銷(xiāo)售7月工作計(jì)劃范文.doc

銷(xiāo)售7月工作計(jì)劃范文 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下： 下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況： 從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看我們的工作做的是不好的可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗在河南市場(chǎng)上x(chóng)x產(chǎn)品品牌眾多xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)xx產(chǎn)品價(jià)格混亂這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力 客觀上的一些因素雖然存在在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題主要表現(xiàn)在 1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)八個(gè)月xx天的時(shí)間總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)從上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好 2）溝通不夠深入銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子 3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配工作局面混亂等各種不良的后果 4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)業(yè)務(wù)能力還有待提高 三市場(chǎng)分析 現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多但主要也就是那幾家公司現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量功能上屬于上等的產(chǎn)品在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)面對(duì)小型的客戶(hù)價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售 在鄭州區(qū)域因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)外界因素減少了加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性我相信我們做的比原來(lái)更好 市場(chǎng)是良好的形勢(shì)是嚴(yán)峻的在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括在技術(shù)發(fā)展飛快地今天明年是大有作為的一年假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng) 四明年工作計(jì)劃 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做： 1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 人才是企業(yè)最寶貴的資源一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員建立一支具有凝聚力合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本在明年的工作中建立一個(gè)和諧具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓 2）完善銷(xiāo)售制度建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法 銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題銷(xiāo)售人員出差見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性對(duì)工作有高度的責(zé)任心提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí) 3）培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題不斷自我提高的習(xí)慣 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)