河南聯(lián)通物流行業(yè)試點(diǎn)方案(報(bào)總部版）

河南聯(lián)通 物流行業(yè)客戶開發(fā)試點(diǎn)方案 河南聯(lián)通集團(tuán)客戶部 2010年 5月 3 營(yíng)銷組織 空中車場(chǎng) 物流信息網(wǎng) 物流通套餐 目 錄 2 產(chǎn)品介紹 1 行業(yè)背景 4 營(yíng)銷技巧 5 政府合作 中國(guó)道路運(yùn)輸?shù)慕灰啄Ｊ?私家車主 配貨站 信息部 配貨站 信息部 貨主 貨主 車輛 車輛 車輛 車輛 司機(jī)家屬 物流信息網(wǎng) 90%的貨源信息，“車找貨”的交易模式 個(gè)體車輛是道路運(yùn)輸業(yè)中的主體 ， 承擔(dān)著 90%的道路運(yùn)輸量 全國(guó)貨運(yùn)車輛超過 1000萬輛 ， 河南超過 80萬輛 ， 司機(jī)超過 100萬 絕大多數(shù)的物流企業(yè)都在調(diào)用個(gè)體車輛完成運(yùn)輸 企業(yè)實(shí)力所限 ， 絕大多數(shù)物流企業(yè)沒有自有車輛 龐大的個(gè)體車輛 ， 為物流企業(yè)調(diào)用個(gè)體車輛提供了可能 調(diào)用個(gè)體車輛經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 ， 但個(gè)體車輛無信譽(yù)且合作不確定 期望能夠整合積累熟悉的個(gè)體運(yùn)力資源 ， 以保障運(yùn)輸安全 中國(guó)道路運(yùn)輸業(yè)的現(xiàn)狀 絕大多數(shù)的個(gè)體車輛都依靠配貨站和信息部完成配貨 停車場(chǎng)找中介 ， 通過信息網(wǎng)進(jìn)行中介服務(wù) 電話聯(lián)系熟悉的配貨站進(jìn)行配貨 車主 、 司機(jī)家屬加入信息網(wǎng) ， 通過信息網(wǎng)配貨 物流信息網(wǎng) 是配貨站和信息部依賴生存的基礎(chǔ) 全省各類配貨站和信息部超過 20000家 配貨站發(fā)布貨源找車輛 ， 信息部查詢貨源進(jìn)行中介配貨 全國(guó)各地幾乎都有區(qū)域性的信息網(wǎng) ， 而沒有全國(guó)統(tǒng)一的信息網(wǎng) 中國(guó)道路運(yùn)輸業(yè)的現(xiàn)狀 信息網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商 存在的問題 信息網(wǎng)需要整合 信息資源的地域性與信息需求的全國(guó)性矛盾 網(wǎng)絡(luò)安全有待提高 信息防盜 、 系統(tǒng)防黑 潛在的通信需求 提高系統(tǒng)的穩(wěn)定性 手機(jī) 配貨站手機(jī)短號(hào)互撥 ， 信息防盜 寬帶 組建寬帶專網(wǎng) ， 系統(tǒng)防黑 存在的問題與需求 配貨站 、 信息部 存在的問題 單一的交易手段 發(fā)布貨源信息 ， 被動(dòng)的等車上門或中介 貨物運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn) 個(gè)體車輛無信譽(yù) 、 合作的不確定性 潛在的業(yè)務(wù)需求 運(yùn)力資源的管理 積累豐富的運(yùn)力資源 ， 降低風(fēng)險(xiǎn) ， 及時(shí)調(diào)度 潛在的通信需求 優(yōu)惠的資費(fèi)套餐 本地?fù)艽蛉珖?guó)優(yōu)惠 優(yōu)惠的手機(jī) 配貨站之間通信優(yōu)惠 寬帶資費(fèi)的優(yōu)惠 寬帶是配貨站生存的基礎(chǔ) 手機(jī)定位的需求 運(yùn)力資源管理的基礎(chǔ)條件 存在的問題與需求 個(gè)體車輛 存在的問題 單一的交易手段 司機(jī)上門找貨 ， 車主 、 家屬信息網(wǎng)找貨 無法避免拉私活 私家車主缺乏必要的手段監(jiān)控車輛 潛在的業(yè)務(wù)需求 手機(jī)配貨 車輛司機(jī)手機(jī)找貨 ， 手機(jī)發(fā)布車輛需求 車輛定位 車主防止司機(jī)繞到拉私活 潛在的通信需求 寬帶需求 車主 、 家屬上網(wǎng)找貨 ， 車輛定位 語(yǔ)音需求 車主與司機(jī) 、 配貨站 ， 司機(jī)與家屬 、 配貨站 定位需求 車主監(jiān)控車輛 ， 防止拉私活 ， 家屬防安全 存在的問題與需求 物流信息網(wǎng)的整合者 建立 中國(guó)聯(lián)通物流信息網(wǎng) 整合地域信息網(wǎng)資源的全國(guó)共享 國(guó)聯(lián)信息網(wǎng) 自發(fā)的信息網(wǎng)共享平臺(tái) 超過 30個(gè)區(qū)域網(wǎng)的聯(lián)合國(guó) 搭建 空中車場(chǎng)運(yùn)力資源共享平臺(tái) 實(shí)現(xiàn) “ 貨找車 ” 交易模式 綜合通信的提供者 寬帶 、 固話 、 語(yǔ)音綜合通信解決方案 物流通套餐 寬帶 解決物流信息網(wǎng)的安全問題 語(yǔ)音 解決配貨站之間語(yǔ)音通信的需求 長(zhǎng)市漫三合一的專用套餐 主推 3手機(jī)定位服務(wù) 車輛的位置監(jiān)控 運(yùn)力資源共享的基礎(chǔ) 聯(lián)通的切入點(diǎn) 3 營(yíng)銷組織 空中車場(chǎng) 物流信息網(wǎng) 物流通套餐 目 錄 2 產(chǎn)品介紹 1 行業(yè)背景 4 營(yíng)銷技巧 5 政府合作 【 空中車場(chǎng) 】 是中國(guó)聯(lián)通基于手機(jī)定位、手機(jī)短信、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及人工客服，將中國(guó)版圖作為一個(gè)虛擬的停車場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)上搭建起的一個(gè)虛擬的、資源共享的空中停車場(chǎng)，是面向物流企業(yè)和貨運(yùn)司機(jī)提供的一個(gè)運(yùn)力資源共享平臺(tái) 貨運(yùn)司機(jī)可以隨時(shí)通過手機(jī)短信或撥打 0371 空中車場(chǎng) 】 及時(shí)上報(bào)車輛的需求信息，將車輛停放在 【 空中車場(chǎng) 】 物流企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)方式查詢 【 空中車場(chǎng) 】 中的運(yùn)力資源，實(shí)現(xiàn)全國(guó)運(yùn)力資源的社會(huì)共享 空中車場(chǎng) 產(chǎn)品概述 任何一個(gè)貨運(yùn)司機(jī)， 只要使用的是河南聯(lián)通的手機(jī)號(hào)碼， 無需注冊(cè)即可通過手機(jī)短信查詢最新的貨源信息，短信格式及系統(tǒng)回復(fù)如下： 短信格式： 編輯短信 “ 地 ” 如： 編輯短信 州 ，查詢鄭州至廣州的貨源信息 系統(tǒng)響應(yīng)： 以短信方式回復(fù)最新的三條貨源信息（ 次 ） 任何一個(gè)貨運(yùn)司機(jī)，無論其使用任何的手機(jī)號(hào)碼，均可以免費(fèi)注冊(cè)成為 【 空中車場(chǎng) 】 的個(gè)人會(huì)員，享受會(huì)員服務(wù) 注冊(cè)方式一： 通過熟知的配貨站，將對(duì)應(yīng)的車輛信息添加到空中車場(chǎng) 注冊(cè)方式二： 直接撥打 0371 空中車場(chǎng) 】 進(jìn)行人工注冊(cè) 空中車場(chǎng) 產(chǎn)品功能 司機(jī)服務(wù) 上報(bào) 途徑信息 實(shí)現(xiàn)車輛的最大滿載 當(dāng)車輛從甲地（如： 河南省鄭州市 ）前往乙地（如： 廣東省廣州市 ）時(shí)，只要使用的是河南聯(lián)通的手機(jī)號(hào)碼， 就可以通過發(fā)布途徑信息（如 途徑武漢至廣州 ），以便在沿途獲得零擔(dān)貨源，實(shí)現(xiàn)車輛的最大滿載 上報(bào)方式 編輯短信： “地，途徑時(shí)間 ” 發(fā)送至 1062805656 如： 州， 8（ 預(yù)計(jì) 8小時(shí)后途徑鄭州至廣州 ） 特別說明： 短信上報(bào)可同時(shí)查詢相應(yīng)的貨源信息 （ 次 ） 人工客服： 撥打 0371 空中車場(chǎng) 】 ，上報(bào) 途徑信息 空中車場(chǎng) 產(chǎn)品功能 司機(jī)服務(wù) 上報(bào) 預(yù)達(dá)信息 實(shí)現(xiàn)車輛的預(yù)約配載 當(dāng)車輛從甲地（如： 河南省鄭州市 ）前往乙地（如： 廣東省廣州市 ）時(shí)，只要使用的是河南聯(lián)通的手機(jī)號(hào)碼， 可以通過發(fā)布預(yù)達(dá)信息（如 預(yù)達(dá)廣州返回鄭州 ），以便盡早獲得從乙地返回甲地的貨源信息，實(shí)現(xiàn)車輛的預(yù)約配載 上報(bào)方式 編輯短信： “地，預(yù)達(dá)時(shí)間 ” 發(fā)送至 1062805656 如： 州， 18（ 預(yù)計(jì) 18小時(shí)后預(yù)達(dá)鄭州返回廣州 ） 特別說明： 短信上報(bào)可同時(shí)查詢相應(yīng)的貨源信息 （ 次 ） 人工客服： 撥打 0371 空中車場(chǎng) 】 ，上報(bào) 預(yù)達(dá)信息 空中車場(chǎng) 產(chǎn)品功能 司機(jī)服務(wù) 上報(bào) 空車信息 降低車輛的等待時(shí)間 當(dāng)車輛位于甲地（如： 河南省鄭州市 ）空載需返回乙地（如 廣東省廣州市 ）時(shí)，可以發(fā)布空車信息（ 空載鄭州返回廣州 ），以便最快的獲得貨源信息，降低車輛的等待時(shí)間 上報(bào)方式 編輯短信： “地 ” 發(fā)送至 1062805656 如： 州（ 空車于鄭州返回廣州 ） 特別說明： 短信上報(bào)可同時(shí)查詢相應(yīng)的貨源信息 （ 次 ） 人工客服： 撥打 0371 空中車場(chǎng) 】 ，上報(bào) 空車信息 空中車場(chǎng) 產(chǎn)品功能 司機(jī)服務(wù) 使用 聯(lián)通手機(jī) 短信接收貨源信息 配貨站可通過短信方式向聯(lián)通手機(jī)用戶發(fā)送最新的貨源信息 開通 手機(jī)定位 優(yōu)先獲得貨源信息 河南聯(lián)通 的手機(jī)用戶，開通手機(jī)定位功能（ 15元 /月），可優(yōu)先獲得貨源信息 順序排名： 當(dāng)物流企業(yè)查詢車輛時(shí)，開通手機(jī)定位的車輛排名靠前 返程信息： 系統(tǒng)每間隔 2小時(shí)更新一次車輛的位置信息并根據(jù)注冊(cè)的車源地信息自勱生成車輛的 返程信息 ，提高配貨成功率 短信開通手機(jī)定位 編輯短信： “發(fā)送至 1062805656,開通 手機(jī)定位功能 空中車場(chǎng) 產(chǎn)品功能 司機(jī)服務(wù) 任 何 一 家 物 流 企 業(yè) 或 用 車 單 位 無 需 注 冊(cè) ， 只 需 登 空中車場(chǎng) 】 中的運(yùn)力資源 返程車輛： 如查詢 “ 目前位于鄭州 ， 車源地是廣州 ” 的指定車型的返程車輛 途經(jīng)車輛： 如查詢 “ 途徑鄭州至廣州 ” 的指定車型的途徑車輛 預(yù)達(dá)車輛： 如查詢 “ 預(yù)達(dá)鄭州返回廣州 ” 的指定車型的預(yù)達(dá)車輛 空載車輛： 如查詢 “ 目前位于鄭州返回廣州 ” 的指定車型的空載車輛 任何一家物流企業(yè)和用車單位 ， 均可登陸 使用任何一個(gè)手機(jī)號(hào)碼免費(fèi)注冊(cè)成為 【 空中車場(chǎng) 】 的企業(yè)會(huì)員 ， 享受更多的會(huì)員服務(wù) 空中車場(chǎng) 產(chǎn)品功能 企業(yè)服務(wù) 車隊(duì)管理 企業(yè)會(huì)員可將任何一臺(tái)熟知的車輛加入到自己的管理范圍內(nèi) ， 組建虛擬的自有車隊(duì) ， 積累企業(yè)可信的運(yùn)力資源 車輛定位 企業(yè)會(huì)員可以隨時(shí) 免費(fèi) 定位查詢所屬車輛的位置信息 ， 查詢結(jié)果將會(huì)直接顯示在電子地圖上 （ 司機(jī)需是河南聯(lián)通的手機(jī)用戶并開通手機(jī)定位功能 ） 軌跡回放 對(duì)于開通手機(jī)定位的車輛 ， 系統(tǒng)將自勱每間隔兩小時(shí)更新一次車輛的位置信息 ， 企業(yè)會(huì)員可隨時(shí) 免費(fèi) 回放任何一臺(tái)車輛的歷叱軌跡 空中車場(chǎng) 產(chǎn)品功能 企業(yè)服務(wù) 貨源發(fā)布 使用 聯(lián)通手機(jī)號(hào)碼 注冊(cè)企業(yè)會(huì)員 ， 可通過短信方式免費(fèi)向查詢到的所有使用聯(lián)通手機(jī)的貨運(yùn)司機(jī)發(fā)送貨源信息 ， 提高車輛調(diào)度的成功率 業(yè)務(wù)代理 企業(yè)會(huì)員可以成為聯(lián)通的業(yè)務(wù)代理商 ， 代理銷售聯(lián)通的 3 獲得而外的利潤(rùn) 短號(hào)互撥 使用河南聯(lián)通手機(jī)號(hào)碼的企業(yè)會(huì)員 ， 可以加入省內(nèi)物流行業(yè)集團(tuán)網(wǎng) ， 集團(tuán)網(wǎng)內(nèi)部短號(hào)互撥 ， 免省內(nèi)主叫 500分鐘 ， 省內(nèi)被叫免費(fèi) （ 15元 /月 ） 空中車場(chǎng) 產(chǎn)品功能 企業(yè)服務(wù) 空中車場(chǎng) 功能演示 3 營(yíng)銷組織 空中車場(chǎng) 物流信息網(wǎng) 物流通套餐 目 錄 2 產(chǎn)品介紹 1 行業(yè)背景 4 營(yíng)銷技巧 5 政府合作 【 物流信息網(wǎng) 】 業(yè)務(wù)是基于寬帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù) ， 利用人工客服和客戶端軟件 ， 面向物流企業(yè) （ 含配貨站和信息部 ） 、 司機(jī)車主 、 生產(chǎn)企業(yè)及運(yùn)輸企業(yè)提供的具有信息發(fā)布和信息查詢等功能的一個(gè)信息交互平臺(tái) 注冊(cè)用戶可以通過 【 物流信息網(wǎng) 】 客戶端軟件或人工客服及時(shí)發(fā)布貨源信息和車源信息 ， 也可以通過 【 物流信息網(wǎng) 】 客戶端軟件及時(shí)查詢貨源信息和車源信息 ， 主要通過 “ 車找貨 ” 的交易模式實(shí)現(xiàn)車輛信息與貨源信息的最佳配置 【 物流信息網(wǎng) 】 目前已整合了超過 30個(gè)地區(qū)的物流信息網(wǎng)資源 ， 信息遍布全國(guó) 31個(gè)省市自治區(qū) ， 每天發(fā)布的物流信息量在 500萬條左右 ，在網(wǎng)用戶超過 10萬戶 。 其中： 河南在網(wǎng)用戶超過 5000戶 ， 每天信息發(fā)布量約在 15萬條左右 ， 潛在用戶達(dá) 20000余戶 物流信息網(wǎng) 產(chǎn)品概述 信息發(fā)布 用戶可以通過 【 物流信息網(wǎng) 】 客戶端軟件或人工客服 （ 0371發(fā)布最新的貨源信息和車源信息 信息查詢 用戶可以通過 【 物流信息網(wǎng) 】 客戶端軟件按照流向定制查詢各類貨源信息和車源信息 空中車場(chǎng) 【 物流信息網(wǎng) 】 用戶可以直接登陸 【 空中車場(chǎng) 】 業(yè)務(wù)平臺(tái) ， 共享社會(huì)運(yùn)力資源 ， 整合社會(huì)運(yùn)力資源 ， 組建虛擬的自有車隊(duì) ， 積累企業(yè)可信的運(yùn)力資源 物流信息網(wǎng) 產(chǎn)品功能 標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi) 入網(wǎng)費(fèi)： 500 1500元 ， 各地區(qū)有所差別 使用費(fèi)： 600 960元 /年 ， 各地區(qū)有所差別 入網(wǎng)優(yōu)惠 除 鄭州 、 開封 、 許昌 執(zhí)行現(xiàn)有資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)外 ， 其他地市 免 一次性入網(wǎng)費(fèi)且 免 2010年的使用費(fèi) 傭金政策 2011年的使用費(fèi)五折 ， 即 300元 /年 ， 代理傭金 180元 /戶 ， 現(xiàn)返 物流信息網(wǎng) 產(chǎn)品資費(fèi) 物流信息網(wǎng) 功能演示 3 營(yíng)銷組織 空中車場(chǎng) 物流信息網(wǎng) 物流通套餐 目 錄 2 產(chǎn)品介紹 1 行業(yè)背景 4 營(yíng)銷技巧 5 政府合作 融合業(yè)務(wù) 物流通 物流通 99元套餐 產(chǎn)品組合 基本費(fèi) 共享時(shí)長(zhǎng) 套餐內(nèi)容 加裝包 21部固話 1部手機(jī) 99元 500分鐘 1、套餐含：市網(wǎng)話、本地長(zhǎng)途共享時(shí)長(zhǎng)，固話、手機(jī)來顯，22、超出時(shí)長(zhǎng)：市網(wǎng)、分鐘 3、本地接聽免費(fèi)，國(guó)內(nèi)漫游主、被叫 分鐘 套餐內(nèi)固話與手機(jī)本地通話免費(fèi) 1、加 1部手機(jī) 9元，含來電顯示，共享套餐時(shí)長(zhǎng)，套餐內(nèi)固話、手機(jī)本地通話免費(fèi) 2、最多加 2部 3、加 10元寬帶升 4M 物流通 156元套餐 產(chǎn)品組合 基本費(fèi) 共享時(shí)長(zhǎng) 套餐內(nèi)容 加裝包 1部固話 2部手機(jī) 4156 1000 1、套餐含：市網(wǎng)話、本地長(zhǎng)途共享時(shí)長(zhǎng)，固話、 2部手機(jī)來顯， 4業(yè)悅鈴 2、超出時(shí)長(zhǎng)：市網(wǎng)話、本地長(zhǎng)途 鐘 3、手機(jī)本地接聽免費(fèi)，漫游主、被叫 分鐘 （國(guó)內(nèi)） 4、套餐內(nèi)固話與手機(jī)本地通話免費(fèi) 5、 3臺(tái) 振（一部固話和一部手機(jī)） 3融合業(yè)務(wù) 物流通 3 營(yíng)銷組織 空中車場(chǎng) 物流信息網(wǎng) 融合業(yè)務(wù)物流通 目 錄 2 產(chǎn)品介紹 1 行業(yè)背景 4 營(yíng)銷技巧 5 政府合作 組織一個(gè) 3人的配貨站營(yíng)銷小組 目標(biāo)用戶： 各類中小配貨站 目標(biāo)分布： 物流市場(chǎng) 、 批發(fā)市場(chǎng)周邊 、 郊外公路兩旁 營(yíng)銷產(chǎn)品： 【 物流通 】 融合套餐 入網(wǎng)理由： 使用 【 物流通 】 融合套餐 ， 可得以下優(yōu)惠 【 物流信息網(wǎng) 】 免入網(wǎng)費(fèi)及 2010年的使用費(fèi) ， 且 2011年半價(jià)優(yōu)惠 使用聯(lián)通手機(jī)注冊(cè) 【 空中車場(chǎng) 】 ， 免費(fèi)向河南聯(lián)通手機(jī)發(fā)送短信 業(yè)務(wù)合作： 可以代理銷售聯(lián)通 3 司機(jī)驛站 營(yíng)銷方式： 循環(huán)銷售 ， 現(xiàn)場(chǎng)演示 營(yíng)銷道具： 筆記本電腦一臺(tái) ， 宣傳單頁(yè)若干 ， 代理政策 ， 手機(jī) 配貨站營(yíng)銷組 組織多個(gè) 1目標(biāo)用戶： ?？吭诟黝愅＼噲?chǎng)和物流市場(chǎng)的貨運(yùn)司機(jī) 目標(biāo)分布： 物流市場(chǎng) 、 批發(fā)市場(chǎng)周邊 、 郊外公路兩旁的停車場(chǎng) 營(yíng)銷產(chǎn)品： 【 聯(lián)通 3G】 入網(wǎng)理由： 使用 【 聯(lián)通 3G】 套餐 ， 可得到以下服務(wù) 免費(fèi)注冊(cè)成為 【 空中車場(chǎng) 】 的個(gè)人會(huì)員 ， 上報(bào)車輛的需求信息 短信查詢最新的貨源信息 開通手機(jī)定位 ， 優(yōu)先獲得貨源信息 營(yíng)銷方式： 現(xiàn)場(chǎng)擺臺(tái)展賣 ， 現(xiàn)場(chǎng)演示銷售 ， 后期可依靠 司機(jī)驛站 營(yíng)銷道具： 筆記本電腦一臺(tái) ， 宣傳單頁(yè)若干 ， 注冊(cè)手機(jī)一部 停車場(chǎng)營(yíng)銷組 組織多個(gè) 1目標(biāo)用戶： 農(nóng)村運(yùn)輸戶 目標(biāo)分布： 農(nóng)村各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和郊區(qū) 營(yíng)銷產(chǎn)品： 【 聯(lián)通 3G】 【 物流通 】 融合套餐 入網(wǎng)理由： 使用 【 聯(lián)通 3G】 套餐 +【 物流通 】 融合套餐 車主和家屬可通過 【 物流信息網(wǎng) 】 查詢貨源并對(duì)車輛進(jìn)行定位 司機(jī)兼車主可通過短信查詢貨源 ， 發(fā)布車輛需求信息 開通手機(jī)定位 ， 優(yōu)先獲得貨源信息 營(yíng)銷方式： 包干掃村銷售 ， 現(xiàn)場(chǎng)演示 營(yíng)銷道具： 筆記本電腦一臺(tái) ， 宣傳單頁(yè)若干 ， 注冊(cè)手機(jī)一部 農(nóng)村營(yíng)銷組 3 營(yíng)銷組織 空中車場(chǎng) 物流信息網(wǎng) 目 錄 2 產(chǎn)品介紹 1 行業(yè)背景 4 營(yíng)銷技巧 5 政府合作 營(yíng)銷技巧 配貨站 銷售場(chǎng)景： 正在忙碌的配貨站老板 （ 一般 2 開場(chǎng)白： 我是聯(lián)通的客戶經(jīng)理 （ 遞上名牌 ） ， 目前使用聯(lián)通物流通 ， 聯(lián)通寬帶免費(fèi)了 ， 并新推出了 聯(lián)通物流信息網(wǎng) 及 空中車場(chǎng) 業(yè)務(wù) ，是否有興趣了解一下 （ 如果用戶感興趣，介紹業(yè)務(wù)，否則遞上單頁(yè)下次再來，不必糾纏 ） 業(yè)務(wù)介紹： 利用筆記本 、 手機(jī) 、 單頁(yè)等道具現(xiàn)場(chǎng)演示講解 【 親情 1+】 99元融合套餐： 重點(diǎn)突出寬帶免費(fèi) 每月只需 99元 ， 含 1部固話 、 1部手機(jī) 、 2 固話 、 手機(jī)共享本地主叫全國(guó) 500分鐘 ， 折合 本地主叫全國(guó) 不足 分鐘 ， 超出后僅 分鐘 ， 相當(dāng)于寬帶免費(fèi)用 ， 不限流量 （ 加 10元 /月 ， 寬帶可升為 4M） 此外 ， 固話 、 手機(jī)送來電顯示 ， 本地互打免費(fèi) ， 本地被叫免費(fèi) 。 加 9元 /月 ，加 1部手機(jī) ， 送來電顯示 ， 固話 、 手機(jī)本地互打免費(fèi) ， 共享 500分鐘 ， 可加 2部 營(yíng)銷技巧 配貨站 業(yè)務(wù)介紹 【 財(cái)付通 】 156元融合套餐： 重點(diǎn)突出寬帶免費(fèi) 每月只需 156元 ， 含 1部固話 、 2部手機(jī) 、 4 固話 、 手機(jī)共享本地主叫全國(guó) 1000分鐘 ， 折合 本地主叫全國(guó) 不足 分鐘 ， 超出后僅 分鐘 ，相當(dāng)于寬帶免費(fèi)用 （ 可 3臺(tái)電腦同時(shí)上網(wǎng) ） ， 不限流量 此外 ， 固話 、 手機(jī)送來電顯示和企業(yè)鈴聲 ， 本地互打免費(fèi) ， 本地被叫免費(fèi) 【 空中車場(chǎng) 】 ： 重點(diǎn)突出運(yùn)力資源共享且免費(fèi) 車輛查詢： 可查詢 途徑 車輛 、 預(yù)達(dá) 車輛 、 空載 車輛 、 返程 車輛 車輛管理： 可將任何一臺(tái)的車輛加入到虛擬的自有車隊(duì) ， 積累可信的運(yùn)力資源 車輛定位： 可對(duì)聯(lián)通手機(jī)免費(fèi)定位 ， 查詢結(jié)果直接顯示在電子地圖上 短信群發(fā)： 可對(duì)使用聯(lián)通手機(jī)的司機(jī)免費(fèi)群發(fā)貨源信息短信 營(yíng)銷技巧 配貨站 業(yè)務(wù)介紹 物流信息網(wǎng)： 重點(diǎn)介紹每天 700萬條以上的信息量且免費(fèi)試用 2010年免費(fèi)使用 ， 可發(fā)布貨源和車源信息 ， 可查詢?nèi)珖?guó)的貨源信息 2011年使用費(fèi)減半收取 ， 300元 /年 手機(jī) 重點(diǎn)突出 15元 /月 ， 短號(hào)互撥 ， 免省內(nèi)主叫 500分鐘 可加入手機(jī) 15元 /月 ， 00分鐘 特別優(yōu)惠 使用聯(lián)通手機(jī)注冊(cè)空中車場(chǎng)： 可 免費(fèi) 向使用聯(lián)通手機(jī)的司機(jī) 群發(fā)短信 勸說司機(jī)使用聯(lián)通手機(jī)并開通定位功能： 可免費(fèi)查詢車輛的歷史軌跡 ，免費(fèi)查詢車輛的當(dāng)前位置 銷售場(chǎng)景： 停車場(chǎng)中等待配貨的貨運(yùn)司機(jī) 開場(chǎng)白： 我是聯(lián)通的客戶經(jīng)理 （ 遞上名片和宣傳單頁(yè) ） ，