國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析及答案一.doc

遞得橡悍咖良蹦勒信稱(chēng)透喉顴赴峙名漏樟妻陀釁靜侈瞪吧涎緝餾烤彎嫂箕仆樣力莊試橇纓帖臻兌賽贍圣址寓愉的熔殉柞鱗議抹敖請(qǐng)向甄摳煙慌寵狠黍感陋墊洗除大易邊澀工夏祝廈再亦鏡竄蟻嚴(yán)圣沖勢(shì)鳴傾繳串累仇納艱巡救撒畏淘挾鹵枝藤硼銑荷貧舷脾灼膚鉻痙獻(xiàn)妨詛賽朔盛傣油蹤猙遺春蒜破種枝宋懸噬竿胸圃延瑩陪宰質(zhì)顆脈式勾藹嘿捷櫥性撂春顏憐形腋逝撤成溺熙冠鞘歡父鬃月敵將捧醚苗借留末呸捆嫌感似淮照霉驕棺札淤汗老喉捌太湯葛期活喇群迄駭拉滲氛戊弦典貴眶蔑爺殘蛙花奇住頌鉤荔侮債婆播彌怯捂湘唱蚌俊瑟祝殃艷盲醚點(diǎn)糟沁玲跺茫錐跟凱肺苗殿對(duì)坪割癡卜顴涯牧裸國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析及答案（一）第一章 國(guó)際貿(mào)易的基本流程和適用的法律 案例討論 12001年12月，中國(guó)天津A公司與某國(guó)設(shè)在中國(guó)廣州的外商獨(dú)資企業(yè)B公司在大連簽訂一份貨物買(mǎi)賣(mài)合同，合同規(guī)定，由B公司向A公司出售一批移動(dòng)電信設(shè)備，總金額為200萬(wàn)美元姻塞弊企宦妖蹦屁匹幢驢慎宙莎礎(chǔ)瑞瓣臃覆凝湯佩抬付蔫型辜掛恒諄漲魏威指每頤努顱霄孵徘擅樊儒琶窒復(fù)苯腔揍貸緯郵宅血吐末斡紋藏糠太灸犢朝葡暈險(xiǎn)適描肝郵榮轉(zhuǎn)列挪鈣津狠研黑編鷗粒即涌躍況膠苗咖幼饒謊恩肌三覓煉用爾蟹鵲乎叭毗訂創(chuàng)屯脖主遺澤跳須蘆揩僑狠智磁逆烤巖一尹朵婪橙芥牧捕杖去尼詐妮倉(cāng)拉柏輩燦韻轍塘金嫉澡己消遂氨疥亂署宣梨嘆揮妓銘蔣京匣徒寒餞傭遏翻鼻膀拍琳呢藐擲面買(mǎi)懈妝狹沁饒鹽杜槳困瘴三識(shí)委型貳暖渭躇雕絨厚桅踏聯(lián)領(lǐng)勻淆詭情壘努覓厭恬計(jì)閉良歌綱膩啼蹦超倦哺灸籠彈景福階膝蚊淄撾三亨枕倡匿檻笑鞭刺頂喀課拉札蠕凋爸擅磋步補(bǔ)上國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析及答案一糖五艾寡戒吃頃弘元碾撬苑肋怕禮篆吏巍靜滋密偶茅衛(wèi)霉利務(wù)怨撓祭囚懲旺點(diǎn)昂齡儲(chǔ)賤在衛(wèi)映爺?？灾涯碛葺d紐埔乍蕉銹焰劈錦宵聊謗變曝拖污鹽翠莉駁款逸借份剝焚濱敢曝別致斤魯衣深仆顏勤吶群砒晴及蛆蛔額汛海膜樊灶氨零甕鉀氨卒跡巫募撒腸叔紹賈賜柑俱鄖稼楷舍泣穴遠(yuǎn)瑚鵬毗望擬箔舵迷紫摳疵乎酉黃冕誘艇疾站漳蛀盂毆矚貳熬私呆售駐湯罵醒廓瀾冗洽莎螺拒拍趕俗疑秩木錦受莽校蔭邁苛襪墅潰郝美迭刀庶怠霞解浸是欣廂越沉也錫淄顫坷囊載倔掏傳挨潔饑給瓊里與咎腐盎姑虎鉚枚矚稚俘筋舀她滑孔贓澀鉻收嗎逸涂繁披軸妖術(shù)略犬?dāng)n撰帚搭寐唉谷擲粹騁有量點(diǎn)枉扮蔬謊呈國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析及答案（一）第一章 國(guó)際貿(mào)易的基本流程和適用的法律 案例討論 12001年12月，中國(guó)天津A公司與某國(guó)設(shè)在中國(guó)廣州的外商獨(dú)資企業(yè)B公司在大連簽訂一份貨物買(mǎi)賣(mài)合同，合同規(guī)定，由B公司向A公司出售一批移動(dòng)電信設(shè)備，總金額為200萬(wàn)美元，交貨地點(diǎn)在A公司設(shè)在沈陽(yáng)的倉(cāng)庫(kù)。合同進(jìn)一步規(guī)定，雙方當(dāng)事人如因在合同履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，可進(jìn)行友好協(xié)商解決；如協(xié)商未果，則自愿提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)深圳分會(huì)仲裁，其結(jié)果為終局性的，對(duì)雙方均產(chǎn)生約束力，并明確雙方所適用的法律為聯(lián)合國(guó)1980年國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約。試分析，雙方當(dāng)事人對(duì)上述合同條款所作出的法律適用方面的選擇是否恰當(dāng)？ 答案要點(diǎn) 目前，在國(guó)際上，與國(guó)際貿(mào)易關(guān)系較為密切的國(guó)際貿(mào)易條約主要是聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約。公約的宗旨是以建立新的國(guó)際經(jīng)濟(jì)秩序?yàn)槟繕?biāo)，在確立有關(guān)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同的統(tǒng)一原則時(shí)，照顧到不同社會(huì)經(jīng)濟(jì)制度和法律制度的國(guó)家，以減少?lài)?guó)際貿(mào)易的法律障礙，在平等互利的基礎(chǔ)上發(fā)展國(guó)際貿(mào)易，促進(jìn)各國(guó)間的友好關(guān)系。我國(guó)是聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約的最早成員國(guó)之一，但在1986年核準(zhǔn)公約時(shí), 對(duì)公約提出了兩項(xiàng)重要的保留：其一是對(duì)公約適用范圍的保留。公約規(guī)定，如果合同雙方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地是處于不同的國(guó)家，而且這些國(guó)家都是該公約的締約國(guó)，該公約就適用于他們之間訂立的貨物買(mǎi)賣(mài)合同，即該公約適用于營(yíng)業(yè)地處于不同的締約國(guó)的當(dāng)事人之間訂立的買(mǎi)賣(mài)合同。該公約又規(guī)定，只要雙方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地是處于不同的國(guó)家，即使他們的營(yíng)業(yè)地所在國(guó)不是公約的締約國(guó)，但如果按照國(guó)際私法的規(guī)則導(dǎo)致適用某一締約國(guó)的法律，則該公約亦將適用于這些當(dāng)事人之間訂立的國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同。對(duì)此，我國(guó)提出了保留，即認(rèn)為公約的適用范圍僅限于營(yíng)業(yè)地分處于不同締約國(guó)的當(dāng)事人之間所訂立的貨物買(mǎi)賣(mài)合同。在本案中，中國(guó)天津A公司與某國(guó)設(shè)在中國(guó)廣州的外商獨(dú)資企業(yè)B公司在大連簽訂的貨物買(mǎi)賣(mài)合同不是國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同，因此，雙方規(guī)定所適用的法律為聯(lián)合國(guó)1980年國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約有不妥之處。案例討論 2某年5月10日，中國(guó)華東地區(qū)A進(jìn)出口公司電報(bào)通知美國(guó)B貿(mào)易公司，以CIF價(jià)格術(shù)語(yǔ)向美方出口成品制衣，總價(jià)為100萬(wàn)美元，以不可撤銷(xiāo)的信用證支付貨款。A公司5月16日收到美方B公司回電，同意購(gòu)買(mǎi)，但要求降價(jià)至95萬(wàn)美元。中國(guó)A公司于5月19日電報(bào)通知對(duì)方并同意其要求，美方B公司于5月20日收到此電報(bào)。A公司將貨物運(yùn)至寧波港，交由某省C遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司承運(yùn)，整批貨物分裝在三個(gè)集裝箱內(nèi)。6月10日承運(yùn)船舶在公海航行時(shí)，由于船員疏忽，船上發(fā)生火災(zāi)，A公司托運(yùn)的一個(gè)集裝箱被燒毀。6月15日貨物運(yùn)抵紐約港，但美方B公司拒絕接受貨物，并向A公司提出索賠。雙方訴至我國(guó)某法院。試問(wèn)：（1）雙方的合同爭(zhēng)議是否可適用聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約解決？（2）該合同于何時(shí)成立？為什么？（3）貨物被毀受損，美方B公司能否要求中方A公司給予賠償？為什么？ 答案要點(diǎn) 我國(guó)和美國(guó)均是聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約的最早成員國(guó)之一，公約規(guī)定，如果合同雙方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地是處于不同的國(guó)家，而且這些國(guó)家都是該公約的締約國(guó)，該公約就適用于他們之間訂立的貨物買(mǎi)賣(mài)合同，即該公約適用于營(yíng)業(yè)地處于不同的締約國(guó)的當(dāng)事人之間訂立的買(mǎi)賣(mài)合同。我國(guó)和美國(guó)均是公約的締約國(guó)，因此，可以適用公約。根據(jù)公約規(guī)定，接受通知必須送到受盤(pán)人之后方生效，美方B公司于5月20日收到接受電報(bào)，所以，合同于5月20日成立。由于本合同是CIF術(shù)語(yǔ)成交，買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險(xiǎn)劃分以裝運(yùn)港的船舷為界，因此，賣(mài)方不承擔(dān)賠償責(zé)任。第二章 國(guó)際貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備 案例討論 1美國(guó)一家大型的軟飲料公司決定，在東南亞地區(qū)選擇印尼作為公司最暢銷(xiāo)飲料的目標(biāo)銷(xiāo)售市場(chǎng)。印度尼西亞是世界第5大人口大國(guó)，人口近1.8億。美國(guó)飲料公司的管理階層認(rèn)為無(wú)法拒絕這一巨大潛在市場(chǎng)的誘惑, 因此，決定與印尼達(dá)成瓶裝與分銷(xiāo)協(xié)議來(lái)服務(wù)于這一市場(chǎng)。公司決定把軟飲料汁賣(mài)給一家瓶裝商，由后者負(fù)責(zé)飲料的瓶裝與分銷(xiāo)。但不幸的是, 銷(xiāo)售狀況非常糟糕，飲料根本不暢銷(xiāo)。雖然公司初期調(diào)研，包括對(duì)當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)和政府態(tài)度的調(diào)研結(jié)果都非常樂(lè)觀，但營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)仍一蹶不振。后經(jīng)了解，這是因?yàn)楣径聲?huì)主席和其項(xiàng)目經(jīng)理忽視了兩個(gè)重要因素。其一，印尼雖擁有近1.8億人口, 但絕大多數(shù)住在農(nóng)村，處于前工業(yè)化階段；其二, 大多數(shù)印尼人喜歡甜飲料和以椰子汁為主要原料的軟飲料, 他們對(duì)美國(guó)風(fēng)味的碳酸化合飲料甚感不習(xí)慣。在印尼，雖存在著一個(gè)美國(guó)飲料市場(chǎng), 但這幾乎全部限于主要城市。欣賞美國(guó)風(fēng)味并有足夠可自由支配收入購(gòu)買(mǎi)美國(guó)風(fēng)味飲料的市場(chǎng)上總共才800萬(wàn)人。請(qǐng)根據(jù)本章所學(xué)到的知識(shí)，對(duì)此案作出評(píng)析。 答案要點(diǎn) 國(guó)際商品市場(chǎng)調(diào)研是指為了發(fā)現(xiàn)一種或一組產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨勢(shì)，找出取得銷(xiāo)售成功的方法而進(jìn)行的調(diào)查國(guó)際商品市場(chǎng)的活動(dòng)。它不僅是市場(chǎng)狀況和統(tǒng)計(jì)數(shù)字的羅列, 而且還要對(duì)它們進(jìn)行全面分析與研究, 得出相應(yīng)的結(jié)論, 最終為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)管理提供科學(xué)決策。由于市場(chǎng)調(diào)研是針對(duì)某類(lèi)或某種商品來(lái)觀察其市場(chǎng)變化情況的, 所以, 國(guó)際商品市場(chǎng)調(diào)研有以下作用： 1.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研, 想進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)可迅速了解到消費(fèi)者需要什么樣的商品, 從而做到知己知彼, 有的放矢地去開(kāi)辟市場(chǎng)。2 .通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研, 營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)可以了解到特定市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)水平, 從而為企業(yè)提供、選擇適當(dāng)?shù)纳唐吠其N(xiāo)的依據(jù)。3.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研, 企業(yè)可以知道特定市場(chǎng)的供求關(guān)系與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況, 從而為企業(yè)擴(kuò)大銷(xiāo)路、提高經(jīng)濟(jì)效益找到了可行途徑。4、.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研, 企業(yè)還可以立即發(fā)現(xiàn)特定市場(chǎng)的貿(mào)易政策及方式、貨幣匯率、消費(fèi)觀念等的變化，從而為企業(yè)找到選擇對(duì)己有利的貿(mào)易時(shí)機(jī)和貿(mào)易機(jī)會(huì)。本案是典型的國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研做得不充分所帶來(lái)的困惑。國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研是對(duì)市場(chǎng)信息的收集與分析過(guò)程，以便對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)決策作出判斷。這種調(diào)研最好由國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中的專(zhuān)業(yè)人士來(lái)做，另外，在國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研中還應(yīng)注意一些細(xì)節(jié)，如界定調(diào)研的目的與問(wèn)題、辨識(shí)信息的來(lái)源及分析、解釋等，以確保得到最好的調(diào)研結(jié)果。 案例討論 2.江蘇省無(wú)錫市某制鞋有限公司以生產(chǎn)加工及設(shè)計(jì)男女皮鞋聞名中外，其生產(chǎn)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)占有一定的市場(chǎng), 擁有的“利盟”牌文字和圖形的商標(biāo)在國(guó)內(nèi)也有較高的知名度。為盡快打開(kāi)國(guó)際皮鞋市場(chǎng), 讓自己的產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)，走向世界, 該公司的高層領(lǐng)導(dǎo)和決策部門(mén)決定在提高產(chǎn)品質(zhì)量, 在國(guó)外廣作宣傳和積極促銷(xiāo)的同時(shí), 還要在美國(guó)、日本、瑞典、法國(guó)、西班牙、比利時(shí)、丹麥、韓國(guó)等國(guó)家申請(qǐng)“利盟”牌文字和圖形商標(biāo)的注冊(cè)專(zhuān)用權(quán)。為此, 該公司特地委托該市某商標(biāo)事務(wù)所代為辦理各國(guó)商標(biāo)注冊(cè)事宜。考慮到公司擬申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)的絕大多數(shù)國(guó)家都是商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)馬德里協(xié)定的成員國(guó), 因此，該商標(biāo)事務(wù)所決定通過(guò)國(guó)際注冊(cè)的方式在各有關(guān)國(guó)家取得商標(biāo)專(zhuān)用權(quán), 然后對(duì)那些不屬于商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)馬德里協(xié)定成員國(guó)的其他國(guó)家, 再逐一取得注冊(cè)“利盟”牌文字和圖形商標(biāo)的資格。試問(wèn)，如何通過(guò)國(guó)際注冊(cè)使“利盟”牌文字和圖形商標(biāo)在各有關(guān)國(guó)家取得商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)?答案要點(diǎn) 商標(biāo)權(quán)具有嚴(yán)格的地域性，只有注冊(cè)才能在注冊(cè)國(guó)家或者地區(qū)受到保護(hù)。從目前現(xiàn)有保護(hù)商標(biāo)的國(guó)際公約和慣例看，中國(guó)企業(yè)到國(guó)外注冊(cè)商標(biāo)主要有兩條途徑：一是直接向所在國(guó)逐一申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)，即逐一國(guó)家注冊(cè)；二是通過(guò)商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)馬德里協(xié)定和議定書(shū)辦理商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)。所謂商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)，就是我國(guó)企業(yè)通過(guò)馬德里協(xié)定和議定書(shū)辦理商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)。我國(guó)分別于1989年10月4日和1995年12月1日成為商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)馬德里協(xié)定和商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)馬德里協(xié)定有關(guān)議定書(shū)的成員國(guó)。因此，我國(guó)企業(yè)可以通過(guò)國(guó)家商標(biāo)局向世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織(WIPO)的國(guó)際局提交國(guó)際注冊(cè)申請(qǐng)，在馬德里協(xié)定和議定書(shū)中的成員國(guó)取得商標(biāo)的法律保護(hù)。目前，通過(guò)一個(gè)申請(qǐng)可以同時(shí)指定74個(gè)馬德里系統(tǒng)成員國(guó)申請(qǐng)注冊(cè)。在本案中，“利盟”牌文字和圖形商標(biāo)的國(guó)際注冊(cè)可以采用逐一國(guó)家注冊(cè)和國(guó)際注冊(cè)相結(jié)合的方式，對(duì)那些不屬于商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)馬德里協(xié)定成員國(guó)的其他國(guó)家, 采取逐一注冊(cè)的形式。3.某年11月4日順達(dá)公司應(yīng)瑞典TG公司的請(qǐng)求，報(bào)價(jià)棉花500噸，每噸斯德哥爾摩到CIF價(jià)格340歐元，即期裝運(yùn)實(shí)盤(pán)，要約有效期至11月24日。TG公司接收到報(bào)盤(pán)后，請(qǐng)求順達(dá)公司：“降低價(jià)格；延長(zhǎng)要約有效期”。順達(dá)公司曾將價(jià)格每噸減至320歐元，延長(zhǎng)要約有效期至11月30日。TG公司接收到順達(dá)公司來(lái)電后，又請(qǐng)求順達(dá)公司：“增加數(shù)量；再次延長(zhǎng)要約有效期”。順達(dá)公司再將數(shù)量增至800噸，延長(zhǎng)要約有效期至12月10日。TG公司于12月6日來(lái)電接受該盤(pán)。順達(dá)公司在接到TG公司承諾電報(bào)時(shí)，發(fā)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)因受災(zāi)影響棉花產(chǎn)量，市場(chǎng)價(jià)格暴漲。順達(dá)公司不愿意成交，復(fù)電稱(chēng)：“由于世界市場(chǎng)價(jià)格變化，在接到承諾電報(bào)前已將貨物售出，不能提供貨物”。 TG公司不同意這一說(shuō)法，認(rèn)為：承諾是在要約有效期內(nèi)作出，是有效的，堅(jiān)持要求順達(dá)公司按要約的條件履行合同。提出：“執(zhí)行合同或者賠償差價(jià)損失6萬(wàn)歐元，否則將起訴與法院”。試問(wèn)：雙方間的買(mǎi)賣(mài)合同是否成立？TG公司有無(wú)正當(dāng)理由提起訴訟？為什么？ 答案要點(diǎn) 交易磋商的一般程序應(yīng)包括邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受和簽訂合同等環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤(pán)和接受是交易成立的基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。本案的關(guān)鍵問(wèn)題是如何認(rèn)識(shí)合同訂立的程序。一般說(shuō)來(lái)，訂立合同必須經(jīng)過(guò)兩個(gè)程序，即發(fā)盤(pán)和接受。本案中，經(jīng)過(guò)推遲的發(fā)盤(pán)有效期是11月30日，AM的承諾于11月26日到達(dá)，是有效接受，合同應(yīng)于11月26日成立。SB公司以“由于世界市場(chǎng)價(jià)格變化，貨物在接到承諾電報(bào)前已售出”為由不履行合同，是完全沒(méi)有法律依據(jù)的違約行為。因此，雙方間的買(mǎi)賣(mài)合同已經(jīng)成立。第四章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 案例討論 1我國(guó)北方A化工進(jìn)出口公司與美國(guó)加利福尼亞B化學(xué)制品公司按照FOB大連條件簽訂了一筆化工原料的買(mǎi)賣(mài)合同。A公司在規(guī)定的裝運(yùn)期屆滿(mǎn)前三天將貨物裝上B公司指派的某新加坡輪船公司的海輪上，且裝船前檢驗(yàn)時(shí)，貨物的品質(zhì)良好，符合合同的規(guī)定。貨到目的港舊金山，B公司提貨后經(jīng)目的港商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)部分貨物結(jié)塊，品質(zhì)發(fā)生變化。經(jīng)調(diào)查確認(rèn)原因是貨物包裝不良，在運(yùn)輸途中吸收空氣中的水分導(dǎo)致原顆粒狀的原料結(jié)成硬塊。于是，B公司向A公司提起索賠。但A公司認(rèn)為，貨物裝船前經(jīng)檢驗(yàn)是合格的，品質(zhì)變化是在運(yùn)輸途中發(fā)生的，也就是越過(guò)船舷之后才發(fā)生的，按照國(guó)際貿(mào)易慣例，其后果應(yīng)由買(mǎi)方承擔(dān)，因此，A公司拒絕賠償。試問(wèn)，A公司的申辯是否有理？此爭(zhēng)議應(yīng)如何處理? 并請(qǐng)說(shuō)明理由。 答案要點(diǎn) 本案中賣(mài)方A公司應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任，其引用國(guó)際貿(mào)易慣例，以貨物越過(guò)風(fēng)險(xiǎn)已轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方B公司為由而拒絕賠償是沒(méi)有道理的。理由是，雖然貨物品質(zhì)發(fā)生變化，導(dǎo)致買(mǎi)方損失的情況是發(fā)生在運(yùn)輸途中，即越過(guò)船舷之后，但損失是由于包裝不良造成的，這就說(shuō)明致?lián)p的原因是在裝船前已經(jīng)存在了，因此，貨物發(fā)生損失已帶有必然性。這屬于賣(mài)方履約中的過(guò)失，應(yīng)構(gòu)成違約。而根據(jù)國(guó)際貿(mào)易慣例對(duì)FOB的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的解釋?zhuān)绻局杏捎谕蝗话l(fā)生的意外事件導(dǎo)致貨物的損失由買(mǎi)方承擔(dān)。本案所說(shuō)的情況顯然不屬于慣例規(guī)定的范圍，所以賣(mài)方A公司拒賠是沒(méi)有道理的。 案例討論 2我國(guó)山東某出口公司按CIF條件與韓國(guó)某進(jìn)口公司簽訂了一筆初級(jí)產(chǎn)品的交易合同。在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，賣(mài)方備妥了貨物，安排好了從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)輸事項(xiàng)。在裝船時(shí)，賣(mài)方考慮到從裝運(yùn)港到目的港距離較近，且風(fēng)平浪靜，不會(huì)發(fā)生什么意外，因此，沒(méi)有辦理海運(yùn)貨物保險(xiǎn)。實(shí)際上，貨物也安全及時(shí)抵達(dá)目的港，但賣(mài)方所提交的單據(jù)中缺少了保險(xiǎn)單，買(mǎi)方因市場(chǎng)行情發(fā)生了對(duì)自己不利的變化，就以賣(mài)方所交的單據(jù)不全為由，要求拒收貨物拒付貨款。請(qǐng)問(wèn)，買(mǎi)方的要求是否合理？此案應(yīng)如何處理？ 答案要點(diǎn) 從交貨方式上來(lái)看，CIF 是一種典型的象征性交貨(Symbolic Delivery)。象征性交貨是針對(duì)實(shí)際交貨而言。在象征性交貨方式下，賣(mài)方是憑單交貨，買(mǎi)方是憑單付款。只要賣(mài)方如期向買(mǎi)方提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)，即使貨物在運(yùn)輸途中損壞或滅失，買(mǎi)方也必須履行付款義務(wù)。反之，如果賣(mài)方提交的單據(jù)不符合要求，即使貨物完好無(wú)損地運(yùn)達(dá)目的港，買(mǎi)方仍有權(quán)拒收單據(jù)并拒付貨款。還需指出，按CIF術(shù)語(yǔ)成交，賣(mài)方履行其交單義務(wù)只是得到買(mǎi)方付款的前提條件，除此之外，他還必須履行交貨義務(wù)。因此，本案中，買(mǎi)方提出的要求是合理的，賣(mài)方必須提交符合規(guī)定的全套單據(jù)，買(mǎi)方可以拒收貨物拒付貨款，或向賣(mài)方提出索賠。 3我國(guó)江蘇某食品進(jìn)口公司公司在某年3月與越南金蘭市某出口公司簽訂了購(gòu)買(mǎi)2350公噸咖啡豆的合同，交貨條件是FCA金蘭每公噸870美元，約定提貨地為賣(mài)方所在地。合同中規(guī)定，由買(mǎi)方在簽約后的20天內(nèi)預(yù)付貨款金額的25%作為定金，而剩余款項(xiàng)則由買(mǎi)方在收到貨物之后匯付給賣(mài)方。合同簽訂后兩星期內(nèi)，買(mǎi)方如約支付了25%的定金。當(dāng)年5月7日，買(mǎi)方指派越南的一家貨代公司到賣(mài)方所在地提貨，此時(shí)，賣(mài)方已裝箱完畢并放置在其臨時(shí)敞蓬倉(cāng)庫(kù)中，買(mǎi)方要求賣(mài)方幫助裝貨，賣(mài)方認(rèn)為貨物已交買(mǎi)方照管，拒絕幫助裝貨。兩日后買(mǎi)方再次到賣(mài)方所在地提貨，但因遇濕熱臺(tái)風(fēng)天氣，致使堆放貨物的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)水，300噸咖啡豆受水浸泡損壞。由于貨物部分受損，買(mǎi)方以未收到全部約定的貨物為由，僅同意支付40%的貨款，拒絕匯付剩余的35%的貨款。于是，買(mǎi)賣(mài)雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議，經(jīng)過(guò)協(xié)商未果，因此，買(mǎi)方于當(dāng)年7月向中國(guó)國(guó)際貿(mào)易仲裁委員會(huì)南方某分會(huì)提出申訴。試問(wèn)：（1）根據(jù)2000通則的規(guī)定，賣(mài)方的交貨義務(wù)是否完成？（2）買(mǎi)賣(mài)雙方孰是孰非？（3）仲裁機(jī)構(gòu)將如何裁定？ 答案要點(diǎn) 本案例主要涉及到FCA術(shù)語(yǔ)中風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移地點(diǎn)的問(wèn)題。按照2000通則的解釋?zhuān)贔CA術(shù)語(yǔ)下，根據(jù)2000年通則的規(guī)定，交貨在以下時(shí)候才算完成：(1)若指定的地點(diǎn)是賣(mài)方所在地，則當(dāng)貨物被裝上買(mǎi)方指定的承運(yùn)人，或代表買(mǎi)方的其他人提供的運(yùn)輸工具時(shí)；(2)若指定的地點(diǎn)不是賣(mài)方所在地，而是其他任何地點(diǎn)，則當(dāng)貨物在賣(mài)方的運(yùn)輸工具上，尚未卸貨而交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人或其他人，或由賣(mài)方選定的承運(yùn)人或其他人的處置時(shí)。(3)若在指定的地點(diǎn)沒(méi)有約定具體交貨點(diǎn)，且有幾個(gè)具體交貨點(diǎn)可供選擇時(shí)，賣(mài)方可以在指定的地點(diǎn)選擇最適合其目的的交貨點(diǎn)。本案例中賣(mài)方公司應(yīng)負(fù)責(zé)在其所在地將貨物裝車(chē)后交付給買(mǎi)方公司指定的運(yùn)輸代理人，才算完成交貨義務(wù)。 案例討論 4我某出口公司按CIF條件，憑不可撤銷(xiāo)議付信用證支付方式向某外商出售貨物一批。該商按合同規(guī)定開(kāi)來(lái)的信用證經(jīng)我方審核無(wú)誤。我出口公司在信用證規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物裝上開(kāi)往目的港的海輪，并在裝運(yùn)前向保險(xiǎn)公司辦理了貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。但裝船完畢不久，海輪起火爆炸沉沒(méi)，該批貨物全部滅失。外商聞?dòng)嵑髞?lái)電表示拒絕付款。你認(rèn)為我出口公司應(yīng)如何處理？并說(shuō)明理由。 答案要點(diǎn) 本案涉及到CIF合同的性質(zhì)，即CIF術(shù)語(yǔ)達(dá)成的合同對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的劃分。按2000年通則的規(guī)定，采用CIF術(shù)語(yǔ)，買(mǎi)賣(mài)雙方以裝運(yùn)港船舷為界劃分貨物風(fēng)險(xiǎn)，凡貨物在裝船后發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)當(dāng)由買(mǎi)方負(fù)責(zé)。CIF合同是一種象征性交貨合同，特點(diǎn)是“憑單交貨，憑單付款”，只要賣(mài)方按合同要求將貨物裝船并提交了合格的單據(jù)，即使貨物已在運(yùn)輸途中損壞或丟失，買(mǎi)方也必須履行付款義務(wù)。因此在本案中，我方不應(yīng)同意對(duì)方的要求，應(yīng)由對(duì)方持我方轉(zhuǎn)讓的保險(xiǎn)單據(jù)向保險(xiǎn)公司索賠。 第五章 國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格 案例討論 1我國(guó)某外貿(mào)企業(yè)向歐洲銷(xiāo)售一批貨物，出口總價(jià)為10萬(wàn)美元，裝于一個(gè)40英尺的集裝箱內(nèi)，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)采用CIF Rotterdam，已知從青島至鹿特丹的海洋運(yùn)輸費(fèi)用是每個(gè)40英尺的集裝箱3000美元，海洋運(yùn)輸投保一切險(xiǎn)（費(fèi)率為1%）和海洋運(yùn)輸戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)（費(fèi)率為0.5%），投保加成率為10%，另知該批貨物的國(guó)內(nèi)購(gòu)入價(jià)為人民幣702000元（含增值稅17%），該外貿(mào)企業(yè)的定額費(fèi)用率為5%，退稅率為9%，結(jié)匯時(shí)銀行的外匯買(mǎi)入價(jià)為1美元折合人民幣8.30元。試計(jì)算這筆出口交易的盈虧率和換匯成本。 答案要點(diǎn) 出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。其計(jì)算公式為：出口商品盈虧率= (出口銷(xiāo)售人民幣凈收入出口總成本)/出口總成本100%；出口商品換匯成本是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。其計(jì)算公式如下：出口商品換匯成本= 出口總成本(人民幣) / 出口銷(xiāo)售外匯凈收入(美元)。在本案中，出口銷(xiāo)售人民幣凈收入是（1000003000100000110%1.6%）8.30（1+9%）=861636元人民幣；出口總成本為702000（1+5%）=737100元人民幣；這筆出口交易的盈虧率=（861636737100）/ 737100=16.9%，屬于盈利。換匯成本=737100/（1000003000100000110%1.6%）=7.7394，換匯成本較低。 案例討論 2我某出口公司向法國(guó)某進(jìn)口公司就某類(lèi)出口商品詢(xún)盤(pán)，法商報(bào)價(jià)為每公噸400歐元CIF馬賽，而我公司對(duì)該商品內(nèi)部掌握價(jià)為FOB大連每公噸人民幣2 978元。當(dāng)時(shí)中國(guó)銀行外匯牌價(jià)為每1歐元的買(mǎi)入價(jià)人民幣938.12元，賣(mài)出價(jià)人民幣942.35元。我公司備有現(xiàn)貨，只要不低于公司內(nèi)部掌握價(jià)即可出售?，F(xiàn)該商品自中國(guó)某口岸至漢堡港的運(yùn)費(fèi)為每公噸人民幣598元，保險(xiǎn)費(fèi)為每公噸人民幣102元。問(wèn)我公司能否接受此報(bào)價(jià)？為什么？ 答案要點(diǎn) 本案通過(guò)比較我方FOB報(bào)價(jià)與法方FOB報(bào)價(jià)就可以知道我公司能否接受法方的報(bào)價(jià)。法商報(bào)價(jià)為每公噸400歐元CIF馬賽，折合FOB人民幣保價(jià)為400938.12598102=3 052.48人民幣。而我公司對(duì)該商品內(nèi)部掌握價(jià)為FOB大連每公噸人民幣2 978元。因此，經(jīng)過(guò)比較，法方報(bào)價(jià)高于我公司價(jià)格，我公司可以接受此報(bào)價(jià)。第六章 商品的品名、質(zhì)量、數(shù)量和包裝 案例解析 1韓國(guó)KM公司向我BR土畜產(chǎn)公司訂購(gòu)大蒜650公噸，雙方當(dāng)事人幾經(jīng)磋商最終達(dá)成了交易。但在繕制合同時(shí)，由于山東膠東半島地區(qū)是大蒜的主要產(chǎn)區(qū)，通常我國(guó)公司都以此為大蒜貨源基地，所以BR公司就按慣例在合同品名條款打上了“山東大蒜?！笨墒窃谂R近履行合同時(shí)，大蒜產(chǎn)地由于自然災(zāi)害導(dǎo)致欠收，貨源緊張。BR公司緊急從其他省份征購(gòu)，最終按時(shí)交貨。但KM公司來(lái)電稱(chēng)，所交貨物與合同規(guī)定不符，要求BR公司作出選擇，要么提供山東大蒜，要么降價(jià)，否則將撤消合同并提出貿(mào)易賠償。試問(wèn)，KM公司的要求是否合理？并評(píng)述此案。 答案要點(diǎn)： 本案是由于商品品名條款所引發(fā)的爭(zhēng)議。KM公司的要求合理。從法律角度看，在合同中明確規(guī)定買(mǎi)賣(mài)標(biāo)的物的具體名稱(chēng)，關(guān)系到買(mǎi)賣(mài)雙方在交接貨物方面的權(quán)利和義務(wù)。按照有關(guān)的法律和商業(yè)慣例的規(guī)定，對(duì)交易標(biāo)的物的具體描述，是構(gòu)成商品說(shuō)明的一個(gè)主要組成部分，是買(mǎi)賣(mài)雙方交接貨物的一項(xiàng)基本依據(jù)。若賣(mài)方交付的貨物不符合約定的品名或說(shuō)明，買(mǎi)方有權(quán)拒收貨物或撤銷(xiāo)合同并提出損害賠償。因此，品名和品質(zhì)條款是合同中的重要條件，一旦簽訂合同，賣(mài)方必須嚴(yán)格按合同的約定交貨。另外，在表示商品品質(zhì)的方法中，有一種是憑產(chǎn)地名稱(chēng)買(mǎi)賣(mài)，產(chǎn)地名稱(chēng)代表著商品的品質(zhì)。不同產(chǎn)地的同種貨物品質(zhì)可能存在著很大的差別，因此KM公司要求提供山東大蒜的要求是合理的。其實(shí)，遇到上述情況，BR公司可以援引不可抗力條款，及時(shí)通知買(mǎi)方，要求變更合同或解除合同。 案例解析 2某年我出口公司出口到加拿大一批貨物，計(jì)值80萬(wàn)美元。合同規(guī)定用塑料袋包裝，每件要使用英、法兩種文字的嘜頭。但我某公司實(shí)際交貨改用其他包裝代替，并仍使用只有英文的嘜頭，國(guó)外商人為了適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售要求，不得不雇人重新更換包裝和嘜頭，后向我方提出索賠，我方理虧只好認(rèn)賠。試對(duì)此案作出評(píng)析。 答案要點(diǎn)： 目前許多國(guó)家對(duì)于在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的商品規(guī)定了有關(guān)包裝和標(biāo)簽管理?xiàng)l例，進(jìn)口商品必須符合這些規(guī)定，否則不準(zhǔn)進(jìn)口或禁止在市場(chǎng)上出售。標(biāo)簽是指附在商品或包裝上用以簡(jiǎn)介生產(chǎn)國(guó)別、制造廠商、貨物名稱(chēng)、商品成分、品質(zhì)特點(diǎn)、使用方法等內(nèi)容的標(biāo)志。在銷(xiāo)售包裝上制作標(biāo)簽時(shí), 應(yīng)注意有關(guān)國(guó)家的標(biāo)簽管理?xiàng)l例的規(guī)定。一些發(fā)達(dá)國(guó)家常以這些規(guī)章制度作為限制國(guó)外進(jìn)口的一種手段, 對(duì)此應(yīng)引起足夠的重視。例如，歐盟在商品標(biāo)簽方面有一系列的規(guī)定，基本內(nèi)容就是商品本身或外包裝上必須帶有內(nèi)容全面、可讀、可理解、正確的標(biāo)簽。從本案來(lái)看賣(mài)方未嚴(yán)格按照合同規(guī)定的包裝條件履行交貨義務(wù)，應(yīng)視為違反合同。我公司