農(nóng)村經(jīng)紀人的業(yè)務基礎.ppt

農(nóng)村經(jīng)紀人的業(yè)務基礎,四川省蒼溪縣職業(yè)高級中學 閆書貴第一部分 如何尋找市場信息并進行市場預測,農(nóng)民朋友,市場,經(jīng)紀人,信息不暢,一、獲取市場信息的六種途徑 （一）實地市場調(diào)查 1、留心身邊發(fā)生的事情 80年代遂寧三家鄉(xiāng)農(nóng)民張某作辣椒生意。 安徽后方鄉(xiāng)萬青村錢某做鯉魚生意 地震期間防雨花布的信息。 2、各處考察，綜合分析信息 全國紅陽獼猴桃品質(zhì)差異帶來的信息 遼寧邱某之種植與銷售葡萄。 其需要大把的鈔票,（二）從廣播電視上獲取信息 注意中央電視臺農(nóng)業(yè)頻道中的信息：致富信息、銷售信息等 例養(yǎng)殖信息：全國水體養(yǎng)魚量減少，尤其四川，說明春節(jié)期間魚會很貴，注意收購鮮魚。 （三）從報刊上尋找市場信息 注意不要被某些騙子哄了！ 曾經(jīng)有個致富信息“教你如何捉拿團魚十拿九穩(wěn)”。,（四）積極參加各種會,（五）注意政府有關部門發(fā)布的信息 國際、國內(nèi)的信息均要政府提供,（六）通過互聯(lián)網(wǎng)尋找信息 1、信息是最新的，十分快捷； 2、可以利用互聯(lián)網(wǎng)直接談判，方便； 蒼溪龍山鎮(zhèn)的趙子明利用互聯(lián)網(wǎng)進行遠程交易，銷售苗木1億多株，水果2萬多噸，總金額1億多元。,中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng),最權威的信息網(wǎng),中國農(nóng)民經(jīng)紀人網(wǎng),金農(nóng)網(wǎng),重要信息網(wǎng),二、如何進行市場調(diào)查,誰能讓我發(fā)財？,1、宏觀政策,促進農(nóng)民增收若干政策的意見,習近平：要讓中國人的碗里裝上自己的糧食,中國是世界上進口糧食最多的國家，但中國又是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大國,2、分析微觀的市場變化,農(nóng)畜產(chǎn)品價格走勢,農(nóng)畜產(chǎn)品進出口貿(mào)易分析,每日全國蔬菜價格快報,每日全國水果價格快報,思考：現(xiàn)在國家嚴禁公款送禮，包括農(nóng)產(chǎn)品，這對我們有什么啟示？,三、勇于創(chuàng)造市場,市場靠自己找，更要千自己去創(chuàng)造！,蒼溪獼猴桃在上海等地賣10多元一個， 這個市場就是經(jīng)紀人自己去創(chuàng)造的！,第二部分 農(nóng)村經(jīng)紀人如何確定價格 一、影響產(chǎn)品定價的主要因素 （一）成本 1、流通領域中成本的構(gòu)成,買價,收購成本,庫存和運輸成本,尋找市場或者開拓市場費用,經(jīng)紀人自己的人工成本,各種稅費,2、生產(chǎn)領域成本的構(gòu)成,購買種子、種畜費用,生產(chǎn)成本,生產(chǎn)人工成本,稅費及其它成本,（二）競爭 如果市場僅有自己一家，可定高 如果已有對手，則要根據(jù)比較對手質(zhì)量、價格、數(shù)量定價 （三）需求 看目標顧客的需求情況 一般老人、小孩需求的價格可定高 量小的打造成高檔產(chǎn)品,（四）其它因素,法律因素,產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品銷售季節(jié),當?shù)厝速徺I力,銷售產(chǎn)品的場所,常用的定價方法 （一）隨行就市法 例如：我們縣獼猴桃是8元左右，而陜西的獼猴桃4元左右，這就可以利用市場差價來做。,8元,4元,經(jīng)紀人的利潤,（二）成本加成定價法 產(chǎn)品價格=產(chǎn)品成本x(1+加成率) 1、流通領域的舉例（教材95頁） 2、生產(chǎn)領域的舉例（教材95頁）,（三）目標利潤定價法 1、流通領域的舉例（教材96頁） 2、生產(chǎn)領域的舉例（教材97頁）,第三部分 如何組織貨源和促銷 一、如何組織貨源，確保質(zhì)量 1、按照合同的要求組織產(chǎn)品，保證收購的產(chǎn)品達到質(zhì)量要求。 合同內(nèi)容：當事人的名稱或名字，標的，數(shù)量，質(zhì)量，價格或報酬，履約地點和方式，違約責任等。 農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)格（質(zhì)量）一定要指明，但要符合實際。千萬不要在合同中寫低，后收購又提高標準。,2、如果沒有合同約定，在組織貨源時，要滿足產(chǎn)品質(zhì)量的基本要求,蔬菜、水果、水產(chǎn)要新鮮,稻谷、瓜子要飽滿,鮮活禽、家畜要健康,苗木要高矮、粗細符合要求,3、在保存和運輸過程中，要注意維護產(chǎn)品質(zhì)量,蔬菜水果不擠壓，通風,鮮活水產(chǎn)品要保證鮮活,奶制品、豆制品不變質(zhì),提倡“基地+農(nóng)戶”，“公司+基地+農(nóng)戶”產(chǎn)品與定購一致！,二、如何開展促銷活動 1、集市叫賣 要賣出自己產(chǎn)品特色,紅心獼猴桃含糖量高， 果心紅色，抗癌， 防治腸胃炎癥,價高,2、上門推銷,蔬菜 水果,超市,飯店,果酒廠,罐頭廠,酒店,推銷至,放開思想 抓住產(chǎn)品特色 選擇好渠道,經(jīng)紀人要努力哈！,（三）參加各種展覽會、交易會 世界的展覽會 中國的展覽會 四川的展覽會,（四）利用互聯(lián)網(wǎng)絡進行促銷,河南省杞縣高陽鎮(zhèn)張某利用網(wǎng)絡發(fā)布大蒜的供求信息,無錫蠶莊鎮(zhèn)同“全國農(nóng)村供求信息聯(lián)播”建立了密切聯(lián)系，很好地銷售了“紅富士蘋果”,江蘇老板從網(wǎng)絡上了解蒼溪紅心獼猴桃的品質(zhì)和特點，現(xiàn)到蒼溪建立25萬畝獼猴桃園,（五）在報刊、廣播、電視等媒體上做廣告 電視廣告收費高，廣播、廣告收費低； 電視、廣播適合做形象廣告，雜志、期刊適合做解釋性廣告； 根據(jù)目標消費者以及目標客戶適宜的媒體。,（六）通過樹立自己的品牌來進一步促進銷售 一定要建立自己的品牌 蒼溪的紅心獼猴桃還沒有被世界認可的品牌,第四部分 經(jīng)紀業(yè)務內(nèi)容及動作流程 一、經(jīng)紀業(yè)務主要內(nèi)容 1、信息傳播 2、代表買方或賣方進行談判 3、交易咨詢，辦理相關交易手續(xù) 4、起草交易活動所需的文件 5、為交易提供相關保證,二、業(yè)務流程,接受委托,簽訂經(jīng)紀合同,尋找合作伙伴,業(yè)務洽談,促成交易,達成交易,獲取傭金,第四章 農(nóng)村經(jīng)紀人簽訂合同應該注意的問題 第一部分 合同的基本知識 一、合同的定義 （一）、合同是雙方或數(shù)方當事人依法訂立的有關權利、義務的協(xié)議。 （二）、合同的特征 1、是在自愿基礎上達成的，是民事法律行為； 2、當事人法律地位平等； 3、合同所確立的關系是民事法律關系。,二、合同的形式和內(nèi)容 （一）合同的形式 書面、口頭、其他形式（作為的默示與不作為的默示）,（二）合同的內(nèi)容 1、一般合同的內(nèi)容 （1）當事人的名稱、住所 （2）標的 （3）數(shù)量 （4）質(zhì)量 （5）價款或者報酬 （6）履行期限 （7）履行的地點或者方式 （8）違約責任 （9）解決爭議的方法,2、經(jīng)紀合同的主要條款 （1）經(jīng)紀服務的標的 （2）對標的的具體要求 （3）經(jīng)紀人完成服務的期限 （4）傭金的給付辦法 （5）違約責任,三、簽訂合同的程序 （一）要約與承諾 1、要約與承諾均具法律效力； 2、要約既要表明有簽訂合同的意愿，又要有合同的主要條款； 3、要約人在要約的有效期限內(nèi)受要約的約束； 4、有效的承諾必須由受承諾人做出或者由有授權委托書的代理人做出； 5、要約一經(jīng)承諾，合同即成立； 6、承諾人如果撤回自己的承諾，要承擔法律責任,（二）對簽約主體有關情況的調(diào)查 簽約之前，當事人應當相互審查對方的資格、資信、履約能力； （三）談判與簽約 簽訂合同要經(jīng)過多次談判才能達成一致。 談判過程應該選擇懂業(yè)務、懂法律和技術的人參加，經(jīng)過認真協(xié)商，形成一致意見，然后擬定草案，進行修改。 （四）報批與登記 需要報上級機關或者主管部門批準的，要及時上報。 當事人自愿，合同可到登記機關認定登記。,四、代簽合同的條件 1、必須取得委托人的委托授權書； 2、經(jīng)紀人或者代理人必須在委托權限和期限的范圍內(nèi)訂立合同； 3、經(jīng)紀人或者代理人必須以委托人的名義訂立合同； 4、代訂合同必須符合民事法律關系的基本要求。,五、經(jīng)紀合同的履行、變更和解除 （一）履行 1、實際履行 當事人必須按照合同的標的履行 2、適當履行 當事人按照合同規(guī)定的標的、期限和價格等條款，用適當?shù)姆绞铰男泻贤?經(jīng)紀合同多用適當履行方式,（二）經(jīng)紀合同的變更和解除 1、雙方經(jīng)協(xié)商同意； 2、由于不可抗拒力造成合同全部義務不能履行； 3、由于另一方在規(guī)定時期內(nèi)沒有履行合同； 4、變更合同要書面形式提出，并經(jīng)另一方同意； 5、當事人一方收到對方要求變更或解除合同的通知后，在規(guī)定期限內(nèi)沒有答復的，可視作默認。,第二部分 經(jīng)紀合同的種類 一、委托合同 （一）委托合同的含義及其特征 1、委托合同是以處理委托人的事務為目的的合同； 2、其訂立以當事人雙方相互信任為前提； 3、可有償，可無償； 4、形式有書面和口頭等形式,（二）委托合同當事人的義務 1、受托人義務 根據(jù)委托人的指示處理委托事務，并且親自處理委托事務，并及時報告； 2、委托人的義務 預付事務費，支付報酬，賠償委托人有關的損失。 3、委托合同的內(nèi)容 見委托合同范本,（四）簽訂委托書注意事項 1、最好先接受口頭委托，再簽訂書面正式委托書； 2、委托書訂立后，雙方要各持若干份，以作憑證； 3、經(jīng)紀人有權辭去委托，但要及時書面通知對方； 4、按照合同要求辦事。,二、行紀合同 （一）含義及特點 行紀合同是經(jīng)紀人以自己的名義為委托人從事貿(mào)易活動，委托人支付報酬的合同-信托合同 1、行紀人以自己的名義為委托人進行活動； 2、行紀人為委托人的利益辦理事務； 3、行紀合同的標的是行紀人為委托人進行貿(mào)易活動。,（二）行紀合同當事人的權利與義務 1、行紀人的權利 報酬請求權；依約增加報酬請求權；對委托物的處置權；介入權；留置權。 2、行紀人的義務： 負擔行紀費用；妥善保管委托書；依委托人的指示處理事務；損害賠償義務。,3、委托人的權利 指示權；交付請求權；驗收權。 4、委托人的義務 支付報酬義務；受領或取回標的物的義務。,三、居間合同 （一）含義特征 即中介合同，是居間人向委托人報告訂立合同的機會或訂立合同的媒介服務，委托人支付報酬的合同。 特征：居間合同的客體是居間人依合同約定實施的中介服務；居間人只是中間人，不介入委托人與第三人所簽合同。,（二）居間合同當事人的義務 1、居間人的義務 忠實義務；據(jù)實介紹的義務。 2、委托人的義務 支付報酬的義務；償付費用的義務；,第三部分 應注意的問題 一、確保合同的合法性，避免簽訂無效合同 1、違反法律法規(guī)； 2、采取欺詐、脅迫手段簽訂的； 3、代理人超越了代理權限； 4、違反國家或社會公共利益的合同。 合同無效，經(jīng)紀人獲得的傭金或服務費應退回。,2、注意經(jīng)紀合同條款的規(guī)范性 （1）各交易