長沙市場推廣方案.doc

長沙市場推廣方案一市場基本概況 長沙地處湘中，省會(huì)城市，下轄天心區(qū)，芙蓉區(qū)，雨花區(qū)，開福區(qū)，岳麓區(qū)，望城區(qū)六大板塊。是大多商家的必爭之地，屬消費(fèi)性城市，在該地經(jīng)濟(jì)情況中等，消費(fèi)水平較高，酒水飲料的消費(fèi)相當(dāng)可觀。 根據(jù)長沙市場整體的消費(fèi)需求和市場狀況，在商超，流通渠道大多被知名品牌諸如統(tǒng)一，康師傅，哇哈哈等產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位，也根據(jù)公司現(xiàn)有產(chǎn)品的屬性和定位，選擇做差異化營銷模式較為合理，諸如團(tuán)購，酒店餐飲以及電子商務(wù)等，進(jìn)行適宜的推廣，扎實(shí)做好市場基礎(chǔ)工作，形成一定的市場份額。二產(chǎn)品情況1優(yōu)勢(shì) a產(chǎn)品在本地市場有其獨(dú)特性，沒有同類產(chǎn)品的可比性 b產(chǎn)品包裝尚可,口感不錯(cuò)，有一定競爭力。 c產(chǎn)品在本地市場新上市，客戶可賺取較高的利潤2劣勢(shì) a沒有市場基礎(chǔ) b產(chǎn)品剛剛在本地起步，本地飲料品種有較多選擇，有 一定的競爭壓力。 c我產(chǎn)品還沒有形成網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)。 d酒店餐飲直接消費(fèi)還未開展團(tuán)購領(lǐng)袖層的消費(fèi)還未拉 動(dòng) 三銷售目標(biāo) 本產(chǎn)品在2014年上半年要建立健全網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)筑合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格體系，不斷的提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，培養(yǎng)一批忠實(shí)的消費(fèi)群體，完善酒店，餐飲網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的導(dǎo)入和渠道的建立。四思路深入市場，反復(fù)調(diào)研，實(shí)事求是，增加渠道寬度，理順渠道長度，終端精耕細(xì)作，做好產(chǎn)品生動(dòng)化陳列。酒店餐飲，團(tuán)購，院線的開發(fā)穩(wěn)定進(jìn)行。銷售團(tuán)隊(duì)精心培養(yǎng)，專業(yè)化，促銷方法適當(dāng)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，提升產(chǎn)品形象，培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)群體，大力促進(jìn)銷售的增長。1投入有效的資源，開發(fā)餐飲，團(tuán)購，院線等渠道，制定出有效銷售政策，快速打開終端市場。2深化目標(biāo)消費(fèi)者公關(guān)工作，加大對(duì)政府機(jī)關(guān)，企業(yè)的團(tuán)購支持力度，強(qiáng)化團(tuán)購。3采取適宜的方式宣傳我產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中形成本產(chǎn)品物有所值的概念。4理順渠道，大力抓好酒店餐飲渠道的市場工作。五營銷策略1價(jià)格策略(單位：元）（開票價(jià)含開瓶費(fèi)1元）產(chǎn)品名稱規(guī)格開票價(jià)酒店零售價(jià) 團(tuán)購價(jià)維仕杰沙棘汁300ml*126108沙棘汁350ml*127129雪梨汁300ml*126108雪梨汁350ml*127129野山坡沙棘汁300ml*86108雪梨汁300ml*86108紅棗汁300ml*86108 2產(chǎn)品策略 前期采取宣傳單頁，和網(wǎng)店合作免飲等方式宣傳我產(chǎn)品，讓消費(fèi)者看到，喝到，引導(dǎo)消費(fèi)，感受本產(chǎn)品良好的口感和性價(jià)比特性。 3渠道策略 積極以價(jià)格策略所列舉產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，以酒店，餐飲，團(tuán)購，院線為主要銷售渠道。前期以團(tuán)購，酒店餐飲，院線為重點(diǎn)突破。酒店餐飲進(jìn)場不低于30-50家，院線15-30家，政府機(jī)關(guān)和企業(yè)團(tuán)購30家以上。六進(jìn)度控制 2014年4月份進(jìn)入長沙市場，上半年基本完成市場的進(jìn)場，團(tuán)購的切入等工作，加強(qiáng)終端的管理。七費(fèi)用預(yù)算 以場地的規(guī)模，檔次及客源，配合度為考慮前提，審時(shí)度地考量為重要指標(biāo)，投入和產(chǎn)出要盡可能以成正比為原則，通過對(duì)酒店餐飲，院線開發(fā)樹立形象，擴(kuò)大消費(fèi)群體，終端陳列生動(dòng)化的展示對(duì)市場的深度開發(fā)，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，營造良好的市場氛圍，大力培養(yǎng)領(lǐng)袖消費(fèi)對(duì)我品牌的喜好，全面做好市場工作。 2014年4月份工作計(jì)劃表四月份是一年中承前啟后的關(guān)鍵月份。我的工作計(jì)劃圍繞酒店餐飲為主打市場展開。整體4月份開發(fā)酒店餐飲網(wǎng)點(diǎn)20家ktv 3家。 后勤服務(wù)中心網(wǎng)點(diǎn)2家十號(hào)之前開發(fā)酒店餐飲網(wǎng)點(diǎn)5家ktv 1家二十號(hào)前開發(fā)酒店餐飲網(wǎng)點(diǎn)8家ktv 1家，后勤1家三十號(hào)前開發(fā)酒店餐飲網(wǎng)點(diǎn)7家ktv 1家，后