民宿項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū).doc

_民宿項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作大綱第一章 執(zhí)行摘要1.1 公司簡(jiǎn)介1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.2.1 項(xiàng)目背景民宿是鄉(xiāng)村旅游的新業(yè)態(tài)，是農(nóng)民增收的新渠道。民宿經(jīng)濟(jì)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的興起，外來(lái)資本和本土風(fēng)俗兩股力量推動(dòng)著民宿經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。作為一種新的旅游業(yè)態(tài)，它被開(kāi)發(fā)出多種可能性，也面臨著多樣的路徑。近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭迅猛的民宿經(jīng)濟(jì)，在二十多年農(nóng)家樂(lè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，把鄉(xiāng)村旅游推向一個(gè)更新更高更好的境界。這是一個(gè)農(nóng)村發(fā)展的大市場(chǎng)，是一個(gè)農(nóng)民致富的大平臺(tái)。目前中國(guó)的民宿處于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊(duì)伍。而“民宿”是在閑置的房屋，結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋?、自然景觀、生態(tài)、環(huán)境資源及農(nóng)林漁牧生產(chǎn)活動(dòng)，以家庭副業(yè)方式經(jīng)營(yíng)，提供旅客鄉(xiāng)野生活之住宿處所。此定義完全詮釋了民宿有別于旅館或飯店的特質(zhì)，民宿不同于傳統(tǒng)的飯店旅館，也許沒(méi)有高級(jí)奢華的設(shè)施，但它能讓人體驗(yàn)當(dāng)?shù)仫L(fēng)情、感受民宿主人的熱情與服務(wù)、并體驗(yàn)有別于以往的生活，因此蔚為流行。這股潮流民宿旅游風(fēng)潮，從一片原屬于低度發(fā)展的行業(yè)為基礎(chǔ)的理念之上建立的。民宿像一扇窗戶(hù)，打開(kāi)了鄉(xiāng)村旅游和農(nóng)村建設(shè)嶄新的世界。民宿也像一面鏡子，折射出經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和人文回歸復(fù)雜的面向。但無(wú)論如何，我們的民宿應(yīng)該有屬于自己的個(gè)性和特色，應(yīng)該是區(qū)別于中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，也區(qū)別于日本和歐洲的模式。這就需要我們站在更高的視野，立足于更遠(yuǎn)的未來(lái)來(lái)看待民宿。1.2.2 業(yè)務(wù)概述1.2.3 市場(chǎng)機(jī)遇1.2.4 項(xiàng)目亮點(diǎn)1.3 經(jīng)濟(jì)效益1.4 融資需求第二章 目標(biāo)群體分析2.1 項(xiàng)目定位為誰(shuí)提供什么服務(wù)？2.2. 價(jià)值訴求2.2.1 需求描述2.2.2 當(dāng)前獲取的方式2.2.3 存在的突出問(wèn)題第三章 商業(yè)模式3.1 業(yè)務(wù)概述我們的業(yè)務(wù)是什么？3.2 價(jià)值訴求解決方案 如何滿(mǎn)足客戶(hù)價(jià)值訴求的？3.3 盈利模式 如何賺錢(qián)的？有哪些盈利來(lái)源3.4 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力可從成本、產(chǎn)品差異化、服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、模式創(chuàng)新等方面闡述。第四章 行業(yè)與市場(chǎng)分析4.1 民宿行業(yè)發(fā)展概述4.2 市場(chǎng)定位民宿的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著高質(zhì)量、獨(dú)有特色以及特點(diǎn)發(fā)展。我們將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為以在校大學(xué)生、背包客驢友以及自駕親子游群體為主，同時(shí)接納高端會(huì)議人群（如公司團(tuán)隊(duì)新品發(fā)布會(huì)）。中國(guó)客棧民宿的預(yù)訂用戶(hù)有50.7%在2635歲之間，38%在1825歲，主要集中在年輕的一代。4.1 市場(chǎng)容量4.1.1 市場(chǎng)容量現(xiàn)狀民宿在中國(guó)的火熱發(fā)展有目共睹。在2015年中國(guó)民宿發(fā)展研究報(bào)告中顯示，截止2015年上半年，我國(guó)民宿超過(guò)四萬(wàn)家，民宿行業(yè)從業(yè)人員約84.7萬(wàn)人，市場(chǎng)規(guī)模112億元。4.1.2 市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)到2018年，中國(guó)民宿行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將突破300億元。4.2 競(jìng)爭(zhēng)分析4.2.1 競(jìng)爭(zhēng)格局4.2.2 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4.2.3 國(guó)內(nèi)外經(jīng)典案例4.3 市場(chǎng)機(jī)遇分析4.3.1 市場(chǎng)潛力4.3.2 進(jìn)入壁壘4.3.3 進(jìn)入時(shí)機(jī)第五章 戰(zhàn)略規(guī)劃5.1 SWOT分析5.2 競(jìng)爭(zhēng)策略5.3 戰(zhàn)略目標(biāo)5.5 發(fā)展規(guī)劃我們選擇走穩(wěn)中求勝的發(fā)展路線(xiàn)，定位明確，整個(gè)發(fā)展過(guò)程都把背包客以及自駕游群體作為主要市場(chǎng)，做到穩(wěn)中求勝。注重短期目標(biāo)和中長(zhǎng)期戰(zhàn)略相結(jié)合，穩(wěn)步進(jìn)軍，最終實(shí)現(xiàn)成為一支中國(guó)民宿業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者的共同愿景發(fā)展初期（12年），立足XXX，收回初期投資，可根據(jù)盈利情況適當(dāng)擴(kuò)大規(guī)模，樹(shù)立起品牌在驢友圈的知名度，積累無(wú)形資產(chǎn)；發(fā)展中期（35年），在旅游資源較集的地區(qū)開(kāi)設(shè)分店，力圖改善創(chuàng)新，成熟經(jīng)營(yíng)模式，打響品牌知名度；發(fā)展后期（68年），在全國(guó)旅游資源城市招引加盟，調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，傳播品牌形象，向中國(guó)主題式民宿酒店的知名品牌進(jìn)軍。5.4 實(shí)施計(jì)劃第六章 營(yíng)銷(xiāo)策略6.1 客戶(hù)行為分析6.1.1 信息獲取途徑6.1.2決策影響因素6.2 推廣策略6.2.1 推廣內(nèi)容品牌宣傳、產(chǎn)品與服務(wù)推廣6.2.2 產(chǎn)品策略6.2.3 價(jià)格策略6.2.4 渠道策略6.2.5 促銷(xiāo)策略第七章 組織結(jié)構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)7.1 組織架構(gòu)7.2 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介第八章 投資與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)8.1 投資估算近、中、遠(yuǎn)期分階段投資估算8.2 預(yù)測(cè)假設(shè)8.3 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)8.4 財(cái)務(wù)指標(biāo)第九章 融資方案9.1 融資需求n 融資金額：n 融資方式：n 資金用途：9.2 投資者股權(quán)價(jià)值 在多輪融資完成后，本輪投資者股