傳統(tǒng)電商VS內(nèi)容電商.ppt

傳統(tǒng)電商VS內(nèi)容電商 傳統(tǒng)電商的困局 01 電商發(fā)展史 01 萌芽期 復(fù)蘇 回暖期經(jīng)歷過(guò)低谷后 快速?gòu)?fù)蘇回暖 崛起 高速發(fā)展期大部分B2B行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利 調(diào)整期經(jīng)歷了寒冬期 依靠 會(huì)員 廣告 安然度過(guò) 轉(zhuǎn)型 升級(jí)期行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈化 1997 1999 2000 2002 2003 2005 2006 2007 2008 2009 阿里巴巴 易趣網(wǎng) 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等知名電子商務(wù)網(wǎng)站先后涌現(xiàn) 傳統(tǒng)電商的困局 01 傳統(tǒng)電商雖然方便了人們購(gòu)物方式 但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)滲透 不足顯而易見(jiàn) 1 2 3 4 5 1 推廣方式老套 導(dǎo)致客戶(hù)黏性低 客戶(hù)流失 2 鉆展 搶占首頁(yè) 直通車(chē)等運(yùn)營(yíng)成本高 店鋪推廣與廣告投放 耗資不菲 3 平臺(tái)規(guī)則偏向消費(fèi)者 做起來(lái)心力交瘁 4 用戶(hù)消費(fèi)疲軟 商品同質(zhì)化嚴(yán)重 5 直通車(chē) 鉆展渠道 投資與收益嚴(yán)重不成比例 一家工廠(chǎng)店倒在了 血坡 中 01 果果鮮味商城作為一家涵蓋了糧油 生鮮 母嬰 飲料等多品類(lèi)的店鋪 內(nèi)部項(xiàng)目小組主要成員就多達(dá)30人 項(xiàng)目溝通難度及技術(shù)要求可想而知 針對(duì)果果鮮味商城項(xiàng)目 自成立開(kāi)始即在內(nèi)部成立了大客戶(hù)專(zhuān)項(xiàng)小組 擁有自己的生產(chǎn)廠(chǎng)商 一切貌似盡在掌控之中 于2月開(kāi)業(yè)了 剛開(kāi)始店鋪通過(guò)一系列手段進(jìn)行推廣 店鋪優(yōu)惠 有買(mǎi)有送 開(kāi)通鉆展等這一系列的工作對(duì)剛剛起步的店鋪都是百上加斤 前期還有些收入 然而好景不長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)了半年時(shí)間 店鋪終于支撐不下去關(guān)閉了 工廠(chǎng)的所有產(chǎn)品全部只能在線(xiàn)下低價(jià)售賣(mài) 損失近百萬(wàn) 10天直通車(chē)燒10萬(wàn) 虧的懷疑人生 01 女裝失敗案例 10天直通車(chē)燒10萬(wàn) 虧的懷疑人生 懷著遠(yuǎn)大的抱負(fù) 轉(zhuǎn)行選中了女裝 幾個(gè)月來(lái)虧的懷疑人生 更重要的是看不到成功的希望 先上一下最近推的一款 十多天 燒了10萬(wàn) 客單價(jià)79 衣服 快遞46 手淘搜索只漲到6000多 直通車(chē)減少之后 手淘也降了 現(xiàn)在每天只有2000多訪(fǎng)客 一開(kāi)始目的是為了拉手淘和首頁(yè)流量 結(jié)果很慘 首頁(yè)直接最高才100多訪(fǎng)客 之前推了一款 客單98 成本46 燒了9萬(wàn)塊 手淘最高5000訪(fǎng)客 首頁(yè)最高5000 01 10天直通車(chē)燒10萬(wàn) 虧的懷疑人生 刷單這個(gè)黑色產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)的 好處 01 最近一個(gè)月6000多個(gè)淘寶店因刷單被封 3月15日 央視 3 15晚會(huì) 曝光淘寶瘋狂刷單行為 記者當(dāng)晚從阿里獲悉 從2月15日至3月15日的一個(gè)月內(nèi) 因?yàn)樯嫦铀螁?wèn)題 有22萬(wàn)多個(gè)賣(mài)家被淘寶處以降權(quán)的處罰 與賣(mài)家被降權(quán)同步處理的是 39萬(wàn)多個(gè)相關(guān)刷單的寶貝也被降權(quán) 與之相關(guān)的銷(xiāo)量也被清零處理 同時(shí) 有嚴(yán)重刷單行為的6000多個(gè)賣(mài)家被封店 1萬(wàn)多個(gè)賣(mài)家被處以不同程度的扣分處罰 刷單產(chǎn)生的黑灰產(chǎn)業(yè)鏈讓合規(guī)經(jīng)營(yíng)的淘寶店鋪深受聲譽(yù)連累 新需求 商品 服務(wù) 內(nèi)容 01 淘寶店借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)獲流量 02 這一刻Z時(shí)代到來(lái)了 02 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展逐步成熟 02 新時(shí)代內(nèi)容電商彰顯的七大趨勢(shì) 02 回望20年 互聯(lián)網(wǎng)給不同世代留下了截然不同的印記 02 這一刻Z時(shí)代到來(lái)了 02 這一刻Z時(shí)代到來(lái)了 02 這一刻Z時(shí)代到來(lái)了 02 這一刻Z時(shí)代到來(lái)了 內(nèi)容電商 全面出擊 是時(shí)候開(kāi)始做內(nèi)容電商了 消費(fèi)行為升級(jí)的本質(zhì)是需求升級(jí) 在長(zhǎng)達(dá)十年效率型電商迭代下 扁平化 同質(zhì)化的內(nèi)容并不能為零售從業(yè)者構(gòu)建自己的蓄水池 一味的性?xún)r(jià)比導(dǎo)向也讓零售從業(yè)者不得不思考零售的本質(zhì) 03 電子商務(wù)的現(xiàn)狀 03 2009年 2016年移動(dòng)終端消費(fèi)交易規(guī)模2016年 移動(dòng)終端消費(fèi)交易規(guī)模達(dá)13584億元 而且在不斷迅猛增長(zhǎng) 電子商務(wù)的現(xiàn)狀 03 2014年 2016年中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模2016年我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)交易額已達(dá)到6475億元 比2014年增長(zhǎng)了2倍多 消費(fèi)場(chǎng)景無(wú)處不在 03 在消費(fèi)升級(jí)的態(tài)勢(shì)下 賣(mài)什么不重要 怎么賣(mài)才重要 初生牛犢不畏虎 這家店敢 光腳 耍大刀 03 2017年12月 胖女子用鉛筆開(kāi)了一家女裝店 這篇有故事的女裝店成為大家關(guān)注的熱點(diǎn) 并通過(guò)淘寶訂閱號(hào)推送 共計(jì)收獲了超過(guò)121萬(wàn)的閱讀量 日均漲粉過(guò)萬(wàn) 淘寶內(nèi)容創(chuàng)作所要呈現(xiàn)的是做粉絲喜歡 做粉絲想看的 新榜 天貓美妝表白季品牌營(yíng)銷(xiāo)案例 03 天貓美妝聯(lián)合淘寶MCN機(jī)構(gòu)新榜 在2016年共同策劃一次 2 14情人節(jié)表白季 的營(yíng)銷(xiāo)事件 活動(dòng)選擇了90后美女博主 深夜發(fā)媸 徐老師和時(shí)尚美妝KOL 從良 從 第三者緋聞曝光 后 兩人親密無(wú)間的互動(dòng)視頻被曝光 之后 兩人的情話(huà) 我就是林你 上了微博熱搜 閱讀量升至350萬(wàn)多 緊接著 這對(duì) 緋聞男女 先后在公眾號(hào)上推出數(shù)篇閱讀量在10萬(wàn)以上的火爆文 雙雙出現(xiàn)在天貓表白季的醒目位置 并推出一套帶有品牌名稱(chēng)的 情話(huà)表情包 這次內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)里 自媒體KOL聯(lián)合多平臺(tái) 多品牌到底是怎么玩的呢 跟著黃小廚上瑞士趕集去 03 2016年9月25日 黃磊創(chuàng)辦的生活方式品牌 黃小廚 在上海的一場(chǎng)市集活動(dòng) 綜合了美食 體驗(yàn)與藝術(shù)的 黃小廚式生活方式 的盛大演出 在這場(chǎng)直播中 以 跟著黃小廚上瑞士趕集去 為主題 配合4個(gè)直播紅人 從不同角度切入 在這場(chǎng)直播中 圍繞明星黃磊和多個(gè)不同領(lǐng)域的創(chuàng)作者 從多個(gè)角度進(jìn)行品牌信息的傳播 內(nèi)容非常豐富 獲得廣泛關(guān)注 新形勢(shì)下的內(nèi)容電商 淘寶直播 03 張大奕 吾歡喜的衣櫥 淘寶直播成交2000萬(wàn)的秘密 03 觀(guān)看人數(shù)超過(guò)41萬(wàn) 點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)100萬(wàn) 截止到22 00直播結(jié)束 20 00開(kāi)始正式上新的 吾歡喜的衣櫥 在兩小時(shí)內(nèi)成交額就達(dá)到近2000萬(wàn)人民幣 客單價(jià)近400元 張大奕這場(chǎng)上新直播更刷新了通過(guò)淘寶直播間引導(dǎo)的銷(xiāo)售記錄 03 淘寶大咖莫優(yōu)兒專(zhuān)注領(lǐng)域多項(xiàng) 農(nóng)特產(chǎn)品 護(hù)膚美妝等 在直播中購(gòu)物車(chē)的50款商品 某一單品的銷(xiāo)售速度可達(dá)5單 秒 其達(dá)14萬(wàn)的觀(guān)看人數(shù) 僅兩小時(shí)成交金額達(dá)百萬(wàn)以上 淘寶大咖莫優(yōu)兒0基礎(chǔ)店鋪一夜間成交百萬(wàn)不是夢(mèng) 03 農(nóng)村淘寶 村紅 直播的相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品也在農(nóng)村淘寶 手機(jī)淘寶平臺(tái)向全國(guó)消費(fèi)者同步發(fā)售 其中開(kāi)播前5秒 土雞蛋銷(xiāo)售4萬(wàn)枚 截止到下午3點(diǎn) 土雞蛋銷(xiāo)量即將突破10萬(wàn)枚 淘寶直播 村紅 推翻農(nóng)特產(chǎn)品滯銷(xiāo)的噩夢(mèng) 03 如果你是一名 剁手黨 那么你肯定聽(tīng)過(guò)淘寶直播最近的驚人戰(zhàn)績(jī) 柳巖直播10分鐘就賣(mài)出了2萬(wàn)件核桃 4500件檸檬片 2000多件面膜和太陽(yáng)鏡 等等 淘寶直播10分鐘驚人戰(zhàn)績(jī) 03 主播薇婭一夜之間能買(mǎi)杭州一套房 這些數(shù)據(jù)都在淘寶直播誕生 那么商家到底該不該做淘寶直播 薇婭 淘寶直播擁有156萬(wàn)粉絲的超級(jí)達(dá)人 5小時(shí)直播中 幫助0粉絲的淘寶新店 在沒(méi)有任何推廣手段的情況下 一夜間砍下了7000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額 這場(chǎng)直播主播助攻商家單日成交超過(guò)商家日銷(xiāo)120倍 03 淘寶直播 淘寶直播趨勢(shì) 價(jià)值與目的 淘寶平臺(tái)上 90 商家都希望通過(guò)店鋪直播 短視頻和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自主品牌 利用直播 短視頻和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)推廣和給店鋪引流無(wú)疑是直接 更快速的一種方式 大家都用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的方式走在優(yōu)選好店的路上 對(duì)于商家而言 流量便是王道 新形勢(shì)下的內(nèi)容電商 爆款視頻 03 爆款視頻 互聯(lián)網(wǎng)短視頻定義及行業(yè)特點(diǎn) 03 1 視頻時(shí)間短 傳播速度快 2 生產(chǎn)流程簡(jiǎn)單 制作門(mén)檻低 3 廣泛參與性 社交媒體屬性加強(qiáng) 1 短視頻的行業(yè)特點(diǎn) 為什么在做短視頻 03 首先呢淘寶目前有40萬(wàn)商家 350萬(wàn)商品已經(jīng)短視頻化 目前的播放量已經(jīng)是去年雙11的3倍 另外呢短視頻對(duì)成交影響有多大 我們有一個(gè)平均水平統(tǒng)計(jì) 購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率提升20 停留時(shí)長(zhǎng)提升10 向下瀏覽率降低20 提升轉(zhuǎn)化利器啊 還用說(shuō) 別家做了你沒(méi)做 那就虧大了啊各位 03 從零到七萬(wàn) 這是 日日煮DayDayCook 淘寶店開(kāi)業(yè)一個(gè)月的粉絲數(shù)增量 專(zhuān)注于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 并在此基礎(chǔ)上試水電商 打造品牌 獨(dú)立奔跑了兩年的 日日煮 正在小心翼翼地嘗試著變現(xiàn)的各種可能路徑 一個(gè)19s的小小視頻 竟在50分鐘內(nèi) 首發(fā)的10000件產(chǎn)品全部售空 交易額達(dá)到近100萬(wàn)元 有個(gè)淘寶店主讓短視頻50分鐘賣(mài)了100萬(wàn) 03 魚(yú)塘 塘主 帶全村人走上致富路 門(mén)牙魚(yú)飯 聽(tīng)著就是一個(gè)資深吃貨的店鋪 本是農(nóng)村一個(gè)魚(yú)塘的 塘主 如今卻做起了淘寶店鋪 店主更多的是想讓自己的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)到世界各地 沒(méi)有不可能 只有敢當(dāng)不敢做 這是一位70后的大叔說(shuō)的 他覺(jué)得單純只賣(mài)鮮魚(yú)少了很多的特色 就針對(duì)市場(chǎng)人群做了調(diào)研 他發(fā)現(xiàn)90 95后對(duì)美食沒(méi)有免疫力 可是年輕人下廚房的時(shí)間很少 他就想到用魚(yú)去做成速食飯 各種零食 小吃 找專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)去幫助他的店鋪?zhàn)鐾茝V 拍視頻 做直播等等 不到一年的時(shí)間 每個(gè)月的銷(xiāo)售額都在30萬(wàn)以上 塘主 帶起了一個(gè)又一個(gè)魚(yú)家 03 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為競(jìng)爭(zhēng)核心 網(wǎng)店倒閉了 花了二十萬(wàn)做鉆展 直通車(chē)去推廣店鋪卻沒(méi)得到效果 哎 賠了 怎么愁眉苦臉的 那么費(fèi)錢(qián)你還用 這都什么時(shí)代了 我們現(xiàn)在都開(kāi)始玩內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)了 我兩個(gè)月前才開(kāi)的店鋪現(xiàn)在每月的營(yíng)業(yè)都已經(jīng)達(dá)到十萬(wàn)以上了 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo) 怎么玩 能帶動(dòng)新手店鋪發(fā)展 那當(dāng)然 做電