維多利亞廣場(chǎng)定位及傳播思考.ppt

青島維多利亞廣場(chǎng) 項(xiàng)目定位及傳播思考,提交：維多利亞廣場(chǎng)項(xiàng)目 提案：青島xx 策劃部,我們的觀點(diǎn),這是一個(gè)銷(xiāo)售的年代 以浩華的經(jīng)驗(yàn)， 成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目都是相似的，那就是-強(qiáng)勁的銷(xiāo)售力 銷(xiāo)售力關(guān)鍵：是否具備USP（獨(dú)特的銷(xiāo)售主張） 兩方面的含義：競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品力對(duì)目標(biāo)群的形象力 而且，一個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售力是變化的，隨著項(xiàng)目的發(fā)展和狀況的變化， 銷(xiāo)售力也會(huì)相應(yīng)發(fā)生著變化，我們則應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，特別對(duì)于銷(xiāo) 售周期在一年以上的大型項(xiàng)目已是必然的事情。 所以，USP是暢銷(xiāo)項(xiàng)目的根本秘密所在,這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的年代 以浩華的經(jīng)驗(yàn)， 房地產(chǎn)最大的風(fēng)險(xiǎn)-時(shí)間 一種幾乎無(wú)法控制的因素 在預(yù)定的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷(xiāo)售，實(shí)際上是 因?yàn)?，房地產(chǎn)的利潤(rùn)相當(dāng)大的程度上集中在資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度上 所以，在任何時(shí)刻，都應(yīng)該以成交量和成交速度為重點(diǎn)指標(biāo) 在此基礎(chǔ)上，合理的安排溢價(jià)空間。,這是一個(gè)整合的年代 以浩華的經(jīng)驗(yàn)， 我們認(rèn)為，永遠(yuǎn)都不會(huì)出現(xiàn)“充足”的預(yù)算進(jìn)行傳播推廣， 唯有通過(guò)“一種獨(dú)特的聲音”進(jìn)行全方位整合傳播才能實(shí)現(xiàn)效益最大化 所以，我們需要進(jìn)行整合傳播。,所以，塑造熱銷(xiāo)型樓盤(pán)的解決之道 優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)（產(chǎn)品力強(qiáng)） +USP（一種方式的主張） +營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)（整合強(qiáng)力的武器）,,一切的目的為了銷(xiāo)售 “維多利亞廣場(chǎng)”-熱銷(xiāo)明星樓盤(pán),1、確定“維多利亞廣場(chǎng)”的定位 2、制定整合傳播計(jì)劃 3、實(shí)施、調(diào)整實(shí)施傳播計(jì)劃 4、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,項(xiàng)目定位,產(chǎn)品/競(jìng)爭(zhēng)者/消費(fèi)者分析,項(xiàng)目分析-區(qū)位及交通,區(qū)位：由湖南路、蒙陰路、廣西路和泰安路圍合。 交通狀況：火車(chē)站、長(zhǎng)途車(chē)站 主要路網(wǎng)：周邊交通便捷，周邊公交路線有 周邊環(huán)境 現(xiàn) 狀：北臨貝蒙特大廈、郵政大廈、如意大廈，西為火車(chē)站，東為多層賓館及居住區(qū)，東向可觀特色的德式建筑群，東面近中山路商業(yè)圈，南面青島灣，著名的棧橋景點(diǎn)和青島第六海水浴場(chǎng)近在咫尺。 未來(lái)規(guī)劃：規(guī)劃中的地鐵將通達(dá)，規(guī)劃中的老城區(qū)旅游休閑度假區(qū)和商業(yè)貿(mào)易區(qū)，臨近正在招標(biāo)中的海底隧道項(xiàng)目 綠化環(huán)境,項(xiàng)目分析-區(qū)內(nèi)規(guī)劃,不同的物業(yè)形態(tài)目標(biāo)市場(chǎng)是孑然不同的。 商業(yè)： 影響消費(fèi)者選擇物業(yè)區(qū)域的主要因素有： 1、區(qū)域商業(yè)氛圍，車(chē)流、人流量 2、投資者的業(yè)務(wù)和生活范圍（位置） 3、投資者的交通工具、道路通行程度（交通） 由此可見(jiàn)，商業(yè)部分目標(biāo)客戶(hù)主要為： 青島及外地的自營(yíng)人群 青島本地投資人群 青島周邊地市投資人群 膠州半島沿膠濟(jì)線城市的投資人群,確立目標(biāo)市場(chǎng)商業(yè),商業(yè)客戶(hù)群（經(jīng)營(yíng)群）特征： w3045歲左右，審時(shí)度勢(shì)，善于思考， w有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，首付能力在40以上 w注重地段區(qū)位的發(fā)展前景，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)獨(dú)到的投資眼光；,確立目標(biāo)市場(chǎng)商業(yè),公寓： 影響消費(fèi)者選擇物業(yè)形態(tài)的主要因素有： 1、目標(biāo)消費(fèi)者的工作和生活范圍（位置） 2、目標(biāo)消費(fèi)者交通工具、道路通行程度（交通） 3、目標(biāo)客戶(hù)群的置業(yè)動(dòng)機(jī)（投資、自住） 4、物業(yè)形態(tài)特點(diǎn) 由此可見(jiàn)，公寓部分目標(biāo)市場(chǎng)主要為： 區(qū)域周邊白領(lǐng)、私營(yíng)企業(yè)主、公務(wù)員等薪富階層 膠州半島沿膠濟(jì)線城市的投資、度假人群 旅居青島的外籍友人 青島本地及周邊地市企業(yè)、機(jī)關(guān)購(gòu)置度假處、接待處,確立目標(biāo)市場(chǎng)公寓,公寓客戶(hù)群（消費(fèi)群）特征： w3045歲，日常生活節(jié)奏較快， w具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，首付能力在15萬(wàn)元左右 w投資、度假 w向往舒適、自由、貼近自然的生活 w注重生活品質(zhì)，追求居住的高品質(zhì) w對(duì)物業(yè)要求較高，在房型設(shè)計(jì)、樓層選擇、地段位置、內(nèi)外配套、居住景觀等方面 都有高標(biāo)準(zhǔn)要求,確立目標(biāo)市場(chǎng)公寓,市場(chǎng)定位,維多利亞廣場(chǎng)(暫名) 一個(gè)集商業(yè)、旅游、居住于一體的全新復(fù)合項(xiàng)目，無(wú)法用現(xiàn)有詞匯（如商業(yè)城、住宅區(qū)、購(gòu)物城等）給項(xiàng)目屬性一個(gè)清晰的定位，所以只能另尋出路,跳出物理層面思考，從復(fù)合體的精神共性尋求出路！,項(xiàng)目精神共性 旅游、度假、休閑、 娛樂(lè)、商業(yè)、etc TR B,項(xiàng)目特質(zhì)：地段、環(huán)境、規(guī)劃等特質(zhì)限定了項(xiàng)目定位。 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目：在現(xiàn)今的市場(chǎng)里，有大量的供應(yīng)商，其中有大量的雷同。沒(méi)有人去試圖 和別人區(qū)隔。如果你愿意主動(dòng)變得與別人不同，那麼你將很容易左右市 場(chǎng)的需求。亨利 福特 目標(biāo)客戶(hù)群：定位能否契合目標(biāo)客戶(hù)群，決定了后期的推廣受眾年能否,定位依據(jù),項(xiàng)目定位 “青島T R B”,T：Tourist，旅游者。,R：Recreation，休閑娛樂(lè)。,B：Business，商業(yè)、商貿(mào)。,競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目： 休閑、度假 酒店式管理 繁華、便利,目標(biāo)客戶(hù)群： 青島及周邊區(qū)域 投資、度假人群,項(xiàng)目特質(zhì)： 規(guī)劃中的濱海旅游商貿(mào)區(qū) 火車(chē)站、海底隧道 餐飲、娛樂(lè)、休閑的集中商業(yè)和海濱度假為一體,市場(chǎng)定位,核心問(wèn)題 作為一個(gè)復(fù)合型項(xiàng)目 如何建立整合經(jīng)營(yíng)的發(fā)展策略？,解決之道 “充分利用品牌傘的原理” 將商業(yè)、公寓分業(yè)態(tài)進(jìn)行 相對(duì)獨(dú)立而又在同一概念下整合為一體。,項(xiàng)目規(guī)劃建議,一、區(qū)域規(guī)劃 總體上由幾大區(qū)塊構(gòu)成，每一區(qū)域有不同的主題、標(biāo)志性建筑、核心景觀，最終形成各自的核心賣(mài)點(diǎn)。 二、從形式發(fā)展到內(nèi)涵 社區(qū)的生活氣氛和人文景觀成為可塑性很強(qiáng)的地方，從而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有本質(zhì)上的區(qū)別，形成真正的USP。,商業(yè)部分商業(yè)部分業(yè)態(tài)定位建議 2層：有快餐特色的小吃城 1層：有青島特色的食品、旅游品商城，沿街部分可用作經(jīng)營(yíng)酒吧 和西餐廳 12層：有青島特色的精品購(gòu)物中心，專(zhuān)營(yíng)青島本地的品牌服飾和特 色輕紡產(chǎn)品 3層：引進(jìn)世界著名的24小時(shí)連鎖店，如屈臣士 4層：大中型美食廣場(chǎng),如何進(jìn)行有效傳播？ 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ 說(shuō)什么？ 怎么說(shuō)？,目標(biāo)受眾的確立標(biāo)準(zhǔn) 物業(yè)類(lèi)型 所在輻射區(qū)域 房屋總價(jià) 付款方式,目標(biāo)受眾基本信息,商業(yè)： 收入狀況：年入10萬(wàn)以上，更多 客戶(hù)來(lái)源：青島及周邊區(qū)域 階 層：企業(yè)主、管理者，商業(yè)、外貿(mào)、金融等行業(yè) 年 齡： 3045歲左右 教育程度：中專(zhuān)以上，格物致知， 家庭結(jié)構(gòu)：三口為主 出行方式：有車(chē)族， 購(gòu)房動(dòng)機(jī)：投資自營(yíng) 購(gòu)房行為：經(jīng)過(guò)理性判斷作出購(gòu)買(mǎi)決定,目標(biāo)受眾基本信息,公寓： 收入狀況：家庭月收入3萬(wàn)以上 客戶(hù)來(lái)源：青島及周邊區(qū)域 階 層：管理者、企業(yè)主、技術(shù)人員，商業(yè)、外貿(mào)、金融等行業(yè) 年 齡：3550歲之間 教育程度：大專(zhuān)以上，格物致知， 家庭結(jié)構(gòu)：三口為主（小孩年齡在1-10歲） 出行方式：都市的有車(chē)族 購(gòu)房動(dòng)機(jī)：出租為主，度假居住為輔，兼有一定投資、保值觀念 購(gòu)房行為：?jiǎn)畏經(jīng)Q定或者雙方?jīng)Q定,目標(biāo)受眾基本狀態(tài),商業(yè)： 工作狀態(tài)：節(jié)奏快，野心大 生活狀態(tài)：工作之外追求享受，不只滿(mǎn)足于生活的品質(zhì)，更注重生活的奢華 消費(fèi)狀態(tài)：注重品質(zhì)，偏愛(ài)名牌，持卡消費(fèi)，崇洋 家庭狀態(tài)：注重家庭生活，更注重子女的成長(zhǎng)環(huán)境 娛樂(lè)方式：周末舉家出游近郊，長(zhǎng)假選擇國(guó)內(nèi)游，也有少數(shù)國(guó)外游，平時(shí)在 市內(nèi)或家周邊。 經(jīng)營(yíng)理念：探究人內(nèi)心的追求，創(chuàng)新，有活力,目標(biāo)受眾基本狀態(tài),公寓： 工作狀態(tài)：節(jié)奏快，壓力大， 生活狀態(tài)：工作之外追求享受，不只滿(mǎn)足于生活的品質(zhì)，更注重生活的情調(diào) 消費(fèi)狀態(tài)：注重品質(zhì)，偏愛(ài)名牌，持卡消費(fèi)，崇洋但絕不媚外。 家庭狀態(tài)：西化，注重家庭生活，更注重子女的成長(zhǎng)環(huán)境。 娛樂(lè)方式：周末舉家出游近郊，長(zhǎng)假選擇國(guó)內(nèi)游，平時(shí)在市內(nèi)或家周邊。 消費(fèi)心態(tài)上趨于休閑一族，收入上是富有一族，時(shí)間上是富足一族,目標(biāo)群的Insight,他們是社會(huì)的一群中堅(jiān)力量，他們已經(jīng)獲得一定的成就，但卻仍在為更好的生活質(zhì)量和資本積累而努力。 他們是東西方價(jià)值觀并存一體的一代。因此，他們會(huì)為了實(shí)現(xiàn)自我充分利用現(xiàn)代話語(yǔ)權(quán)，而鋒芒畢露，卻又會(huì)使用中庸的處世哲學(xué)保護(hù)自己。 對(duì)休閑度假情有獨(dú)衷，渴望都市之后安靜、閑逸的生活狀態(tài)。,活躍在商務(wù)中心的都市準(zhǔn)貴族 追求后消費(fèi)主義的都市動(dòng)蕩族,目標(biāo)群的基本渴望,實(shí)現(xiàn)價(jià)值的、被尊重、大視野、 對(duì)時(shí)局關(guān)心、現(xiàn)代的、舒緩的、休閑的 富有文化氣息的、鐘愛(ài)旅游的,青島首個(gè)TRB主題樓盤(pán)！,影響之一：打破青島城市思維格局！ 青島，中國(guó)最具活力的城市，一直以“紅瓦綠樹(shù)，藍(lán)天碧海”為城市形象，整個(gè)城市的發(fā)展原點(diǎn)基本與大海有關(guān)。環(huán)境和歷史，讓城市空間呈現(xiàn)不均衡的發(fā)展，本案將海本位，以旅游、休閑、度假等特質(zhì)承載本案最核心的精神，海成為精神實(shí)現(xiàn)的條件，而不是主體。,影響之一,影響之二：打破青島房地產(chǎn)格局！ 青島房地產(chǎn)呈現(xiàn)斷裂式發(fā)展格局，從濱海越過(guò)近海內(nèi)陸直接跳到遠(yuǎn)郊。海底隧道、地鐵站、火車(chē)站等重點(diǎn)工程的規(guī)模復(fù)合體，本案有責(zé)任也有能力打破格局，而非僅作為建筑存在。 作為拯救中山路商圈沒(méi)落的領(lǐng)頭羊，本案將充分利用重點(diǎn)工程的契機(jī)，實(shí)現(xiàn)重振中山路商圈、打造旅游休閑商業(yè)的旗艦。,影響之二,項(xiàng)目背景泛旅游概念 集旅游、休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物、居住為一體,1、商業(yè)部分產(chǎn)品種類(lèi)涉及青島特色產(chǎn)品，海鮮、服飾、特色小吃等 2、項(xiàng)目所屬區(qū)域，德國(guó)建筑氛圍濃厚，最青島的區(qū)域 3、24小時(shí)主力店，對(duì)周邊客戶(hù)服務(wù)，更為旅游、休閑、度假者服務(wù) 4、借旅游亮點(diǎn)，展示中山路商圈重振雄風(fēng) 5、利用旅游集散地的地段優(yōu)勢(shì)，真正發(fā)揮濱海旅游商貿(mào)區(qū)的吸納功能 6、緊鄰海底隧道、火車(chē)站、地鐵等，人流的集散地帶來(lái)大青島的消費(fèi)熱潮 7、酒店式公寓服務(wù)于旅游休閑度假者 8、獨(dú)特的中庭設(shè)計(jì)，為居住者提供別具一格的體驗(yàn),項(xiàng)目以什么形象與目標(biāo)群達(dá)成精神溝通？,項(xiàng)目以什么形象與目標(biāo)群達(dá)成精神溝通？,目標(biāo)群精神 泛旅游先驅(qū)：我們的目標(biāo)群不是籠統(tǒng)的所謂白領(lǐng)階層、金領(lǐng)階層，對(duì)休閑度假情有獨(dú)衷，渴望都市之后瀟灑、閑逸的生活狀態(tài)； 精神探索者：會(huì)使用中庸的處世哲學(xué)保護(hù)自己，也會(huì)為了實(shí)現(xiàn)自我，鋒芒畢露，充分利用現(xiàn)代話語(yǔ)權(quán)，對(duì)時(shí)局的變化較為敏感。,傳播核心支持點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)組合） 火車(chē)站、海底隧道、地鐵交通樞紐，旅游集散地 周邊德國(guó)建筑體驗(yàn)德國(guó)風(fēng)采，體驗(yàn)青島歷史 外立面現(xiàn)代感，作為中山路商圈重振的標(biāo)志 挑高中庭、觀光電梯以感知、感受為主題 德系植被、小品結(jié)合德國(guó)建筑，體驗(yàn)德國(guó)風(fēng)情 海鮮產(chǎn)品、青島服飾城留戀青島，留戀海德堡 特色小吃快進(jìn)快出，旅游體驗(yàn)快餐,泛旅游、 尋求精神富足,讀萬(wàn)卷書(shū)，更要行萬(wàn)里路,游遍青島，游遍天下,全案推廣總精神,全案操作五大原則,一、泛造勢(shì)，大傳播。定義區(qū)域，鎖定市場(chǎng)地位,二、創(chuàng)新形象，重拳打出氣勢(shì)，集聚人氣關(guān)注,三、盛大開(kāi)盤(pán)，全城轟動(dòng)，組織活動(dòng)，迅速發(fā)售,四、細(xì)說(shuō)功能，描述產(chǎn)品，從細(xì)節(jié)反襯品質(zhì),五、講故事、講文化，構(gòu)建整體形象,輿論,廣告,活動(dòng),廣告,文本,全案操作,全案操作三大戰(zhàn)略 建立獨(dú)特傳播體系 制造武器主動(dòng)出擊 循序漸進(jìn)步步為贏,全案操作,戰(zhàn)略一：建立獨(dú)特傳播體系,傳播定位：青島首個(gè)TRB主體樓盤(pán) 傳播精神：讀萬(wàn)卷書(shū)，更要行萬(wàn)里路/游遍青島，游遍天下 傳播風(fēng)格：休閑、現(xiàn)代、時(shí)尚,戰(zhàn)略一,傳播案名：,戰(zhàn)略一,匹配全案推廣總精神總案名,海德堡之光 Hyde fort,海德堡位于內(nèi)卡河畔，是一座景色秀麗、歷史悠久的名城。從前有很多詩(shī)人和藝術(shù)家為尋求心靈閑適來(lái)到這里，創(chuàng)作了數(shù)不盡的藝術(shù)和浪漫故事，流傳至今。 “（海德堡是）我把心遺忘的地方” 哥德 知識(shí)分子氣息，暗合項(xiàng)目周邊悠久的歷史文化氣息； 切合游子心情，把心留在青島。,傳播案名（方案二）,戰(zhàn)略一,匹配全案推廣總精神總案名,不萊梅大廈 Lai plum,不來(lái)梅位于德國(guó)北部威悉河入?？谔帲粊?lái)梅市和不來(lái)梅港組成一個(gè)單獨(dú)的州，是德國(guó)最小的州。中世紀(jì)商人和航海家云集的海港古城，景點(diǎn)有集市廣場(chǎng)、哥特式的圣彼特利大教堂等。 其商業(yè)、大教堂等建筑風(fēng)格暗合本案周邊建筑狀況。,傳播層次 總案名：海德堡之光（ Hyde fort ） 總定位：青島TRB 總精神：讀萬(wàn)卷書(shū)，更要行萬(wàn)里路 商業(yè)案名：海德堡廣場(chǎng)（ Hyde fort square） 商業(yè)定位：青島TRB 公寓案名：憩心公寓（Rest apartment） 公寓定位：青島旅游休閑第一站,戰(zhàn)略一,戰(zhàn)略二：制造武器主動(dòng)出擊,戰(zhàn)略二,制造話題引發(fā)傳播 城市話題：青島旅游集散地在 品牌話題：魯滬合作，青島新起點(diǎn) 項(xiàng)目話題：讀萬(wàn)卷書(shū)，還是行萬(wàn)里路？,制造媒體小眾傳播 以目標(biāo)客戶(hù)獲取信息的渠道為主要載體，除青島日?qǐng)?bào)、半島都市報(bào)及電臺(tái)大眾媒介提升項(xiàng)目的知名度外，充分利用以下針對(duì)性傳播： 知名寫(xiě)字樓、知名商家及大型商場(chǎng)資料陳列 時(shí)尚刊物（財(cái)經(jīng)、 世界經(jīng)理人、新財(cái)富、證券時(shí)報(bào)） 航空雜志、機(jī)場(chǎng)客流 星級(jí)酒店、高檔中西餐廳、咖啡廳資料陳列 銀行對(duì)帳單 手機(jī)短信（選擇商務(wù)旅游客問(wèn)候型廣告）,制造圈子主題活動(dòng) DV大比拼 數(shù)碼攝影大賽 旅游主題party 美女時(shí)裝節(jié) 德國(guó)名曲賞 旅游主體詩(shī)詞賞析,制造文本觀念文本 品牌觀念：一種放松身心的泛旅游觀念 產(chǎn)品觀念：TRB,戰(zhàn)略三：“三步走”階段推廣,階段一，突破城市格局，炒熱區(qū)域，建立城市影響力 階段二，制造話題，傳播總精神，讓項(xiàng)目獨(dú)特形象深入人心 階段三，滿(mǎn)足消費(fèi)者夢(mèng)想，見(jiàn)證產(chǎn)品利益優(yōu)勢(shì),戰(zhàn)略三,階段一主題：讀萬(wàn)卷書(shū)還是行萬(wàn)里路 目 的：借魯滬合作之品牌迅速建立城市影響力，樹(shù)立項(xiàng)目形象 分主題1：讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路 分主題2：房地產(chǎn)行業(yè)的中空地帶 分主題3：在青島，留戀海德堡 分主體4：TRB在青島 時(shí) 間：06.23 手 段：軟文，網(wǎng)絡(luò)輿論，參展活動(dòng)，臨時(shí)咨詢(xún) 活動(dòng)：旅游主題館OPEN典禮（營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放）處,啟動(dòng)市場(chǎng)手段,主要通過(guò)話題活動(dòng)為牽引，配合報(bào)紙新聞、網(wǎng)絡(luò)輿論引導(dǎo)三種手段進(jìn)行組合推廣，切入市場(chǎng)。,品牌話題先行：魯滬合作，打造房地產(chǎn)行業(yè)的中空地帶 形式：項(xiàng)目新聞發(fā)布及品牌成果展示 目的：利用強(qiáng)勢(shì)品牌啟動(dòng)強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目之事，請(qǐng)記者發(fā)布新聞通稿，介紹集團(tuán)實(shí)力背景，充分展示發(fā)展商信譽(yù)保障。 操作：集團(tuán)高層領(lǐng)軍人物采訪，體現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)部對(duì)本項(xiàng)目的重視程度，也可充分引起當(dāng)?shù)卣襟w及地產(chǎn)行業(yè)關(guān)注 現(xiàn)場(chǎng)舉辦集團(tuán)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目及下屬企業(yè)歷年成果展示邀請(qǐng)記者及當(dāng)?shù)毓娙宋锱e行新聞發(fā)布會(huì),項(xiàng)目話題：讀萬(wàn)卷書(shū)，還是行萬(wàn)里路！ 事件：“在青島，留戀海德堡”專(zhuān)題party 配合：軟文報(bào)版網(wǎng)絡(luò)浮標(biāo)廣告電臺(tái),階段二主題：“TRB在青島” 目 的：制造話題，以獨(dú)特新穎形象啟動(dòng)整體項(xiàng)目 啟動(dòng)話題：讀萬(wàn)卷書(shū)，還是行萬(wàn)里路！ 推出主題：青島TRB 時(shí)間：46月份 手段：軟文制造話