市場營銷學(xué)試題3 及答案.doc

市場營銷學(xué)模擬試卷五及參考答、名詞解釋 (每小題4分，共20分) 1、新產(chǎn)品凡是企業(yè)向市場提供的過去沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品2、品牌銷售者給自己產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱,有文字標記符號圖案顏色組成用作一個銷售者或銷售集團的標示,以便同競爭品牌區(qū)別包括品牌名稱品牌標志商標3、促銷企業(yè)通過一定的手段,將有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品性息傳遞個消費者,促使消費者了解偏愛購買本產(chǎn)品,從而達到擴大銷售的目的4、產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品從進入市場開始到完全退出市場的全部時間,包括產(chǎn)品導(dǎo)入期,生長期,成熟期,衰退期5、數(shù)量折扣企業(yè)根據(jù)購買者的數(shù)量的多少給予大小不同折扣的定價策略二、單項選擇題（每小題1分，共10分）1、在推銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)的經(jīng)營的重點是( A ) A.產(chǎn)品 B.生產(chǎn) C.顧客需要 D.社會利益2、在各種促銷手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系，而且及時獲得買主反應(yīng)的方式是( C.) A.廣告 B. 營業(yè)推廣 C. 人員推銷 D.公共關(guān)3、市場細分的概念是美國市場營銷學(xué)家（ D）提出的A.邁克爾-波特 B.麥卡西 C.菲利浦-科特勒 D.溫德爾-斯密4、企業(yè)所擁有的全部產(chǎn)品項目的數(shù)量，叫做這個企業(yè)產(chǎn)品組合的（A）A.長度 B.廣度 C.深度 D.關(guān)聯(lián)性5、當產(chǎn)品處于 時，市場競爭最為激烈。 （C）A.成長期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期6、渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的( D) 的數(shù)量。 A.渠道類型 B.中間商類型 C.中間商 D.渠道層7、在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產(chǎn)品。他們對市場進行細分的方法是DA. 地理細分 B. 人口細分C. 心理細分 D. 行為細分 8、消費者或用戶需要什么產(chǎn)品，企業(yè)就應(yīng)當生產(chǎn)、銷售什么產(chǎn)品這是（ C） A.生產(chǎn)觀念 B.產(chǎn)品觀念 C.市場營銷觀念 D.推銷觀念9、市場細分是對同種產(chǎn)品需求各異的（ C）進行分類 A生產(chǎn)者 B 交換者 C消費者 D營銷企業(yè)10、（ D）屬于成本導(dǎo)向定價法 A 需求差異定價法 B 理解價值定價法 C 通行價格定價法 D盈虧平衡點定價法三、多項選擇題（每小題2分，共10分）1、一個企業(yè)的競爭對手包括（ABCD ） A、品牌競爭者 B、形式競爭者 C、行業(yè)競爭者 D、一般競爭者 E、價格競爭者2、聲望訂價通常適合于在（ABC）時采用 A 、產(chǎn)品本身價值較高 B、企業(yè)聲譽較好 C、產(chǎn)品聲譽較好 D、消費者對價格較為敏感E產(chǎn)品求大于供3、 營業(yè)推廣的形式包括 。 （ ACDE）A.商品降價 B.散發(fā)宣傳材料 C.免費使用產(chǎn)品D.有獎銷售 E.現(xiàn)場展示產(chǎn)品4、在買方市場條件下，一般容易產(chǎn)生 。 （ ACD） A.推銷觀念 B.生產(chǎn)觀念 C.市場營銷觀念 D.社會市場營銷觀念 E.產(chǎn)品觀念5、公共關(guān)系的主要特點是（ ABCD）A.具有新聞價值 B.可信性強 C.激勵企業(yè)的銷售促進 D.節(jié)省開支費用 E.支付較多的廣告宣傳費用四、判斷題（每小題1分，共10分）1、當確認產(chǎn)品已進入生命周期的衰退期，企業(yè)應(yīng)立即停止該產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營。（ ）2、社會營銷觀念強調(diào)滿足消費需求和實現(xiàn)企業(yè)利潤目標的統(tǒng)一。（）3、企業(yè)要適應(yīng)環(huán)境變化，最基本的前提是能及時了解宏觀環(huán)境的變化。 （ ）4、將企業(yè)的競爭者分為一般競爭者和形式競爭者是從顧客的角度對競爭者所作的劃分。 ( )5、購買者追求的利益是細分生產(chǎn)者市場的最常用的標準.( )6、市場營銷就是市場商品銷售。( )7、細分市場就是市場細分。( ) 8、一般說來，大多數(shù)消費品的銷售主要采用直接渠道。( ) 9、促銷活動本身就是一個指導(dǎo)購買、進行競爭的過程。( )10、產(chǎn)品生命周期理論揭示了產(chǎn)品在市場上發(fā)展變化的客觀趨勢。( )五、簡答題（每小題6分，共24分）1、影響企業(yè)定價的主要因素有哪些？1、影響定價的因素主要有，產(chǎn)品成本因素，某種產(chǎn)品的最高價格取決于市場需求，最低價格取決于這種產(chǎn)品的成本費用。市場因素包括市場商品的供求狀況、商品需求特性、競爭狀況。消費者心理因素。國家的有關(guān)政策、法規(guī)因素。2、市場營銷活動中對競爭者的分析大致有哪些步驟？1識別企業(yè)的競爭者，（2）確定競爭者的目標與戰(zhàn)略，（3）評估競爭者的優(yōu)勢劣勢，（4）判斷競爭者的反應(yīng)模式。3、一般來說，市場挑戰(zhàn)者可采取哪些營銷戰(zhàn)略？正面進攻；側(cè)翼進攻；包圍進攻；迂回進攻；游擊進攻 4、試分析企業(yè)降價的原因主要有哪些？企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩.