市場營銷入學(xué)試題及答案

市場營銷入學(xué)試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.需求差異C.價(jià)格差異D.渠道差異2.企業(yè)把整體市場看作一個(gè)大的目標(biāo)市場，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場，這種目標(biāo)市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.分散性市場營銷策略3.當(dāng)產(chǎn)品處于生命周期的衰退期時(shí)，應(yīng)采用（）A.告知性廣告B.勸說性廣告C.提醒性廣告D.以上都不是4.企業(yè)為鼓勵(lì)顧客購買更多物品，給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為（）A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣5.以下不屬于微觀營銷環(huán)境因素的是（）A.供應(yīng)商B.競爭者C.人口D.顧客6.消費(fèi)者購買過程的順序通常為（）A.引起需要-收集信息-評價(jià)比較-決定購買-購后行為B.引起需要-評價(jià)比較-收集信息-決定購買-購后行為C.收集信息-評價(jià)比較-引起需要-決定購買-購后行為D.決定購買-引起需要-評估比較-收集信息-購后行為7.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。A.產(chǎn)品項(xiàng)目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌8.企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí)，縮減產(chǎn)品組合的寬度、長度和深度，取消一些產(chǎn)品系列或產(chǎn)品項(xiàng)目，這是（）策略。A.擴(kuò)大產(chǎn)品組合B.縮減產(chǎn)品組合C.產(chǎn)品線延伸D.產(chǎn)品差異化9.促銷的實(shí)質(zhì)是（）A.擴(kuò)大銷售B.占領(lǐng)市場C.信息溝通D.參與競爭10.企業(yè)對可控制的各種要素進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，發(fā)揮整體優(yōu)勢，以獲取更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益屬于（）A.市場營銷組合策略B.促銷組合策略C.產(chǎn)品組合策略D.服務(wù)組合策略二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷宏觀環(huán)境包括（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.政治法律環(huán)境2.市場定位的主要方式有（）A.初次定位B.重新定位C.對峙定位D.避強(qiáng)定位E.心理定位3.影響消費(fèi)者購買行為的心理因素包括（）A.動(dòng)機(jī)B.知覺C.學(xué)習(xí)D.信念E.態(tài)度4.產(chǎn)品整體概念包含的層次有（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品5.以下屬于差別定價(jià)的有（）A.顧客差別定價(jià)B.產(chǎn)品形式差別定價(jià)C.產(chǎn)品部位差別定價(jià)D.銷售時(shí)間差別定價(jià)E.數(shù)量差別定價(jià)6.促銷組合要素包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.包裝7.企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要有（）A.維持生存B.當(dāng)期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.成本最小化8.下列屬于市場補(bǔ)缺者特征的有（）A.有特定的目標(biāo)市場B.專業(yè)化程度高C.對主要競爭者不構(gòu)成威脅D.有一定的市場潛力和購買力E.擁有獨(dú)特的資源和能力9.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場策略時(shí)需考慮的因素有（）A.企業(yè)資源B.產(chǎn)品同質(zhì)性C.市場同質(zhì)性D.產(chǎn)品生命周期階段E.競爭對手的策略10.產(chǎn)品包裝的作用有（）A.保護(hù)商品B.便于儲運(yùn)C.促進(jìn)銷售D.增加價(jià)值E.提升品牌形象三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.恩格爾系數(shù)越大，生活水平越低；恩格爾系數(shù)越小，生活水平越高。（）3.消費(fèi)者市場需求最基本的特征是伸縮性。（）4.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程。（）5.市場定位的實(shí)質(zhì)是在目標(biāo)市場構(gòu)建產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以吸引顧客購買。（）6.尾數(shù)定價(jià)的目的是使人感覺質(zhì)量可靠。（）7.人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為成本高、顧客有限。（）8.產(chǎn)品組合的深度是指企業(yè)產(chǎn)品線的數(shù)量。（）9.公共關(guān)系的對象是社會公眾。（）10.市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場的前提和條件。（）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念的演變。答：從生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念，發(fā)展到以消費(fèi)者需求為中心的市場營銷觀念，再到社會市場營銷觀念，兼顧消費(fèi)者、企業(yè)和社會利益。2.簡述新產(chǎn)品開發(fā)的一般程序。答：包括構(gòu)思、篩選、產(chǎn)品概念的形成與測試、初擬營銷規(guī)劃、商業(yè)分析、新產(chǎn)品研制、市場試銷、商業(yè)化投放等階段。3.簡述影響定價(jià)的主要因素。答：有定價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品成本、市場需求、競爭者的產(chǎn)品和價(jià)格、政府政策法規(guī)等因素。4.簡述品牌對企業(yè)的作用。答：有助于促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹立企業(yè)形象；有利于保護(hù)品牌所有者的合法權(quán)益；有利于約束企業(yè)的不良行為；有助于擴(kuò)大產(chǎn)品組合。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論大數(shù)據(jù)對市場營銷的影響。答：大數(shù)據(jù)能精準(zhǔn)分析消費(fèi)者行為和需求，助力企業(yè)更精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場，制定個(gè)性化營銷策略。還能優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)，及時(shí)調(diào)整營銷方案，提升營銷效率與效果。2.探討線上營銷和線下營銷各自的優(yōu)勢與局限。答：線上營銷優(yōu)勢是傳播范圍廣、成本低、互動(dòng)性強(qiáng)，局限是缺乏真實(shí)體驗(yàn)、信息過載；線下營銷優(yōu)勢是體驗(yàn)直觀、信任度高，局限是覆蓋范圍有限、成本較高。3.論述企業(yè)如何應(yīng)對激烈的市場競爭。答：企業(yè)要明確自身定位，突出產(chǎn)品差異化；注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)；加強(qiáng)品牌建設(shè)；利用新技術(shù)創(chuàng)新營銷方式；關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略。4.談?wù)勆缃幻襟w在市場營銷中的作用。答：社交媒體可增強(qiáng)品牌曝光，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾；促進(jìn)與消費(fèi)者互動(dòng)，增強(qiáng)用戶粘性；實(shí)現(xiàn)口碑傳播，擴(kuò)大品牌影響力；收集用戶反饋，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。答案一、單項(xiàng)選擇題1.B2.A3.C4.B5.C6.A7.B8.B9.C10.A二、多項(xiàng)選擇題1.ABCDE2.ABCD3.A