網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)指南

這是有史以來最重要的創(chuàng)富工具 過去，我們用工具鍛煉肌肉；如今，我們用工具武裝頭腦。 比爾蓋茨 真想讓你們看看，我教母親第一次瀏覽互聯(lián)網(wǎng)時她的表情是什么樣子。 “這真是有史以來最偉大的發(fā)明！”當指尖輕點鼠標，打開了一個又一個網(wǎng)頁時，她歡呼著。 其實，我比她更震驚。事實上，我已經(jīng)完全被震撼了！要知道，母親是我認識的人中掌握新技術(shù)最差的。她很普通，但很能干，這些年來，不知道她從多少場慈善募捐中籌到了幾百萬美元的善款。如果你想做什么事，只要請教我母親，就一定能做好。 但母親在新技術(shù)面前卻顯得笨手笨腳。確實是這樣！她會調(diào)烤箱的電子定時鐘和溫度，但也僅止于此。雖然母親技巧性欠佳，在互聯(lián)網(wǎng)上卻如魚得水！一旦她克服了最初的恐懼，“我得學那個，叫什么來著？程序這個東西，是吧？” 工具是讓人使用的 母親戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地熟悉著這個只需輕點鼠標就可以操作的新世界。幾分鐘后，她就認識到了網(wǎng)絡的直接價值和長久潛力。 她愛她的新工具！愛它的便利、靈活，她能想到的任何商場的產(chǎn)品都能在網(wǎng)上買賣。她可以在家里購物，在網(wǎng)上探討任何話題，定機票和賓館，參觀世界上任何一家博物館，給她的6 個孫子發(fā)電子郵件，玩游戲，和朋友聊天，還可以下載藥方。 上次和媽媽聊天呢，她和爸爸正打算買臺電腦。 我把媽媽的故事講給你們聽有兩個原因： 首先，我想讓你知道，現(xiàn)在連接一臺電腦和“網(wǎng)上沖浪”是一件多么簡單的事情。幾年前你還不得不學著用一長串鍵盤指令來運行一個簡單的軟件程序，好像在學一門新的語言一樣；現(xiàn)在情況已經(jīng)完全不同了，互聯(lián)網(wǎng)變得更容易操作。如果我的媽媽都能在幾分鐘內(nèi)學會上網(wǎng)，那么任何人都能做得到！ 其次，我想讓你明白的是，連接網(wǎng)絡的電腦是一件工具，一件有著不可思議力量的工具。 但是，也僅僅只是一件工具。也許它很好用，正像媽媽說的：“這真是有史以來最偉大的發(fā)明?！钡拖耔F鍬、罐頭起子、汽車一樣，也只是工具而已。人類發(fā)明工具是為了節(jié)省時間和提高效率。但歸根結(jié)底，工具只是讓人們使用的。 把網(wǎng)絡當作創(chuàng)富工具 網(wǎng)絡不但提高了我們生活的品質(zhì)，也成為了一種重要的創(chuàng)富工具。網(wǎng)絡幾乎是當今所有創(chuàng)富工具的完美結(jié)合，而且似乎遠不止于此。它結(jié)合了打字機、傳真機、電話機、錄像機、電視機、錄音機、目錄單、信件、答錄機、虛擬商業(yè)中心和虛擬辦公室的一切優(yōu)勢，連接了家庭、學校和辦公室的數(shù)百上千幾百萬臺電腦，組成了遍布世界的網(wǎng)絡。 這種工具太重要了，一臺電腦連接了網(wǎng)絡，只要你輕敲鍵盤就能做成幾百萬美元的生意！而另一個人使用同一臺電腦，訪問同一個網(wǎng)站，卻始終對它無能為力！這臺電腦可以讓這個人獲利多少呢？零！ 同一件工具。 同樣的商業(yè)潛力。 截然不同的結(jié)果。 問題在于，是人駕馭工具，而不是工具駕馭人?，F(xiàn)在，許多人把網(wǎng)絡作為工具從網(wǎng)絡生意中致富，它被成為網(wǎng)絡營銷。他們中的一些人甚至沒有自己的電腦，另一些人的創(chuàng)富工具也不盡如人意；不過，他們的成功不是由他們的工具電腦的型號來決定的，而是由這種工具的使用者來決定的。 高科技 高接觸 無論哪一種生意，都是人的生意。也就是說，無論你提供的是鞋或浴帽這類產(chǎn)品，還是長途電話或長期貸款這類服務，你都是在和人做生意。 無論你是一個舊經(jīng)濟體制下的獨立生意人還是一個新網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的商務精英，你也都是在和人做生意！ 無論做任何生意，你的成功都與以下這些能力息息相關：善于溝通、善于傾聽、有吸引力、樂于助人、銷售、教育和培訓能力、激勵他人的能力、樂于分享并熱愛他人。 沒人使用，電話只是一個大擺設，電腦也是一樣。沒錯，互聯(lián)網(wǎng)是一種工具，也許是人類所發(fā)明的最棒的工具，但我們無法忽略這個事實：它也只是一種豐富人們生活的工具而已。 收入差距演變?yōu)閴粝滕櫆?如今，收入的差距正在逐漸擴大，有錢人把錢投入到暴漲的股市，金錢滾滾而來；技術(shù)天才們“制造電腦，開發(fā)軟件，經(jīng)營著蓬勃發(fā)展的網(wǎng)絡公司”。 當陽光照耀著少數(shù)的幸運兒時，剩下的大部分人卻還站在傾盆大雨里！由蕓蕓眾生脫胎而出的中產(chǎn)階級，依然無法獲得成功。他們只能眼巴巴的看著財富與自己擦肩而過，或者陷入更多的債務中而無法自拔。 這就導致了另外一個差距：逐步擴大的夢想鴻溝。夢想鴻溝是指個人及家庭的理想狀態(tài)與現(xiàn)實中所能達到的狀態(tài)之間的差距。 要知道，夢想并不只是貴族階層的特權(quán)，普通人也有自己的夢想。 人們希望能經(jīng)濟自立，可很多人只是花更多時間工作卻只賺到很少的錢；人們希望自己的職業(yè)有保障，但事實上大量的裁員仍在繼續(xù)；人們希望安度晚年讓子女接受大學教育，但事實上現(xiàn)在的儲蓄水平卻是空前的低；人們希望能有更多的時間陪伴家人，每年可以和他們?nèi)ザ燃?，但事實上媽媽要工作，爸爸也要做兼職，因此，他們永遠沒有足夠的時間留給家人。如何填滿夢想鴻溝 本書告訴你如何才能縮小夢想鴻溝。夢想生意會告訴你，在歷史上經(jīng)濟最繁榮時期，那些像你我一樣的普通人是如何創(chuàng)造財富的。 進入 21 世紀以來，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)飛速發(fā)展，你完全可以利用這個機會在這個重要的經(jīng)濟繁榮時期給自己重新定位，就像那些巨富和天才所做的一樣。 機遇稍縱即逝，在機遇來臨時緊緊抓住它，然后讓它帶你躍上頂峰! 在網(wǎng)絡時代規(guī)劃未來，點燃夢想！ 第一部分孕育偉大的夢想第一章互聯(lián)網(wǎng)，美夢成真的地方 互聯(lián)網(wǎng)將會縮小世界，改變國家、公司和個人的命運。 約翰錢伯斯 互聯(lián)網(wǎng)就是為這些被我稱之為“在線夢想生意者”的人們而存在的。 杰夫貝左斯就是互聯(lián)網(wǎng)短暫發(fā)展史當中的一個“在線夢想家”，也是其中最成功的一個。他于1994 年投入到互聯(lián)網(wǎng)的洪流當中，當時距離喬治布什總統(tǒng)簽署關于允許公眾網(wǎng)上交易的立法才過了兩年。 到 1997 年，他開創(chuàng)自己的網(wǎng)絡公司3 年后，杰夫已經(jīng)是一個億萬富翁了！ 以下是他的傳奇經(jīng)歷： 一個網(wǎng)絡營銷的夢想家 杰夫貝左斯不止是聰明，他簡直是個天才！他以優(yōu)異的成績畢業(yè)于普林斯頓大學，同時主修電子工程和計算機科學兩個專業(yè)。畢業(yè)兩年后，杰夫在華爾街一家銀行信托公司找到一份工作，負責開發(fā)和協(xié)助管理2500 億美元資產(chǎn)的電腦系統(tǒng)。兩年后，26 歲的貝左斯成為該公司有史以來最年輕的副主席。30 歲的時候，他已經(jīng)是百萬富翁了。 成為華爾街的一名首席執(zhí)行官，貝左斯似乎走對了路。但是，他想創(chuàng)辦自己的事業(yè)，自己做老板，自己掌控全局，他覺得無論名片上的頭銜多么的令人羨慕，自己都無法為任何人工作了。 貝左斯密切地尋找著機會，就在 1994 年初，他看到了改變他一生的一個統(tǒng)計數(shù)字：互聯(lián)網(wǎng)正在以每年125%的速度增長！ “除了生物培養(yǎng)試驗之外，我從沒有見過比互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易增長更快的產(chǎn)業(yè)?！彼f。除了知道它在網(wǎng)上交易并且快捷方便之外，貝左斯對他要進入的這個新行業(yè)知之甚少。 貝左斯把要在網(wǎng)上銷售的二十多種商品列了一份清單，按照商品易于銷售的程度排序。書被排在第一位。在他的妻子開車從紐約到西海岸的時候，他辭了職并在筆記本電腦上為自己的網(wǎng)絡公司草擬了一份企劃書。 他決定把自己新創(chuàng)建的公司成為“亞馬遜”。到1999 年時，亞馬遜公司剛剛成立5 年，資產(chǎn)總額已達到250 億美元，并且已經(jīng)是北美洲最著名的品牌之一了。網(wǎng)絡營銷的大爆炸 貝左斯創(chuàng)辦的企業(yè)是第一個獲得巨大成功的網(wǎng)絡營銷公司，網(wǎng)絡巨大的商業(yè)潛力吸引了全世界的目光。即使當時對亞馬遜能否一直保持盈利狀態(tài)尚無定論，但亞馬遜為革新傳統(tǒng)的財富創(chuàng)造方式開創(chuàng)了一條新路。 為了更加透徹地理解網(wǎng)絡營銷的財富創(chuàng)造方式，我們把它和其他掌控世界經(jīng)濟命脈的產(chǎn)業(yè)，諸如汽車業(yè)、零售業(yè)和電腦軟件業(yè)來做個比較。 亨利福特用了 23 年賺到人生中第一個10 億美元； 薩姆沃爾頓用了 20 年； 即使是比爾蓋茨也用了 12 年才賺到10 億美元； 而杰夫貝左斯只用了 3 年就賺了10 億美元！ 據(jù)財富雜志報道，1999 年時，杰夫的身價就已經(jīng)達到了90 億美元，那時候，亞馬遜公司才創(chuàng)辦了5 年！ 如今，網(wǎng)絡積累財富的速度是以月或年來計算的，而不再是以前的幾十年。更令人驚訝的是，網(wǎng)絡還是一個新生事物。據(jù)國際互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會主席溫特謝夫說，在過去的11 年里，網(wǎng)絡以每年兩倍以上的速度增長。預計到2010 年底，將會有6.36 億人使用互聯(lián)網(wǎng)。真是太棒了！ 埃爾喬爾森曾說過：“伙計們，更好的還在后面呢！” 許多權(quán)威機構(gòu)預言，在接下來的幾年中，網(wǎng)絡和網(wǎng)絡營銷會以令人難以置信的速度增長。雖然給出的數(shù)據(jù)不盡相同，但是所有的預測都認為，到2010 年時，網(wǎng)絡營銷的數(shù)量將會暴漲。 在接下來的幾年里，預計網(wǎng)絡營銷的銷售額可以增長 10 倍！在線購物的顧客可以達到幾個億！世界上從沒有這樣快的增長數(shù)字！簡直令人難以置信！網(wǎng)絡營銷的爆炸不是一種趨勢，而是銷售和購買方式的顛覆性改變！ 這組數(shù)字表明，在接下來的十幾年里，會有更多的人賺到更多的錢?；镉媯?，我們現(xiàn)在站在網(wǎng)絡營銷的潮頭，要緊緊抓住這個千載難逢的機遇，從中創(chuàng)造財富，在接下來的幾年里，賺到屬于我們自己的幾千億美元。 1994 年，杰夫貝左斯看到了這個巨大的改變趨勢，他沒有猶豫。他明白在正確時間做正確事情的重要性。因此他毫不猶豫地抓住了這個機會。3 年后他成了億萬富翁，而網(wǎng)絡營銷的黃金時代才剛剛開始！這是多么不可思議！ 杰夫貝左斯的故事的確令人振奮那我呢？ 杰夫貝佐斯是網(wǎng)絡營銷中一個成功的范例，他在這個領域奇跡般的成功經(jīng)歷給我們上了極有價值的一課，這是有史以來最不可思議的創(chuàng)造財富的方式。 我為杰夫和其他那些在網(wǎng)絡繁榮時期大獲成功的人們感到振奮。 但我們這些剩下的人呢？像你和我一樣的普通人怎么辦？我們怎樣才能在網(wǎng)絡繁榮時期創(chuàng)造財富呢？ 答案是“沒有方法”。只有智力出眾的人才能開發(fā)出大受歡迎的網(wǎng)頁瀏覽器，就像Yahoo和Google 的創(chuàng)始人；或者有大量的資金，可以投到快速發(fā)展的網(wǎng)絡公司以賺取更多的財富，像比爾蓋茨。 至于剩下的人，我們來看看實際情況：我們中的大多數(shù)人都不會編輯自己的錄像，更別說從頭開始創(chuàng)辦一家網(wǎng)上書店了。還有些人比較走運，在付完當月的賬單以后口袋里還能剩下些零錢。 大多數(shù)人，正像一個喜劇演員曾說過的：“拿到錢以后還有好幾個月要過?！庇行┍容^幸運的人認為，賺一到兩筆外快來支付信用卡，遠比投資一個前途未卜的網(wǎng)絡營銷公司要明智得多。 這就是說，我們多數(shù)人只是在付賬，而不是別人用網(wǎng)絡支付給我們。就像人們對別人夢想的興奮程度遠勝于自己的一樣。 難道我們只能象在過去的幾個經(jīng)濟的繁榮時期一樣，站在網(wǎng)絡營銷的邊緣觀望嗎？ 還是網(wǎng)絡時代會有所不同？ 對于我們這些“小人物”來說，真的能從網(wǎng)絡營銷中創(chuàng)造財富嗎？ 屬于你自己的夢想生意公司 我很高興地告訴你們，在這個網(wǎng)絡營銷大爆炸的時代，有一種方法可以讓你我這樣的普通人從網(wǎng)絡營銷中獲得巨額財富。 那就是，讓普通人創(chuàng)辦自己的夢想生意公司，每年產(chǎn)生的產(chǎn)品值和服務值可以達到幾萬美元，甚至是幾百萬美元 這個夢想生意公司借助了網(wǎng)絡驚人的力量。也就是說，像其他的網(wǎng)絡企業(yè)一樣，它也可以建立得很快，做得很大。 這個神奇的概念被我稱為“在線夢想生意公司”。 對人們來說，這個夢想的網(wǎng)絡營銷公司不僅在概念上是可行的，而且對網(wǎng)絡的任何產(chǎn)業(yè)來說都是有用的。事實上，“在線夢想生意公司”的第一個詞開始談起吧。 這是使你躋身于“在線夢想家”行列的一個詞。 這個詞就是“夢想”。我們就從你們的夢想開始談吧。第二章有大夢想才有大回報 所有的成就和財富最初都源于一個創(chuàng)意或者夢想。 拿破侖希爾 1975 年1 月美國加州家園，史蒂夫喬布斯和史蒂夫沃茲尼簡直不敢相信自己的眼睛！在1 月份的大眾電子雜志封面上，赫然印著牽牛星8800（世界上第一臺微型計算機的型號）的彩色照片，這是世界上第一臺微型電子計算機！ 當時，世界上僅有的“真正的”計算機都是造價幾百萬美元的大家伙，而且只有政府、名校和大型企業(yè)里才有。1975 年，只有通過高級安保認證的工程師才能接近電腦。 但這種情況很快改變了。 兩個高中畢業(yè)補救的人凝視著這本大眾電子雜志的封面。他們把這篇關于牽牛星8800 的文章反復地讀了又讀，然后做出了一個劃時代的決定：他們要自己動手，制造一臺比牽牛星8800 更美觀、更易于操作的微型電腦。 沃茲尼克每晚在喬布斯的車庫里工作，他是這么說的：“我想給自己制造一臺個人電腦?！奔夹g(shù)天才和大夢想家 沃茲尼克是個典型的電腦迷，一個技術(shù)天才。他酷愛讀電子學方面的書籍，也愛設計制造像收音機、計算機和電腦之類的小型電子裝置。他的理想是制造一臺個人電腦，這樣他可以用它來打發(fā)空閑的時間，還可以向朋友們炫耀一番。 而喬布斯卻是一個大夢想家，盡管當時他只有 19 歲，但他并不把他們這個個人電腦計劃當作消遣，而是當作一個極有潛力的商業(yè)計劃。 “我理想中的 APPLE II 會是一臺真正的便攜式電腦（包括顯示器和鍵盤），”他說，“我希望每月可以賣掉1000 臺?！?1977 年4 月，APPLE II 初次亮相就大獲成功，兩個年輕的合作伙伴很快就成了百萬富翁。由于喬布斯每月銷售1000 臺電腦的計劃實現(xiàn)得太快，他覺得自己應該設立一個更大的目標（在個人電腦產(chǎn)業(yè)還沒出現(xiàn)的1977 年，即使每月銷售1000 臺電腦也已是一個破天荒的事情了）。 喬布斯從不把微不足道的小事作為目標，他的新計劃是在每個家庭、每所學校、每個公司的每張桌子上都放置一臺個人電腦。這才是大夢想呢！ 你能想象在大型計算機造價超過百萬美元的 1978 年，這樣的理想意味著什么嗎？喬布斯的理想并非遙不可及。事實上，他在有生之年看到自己的夢想成為了現(xiàn)實。 據(jù)科技投資時事通訊的編輯邁克爾墨菲說：“現(xiàn)在世界上有3.3 億臺個人電腦正在使用中，接下來的10 年里，這個數(shù)字可能會翻10 倍?！闭l能夠料到，個人電腦僅用了20年時間，就完全改變了世界經(jīng)濟呢？ 而所有的一切都始于每月銷售 1000 臺電腦的夢想，多么不可思議！大夢想帶來大回報 再回到 1977 年，如果當時喬布斯只把沃茲尼克制造一臺個人電腦的夢想當作一種消遣，情況會怎么樣？如果是那樣的話，今天的電腦業(yè)、經(jīng)濟和整個世界又會怎么樣？ 完全不同！ 然而，由于史蒂文喬布斯的遠見卓識和對理想懷有的激情，他得到了豐厚的回報?，F(xiàn)在，全世界的人們都可以使用這種高效又經(jīng)濟的電腦，喬布斯的夢想不僅成就了一個偉大的產(chǎn)業(yè)，而且徹底改變了世界的生活方式和工作方式。喬布斯是一個大夢想帶來大回報的光輝典范。小小的夢想只能帶來微不足道的回報。那如果沒有夢想呢？你應該猜得到，什么都沒有。 思考致富的作者拿破侖希爾用了一個極佳的比喻來形容我們生命中的理想。他說： “夢想是你最終成就的藍圖?！?這難道不是對夢想的一個絕佳的描述嗎？當孕育夢想時，我們不都是自己生活的建筑師嗎？我們用夢想規(guī)劃藍圖，然后開始構(gòu)筑夢想。但很明顯，你不能用活動房屋來建造大廈，就像我曾說過的，小小的夢想只能帶來微不足道的回報。 什么是你的夢想 你的夢想是偉大還是渺小？是像年輕的史蒂文喬布斯一樣志向高遠，還是像年輕的史蒂夫沃茲尼克一樣僅僅停留在小夢想上？ 你渴望孕育偉大的夢想，還是只滿足于小夢想，讓它限制了你本來可以取得的成就？ 你希望擁有自己的別墅還是只想租一間只有一個臥室的公寓？ 你希望把自己的子女送入頂尖的大學還是離家不遠的社區(qū)走讀學校？ 你希望創(chuàng)建自己的生意，利潤豐厚，還是做個雇員，付出辛苦而最后名利卻歸老板所有？ 或許你對自己的人生也懷有偉大的夢想。如果是這樣，那你確實是一個例外。據(jù)我的經(jīng)驗，大多數(shù)人滿足于低預算，描繪普普通通的人生藍圖。為什么會這樣呢？我想是因為多數(shù)人都在放慢他們的人生腳步，他們讓自己的收入來決定夢想的大小，而不是由夢想的大小來決定自己的收入！ 如果越來越多的人都懷有大夢想，那么他們必定會尋求更多的機會來創(chuàng)造人生的財富。 而不是落入金錢、才能、雄心和自身潛力的匱乏之中。 埃莉諾羅斯福說過：“未來屬于那些對理想堅定不移的人?！?我建議你們心懷高遠，敞開心扉去迎接即將來臨的一切。我建議你們跳出自我去思考，對網(wǎng)絡營銷充滿夢想，并且相信那些夢想的美麗。 如果你這樣做了，那么未來將屬于你！第三章讓變革成為你創(chuàng)富的良機 無論何時，哪里有改變，哪里就有機遇。所以對一個組織來說，從改變中取得活力遠比陷于麻痹更為重要。 杰克韋爾奇 哪里有生命，哪里就有改變。只要看看你近幾年的變化，就會發(fā)現(xiàn)的確是這樣。 你還穿著和 16 歲時同樣款式的衣服嗎？ 你的發(fā)型變了嗎？ 你還和父母住在一起嗎？ 你還在聽同樣的音樂，開同一輛車，和同一群朋友出去，在同一所學校上學嗎？ 當然不會！ 你長大了，不是嗎？你已經(jīng)在開始做別的事情了。 也就是說，你已經(jīng)變了。 我要提醒你們的就是：改變是無法避免的事實，它并不糟糕。改變本身就是不可避免的。 你應該張開雙臂迎接它，因為重大的變革也常常會帶來重大的機遇。 發(fā)明改變?nèi)松?現(xiàn)在，我們常常會聽到“生活方式變革”這個詞，它是用來描述人們改變了信仰體系后，生活中所發(fā)生的戲劇性的變化。Paradingm 這個詞的意思是“一種模式或觀點”。生活方式是一種思想模式。其中也包括我們的信仰，它代表了我們看待世界的方式和我們在其中扮演的角色。 在整個 20 世紀，發(fā)生了諸多變革。通常它們都隨著突破性的發(fā)明突如其來，迫使人們改變生活方式，像電燈、電話、電影、廣播和電視以及商務飛行等等。 這些思維變革引導了整個時代的巨大變革同時也半歲著重大的機遇。今天，像通用電氣和貝爾電話這些世界上最大的、盈利最多的公司，都是在一百多年前李永樂重大的發(fā)明成果而完成了原始積累的。 思維的變革與文明的進步 在 20 世紀的許多重大發(fā)明中，有兩種不僅僅改變了傳統(tǒng)的生活方式，而且徹底粉碎了它們！在這里，我們要討論的不是生活方式的變革，而是文明的進步。我說的這兩種發(fā)明是指汽車和個人電腦，它們不僅改變了世界，而且像孩子搖晃布娃娃一樣，徹底顛覆了它。我們來看看它們對文明的巨大影響吧。先說說汽車。 汽車的發(fā)明加速了工業(yè)時代的步伐，推動了世界經(jīng)濟的飛速發(fā)展，這是其他發(fā)明所無法比擬的。由于汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，擴展了很多新城市，改期了新房子，也創(chuàng)造了很多新的工作崗位。 在經(jīng)濟飛速發(fā)展的同時，全世界數(shù)百萬工人的理想也發(fā)生了翻天覆地的變化。他們希望能有一輛自己的汽車！1928 年，也就是在福特創(chuàng)立福特汽車公司僅僅25 年，美國已經(jīng)擁有兩千萬輛汽車了，其中超過半數(shù)是福特T 型車。為適應日漸增長的交通需要，工人們建造了縱橫交錯的公路網(wǎng)、橋梁海底高速路，以此連接起北美內(nèi)陸之間的海岸，并遍及到歐亞大陸。 由于汽車產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生，整個行業(yè)和大的公司進入了黃金時代。很多著名的實業(yè)家通過為汽車業(yè)日漸增長的需求提供原料而創(chuàng)造了大量的財富：洛克菲勒從事石油業(yè)，卡內(nèi)基和摩根從事鋼鐵業(yè)，富成從事橡膠業(yè)。 毋庸置疑，汽車產(chǎn)業(yè)使世界變得更加美好。在短短的幾十年內(nèi)，上百萬人有了更多的財富，也比從前多了更多選擇。個人電腦：信息時代的汽車 汽車在工業(yè)時代的作用有多重要，個人電腦在信息時代的作用就有多重要。便攜式的個人電腦是信息時代的福特T 型車，網(wǎng)絡就是“信息高速路”。 當信息時代進入告訴發(fā)展的階段，改變（以及它帶來的機器）是令人驚異的。互聯(lián)網(wǎng)決不是一個大三學生坐在宿舍里給父母發(fā)電子郵件要更多零花錢，就像汽車不只是為了做完禮拜載家人回家一樣。這些只是網(wǎng)絡世界里極小的一部分。 記住，我們在這里所說的是文明的進步！汽車僅僅是接下來一系列重大變革的開始。首先是汽車，然后是高速路，接著是商務旅行，再后來是登陸月球和宇宙探險。 對個人電腦來說也是這樣，還會有更重要的變化，太重要了！互聯(lián)網(wǎng)的“超級高速路”才剛剛建立！現(xiàn)在，不在這條信息高速路上形式的購物中心和商務中心已經(jīng)寥寥無幾。這意味著重大的機遇。 我來問你一個問題：在薩姆沃爾頓的公司成立之初，你愿意成為沃爾瑪?shù)囊幻顿Y者嗎？在最初的投資成本是幾千美元而不是幾百萬美元時，你愿意成為麥當勞或假日酒店最初的代理商之一嗎？如果你目前的處境還算不錯的話，完全是因為在變革到來時你張開雙臂迎接它而不是對它置之不理。誰動了我的奶酪 總而言之，改變是生命中的一個事實。問自己“這樣的改變何時才能結(jié)束”是不對的；應該問“我要如何應對改變”，我應該順應這種改變還是對它置之不理呢？ 斯賓塞約翰遜博士寫了一本很不錯的小冊子，叫誰動了我的奶酪這本書就改變本身和如何應對改變的問題，給我們上了很有價值的一課。你不到一小時就可以讀完它，但是，請相信，它會對你的人生道路產(chǎn)生十分深遠的影響。 誰動了我的奶酪講了一個很有趣的故事，兩個小精靈唧唧和哼哼與兩只老鼠嗅嗅和匆匆共同生活在一個迷宮里。每天早晨，他們穿過迷宮來到一個放奶酪的房間，在那里吃完，然后回家。生活很美好，每個人都覺得幸福而滿足。 但是有一天，意想不到的事情發(fā)生了：他們的奶酪被拿走了！接下來的故事敘述了他們尋找新的奶酪的過程，以及被拿走的奶酪對他們的情緒所產(chǎn)生的影響。 適應改變 從誰動了我的奶酪這本書中我們可以學到很多極為有益的東西，奶酪對不同的人來說象征著不同的意義。 對我來說，這本書傳遞給我的最重要的信息是，今天，無論我們愿意與否，我們的“奶酪”，也就是我們的賺錢的方式和支撐我們夢想的方式，正在被不斷的改變著。當供應給我們的奶酪開始變小或者某天清晨，我們醒來時發(fā)現(xiàn)奶酪不見了，因為我們被解雇或者被裁員的時候，我們就不得不在迷宮里尋找另外一個儲存奶酪的房間。 我覺得，這個寓言最有意思的部分是奶酪被拿走以后兩位伙伴的不同反應。 兩只老鼠發(fā)現(xiàn)奶酪不見了，他們的做法很自然，就是立刻動身尋找新的奶酪。 但兩個小矮人哼哼和唧唧用了一段更艱難的時間來適應這種改變。首先，他們拒絕承認奶酪已經(jīng)不見了。即使原來的房間里已經(jīng)沒有奶酪了，他們也會一次次的返回那里。接著，哼哼決定更加努力地把奶酪找出來。所以他早出晚歸，甚至在墻上鑿出洞來，期待能找到被藏起來的奶酪。 還是沒有找到，所以他極度憤怒，開始責備那些拿走他奶酪的人！他指責政府，責怪他的父母。但這樣做，也還是沒有把奶酪重新拿回來。最后，由于絕望，哼哼和唧唧決定冒險進入迷宮去尋找奶酪，但他們確實在最后關頭才想到要這樣做！你在這個寓言里看到自己的影子了嗎 這個寓言對你有什么啟發(fā)呢？當我講到哼哼和唧唧拒絕接受生活中顯而易見的改變，或者為他們擁有奶酪的權(quán)力被剝奪而憤怒，還有在原來的房間更加努力地工作希望能找到更多奶酪時，你看到自己與他們的相似之處了嗎？ 不論你是否愿意，如今的我們被扔在風大浪急的海面上漂流的時候越來越多。 我們面對的是這樣的選擇：不是冒著生命危險去迎戰(zhàn)無情的風浪，然后努力回到熟悉的港口，就是順風航行直到找到新的港灣。 著名經(jīng)濟學家萊斯G梭羅這樣總結(jié)道：“一個競爭的社會存在兩種可能性。一種是失敗，如果你不想失敗的話就必須改變?！?無論對你的奶酪、工作的穩(wěn)定性還是薪水來說，我想你都不愿意“失敗”，我也是這樣。但適應改變并不意味著你要失敗。你能贏，而且能贏得漂亮，能從改變中受益。 這個簡單的真理就是：一個時代的變革帶來了屬于這個時代的機遇及巨大的財富。認識到這種變化的重要性的人，會重新確立自己的位置，以便能在這種變化中創(chuàng)造巨大的財富。 網(wǎng)絡時代：更多的改變 更快的改變 更大的改變 如今我們進入了網(wǎng)路時代，它把信息時代推向了極致！人們在互聯(lián)網(wǎng)上為上百萬人及上億人（很快就會達到幾十億人）提供信息或產(chǎn)品。相信我，互聯(lián)網(wǎng)時代的財富積累將遠遠超過前三個時代的總和。 我是怎么知道的？因為它已經(jīng)發(fā)生了。 在網(wǎng)絡時代，改變在每月，甚至每天都在發(fā)生。信息以光速迅速傳遞遍世界。在網(wǎng)絡時代，我們的奶酪不僅僅是被移走了，而且它就像我們的公司年度野餐會上玩的壘球一樣，被遠遠的拋出去了。頭腦靈活的人們把改變作為一種生活的方式擁抱它，以極快的速度找準自己的位置并從中受益。防守的改變 在網(wǎng)絡時代，互聯(lián)網(wǎng)正在改變著傳統(tǒng)企業(yè)的運作流程，這是毋庸置疑的。比如說，IBM宣布，將會與它的競爭對手戴爾、網(wǎng)關和康柏所做的一樣，在互聯(lián)網(wǎng)上出手整個個人電腦生產(chǎn)線。它為什么要這樣做？因為網(wǎng)絡營銷迫使IBM 不得不改變，這就是原因。他們用舊的配送模式來銷售電腦已經(jīng)損失了大筆資金，因此不得不進入網(wǎng)絡時代，否則就會被拋棄在電子垃圾中。 連芭比都明白這個道理！芭比娃娃是有史以來最暢銷的玩具。從 1959 年生產(chǎn)第一個芭比以來，瑪特爾公司已經(jīng)在零售店里售出幾十億個芭比。1999 年，瑪特爾公司是如何慶祝她44 歲生日的？世界上最大的玩具生產(chǎn)商宣布：消減3000 個工作崗位并投資5000 萬美元建立一個網(wǎng)絡銷售中心?；ヂ?lián)網(wǎng)拿走了芭比的奶酪，她得把它重新拿回來。 同樣的情形也發(fā)生在主要的汽車生產(chǎn)商上，福特和通用汽車公司已經(jīng)開辦了在線銷售服務，據(jù)金錢世界雜志報道：“在接下來的3 年里，個人在線購買汽車的總數(shù)將會達到整個銷售額的60% 75%”藍籌股讓位于電腦股 猜猜像福特這樣舊經(jīng)濟體制企業(yè)的首席執(zhí)行官最想見的人是誰？據(jù)今日美國的一篇文章說，“保守派”最想見的任務是戴爾電腦公司首席執(zhí)行官，34 歲的邁克爾戴爾，他比財富雜志年度500 強的首席執(zhí)行官們的子女的平均年紀還要小。 他們?yōu)槭裁聪胍姶鳡?？因為戴爾電腦每天的在線銷售額是 1.4 億美元。在過去3 年里，戴爾電腦的銷售額年增長率是40%！這組數(shù)字使那些保守派們不得不以嶄新的眼光來看待網(wǎng)絡營銷。 1999 年財富雜志的一篇文章指出：“1998 年很可能是工業(yè)時代企業(yè)優(yōu)勢的結(jié)束時期?！毕裢ㄓ闷嚬竞涂煽诳蓸愤@些工業(yè)時代的大企業(yè)，都有上百年的歷史，而像戴爾、微軟和思科這樣的新生代網(wǎng)絡公司在“美國社會有著更大的影響。” 從哪里開始尋找奶酪 假如你并非是邁克爾戴爾、比爾蓋茨或杰夫貝佐斯那樣的工學院神童，那么你要到哪里去找新的奶酪呢？ 要回答這個問題，最好的方法是講講“堆積一大倉庫奶酪”的秘訣，也就是“積累財富”的概念。這是個幾乎和人類歷史一樣古老的秘訣，更重要的是它適用于任何時代，網(wǎng)絡時代也不例外。 無論何時都不必擔心你的奶酪被拿走，不是很棒嗎？ 很明顯，如果你學會了制造奶酪的秘訣，那么不論什么時候都不必擔心你的奶酪被任何人拿走，你同意我的說法嗎？ 這就是下一章要講的：藏在每一筆巨額財富后面經(jīng)久不衰的秘訣，它能使你在下一個夢想生意中美夢成真！ 第四章財富的秘訣到底是什么 我富過，也窮過。富比窮好。 索菲塔克（折疊收音機的發(fā)明者Trevor Baylors） 著名的重量級拳擊冠軍喬路易斯，用這樣一句簡單而深刻的話來概況財富的益處： “其實我不愛錢，但它能讓我不再緊張?！?他說得真好，對嗎？這句話包含了很多的真理。金錢能讓我們從“拿到錢之后還有好幾個月要過”的壓力和緊張中解脫出來，使我們心情平靜。 路易斯明白，金錢并不是終極目標，只是達到目的的手段。我們真正追求的并不是金錢，錢只是一些紙而已。我們真正追求的是金錢帶來的收益，也就是說，錢能買來什么。更進一步地說，錢能買到自由，從經(jīng)濟困擾中解脫出來的自由。 下面是一份錢可以買到更多自由的清單： 1. 來去自如的自由。 2. 把子女送入名校的自由。 3. 可以選擇鄰居（而不是盡量忍受鄰居）的自由。 4. 可以去度廠家而不必擔心回家后要付多少信用卡賬單的自由。 5. 最重要的是，縮小夢想差距，點燃偉大理想的自由。 是的，我說過，金錢使人心靈平靜，確實是這樣。 當然，請不要誤解我的意思。對我來說，生命中還有很多東西遠比金錢更重要，比如我的家庭。我并不是說金錢就是打開幸福之門的鑰匙。但是，有一點毋庸置疑，你擁有的錢越多，就越容易得到幸福。雇員心態(tài) 如果錢真有這么重要，為什么那么多人沒有去賺更多的錢呢？ 我想，最重要的原因是人們沒有完全明白如何創(chuàng)造財富。他們認為找份工作是唯一可行的創(chuàng)造財富的方法，因為這個方法是他們從小就耳濡目染的。 多年來，我們一直生活中這種接受雇員心態(tài)的環(huán)境里。我們的父母都有一份全職工作；朋友們在做兼職、學校輔導員鼓勵我們?nèi)ト瞬攀袌觯嬖V我們?nèi)绾瓮哆f簡歷，指導我們在面試時應該說些什么在這種環(huán)境下，我們理所應當?shù)恼J為，找份工作才是唯一的創(chuàng)造財富的方法又有什么可奇怪的呢？ 工作的確是一種創(chuàng)造財富的途徑，但決不是唯一的途徑。事實上，它永遠也不會成為最有利的途徑。在今天，它甚至算不上一種可靠的創(chuàng)造財富的手段！ 工作已經(jīng)不再有保障 幾年前你對工作的穩(wěn)定性可能還有些期待：也許你賺的錢不多，但你至少還能指望它度日。 接著，在20 世紀80 年代，情況發(fā)生了變化：工作已經(jīng)不再有保障。企業(yè)宣稱，經(jīng)濟的不景氣使得他們被迫“縮小規(guī)模”，也就是裁員?？墒?，20 世紀90 年代經(jīng)濟開始逐漸復蘇，裁員卻沒有停止，而是依然在繼續(xù)。 1998 年，盡管記錄在冊的結(jié)果是盈利，美國的企業(yè)還是削減了60 萬個工作崗位，同樣的情形也發(fā)生在歐洲、澳洲和亞洲。他們這樣做是正確的，把60 萬名工人掃地出門，通過減少員工名冊上的人數(shù)來增加利潤。攀登企業(yè)的金字塔 對企業(yè)員工來說，攀登企業(yè)的金字塔其實是十分困難的。但數(shù)百萬聰明、有抱負的人們依然在作者這種被我稱之為“攀登金字塔”的游戲。游戲是這樣的： 你從最基層開始起，努力工作。職位因此可以升高一點，然后你會更加賣力的工作。當你真正成功的時候會怎么樣？當你做得比你的老板還出色的時候，他一定會認為你是個威脅，然后就會壓制你，免得你搶了他的位置。不論你在哪個職位，你的收入總是有限的。因為無論你的個人價值是多少，你的收入和你付出的勞動永遠不成正比。 距離金字塔的塔尖越近的地方，剩余的空間就會越小。不要覺得高處不勝寒，那里本來就沒有太多空間。 當你進入事業(yè)穩(wěn)定期，這種情況就會出現(xiàn)，只是時間長短的問題。因為，不論你多出色，距離塔尖有多近，那里的位置都是有限的。如圖： 這個簡單的圖標使我想起了兒童游戲“山頂上的國王”：一個孩子爬到山頂上，把企圖搶走他位置的其他孩子推到下面去。我想，有些孩子可能永遠都沒有機會爬到山頂上來。越來越糟 攀登企業(yè)的金字塔曾經(jīng)有過它的黃金時代：也許你不能成為山頂上的國王，但你至少還住在國王的院子里。你有經(jīng)理人休息室的鑰匙，有一間位于角落的辦公室，你的高收入和高職位是有保障的。 然而，此一時，彼一時。 “職業(yè)生涯在40 歲時終止！”財富雜志的封面頭條叫囂著。文章逼真的敘述了企業(yè)金字塔的黑暗情形，而且隨著時間的推移會越來越糟。 “員工年齡越大，他（她）被年輕人取代的可能性就越大，而這些年輕人的薪水卻只有他們的一半?！必敻浑s志這樣說。 “中層經(jīng)理很難升到高層（因為位置有限）。如果幾年后還沒有升職的話，這個位置的經(jīng)理人就會達到他職業(yè)生涯的穩(wěn)定期，至少他們會暫時處于一個穩(wěn)定、安全的處境。但是現(xiàn)在，這個穩(wěn)定期已經(jīng)變成了一座狹窄的獨木橋?！?美國政府統(tǒng)計：越來越多的工人離開了這座“獨木橋”。據(jù)美國人口調(diào)查局的數(shù)據(jù)統(tǒng)計：美國的中等熟練工人一生要換1012 份工作，而且橫跨不同的工作領域。也就是說，他們每4、5 年就要換一份工作。這樣的話，哪里還有什么穩(wěn)定性可言呢？ 收入差距越來越大 如果這些人每隔幾年就重新開始做一份工作，那他們?nèi)绾蝿?chuàng)造大量的財富呢？去年，美國有200 萬人申請破產(chǎn)，這個數(shù)字并不令人訝異，就在他們不停更換工作的時候，已經(jīng)不得不這樣做了。 剛剛我們說到的收入差距是有錢人和窮人之間的差距。這種差距已經(jīng)越來越大了。 商業(yè)作家吉恩馬洛說，20 年前，一個首席執(zhí)行官的軸心相當于普通員工的月薪，但今天已經(jīng)遠遠不止這個數(shù)字了。 “首席執(zhí)行官的日薪，”馬洛寫道，“工人們得賺一年?！?美國的企業(yè)不僅僅動了我們的奶酪，還把它偷走，存在他們那里。“給你更少，給我更多”就是他們的座右銘。 已經(jīng)夠了！現(xiàn)在是把屬于我們的東西拿回來的時候了，我們要支配自己的生活，要擁有自己制造奶酪的方法，所以，我們再也不能只滿足于別人的救濟了。財富的秘訣 如果找份工作都不是創(chuàng)造財富的最好方法，那什么才是呢？那些有錢人是如何創(chuàng)造了比普通人更多的財富呢？在我回答這個問題之前，讓我先說一個有史以來就有的創(chuàng)造財富的秘訣。 創(chuàng)造財富的秘訣是不變的，也就是說，不論世界的變化多快多大，它永遠不會過時或失寵。創(chuàng)造財富的秘訣刻在石頭上，它是創(chuàng)造每筆財富的關鍵。 那么，創(chuàng)造財富的秘訣到底是什么？ 我可以用里兩個詞來回答這個問題：他們 擁有 他們擁有自己的生意，擁有其他公司的股票，擁有自己的房子，擁有自己的生活，擁有自己的夢想。你看，富人們明白，當你是一個獨立生意人時，你構(gòu)筑的就是自己的理想，而不是他人的。 小資金，大夢想 如何成為一個獨立生意人？最荒誕的說法就是這句被重復過無數(shù)次的話：“用錢來賺錢?！蔽页３哪切┎幌霌碛凶詣?chuàng)企業(yè)的人們口中聽到這樣的借口。 缺少資金并不是開創(chuàng)成功企業(yè)的正當借口，特別是在高科技便于使用和并不昂貴的今天。我們來看看，在信息時代用少量資金創(chuàng)辦的那些企業(yè)的成名史。順便說一句，現(xiàn)在，它們都成為了擁有幾十億美元的大企業(yè)。 五家公司最初開創(chuàng)時的原始投資： 惠普：538 美元； 蘋果電腦：1600 美元（史蒂文喬布斯賣掉了他的大眾車）； 橡樹嶺自動計算機：300 美元； 康柏：3000 美元； 網(wǎng)關：10000 美元（從一個創(chuàng)始人的媽媽那里借來的）。 這五家企業(yè)的成功說明了這樣一個問題：要創(chuàng)建和構(gòu)筑一家大型的贏利的企業(yè)，并不需要大量的投資。當你想創(chuàng)辦一家公司時，你銀行帳戶的存款應該放在你的夢想以及企業(yè)家精神的后面來考慮。 這五家公司的創(chuàng)立證明，世界正經(jīng)歷著巨大的生活方式改變，這種改變也帶來了重大的機遇。一方面，他們在正確的時機把自己放在正確的位置上；另一方面，有幾百萬人也是這樣，不同的是大為派卡德、比爾荷蘭特和其他人在意識到這是一個絕佳機會的時候承認了這一點。他們睿智的認識到，只有擁有自己的公司才能飛的更高。 看，這些人都是才華橫溢的，他們完全可以在任何一家公司找到一份高薪的工作?？墒撬麄兠靼祝毩⑸馊诉@個身份的重要性，這個身份意味著自由。意味著能構(gòu)筑自己的夢想，能自如的掌控夢想，也意味著無限的機遇。 信息時代的新商業(yè) 當然，我還沒有天真的認為，你能用幾千美元去創(chuàng)建下一個蘋果電腦公司。我們來看看實際情況，上面幾家公司的每一個創(chuàng)建者們都是天才，在智力上我遠不及他們，而且，我想你們可能也是這樣。 但這也是信息時代的優(yōu)勢之一：你并不需要很有錢或是很聰明就可以構(gòu)筑你理想中的事業(yè)。你要做的只是給自己重新定位，然后在這個歷史上最偉大的經(jīng)濟變革中創(chuàng)造巨額財富。第二部分你的夢想生意應該是什么樣的第五章你的夢想生意應該是什么樣的 自信地向著你理想的方向走吧，按照你想象的那樣生活。 亨利大衛(wèi)梭羅 1987 年，我24 歲，銷售了一年便攜式電話以后，我辭職了。那份工作收入可觀，但是我已經(jīng)厭倦了那種為別人做嫁衣的生活。 現(xiàn)在是構(gòu)筑我自己夢想的時候了。 因此，我在福羅里達州的克利爾沃特市開了一家便攜式電話店，我覺得這就是我的夢想生意。 沒過多久，我的夢想生意就變成了我的噩夢。不知道你是否聽說過這樣一個統(tǒng)計數(shù)字：有80%的小型企業(yè)在創(chuàng)建的頭一年里歇業(yè)。我就是這80%當中的一個。甚至還沒有支撐到一年。后來，我在一些商業(yè)研討會上告訴人們，25 歲的時候我賺了100 萬美元，但是卻投進了120 萬美元！ 以下是事情的經(jīng)過：接連不斷的噩夢 開業(yè)的那天我無比自豪。我在福羅里達州克利爾沃特市最繁華的商業(yè)街有一個近3000平方尺的零售店面，走廊和墻壁上整齊地排列著價值20 萬美元的貨物；我雇傭了一個接待員，并親自培訓了10 名銷售代表；會計師的辦公室就在我隔壁，這樣我可以隨時監(jiān)管賬目；我雇傭了一個出色的服務經(jīng)理和兩個毫無經(jīng)驗的技術(shù)人員，希望他們可以很快的進入工作狀態(tài)；我在報紙上登了大版彩色廣告；在門上懸掛了條幅，然后等待錢財滾滾而來。 沒錯，它是來了。 而且“不鳴則已，一鳴驚人”。 很快，我的噩夢就開始了：每月要賣出至少 10 萬美元的貨才能維持店面運轉(zhuǎn)，每當我轉(zhuǎn)過身，會計師總是拿著筆和公司的支票薄站在那里等著我。 “在這簽字。”他說。我簽了字，然后我不停地簽、簽在這期間，要預定新貨，舊貨也要付款，還得雇用一個新職員。“我可以預支兩周的薪水嗎？”他討好地請求。我若無其事地給他簽了另一張支票，卻再也沒有見過這個人。 11 個月里我親自培訓了30 名銷售人員，可多數(shù)人都沒賺到什么錢。其中最出色的兩個辭了職，在另一條街上開了自己的店。我的業(yè)務經(jīng)理從椅子上滑下來傷了后背，得付給她做手術(shù)的工作賠償保險。因為沒有錢支付雇用律師的費用，因此，我的律師隨后將我告上了法庭。看看工資薄，我不僅沒有付給自己一毛錢，還得用信用卡給員工結(jié)算工資。他們拿了錢，我卻負了債。賬單一張接一張地送來，員工一個接一個地離開。我的債務也越來越多，最后，銀行通知我，用房子來償還債務。代價不菲卻受益終身的教訓 開創(chuàng)我的夢想生意是 1987 年我人生中做出的最好的決定之一讓我噩夢般地生意關門大吉。 人們說經(jīng)驗是最好的老師。的確是這樣，因為接下來我用了不到一年的時間就取得了商業(yè)管理的博士學位！毫無疑問，我從失敗中受益匪淺。 代價慘痛卻極有價值，在后來所做的生意中，我再也沒有犯過同樣的錯誤。 我之所以告訴你們這件事，是想說明這樣一個至關重要的觀點：那就是，你夢想創(chuàng)辦的事業(yè)有時并非真的理想！換句話說，不是所有生意的盈利性都是一樣的，相信我！有些生意的確比別的生意要好做一些，這是事實！ 夢想生意的特點我把夢想生意與傳統(tǒng)生意做了一番比較之后發(fā)現(xiàn)，夢想生意比傳統(tǒng)生意更具吸引力。 你可以看出，夢想生意和真正傳統(tǒng)生意大不相同。你看完這個單子以后一定會這么想：“嘿，如果真有這樣的夢想生意，它有一切生意的優(yōu)點，又沒有傳統(tǒng)生意的缺點，傻子才不去做呢?！?我也是這么想的。你會發(fā)現(xiàn)，除了上面所列舉的這些顯著特點外，它還有另外一些特點。 夢想生意的五個標準 最近幾年，我成了一個真正研究生意的人。自從便攜式電話生意失敗后，我自己創(chuàng)辦、擁有和管理著十幾家公司；我和上百名成功的商業(yè)人士談過，他們作者各種各樣的生意；我閱讀商務書籍，聽磁帶，參加商務研討會。 我把所有的信息累計起來，總結(jié)出了夢想生意的實質(zhì)性元素。我的結(jié)論是：一種生意要成為真正的夢想生意，必須達到以下五個標準： 1、被動收入只做一次工作，收入就會源源不斷地流入。 2、全球市場 3、自主性和銷售力 4、易于復制像復印機一樣不斷重復 5、低投資和低維護 “在家創(chuàng)業(yè)”最為理想 如果你能發(fā)現(xiàn)一種集中了以上所有標準的生意，你就穩(wěn)賺不賠了。但一定要記住，夢想生意一定要集中這五個標準，缺一不可。因為，欠缺了任何一個標準，這個“夢想生意”都會變成有著夢想生意特點的傳統(tǒng)生意。 就像打電話一樣，如果你錯撥了其中一個數(shù)字，線路就接不上。你必須按順序撥打每個數(shù)字，才能接通線路。夢想生意也是這樣，只要你漏掉上面的任何一個標準，都將無法達到預定的目標。獨立生意人怎么樣呢 多數(shù)人可能覺得像醫(yī)生、律師和會計師這樣的獨立生意人，可以享受到理想生活。他們報酬豐厚，地位顯赫，可以說是過著奢侈安逸的生活。 但當你和他們談論這個問題時，聽到的往往是另外一種說法。比如醫(yī)生，有極高的收入，有自己的辦公室和高科技的醫(yī)療設備；工作時間長得可怕，醫(yī)療事故保險就占了他們總收入的一大部分。更糟的是，衛(wèi)生維權(quán)組織持續(xù)降低就醫(yī)費用，因此只有最頂級專家的收入才有可能達到六位數(shù)。 你再對比夢想生意的標準，唯一吻合的只有第三條：有些醫(yī)生和牙醫(yī)退休后可以轉(zhuǎn)讓行醫(yī)權(quán)。 “那些每小時賺 250 美元或更多的醫(yī)生和律師也是這樣嗎？”你也許會問?！叭绻@是夢想生意，我想我還受得了?！睕]錯，很多專業(yè)人士時薪不菲，但現(xiàn)在這種趨勢正在下降中，因此他們不得不更加賣力工作。一旦他們生病或身患殘疾，工作時間內(nèi)就無法創(chuàng)造利潤，他們就得不到報酬。自雇專業(yè)人士的信條是：“不