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ELE小組心得體會,小組成員：蔣錦娟 覃薇 顏麗萍 賴君裕 胡高,占有率對比：上季度我們的市場占有率為25%，而這個季度的是27%，市場占有率基本上沒有得到有效的提升，相對而言UNH的提高了11%，市場占有率從第二升到第一；DAK的市場占有率提升到31%，位居第二。以此得出我們公司的發(fā)展速度較慢。,第一季度,第二季度,橫向?qū)Ρ龋骸暗谝患径鹊匿N售數(shù)量看，我們公司的總體戰(zhàn)略和UNH相似，而DAK與我們的正相反。但第二季度UNH的A產(chǎn)品的銷售量占有率為12.9%，變化率是117.7%，而我們A產(chǎn)品的銷售數(shù)量占有率僅為2%，變化為-50.7%，與UNH相比差距甚大。 縱向：本公司比產(chǎn)品B的銷售量呈良性增長，但是產(chǎn)品A的銷售情況出現(xiàn)很大問題,銷量對比,本公司第二季度市場定位以eleb產(chǎn)品為主，eleb為次的目標市場策略，從第一季度 銷售情況看，eleb產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中占著絕對的市場地位，但是A產(chǎn)品的發(fā)展非常畸形 ，所以下面我們主要是對A產(chǎn)品銷售策略的不足進行分析主要從一下幾個方面。 廣告投放； 渠道； 產(chǎn)品定價； 銷售力量對比；,廣告投放,從廣告投放的總數(shù)看：對于A產(chǎn)品的廣告投放與UNH公司相比相對較少，因此 UNH公司的對A產(chǎn)品的銷量增長有著重要的優(yōu)勢,對于渠道支持方面，本公司的渠道支持是最少的，這也是導致本公司A產(chǎn)品銷量不高的因素之一。,競爭對手渠道支持,對于A產(chǎn)品的渠道折扣方面，我們相對于其他兩個公司，屬于最低，這是也是本公司A產(chǎn)品銷售量不高的重要原因,競爭對手渠道折扣,競爭對手銷售力量,對于銷售力量總規(guī)模方面，本公司的銷售人員在三個公司中總數(shù)最少， 從人員分配方面看，本公司的人員配備極不合理。,對于A產(chǎn)品的定價，本公司與DAK公司持平，不占價格優(yōu)勢，UNH的定價相對較低，我們存在價格劣勢，因此，價格方面的劣勢也是導致我們A產(chǎn)品的銷量不高的一大原因。,產(chǎn)品特性報告,下一階段的策略,戰(zhàn)略：所以本公司下一季度的策略，是在保持B產(chǎn)品的優(yōu)勢的情況下，促進A 產(chǎn)品

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