2022營(yíng)銷推廣策劃方案4篇

2022精選營(yíng)銷推廣策劃方案4篇

營(yíng)銷推廣策劃方案篇1

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚，

大大地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始

步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在整個(gè)茶葉營(yíng)銷中所占

的市場(chǎng)份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為斬新的營(yíng)銷手段，如能合

理、充分利用將大有可為。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的補(bǔ)充:當(dāng)前，茶行業(yè)的營(yíng)銷模式仍

是以傳統(tǒng)營(yíng)銷模式為主導(dǎo)，即以實(shí)體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介

尋覓目標(biāo)顧客。相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使得茶企

能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會(huì)在最短的時(shí)間里溝通獲

得，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷的地域性缺陷。

目標(biāo)與理念。

經(jīng)營(yíng)目標(biāo):擴(kuò)大產(chǎn)品知名度+提高市場(chǎng)占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營(yíng)

理念:高端走文化-＞；中端走時(shí)尚-＞；低端走健康

基礎(chǔ)工作實(shí)施

1）建設(shè):我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化，以客戶

為中心設(shè)計(jì)專業(yè)茶藝經(jīng)營(yíng)性，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘

的信息，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的優(yōu)化，提高的質(zhì)量、可信度和知名

度。

2）在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國(guó)創(chuàng)造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電

子商務(wù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。

3）通過博客、微博、論壇、郵件平臺(tái)充分挖掘忠實(shí)、潛在的

顧客群。

4）借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來推廣將成為

c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過對(duì)商業(yè)的全方位理解。

5聯(lián)合團(tuán)購(gòu)拉手團(tuán)購(gòu)美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購(gòu)窩窩團(tuán)24券等，

組織大型的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，借助各大團(tuán)購(gòu)固有的客戶群去做營(yíng)銷。

6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財(cái)付通易寶支付快錢

等，開通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付。

7建立多方面的問答咨詢帳號(hào)，如百度的問答百度的知道騰

訊的SOS。搜狗等搜索資源

8產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，要整合行業(yè)的

現(xiàn)狀和行情!任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該

遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品價(jià)格策

略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而

不乏，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣！

推廣方案

1、競(jìng)價(jià):百度和谷歌競(jìng)價(jià)，特別在茶葉旺季時(shí)更須加大投大，

阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入。

2、博客和論壇、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客，信

仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類型的博客，并且互加好友和圈，以這人

氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表

原創(chuàng)主題，此外的員工利用空暇時(shí)間跟貼，使得貼子不下沉。

3、qq群和公會(huì):這里并非群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空

間發(fā)表不一定是與茶相關(guān)的具體看群的性質(zhì)，也可能與

群介紹無關(guān)，此外游戲公會(huì)，玩家眾多，消費(fèi)能力也高，比如信

仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了不少公會(huì)，有公會(huì)成員要買茶

葉者，直接購(gòu)買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等

等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。

4、群:信仙現(xiàn)在還保持有四五十個(gè)茶葉相關(guān)，這些有的用來

做競(jìng)價(jià)，但更多的是用來增加搜索度，名不相同，聯(lián)系方式也不

相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪

問者搜索到不同，表面上看似不同聯(lián)系人，但實(shí)際上卻有很大可

能是相同的供應(yīng)商，即信仙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部，遇到相同買家時(shí)，信仙

也不道破，仍以新客戶對(duì)待同一買家。

5、電子雜志:制作電子導(dǎo)購(gòu)書，茶葉專業(yè)知識(shí)期刊，購(gòu)買收

費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)這些電子雜志一旦被下

載，也會(huì)無形中帶來潛在消費(fèi)。

6、在全國(guó)各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站:五年來，信仙共建

立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò)站，雖然有不少聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建，但

起碼也有認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里，這樣，一旦有舉辦茶友會(huì)活動(dòng)，

信仙均能第一時(shí)間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的定單是

最可靠的。

7其他推廣措施:因?yàn)榘俣仍趪?guó)內(nèi)的訪問量是最大的一個(gè)搜

索引擎，伴有著百度有啊，然后多花一些精力在營(yíng)銷上進(jìn)行創(chuàng)新。

8交換友情連接。目前每一個(gè)人只能添加6個(gè)連接，所以要

好好珍惜。大家通過交換連接

9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識(shí)的朋友，也可以在

自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。

10、到一定的時(shí)間，有了些感想的時(shí)候，可以寫心情故事，

這個(gè)也是在首頁(yè)里推薦，知名度又會(huì)增加許多。

11、學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳，可以看看別人求購(gòu)的東西，如

果正好和你賣的東東是一類的，那末可以給對(duì)方留言或者發(fā)站內(nèi)

信箋。每隔一段時(shí)間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。

12發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告;

網(wǎng)絡(luò)銷售常用方法

1、起好宣傳口號(hào)，盡量賣些自己有優(yōu)點(diǎn)的茶葉批發(fā)零售平

臺(tái)。做到物美價(jià)廉的感覺，帳務(wù)好宣傳語(yǔ)句。

2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好讓

別人對(duì)你有印象（簽名檔一定不要忘了），同時(shí)也愿意點(diǎn)擊你的店

鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在網(wǎng)上開店鋪，應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時(shí)間，及時(shí)回答買家

對(duì)你商品的提問

3、隨時(shí)增加新貨，讓人有的看，不會(huì)覺得厭煩。

4、隨時(shí)保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招

非常靈，能在短期內(nèi)會(huì)萃人氣。

5、建議拍實(shí)物照片，手頭應(yīng)該有個(gè)差不多的數(shù)碼相機(jī)（至少

200萬像素）。照片拍完后，在photoshop里簡(jiǎn)單處理一下，比

如適當(dāng)增加對(duì)照度，調(diào)節(jié)亮度。大小控制在80k以內(nèi)，圖片盡可

能大，讓買家能看清晰細(xì)節(jié)。

6、對(duì)于賣家來說，最好每一個(gè)商品都同時(shí)使用支付寶。你

最好有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經(jīng)成功使用好幾次

支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那末快，但是你給了買

家以更大的信心。從而提高了你的信用度。

7、對(duì)于在淘寶里發(fā)現(xiàn)的問題，最好隨時(shí)到建議廳去發(fā)帖提

建議和意見，淘寶好，我們也好，對(duì)不對(duì)?

8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活

動(dòng)，對(duì)自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團(tuán)拜聚會(huì)，我負(fù)

責(zé)拍照片，后來帖的—被放到淘寶首頁(yè)，并且在聯(lián)盟里也置頂。

這就是個(gè)好的方式?？傊?，想想自己的擅長(zhǎng)是什么，然后充分地

發(fā)揮它。|

9、最后想說的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會(huì)碰到傷心的

事情，比如差評(píng)。每一個(gè)人都有自己的性格，有挑剔的買家，也

有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒楣，因

為你可以從與他（她）打交道中學(xué)到不少東西。；我覺得這個(gè)差評(píng),

首先在邏輯上并非一定是惡意的。因?yàn)檫@個(gè)差評(píng)的主要內(nèi)容還

是在交易的時(shí)間上。每一個(gè)買家對(duì)交易的速度要求不一樣，可

能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的.人。但是他是買家，

就是上帝。付了錢，他就有權(quán)利對(duì)這個(gè)服務(wù)做出自己的價(jià)值判

斷（只要不是極其無理和不客觀的）。

10o我們通過對(duì)商業(yè)的全方位理解，對(duì)目前市場(chǎng)做可行性分

析報(bào)告，并從中加以創(chuàng)新，制作適合企業(yè)營(yíng)銷的策劃方案。

11網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊，借助這一平臺(tái)，可謂商機(jī)無限?！?/p>

安溪信仙茶葉有限公司總經(jīng)理林建動(dòng)說。在網(wǎng)上，茶客、茶商可

以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋覓

一線客戶，購(gòu)銷雙方很容易形成最佳良性互動(dòng)。

跟別的網(wǎng)上銷售商靠qq網(wǎng)聊，大海撈針式的尋覓客戶不一

樣，林建動(dòng)選擇主動(dòng)出擊，鉆進(jìn)各大中小城市的茶葉市場(chǎng)，篩選

出比較理想的茶店，再通過qq或者電話交流。“一個(gè)茶葉市場(chǎng)我

們會(huì)選擇100家茶店進(jìn)行交流，再篩選10家擺布寄送茶樣，最

少達(dá)成一家，這是我們的目標(biāo)?！绷纸▌?dòng)對(duì)自創(chuàng)的“ioo：io：i”

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式頗為滿意。這樣的營(yíng)銷模式，花上一個(gè)月時(shí)間，基

本可以建立良好的銷售關(guān)系。由客戶帶動(dòng)，很快形成客戶圈。林

建動(dòng)介紹說，今年，就有個(gè)武漢客戶趕來安溪考察的同時(shí)，還帶

來二十人的茶商團(tuán)隊(duì)，客戶源一下子就打開了

12做網(wǎng)上生意，最講究的是信譽(yù)。信仙茶業(yè)首創(chuàng)頂級(jí)零風(fēng)

險(xiǎn)購(gòu)茶服務(wù)，3w服務(wù);一是無理由，顧客退換茶無須理由;二是

無風(fēng)險(xiǎn)，退換茶來回郵費(fèi)全部由信

仙茶業(yè)公司承擔(dān);三是無期限，退換茶不是七天內(nèi)，隨時(shí)都

可以。起初跟客戶談生意，通過對(duì)話交談，雙方各自有了誠(chéng)意，

林建動(dòng)就給目標(biāo)客戶寄出茶樣，再運(yùn)出

3000-5000元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開、擴(kuò)

大?！拔覀冋嫘母痪€茶商做生意，來一個(gè)成一個(gè)，沒浮現(xiàn)過溜

號(hào)?！绷纸▌?dòng)顯得很自信。林建動(dòng)告訴記者，從他接觸網(wǎng)上售茶

開始，有個(gè)客戶向來跟他做交易，每年都有十幾萬交易額，

雙方真正建立起互相信任的交易關(guān)系。

13茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問

顧問，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，茶業(yè)

如今網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚〕而各個(gè)行業(yè)都I

在爭(zhēng)前恐后的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之所以興起，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)技

I術(shù)快速發(fā)展。越來越多的人喜歡通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易，這樣K

I大推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始步入］

I網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軌道。目前T雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在整個(gè)茶葉營(yíng)銷中所占的市|

I場(chǎng)份額比例不高了但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為斬新的營(yíng)銷手段，如能合理、I

充分利用將大有可為。早在20—年，隨著茶葉激進(jìn)實(shí)體終端店

數(shù)量的劇增和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的日益幼稚，為節(jié)約經(jīng)營(yíng)利息，減少人力、

I財(cái)力、物力的投入，大量中小企業(yè)和泛博茶農(nóng)為擴(kuò)大銷路、增力中

I收益?臺(tái)搭建茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售平自二I

14誠(chéng)信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，使得茶葉網(wǎng)

絡(luò)營(yíng)銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不篦通

過現(xiàn)場(chǎng)品茶的方式來選擇，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨的難度加大。

|15無理由退貨打破網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷藩置

有舍才有得。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心|

1的營(yíng)銷方式，成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的猜疑與隔閡，將低成本|

的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有效地推進(jìn)到現(xiàn)實(shí)層面交易的信任程度。

營(yíng)銷推廣策劃方案篇2

一、活動(dòng)的主題

無論您經(jīng)營(yíng)的是酒店、花店還是禮品店，在情人節(jié)這個(gè)天都

要有自己的主題，突出自己店的新穎性、創(chuàng)新性。首先要有一個(gè)

醒目的主題！

二、活動(dòng)的目的

在這個(gè)充滿愛、充滿柔情、充滿火花的日子里，要明確我們

目的，以什么樣的方式來突出我們商家對(duì)客戶表達(dá)的祝福。此外

借用以此活動(dòng)不斷提高自己商店的知名度和任性化！

三、活動(dòng)地點(diǎn)的裝飾

1、店鋪的裝飾布置，突出節(jié)日的特點(diǎn)

2、產(chǎn)品的造型和擺放位置

3、服務(wù)的具體周到性

4、做一面愛情墻，情侶可以把自己想表達(dá)的祝福記錄下來

留在愛情墻上，以示記念

四、活動(dòng)的內(nèi)容

1、促銷進(jìn)店買滿多少，增多少或者是贈(zèng)送什么

2、凡是進(jìn)店有消費(fèi)的顧客，均可在愛情墻上留下自己的足

跡

3也可作積分活動(dòng)，關(guān)注店鋪公眾號(hào)可以領(lǐng)取紅包啊、禮

|品啊、一束玫瑰啊等］

五、活動(dòng)預(yù)訂

1、店鋪接受客戶電話、微信等預(yù)訂；（但預(yù)訂需繳納押金，

押金是所訂物品的30%）

2、還可根據(jù)客戶的要求制定屬于客戶獨(dú)一無二的花束

六、活動(dòng)時(shí)間

|20_年2月14日（僅限二壽

七、活動(dòng)對(duì)象

I一主要針對(duì)大眾人群”需求花束的均可731支老少W可享有q

營(yíng)銷推廣策劃方案篇3

一、喜宴市場(chǎng)具備白酒消費(fèi)的巨大容量

俗話說，無酒不成宴。無論是親人團(tuán)聚、商務(wù)宴請(qǐng)，還是紅

白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，特別是結(jié)婚

宴請(qǐng)，白酒更是不可或者缺。依據(jù)中國(guó)的民俗習(xí)慣，每年的農(nóng)歷

4月到年底，都是結(jié)婚的好日子；在泛博鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，結(jié)婚往往要

大宴賓客三天六頓，用酒量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦

相違背，但積習(xí)難改，多年的風(fēng)俗短期內(nèi)仍將延續(xù)。由此可見,

結(jié)婚

旺季持續(xù)時(shí)間之長(zhǎng)，白酒市場(chǎng)可發(fā)揮空間之大，都為我們重點(diǎn)介

入婚宴市場(chǎng)奠定了良好的容量保障。

二、婚宴市場(chǎng)缺乏強(qiáng)勢(shì)的白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌

回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒，從五糧液、劍南春、

古綿醇，到口子窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場(chǎng)區(qū)別

之大，根本無法確定一個(gè)白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌，因此，白酒婚宴市場(chǎng)低

水平的競(jìng)爭(zhēng)以及領(lǐng)導(dǎo)品牌的缺乏，都可堅(jiān)定了我們搶占這一細(xì)分

領(lǐng)域的決心與信心。

三、婚宴市場(chǎng)影響面廣，口碑流傳頻率高，有利營(yíng)造市場(chǎng)氛

圍

白酒業(yè)進(jìn)入門坎低，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，自秦池勇奪央視標(biāo)

王，白酒行業(yè)就打響了廣告戰(zhàn)促銷戰(zhàn)，品牌訴求五花八門，各路

媒體齊齊轟炸，信息重疊泛濫，使消費(fèi)者如墜云霧不知何去何從，

而企業(yè)投入的大把銀子最多出現(xiàn)一絲漣漪，不久又復(fù)歸平靜。調(diào)

查資料顯示，擺布消費(fèi)者選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對(duì)

白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷之前；特別在婚

慶場(chǎng)合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質(zhì)量、酒水的品牌、喜

糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂道的話題一一通過婚宴市場(chǎng)

建立的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，所以，如何

將我們品牌的白酒擺進(jìn)更多的婚宴場(chǎng)合是菜根譚營(yíng)銷工作的重

頭戲。

品牌形象重塑：

◎品牌個(gè)性：開朗，自信，成熟，樂于助人，具有知性美和

親和力

◎品牌聯(lián)想：女性，菜根紅娘，知書達(dá)禮品位不凡，交游廣

泛，喜歡熱鬧場(chǎng)合

◎菜根譚酒：（略，能將品牌名與婚慶場(chǎng)合密切聯(lián)系的一句

吉祥好口彩）

◎推廣主題：天長(zhǎng)地久，菜根譚酒

※說明：市調(diào)證明，要想真正拓展婚宴渠道，目標(biāo)消費(fèi)者需

要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)。

因此，我們不能簡(jiǎn)單地賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好…——

這就是真正吸引消費(fèi)者，并有望在目標(biāo)消費(fèi)群中樹立婚宴市場(chǎng)品

牌“婚慶酒”地位的關(guān)鍵所在。

二、營(yíng)銷工具的選擇與設(shè)計(jì)：

◎選擇原則：美觀實(shí)用，新穎別致，在終端布置、促銷活動(dòng)

或者婚慶場(chǎng)合時(shí)常使用，最好能長(zhǎng)期保存，低價(jià)

◎設(shè)計(jì)原則：喜慶，高雅，醒目，淡化商業(yè)滋味，產(chǎn)品標(biāo)志

明顯但不生硬，人情味濃

◎工具舉例：年歷，海報(bào)，產(chǎn)品展示臺(tái)，產(chǎn)品宣傳單張，圓

型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請(qǐng)柬，坐位安排表等；所

有工具上都需印制品牌的Slogan,但不宜過分張揚(yáng)，點(diǎn)到即止。

三、挺進(jìn)特殊終端爭(zhēng)奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷售

特殊終端的選擇要求：與婚慶相關(guān)，或者是目標(biāo)消費(fèi)群辦理

結(jié)婚事宜的必經(jīng)環(huán)節(jié)，允許進(jìn)行白酒陳列或者宣傳（包括隱性

宣傳與口碑推薦）、產(chǎn)品信息可直接傳達(dá)、費(fèi)用低耗的場(chǎng)所。

例如：

婚紗影樓：

可采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入。首先，要博取影樓

的好感，在影樓的促銷中，主動(dòng)提出將菜根譚酒作為贈(zèng)品，送給

每對(duì)拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列

布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛；方法

選擇上，可將“菜根譚酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較

大幅度的讓利，同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的

利益承諾口

婚慶服務(wù)公司：

基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更

周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。

當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或者經(jīng)營(yíng)部:

以十堰市為例，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)批發(fā)早已不僅僅是一個(gè)“渠道”

的概念，他們60%的功能就是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購(gòu)買婚

宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。因此，將產(chǎn)品鋪入批發(fā)分銷點(diǎn)，走“大

流通”路線是地區(qū)經(jīng)銷商的共識(shí)。

案例：

在實(shí)戰(zhàn)演練中，一家巧克力經(jīng)營(yíng)部的銷售形勢(shì)異?；馃?，在

走貨寥寥的專業(yè)酒水批發(fā)商中尤顯突出，經(jīng)過走訪方恍然大悟：

原來該經(jīng)銷商很有點(diǎn)小聰明，他采用將喜糖與白酒搭售折扣的方

式，讓消費(fèi)者在享受優(yōu)惠與方便（喜糖喜酒一次夠全）的同時(shí)，

不經(jīng)意間擠走了競(jìng)爭(zhēng)品牌，搶得市場(chǎng)先機(jī)。有鑒于此，我們迅速

將此模式提煉并推廣，在銷售政策上也向喜糖分銷點(diǎn)做了傾斜。

原先已開辟的酒樓、商超等常規(guī)終端：

近年來在白酒行業(yè)，“終端為王”、“終端制勝”等說法已

取得普遍認(rèn)同，菜根譚酒進(jìn)入十堰市場(chǎng)以來，酒樓、商超等常規(guī)

終端陸續(xù)開辟了一些，在人力資源有限的情況下，重點(diǎn)加強(qiáng)A類

終端的陳列、維護(hù)工作。并環(huán)繞“喜宴伴侶，菜根譚酒”的主題，

提供氣球、彩帶、喜字貼、鮮花等物資，協(xié)助酒店進(jìn)行婚宴布置，

深得消費(fèi)群及酒店老板、服務(wù)生的好感，也為菜根譚酒贏得了甚

佳的口碑?？颓殛P(guān)系密切了，隨后銷量的節(jié)節(jié)攀升也就不足為齊

了。

20_年度行銷與專題促銷部份方案舉例：

（一）全年大型推廣活動(dòng)：喜宴伴侶，菜根譚酒一一菜根譚

業(yè)為新人提供真情回報(bào)。

1、時(shí)間：全年不間斷，力爭(zhēng)成為菜根譚酒的特色服務(wù)。

2、開通婚慶熱線，設(shè)立婚慶專家，免費(fèi)提供婚禮相關(guān)問題

咨詢。

3、為新人婚慶方案提供合理建議，比如：選擇什么檔次酒

樓，蜜月旅行路線咨詢等，也可根據(jù)新人婚慶預(yù)算進(jìn)行全程婚慶

策劃。

4、享受折扣優(yōu)惠，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受

特價(jià)酒宴及菜根譚酒讓利優(yōu)惠等；因名目繁多，不一一舉例。

（二）促銷“喝菜根譚抽獎(jiǎng)送旅游”：香格里拉蜜月之旅。

1、時(shí)間：“十?一”先后的結(jié)婚高峰期

2、目的：因新婚夫婦多有蜜月旅行的計(jì)劃，在結(jié)婚高峰期

推出“買酒抽獎(jiǎng)送旅游”活動(dòng)，即擴(kuò)大了菜根譚酒在“十?一”

婚宴市場(chǎng)中的份額，又加強(qiáng)了品牌的傳播。

3、流程：信息傳播一買酒送獎(jiǎng)券，填妥表格一開獎(jiǎng)，公證

處公證一通知中獎(jiǎng)?wù)咭幻襟w公告一旅游歸來，中獎(jiǎng)?wù)哒劯惺?，?/p>

在媒體以軟文形式發(fā)布。

媒體優(yōu)化組合推廣

面對(duì)資訊豐富的十堰市，如何使菜根譚品牌集中傳播到目標(biāo)

消費(fèi)群，突顯品牌“喜宴伴侶，菜根譚酒”的定位？我們從目標(biāo)

消費(fèi)群的生活特征、消費(fèi)行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因

素出發(fā)，以低耗高效為原則，側(cè)重地面?zhèn)鞑?，輔以報(bào)媒支持，為

菜根譚酒量身訂做了有效的媒介優(yōu)化組合。

1、報(bào)媒軟文登陸計(jì)劃

◎目標(biāo)：向目標(biāo)消費(fèi)者深入介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵，建

立消費(fèi)者信任感。

◎要求：全年連續(xù)性，時(shí)效性，針對(duì)性，可看性，合理性，

杜絕吹捧與失實(shí)報(bào)導(dǎo)。

◎軟文系列五大撰寫方向，其中尤以前三項(xiàng)為重點(diǎn)：

a.從不同角度介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及優(yōu)異品質(zhì)；

b.事件行銷及專題促銷活動(dòng)的跟蹤連載報(bào)導(dǎo)；

c.目標(biāo)消費(fèi)者感想及建議的提煉總結(jié)；

d.特殊終端客戶的肯定與支持；

e.白酒常識(shí)介紹。

2、報(bào)紙副刊開辟“喜宴伴侶，菜根譚酒”專欄，定期介紹'

|婚慶禮儀知識(shí)，不定期Tag-on品牌促銷信息。|

3電臺(tái)廣播：選擇交通臺(tái)，生活頻道等，以硬廣告或者軟

文朗誦的形式，傳播品牌信息。在信息干擾少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)使

用，效果較好。

[1^＞菜根譚商超終端的促銷0m上登載產(chǎn)品優(yōu)惠信息。有可

能的話，說服商超在結(jié)婚旺季增設(shè)Dm婚慶彩頁(yè)，將婚慶相關(guān)產(chǎn)

品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標(biāo)消費(fèi)群中進(jìn)行集中傳播。

|5、發(fā)布于經(jīng)濟(jì)類刊物上新聞稿，主要內(nèi)容為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)訪談|

|錄，先進(jìn)營(yíng)銷理念介紹等；我們以樹立企業(yè)家個(gè)人形象為依托，]

|借力產(chǎn)生推進(jìn)品牌發(fā)展的“連動(dòng)效應(yīng)”。|

|6、終端陳列：創(chuàng)新、夸姣、視覺效果強(qiáng)烈的商品陳列是吸

引顧客登門的秘訣之一，也是營(yíng)銷環(huán)節(jié)中踢好“臨門一腳”螭

鍵。為此制訂陳列標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)一批以婚慶元素為主的終端展示:q

?具，并加強(qiáng)對(duì)終端管理人員的陳列考核，使終端陳列工作在2（q

件得到規(guī)范化管理廠從g提升了品牌形象，促進(jìn)了銷售。|

營(yíng)銷推廣策劃方案篇4

走過7月，翡翠城可以為“山高路險(xiǎn)無所懼，三軍過后盡開

顏”而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅(jiān)定

的核心理念感召，一群年輕人完成為了了不起的成績(jī)。但是，萬

里

長(zhǎng)征才剛剛起步，畢竟，我們現(xiàn)在只完成為了翡翠城總銷售量的

四分之一還不到，今天的歡躍和成果是后期更加奮發(fā)的動(dòng)力。8

月，優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)并存，是邁向勝利的又一個(gè)關(guān)鍵。

8月推廣目標(biāo)：8月份爭(zhēng)取完成120套，至8月底，累計(jì)完

成300套的階段銷售目標(biāo)，

8月推廣節(jié)點(diǎn)：開盤（建議安排8月16日，8月第三周周六）

第一部份8月推廣策略建議：

（一）8月推廣面臨的形勢(shì)：

劣勢(shì)：客戶積累一一從零開始刺激要素——已經(jīng)釋放

8月是翡翠城銷售的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，前期通過優(yōu)惠卡銷售、優(yōu)

先選房權(quán)刺激等措施，經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)至少3個(gè)月的積累，完成為了第

一批客戶的積累，并在7月集中消化完畢。8月份，最為關(guān)鍵

的是在各種優(yōu)惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。

優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)形象一一強(qiáng)勢(shì)品牌銷售態(tài)勢(shì)一一十分火爆銷

售硬件一一基本完善

可以說，翡翠城是7月份天津地產(chǎn)市場(chǎng)的最亮的明星，在瑞

景板塊以及整個(gè)西北片區(qū)，翡翠城是目前最強(qiáng)勢(shì)的品牌，通過一

系列動(dòng)作，翡翠城以壓倒性優(yōu)勢(shì)超越了奧園、水木天成等，與燕

宇、東晶等徹底拉開了檔次和距離。但是，目前的強(qiáng)勢(shì)是暫時(shí)的，

奧園悉尼居即將開盤，燕宇、東晶低價(jià)搶奪客戶，所以必須通過

8月份積極的維護(hù)、利用、促進(jìn)、提升，才干站穩(wěn)腳根、保持優(yōu)

勢(shì)。

延續(xù)認(rèn)購(gòu)的火爆，翡翠城近日的銷售態(tài)勢(shì)不錯(cuò)，日均客戶流

量基本保持在20批次擺布，雖然以老客戶居多，但現(xiàn)場(chǎng)人氣還

算旺盛。8月份必須充分延續(xù)現(xiàn)在的火爆氣氛，在延續(xù)銷售中心

的人氣保持、人流量上深下功夫。

售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器，

現(xiàn)場(chǎng)打擊力度大大提高。

（二）8月推廣核心：

1、開盤活動(dòng)：創(chuàng)造新節(jié)點(diǎn)、新刺激

關(guān)于開盤的思量：開盤是造熱點(diǎn)更是造節(jié)點(diǎn)——完成300套

的手段。翡翠城其實(shí)已經(jīng)完成為了普通房地產(chǎn)開盤所要達(dá)到的目

的和任務(wù)，那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動(dòng)？百思勤

認(rèn)為，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由于8月節(jié)點(diǎn)比較

單一，開盤成為吸引客戶購(gòu)買的關(guān)鍵點(diǎn)，翡翠城開盤突破傳統(tǒng)

開盤之意義，沿襲前期成功經(jīng)驗(yàn)：客戶積累——客戶鎖定——

節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的層層遞進(jìn)、集中突破、階段把握、立體攻勢(shì)的推廣

原則，開盤成為對(duì)翡翠城銷售的新的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)和階段性攻勢(shì)。

在開盤期，充分

利用優(yōu)惠的價(jià)格手段、市場(chǎng)氣氛營(yíng)造以及集中成交的羊群效應(yīng)，

促成新客戶成交。

開盤的意義還在于翡翠城新的起點(diǎn)。開盤宣告翡翠城正式進(jìn)

入市場(chǎng)，開始了正式的上市銷售，對(duì)內(nèi)部工作人員也通過熱鬧的

活動(dòng)增強(qiáng)信心、鼓勵(lì)士氣。

開盤推廣目的