產(chǎn)品市場拓展重點(diǎn)基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)

產(chǎn)品市場拓展重點(diǎn)基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)一、產(chǎn)品市場拓展概述1.產(chǎn)品市場拓展的定義a.產(chǎn)品市場拓展是指企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)推廣到新的市場領(lǐng)域。b.目的是擴(kuò)大市場份額，增加銷售業(yè)績。c.涉及市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、營銷策略等方面。2.產(chǎn)品市場拓展的重要性a.幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。b.提高企業(yè)競爭力，降低市場風(fēng)險(xiǎn)。c.滿足消費(fèi)者多樣化需求，提升品牌形象。3.產(chǎn)品市場拓展的步驟a.市場調(diào)研：了解目標(biāo)市場、競爭對手、消費(fèi)者需求等。b.產(chǎn)品定位：確定產(chǎn)品在市場中的地位和特點(diǎn)。c.營銷策略：制定推廣方案，包括廣告、促銷、渠道等。二、市場調(diào)研與分析1.市場調(diào)研的目的a.了解目標(biāo)市場的規(guī)模、增長潛力等。b.分析競爭對手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等。c.掌握消費(fèi)者需求、購買行為等。2.市場調(diào)研的方法a.定性調(diào)研：通過訪談、座談會(huì)等方式收集信息。b.定量調(diào)研：通過問卷調(diào)查、數(shù)據(jù)分析等方式收集信息。c.案例分析：研究成功或失敗的市場拓展案例。3.市場分析的內(nèi)容a.市場規(guī)模：包括市場規(guī)模、增長率、市場份額等。b.市場趨勢：分析市場未來的發(fā)展趨勢。c.競爭格局：了解競爭對手的優(yōu)勢、劣勢、市場份額等。三、產(chǎn)品定位與差異化1.產(chǎn)品定位的意義a.明確產(chǎn)品在市場中的地位和特點(diǎn)。b.幫助消費(fèi)者快速識(shí)別和選擇產(chǎn)品。c.提高產(chǎn)品競爭力，降低市場風(fēng)險(xiǎn)。2.產(chǎn)品定位的方法a.目標(biāo)市場定位：根據(jù)消費(fèi)者需求、市場細(xì)分等因素確定目標(biāo)市場。b.產(chǎn)品特性定位：突出產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)，如功能、品質(zhì)、價(jià)格等。c.品牌形象定位：塑造品牌形象，提高品牌知名度。3.產(chǎn)品差異化策略a.功能差異化：提供獨(dú)特功能，滿足消費(fèi)者特定需求。b.價(jià)格差異化：根據(jù)消費(fèi)者購買力制定不同價(jià)格策略。c.渠道差異化：選擇合適的銷售渠道，提高市場覆蓋率。四、營銷策略與推廣1.營銷策略制定a.明確營銷目標(biāo)：如市場份額、銷售額等。b.選擇營銷組合：包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等。c.制定營銷預(yù)算：合理分配營銷資源。2.營銷推廣方法a.廣告宣傳：通過電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等渠道進(jìn)行廣告投放。b.促銷活動(dòng)：舉辦各類促銷活動(dòng)，如打折、贈(zèng)品等。c.公關(guān)活動(dòng)：加強(qiáng)與媒體、、消費(fèi)者等各方關(guān)系。3.營銷效果評估a.銷售數(shù)據(jù)：分析銷售業(yè)績，如銷售額、增長率等。b.市場份額：了解產(chǎn)品在市場中的地位。c.消費(fèi)者反饋：收集消費(fèi)者對產(chǎn)品的評價(jià)和建議。五、渠道建設(shè)與合作伙伴1.渠道建設(shè)的重要性a.提高市場覆蓋率，擴(kuò)大銷售范圍。b.降低銷售成本，提高利潤。c.增強(qiáng)品牌形象，提升消費(fèi)者信任度。2.渠道建設(shè)策略a.直銷渠道：建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)，直接面對消費(fèi)者。b.代理渠道：與代理商合作，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。c.分銷渠道：通過分銷商將產(chǎn)品推向市場。3.合作伙伴選擇a.信譽(yù)良好：選擇信譽(yù)度高、實(shí)力雄厚的合作伙伴。b.合作共贏：與合作伙伴建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。c.互補(bǔ)優(yōu)勢：選擇與自身產(chǎn)品、市場定位相匹配的合作伙伴。六、風(fēng)險(xiǎn)管理與應(yīng)對1.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別a.市場風(fēng)險(xiǎn)：如市場需求變化、競爭對手策略等。b.產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)：如產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)更新等。c.營銷風(fēng)險(xiǎn)：如廣告效果、促銷活動(dòng)等。2.風(fēng)險(xiǎn)評估a.評估風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性和影響程度。b.分析風(fēng)險(xiǎn)因素，找出風(fēng)險(xiǎn)源頭。c.制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施。3.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略a.預(yù)防措施：加強(qiáng)市場調(diào)研，了解市場動(dòng)態(tài)。b.應(yīng)急措施：制定應(yīng)急預(yù)案，應(yīng)對突發(fā)事件。c.損害控制：降低風(fēng)險(xiǎn)損失，減少負(fù)面影響。1.《市場營銷學(xué)》，菲利普·科特