體技術(shù)的研發(fā),而忽視了其組裝成產(chǎn)品的零部件的研發(fā),需要借助于人,零部件生產(chǎn)配套技術(shù)的薄弱,是其產(chǎn)品研發(fā)方面的短板。生產(chǎn)管理能力：1.生產(chǎn)能力：總類(lèi)多樣,產(chǎn)能旺盛。全面生產(chǎn)工程機(jī)械行業(yè)混凝土機(jī)械類(lèi)、挖掘機(jī)械類(lèi)、汽車(chē)起重機(jī)械類(lèi)、樁工機(jī)械類(lèi)、路面機(jī)械類(lèi)、履帶起重機(jī)械類(lèi)等25大類(lèi)120多個(gè)品種的業(yè)務(wù)格局,并且擁有高水平的生產(chǎn)線,最頂尖的技術(shù)工藝,保證產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)與量。2.人力管理：注重人才培養(yǎng),構(gòu)建清晰的員工職業(yè)發(fā)展道路。①重金聘請(qǐng)、自主培養(yǎng)各類(lèi)人才參與企業(yè)的管理與技術(shù)的研發(fā),并將把80%以上的人力資源配置在服務(wù)和研發(fā)部門(mén)；②"幫助員工成功"是三一核心經(jīng)營(yíng)理念之一,也是其人力資源管理工作的關(guān)鍵和中心,為員工構(gòu)建職業(yè)發(fā)展道路,促個(gè)人與企業(yè)共同成功；③員工管理考核方面,主要通過(guò)實(shí)施KPI關(guān)鍵績(jī)效考核制度、末位淘汰制、科研人員項(xiàng)目考評(píng)制、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍分片承包制等實(shí)現(xiàn)；④激勵(lì)則包括對(duì)突出貢獻(xiàn)的員工獎(jiǎng)車(chē)獎(jiǎng)房、出國(guó)、晉升、提供深造機(jī)會(huì)等。3.質(zhì)量管理：產(chǎn)品質(zhì)量有保證,擁有全方位的售后服務(wù)。積極實(shí)施服務(wù)革命,大力拓展服務(wù)的內(nèi)涵和外延,實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)服務(wù)向現(xiàn)代服務(wù)的延伸和跨越：?jiǎn)雾?xiàng)的售后保修服務(wù)拓展為設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、售前、售中、售后、回訪、反饋、全方位、全過(guò)程、全天候、全員化的"四全"服務(wù)；同時(shí)實(shí)行ERP服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),使服務(wù)全過(guò)程受控,監(jiān)控技術(shù)和遠(yuǎn)程通訊技術(shù)、產(chǎn)品服務(wù)的供應(yīng)與需求實(shí)現(xiàn)零距離服務(wù)；三一在全國(guó)設(shè)有20多個(gè)分公司、60多個(gè)辦事處,近千人的服務(wù)隊(duì)伍遍布全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)。4.存貨管理：采購(gòu)方面,三一重工產(chǎn)品繁多用料復(fù)雜,生產(chǎn)計(jì)劃變動(dòng)快,其將材料與零部件的保供作為重點(diǎn),了解歸類(lèi)各類(lèi)型供應(yīng)商信息并做好質(zhì)量與產(chǎn)能控制,及時(shí)訂貨減少庫(kù)存；產(chǎn)品銷(xiāo)售方面,擁有自己成套的物流體系,按效益最優(yōu)原裝分配生產(chǎn)計(jì)劃。營(yíng)銷(xiāo)能力：1.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力：產(chǎn)品市場(chǎng)占有率非常高。由于具有的優(yōu)良的品質(zhì)與先進(jìn)技術(shù),三一的主要產(chǎn)品供不應(yīng)求,公司每天都在開(kāi)足馬力生產(chǎn),公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售和企業(yè)管理都處于歷史最佳狀態(tài)。通過(guò)技術(shù)進(jìn)步,市場(chǎng)培育,份額提高及開(kāi)拓海外市場(chǎng),三一的混凝土機(jī)械,履帶吊,零部件等業(yè)務(wù)將保持每年30%以上的增長(zhǎng),而挖掘機(jī)、汽車(chē)起重機(jī)兩大產(chǎn)品由于市場(chǎng)空間廣闊,仍可保持?jǐn)?shù)年的50%以上的高增長(zhǎng)。三一集團(tuán)產(chǎn)品銷(xiāo)售量2.銷(xiāo)售活動(dòng)能力：銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng),業(yè)績(jī)很好。年份2008年2009年2010年2011年銷(xiāo)售額209億306億500億802億較上年增長(zhǎng)率54.81%46.41%63%60.4%預(yù)測(cè)：在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi),三一集團(tuán)仍能保持年均50%以上的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率。3.市場(chǎng)決策能力：立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng),進(jìn)軍海外市場(chǎng)。2011年,三一重工在國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)占有率約為12.3%,整個(gè)三一集團(tuán)市場(chǎng)占有率約15.4%；在全球,三一建有21個(gè)海外子公司,業(yè)務(wù)覆蓋達(dá)150個(gè)國(guó)家,產(chǎn)品出口到110多個(gè)國(guó)家和地區(qū),出口額約占營(yíng)業(yè)收入的6.28%。因此,在逐步提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率的同時(shí),對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)將成為三一未來(lái)的重要市場(chǎng)突破口。財(cái)務(wù)能力：企業(yè)財(cái)務(wù)能力作為企業(yè)能力的一個(gè)子系統(tǒng),其主要由企業(yè)財(cái)務(wù)表現(xiàn)能力、財(cái)務(wù)關(guān)系能力、財(cái)務(wù)管理能力和財(cái)務(wù)表現(xiàn)能力所構(gòu)成。它們之間相互作用,共同構(gòu)成企業(yè)財(cái)務(wù)能力分析系統(tǒng)。定性分析方法:財(cái)務(wù)關(guān)系能力1.十二五規(guī)劃對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)支持力度加強(qiáng)提升行業(yè)機(jī)遇08年：25,229,249.2409年：24,918,426.2908年：25,229,249.2409年：24,918,426.2910年：95,232,676.872.長(zhǎng)期與銀行保持良好的合作關(guān)系,具有良好的信用記錄,與稅務(wù)和外匯管理部門(mén)良好溝通和關(guān)系3.較強(qiáng)的盈利能力和良好的商業(yè)信譽(yù),與供應(yīng)商建立良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系定量分析方法：財(cái)務(wù)活動(dòng)能力〔盈利、償債、運(yùn)營(yíng)①對(duì)盈利能力的分析:總資產(chǎn)增長(zhǎng)率：現(xiàn)金流增長(zhǎng)率④凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率⑤流動(dòng)負(fù)債、流動(dòng)資產(chǎn)、凈運(yùn)營(yíng)資金②償債能力分析：短期償債能力：流動(dòng)比、速動(dòng)比現(xiàn)金流增長(zhǎng)率：長(zhǎng)期償債能力：產(chǎn)權(quán)比例權(quán)益乘數(shù)資產(chǎn)負(fù)債率：財(cái)務(wù)杠桿：③營(yíng)運(yùn)能力總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)期、應(yīng)收、應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)期：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力在三一集團(tuán)創(chuàng)始人、公司董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根眼中,三一集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)非是老三樣兒：研發(fā),制造和服務(wù)。更為具體的落實(shí)到企業(yè),擺脫"技術(shù)恐懼癥"和"路徑依賴",開(kāi)創(chuàng)縫隙市場(chǎng)生存的模式；遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn),以綜合成本制勝,實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值超越；實(shí)施走出去戰(zhàn)略。這些正是三一重工的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。1.開(kāi)創(chuàng)縫隙市場(chǎng)生存的模式實(shí)現(xiàn)方式:擺脫"技術(shù)恐懼癥"和"路徑依賴",打破技術(shù)壁壘,研發(fā)替代進(jìn)口產(chǎn)品。①"拋卻它,忘卻它"的創(chuàng)新思想支撐著整個(gè)團(tuán)隊(duì)在縫隙市場(chǎng)的生存。敢于忘卻技術(shù)門(mén)檻,敢于創(chuàng)新,敢于打破傳統(tǒng)"引進(jìn)—消化—吸收"的"路徑依賴癥",使得三一重工在中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展的潮流中充當(dāng)了技術(shù)的急先鋒和開(kāi)拓者。②敢于技術(shù)創(chuàng)新是三一重工成功的基因,而擁有核心技術(shù)人才,是三一重工實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。如前所述,三一重工擁有國(guó)內(nèi)乃至世界一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì),這為其實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新,以科技的制高點(diǎn)搶占市場(chǎng)提供了最為根本的保證。③研發(fā)的高投入是三一重工永葆青春的秘訣。三一重工每年從銷(xiāo)售收入里提取5%~7%的比例,投入到研發(fā)當(dāng)中去,加上其高素質(zhì)的研發(fā)隊(duì)伍,使得三一重工能夠放開(kāi)手腳,大力開(kāi)發(fā)技術(shù)壁壘高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)弱、具備高可靠性的高品質(zhì)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的領(lǐng)先。2.實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值超越實(shí)現(xiàn)方式:從"保姆式"向"管家式"轉(zhuǎn)變,綜合成本制勝。三一重工自成立之日起,就堅(jiān)持把服務(wù)和研發(fā)作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。認(rèn)真倡導(dǎo)和踐行"做人是根本、創(chuàng)新是關(guān)鍵、一切為了用戶"的經(jīng)營(yíng)理念,積極實(shí)施服務(wù)革命,大力拓展服務(wù)的內(nèi)涵和外延,實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)服務(wù)向現(xiàn)代服務(wù)的延伸和跨越。高品位的服務(wù)文化,打造了三一重工"全面、快捷、主動(dòng)、真誠(chéng)"的服務(wù)品牌,贏得了顧客的忠誠(chéng),促進(jìn)了三一集團(tuán)的跳躍式發(fā)展。①優(yōu)質(zhì)快速的售后服務(wù)是三一重工快速占領(lǐng)市場(chǎng)的重要法寶運(yùn)送替換零件檢查工程師上門(mén)維修行業(yè)：故障運(yùn)送替換零件檢查工程師上門(mén)維修行業(yè)：故障三一：維修替換故障三一：維修替換故障②高科技的企業(yè)控制終端大大提高了經(jīng)營(yíng)管理的效率2007年,三一重工推出中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)第一個(gè)"企業(yè)控制中心"——ECC<enterprisecontrolcenter>系統(tǒng),在每臺(tái)售出設(shè)備上裝置智能終端,將設(shè)備的狀態(tài)隨時(shí)反饋到監(jiān)控中心。這樣,無(wú)論客戶設(shè)備在哪里,控制中心所采用的GPS定位系統(tǒng)都可以迅速定位國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售的每一臺(tái)產(chǎn)品的具體位置和運(yùn)行狀況,并可遠(yuǎn)程診斷,就近派工,有效降低服務(wù)成本,大大提高了經(jīng)營(yíng)管理的效率,從而很好地為客戶的優(yōu)質(zhì)快速的售后服務(wù)。③6S店給客戶帶來(lái)了機(jī)械行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新體驗(yàn)將服務(wù)模式從此前的"保姆式"向"管家式"轉(zhuǎn)變,由傳統(tǒng)的被動(dòng)式服務(wù)向主動(dòng)式服務(wù)轉(zhuǎn)變,全方位提供客戶施工作業(yè)流程涉及的全面產(chǎn)品和服務(wù),滿足客戶的整體需求。"為客戶創(chuàng)造價(jià)值",是三一重工服務(wù)的核心理念,它要求確保設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn),最小化設(shè)備停機(jī)時(shí)間,延長(zhǎng)設(shè)備使用壽命,使客戶獲得最大的投資收益。結(jié)合工程機(jī)械行業(yè)自身特點(diǎn),集整車(chē)銷(xiāo)售<Sale>、零配件供應(yīng)<Sparepart>、售后服務(wù)<Service>、信息反饋<Survey>、產(chǎn)品展示<Show>、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)<School>六位一體的三一重工6S店,具有更宏大的店面<每個(gè)6S店占地近百畝>,具備更加強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)功能。6S店"一專(zhuān)全能、一站無(wú)憂"式的服務(wù),將在工程機(jī)械行業(yè)掀起一輪服務(wù)新革命。3.實(shí)施"走出去"的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)方式:布局海外市場(chǎng),抓住供應(yīng)鏈的核心環(huán)節(jié)①抓住契機(jī),利用金融風(fēng)暴的另一"鋒面"——人才、技術(shù)、資本等要素價(jià)格的下跌。金融風(fēng)暴的到來(lái),一方面,金融危機(jī)使國(guó)外市場(chǎng)需求出現(xiàn)了嚴(yán)重不足,導(dǎo)致裝備制造業(yè)供應(yīng)鏈過(guò)剩,原來(lái)制約中國(guó)企業(yè)的關(guān)鍵零部件供應(yīng)問(wèn)題一下子迎刃而解,許多之前占優(yōu)勢(shì)地位的主供應(yīng)商主動(dòng)向三一尋求發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；另一方面,人才壁壘得以打破,使得三一能吸納更多世界級(jí)人才的加盟。②變身國(guó)際制造可以優(yōu)化自身供應(yīng)鏈,節(jié)省成本費(fèi)用,提高利潤(rùn)。全球化將是未來(lái)三一重工發(fā)展的戰(zhàn)略核心,必須具備世界級(jí)的眼光和韜略,才能把三一重工打造成一家在全球范圍內(nèi)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的工程機(jī)械制造商。三一重工的供應(yīng)鏈的成本構(gòu)成中將近一半都是來(lái)自德國(guó),在貝德堡設(shè)立工廠可以節(jié)省高昂的物流費(fèi)用,更重要的是,三一重工可以在德國(guó)找到戰(zhàn)略合作伙伴,有效地解決關(guān)鍵的核心零部件的供應(yīng)自主化。利用tows分析進(jìn)行戰(zhàn)略分析總結(jié)內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)<strength>：1技術(shù)開(kāi)發(fā)能力在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平,有一支相對(duì)高素質(zhì)的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍。2獨(dú)特的服務(wù)文化理念成為三一的核心競(jìng)爭(zhēng)力3企業(yè)通