業(yè)務(wù)員月計劃書.doc

業(yè)務(wù)員月計劃書 業(yè)務(wù)員月計劃書篇一業(yè)務(wù)員月度銷售計劃書 業(yè)務(wù)員月度銷售計劃書 部門/城市： 姓名： 月份： 說明：每個月1號和30號或31號各交一次。2、再次強調(diào)本表的使用方法為：每個月的1號提交一次，并存檔，當月的30號或31號將月初提交的文檔調(diào)出來，根據(jù)每月的實際工作情況，完成本表格的下半部分內(nèi)容，并及時提交反饋。 業(yè)務(wù)員月計劃書篇二業(yè)務(wù)員月度工作計劃 業(yè)務(wù)員月度工作計劃 員工姓名： 所屬部門： 起始時間： 如何完成任務(wù)： 二、工作計劃及目標（日常時間安排、解決什么問題、解決效果） 三、促銷活動計劃（內(nèi)容包括商場或?qū)９衩Q、促銷時段、促銷商品名稱、原價及現(xiàn)價、費用、所需資源或支持） 四、新品推出（包括新品品牌、進入商場、進入時間、所需資源或支持） 五、市場開發(fā)（包括開發(fā)地點、終端名稱、計劃進場時間、所需資源或支持） 業(yè)務(wù)員月計劃書篇三業(yè)務(wù)員月10月總結(jié)和計劃 年月份總結(jié)與下月計劃 部門：維牌營銷部 總結(jié)時間： 10月 1 日至 10月 30日 計劃時間： 9月 25日至 12 月 20 日 責任人： 業(yè)務(wù)員月計劃書篇四業(yè)務(wù)員計劃書文本 。 市場拓展部計劃報告書 呈交人: 凌發(fā)良 2011年 9月 23日 財富只會降臨在有計劃、有目標、有準備的人身上！ 業(yè)務(wù)員月計劃書篇五業(yè)務(wù)員月工作計劃表6040633967 業(yè)務(wù)人員月工作計劃表 業(yè)務(wù)員月計劃書篇六新手業(yè)務(wù)員工作計劃書 工作計劃 來到本公司做業(yè)務(wù)員已經(jīng)半月有余，說句實在話，我今天才發(fā)現(xiàn)我有很多東西都不懂，還有很多東西要學習，一開始來到公司根本不知自己該干些什么，一直在等待安排；這樣做也太被動了，記得有句話是這樣說的：“一旦被動起來就意味著要失?。　彼栽诼犨^堯總的教訓后，深有感觸，一定要給自己今后的工作做一個安排，讓自己主動起來！ 現(xiàn)在我作為一個業(yè)務(wù)員，其主要目標與任務(wù)就是拿到單子，但是拿到單子需要達到哪些條件呢？這些條件我滿足了幾個呢？ 這是我經(jīng)過堯總的點醒及自己的想法所總結(jié)出的條件： 一、 要熟記公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品規(guī)格。 二、 了解公司各種產(chǎn)品的報價 三、 要會做方案 四、 要知道我們公司的客戶都有哪些 五、 了解同行公司信息 六、 溝通能力強，能打動客戶 七、 做事認真踏實，按時完成該做的任務(wù) 八、 不要忽略各種細節(jié)，細節(jié)決定成敗 我暫時也只能總結(jié)出這些了，也許還有我沒總結(jié)出來的，這還要讓堯總多多斧正。但是即使自己之總結(jié)除了這幾條，但是我自己能勉強做到的也只有七八兩條，第一條也只記得一部分！第二條雖然也記得但是還是忘得差不多了，至于三四五六條的硬性指標更不用提了， 一個都沒掌握！到現(xiàn)在我已經(jīng)來公司半個多月了，我如今才發(fā)現(xiàn)我的進展竟然如此之慢！危矣！如果不是堯總的指導，也許我永遠也不知到自己的情況竟然那么的糟糕！ 如今再怎么自責也沒用了，只能是盡量挽回這段時間是我損失！不過要挽回損失就要冷靜，千萬不能慌，不能亂！否則只能是毫無目的的亂作，到頭來還是一場空！所以一定要給自己做一個計劃，一個安排！ 我現(xiàn)在的主要缺點是一些硬性的識記指標不過關(guān)，所以要花一段時間去記這些東西，不過記憶這種東西并不是一觸而就的，而是需要長時間的溫習及運用才能記入腦海深處，否則只能是記得快忘得更快！ 每周安排：一周七天，每天抽出半個小時到一個小時去記憶一些要熟記的東西。比如報價、產(chǎn)品規(guī)格等。 上午記憶好，精神好，所以每天上午多看看方案等資料學習并嘗試自己做方案； 下午就多上網(wǎng)，看看同行業(yè)的各種銷售信息、產(chǎn)品信息等。 我打算用20天的時間去完成這個計劃！ 堯總說過，凡事都要留有余地，所以我這個雖然是補救性計劃，但也要留下時間等公司的安排，所以每周我就抽出12天來聽公司的安排。 在我完成這20天的補救計劃后，我接下來面對的就是要與客戶溝通爭取拿單子了！至于這一步的計劃，我還沒達到過，現(xiàn)在也只能 做一個初略的安排，接下來還需要堯總的指導，謝謝！ 業(yè)務(wù)員月計劃書篇七業(yè)務(wù)員薪酬計劃書 業(yè)務(wù)員薪酬計劃書 為了公司持續(xù)健康發(fā)展和業(yè)務(wù)員共同成長特制訂此計劃書 一 專職業(yè)務(wù)員待遇： （1） 底薪： A.第一個月當月客戶交易手數(shù)10手以上底薪人民幣800元。 B.第二個月當月客戶交易手數(shù)10手以上底薪人民幣1000元。 C.第三個月當月客戶交易手數(shù)10手以上底薪人民幣1500元。 D.之后當月客戶交易手數(shù)10手以上底薪均按第三個月執(zhí)行。 E.當月客戶交易手數(shù)達不到10手取消當月底薪。 （2） 提成： A.30手以內(nèi)提成40%，每手20美元。 B.30手50手提成45%，每手22.5美元。 C.50手80手提成50%，每手25美元。 D.80手以上提成55%，每手27.5美元。 E.業(yè)務(wù)員提成：按所發(fā)展客戶的每月交易總量計算。 （3） 權(quán)利及義務(wù)： A. 有發(fā)展下級兼職業(yè)務(wù)員的的權(quán)力，同時有管理和幫扶下級業(yè)務(wù)員的義務(wù)。 B. 下級兼職業(yè)務(wù)員所發(fā)展客戶交易總量的5%傭金，公司獎勵給專職業(yè)務(wù)員。 C. 發(fā)展下級兼職業(yè)務(wù)員數(shù)量沒有限制。 D. 線下所有兼職業(yè)務(wù)員的個人資料必須到公司備案。 二獎金： 所有業(yè)務(wù)員年度內(nèi)連續(xù)6個月客戶交易總量達到80手以上，年終均可得到交易總量5%的傭金獎勵。 備注：美元兌人民幣按結(jié)賬當天美元對人民幣的匯率計算。 業(yè)務(wù)員月計劃書篇八業(yè)務(wù)員月工作計劃表 業(yè)務(wù)人員月工作計劃表 業(yè)務(wù)員月計劃書篇九2016年4月業(yè)務(wù)員個人工作計劃范文 2016年4月業(yè)務(wù)員個人工作計劃范文 工作計劃范文1 現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時間了。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了。現(xiàn)在2016年已經(jīng)結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了2016年工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望! 轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年2016年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。 一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。 1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。 2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標或者廣東省著名商標條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商標，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。 4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。 二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。 三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。 以上，是我對2016年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望2016年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2016年新的挑戰(zhàn)。 2016年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在2016年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在2016年一定走的更遠! 業(yè)務(wù)員月計劃書篇十銷售月計劃范文 銷售月計劃范文 到了年每個月的月末，對于不同行業(yè)珠銷售工作而言，都展開了新的銷售計劃。以下是一份銷售月計劃范文，僅供參考。 12月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。 對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點： 1.先做好12月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。 2.加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能 3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。 4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。 5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶