信用證軟條款及風(fēng)險防范.doc

1 分類號 密級 U U D D C C 信用證軟條款及風(fēng)險防范信用證軟條款及風(fēng)險防范 姓 名 專 業(yè) 班 級 學(xué) 號 指導(dǎo)教師 2 論文外文題目 Soft Clause of Letter of Credit And Risk Prevention 論文主題詞 國際貿(mào)易 信用證 軟條款 風(fēng)險防范 外文主題詞 International Trade Letter of Credit Risk Prevention Soft Clause 論文答辯日期 2012 6 3 答辯委員會主席 評閱教師 I I 原創(chuàng)性聲明原創(chuàng)性聲明 本人呈交的畢業(yè)論文 是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下 獨立進行研究工作所取得的成果 所有數(shù)據(jù) 圖片資料真實可靠 盡我所知 除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外 本畢業(yè) 論文的研究成果不包含他人享有著作權(quán)的內(nèi)容 對本論文所涉及的研究工作做出貢 獻的其他個人和集體 均已在文中以明確的方式標(biāo)明 本畢業(yè)論文的知識產(chǎn)權(quán)歸屬 于培養(yǎng)單位 本人簽名 日期 II II 摘摘 要要 隨著世界經(jīng)濟一體化程度不斷深入發(fā)展 國與國之間的競爭壓力持續(xù)升溫 尤 其是近年來 由于國際貿(mào)易的迅猛發(fā)展 各國為了在國際交往中立于不敗之地 為 本國利益 爭創(chuàng)更多的外匯收入 而不遺余力地尋找和探究多樣化的國際交易方式 在這個過程中 以信用證為代表國際結(jié)算手段得到了迅速發(fā)展 但是在實際操作中 不可避免的出現(xiàn)了信用證軟條款的不利影響 此前 隨著世界買方市場格局的形成 進口商在國際貿(mào)易交往中擁有更大的選 擇余地和發(fā)言權(quán) 這樣 信用證交易方式會促使他們不斷尋求對自己有利的交易方 式而忽略賣方的利益 潛在助長了軟條款在信用證中出現(xiàn)的頻率 信用證軟條款的 出現(xiàn) 不僅嚴(yán)重?fù)p害了出口商的利益 而且不利于國際商務(wù)活動朝著誠信 公平 健康 透明的方向發(fā)展 阻礙全球整體經(jīng)濟的發(fā)展 因此 為進一步規(guī)范國際貿(mào)易 新秩序 維系雙方未來的共同發(fā)展 促進信用證這一結(jié)算方式取得新的突破和發(fā)展 如何識別與防范信用證中出現(xiàn)的軟條款 成了當(dāng)前國際貿(mào)易信用證結(jié)算方式中的一 項至關(guān)重要的主題 關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞 國際貿(mào)易 信用證 軟條款 風(fēng)險防范 IIIIII ABSTRACTABSTRACT Along with the world economic integration development the competition between country and country pressure continued to heat up especially in recent years due to the rapid development of international trade countries in order to remain invincible in international relations as the national interests striving for more foreign exchange earnings and spare no effort to find and explore the diverse international trading In this process with credit for the representative means of international settlement has been developing rapidly but in actual operation the inevitable emergence of soft clause in letter of credit adverse effects Prior to this as the formation of the buyer s market pattern the importer in international trade exchanges have greater choice and the right to speak So that credit transaction will prompt them to seek for their own benefit and ignore the interests of trade way potential contributes to the soft clause in letter of credit of frequency of occurrence The soft clause in letter of credit not only seriously damaged the exporter and is not conducive to international business activities in the integrity equality health clear direction hinder the global economic development Therefore to further standardize the new international trade order maintain both future and common development promote credit the settlement way to obtain new breakthrough and development how to identify and prevent credit appeared in the soft terms the current international trade letter of credit is one of the important topics Keywords Keywords International Trade Letter of Credit Soft clause risk prevention IVIV 目目 錄錄 1 1 引言引言 2 信用證軟條款的形成背景及產(chǎn)生原因信用證軟條款的形成背景及產(chǎn)生原因 2 1 信用證軟條款的形成背景 3 2 2 信用證軟條款的產(chǎn)生原因 3 2 2 1 根本原因 3 2 2 1 外部原因 4 3 3 信用證使用中的軟條款風(fēng)險與識別信用證使用中的軟條款風(fēng)險與識別 3 1 控制信用證生效的軟條款 5 3 1 1 進口商取得批文后 開證行將以信用證修改書的形式通知生效 5 3 1 2 信用證只有在接到通知指示后生效 5 3 2 商檢中的軟條款 6 3 2 1 檢驗貨物要符合規(guī)定要求 6 3 2 2 商檢證書必須由特定人或特定機構(gòu)出具 7 3 3 裝運中的軟條款 7 3 3 1 交單期與規(guī)定日期不符 8 3 3 2 部分裝運或轉(zhuǎn)船情況與實際情況不符 8 3 4 銀行有條件承擔(dān)付款義務(wù)的軟條款 9 3 4 1 明確貨物到達后才能付款 10 3 4 2 明確規(guī)定取得配額后才能付款 10 3 5 信用證中相互矛盾的軟條款 10 3 5 1 單證存在不符點的軟條款 11 3 5 2 同一信用證項下各單據(jù)之間的內(nèi)容不相符的軟條款 11 3 6 開證申請人要求簽字或印鑒與開證申請人或開證行的要求相符的軟條款 11 3 6 1 憑買方簽發(fā)的檢驗證明或者 船樣 驗收證明裝運 11 3 6 2 憑買方代表簽字證實的發(fā)票交單 12 4 信用證軟條款的風(fēng)險防范措施信用證軟條款的風(fēng)險防范措施 4 1 認(rèn)真做好事前資信調(diào)查 樹立風(fēng)險意識 13 V V 4 2 力爭由我國商檢機構(gòu)進行商品檢驗 13 4 3 盡量要求對方選擇信譽較好的銀行開證 14 4 4 在買賣合同中明確完整地規(guī)定信用證的內(nèi)容 14 4 5 仔細(xì)審證 及早發(fā)現(xiàn)軟條款 15 4 6 努力加強銀企合作 16 結(jié)束語結(jié)束語 17 致謝致謝 18 參考文獻參考文獻19 1 1 1 1 引言引言 隨著世界經(jīng)濟的日益振興與國際貿(mào)易的深入發(fā)展 信用證在國際環(huán)境中的地位 和作用日益凸顯出來 在現(xiàn)實的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中 往往存在一些不法分子企圖在信 用證中加入一些不易察覺的軟條款 成為國際貿(mào)易結(jié)算中的障礙 從而使出口商處 于不利的境地 本文通過選擇 信用證軟條款及風(fēng)險防范 這個題目 除了與所學(xué) 專業(yè)知識相聯(lián)系外 也整合四年來積累的專業(yè)理論與國際貿(mào)易實物相結(jié)合 真正做 到將理論用于實際生活 更重要的是信用證是當(dāng)前國際貿(mào)易中一種重要的結(jié)算方式 由于國際買賣環(huán)境的復(fù)雜性 買賣雙方面臨的風(fēng)險加大 本文將借此機會認(rèn)真了解 和掌握國際貿(mào)易交往中信用證的使用問題 以及在國際貿(mào)易環(huán)境中信用證出現(xiàn)的軟 條款問題 進一步分析原因和找出應(yīng)對之策 提升自己分析和解決問題的能力 在 一定程度上也提高買賣雙方在交易中的規(guī)則與責(zé)任意識 規(guī)范國際貿(mào)易秩序 信用證是開證行根據(jù)開證申請人 進口商 的申請 向受益人 出口商 開立 的在一定金額和一定期限內(nèi)按照規(guī)定的單據(jù)承諾付款的書面文件 它將買賣雙方的 商業(yè)信用轉(zhuǎn)化為銀行信用 目前是國際結(jié)算中運用的最多的結(jié)算工具 然而近年來 有些信用證的功能發(fā)生了異化 主要表現(xiàn)為開證行開證時 在信用證中加入了一些 條款 使出口商在盡量完成了買賣合同規(guī)定的義務(wù)后卻不能順利結(jié)匯 這些條款即 信用證軟條款 目前在國際貿(mào)易領(lǐng)域中對信用證軟條款的概念還沒有一個統(tǒng)一規(guī)范 的界定 一般可理解為開證申請人 進口商 在申請開立不可撤銷的信用證中故意 規(guī)定的若干賦予開證申請人或者開證行單方面隨時解除付款責(zé)任的的主動權(quán)的條款 由于這類條款的存在 使得表面為不可撤銷的信用證變成了變相的可撤銷的信用證 其特征在于它賦予了開證申請人或開證銀行單方面撤銷付款責(zé)任的主動權(quán) 由于信用證是在貿(mào)易實踐中被廣泛使用的一種支付方式 它以銀行信用代替商 業(yè)信用 對買賣雙方之間的利益起到了一定的保障作用 據(jù)國際商會統(tǒng)計 目前采 用的信用證都是不可撤銷的信用證 理論上這對賣方的及時收款也有一定的保障作 用 但是 現(xiàn)實信用證 軟條款 的出現(xiàn)使得信用證的不可撤銷性變成了一紙空文 對賣方的利益造成了極大的威脅 信用證是單純的單據(jù)交易 賣方只有提交與信用 證嚴(yán)格相符的單據(jù)才可以得到銀行的支付 而在信用證的軟條款中 買方設(shè)法在信 用證的條款中設(shè)置障礙 使得賣方無法提交相應(yīng)的單據(jù)從而達到拒付的目的 我國 近年來由于出口量的擴大及出口商對信用證這種支付方式的認(rèn)識不足 使我國的出 口利益受到極大的損失 此外 國內(nèi)外對軟條款的性質(zhì)尚無定論 國際慣例對此問 2 2 題的觀點也不明確 這就使得對軟條款風(fēng)險的防范措施變得比較困難 本文主要通過文獻研究法和案例分析法 查閱大量的文獻材料來獲得相關(guān)資料 更加全面地 正確地熟悉信用證中軟條款的現(xiàn)實狀況 形成對信用證軟條款更加清 晰的認(rèn)識 詳細(xì)了解信用證的使用問題 廣泛查找與當(dāng)前國際貿(mào)易實踐息息相關(guān)的 具有代表性的典型案例 認(rèn)真解析信用證軟條款的出現(xiàn)形式和存在方式 深入分析 出現(xiàn)的原因 并根據(jù)具體的案例 找出具體的應(yīng)對之策 以加深對國際貿(mào)易環(huán)境的 熟悉 提高防范與規(guī)則意識 維護和規(guī)范正常的貿(mào)易秩序 3 3 2 2 信用證軟條款的形成背景及產(chǎn)生原因信用證軟條款的形成背景及產(chǎn)生原因 2 12 1 形成背景形成背景 近年來 由于貿(mào)易競爭越來越激烈 貿(mào)易交易方基于信用證的銀行信用以及它 給買賣雙方交易帶來的安全感 使得信用證結(jié)算方式成為了國際貿(mào)易結(jié)算中影響最 大 應(yīng)用最廣泛的一種結(jié)算方式 此外 信用證是一項自足文件且具有單純業(yè)務(wù)交 易的特點 信用證一經(jīng)開出 就與買賣合同相分離 各方當(dāng)事人的權(quán)責(zé)都必須以信 用證為準(zhǔn) 而銀行只負(fù)責(zé)審單 不負(fù)責(zé)審核相關(guān)貨物 因此 其中一些不法商人就 會趁機利用合作的出口企業(yè)經(jīng)驗不足 不能馬上識別或者急于成交的心理 在信用 證中設(shè)置一些軟條款 制造一些付款障礙 達到騙貨或者降價的目的 包含軟條款 的信用證詐騙具有相當(dāng)?shù)碾[蔽性 由于這個是真證 不同于偽證 因此在某種程度 上 這種詐騙看起來名正言順 理直氣壯 如果出口商對其認(rèn)識不足或者掉以輕心 就有可能造成重大損失 信用證軟條款意指開證申請人在申請開立信用證時 故意設(shè)置若干隱蔽性的陷 阱條款 一邊在信用證運作中置信用證受益人于完全被動的境地 簡言之 軟條款 一個最基本的特征是它單方面被開證申請人或開證行所控制 使得不可撤銷信用證 變?yōu)閷嶋H上的可撤銷信用證 而開證申請人或開證行卻可以以單據(jù)不符為由將受益 人置于不利境地 解除信用證項下的付款責(zé)任 在信用證業(yè)務(wù)中 銀行審單只要求單據(jù)之間相符以及與 UCP600 和國際銀行標(biāo)準(zhǔn) 實物相符即可 而對單據(jù)的真實性 完整性 準(zhǔn)確性 法律效力及單據(jù)上規(guī)定的或 附加的一般或特殊條件概不負(fù)責(zé) 這樣進口商就可能利用這一缺陷在信用證中規(guī)定 一些條款 這些條款或者是出口商難以實現(xiàn)的條款 或者是根本不可能實現(xiàn)的條款 即所謂的軟條款 使受益人難以提交相符的單據(jù) 處于非常被動的境地 2 22 2 產(chǎn)生原因產(chǎn)生原因 2 2 12 2 1 根本原因根本原因 信用證軟條款的產(chǎn)生 與信用證作為付款工具自身存在的缺陷有關(guān) 獨立抽象 和 嚴(yán)格相符 是信用證賴以存在的基本原則 卻也不可避免的成為軟條款之肇始 獨立抽象是指信用證一經(jīng)開立就獨立于基礎(chǔ)交易合同 銀行不受基礎(chǔ)合同的約束 嚴(yán)格相符是指銀行在審單時 與銀行有關(guān)的僅僅是單據(jù) 如果單據(jù)表面達到單證相 符 單單相符 銀行就必須對賣方付款 4 4 2 2 22 2 2 外部原因外部原因 信用證軟條款的產(chǎn)生除根本原因外 更有其外部原因 從進出口商之間的實力 對比來看 接受軟條款的出口商往往在出口交易的某個方面處于劣勢 或是急于出 口 或是競爭對手眾多 于是不得已降低條件 放棄原則 被動接受軟條款 另外 在過去的信用證機制下賣方的權(quán)益受到充分的保護 而對買方的權(quán)益保護不夠 買 方承擔(dān)的風(fēng)險很大 在其付款之后 獲得的可能只是一堆文件 買方要承擔(dān)與貨物 有關(guān)的所有風(fēng)險 由于在目前的信用證運行機制下仍不能有效的保護自己的合法利 益 買方就在信用證申請開立時增加軟條款以保護自己的利益 使單據(jù)相符的主動 權(quán)完全掌握在自己手中 從信用證的交易實務(wù)來看 也有出口商對信用證這種支付 工具還不甚了解 對信用證軟條款認(rèn)識不足 只看到信用證作為支付工具的便利性 和可靠性 審查合同和信用證時不夠嚴(yán)謹(jǐn) 或出口商存在僥幸心理 結(jié)果使自己處 處被動 5 5 3 3 信用證使用中的軟條款風(fēng)險與識別信用證使用中的軟條款風(fēng)險與識別 在國際貿(mào)易過程中 信用證軟條款的存在對受益人而言 具有很大的風(fēng)險 受 益人尤其應(yīng)該懂得如何正確識別信用證中的軟條款 從而及時找到應(yīng)對措施加以防 范 盡管軟條款在信用證中的存在形式極其隱蔽 但在出口貿(mào)易中 識別信用證軟 條款一般可從信用證生效 獲取檢驗和裝運以及付款限制等幾個環(huán)節(jié)進行 3 13 1 控制信用證生效的軟條款控制信用證生效的軟條款 3 1 13 1 1 進口商取得批文后 開證行將以信用證修改書的形式通知生效進口商取得批文后 開證行將以信用證修改書的形式通知生效 這種情況在尚未生效的信用證中比較典型 事實上 以上問題早在開證申請人 申請開證前就應(yīng)解決 這是進口商的義務(wù)和責(zé)任 現(xiàn)在把這種本應(yīng)由進口商承擔(dān)的 風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到受益人身上 從而使受益人處于極為不利的地位 也為開證行將來推卸 付款責(zé)任留下隱患 例如 獲批授權(quán)書后信用證方能生效 THIS CREDIT WILL BECME OPERATIVE PROVIDED THAT THE NECESSARY AUTHORIZATION WILL BE OBTAINED FROM EXCHANGE AUTHORITY WE SHALL INFORM YOU AS SOON AS THE AUTHORIZATION OBTAINED 本信用證必須從外匯當(dāng)局獲批必 要的授權(quán)書后方能生效 待獲得授權(quán)書后立即通知你方 風(fēng)險識別 對于 獲批授權(quán)書后信用證方能生效 條款 并不一定是開證申請人故意設(shè)定 的軟條款 因為多年以來包括中國在內(nèi)的很多國家都實行外匯管制 實際情況應(yīng)該 是買方與賣方簽訂合同后 由于該進口國對出口國結(jié)算的外匯進行額度管制 進口 方必須獲得外匯額度才可以對外付款 而在信用證開出時 外匯額度還沒有獲批 因此在信用證中做出這樣的規(guī)定是實事求是 是對受益人負(fù)責(zé)的做法 3 1 23 1 2 本信用證在接到通知指示后方可生效本信用證在接到通知指示后方可生效 在這種情況下 信用證沒有生效 出口方既不能交貨 制單也很困難 無法律 約束開證行的付款行為 這種信用證雖然寫明不可撤銷 但加上此類條款 實質(zhì)是 一種可撤銷的信用證 主動權(quán)掌握在開證申請人手里 例如 收到通知后信用證方能生效 THIS LETTER OF CREDIT IS NOT OPERATIVE UNTIL WE ADVISE PRICE NAME OF VESSEL DESTINATION AND FINAL DOCUMENTARY REQUIREMRTS BY WAY OF 6 6 AMENDMENT 直到我們通過修改信用證 通知有關(guān)價格 船名 目的港和最后的單 據(jù)的要求后 本信用證方能生效 風(fēng)險識別 至于 收到通知后信用證方才生效 條款 一般情況下是買賣雙方簽訂了長期 的大宗貿(mào)易合同 分期執(zhí)行 一般不固定作價 而是非固定作價 價格隨行就市 待信用證開出之后根據(jù)市場價格確定 如果貨物的價格是以 FOB 術(shù)語成交 船名 目的港和最后單據(jù)有待買方進一步的確認(rèn)也在情理之中 當(dāng)信用證中出現(xiàn) 暫不生效條款 時 受益人可以延遲履行合同 即暫不安排 產(chǎn)品的采購或生產(chǎn) 更不能發(fā)貨 等買方通知外匯額度落實后 或雙方商定好價格 后再進行操作 以便有效的降低賣方風(fēng)險 如果在合理的時間內(nèi)買方仍不能落實 最好通知對方撤銷信用證 或者改為 T T D P 的付款方式 3 23 2 商檢中的軟條款商檢中的軟條款 這類軟條款一般規(guī)定 品質(zhì)證書由開證申請人出具 或者由開證行核實 或需 與開證行存檔的樣本相符 這樣 只有由開證申請人出具或經(jīng)過其同意的品質(zhì)證書 才能作為議付單據(jù) 其實這種情況是把是否接受貨物的主動權(quán)交給了開證申請人 它違背了正常的國際貿(mào)易程序 這樣的軟條款往往是開證申請人企圖詐騙受益人預(yù) 付款項 于是對貨物品質(zhì)百般挑剔 拒絕簽發(fā)品質(zhì)證書 或聲稱受益人出具的品質(zhì) 證書不符合開證行存檔的樣本 而使受益人根本無法核實 以致遭受嚴(yán)重的損失 3 2 13 2 1 檢驗貨物要符合規(guī)定的要求檢驗貨物要符合規(guī)定的要求 例如 貨物檢驗符合要求 COPIES OF INSPECTION CERTIFICATION ISSUED BY XXX IN THE L LTD AND SIGNED BY A REPRESENTATIVE ATTESTING TO QUALITY QUANTITY AND ORDER SPECIFICATION 要求提供兩份香港 XXX 國際公司代表簽署的檢驗報告副本 證明 質(zhì)量 數(shù)量和規(guī)格符合要求 風(fēng)險識別 通常情況下 兩家公司在初做生意時 一見到上述檢驗條款 常常會讓賣方退 避三舍 因為如果按此條款執(zhí)行 不僅增加了費用 更是害怕買方派來的商檢人員 的故意刁難 一般信用證均規(guī)定以賣方所在國檢驗機構(gòu)出具的檢驗證書作為議付單 據(jù) 但是此類條款卻規(guī)定 品質(zhì)證書由開證申請人出具 這等于把是否接受貨物的 7 7 主動權(quán)交給了開證申請人 違背了正常國際貿(mào)易程序 對于此種情況 如果是買方 指派的人來檢驗貨物的質(zhì)量 賣方應(yīng)嚴(yán)格把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān) 只要質(zhì)量與合同規(guī)定的 一致 就可順利通過檢驗 若質(zhì)量有問題 可耐心與客戶協(xié)商解決 或者委托中介 商檢公司進行檢測 這樣雙方都放心 對雙方公司也都合理 3 2 23 2 2 商檢證書必須由特定人或特定的機構(gòu)出具商檢證書必須由特定人或特定的機構(gòu)出具 例如 指定特定機構(gòu)出具的商檢證書 INSPECTION CERTIFICATION ISSUED AND SIGNED BY AUTHORISED PERSONS OF L C APPLICANT BEFORE SHIPPING WHOSE SIGNATURE S MUST BE IN CONFORMITY WITH THE RECORDS HELD IN OUR FILES CERTIFYING THAT 商檢證由開證申請 人授權(quán)的有權(quán)簽字的人在轉(zhuǎn)運前出具并簽字 其簽字必須與其在開證行預(yù)留印鑒一 致并證明 風(fēng)險識別 貨物商檢環(huán)節(jié)是信用證軟條款最易出現(xiàn)的環(huán)節(jié)之一 比如說買方需要出具某一 指定機構(gòu)的檢驗證書 但該檢驗機構(gòu)在國外 而且出具報告時間又很長或者相關(guān)費 用相當(dāng)高昂 那么很可能在時間上或者費用上有不允許的地方 還有在信用證中常 出現(xiàn) 1 3 正本提單隨貨走的 一種 這個情況對出口商也是很被動的 因為貨權(quán) 很可能在付款之前已經(jīng)被轉(zhuǎn)移了 如果單據(jù)一旦有什么不符點的話 銀行拒付而貨 權(quán)卻已經(jīng)轉(zhuǎn)移 出口商處理起來相對會比較麻煩 類似的事件在國際貿(mào)易中是屢見 不鮮的 如果受益人 賣方 換位思考 站在買方的角度似乎又可以理解 畢竟派 自己的人來檢驗貨物更放心一些 因為誰都不希望花了錢買回去的貨是次貨 3 33 3 裝運中的軟條款裝運中的軟條款 裝運軟條款是指開證申請人利用信用證中規(guī)定的裝運港 目的港 裝運時間 可否分批裝運或轉(zhuǎn)運 船公司 船級 船齡等方面的內(nèi)容 規(guī)定各種限制受益人的 軟條款 第一種情況是在單據(jù)上規(guī)定目的港由開證申請人通知指定 如 目的港和 裝運日期將以修改信用證的形式通知 這種條款使裝運處于不確定狀態(tài) 這種將風(fēng) 險轉(zhuǎn)移至受益人的軟條款同樣在市場和國際形式不利的情況下成為開證申請人和開 證行拒付的理由和借口 第二種情況是指定船只和限制裝運船齡 在這種情形下 由于船只在海上航行的不確定因素很多 很難確定能否在特定日期內(nèi)租到指定船只 對于船齡的限制也是如此 第三種情況是指定轉(zhuǎn)船船名 在海運實務(wù)中 轉(zhuǎn)船時有 8 8 發(fā)生 但是否可以轉(zhuǎn)移到指定的船只也是十分不確定的事 第四種情況是規(guī)定必須 在取得開證申請人的指定人簽發(fā)的裝船通知并以修改書的形式發(fā)出后才能轉(zhuǎn)船 在 這種情況下 開證申請人完全掌握了貨物是否裝船 何時裝船的主動權(quán) 從而導(dǎo)致 延遲裝運或其他不符點的產(chǎn)生 給開證行拒付提供了理由 3 3 13 3 1 交單期與規(guī)定日期不符交單期與規(guī)定日期不符 例如 交單期早于規(guī)定日期 DOCUMENTS TO BE PRESENTED WITHIN 15 DAYS AFTER THE DATE OF ISSUANCE OF THE SHIPPING DOCUMENTS BUT WITHIN THE VALIDITY OF THE CREDIT 文件的交單 日期為裝運單據(jù)簽發(fā)后的 15 天內(nèi) 但是不能超過信用證的有效期 風(fēng)險識別 按照 UCP600 的規(guī)定 單據(jù)的交單日期為裝運單據(jù)簽發(fā)后的 21 天內(nèi) 上述第一 條款規(guī)定 15 天內(nèi)交單 顯然與 UCP600 的規(guī)定不符 有的信用證甚至規(guī)定單據(jù)的交 單日期為裝運日期簽發(fā)后 7 天內(nèi) 這無疑是讓受益人盡快交單 這樣規(guī)定背后的原 因是買方收貨比較穩(wěn)定 并不一定是買方故意縮短交單時間 置受益人于被動的地 位 應(yīng)對交單日期早于規(guī)定日期和貨物到達后才付款的策略 就是早備貨 早發(fā)貨 早交單 盡量避免問題出現(xiàn)以后 雙方意見不合所導(dǎo)致的種種麻煩 3 3 23 3 2 部分裝運或轉(zhuǎn)船情況與實際情況不符部分裝運或轉(zhuǎn)船情況與實際情況不符 例如 部分裝運或轉(zhuǎn)船的規(guī)定 PARTIAL SHIPMENTS 43 P NOT ALLOWED 不允許部分裝運 TRANSHIPMENT 43 T NOT ALLOWED 不允許轉(zhuǎn)船 LOADING IN CHARGE 44 A CHINA 裝運港 中國港口 FOR TRANSPOPT TO 44 B PORT LOUIS 目的港 毛里求斯路易斯港 LATEST DATE OF SHIP 44 C 20100310 最遲裝運期限 2010 年 3 月 10 日 風(fēng)險識別 其中 部分裝運有兩層含義 1 把一份信用證項下的貨物的一部分 而不是 全部裝運出去 2 把一份信用證項下的貨物按照受益人的意思分期分批分?jǐn)?shù)次裝 運出去 也就是說 他既可以一次性地裝運 也可以安排數(shù)次裝運 信用證對此不 9 9 作限制 此案例中 若雙方在達成交易之前 由于賣方貨源緊張 為保證給買方供 貨 又給予賣方方便 雙方原來商定的是可以部分裝運的 但信用證中卻規(guī)定不允 許部分裝運 在這種情況下 受益人應(yīng)該引起足夠的注意 一種可能是由于開證申 請人或者開證行的疏忽 導(dǎo)致出現(xiàn)了關(guān)鍵的錯誤 另一種可能就是買方在交易談判 達成以后 單方面改變主意 要么就是故意刁難 貨物從中國港口發(fā)運到毛里求斯 如果起點到終點之間可以直達 那關(guān)于轉(zhuǎn)船 的規(guī)定無論是否允許 似乎沒多大意義 但如果信用證規(guī)定不允許轉(zhuǎn)船或轉(zhuǎn)運 而 貨物又必須轉(zhuǎn)船或轉(zhuǎn)運的條款 否則會逾越信用證的有效期或會給買方造成重大損 失 因此關(guān)于此種轉(zhuǎn)船的規(guī)定 除了交易方事先商定的之外 很多時候是需要根據(jù) 實際情況而定的 不論遇到以上哪種情況 賣方都需要謹(jǐn)慎考慮信用證中相關(guān)條款的可執(zhí)行性以 及買方的真正意圖是什么 必要的話雙方可進行及時的溝通 如果是因為誤會造成 及時修改信用證就可以解決 這樣既保證了雙方的友好合作關(guān)系也避免了誤會的進 一步惡化 而如果確是對方的有意刁難 且執(zhí)行起來確實有一定的難度和風(fēng)險 此 時受益人決不能勉為其難 以免埋下禍根 3 43 4 銀行有條件承擔(dān)付款義務(wù)的軟條款銀行有條件承擔(dān)付款義務(wù)的軟條款 信用證中如果出現(xiàn)附加額外條件 可以隨時解除銀行的第一付款責(zé)任 這種規(guī) 定也屬于軟條款 具體分為以下幾種情況 一是信用證中規(guī)定進口商實際收到貨物 后才付款 二是規(guī)定在貨物到達進口國港口 由進口商出具檢驗證明后開證行才能 付款 三是規(guī)定付款以開證申請人承兌匯票為前提 四是規(guī)定只有在貨物進口清關(guān) 取得配額或由主管當(dāng)局批準(zhǔn)進口后才能付款 五是規(guī)定議付行在收到開證行授權(quán)后 方可對受益人付款 這些條款改變了信用證開證行的責(zé)任 開證行的第一付款責(zé)任 將被解除 因為出口商發(fā)貨之后能否收回貨款 不再取決于開證行的銀行信用 而 完全取決于進口商的商業(yè)信用 這從根本上違反了 UCP600 的規(guī)定 動搖了信用證的 支付機能 根據(jù) UCP600 規(guī)定 開證行是以自己的信用為信用證項下相符單據(jù)提供付款 保證 開證行為第一付款人 但是在一些信用證中 暗含著一些和此規(guī)則相抵觸的 信息 例如 1 我行在申請人通知后保證承兌與本信用證相符單據(jù)下的匯票 2 開證申請人收到相符貨物后才付款 1010 因此如有上述類似的信息 開證行就逃脫了第一付款人的責(zé)任 本信用證實際 上由銀行信用轉(zhuǎn)為商業(yè)信用 出口商將會陷入非常被動的局面 3 4 13 4 1 明確規(guī)定貨物到達后才能付款明確規(guī)定貨物到達后才能付款 例如 規(guī)定貨物到達后才能付款 PAYMENT TO BENEFICIARIES WILL BE EFFECTED ONLY AFTER YOU RECEIVE OUR ADVICE THAT THE APPLICANTS HAVE ADVISED US ABOUT THE ARRIVAL OF GOODS AND THAT THEY AUTHORISE PAYMENT 開證申請人通知開證行已收到貨物并證明貨物及 數(shù)量符合訂單的規(guī)定及開證申請人授權(quán)后付款 風(fēng)險識別 存在 規(guī)定貨物到達后才能付款 的軟條款的信用證 實際上對受益人有較大 的風(fēng)險 一旦貨物在裝運或者運輸過程中出現(xiàn)毀損 此時風(fēng)險已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)移 根據(jù) 該條款 進口商也有理由拒付 因此在交易過程中 買賣雙方可以經(jīng)過充分協(xié)商 在交易談判達成之時 雙方可以約定一定貨物比例的定金 保證金或者違約金等用 以保護出口商權(quán)益的保障措施 避免或者減小出口商錢財兩失的風(fēng)險 3 4 23 4 2 明確規(guī)定取得配額后才能付款明確規(guī)定取得配額后才能付款 例如 規(guī)定取得配額后才能付款 SHOULD IT BECOME NECESSARY APPLICANT TO ADD ADDITIONAL TARMS AND CONDITIONS TO THIS L C DUE TO SUBSEQUENITY ACQUIRED IMPORT QUOTA REGULATIONS AND THAT TERMS WILL BEIMMEDIATELY BINDING UPON ALLPARTIESTO THIS L C 開證申請人如因開證后實施進口配額規(guī)定 而需要附加條款或條件 這 些條款立即對信用證的各有關(guān)方面具有約束力 風(fēng)險識別 信用證中出現(xiàn)的 取得配額后才能付款 的條款 是因為一些國家的貿(mào)易政策 的變化是難以捉摸的 一旦信用證生效后 開證申請人沒能取得配額 貨到港口后 也無法報關(guān)提貨 信用證中這樣的規(guī)定是比較明智的做法 能有效地控制風(fēng)險 對于以上兩種付款條件 都需要賣方根據(jù)實際條件 相機行事 待雙方意見達 成一致或者買方落實配額后再決如何去做下一步的計劃 切不可魯莽行事 操之過 急 3 53 5 信用證中相互矛盾的軟條款信用證中相互矛盾的軟條款 1111 國際貿(mào)易單證的總體要求是 單證一致 單單一致 這種條款的出現(xiàn)使信用證 條款之間相互矛盾 而讓受益人往往處于不知所措 進退維谷的境地 符合前一條 款必定違背后一條款 無論如何也做不到 單證一致 或 單單一致 最終必將造 成單據(jù)不符而不能收匯 這種類型的信用證 乍一看沒什么問題 但是前后多看幾 遍 問題就來了 3 5 13 5 1 單證存在不符點的軟條款單證存在不符點的軟條款 例如 信用證價格條款是 FOB 而提單卻未標(biāo)明 Freight Prepaid 風(fēng)險識別 這個就是前后矛盾的地方 出口商會在單證方面無法滿足該信用證的要求 又 如在轉(zhuǎn)口貿(mào)易中 進口商要求出口商在來證上寫明受益人名稱 而有些國家規(guī)定產(chǎn) 地證必須填寫受益人名稱 否則不予簽發(fā)產(chǎn)地證 因此 不管出口商如何制單 都 不可能做到單證一致 3 5 23 5 2 同一信用證項下各單據(jù)之間的內(nèi)容不相符的軟條款同一信用證項下各單據(jù)之間的內(nèi)容不相符的軟條款 例如 裝箱單上的貨物體積是 28 75CBM 而提單上卻寫成 29CBM 風(fēng)險識別 按照國際貿(mào)易慣例 在托收和匯付方式下 貿(mào)易單據(jù)一定要與買賣合同的內(nèi)容 不矛盾 在信用證支付方式下 單據(jù)內(nèi)容一定要與信用證條款 UCP600 跟單 信用證統(tǒng)一慣例 600 ISBP645 國際標(biāo)準(zhǔn)銀行實務(wù) 的規(guī)定相一致 當(dāng)遇到 此種情況時 買賣雙方要在恰當(dāng)?shù)臅r間內(nèi)及時進行協(xié)商 采取必要且有效的措施挽 回所出現(xiàn)的差錯 一方面可以重新審單 制單 或者針對特定的單據(jù)在時間許可的 限度以內(nèi)做出相應(yīng)的修改并確認(rèn) 另一方面根據(jù)國際貿(mào)易規(guī)則 當(dāng)單據(jù)與單據(jù)之間 的內(nèi)容相矛盾時 買賣雙方應(yīng)嚴(yán)格按照信用證條款的規(guī)定來履行相關(guān)手續(xù) 3 63 6 開證申請人要求簽字或印鑒與開證申請人或開證行的要求相符開證申請人要求簽字或印鑒與開證申請人或開證行的要求相符 的軟條款的軟條款 3 6 13 6 1 憑買方簽發(fā)的檢驗證明或者憑買方簽發(fā)的檢驗證明或者 船樣船樣 驗收證明裝運驗收證明裝運 例如 Shipment to be made upon receipt of the Inspection Certificate issued by the Applicant or on receipt of the Applicant s Confirmation Certificate to the Shipment Samples 1212 風(fēng)險識別 這種類型的軟條款要求貨物檢驗證明或貨運收據(jù)由進口商或開證申請人授權(quán)的 人出具和簽署 其印鑒應(yīng)由開證行證實方可議付的條款等 這種條款不僅使貨物檢 驗證明或貨運收據(jù)的出具及簽字權(quán)為進口商或開證行所控制 而且也違反了銀行不 許參與基礎(chǔ)交易的國際慣例 3 6 23 6 2 憑買方代表簽字證實的發(fā)票交單憑買方代表簽字證實的發(fā)票交單 例如 Commercial Invoice certificate by the Applicant s nominated representative 風(fēng)險識別 這種條款要求商業(yè)發(fā)票必須經(jīng)過開證申請人的代理人證實之后才能交單 往往 對受益人存在一定的風(fēng)險 而且顯得非常被動 只要受益人提交的單據(jù)與信用證條 款之間存在一點點差別 開證行就能以 單證不符 而拒付 因此 這些條款必須 在完全履行以后才能達到 單證一致 開證行才能無條件支付貨款 關(guān)于此種類型的軟條款 若賣方不能接受信用證中這些類似條款 買方一般是 不會同意將這些條款從信用證中刪除的 弄的不好 還會使生意最終流產(chǎn) 因此 在交易過程中 買方到底是為了減少自己面臨的風(fēng)險還是故意為賣方設(shè)圈套 如果 是前者 賣方就可以謹(jǐn)慎地接受 不然就干脆拒絕 寧可不做這筆交易 也絕不上 套 綜上所述 盡管具備上述條款的信用證 并不必然是軟條款信用證 當(dāng)判斷何 謂軟條款時 需要結(jié)合當(dāng)事人的交易習(xí)慣和通俗做法 也需要根據(jù)個案具體問題來 具體分析 而不能簡單地下結(jié)論 因此 信用證中出現(xiàn)的有些特別條款 看似軟條 款 實則并非軟條款 受益人應(yīng)該認(rèn)真識別分析 并采取恰當(dāng)?shù)牟呗?盡量滿足客 戶的要求 為順利交單結(jié)匯 密切與客戶的合作關(guān)系創(chuàng)造條件 1313 4 4 信用證軟條款的風(fēng)險防范措施信用證軟條款的風(fēng)險防范措施 4 14 1 認(rèn)真做好事前的資信調(diào)查 樹立風(fēng)險意識認(rèn)真做好事前的資信調(diào)查 樹立風(fēng)險意識 對于陌生的客戶 一般應(yīng)通過銀行或有關(guān)機構(gòu)進行資信調(diào)查 尤其在知道對方 作為中間商時 對其經(jīng)濟能力和履約情況更應(yīng)著重了解 選擇可靠的交易伙伴 是 減少損失和避免被欺詐或陷于被動局面的最佳途徑 對出口商來說 貿(mào)易伙伴的資信可靠是防止信用證軟條款欺詐的關(guān)鍵 做好貿(mào) 易伙伴的資信調(diào)查工作是防范信用證軟條款最有效的方法 只有對貿(mào)易伙伴的資信 情況進行深入細(xì)致的調(diào)查 才能及早防范 另外要選擇與資信良好的貿(mào)易商進行交 易 這樣即使在信用證中出現(xiàn)軟條款也不會被利用 而資信不好的貿(mào)易伙伴對待軟 條款往往是根據(jù)國際貿(mào)易的行情隨心所欲 最終會導(dǎo)致受益人被拒付 實踐中 對貿(mào)易伙伴資信情況的調(diào)查有多重渠道 既可以向該貿(mào)易伙伴的交易 伙伴了解或向其競爭對手調(diào)查相關(guān)信息 也可以委托資信調(diào)查機構(gòu)進行調(diào)查 因此 交易雙方在簽訂以信用證為支付方式的買賣合同之前 一定要詳細(xì)地了解對方的資 信狀況 這一點直接關(guān)系到對方是否具有履約能力以及是否能誠實守信地履約 尤 其是現(xiàn)在的貿(mào)易途徑廣泛 客戶的來源也較廣 我們在簽訂大宗合同前 特別是新 客戶 應(yīng)設(shè)法委托有關(guān)咨詢機構(gòu)對客戶進行資信調(diào)查 以便心中有數(shù) 做出正確的 選擇 4 24 2 在簽訂合同時 要力爭由我國的商檢機構(gòu)來實行商品檢驗在簽訂合同時 要力爭由我國的商檢機構(gòu)來實行商品檢驗 交易雙方在貿(mào)易過程中訂立合同時 要力爭由我國商檢機構(gòu)對商品進行檢驗 這樣可以使檢驗過程靈活 輕便 并容易出具相關(guān)的檢驗證書 只有當(dāng)拿到相關(guān)的 檢驗證書后才能到銀行議付 而如果采取用國外的商檢 那就必須到國外獲取檢驗 證書 不僅花費大量成本 而且在可操作性上也變得十分困難 通常情況下 客戶 為了保證自己收到的貨物和合同訂立的一致 一般會要求辦理商檢并出具檢驗單 很多時候還會要求供應(yīng)商做一些檢測 以保證貨物的質(zhì)量 在合同中出現(xiàn)關(guān)于商檢條款的規(guī)定時 注意要采取在出口國商檢機構(gòu)進行商檢 我國的商檢機構(gòu)在國際上的知名度越來越高 信用度也越來越大 各國貿(mào)易商對其 檢驗結(jié)果也越來越多地予以認(rèn)可 如果在訂立合同時 能爭取到由我國商檢機構(gòu)來 1414 實施檢驗 并出具檢驗證 將會在很大程度上方便出口商 使出口商處于主動地位 也使得信用證收匯方式更加順利 這樣不但可以方便我國出口企業(yè) 而且還可以將 主動權(quán)掌握在出口企業(yè)手中 這樣 出現(xiàn)信用證軟條款的可能性也會相應(yīng)減少 4 34 3 盡量要求對方從一些大型的 信譽較好的銀行開證盡量要求對方從一些大型的 信譽較好的銀行開證 因為信用證本來就是銀行信用 如果銀行信用不好 和申請人勾結(jié)或者因為申 請人公司倒閉破產(chǎn)等原因 銀行為保障自己利益 對單據(jù)吹毛求疵 不履行自己作 為第一付款人的義務(wù) 這樣對出口商來說風(fēng)險較大 在合同條款的談判中 出口方 應(yīng)盡量要求客戶從一些大型的 信譽較好的銀行開證 由于這些銀行會注意自身良 好的聲譽 會很嚴(yán)肅地認(rèn)真對待 軟條款 問題 因而相對來說風(fēng)險會小得多 另 外 為了出口公司本身不再蒙受損失 一般要求在辦理出口業(yè)務(wù)時要仔細(xì)審核信用 證條款 注意識別軟條款的信用證 除非特殊情況 或者原合同已明確 或者有其 他保全措施 否則不能接受軟條款信用證 但值得注意的是 并不是有軟條款信用 證的存在 就無法進行國際貿(mào)易的交易 在軟條款信用證中 如果軟條款的存在是 因為進口商為了掌握對信用證的主動權(quán) 那么 如果出口商確實可以按照信用證的 規(guī)定去履行合同 不怕條款的限制 最后也能取得信用證規(guī)定的全套單據(jù) 這樣一 般情況下就可以獲得銀行的付款 而此時軟條款就沒有地方起作用了 不過 即使 這樣 也得小心軟條款信用證 然而 盡管在實際業(yè)務(wù)中開證行不是直接由受益人來選擇 但受益人是可以事 先與進口商商定好的 由那些信譽較好的銀行作為開證行 因為這些銀行很注重自 身聲譽 操作很規(guī)范 服務(wù)質(zhì)量很高 一般會很嚴(yán)肅認(rèn)真地對待 軟條款 問題 因此對于受益人來說 風(fēng)險幾率會大大降低 4 44 4 在買賣合同中明確完整地規(guī)定信用證的內(nèi)容在買賣合同中明確完整地規(guī)定信用證的內(nèi)容 由于信用證是以商業(yè)合同為背景而開立的 所以 在擬定合同時 合同條款要 規(guī)定的嚴(yán)密 無懈可擊 并能考慮到各類可能發(fā)生的情況 特別是關(guān)鍵條款應(yīng)盡可 能制定的詳細(xì) 明確 言簡意賅 最好能在合同中闡明買方在申請開證時應(yīng)向或不 應(yīng)向銀行提出的條款 避免 L C 條款過于繁瑣 今后在對信用證的條款進行審查時 才會有參照 而不給對方以可乘之機 即使出現(xiàn)了與合同要求不符的信用證條款 受益人也可以合同為依據(jù)要求修改 如果開證申請人拒絕修改 也容易引起受益人 的注意 反之 如果合同本身就不明確 出現(xiàn)信用證軟條款時就無法有理有據(jù)地要 1515 求修改 甚至還可能被開證申請人指責(zé)為拒不履行合同 目前 我國出口競爭日趨 激烈 國外某些商人常利用我方公司急于出口的心理 以有利的價格條件為誘餌 致使我方對合同條款內(nèi)容疏于防范 甚至以此要求我方預(yù)付履約保證金或者開證押 金 因此 我方公司必須對任何要求我方預(yù)付款項的合同提高警惕 盡量不要接受 這樣的規(guī)定 即使要簽訂此類合同 我方在審核接受了開來的信用證之后才對外支 付款項 以免日后陷入被動 同時 在信用證中須審查的單據(jù)不宜過多 單據(jù)過多既增加了受益人的負(fù)擔(dān) 也很可能造成單證不符 因此 應(yīng)牢牢把握合同中信用證條款的一個基本原則 約 定應(yīng)明確 不用約定的不約定 可約定不可約定的不約定 可以不通過銀行審查 的條款也不約定 在現(xiàn)實的貿(mào)易交往中 由于買賣合同是信用證的基礎(chǔ) 我們應(yīng)該在買賣合同中 對信用證的內(nèi)容做出明確規(guī)定 出口商有權(quán)依照合同修改信用證條款 如若進口商 不按其要求修改 出口商則有權(quán)提出索賠 4 54 5 仔細(xì)審證 做到及早發(fā)現(xiàn)仔細(xì)審證 做到及早發(fā)現(xiàn) 軟條款軟條款 出口商在收到買方開出的信用證后 應(yīng)該及時 認(rèn)真地進行核對 做到盡可能 早地發(fā)現(xiàn) 軟條款 因為銀行決定是否議付的依據(jù)是 單證相符 單單一致 而 不依據(jù)合同 如果 L C 規(guī)定的條款與合同不一致 出口商應(yīng)考慮能否接受 同時規(guī) 定開證申請人修改或者提出其他保證的最后期限 并說明由此引起的時間延誤應(yīng)通 過開證申請人延長信用證有效期加以彌補 在開證申請人拒絕或者對此避而不答時 出口方應(yīng)在國內(nèi)貨源落實方面采取相應(yīng)措施 并立即著手調(diào)查開證申請人的資信狀 況 力圖弄清買方規(guī)定上述軟條款的真實意圖 在開證申請人經(jīng)再三請求仍拒不修 改時 受益人可以聲明中止履行合同 要求開證申請人提供有效的合同擔(dān)保 并保 留因開證申請人違反合同規(guī)定條件開來信用證所造成一切損失的賠償權(quán)利 總之 對軟條款的處理是以預(yù)防為主 時刻注意運用合同與相關(guān)法律的規(guī)定保護自己的合 法權(quán)益 在未對信用證軟條款作出符合自身利益的有效處理之前 受益人不急于準(zhǔn) 備發(fā)運貨物 以免造成更大損失 由于完全相符的單據(jù)是開證行付款的前提條件 單據(jù)不符是開證行憑以拒付的 唯一正當(dāng)依據(jù) 所以要對信用證中的單據(jù)進行嚴(yán)格審核 以免被銀行拒付 受益人 收到信用證后 應(yīng)與合同仔細(xì)核對 按照有效的識別方法 對信用證中的各種單據(jù) 條款進行詳細(xì)的審查 對每一單據(jù)的出單人 單據(jù)內(nèi)容及出單日期做出明確具體的 1616 規(guī)定 一旦發(fā)現(xiàn)信用證條款與合同不符 應(yīng)立即要求開證申請人修改或刪除該條款 針對有的進口商對相關(guān)問題避而不答的情況 受益人對信用證的修改應(yīng)該限定時間 如果開證申請人在規(guī)定的時間內(nèi)不予答復(fù) 受益人要求開證申請人提供必要的擔(dān)保 否則將不予履行合同 要注意的是 在審核信用證時對一些不合理的 模糊的或不利于受益人執(zhí)行甚 至根本無法做到的類似 軟條款 一定要仔細(xì)審查 及時通知對方要求其修改或者 刪除該條款 在貿(mào)易過程中 收到 L C 后應(yīng)注意立即與合同核對 發(fā)現(xiàn)問題后及時 與開證申請人溝通 此外還要關(guān)注對方的資信狀況和該產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售情況以 及未來幾個月的價格趨勢 以減少防范被詐騙的可能性 一般情況下都要求進口商 早點開證 這樣我們就有足夠的時間審證 改證 以及備貨 4 64 6 加強銀企合作加強銀企合作 銀行是外貿(mào)收匯的核心部門 外貿(mào)企業(yè)應(yīng)加強與銀行間的合作 及時溝通 對 于審證過程中發(fā)現(xiàn)的一些模糊條款 可以請求銀行幫助辨別 齊心協(xié)力把單證工作 做好 以減少信用證軟條款對外匯收入的損失 首先 出口方銀行 指通知行 必須認(rèn)真負(fù)責(zé)地檢驗信用證的真實性 并掌握 開證行的資信情況 對于電開信用證 應(yīng)仔細(xì)核對印鑒是否相符 大額來證還應(yīng)要 求開證行加押證實 以防止假冒和偽造 同時 還應(yīng)對開證行的名稱 地址和資信 情況與銀行年鑒進行比較分析 發(fā)現(xiàn)疑點 立即向開證行或代理行查詢 以確保來 證的真實性 合法性和開證行的可靠性 其次 出口企業(yè)必須慎重選擇貿(mào)易伙伴 在尋找貿(mào)易伙伴和貿(mào)易機會時 不要與資信不明或資信不好的客戶做生意 在簽訂 合同前 應(yīng)設(shè)法委托有關(guān)咨詢機構(gòu)對客戶進行資信調(diào)查 以便心中有數(shù) 做出正確 的選擇 以免錯選貿(mào)易伙伴 自食苦果 再次 銀行和出口企業(yè)均需對信用證進行 認(rèn)真審核 銀行審證還應(yīng)注意來證的有效性和風(fēng)險性 已經(jīng)發(fā)現(xiàn)來證含有主動權(quán)不 在自己手中的 軟條款 及其他不利條款 必須堅決和迅速地與客商聯(lián)系進行修改 或采取相應(yīng)的防范措施 以防患于未然 最后 出口企業(yè)或工