房地產(chǎn)最新最全的銷售培訓(xùn)資料-東方花都200問(wèn)基本綱要-武漢新地置業(yè)-9p-fsw.doc

房地產(chǎn)最新最全的銷售培訓(xùn)資料東方花都200問(wèn)基本綱要說(shuō)明：200問(wèn)由雙方按此綱要共同確定。一、概況1、小區(qū)名稱、組團(tuán)名稱、以及各棟？東方花都；A組團(tuán)：多層14棟、小高層2棟,B組團(tuán),12棟多層,2棟小高層2、樓盤(pán)所在地理位置？花橋北、后湖片區(qū)、竹葉山鋼材市場(chǎng)旁3、周圍主干道及離主干道距離？在帶黃公路邊。離花橋轉(zhuǎn)盤(pán)500米4、周圍樓宇及建筑物：周圍有后湖生態(tài)花園、世紀(jì)花園、佳海華苑二、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、施工等公司介紹1、發(fā)展商名稱？武漢新地置業(yè)發(fā)展有限公司。2、公司所在地址？江岸區(qū)竹葉山東方恒星園1棟三樓。3、開(kāi)發(fā)過(guò)哪些樓盤(pán)？東方恒星園（一期）4、承建商名稱？以往承建過(guò)哪些樓盤(pán)？暫未定5、監(jiān)理單位名稱及監(jiān)理項(xiàng)目？湖北南方監(jiān)理公司6、設(shè)計(jì)單位名稱及曾設(shè)計(jì)過(guò)哪些項(xiàng)目？深圳市同濟(jì)人建筑設(shè)計(jì)有限公司。深圳龍崗、世紀(jì)山莊、深圳中海怡翠居住區(qū)、深圳香榭里居住小區(qū)等。7、物業(yè)管理公司名稱？物管費(fèi)、服務(wù)項(xiàng)目？武漢新地牧業(yè)管理有限公司。多層。0.50元/平米.8、環(huán)境設(shè)計(jì)由哪家公司設(shè)計(jì)？有何設(shè)計(jì)項(xiàng)目？深圳市同濟(jì)人建筑設(shè)計(jì)有限公司。深圳龍崗、世紀(jì)山莊、深圳中海怡翠居住區(qū)、9、售樓處電話：？前臺(tái)處：828816908288169182881692合同簽定處：82881560三、樓盤(pán)資料（一）規(guī)劃：1、東方花都用地性質(zhì)？批地時(shí)間？年限？居住區(qū)。1998年。70年。2、占地面積？建筑面積？?jī)粲玫兀?7563.2平米。141851.32平米3、容積率？綠化率？建筑覆蓋率？1.4536%23.8%4、東方花都設(shè)計(jì)特點(diǎn)？規(guī)劃：建筑布局-座北朝南.間距較大.帶狀綠化空間(景觀、休閑、健身于一體。)建筑：一梯二戶、部分架空、么家花園、大廳小臥、“四明”、落地窗、在陽(yáng)臺(tái)。立面突出“現(xiàn)代建筑”和“綠地建筑”的風(fēng)格造型輕盈、通透色彩豐富明快。4、小區(qū)是否封閉管理？封閉以什么形式（例如欄桿或圍墻）？是。圍墻。5、小區(qū)有否監(jiān)控系統(tǒng)?有（電視監(jiān)控系統(tǒng)）6、東方花都樓與樓之間的樓間距為多少米？20米58米7、東方花都共有多少種戶型？各多少套？各戶型面積比例？幾梯幾戶？（表格形式）8、架空層高度？?jī)舾撸坑猛荆?米。2.98米。休閑。9、車位總數(shù)？車位租或售？?jī)r(jià)格？租是否為固定車位？336個(gè)。售。4。5萬(wàn)元/個(gè)租為100元無(wú)固定車位，150元有固定車位。10、會(huì)所面積？幾層？服務(wù)內(nèi)容？1789.98平米。一層。休閑，娛樂(lè)，健身于一體12、會(huì)所功能？使用方法？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？待定。13、小區(qū)配套與家居服務(wù)？提供鐘點(diǎn)工服務(wù)（收費(fèi)）14、小區(qū)可有消防系統(tǒng)？為何牌子？室外設(shè)有消火栓，商場(chǎng)、商鋪設(shè)有火災(zāi)警報(bào)系統(tǒng)。15、小區(qū)可會(huì)實(shí)行人車分流？小區(qū)有多少出入口？位置在哪？A區(qū)兩個(gè)后湖南路及萬(wàn)隆四路。B區(qū)兩個(gè)后湖南路及萬(wàn)隆四路。16、小區(qū)商業(yè)配套服務(wù)？小區(qū)提供商鋪。行成商業(yè)街。17、住戶專車的發(fā)車時(shí)間？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？見(jiàn)班車時(shí)刻表，現(xiàn)免費(fèi)18、水電收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？煤氣、有線電視收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？多少班次？水：1.1元煤氣:0.80元/立方米(初裝費(fèi):2200元)電:0.45元/度有線電視:10元/月(初裝費(fèi):400元)沿19、商鋪規(guī)劃？商鋪使用年限？后湖南路形成商業(yè)街.40年20、東方花都的動(dòng)工時(shí)間？竣工時(shí)間？入伙時(shí)間？A組團(tuán)2001年12月2日動(dòng)工,2002年10月26日竣工,2002年12月28日入伙.21、是否帶裝修？?jī)r(jià)格是多少？標(biāo)準(zhǔn)怎樣？不裝修.（二）、交通、配套1、到火車站、市商業(yè)中心、公園、機(jī)場(chǎng)等的時(shí)間？火車站：（公交車）漢口火車站30分鐘，武昌火車90分鐘，（的士）10分鐘，40分鐘。市商業(yè)中心：（公交車）漢江路步行街40分鐘，武廣、武展40分鐘。武昌司門(mén)口90分鐘。武漢昌中南路90分鐘。（的士）10分鐘。10分鐘，40分鐘，40分鐘。2、公交車運(yùn)行情況：車資、線路、運(yùn)行時(shí)間、車行路線120元，706、716，漢陽(yáng)腰路堤-竹葉山（6：0022。00）恒星園（6：0020。00）武昌梅苑小區(qū)生態(tài)花園（6：0021。00）3、銀行？工行、交行、建行、信合（附近）光大銀行等（竹葉山）4、現(xiàn)有肉菜市場(chǎng)？二七則路5、飲食？夢(mèng)天湖6、娛樂(lè)？7、賓館？7、郵政、電信局？花橋郵局（三眼橋車站），中國(guó)聯(lián)通（竹葉山）8、醫(yī)院？一六O一醫(yī)院（黃埔路口）；空軍雷達(dá)學(xué)院內(nèi)部醫(yī)院9、藥店？10、購(gòu)物商場(chǎng)？武漢口商業(yè)大樓(花橋二村)正大超市（本小區(qū)有免費(fèi)專車接送）12、幼兒園、小學(xué)；中學(xué)？(1)地址：（育才）花橋一村（招商銀行正對(duì)面），（七一中學(xué)）本小區(qū)后。(2)電話：（育才）82602935(幼)、82620928(小)、82624997(中)，（七一）82909891(3)聯(lián)系人：（育才）高院長(zhǎng)(4)收費(fèi)：保交費(fèi)1年3000元，保育費(fèi)和雜費(fèi)160+5.5(5)規(guī)模：國(guó)家級(jí)重點(diǎn)試點(diǎn)模范學(xué)校.(6)性質(zhì)：國(guó)立(7)錄取方式（小學(xué)）填表申請(qǐng)每年5月份面試，（中學(xué)）現(xiàn)不招四、建筑：1、樓體為何結(jié)構(gòu)？基礎(chǔ)為何種基礎(chǔ)？主體為框架結(jié)構(gòu)，基礎(chǔ)為深基礎(chǔ)-振動(dòng)沉管灌注樁。2、樓板的厚度？100米120米。3、樓體高度？層高與凈高分別為多少？多層樓高；21.0011、是否隱梁、隱柱設(shè)計(jì)？房間內(nèi)梁高度？異性框架、隱梁、隱柱、房間內(nèi)無(wú)梁；凈高2.88m；3.68m4、山墻厚度？250MM6、給排水管線的上水管和下水管分別為何種材料？給水為PPR管，排水為UPVC管。7、實(shí)用率？8、有否天然氣管道？管道煤氣進(jìn)戶9、樓宇的外墻為何材料？什么顏色？外墻涂料，藍(lán)色11、如何處理防水層（屋頂、多水房間）？屋面SBS柔性防水，衛(wèi)生間聚胺脂防水12、樓宇抗震等級(jí)？6級(jí)抗震設(shè)防。13、室內(nèi)多水房間的標(biāo)高較其它房間的標(biāo)高低是如何實(shí)現(xiàn)的（是否為降板）?降14、空調(diào)水的排放是做如何處理的？PVC管收集冷凝水，集中排放至小區(qū)兩面水系統(tǒng)。五、室內(nèi)：1、樓梯間裝修標(biāo)準(zhǔn)？跳步水泥砂漿、收光（是否貼地磚待定），墻高、頂棚乳膠漆飾面2、入戶門(mén)與房間門(mén)的尺寸？入戶門(mén)1000mm2100mm臥室門(mén)900mm2100mm廚衛(wèi)門(mén)800mm2100mm3、每戶供電最大負(fù)荷為多少？復(fù)式住宅12KW，其它8KW4、樓梯間照明系統(tǒng)？樓梯間設(shè)有公共照明系統(tǒng)5、每戶可帶裝修？裝修標(biāo)準(zhǔn)？6、業(yè)主可否更改隔墻？可以合理更改7、窗可為凸窗？凸窗寬度？距地面多高？玻璃厚度？凸窗窗臺(tái)高450MM。出挑600MM.玻璃厚度5MM8、房?jī)?nèi)各種接口布置（有線電視、電話）？無(wú).房?jī)?nèi)有弱電分配箱,客戶可以根據(jù)實(shí)際需要,從箱內(nèi)引入有線電視,寬帶通信.9、房間內(nèi)各種電器開(kāi)關(guān)為何種品牌？TCL普通型10、可否安裝防盜網(wǎng)？不可,樓體外觀屬于發(fā)展商.11、是否預(yù)留空調(diào)機(jī)位？是12、房?jī)?nèi)插座分布情況？（指數(shù)量、位置、品牌）插座分布齊全,每間房間包括陽(yáng)臺(tái)都有,至少28個(gè),品牌TCL普通型.六、發(fā)展商承諾1、房產(chǎn)證幾時(shí)辦理？幾時(shí)可以拿到？2、可否外銷？外銷可否做按揭？3、可會(huì)提供業(yè)主質(zhì)量保證書(shū)？可4、預(yù)售證編號(hào)、5、物業(yè)管理公司提供哪些服務(wù)？見(jiàn)附件.6、按揭銀行？按揭年限？一期為中國(guó)工商銀行武漢天安支行,七成二十年(二期待定)7、付款方式？一次性付款,分期付款,銀行按揭,公積金注：有關(guān)樓盤(pán)推廣形象部分待廣告公司確定后三方共同確認(rèn)。附件:Ø；建筑本體共用部位共用設(shè)施設(shè)備與物業(yè)規(guī)劃內(nèi)的市政共用設(shè)施配套服務(wù)設(shè)施的維修養(yǎng)護(hù)和管理,充分發(fā)揮原有設(shè)計(jì)功能,確保使用安全舒適方便；Ø；對(duì)