品牌的秘密顛覆99.9%人的思維

品牌的秘密，顛覆99.9%人的思維真實(shí)與虛幻的本末倒置你馬上就要死了，你以前所擁有的一切都將離你而去。如果你還來(lái)得及跟自己說(shuō)再見(jiàn)，那么你將得到人生中最重要的一個(gè)教訓(xùn)：生命中唯一的真實(shí)絕非你曾經(jīng)歷過(guò)的某個(gè)事物，而是你從那些事物當(dāng)中獲得的感動(dòng)與感悟。那是你唯一可以得到的東西，其他的一切都不是。與我們對(duì)外在世界的了解和關(guān)注相比，我們對(duì)自己的內(nèi)心世界關(guān)心的太少，而那是唯一的真實(shí)，你所在的外在世界不過(guò)是你內(nèi)心的反映而已。不論外在世界是否真實(shí)存在、以何方式存在，它都必須經(jīng)由你的內(nèi)心被構(gòu)筑出來(lái)，所謂的物質(zhì)宇宙歸根結(jié)底是你內(nèi)心的一個(gè)現(xiàn)實(shí)呈現(xiàn)。人生是個(gè)“借假修真”的過(guò)程。一切都是幻象，唯一真實(shí)的是你的本心。你人生中所經(jīng)歷的一切人與事物，都是你用來(lái)完成內(nèi)心修煉的一個(gè)陪伴、一個(gè)路徑、一個(gè)工具。你賣的不是酒你賣的只能是你對(duì)人生的了悟。酒只是一個(gè)陪伴、一個(gè)路徑、一個(gè)工具而已。你在人生中所說(shuō)的每一句話、每一個(gè)動(dòng)作、每一件事情，來(lái)自于你對(duì)人生的了悟，這些事件參與到你的人生中來(lái)，為你對(duì)人生的了悟提供新的給養(yǎng)，并對(duì)你以后的人生經(jīng)歷提供動(dòng)機(jī)與動(dòng)力。想想自己為什么會(huì)選擇這個(gè)生意？為什么會(huì)以這種方式釀酒？為什么會(huì)以這種方式賣酒？為什么整個(gè)事情會(huì)發(fā)展到這個(gè)地步？它來(lái)自于你對(duì)人生的了悟，同時(shí)也受限于你對(duì)人生了悟。如果你對(duì)自己的內(nèi)心世界關(guān)注得不夠，如果你對(duì)人生的了悟還沒(méi)有達(dá)到某種境界，那你正在駕御著的那件事情就必然會(huì)麻煩不斷。消費(fèi)者消費(fèi)的也不是酒消費(fèi)者消費(fèi)的是一種叫做“內(nèi)在實(shí)現(xiàn)的外在依賴”的東西。這種依賴也來(lái)自于消費(fèi)者自己對(duì)人生的了悟。你無(wú)法把你的酒賣給一個(gè)內(nèi)心強(qiáng)大到不需要任何外在依賴的人。消費(fèi)者的內(nèi)心必須存在某種虧欠，這種虧欠需要通過(guò)一種外在的實(shí)在獲得鼓勵(lì)與彌補(bǔ)，這就是生意得以實(shí)現(xiàn)的根本。你很清楚你所銷售的產(chǎn)品的真實(shí)成本，價(jià)格里面所包含的絕大部分是一些看不見(jiàn)摸不著的東西，而消費(fèi)者卻要為這部分買單。這部分價(jià)值恰恰來(lái)自于消費(fèi)者內(nèi)心存在著的某種虧欠。你賣的不是酒，消費(fèi)者消費(fèi)的也不是酒，酒只是一個(gè)工具，一個(gè)載體，它必須被注入某種可以提供內(nèi)在滿足的東西，那是唯一無(wú)法被替代的價(jià)值，其他的一切都可以被替代。品牌就是一切請(qǐng)不要再把品牌與產(chǎn)品相提并論，與渠道相提并論，與一個(gè)公關(guān)活動(dòng)或者廣告運(yùn)動(dòng)相提并論。品牌不是一部分，品牌就是全部，品牌就是一切，品牌是唯一的真實(shí)。你的人生是個(gè)“借假修真”的過(guò)程，你所參與的那個(gè)生意的“人生”，同樣是個(gè)“借假修真”的過(guò)程。品牌就是你所從事的那個(gè)生意的本心，品牌是整個(gè)生意的靈魂，而其他諸如產(chǎn)品、包裝、CIS、渠道、終端、公關(guān)、廣告等等，不過(guò)是品牌藉以棲存的“肉身”而已，它們?cè)诤芏痰臅r(shí)間內(nèi)就會(huì)過(guò)時(shí)、“腐爛”、消失，唯品牌可以獲得永生。品牌的靈魂必須由你去注入。它來(lái)自于你對(duì)人生的了悟，同時(shí)受限于你對(duì)人生的了悟。也就是說(shuō)，品牌的靈魂高度不可能超越那個(gè)賦予它靈魂的“上帝”的靈魂的高度?，F(xiàn)在你應(yīng)該了解為什么有那么多酒的品牌被搞得那么失魂落魄的原因了：唯一可以向消費(fèi)者提供真實(shí)的內(nèi)在滿足的部分被忽略或者歪曲了，而那些可以被替代的部分卻被過(guò)分的提及和強(qiáng)調(diào)了。理性的左腦和感性的右腦左腦是分析的，右腦是直覺(jué)的。左腦只活在于過(guò)去和未來(lái)，而右腦則活在當(dāng)下。左腦讓我們產(chǎn)生獨(dú)立的自我，而右腦則負(fù)責(zé)連接整個(gè)宇宙。左腦會(huì)作出比較，右腦會(huì)作出決定。左腦的這個(gè)部分叫做意識(shí)，而右腦的這個(gè)部分叫做情感。在同一時(shí)刻，左腦和右腦想著完全不同的事情，在它們中間由無(wú)數(shù)的神經(jīng)原連接，于是構(gòu)筑出我們所在的這個(gè)現(xiàn)實(shí)世界。現(xiàn)在你清楚了，如果在傳播中過(guò)度提及那些物理功能參數(shù)，那么它將直接進(jìn)入左腦的理性分析，無(wú)休止的比較，參數(shù)系不斷擴(kuò)大，甚至超出你的產(chǎn)品所在的品類，而且只能存在于過(guò)去和未來(lái)，永遠(yuǎn)也無(wú)法形成當(dāng)下的決定。品牌必須是情感的，必須是人性化的、人格化的，必須是直指人心的。那個(gè)提供物理功能的產(chǎn)品不過(guò)是一個(gè)道具、一個(gè)工具而已，品牌的靈魂經(jīng)由它得以傳遞，得以進(jìn)入消費(fèi)者的內(nèi)心，得以進(jìn)入到消費(fèi)者的生命，從而滿足消費(fèi)者的那個(gè)“內(nèi)在實(shí)現(xiàn)的外在依賴”，并最終形成牢不可破的情感依存。每個(gè)接觸點(diǎn)都要負(fù)100%的責(zé)任如果說(shuō)品牌是你為你的“宗教”所賦予的“教義”的話，那么與品牌所牽涉到的每一個(gè)人、每一件事物，都將是一個(gè)“道場(chǎng)”。每一個(gè)接觸點(diǎn)，每一個(gè)“道場(chǎng)”都必須為品牌負(fù)起100%的責(zé)任。換句話說(shuō)，品牌這個(gè)“教義”，必須在每一個(gè)接觸點(diǎn)上，都得到100%的傳達(dá)。聽(tīng)上去這似乎是個(gè)無(wú)法被完成的任務(wù)，一張名片怎么能100%的傳達(dá)品牌的信息呢，一個(gè)包裝怎么能100%的傳達(dá)品牌的信息呢？這簡(jiǎn)直是天方夜譚，但是你必須去認(rèn)同，并且堅(jiān)定不移的相信它可以被實(shí)現(xiàn)，它必須被實(shí)現(xiàn)。因?yàn)槲ㄒ恍枰粋鬟_(dá)的只有一件事，那就是愛(ài)！不管你的品牌主張以什么樣的方式被展現(xiàn)，那都只是愛(ài)的一個(gè)維度、一個(gè)表現(xiàn)形式而已。它必須呈現(xiàn)對(duì)人性的關(guān)照，對(duì)生命的慈悲，對(duì)人類唯一共通的語(yǔ)言的傳遞。如果你的品牌沒(méi)有被賦予這種宇宙中唯一可以被永恒傳遞的能量的話，它或許會(huì)存活一陣子，但不會(huì)太久，起碼不會(huì)超過(guò)兩千年，更不會(huì)超過(guò)兩千五百年。唯一要做的就是去愛(ài)它愛(ài)它，然后由愛(ài)而生出的各種美好就會(huì)浮現(xiàn)出來(lái)。如果有什么東西感動(dòng)了你、感染了你，那么它一定是充滿愛(ài)意的，它充滿愛(ài)的美好與力量，你無(wú)法抗拒，沒(méi)有任何道理，不需要任何理由，你唯一能做的只能是完全的交付和徹底的臣服。記得這個(gè)唯一的真實(shí)，愛(ài)是唯一可以給與品牌以能量的東西?！跋胂胄〉暮锰帯?，是不是充滿了愛(ài)意？品牌需要全然的愛(ài)，真實(shí)的愛(ài)，不帶一絲一毫虛情假意的愛(ài)。如果你對(duì)它的愛(ài)還不夠，別指望一個(gè)旁不相干的人會(huì)去愛(ài)它。如果你把他當(dāng)作是你的賺錢工具，你必將會(huì)失去它，反之，愛(ài)它，你的生命也將通過(guò)它得到永恒的延續(xù)。愛(ài)它，