零售店物流策劃方案分析

零售銷售策劃零售銷售策劃1：零售商圈策劃2：零售地位策劃3：零售策劃的程序和原則4：零售布局策劃5：零售店物流策劃6：零售管理策劃7：零售營銷策劃8：零售廣告策劃零售銷售策劃9：零售企業(yè)形象與文化策劃10：零售服務(wù)策劃11：批發(fā)市場策劃12：零售連鎖策劃13：零售超市策劃14：大型零售店策劃15：便利店零售策劃16：無店鋪營銷17：零售業(yè)發(fā)展的國際趨勢零售店物流策劃狹義的物流指：商品從供應(yīng)者到消費(fèi)者的物理性移動(dòng)，預(yù)及在移動(dòng)過程中創(chuàng)造時(shí)間性和地理性的效果。物流從其字面含義而言是指物的流通。廣義的物流是指：從資源的開發(fā)取得一直到使用者的一連串創(chuàng)造價(jià)值的過程什么是物流？零售店物流策劃零售物流管理商品采購管理零售庫存保本保利策劃零售配送中心策劃商品采購管理以人為本-------采購員

采購員是物流的第一負(fù)責(zé)者，采購是物流工業(yè)的起點(diǎn)。采購員應(yīng)具備的素質(zhì)精通商品精通貿(mào)易正直誠實(shí)采購員要廉潔誠實(shí)

采購員要誠實(shí)，客戶請(qǐng)吃、禮品、紅包一概不能接受。如接受了。1：必然使供應(yīng)商成本加大，最終反映在價(jià)格上。2：采購員會(huì)受制于他人，不能公平進(jìn)貨。3：公司運(yùn)作有風(fēng)險(xiǎn)。4：違背國家和公司規(guī)定。采購人員的職責(zé)1、把握銷售實(shí)績a.采購人員對(duì)于藥店的每月銷售額，有責(zé)任達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。b.采購人員對(duì)于銷售毛利額目標(biāo)值的實(shí)現(xiàn)，負(fù)有決對(duì)責(zé)任。2.銷售計(jì)劃和采售計(jì)劃必須擬定一份采購計(jì)劃，如重點(diǎn)商品的選擇和銷售價(jià)格，采購數(shù)量，采購價(jià)格，采購來源等。3.采購業(yè)務(wù)

a.商品的議價(jià)。b.商品采購條件的協(xié)商，如商品的折扣率、付款方式、退貨方式等。c.新產(chǎn)品的引進(jìn)和價(jià)格協(xié)定。d.商品的配送方式。e.一次采購數(shù)量的決定。4.商品業(yè)物管理

a.暢銷品和滯銷品的發(fā)現(xiàn)。b.滯銷品的處理。c.商品庫存的掌握。d.商品配制表的制作及管理。e.殘次品退貨的監(jiān)督。f.商品訂貨業(yè)務(wù)的檢查。g.商品訂貨業(yè)務(wù)的調(diào)動(dòng)。h.商品質(zhì)量的監(jiān)督。i.商品臺(tái)帳的管理。J.商品陳列的指導(dǎo)。5.銷售業(yè)務(wù)促進(jìn)a.商品促銷的年度計(jì)劃；季度、月度計(jì)劃及特別計(jì)劃的特定。b.特價(jià)商品的售價(jià)決定。c.與供應(yīng)商議定特別商品的交易條件。6.情報(bào)收集a.本藥店銷售情報(bào)收集。b.消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)情報(bào)收集。c.競爭對(duì)手的情報(bào)收集。d.供應(yīng)商的動(dòng)態(tài)情報(bào)收集。7.業(yè)務(wù)培訓(xùn)a.對(duì)門店買場銷售人員的知識(shí)傳輸。b.與門店經(jīng)理的溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)。c.參加由采購部召開的各部經(jīng)理會(huì)議。采購業(yè)務(wù)程序

采購循環(huán)由確定采購內(nèi)容，選擇供應(yīng)商，采購洽談和復(fù)查組成。目的就是：與最優(yōu)價(jià)格，適宜數(shù)量、品質(zhì)來選擇可靠的供應(yīng)商成交。確定采購需要1.確定采購商品的種類。2.確定采購數(shù)量及采購商品的頻率。確定采購商品的種類1.一年中銷量均穩(wěn)定的商品。對(duì)于此種商品采購時(shí)要考慮銷售趨勢，而銷售趨勢一方面可以根據(jù)一年前同期銷售額或本年中前幾個(gè)月的銷售額來進(jìn)行判斷。

確定采購商品的種類2.應(yīng)季商品。應(yīng)季商品雖可在需求高潮定購，但往往得不到充分供應(yīng)，因此這種商品最好在銷售工作量旺季到來之前采購。由于應(yīng)季商品季節(jié)性強(qiáng)，因而要做好預(yù)測工作。預(yù)測要根據(jù)過去的商品周轉(zhuǎn)經(jīng)驗(yàn)、前一時(shí)期的銷售額、季節(jié)長度、銷售價(jià)格、促銷與廣告、競爭及專業(yè)工作者的預(yù)測等。確定采購商品的種類3.時(shí)髦商品。這種商品一般要比銷路穩(wěn)定的商品價(jià)格貴，需求量有急劇起伏，過量采購可能會(huì)產(chǎn)生災(zāi)難性后果，一旦過時(shí)，則難以出手。確定采購商品的數(shù)量零售藥店應(yīng)保持的存貨水平=前置時(shí)間+安全存貨時(shí)間+基礎(chǔ)存貨時(shí)間前置時(shí)間：從采購訂單發(fā)出到收到貨物的這段時(shí)間。安全存貨時(shí)間：防止不能及時(shí)交貨的時(shí)間?；A(chǔ)存貨時(shí)間：貨架上保持商品以供購買的時(shí)間。確定采購商品的數(shù)量每次定購數(shù)量=訂購上限—現(xiàn)有存貨訂購上限=訂購點(diǎn)+訂購間隔時(shí)間銷售額訂購點(diǎn)=存貨水平例子某藥店日夜百服嚀存貨水平為10天，平均每天銷售50合，其訂購點(diǎn)為：10×50=500合即存貨少于500合時(shí)就應(yīng)采購。每次訂購多少商品還取決于訂購間隔時(shí)間。如某藥店日夜百服嚀訂購間隔時(shí)間為20天，則訂購上限為訂購點(diǎn)加20天訂購上限=500+50×20=1500每次定購數(shù)量=訂購上限—現(xiàn)有存貨確定供貨商1：與供應(yīng)商接洽。a.確定供應(yīng)商的接待時(shí)間。b.按供應(yīng)商分類設(shè)專人接洽，以提高效率。供應(yīng)商必須提供相關(guān)資料。供應(yīng)商提供相關(guān)資料的規(guī)格化。供應(yīng)商的樣品提供。對(duì)供應(yīng)商的資料管理1：對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類、偏號(hào)。2：對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行資料管理。3：設(shè)立供應(yīng)商的臺(tái)帳管理。4：對(duì)供應(yīng)商的信譽(yù)建立檔案。5：對(duì)供應(yīng)商的優(yōu)劣做出評(píng)價(jià)。對(duì)供應(yīng)商的資料管理對(duì)供應(yīng)商的資料管理

對(duì)供應(yīng)商提供的服務(wù)1：與供應(yīng)商共同發(fā)展，都有合理利潤。2：強(qiáng)調(diào)與供應(yīng)商信息共享。采購談判1：價(jià)格談判a:訪價(jià)。b:議價(jià)：交易折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)性折扣、促銷補(bǔ)助。2：交貨期付款a:現(xiàn)款支付：款到發(fā)貨、單到付款。b:延期付款：月底付款、按發(fā)票日期付款、貨到付款。3：運(yùn)輸費(fèi)用零售庫存保本保利策劃“保本、保利期”分析法是利用商品在經(jīng)營過程中的進(jìn)銷差價(jià)、銷售稅金、費(fèi)用之間的數(shù)量關(guān)系，將商品儲(chǔ)存額或儲(chǔ)存量的多少和儲(chǔ)存期限的長短盈虧聯(lián)系起來，從經(jīng)濟(jì)效益的角度對(duì)商品儲(chǔ)存進(jìn)行預(yù)測分析，據(jù)以控制商品儲(chǔ)存時(shí)間的方法。零售庫存保本保利策劃1：商品儲(chǔ)存保本期分析2：商品保利期分析3：零售企業(yè)保本保利應(yīng)用商品儲(chǔ)存保本期分析9、青少年是一個(gè)美好而又是一去不可再得的時(shí)期，是將來一切光明和幸福的開端。。5月-255月-25Friday,May2,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。11:02:0111:02:0111:025/2/202511:02:01AM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。5月-2511:02:0111:02May-2502-May-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。11:02:0111:02:0111:02Friday,May2,202513、志不立，天下無可成之事。5月-255月-2511:02:0111:02:01May2,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。02五月202511:02:01上午11:02:015月-2515、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。五月2511:02上午5月-2511:02May2,202516、如果