XX公司經(jīng)銷商業(yè)務(wù)管理文件5_業(yè)務(wù)績(jī)效考核辦法.doc

XXXX實(shí)業(yè)培訓(xùn)資料優(yōu)秀代理商的基本功之業(yè)務(wù)經(jīng)理管理制度業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核辦法為激發(fā)業(yè)務(wù)隊(duì)伍工作積極性，提升公司整體業(yè)績(jī)，特制定以下績(jī)效考核制度基本工資（級(jí)別工資）提成（考核的項(xiàng)目：轄區(qū)銷量、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、回款或者作一個(gè)績(jī)效考核表采取綜合考評(píng)，自評(píng)結(jié)合上級(jí)評(píng)分）獎(jiǎng)金費(fèi)用實(shí)行工作時(shí)間、考勤、請(qǐng)假會(huì)議報(bào)表公司須定期對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核。考核內(nèi)容分為業(yè)績(jī)考核和業(yè)務(wù)知識(shí)的考核。考核方式，公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員一段時(shí)期的工作情況、工作重點(diǎn)和業(yè)績(jī)綜合進(jìn)行考核，與業(yè)務(wù)人員的工資進(jìn)行掛鉤聯(lián)系。對(duì)業(yè)務(wù)人員的考核分為A等、B等、C等共三等。業(yè)務(wù)人員考核的標(biāo)準(zhǔn)為：A、 柜臺(tái)在商場(chǎng)當(dāng)中是否處于一個(gè)好的位置。促銷員是否有 一個(gè)良好的精神面貌、工作積極性。業(yè)務(wù)人員是否能與促銷員保持密切的聯(lián)系。B、 是否及時(shí)解決商場(chǎng)、促銷員出現(xiàn)的各種問(wèn)題。C、 各種產(chǎn)品是否按公司的要求標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行擺放，廣宣品，燈 光，贈(zèng)品，促銷廣告等的是否擺放醒目，形象良好。D、 是否積極配合公司的各種活動(dòng)的開(kāi)展，根據(jù)買場(chǎng)的實(shí)際 情況提出各種合理化建議。是否熟悉公司的產(chǎn)品。E、 與商場(chǎng)的聯(lián)系是否密切，商場(chǎng)管理人員對(duì)我公司的各種 問(wèn)題是否能及時(shí)協(xié)助解決。F、 補(bǔ)貨上貨是否及時(shí)，保證商場(chǎng)不斷貨、缺貨。G、 業(yè)績(jī)情況在商場(chǎng)同行業(yè)當(dāng)中處于何種位置。前三名者為 A等，第四、五名者為B等，其他為C等。H、 是否保持良好的商場(chǎng)開(kāi)拓的勢(shì)頭。按30-60-90天工作計(jì)劃，如期地開(kāi)展實(shí)施。I、 各種計(jì)劃報(bào)表是否及時(shí)如期上交。填寫(xiě)的是否完整、規(guī) 范。J、 是否存有違反公司規(guī)章，損害公司形象、利益等對(duì)公 司有嚴(yán)重影響的行為?？己藭r(shí)間：每一個(gè)季度結(jié)束的時(shí)候。公司統(tǒng)一對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核。HN考評(píng)因素分值考評(píng)系數(shù)備注A（1.5）B（1.2）C（1.0）D（0.8）E（0.5）得分工作能力27市場(chǎng)拓展10能充分挖掘市場(chǎng)潛力,并能有效管理處于市場(chǎng)拓展中，市場(chǎng)分析合理能介入市場(chǎng)，但缺乏主動(dòng)性市場(chǎng)拓展茫然市場(chǎng)調(diào)查與監(jiān)督及反映速度5能掌握各級(jí)代理價(jià)格執(zhí)行情況,不違背公司銷售政策并及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息代理商對(duì)價(jià)格及銷售政策執(zhí)行模糊，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況反應(yīng)慢，反饋不及時(shí)對(duì)代理商監(jiān)督不利，不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況工作執(zhí)行力度及速度5行動(dòng)迅速，能很快讓公司有關(guān)政策及工作落實(shí)執(zhí)行執(zhí)行一般行動(dòng)較慢對(duì)公司政策執(zhí)行與工作開(kāi)展難與總代理成一致，執(zhí)行難度大市場(chǎng)策劃能力7能認(rèn)真研究公司的政策，并結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，提出行之有效的方案能提出具體建議性的主張并具備可行性對(duì)公司政策能認(rèn)真執(zhí)行，但無(wú)更好的建議對(duì)公司政策理解有偏向工作態(tài)度13積極性5態(tài)度積極對(duì)交待的工作能積極主動(dòng)完成基本能執(zhí)行各項(xiàng)工作責(zé)任感4清楚自身所擔(dān)負(fù)的責(zé)任，敬業(yè)感強(qiáng)工作偏向儀表協(xié)調(diào)性4與代理商有良好溝通，關(guān)系融洽，說(shuō)服力強(qiáng)能與代理做良好溝通，但缺乏說(shuō)明力和影響力不能說(shuō)服代理商及展現(xiàn)個(gè)人主張，完全受代理公司支配業(yè)務(wù)人員績(jī)效評(píng)核表姓名：時(shí)間：考評(píng)人：HN考評(píng)因素分值考評(píng)系數(shù)備注A（1.5）B（1.2）C（1.0）D（0.8）E（0.5）得分工作實(shí)績(jī)45所在區(qū)域本月銷量變化22完成計(jì)劃的130以上完成計(jì)劃的110130完成計(jì)劃的90100完成計(jì)劃的90100完成計(jì)劃的90以下公司月度銷售增長(zhǎng)率排名15排名在13名排名在47名排名在812名排名在1318名排名在19名以后售后服務(wù)排名8排名在13名排名在47名排名在812名排名在1318名排名在19名以后個(gè)人品質(zhì)15代理商評(píng)價(jià)