正大 產(chǎn)品FAB教材

1產(chǎn)品FAB分析11、公司產(chǎn)品FAB2、雙胞胎3、普瑞納4、安佑5、六和6、預(yù)混料(九鼎)2公司產(chǎn)品分類(lèi)正大牌3正大品牌母豬料:566:配種—84天

567:84天—配種乳豬料:代乳寶:0-12KG乳豬寶:12KG-30KG仔豬寶:30KG-50KG中大豬料：552:50KG—出售

濃縮料:151-40:50KG—出售4懷孕母豬配合飼料-566專(zhuān)為懷孕母豬設(shè)計(jì)配方減少流產(chǎn),死胎數(shù)每頭每窩多產(chǎn)仔1-2頭延長(zhǎng)母豬的使用年限5專(zhuān)為哺乳母豬設(shè)計(jì)母豬奶水充盈仔豬初生重大而且均勻斷奶早并且斷奶重大斷奶后母豬發(fā)情快并且發(fā)情正常斷奶后母豬的膘情正常哺乳母豬配合飼料-567671、代乳寶特點(diǎn)F、特性A、功效B誘食性好，乳豬容易上口選用優(yōu)質(zhì)原料，高能量、高必需氨基酸，高消化吸收率。促進(jìn)腸胃功能發(fā)育，補(bǔ)充母乳之不足，乳豬生長(zhǎng)快，斷奶重大，皮毛光亮采用精細(xì)工藝，飼料抗原低，小腸絨毛完整性好，營(yíng)養(yǎng)性腹瀉少78代乳寶特點(diǎn)F、特性A、功效B(續(xù))富含免疫球蛋白、維生素、電解質(zhì)和鐵源等有益物質(zhì)，乳豬免疫力和抗應(yīng)激力強(qiáng)，腹瀉少，成活率高含有優(yōu)質(zhì)酸化劑和酶制劑，維護(hù)腸道健康，幫助消化提高仔豬斷奶后采食量和增重，減少斷奶應(yīng)激，提高后期增重892、乳豬寶特點(diǎn)F、特性A、功效B適口性好，乳豬采食量大高能量、高必需氨基酸和高消化吸收率。乳豬生長(zhǎng)快，皮毛光亮采用膨化工藝：淀粉糊化率高，飼料抗原低，營(yíng)養(yǎng)性腹瀉少910乳豬寶特點(diǎn)F、特性A、功效B（續(xù)）含有豐富的免疫物質(zhì)、維生素和電解質(zhì)，乳豬免疫力和抗應(yīng)激力強(qiáng)，斷奶應(yīng)激小，腹瀉少。含有優(yōu)質(zhì)酸化劑和酶制劑，維護(hù)腸道健康，幫助消化。10113、仔豬寶特點(diǎn)F、特性A、功效B采用進(jìn)口魚(yú)粉、優(yōu)質(zhì)豆粕（大豆）和玉米等原料，強(qiáng)化能量和必需氨基酸，營(yíng)養(yǎng)均衡，適口性好，仔豬消化吸收率高，增重快，皮毛光亮。采用膨化工藝：淀粉糊化率高，飼料抗原低，營(yíng)養(yǎng)性腹瀉少。1112仔豬寶特點(diǎn)F、特性A、功效B（續(xù)）充足的維生素、電解質(zhì)和增強(qiáng)抵抗力的物質(zhì)，仔豬抗病力強(qiáng)。含有優(yōu)質(zhì)的酸化劑和酶制劑：輔助消化，減少腹瀉

12仔豬后期配合飼料-552良種仔豬專(zhuān)用配合飼料使用方便,減少浪費(fèi)節(jié)省勞力料肉比1.8-2.0:113生長(zhǎng)速度快,100天可出欄料肉比2.4-2.5:1抗病力強(qiáng),全群用藥少生長(zhǎng)育肥豬濃縮飼料-151-4014正大飼料銷(xiāo)售價(jià)格及銷(xiāo)售通路正大飼料價(jià)格通路分析代乳寶210元/包以村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋散養(yǎng)市場(chǎng)，大規(guī)模豬場(chǎng)以直銷(xiāo)為主,主要覆蓋分公司200公里范圍內(nèi)的市場(chǎng)區(qū)域。廣泛采用對(duì)比實(shí)驗(yàn)、訂貨會(huì)、招商會(huì)等形式，在散養(yǎng)和規(guī)模養(yǎng)殖兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)發(fā)力。尤其是對(duì)規(guī)模豬場(chǎng)的駐場(chǎng)服務(wù)對(duì)于維護(hù)規(guī)模市場(chǎng)的銷(xiāo)量起到非常重要的作用。目前，公司以“工作站”模式正在對(duì)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的重點(diǎn)村級(jí)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。乳豬寶270元/包仔豬寶220元/包552148元/包566140元/包567150元/包151-40260元/包15雙胞胎VS正大代乳寶雙胞胎豬場(chǎng)乳特點(diǎn)：a、優(yōu)質(zhì)原料：噴霧干燥血漿粉、乳清粉、乳糖、豬腸膜蛋白粉、蒸汽魚(yú)粉等;b、適口性好、助消化、易吸收、消化率高、防拉稀等;c、膨化工藝生產(chǎn)，料香濃郁，3日齡的乳豬就可調(diào)教采食，斷奶后應(yīng)激少，不掉膘，保持較快的生長(zhǎng)速度。特性：a、易上槽、乳豬出生3天誘食，斷奶過(guò)度很自然，不會(huì)產(chǎn)生應(yīng)激倒瘦現(xiàn)象;b、健腸胃、營(yíng)養(yǎng)豐富，易消化，好吸收，有利于乳豬腸胃功能的發(fā)育和健全;c、抗拉稀、適口性好，乳豬愛(ài)吃，生長(zhǎng)速度快。優(yōu)勢(shì)：不拉稀，適口性較好劣勢(shì)：生長(zhǎng)速度很慢，體型不美觀，飼料加藥量大，容易導(dǎo)致耐藥性的產(chǎn)生料別

粗蛋白粗纖維粗灰分鈣總磷食鹽水分總賴(lài)氨酸≥≤≤

≥

≤≥代乳寶21570.7-1.40.50.3-1.5131.45雙胞胎豬場(chǎng)乳18580.5-1.30.50.2-0.813.51.351617雙胞胎飼料價(jià)格及銷(xiāo)售通路雙胞胎價(jià)格通路分析雙胞胎(金蘋(píng)果)乳豬奶粉6.6元/kg早先以散養(yǎng)市場(chǎng)為主，建立了一定的品牌知名度。隨后，順應(yīng)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，推出了適用于規(guī)模豬場(chǎng)的各種料系，尤其以膨化乳豬料為重點(diǎn)，獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。在“品牌聚焦、產(chǎn)品聚焦”的企業(yè)戰(zhàn)略指引下，到2010年，企業(yè)銷(xiāo)量突破100萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額突破100億元。企業(yè)的口號(hào)是“只做好豬料”，大幅度減少禽料、水產(chǎn)料的生產(chǎn)。雙胞胎集團(tuán)在養(yǎng)戶較集中的重點(diǎn)縣、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、重點(diǎn)村集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，推土機(jī)式地整縣、整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、整個(gè)村推進(jìn)，并重點(diǎn)發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)豬場(chǎng)，鞏固開(kāi)發(fā)成果，選擇養(yǎng)戶作突破口，進(jìn)行對(duì)比實(shí)驗(yàn)，讓產(chǎn)品吃了不拉稀，而且多長(zhǎng)肉、快長(zhǎng)肉的形象深入人心。然后，以經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋市場(chǎng)區(qū)域，進(jìn)行開(kāi)發(fā)后維持！雙胞胎(金蘋(píng)果)豬場(chǎng)專(zhuān)用乳豬配合飼料4.35元/kg雙胞胎(金蘋(píng)果)小豬料2.85元/kg雙胞胎(金蘋(píng)果)大豬料3.1元/kg雙胞胎(金蘋(píng)果)哺乳母豬配合飼料

18普瑞納VS正大代乳寶料別

粗蛋白粗纖維粗灰分鈣總磷食鹽水分總賴(lài)氨酸≥≤≤

≥

≤≥代乳寶21570.7-1.40.50.3-1.5131.45普瑞納22690.6-1.20.50.15-0.8131.3特點(diǎn)：營(yíng)養(yǎng)全面，適口性好，消化率高特性：根據(jù)理想蛋白質(zhì)模型構(gòu)建的平衡營(yíng)養(yǎng)，保證仔豬快速生長(zhǎng)；加工過(guò)程中采用熟化工藝，減少了斷奶應(yīng)激。精選優(yōu)良動(dòng)物蛋白，提高飼料消化率。優(yōu)勢(shì)：蛋白含量高，適口性好，采食量大，消化率高，仔豬生長(zhǎng)速度較快，斷奶應(yīng)激小，拉稀少。劣勢(shì)：飼料中加入大量藥物，導(dǎo)致細(xì)菌耐藥性增加。，飼料過(guò)渡時(shí)間較長(zhǎng)(5-7天)；19普瑞納飼料價(jià)格通路分析速普科20004.38元/kg公司歷史悠久，具有國(guó)際知名度，為公司飼料的品牌建立奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在銷(xiāo)售上主要以規(guī)模場(chǎng)為主，重點(diǎn)發(fā)展據(jù)有較大影響力的經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商去影響客戶。速普科2020

4元/kg20安佑奶媽奶VS正大代乳寶料別

粗蛋白粗纖維粗灰分鈣總磷食鹽水分總賴(lài)氨酸≥≤≤

≥

≤≥代乳寶21570.7-1.40.50.3-1.5131.45安佑奶媽奶200.390.5-1.10.40.2-0.8101.6特點(diǎn):a、含有母乳特有抗體：乳球蛋白、乳白蛋白、乳鐵蛋白等；b、母乳替代性強(qiáng)，小豬出生第2天即可使用；c、用法簡(jiǎn)便，每天飼喂1-2次即可；d、易泡、易溶、24小時(shí)不變質(zhì)、不沉淀；e、含乳糜化脂肪球，更易消化吸收。特性：

a、拯救弱小仔豬；b、補(bǔ)充母乳不足；c、消除早期離乳應(yīng)激優(yōu)勢(shì)：營(yíng)養(yǎng)比較全面，仔豬愛(ài)吃，能夠很好地補(bǔ)充母乳的不足，仔豬能夠保持較好的體型。劣勢(shì)：價(jià)錢(qián)貴，使用不方便；使用過(guò)程中容易造成較大浪費(fèi)。21安佑102人工乳VS正大代乳寶料別

粗蛋白粗纖維粗灰分鈣總磷食鹽水分總賴(lài)氨酸≥≤≤

≥

≤≥代乳寶21570.7-1.40.50.3-1.5131.45安佑102人工乳20480.5-1.10.40.2-0.8131.35特點(diǎn)：a、適口性好，解決斷奶應(yīng)激，防止斷奶時(shí)腸絨毛過(guò)敏；b、提升抗體及抵抗力，補(bǔ)充胃酸不足，避免營(yíng)養(yǎng)性下?。籧、避免貧血，提升消化率，消化率達(dá)90%；d、仔豬整齊度好，排泄少，效率高；e、可以濕喂，營(yíng)養(yǎng)不分離，不會(huì)刺激呼吸道粘膜；f、提升免疫力，有害菌減少，降低下?。籫、提升免疫力，生長(zhǎng)快，皮紅毛亮；h、粒度適中，酶等有益成份不損失特性：a、含有適口性因子及遮蔽劑；b、低抗原；c、高免疫成份；d、酸化；e、血紅素構(gòu)造之補(bǔ)血因子；f、熟化、易吸收特殊原料；g、高氨基酸、高能量且平衡；h、促進(jìn)腸道絨毛發(fā)育成份，含益生素、含有機(jī)礦物質(zhì)；i、粒料采用低溫制粒，無(wú)塵化處理優(yōu)勢(shì)：營(yíng)養(yǎng)全面而均衡，適口性好，飼喂仔豬體型較好，拉稀少。劣勢(shì)：價(jià)錢(qián)昂貴，使用不方便，容易受潮浪費(fèi)。22安佑飼料價(jià)格通路分析奶媽媽38元/kg

臺(tái)資企業(yè)安佑于1998年進(jìn)入中國(guó)，提出的口號(hào)是：成為亞太地區(qū)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)及幼畜飼料領(lǐng)導(dǎo)者。通過(guò)技術(shù)為客戶服務(wù)、幫助客戶解決問(wèn)題、開(kāi)展產(chǎn)品推廣會(huì)等獨(dú)特的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品推廣到千家萬(wàn)戶。尤其是乳豬料方面的人工乳、奶媽媽獲得廣泛的認(rèn)可，在規(guī)模駐場(chǎng)銷(xiāo)量比較大。23六和VS正大代乳寶料別

粗蛋白粗纖維粗灰分鈣總磷食鹽水分總賴(lài)氨酸≥≤≤

≥

≤≥代乳寶21570.7-1.40.50.3-1.5131.45六和55020580.5-1.50.550.3-0.8141.3特點(diǎn)：a、膨化玉米、膨化大豆、動(dòng)物蛋白、乳清粉、血漿蛋白粉、微生態(tài)、酶制劑、葡萄糖、霧化油脂等；b、強(qiáng)力止瀉劑；c、干燥，水分低于12%；d、適口性好；e、可消化氨基酸平衡好，消化吸收率高；f、益生素、酸化劑等，調(diào)節(jié)胃腸道功能；g、酵母細(xì)胞壁，寡糖等，提高免疫力特性：a、出生后3天可補(bǔ)料；b、強(qiáng)力止瀉；c、提高免疫力；d、適口性好；e、增重快；f、減少斷奶應(yīng)激；g、斷奶后不掉膘優(yōu)勢(shì)：價(jià)錢(qián)相對(duì)較為便宜，適口性較好劣勢(shì)：營(yíng)養(yǎng)配比不夠科學(xué)，仔豬采食后不能發(fā)揮最大的生產(chǎn)潛力，Lys含量較低，采食后豬只體型較差，長(zhǎng)勢(shì)較慢。24六和飼料價(jià)格通路分析預(yù)混豬料開(kāi)口寶5.5元/kg作為一家多領(lǐng)域的集團(tuán)公司，飼料產(chǎn)業(yè)是該集團(tuán)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。在產(chǎn)業(yè)鏈的帶動(dòng)下，公司實(shí)行微利經(jīng)營(yíng)，在30-50公里內(nèi)密集建廠，重點(diǎn)服務(wù)，既為養(yǎng)殖戶降低了運(yùn)費(fèi)，又有利于企業(yè)為養(yǎng)殖戶提供服務(wù)。六和乳豬配合料4.7元/kg六和育肥豬配合料2.9元/kg25全價(jià)料（九鼎）

九鼎VS正大料種652小豬料仔豬寶

653中豬料552

654大豬料553

655懷孕料566

656哺乳料567使用階段15kg-40kg18KG-30KG

40kg-80kg30KG-出欄

80kg-出欄

配種到90天配種到84天

90天到-配種85天到-配種粗蛋白≥1719

1617

14

1513

1616鈣0.4-1.20.7～1.4

0.4-1.00.5-1.1

0.4-1.0

0.4-1.20.7-1.2

0.4-1.20.7-1.2磷0.3-1.00.5

0.3-1.00.6

0.3-1.0

0.3-1.20.6

0.3-1.20.6食鹽0.3-1.00.3～1.5

0.3-1.00.3-0.8

0.3-1.0

0.3-1.00.3-0.8

0.3-1.00.3-0.8總賴(lài)氨酸≥0.921.15

0.850.85

0.75

0.750.55

0.80.8526預(yù)混料（九鼎） 品名產(chǎn)品特點(diǎn)功能優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)SB24營(yíng)養(yǎng)水平全面，加入藥物飼料添加劑，有抗腹瀉及促長(zhǎng)作用小豬抗腹瀉力強(qiáng)，生長(zhǎng)快價(jià)格便宜粉塵很大，生長(zhǎng)速度緩慢SB34營(yíng)養(yǎng)水平全面，加入藥物飼料添加劑，不但可促長(zhǎng)而且在抗球蟲(chóng)方面更有特效中豬長(zhǎng)勢(shì)良好，體型好SB44營(yíng)養(yǎng)水平全面，加入安全型藥物飼料添加劑，無(wú)殘留大豬長(zhǎng)速快，料肉比低SB54高濃度添加懷孕前期母豬所需的各種微量營(yíng)養(yǎng)素胚胎成活率高，死胎、木乃伊和流產(chǎn)現(xiàn)象減少，母豬肢體健康、使用年限延長(zhǎng)SB64高濃度添加懷孕后期及哺乳母豬所需的各種微量營(yíng)養(yǎng)素提高仔豬初生窩重及仔豬成活率，提高母豬泌乳量，母豬肢體健康、使用年限延長(zhǎng)SB74高濃度添加種公豬所需的各種微量營(yíng)養(yǎng)素使種公豬保持旺盛的性欲，提高配種成功率27預(yù)混合飼料（“預(yù)混料”）定義：由維生素、微量元素、氨基酸、礦物質(zhì)和非營(yíng)養(yǎng)性添加劑中任何兩類(lèi)或兩類(lèi)以上組分與載體或稀釋劑按一定比例配制的均勻混合物。分類(lèi)：根據(jù)飼喂對(duì)象分：豬、雞、鴨、魚(yú)等預(yù)混料。根據(jù)飼喂階段分：乳豬、小豬、中豬、大豬、懷孕母豬、哺乳母