茶葉品牌整合營(yíng)銷及包裝設(shè)計(jì)方案.ppt

天人合一成事在品,湖北恩施州一品文化傳媒有限公司成立于2008年3月，公司是集品牌策劃、整合營(yíng)銷、文化傳播、設(shè)計(jì)制作于一體的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。在行業(yè)文化建設(shè)、品牌策劃、營(yíng)銷策劃，房地產(chǎn)整合營(yíng)銷，各類大型展會(huì)、文化藝術(shù)節(jié)、文化活動(dòng)的組織實(shí)施等領(lǐng)域具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。作為一支高效團(tuán)隊(duì)，一品旗下聚集著一批來自全國(guó)各地的策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)精英。曾全程成功策劃實(shí)施了州內(nèi)外多項(xiàng)大型活動(dòng)，有目共睹的如首屆“中國(guó)恩施茶葉文化藝術(shù)節(jié)（武漢站）”、近兩屆“恩施女兒會(huì)”、“歡樂中國(guó)行魅力恩施”、“第一二屆中國(guó)恩施世界硒都硒產(chǎn)品博覽交易會(huì)”、“高速公路開工慶典”等等。除此之外，我公司還受雇于東莞、深圳、廣州、湖南等地多個(gè)大型房地產(chǎn)公司，負(fù)責(zé)其全案策劃、VIS設(shè)計(jì)及后期的促銷推廣。公司秉持“打造國(guó)內(nèi)一流品牌策劃公司”的愿景，和客戶一道，致力探索品牌建設(shè)創(chuàng)新之路,認(rèn)識(shí)一品,執(zhí)行團(tuán)隊(duì),歡樂中國(guó)行魅力恩施,2014北京恩施硒茶博覽會(huì),2014年、2015年中國(guó)恩施世界硒都硒產(chǎn)品博覽會(huì),恩施女兒會(huì),恩施硒茶品牌整合營(yíng)銷策劃,中國(guó)善良茶品牌整合營(yíng)銷策劃,恩施地稅文化建設(shè),南漳地稅文化建設(shè),保康地稅文化建設(shè),案例太多不便一一贅述,案前,本案是一品策劃團(tuán)隊(duì)經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查及分析，結(jié)合恩施州茶葉市場(chǎng)目前的現(xiàn)狀及政府對(duì)未來我州特色農(nóng)業(yè)發(fā)展整體思路進(jìn)行解析后，借我司過去運(yùn)作同類案例積累的經(jīng)驗(yàn)而完成的策劃思路方案，具體細(xì)案有待達(dá)成合作意向后，與貴方進(jìn)行緊密溝通，掌握更多品牌創(chuàng)建指標(biāo)之后提交。我們相信，一品團(tuán)隊(duì)虔誠(chéng)、務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，過硬的營(yíng)銷策劃水平，將是我們與貴方合作，并最終實(shí)現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ)。,不羨黃金罍（lei）不羨白玉杯不羨朝入省不羨暮登臺(tái)千羨萬羨西江水曾向竟陵城下來,陸羽六羨（中國(guó)茶詩首創(chuàng)人，被譽(yù)為“茶仙”，尊為“茶圣”，祀為“茶神”。）,茶之為飲發(fā)乎神農(nóng)中國(guó)是茶的發(fā)源地歷史上我們以茶而令世界傾慕這是祖先留給我們的輝煌與驕傲,花枝茶十年磨一劍2015年，將以全新形象亮相市場(chǎng)謀求品牌的全新定位與價(jià)格上的空間與優(yōu)勢(shì)但目前茶葉市場(chǎng)上中高端品牌云集如何突圍成功？我們先分享兩個(gè)案例,1、普洱茶簡(jiǎn)介：普洱茶是用優(yōu)良品種云南大葉種的鮮葉制成，也叫作普洱散茶。其外形條索粗壯肥大，色澤烏潤(rùn)或褐紅，俗稱象豬肝色。滋味醇厚回甘，具有獨(dú)特的陳香味兒，有“美容茶”“減肥茶”之聲譽(yù)。云南大益茶業(yè)集團(tuán)是目前中國(guó)首屈一指的現(xiàn)代化大型茶業(yè)集團(tuán)。2、大益普洱茶產(chǎn)品線：大益集團(tuán)產(chǎn)品線已涵蓋普洱茶、紅茶、綠茶、保健系列茶等眾多品類。產(chǎn)品廣告語為“茶有益，茶有大益“，其蘊(yùn)藏的是茶葉的”健康文化“。,大益普洱茶茶有益茶有大益,3、品牌宣傳：花重金在央視投放電視廣告，成為第一家在央視招標(biāo)中亮相并獲成功的茶品牌企業(yè)，他們的廣告語傳遞的一個(gè)重要概念就是“茶有益”，這是對(duì)中國(guó)茶文化的一種呼喚式宣傳，是一個(gè)品牌的制高點(diǎn)。除了電視廣告，大益的戶外廣告宣傳隨處可見。報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)上都有大量密集的投放。注重關(guān)系營(yíng)銷，成立皇茶會(huì)、茶文化交流中心，并通過一系列公關(guān)活動(dòng)和贊助活動(dòng)宣傳企業(yè)文化，樹立品牌形象。4、行銷策略：傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式：茶廠一級(jí)經(jīng)銷商二批商零售商消費(fèi)者。全國(guó)范圍內(nèi)大益擁有60多家有實(shí)力的一級(jí)經(jīng)銷商，但沒有一家運(yùn)營(yíng)商超渠道。大益把部分市場(chǎng)服務(wù)交給一級(jí)經(jīng)銷商，集中資源進(jìn)行深度分銷，市場(chǎng)開發(fā)和市場(chǎng)服務(wù)。大益在全國(guó)六大區(qū)域建設(shè)市場(chǎng)辦事處，加強(qiáng)大益對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商的市場(chǎng)拓展支持，以及對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)、運(yùn)作與掌控能力，減少對(duì)渠道的依賴性，擴(kuò)大渠道覆蓋面。,如果要問，近幾年，哪款大眾茶葉品牌營(yíng)銷最成功？無可置疑一定是“神奇的東方樹葉”！神奇在哪里？先來看一段廣告片,廣告旁白：公元一二六七年，蒸青綠茶東渡日本貞觀十五年，紅茶經(jīng)茶馬古道傳往西域十七世紀(jì)，中國(guó)烏龍風(fēng)行英倫傳統(tǒng)的中國(guó)茶，神奇的東方樹葉0卡路里,東方樹葉的廣告是成功的，短短時(shí)間內(nèi)，這則廣告風(fēng)行中國(guó)各大電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)，甚至有些人在看了廣告后去買東方樹葉的原因，只是為收集那套很有文藝范的包裝瓶！,它的成功，源自兩大因素一、成功的文化營(yíng)銷：從“東方樹葉”的品牌命名，到中國(guó)茶傳往世界的故事演繹，無不透露著濃濃的東方情結(jié)和民族自豪感；二、成功的廣告設(shè)計(jì)：邀請(qǐng)Pearlfisher(英國(guó)設(shè)計(jì)公司)為其新產(chǎn)品“東方樹葉”設(shè)計(jì)了包裝形象。沒有從傳統(tǒng)茶葉的生態(tài)與綠色出發(fā)，而是采用國(guó)際化的東方現(xiàn)代版畫風(fēng)格，甚至插入了東方剪紙與皮影戲的元素。一個(gè)全新的、有創(chuàng)造性的包裝形象幫助農(nóng)夫山泉茶飲料脫穎而出。,成功的道路不可復(fù)制成功的道理有跡可尋回到我們的項(xiàng)目上來：花枝茶，從創(chuàng)始至今已近十年如何讓這個(gè)老品牌在新的市場(chǎng)環(huán)境下煥發(fā)新的光芒這是我們要做的工作,我們都不難發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)故事或者說是兩個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷傳奇的共同點(diǎn)：差異化沒有個(gè)性就注定會(huì)被市場(chǎng)淹沒與淘汰,那么如何形成差異化并形成市場(chǎng)形成銷量？梳理賣點(diǎn)精準(zhǔn)定位樹立形象！,PART1梳理賣點(diǎn)精準(zhǔn)定位,品牌形象花枝茶的品牌形象，應(yīng)體現(xiàn)三大特征：功能特征：應(yīng)能體現(xiàn)花枝茶作為富硒茶的獨(dú)特功能屬性民族特征：應(yīng)能體現(xiàn)恩施地方特色文化特征：應(yīng)能體現(xiàn)茶本身所具有的中國(guó)傳統(tǒng)文化特征,產(chǎn)品USP：USP即為獨(dú)特賣點(diǎn)，恩施屯堡花枝茶，其原茶源種地和茶葉種植基地位于風(fēng)景秀美的大峽谷區(qū)域內(nèi)的花枝山獨(dú)特的土壤、水源、日照、溫度等地理與氣候條件使得花枝茶蘭香幽雅，與眾不同；而流傳下來的古茶樹傳說，更增添幾分傳奇色彩和文化底蘊(yùn)。USP文案：大峽谷景區(qū)風(fēng)景優(yōu)美，健康養(yǎng)生富硒土壤，四百多年珍稀古茶樹，制以玉露蒸青工藝，香幽綿長(zhǎng)花枝茶。,花枝茶品牌定位：“花枝茶”以恩施大峽谷景區(qū)內(nèi)花枝山3000畝優(yōu)質(zhì)原生態(tài)茶葉基地為天然茶源產(chǎn)地，以世代相傳的玉露蒸青工藝為技術(shù)支撐，以獨(dú)特的氣候地理?xiàng)l件和高?？蒲辛α繛槠焚|(zhì)依托，為不同消費(fèi)需求差異化研制；茶香味獨(dú)具一格，其地理特征明顯，適宜群體廣泛。“花枝茶”各系列茶品，以自身產(chǎn)品為抓手，強(qiáng)調(diào)“茶之傳承與發(fā)揚(yáng)”，以茶葉自身高品質(zhì)及其專屬特性推動(dòng)品牌擴(kuò)張，最終實(shí)現(xiàn)花枝茶茶品及其文化的全面復(fù)興。,花枝茶品牌戰(zhàn)略定位：“花枝茶”茶葉品牌將用6年時(shí)間完成“品牌塑造優(yōu)勢(shì)確立全面布局”三大步驟，成為恩施富硒茶業(yè)品牌一桿旗幟，續(xù)寫并光大花枝山茶傳奇。花枝茶品牌核心價(jià)值：以花枝茶茶源傳奇故事為品牌依據(jù)，將傳奇經(jīng)典與茶文化相結(jié)合，聚合成為“花枝茶”品牌的核心價(jià)值。,花枝茶品牌文化：品牌物質(zhì)文化：出自秀美風(fēng)景區(qū)優(yōu)質(zhì)有機(jī)茶園基地，依托古法技術(shù)、自然山水育茶，精益求精專注制茶。品牌精神文化：潛心，傳承，光大品牌行為文化：遵循市場(chǎng)規(guī)律，遵守行業(yè)準(zhǔn)則，嚴(yán)格質(zhì)量管理，恪守品質(zhì)高要求,花枝茶推廣核心廣告語：茗貴稀有花枝獨(dú)秀清香傳奇，花枝茶！,我們已經(jīng)知道花枝茶的來歷，我們有傳奇故事，有文化意義上的來歷和基礎(chǔ)，包裝亦可引申一系列故事等挖掘。根據(jù)前期對(duì)花枝茶口感的搜集得到的口感和綜合感覺反饋，突出“清香”，就是抓住了花枝茶的賣點(diǎn)；“傳奇”也為將來的系列拓展埋上伏筆，我們可以用說故事的辦法一一來續(xù)這個(gè)“傳奇”，在茶產(chǎn)品里具有打造新品類的先天條件。,花枝茶核心文案：花枝山云霧遮罩世出好茶，承襲古法自成一家，安靜而深入，淡定而永恒，以最淳之初心，得無上之佳茗。,PART2樹包裝形象,包裝設(shè)計(jì)高端綠茶,包裝設(shè)計(jì)高端綠茶,包裝設(shè)計(jì)高端綠茶,以竹編為主要包裝材質(zhì)，綠色健康，雅致而富于質(zhì)感。茶與竹，馨香交融，達(dá)到了自然上的和諧統(tǒng)一。,包裝設(shè)計(jì)高端紅茶,包裝設(shè)計(jì)消費(fèi)款“春之韻紛香”,包裝設(shè)計(jì)消費(fèi)款“秋之味馨香”,包裝設(shè)計(jì)消費(fèi)款“譽(yù)品香”,簡(jiǎn)潔明快的包裝形象明顯區(qū)別于其他產(chǎn)品有力地提升整體品牌氣質(zhì)并形成最有效的記憶,PART3掀營(yíng)銷風(fēng)暴,基本思路,1.立足于省內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)，以恩施州為“根據(jù)地”，以省會(huì)武漢為“橋頭堡”，采取先開拓省內(nèi)市場(chǎng)、逐步輻射全國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，形成“旗艦店大型商超專柜專賣店特許經(jīng)營(yíng)”的推廣模式。2.以全州各縣市、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、旅游景點(diǎn)為先頭部隊(duì)，整合建立銷售點(diǎn)，省內(nèi)的宜昌、荊州、黃岡、荊門等地設(shè)立專賣機(jī)構(gòu)；在武漢、南京、廣州、上海（該地缺硒嚴(yán)重，展開廣告攻勢(shì)應(yīng)能取得奇效）、北京成立分公司、設(shè)立專賣；除州內(nèi)市場(chǎng)，其他市場(chǎng)不做散茶，只做包裝禮品茶。,價(jià)格策略后期將有策劃個(gè)案重點(diǎn)闡述,好的產(chǎn)品定價(jià)策略是決定市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施成功與否的關(guān)鍵性因素。如果說產(chǎn)品策略解決了產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，那么定價(jià)策略就是要解決定價(jià)目標(biāo)以及品牌價(jià)格戰(zhàn)中的因應(yīng)對(duì)策等問題。目前市場(chǎng)上一般產(chǎn)品的定價(jià)策略有：撇脂定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略、滿意定價(jià)策略、價(jià)格適眾策略?；ㄖΣ鑼⒏鶕?jù)采摘時(shí)間、產(chǎn)地、做工，以及不同的包裝形式實(shí)行不同的定價(jià)策略，并視情將產(chǎn)品分成：高端禮品裝、一般禮品裝、普通裝，其價(jià)位根據(jù)市場(chǎng)狀況相應(yīng)制定。整合后的花枝茶可采用滿意定價(jià)策略、價(jià)格適眾策略進(jìn)行定價(jià)。,渠道獎(jiǎng)勵(lì)策略拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。,渠道策略,渠道營(yíng)銷是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中比較具體而重要的方式。分銷渠道的選擇要考慮商品產(chǎn)銷特點(diǎn)、供求關(guān)系等因素，分別采取直接渠道或間接渠道。直接渠道即由生產(chǎn)者直接出售給消費(fèi)者，間接渠道義可因商品而異有不同層次。重新定位后的花枝茶，流通渠道應(yīng)該堅(jiān)持“分銷為主，多樣選擇”的原則。主要包括專賣店、茶莊茶館、商場(chǎng)專柜、賣場(chǎng)超市、網(wǎng)上商城及零售店等。,品牌形象塑造策略,運(yùn)用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動(dòng)和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度。如：運(yùn)用知名人物為之代言塑造品牌形象。,產(chǎn)品組合策略,靈感源自品牌香煙“武漢黃鶴樓”,黃鶴樓香煙只有一個(gè)品牌，但是它延展衍生出了大量不同概念的子品牌，囊括中、高等幾級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)直到奢侈品，基本把中高消費(fèi)者一網(wǎng)打盡。根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)，結(jié)合花枝茶品牌現(xiàn)狀，在保留現(xiàn)有知名品牌的基礎(chǔ)上，更多的細(xì)分細(xì)分市場(chǎng)子品牌。如針對(duì)普通消費(fèi)群體，推出以春夏秋冬為主題的低端茶：春之韻紛香夏之盛雅香秋之味馨香冬之馨暗香,品牌傳播,1.宣傳花枝茶茶文化及品牌理念；2.提升產(chǎn)品的認(rèn)知度、知名度及美譽(yù)度；3.宣傳產(chǎn)品的獨(dú)特性、功能性；4.尋找優(yōu)秀、知名度高的代理商。,56年品牌營(yíng)銷推廣計(jì)劃,縱觀國(guó)內(nèi)外知名品牌的形成的過程，沒有3-5年的積淀，根本無從談?wù)撈放?。由于茶文化已?jīng)在人們的腦海中打上深深的烙印，且受到傳統(tǒng)文化名茶的影響，新的茶葉品牌成長(zhǎng)路徑注定會(huì)更加曲折艱難，具體到花枝茶，品牌的最終形成需要時(shí)間的累積和本地文化的助推。根據(jù)花枝茶的現(xiàn)實(shí)狀況和品牌目標(biāo)，我們將制定一個(gè)5年的品牌建設(shè)和營(yíng)銷推廣計(jì)劃，并對(duì)所運(yùn)用及借助的傳播手段做一個(gè)比較的細(xì)致的分解。（見下表）,硒世茶譜品牌建設(shè)5年規(guī)劃表,整合營(yíng)銷時(shí)代的推廣戰(zhàn)略,一、長(zhǎng)壽營(yíng)銷利用各種宣傳平臺(tái)，打響花枝茶作為富硒、健康、養(yǎng)生的品牌知名度二、媒體營(yíng)銷利用戶外廣告、紙媒、影視等媒體平臺(tái)，擴(kuò)大品牌影響力三、互動(dòng)營(yíng)銷利用互動(dòng)式媒體，開展全民營(yíng)銷，擴(kuò)大民間影響力四、加盟營(yíng)銷推廣產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張平臺(tái)，構(gòu)建“百城千店”全國(guó)加盟體系五、文化營(yíng)銷：深入挖掘花枝茶茶文化，拍攝一部宣傳花枝茶的微電影或MTV六、活動(dòng)營(yíng)銷：積極參加省內(nèi)外各大茶葉博覽會(huì)及茶葉文化節(jié)，提升曝光度。七、旅游營(yíng)銷：建設(shè)觀光茶園，將花枝茶茶葉基地打造成觀光旅游熱地八、公益營(yíng)銷：積極參加各項(xiàng)公益事業(yè)，提高企業(yè)公共形象。,附：花枝茶項(xiàng)目服務(wù)清單,（以下類項(xiàng)可根據(jù)實(shí)際需要作調(diào)整）,一、服務(wù)方式：（一）全新品牌定位策劃及系列設(shè)計(jì)（二）新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃服務(wù)。采取整體打包服務(wù)方式，在協(xié)商規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成。二、服務(wù)費(fèi)用：（一）全新品牌定位策劃及系列設(shè)計(jì)：屬于一次整體服務(wù)，提供完整的電子版及書面版方案一套，收費(fèi)：30萬元；（二）新產(chǎn)品品牌推廣及營(yíng)銷服務(wù)顧問服務(wù)：屬于品牌營(yíng)銷顧問式長(zhǎng)期服務(wù)，以年度計(jì)，月服務(wù)費(fèi)收取形式5萬元/月。三、工作形式：組建花枝山花枝茶品牌項(xiàng)目專案組，資深國(guó)際廣告團(tuán)隊(duì)組合全程服務(wù)。,一、品牌識(shí)別系統(tǒng)建立與設(shè)計(jì)1、品牌診斷2、品牌英文命名3、品牌標(biāo)志優(yōu)化設(shè)計(jì)4、品牌愿景5、品牌戰(zhàn)略定位6、品牌核心價(jià)值提煉7、品牌傳播核心文案8、品牌文化9、品牌slogan（品牌廣告語）10、品牌VI視覺識(shí)別系統(tǒng)11、品牌架構(gòu)12、品牌延伸13、品牌主畫面創(chuàng)意設(shè)計(jì)14、品牌畫冊(cè)策劃設(shè)計(jì)15、品牌宣傳物料（單頁、易拉寶、吊旗、海報(bào)等）策劃設(shè)計(jì),標(biāo)志標(biāo)志制圖法標(biāo)志墨稿標(biāo)志墨稿制圖法標(biāo)志反白稿標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色標(biāo)志色彩使用范例標(biāo)志明度使用規(guī)范標(biāo)志使用規(guī)范一標(biāo)志使用規(guī)范二標(biāo)志使用規(guī)范三輔助圖形標(biāo)志與企業(yè)簡(jiǎn)稱中英文組合使用范例標(biāo)志與企業(yè)全稱中英文組合使用范例標(biāo)志與企業(yè)簡(jiǎn)稱中英文橫式組合標(biāo)志與企業(yè)簡(jiǎn)稱中英文豎式組合標(biāo)志與企業(yè)全稱中英文橫式組合標(biāo)志與企業(yè)全稱中英文豎式組合標(biāo)志與企業(yè)名稱中英文禁止使用組合范例標(biāo)志與企業(yè)下屬機(jī)構(gòu)名稱中文、英文、中英文橫式、豎式組合規(guī)范企業(yè)印刷用指定字體,廣告整合服務(wù)內(nèi)容：（即：全新品牌定位策劃及系列設(shè)計(jì)）（以下類項(xiàng)可根據(jù)實(shí)際需要作調(diào)整）,二、環(huán)境系統(tǒng)1、茶園宣傳物設(shè)計(jì)2、茶葉專賣店面設(shè)計(jì)風(fēng)格3、玻璃門色帶風(fēng)格4、室內(nèi)陳設(shè)布局設(shè)計(jì)風(fēng)格5、環(huán)境色彩標(biāo)志6、踏墊7、垃圾桶8、專賣店室內(nèi)裝飾植物風(fēng)格,三、產(chǎn)品規(guī)劃1、品類命名2、產(chǎn)品定位3、產(chǎn)品USP提煉（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備或短時(shí)間內(nèi)無法趕超的獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)或產(chǎn)品訴求。）4、產(chǎn)品USP核心文案5、產(chǎn)品slogan（針對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的瑯瑯上口、易于傳播的廣告語）6、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)7、包裝設(shè)計(jì)8、主畫面創(chuàng)意設(shè)計(jì)9、產(chǎn)品手冊(cè)策劃設(shè)計(jì)10、終端宣傳物料設(shè)計(jì),四、交通工具系統(tǒng)1、轎車2、客貨兩用車3、大巴、中巴4、大小型貨車5、廂式貨柜車6、工具車五、室內(nèi)外標(biāo)識(shí)系統(tǒng)1、招牌2、室內(nèi)外直式、模式、立地招牌3、大樓屋頂、樓層招牌4、懸掛式招牌5、柜臺(tái)后招牌6、符號(hào)指示（含表示禁止的指示、公共環(huán)境指示）7、機(jī)構(gòu)、部門宣傳牌8、區(qū)域看板,六、廣告系統(tǒng)1、禮品袋（大、中、?。?、包裝紙3、招貼4、吊旗、標(biāo)價(jià)