計198法試講講稿(50分鐘).ppt

商戰(zhàn)36計198法 主講人馬金山 清華大學(xué)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)項目部副主任兼首席專家中華培訓(xùn)網(wǎng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)項目部副主任兼首席專家中國管理科學(xué)研究院特約研究員 中國冶金報 高級記者 馬金山主要著作 通訊報告文學(xué)選集 這方水土這方人 46萬字 中國冶金出版社出版 通訊報告文學(xué)選集 為圓鋼鐵強國夢 51萬字 武漢出版社出版 長篇記實文學(xué) 商戰(zhàn)諸葛之三十五計 26萬字 中國經(jīng)濟出版社出版 社科類作品 細節(jié)案例 細節(jié)創(chuàng)新啟示錄 32萬字 人民日報出版社出版 社科類作品 商戰(zhàn)36計198法 33萬字 預(yù)計2011年元月出版 馬金山主講課程 1 33萬字 商戰(zhàn)36計198法 可講半天 一天至六天 2 32萬字 駕馭細節(jié) 走向成功 可講半天 一天至三天 3 6萬字 欲成天下事 先做端正人 當(dāng)代企業(yè)家的十項修煉 可講半天 一天 4 6萬字 欲成天下事 先做端正人 當(dāng)代公務(wù)員的十項修煉 可講半天 一天 5 6萬字 商戰(zhàn)中的談判技巧案例與分析 可講半天 一天 6 6萬字 駕馭細節(jié) 亨通官運 公務(wù)員官場運籌案例分析 可講半天 一天 馬金山講課單位 在以下高等學(xué)院 大型企業(yè)和培訓(xùn)機構(gòu)等講課300多場次 清華大學(xué)將帥之道與卓越領(lǐng)導(dǎo)高級研修班清華大學(xué)中國企業(yè)卓越領(lǐng)導(dǎo)人高級研修班清華大學(xué)湖北教學(xué)中心總裁班清華大學(xué)廣東總裁品牌班北京大學(xué)總裁班 上海交通大學(xué)總裁班廣州中山大學(xué)在職經(jīng)理工商管理碩士研修班武漢科技大學(xué) 西安建筑科技大學(xué)武漢工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院武漢鋼鐵集團公司 沙鋼集團公司舞陽鋼鐵集團公司 中鋼集團天澄公司中冶集團 中冶南方 長春聯(lián)通 中華培訓(xùn)網(wǎng) 北京博碩縱橫企業(yè)管理咨詢中心中國國學(xué)院萃辰國學(xué)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)盟北京多贏時代文化傳媒有限公司等 商戰(zhàn)36計198法 我們今天所處的時代 是一個需要謀略 而又產(chǎn)生謀略的時代 也是兵家 商家和企業(yè)家大有作為的時代 商戰(zhàn)36計198法 孫子兵法 和 三十六計 是中國人智慧的長城 是東方智慧的結(jié)晶 商戰(zhàn)36計198法 它們的生命力 不在兵法本身而在兵法之外 即在兵法中所蘊含的古人的智慧和放之四海皆準(zhǔn)的普遍適用的方法論 人們從中獲得的 不是贏一場戰(zhàn)爭的技能 而是贏一生的本領(lǐng) 不是贏的力量 而是 不戰(zhàn)而屈人之兵 的智慧 智慧的力量不在于有力量 而在于超越力量 不在于有實力 而在于實力達不到的地方 商戰(zhàn)36計198法 融兵戰(zhàn)之法入商戰(zhàn)或企業(yè)管理 是當(dāng)今的潮流 事實上 風(fēng)起云涌 英雄輩出的時代 正在呼喚活學(xué)活用東方智慧 它是開啟一個新時代的指路明燈 誰用得好 用得活 誰就無敵于天下 商戰(zhàn)36計198法 在今天 商家也往往體會到 在商場上一著不慎 自己的萬貫家財 被對方一個計就搞得傾家蕩產(chǎn) 這不是聳人聽聞 而是殘酷的現(xiàn)實 這就提醒我們 要好好學(xué)習(xí)這兩本書 否則 就可能會上大當(dāng) 吃大虧 商戰(zhàn)36計198法商戰(zhàn)案例之一 拍賣黑便士郵票 商戰(zhàn)36計198法商戰(zhàn)案例之一 這里用的是什么計呢 商戰(zhàn)36計198法商戰(zhàn)案例之一 欲擒故縱 在這個案例中 燒毀其中一枚郵票 這是 縱 使另一枚成為世界上的絕版 從而使它身價倍增 這是 擒 一縱一擒 欲擒故縱 這是買家的眼光 膽略和智慧的綜合體現(xiàn) 他追求的是在今天的世界上的絕無僅有 這是一個大手筆 大動作 令人嘆為觀止 案例分析 商戰(zhàn)36計198法商戰(zhàn)案例之二 兵不厭詐 以其人之道治其身 商戰(zhàn)36計198法商戰(zhàn)案例之二 這里用的是什么計呢 商戰(zhàn)36計198法商戰(zhàn)案例之二 混水摸魚 案例分析 這個案例 是李裕榮在掌握對方多疑的特點的前提下 故意制造假情報 使對方產(chǎn)生誤判斷和誤動作 達到把生鐵運回來的目的 付了錢卻拿不到東西 這是商海中常有的情況 對于一些不守信用的人 利用某些謀略來自保 防止上當(dāng)受騙 是十分必要的 商戰(zhàn)36計198法商戰(zhàn)案例之三 猶太人的生意經(jīng) 商戰(zhàn)36計198法商戰(zhàn)案例之三 這里用的是什么計呢 商戰(zhàn)36計198法商戰(zhàn)案例之三 以逸待勞 案例分析 猶太人不需要自己開太空船 而只需擺弄金融數(shù)據(jù) 就可以享有與高風(fēng)險工作者同樣的待遇 這則故事透露出猶太人的精明 精明 是以逸待勞的靈魂 兩軍對壘 逸者勝 勞者敗 所謂 善守者 藏于九地之下 善攻者 動于九天之上 講的就是這個道理 商戰(zhàn)36計198法商戰(zhàn)案例之四 將計就計的 賣貓策略 商戰(zhàn)36計198法商戰(zhàn)案例之四 這里用的是什么計呢 商戰(zhàn)36計198法商戰(zhàn)案例之四 假道伐虢 案例分析 古玩商想用 假道伐虢 之計 通過買貓來帶走農(nóng)夫的古玩 但不幸的是 農(nóng)夫也深諳此計之妙 而且將計就計 誘他用高價買了一只極為普通的貓 這是以 假道伐虢 之計破解 假道伐虢 之計的典型案例 誰比誰更聰明 商戰(zhàn)36計198法商戰(zhàn)案例之五 老處女癡迷墮情網(wǎng) 商戰(zhàn)36計198法商戰(zhàn)案例之五 這里用的是什么計呢 商戰(zhàn)36計198法商戰(zhàn)案例之五 反間計 案例分析 在商戰(zhàn)中 往往利用美人從事間諜活動 以竊取經(jīng)濟情報 這就是以美人計的形式實現(xiàn)反間計的內(nèi)容 對老處女 只能用美男子來打開缺口 這叫一物降一物 在這里 雖然是以一個浪漫的故事開始 一個悲慘的結(jié)局告終 但是 施計者畢竟達到了自己的目的 商戰(zhàn)36計198法商戰(zhàn)案例之六 農(nóng)婦巧賣辣椒解難題 商戰(zhàn)36計198法商戰(zhàn)案例之六 這里用的是什么計呢 商戰(zhàn)36計198法商戰(zhàn)案例之六 反客為主 案例分析 在這里 農(nóng)婦只三個回合 就解決了這個二律背反的難題 不僅在于她掌握了區(qū)分辣椒的方法 而且教給了顧客 顧客買到了滿意的辣椒 還學(xué)到了區(qū)分辣椒的方法 自然倍加滿意 農(nóng)婦反客為主 從商家的立場轉(zhuǎn)移到顧客的立場上 設(shè)身處地為顧客著想 自然會收到良好的效果 商戰(zhàn)36計198法商戰(zhàn)案例之七 卡菲勒詐取鐵礦 商戰(zhàn)36計198法商戰(zhàn)案例之七 這里用的是什么計呢 商戰(zhàn)36計198法商戰(zhàn)案例之七 瞞天過海 案例分析 卡菲勒不愧為一代奸雄 這個案例告訴我們 在簽定商業(yè)合同時 一定要小心謹(jǐn)慎 思慮再三 一是要了解對方確切情況 二是要熟悉相關(guān)法律條文 三是要認(rèn)真領(lǐng)會合同文字所含的確切含義 謹(jǐn)防文字陷阱 商戰(zhàn)36計198法商戰(zhàn)案例之八 姑奶奶 追債 商戰(zhàn)36計198法商戰(zhàn)案例之八 這里用的是什么計呢 商戰(zhàn)36計198法商戰(zhàn)案例之八 美人計 案例分析 小王利用了自己的美色 夜闖張家 激怒廠長夫人 最終索回了欠款 如今現(xiàn)在時令下 相當(dāng)一批廠長 家里紅旗不倒 外面彩旗飄飄 在這種背景下 姑奶奶 夜闖張家 必然使矛盾激化 后院起火 逼得廠長乖乖還債 小王太有才了 孫子兵法 和 三十六計 是中華民族的無價之寶 是博大精深的科學(xué)殿堂 是中國人民的 智慧長城 我看 孫子兵法 與 三十六計 我看 孫子兵法 與 三十六計 一 孫子兵法 的精髓是 柔 我看 孫子兵法 與 三十六計 二 三十六計 的精髓是 變 我看 孫子兵法 與 三十六計 三 孫子兵法 與 三十六計 異同與融通 它們的相同之處在于 它們都是指引兵家在戰(zhàn)爭中獲勝的圣經(jīng) 誰學(xué)得好 用得活 誰就能打勝仗 甚至百戰(zhàn)百勝 反之 誰就會打敗仗 甚至掉腦袋 我看 孫子兵法 與 三十六計 它們的不同之處在于 孫子兵法 偏重于在戰(zhàn)略上運籌 它是帥才的統(tǒng)兵之法 是戰(zhàn)略學(xué) 而 三十六計 偏重于在戰(zhàn)術(shù)上運籌 是將才的統(tǒng)兵之術(shù) 是戰(zhàn)術(shù)學(xué) 我看 孫子兵法 與 三十六計 用 孫子兵法 的戰(zhàn)略思想 統(tǒng)帥 三十六計 計戰(zhàn)術(shù)的運用 反過來 用 三十六計 戰(zhàn)術(shù)的運用 實現(xiàn) 孫子兵法 的戰(zhàn)略思想 在兵戰(zhàn)或商戰(zhàn)中 就可望百戰(zhàn)不殆 我看 孫子兵法 與 三十六計 今天 我在中國人這兩座智慧的高峰之間 架起了一座商戰(zhàn)的橋梁 這就是33萬字的 商戰(zhàn)36計198法 每個計我總結(jié)出六七種用法 36計 就有198種用法 如果大家真正能夠弄通 孫子兵法 的戰(zhàn)略思想 同時又能得心應(yīng)手地運用 三十六計 198種用法 在商戰(zhàn)中 就可望打遍