“微”營銷之一微博營銷.docx

淘寶嘉寶行文具商行我們是做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的，當(dāng)然微博營銷也是我們的主要業(yè)務(wù)之一。我們一直秉承，沒有經(jīng)驗(yàn)就沒有發(fā)言權(quán)的原則分享著我們最為干貨的網(wǎng)絡(luò)營銷心得。目的有三：1，不讓更多的企業(yè)被更多的所謂專家忽悠的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。2，讓企業(yè)或即將想用微博做營銷的企業(yè)理智的看待微博營銷。3，希望我們分享能讓你感覺有價(jià)值，并且將思路應(yīng)用到你的工作中。閑話不多敘，我們直奔主題。微博營銷行業(yè)沒有專家一個(gè)微博，締造了一種新的社交模式。從而也引申出很多商業(yè)模式，其中微博營銷被大家傳的神乎其神。當(dāng)然也締造了一些所謂的大師級(jí)別的人物。不才，我們也分析過很多所謂大師的講座，也現(xiàn)場聽過一些所謂大師的分享。但是始終是漂浮在云端，很難落地。想法很美好是現(xiàn)實(shí)太殘忍。所以不要相信微博營銷專家，但他們一些思路可以借鑒。真正做的好的往往是一些最為實(shí)干的，在一線，有著實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的微博推廣人員。何為微博營銷微博是一個(gè)社交、自媒體平臺(tái)。每個(gè)微博用戶都有自己的獨(dú)特粉絲。通過某個(gè)點(diǎn)或某個(gè)事件，讓你的粉絲分享你的內(nèi)容，進(jìn)行多層傳播，擴(kuò)大微博曝光量，從而帶來評論轉(zhuǎn)發(fā)到最后的實(shí)際銷售轉(zhuǎn)化的過程叫微博營銷。微博營銷的方法分類微博活動(dòng)，微博活動(dòng)是一個(gè)迅速讓你的微博產(chǎn)生活力的宣傳方式?，F(xiàn)在微博的活動(dòng)有兩種方式(我們針對SINA微博進(jìn)行案例列舉)。1，就是通過新浪的活動(dòng)平臺(tái)，按照新浪微博的規(guī)則發(fā)布活動(dòng)。當(dāng)然這里可以使用公關(guān)手段將你的活動(dòng)進(jìn)行平臺(tái)推廣，這就要八仙過海了。2，就是通過自己的策劃來進(jìn)行微博活動(dòng)?，F(xiàn)在用的比較多的就是送獎(jiǎng)品類的活動(dòng)。但是普度網(wǎng)絡(luò)營銷策劃認(rèn)為，這種活動(dòng)不易單獨(dú)運(yùn)營推廣?；顒?dòng)應(yīng)該是整個(gè)微博營銷推廣的一個(gè)環(huán)節(jié)。另外獎(jiǎng)品多少不關(guān)鍵，關(guān)鍵是的活動(dòng)是否有新意。能否激發(fā)粉絲的參與程度。說到粉絲參與程度，也要使用一些另外的手法進(jìn)行粉絲引導(dǎo)。一般就是我們經(jīng)常說的水軍，微博同樣也存在著很多的水軍。水軍的應(yīng)用，應(yīng)用好了，他能幫你推波助瀾，讓你在微博上呼風(fēng)喚雨，用不好就會(huì)適得其反。我們原來就接觸過一個(gè)有機(jī)品牌的客戶，他們就是被典型的被專家忽悠的悲劇案例。內(nèi)容出來后，迅速被一群無知切加星的微博賬號(hào)瘋狂而且一口同聲的評論。最后適得其反，讓大家感覺活動(dòng)做的很假。微博粉絲推廣，一般就是通過一些微博大號(hào)資源進(jìn)行內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)或廣告直發(fā)。對于這種推廣方式，普度網(wǎng)絡(luò)營銷策劃依然建議打包成微博營銷的一種方式。這種方式唯一的優(yōu)點(diǎn)就是急速曝光微博，急速宣傳內(nèi)容。但是在選擇微博大號(hào)上，就有很大的學(xué)問了。微博大號(hào)選擇，在選擇微博大號(hào)的時(shí)候，我們不要一直盯著微博的粉絲。而是要看這個(gè)微博的活躍程度?？催@個(gè)微博里的廣告內(nèi)容。活躍度一般就是要看歷史微博的轉(zhuǎn)發(fā)量和評論量，而這些評論量最好要看上幾頁內(nèi)容。來判斷微博是否活躍度高。再有一個(gè)技巧就是要看微博的廣告內(nèi)容多少。如果一個(gè)大號(hào)里，有三成的廣告，而這個(gè)微博里的粉絲量奇高，這種微博不普度網(wǎng)絡(luò)營銷不建議選擇。而在微博粉絲推廣的同時(shí)要分析一下微博主體賬號(hào)粉絲是否與你的業(yè)務(wù)相近。這對于整個(gè)推廣也會(huì)有很大的幫助?，F(xiàn)在SINA出了一款可以對粉絲直接推廣的工具粉絲通，可以利用這個(gè)工具大量的曝光。是按照CPM和CPE的方式進(jìn)行付費(fèi)，這種方式也是粉絲推廣的一種很好的方式。微博轉(zhuǎn)發(fā)，微博推廣轉(zhuǎn)發(fā)就是利用微博大號(hào)和一些微博紅人的賬號(hào)對微博內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。轉(zhuǎn)發(fā)方式現(xiàn)在有三種。一種是利用大號(hào)進(jìn)行直發(fā)，利用小號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。優(yōu)點(diǎn)就是公信力會(huì)強(qiáng)一些。另外一種是官微直發(fā)，小號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)。這種方式是比較常用的。第三種就是利用官微直發(fā)使用小號(hào)進(jìn)行多轉(zhuǎn)發(fā)，多的方式。這種方式更注重微信內(nèi)容的多層傳播。微博搜索，微博搜索優(yōu)化與SEO搜索引擎優(yōu)化有異曲同工之意。一般普度網(wǎng)絡(luò)營銷策劃在做微博內(nèi)容的時(shí)候會(huì)在140個(gè)字中部署相關(guān)的關(guān)鍵詞，另外需要在微博的頁面中進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)整。而效果最好的方式就是標(biāo)簽定義關(guān)鍵詞+內(nèi)容部署關(guān)鍵詞+一定量的相關(guān)轉(zhuǎn)發(fā)與評論?？梢詭矸浅：玫奈⒉┧阉鲀?yōu)化的結(jié)果。做電商的切記!現(xiàn)在很多微博的新新人類已經(jīng)開始通過微博進(jìn)行產(chǎn)品選購，通過微博下單，通過微博內(nèi)容進(jìn)行比較了。所以微博搜索是微博營銷的必爭之地。另外也可以建立自己的微博推廣群，意思與站群的感覺一樣。但是該工作比較枯燥，需要時(shí)間沉淀。對于電商來說可以把微博的搜索優(yōu)化納入至整體的SEO中去。微博熱點(diǎn)，當(dāng)一條微博內(nèi)容進(jìn)行多次轉(zhuǎn)發(fā)，多次評論就會(huì)成為一條熱門微博。但是這種方式如果沒有達(dá)到一定的量，只能是看著好看實(shí)際帶不來太多的效果的方式。所以這里做成微博熱點(diǎn)，必須要有大量的數(shù)據(jù)操作。刷至微博熱點(diǎn)列表中，這種推廣才是有效的方式。另外微博熱點(diǎn)還有一種非常好的方式就是貼近現(xiàn)在最熱點(diǎn)的微博內(nèi)容，來結(jié)合自己的微博活動(dòng)或內(nèi)容。這樣打醬油也打的很精彩。其曝光度也會(huì)隨之而增加。微博應(yīng)用，微博的APP應(yīng)用也是非常好的一個(gè)推廣渠道。但是這種應(yīng)用制作對于一個(gè)企業(yè)來說的話比較困難，你要熟知API的所有內(nèi)容，還有有一定編程能力。所以這里普度網(wǎng)絡(luò)營銷策劃建議找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)根據(jù)自身的需求，定制應(yīng)用開發(fā)。在做應(yīng)用開發(fā)之前一定要對產(chǎn)品規(guī)劃好，而且在推出APP后一定也有進(jìn)行相關(guān)的推廣。這種方式是一種病毒推廣傳播的方式。如果能應(yīng)用好，可能會(huì)給你帶來意想不到的驚喜!這里的重點(diǎn)一定要考慮到應(yīng)用的圖形化傳播和應(yīng)用的易用多次傳播。如果做不到這兩點(diǎn)這就是一個(gè)失敗的應(yīng)用。對于沒有技術(shù)開發(fā)的公司來說，可以使用一些旁門的左道的方式進(jìn)行推廣。例如文檔分享、視頻分享、圖片內(nèi)容的廣告置入、文字內(nèi)容的廣告置入、熱點(diǎn)內(nèi)容的借勢操作。都可以達(dá)到類似微博應(yīng)用式的病毒傳播推廣。以上所列舉的全部是一些經(jīng)常用到的微博營銷推廣方式和一些注意事項(xiàng)。對于這些方式只是一個(gè)個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)，所以在做微博營銷的時(shí)候一定要把這些環(huán)節(jié)進(jìn)行串聯(lián)。形成一套整合的微博營銷計(jì)劃。關(guān)于微博營銷計(jì)劃微博營銷計(jì)劃的制定，一定要內(nèi)容在前，傳播在后。因?yàn)閮?nèi)容是推廣的根基，沒有根基就不會(huì)產(chǎn)生粉絲，就不會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)換。以下為列表為我們在做服務(wù)客戶時(shí)候的是一個(gè)微博推廣的規(guī)劃，你可以借用。當(dāng)你在做微博營銷的時(shí)候，一定也要有類似的一個(gè)微博運(yùn)營推廣的規(guī)劃：工作項(xiàng)目工作明細(xì)微博開通選擇注冊微博裝修頭像、背景(1張)、焦點(diǎn)圖(2張)、昵稱、標(biāo)簽等資料完善微博認(rèn)證向微博平臺(tái)提交認(rèn)證申請運(yùn)營日志每周的粉絲、轉(zhuǎn)發(fā)、評論資料收集收集品牌信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)、意見領(lǐng)袖微博(用于)微博策劃人格化調(diào)性設(shè)計(jì)根據(jù)微博特色和目標(biāo)人群喜好設(shè)計(jì)人格化調(diào)性主題設(shè)計(jì)根據(jù)品牌特色和本期活動(dòng)，確定一個(gè)微博主題微博欄目設(shè)計(jì)根據(jù)本期主題，設(shè)計(jì)主要內(nèi)容欄目內(nèi)容建設(shè)創(chuàng)意性文案引起消費(fèi)人群共鳴，隱形植入商家和活動(dòng)信息，優(yōu)質(zhì)文案，保證微博的自然轉(zhuǎn)發(fā)價(jià)值;提供精美配圖日常文案+常規(guī)圖片節(jié)假日祝福、早晚安企業(yè)動(dòng)態(tài)、領(lǐng)導(dǎo)新聞、新品上市、活動(dòng)促銷根據(jù)用戶群體來選擇話題，引導(dǎo)消費(fèi)者互動(dòng)產(chǎn)品相關(guān)小知識(shí)，提供強(qiáng)大的信息源搜索與品牌相關(guān)的粉絲信息、進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)活動(dòng)策劃與執(zhí)行策劃活動(dòng)每月策劃微活動(dòng)，有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)+其它形式微活動(dòng)話題設(shè)計(jì)根據(jù)本期主題設(shè)計(jì)微活動(dòng)話題微活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)語設(shè)計(jì)根據(jù)微活動(dòng)需求撰寫轉(zhuǎn)發(fā)語執(zhí)行活動(dòng)在官方微博上發(fā)起微活動(dòng)日常微博的分布(人工定時(shí)分布)根據(jù)每月的微博量按時(shí)完成微博內(nèi)容的分布粉絲運(yùn)營粉絲培養(yǎng)針對行業(yè)和地區(qū)，挖掘潛在消費(fèi)者并讓其成為粉絲，保證每