創(chuàng)造競爭力成就實時企業(yè)

成就實時企業(yè)

--創(chuàng)造不可取代的競爭力演講人：韓程時間：2003/9事實和數(shù)據(jù)

財富500強(qiáng)的生命力1970-8032% Gone1980-9047% Gone1990-9854% Gone商業(yè)的本質(zhì)是競爭???WTO???競爭的策略就是創(chuàng)造一個無可替代的位置競爭的策略企業(yè)應(yīng)該有什么樣的生態(tài)系統(tǒng)?Supply:b2BIVC:b2B2cIVC:b2B2bIVC:B2b2eIVC:B2b2cIVC—IntegratedValueChainbWorkplace:B2eDemand:B2cDemand:B2bbeBc如何e化這些關(guān)系?你的位置?全球化信息化弱勢的企業(yè)全球化企業(yè)信息化企業(yè)優(yōu)勢的企業(yè)成功的故事信息化FedexDellGEMSCiscoWalmartSchWabIBM全球化競爭的優(yōu)勢在于改變的速度全球化信息化電信證券銀行保險電子服裝零售電力汽車醫(yī)藥房地產(chǎn)鋼鐵關(guān)鍵生存/成功因素

成本節(jié)約生產(chǎn)率上升知識/信息的共享獲取競爭優(yōu)勢客戶保留和滿意度提升

IT能力和服務(wù)成為關(guān)鍵的區(qū)別性競爭優(yōu)勢信息驅(qū)動企業(yè)更快速的信息揭示例外情況的信息比較的信息來自任何地點(diǎn)的對信息的訪問智慧事實知識信息的可視的智能在行動中運(yùn)用信息ERP定義聚焦于：

企業(yè)信息化GartnerGroup的定義

EnterpriseResourcePlanning源自于 70’sMRP(MaterialRequirementProcessing)and 80’sMRPII(ManufacturingRequestPlanning)包括–財務(wù),生產(chǎn)制造,供應(yīng)鏈/分銷,人力資源,客戶關(guān)系管理，商業(yè)智能和分析工具審視企業(yè)的新的方式運(yùn)用IT技術(shù)體現(xiàn)其價值高端ERP的價值無縫地整合企業(yè)內(nèi)部的和外部的流程真實的反應(yīng)企業(yè)對戰(zhàn)略、策略和流程管理的情況優(yōu)化四種關(guān)鍵的關(guān)系(企業(yè)，客戶，員工，供應(yīng)商)從長期來看,創(chuàng)立在你所處的行業(yè)中最好的商業(yè)實踐并最終重新定義整個行業(yè)(行業(yè)最佳流程的終點(diǎn)）

中國今天的競爭優(yōu)勢人力成本土地成本稅收優(yōu)惠潛在國內(nèi)市場的商業(yè)機(jī)會當(dāng)你發(fā)現(xiàn)從其他國家進(jìn)口更加便宜的時候，你會怎么做???今天的企業(yè)今天的企業(yè)不再有競爭力低效率的管理流程專注于企業(yè)內(nèi)部而不是專注于客戶和供應(yīng)商有限的企業(yè)智能能力地區(qū)性的而不是國際化的企業(yè)紙張手工輸入輸入審核重新手工輸入明天的實時企業(yè)實時控制在線操作標(biāo)準(zhǔn)集成協(xié)同集中敏捷平臺化實時企業(yè)六原則

品牌資本

人力資本

流動資本實體資本銷售“推”客戶“拉”生產(chǎn)聚焦客戶聚焦高(WIP,FG)低(直運(yùn)客戶)高(擁有工廠)

低(外包)

服務(wù)商加值制造伙伴

技術(shù)商

變革方向

大型企業(yè)

品牌公司資料來源:

《Meta-Capitalism》GradyMeans&DavidSchneider產(chǎn)業(yè)分化Internet引發(fā)的新經(jīng)濟(jì)模式21世紀(jì)的理想公司Frontend按訂單制造(BTO)大規(guī)模定制負(fù)的應(yīng)收款，負(fù)庫存Anything?Anyone?Anytime?Anywhere?Anytouchpoint自助服務(wù)Backend準(zhǔn)時生產(chǎn)(JIT)時間效率成本優(yōu)化分銷制造外協(xié)服務(wù)++Customer-end生命周期價值管理(LVM)重復(fù)購買忠誠度/客戶保留bcIVC:B2b2cSears公司beBDemand:B2cDemand:B2bEstablishingourthrivinge-businessecosystemsoastobecometheleading“click-and-mortar”companyisallwe’regoingtodointhenextfewyears.JerryMiller,CIO,SearsRoebuck&Co.消費(fèi)者=數(shù)以百萬終端=1,000+收益#1提高了在線和離線的銷售收益#2增強(qiáng)并優(yōu)化了客戶關(guān)系bcIVC:B2b2cBuildNet公司beBDemand:B2cDemand:B2bIVC:b2B2bConsumers=MillionsBuilders=100,000+分銷商=10,000+制造商=1,000+Supply:b2B我們的目標(biāo)是成為建筑行業(yè)的DELL.KeithBrown,Chairman,BuildNet收益#1降低了數(shù)千億美金的額外庫存收益#2提升了售前/售后的客戶關(guān)系bcIVC—IntegratedValueChainbeBDemand:B2CcDemand:B2bIVC:b2B2b你必須做到徹底地改變做生意的方式以適應(yīng)目前的競爭

改變你管理客戶的方式優(yōu)化你的企業(yè)流程更好地利用信息和數(shù)據(jù)企業(yè)為了更有競爭力贏家戰(zhàn)略BCustomersBusinessProcessesProducts產(chǎn)品的優(yōu)勢出色的運(yùn)作與客戶的關(guān)系向市場提供領(lǐng)先的產(chǎn)品

創(chuàng)新與客戶建立長期、互利的業(yè)務(wù)關(guān)系

利潤實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化，提高企業(yè)運(yùn)作效率和管理水平

成本ERP選擇What’sthemostdifficulttaskinchoosingERP?問題/工序是否有決心需要改變?特殊適合的功能?價格/行為/預(yù)算?ROI?了解其功能?保證成功的執(zhí)行?BPR?信任

IT/軟件的伙伴?企業(yè)和軟件的長期發(fā)展是否能夠同步WhysomanyERPfailed?錯誤的期待和要求/ROI沒有高標(biāo)準(zhǔn)的約束機(jī)制/資源沒有清晰的項目工程目標(biāo)不能在改變工序上達(dá)成共識顧問公司沒有足夠的行業(yè)/企業(yè)經(jīng)驗低估了遇到的困難/為困難付出的努力

ERP≠權(quán)力再分配的過程用友承諾提供適合的ERP方案和服務(wù)以幫助成就中國的實時企業(yè)并創(chuàng)造無可替代的競爭力最后…謝謝！?。?、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Monday,February10,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。20:32:4820:32:4820:322/10/20258:32:48PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。2月-2520:32:4820:32Feb-2510-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。20:32:4820:32:4820:32Monday,February10,202513、志不立，天下無可成之事。2月-252月-2520:32:4820:32:48February10,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。10二月20258:32:48下午20:32:482月-2515、會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。二月258:32下午2月-252