項目實施計劃書

./關于"小兒健脾貼與兒童游泳館合作拓展"項目計劃書一代宗師微商部馬科田2017年1月14日目錄項目概述1.1目的和范圍1.2小兒貼上市以來市場情況分析1.3全國兒童游泳館經(jīng)營模式及發(fā)展現(xiàn)狀分析1.4兩者合作的契機及前景的分析1.5項目整體目標組織機構(gòu)及項目人員2.1組織機構(gòu)圖2.2項目人員及職責2.3技能要求項目推進時間軸3.1.項目階段性推進時間軸說明項目策劃4.1.項目客戶合作方式4.2.項目客戶開發(fā)方式4.3.項目客戶售后體系4.4.項目客戶二次轉(zhuǎn)化體系財務及核算機制5.1.財務管理5.2.利潤核算1.項目概述1.1.目的和范圍目的：以"小兒健脾貼"為主打產(chǎn)品,同兒童游泳館合作推廣,并力求將其轉(zhuǎn)換為代理商。前期范圍：XX市及XX其他各地市中期目標：北上廣深等一線城市及二線城市最終目標：全國各地市1.2.小兒貼上市以來市場情況分析小兒貼上市以來,根據(jù)微商部各代理商及代理商客戶反饋情況來看,小兒健脾貼其效果明顯,且好評如潮。針對小兒常發(fā)疾病,如：感冒、發(fā)燒、上呼吸道感染、積食厭食、消化不良、便秘溏泄、自汗盜汗,效果均非常明顯,一般癥狀在貼敷2-3次均得到有效治療及改善。至2016年開始國家全面放開二胎政策,全國新生兒數(shù)量明顯呈上升趨勢,再加上年青一代已到適婚年齡,預計未來三到五年內(nèi)新生兒會出現(xiàn)井噴式的增長。由于現(xiàn)在年青一代的父母們工作壓力大,對于育兒知識了解也不夠。老一輩在照顧孩子上也同樣有所欠缺,再加上現(xiàn)代生活環(huán)境和飲食質(zhì)量的提高。新生兒對于上述常發(fā)疾病的抵抗力較低,極易發(fā)病。小兒健脾貼采用純中藥外敷治療手法,安全、可靠、有效。并且省去了父母帶孩子醫(yī)院就醫(yī)的大把時間,使得這些常見病在家中即可治療,簡單易操作。并對小兒本身體質(zhì)生長也有益處,所以綜上所述來分析：小兒健脾貼市場會越來越廣闊,甚至會掀起一場摒棄西醫(yī)過度治療,開創(chuàng)中醫(yī)藥傳統(tǒng)養(yǎng)生治療的新風潮！1.3.全國兒童游泳館經(jīng)營模式及發(fā)展現(xiàn)狀分析隨著嬰幼兒腦潛能開發(fā)熱潮的興起,兒童游泳館早已流行并迅速風靡。隨著近幾年的發(fā)展,兒童游泳館數(shù)量也在不斷地增加并日益趨向正規(guī)化和規(guī)?；Ｏ嗬^出現(xiàn)了多家全國連鎖的企業(yè),如：親親天使嬰幼兒游泳館、愛寶貝嬰幼兒游泳館、愛寶貝嬰幼兒游泳館等,初次之外絕大多處以家庭式或個體式經(jīng)營。根據(jù)百度地圖給出的數(shù)據(jù)來看,一線城市及沿海發(fā)達地區(qū)兒童游泳館發(fā)展規(guī)模最大。全國現(xiàn)有準確地址及信息的兒童游泳館2W余家。其中北京和上海地區(qū)均超過1000家店,XX省、XX省、XX省地區(qū)也超過1000家店。就XX地區(qū)而言,全省共有登記在冊兒童游泳館533家,其中XX市179家、XX市72家、XX市44家、XX市39家、XX市24家、XX市22家、XX市21家、XX市19家、XX市19家、XX市19家、XX市13家、XX市13家、XX市13家、XX市12家、XX市7家、XX市7家、濟源市6家、XX市4家。1.4兩者合作的契機及前景的分析兒童游泳館的投資少,對于場地、設備及人員培訓的要求也不高,且該項目有屬于XX產(chǎn)業(yè),是很多創(chuàng)業(yè)者熱衷追求的創(chuàng)業(yè)項目。但當其在一定區(qū)域內(nèi)的客戶占有量達到飽和程度后,其利潤正常點卻不是很多。雖然其現(xiàn)在開發(fā)了一些小兒推拿、擁有設備或課程等增值項目,但其利潤仍無法進一步大幅度提升。配合我們的小兒健脾貼等產(chǎn)品的入駐,會給其帶來新的利潤正常點。兒童游泳館尤其是北方地區(qū)的,因受氣候影響,當秋冬季節(jié)時兒童在游完泳后經(jīng)常性的會出現(xiàn)如感冒、發(fā)燒、拉肚子等情況。如不解決,會直接影響其正常經(jīng)營。小兒健脾貼可完全、快速、有效的解決這些問題。兒童游泳館是孩子的聚集地,更是寶媽們的聚集地。我們產(chǎn)品的入駐,不僅僅拓展銷售量,更會得到龐大的寶媽意向代理群。1.5.項目整體目標輻射全國各大城市兒童游泳館,緊握寶媽群體,使小兒健脾貼成為寶媽們居家育兒必備產(chǎn)品。2.組織機構(gòu)及項目人員2.1.組織機構(gòu)圖部門經(jīng)理財務部部門經(jīng)理財務部項目經(jīng)理項目經(jīng)理客戶代表產(chǎn)品代表服務代表財務客戶代表產(chǎn)品代表服務代表財務2.2項目人員、職責及技能要求角色職責考核標準薪資模式姓名電話部門經(jīng)理對整個項目總體業(yè)務負責,指導、控制、管理和調(diào)整項目整體的運營和發(fā)展。整體項目運營情況,項目開展數(shù)量及整體運營利潤。基本工資+崗位工資+補助+股份分紅項目經(jīng)理負責具體項目的開展,區(qū)域內(nèi)客戶的篩選、定位和發(fā)展該項目的運營情況,客戶開發(fā)數(shù)量及利潤基本工資+崗位工資+補助+股份分紅客戶代表負責項目區(qū)域內(nèi)尋找客戶、聯(lián)系客戶、發(fā)展客戶及客戶所需要各種道具開發(fā)客戶數(shù)量及產(chǎn)品銷售量基本工資+崗位工資+補助+績效+獎金產(chǎn)品代表為客戶講解及教授產(chǎn)品知識；教授客戶經(jīng)營模式；制作及采購客戶所需道具。開發(fā)客戶數(shù)量及產(chǎn)品銷售量基本工資+崗位工資+補助+績效+獎金服務代表跟進已成交客戶,為客戶及客戶的用戶提供專業(yè)指導及售后服務開發(fā)客戶數(shù)量及產(chǎn)品銷售量基本工資+崗位工資+補助+績效+獎金財務負責項目資金、貨物安全,項目各報表的制作和統(tǒng)計。各項報表準確程度及及時性基本工資+崗位工資+補助+績效+獎金3.項目推進時間軸3.1項目階段性推進時間軸說明序號里程碑時間目標成果地點1項目啟動和計劃2017年1月20日前考察市場,制定詳細計劃及安排。制定正式《項目計劃書》總部2項目人員選拔及招募2017年2月6日-2017年2月12日招募及選拔項目所需各崗位人員。人員到位總部3項目小組成立及培訓2017年2月13日-2017年2月19日將項目人員分組組合,并對其做相應的培訓。項目小組成立〔3個以上小組總部4項目所需各項物料準備2017年2月19日前將項目所需更物料及道具準備完畢,并進行下發(fā)。物料、道具準備完畢總部5項目實地操作試運行2017年2月20日-2017年2月28日各小組進駐區(qū)域,對區(qū)域內(nèi)實際操作項目實施。為各小組至少成功舉行一次項目活動。XX6項目一期運行及修訂2017年3月份根據(jù)各項目小組實際經(jīng)營情況對項目實施進行一次修訂成功推行項目,并積累客戶及用戶。XX7項目二期運行及修訂2017年4月份根據(jù)各項目小組實際經(jīng)營情況對項目實施進行二次修訂,并實現(xiàn)盈利。對項目實施情況進行二次修訂,并完成盈利。XX8項目一期孵化2017年5月份總結(jié)項目成功運營經(jīng)驗,增加項目小組數(shù)量,擴展項目開展區(qū)域。項目小組增加到5個以上,范圍覆蓋XX各區(qū)及周邊直管市。XX9項目二期孵化2017年6-7月份總結(jié)項目成功運營經(jīng)驗,增加項目小組數(shù)量,擴展項目開展區(qū)域。項目小組增加到10個以上,范圍覆蓋XX省主要市級地區(qū)。XX10項目三期孵化2017年8月份總結(jié)項目成功運營經(jīng)驗,集合傳統(tǒng)市場,在北上廣地區(qū)開展項目運行項目在北上廣地區(qū)開展并實施。北上廣4.項目策劃4.1.項目客戶合作方式代宣模式：館內(nèi)防止道具：臺卡、名片、宣傳頁等?？蛻敉ㄟ^場館內(nèi)信息達成成交的給與場館一定比例提成,或給與場館一定數(shù)量的小禮品作為贊助。代賣模式：館內(nèi)設立專門展臺展架及宣傳海報,以代賣的形式進行合作,不需客戶進貨,由項目小組鋪貨,銷售給與場館一定比例提成。終端模式：館內(nèi)設立專門展臺展架及宣傳海報,有項目小組人員入駐場館進行銷售,按期給與場館一定場地費。代理模式：場館直接發(fā)展為代理商,級別沿用微商代理價格體系,場館進貨銷售,項目小組負責維護和售后。4.2.項目客戶開發(fā)方式會銷模式：逐個拜訪或電話邀約客戶群體在一定時間內(nèi)至指定會場參加會議,以會銷形式達成合作。沙龍模式：以行業(yè)內(nèi)某一家為點邀請客戶群體至其場館或其他地點,以行業(yè)交流沙龍為形式達成合作。講座模式：以行業(yè)內(nèi)專業(yè)為噱頭邀請客戶群體至當?shù)貒t(yī)館或其他場所,以傳授專業(yè)知識為契機達成合作。促銷模式：通過在指定場所配合其原有業(yè)務,開展促銷及試用活動開發(fā)。拜訪模式：通過逐個拜訪潛在客戶,達成合作。4.3.項目客戶售后體系由客戶代表開發(fā),服務代表跟進維護的總體體系來維護客戶。定專人維護專