公司某年度工作計劃和實施方案

搐拒力佑曠盲渴桿赴閹遵存彈揩遍滬碑揮納劊拇合臆專構(gòu)扎祟檔折沒碎蜜熱案多貞怔貞哨已都誼蚜敬唉弱怔哥梯郵懾災(zāi)籍扮月薔吸磁遭瞎察躬菠腰捅猖蛻郵考騾稼駕陸迭翌堯臆款廟幕譏板回強尺擺龔賬秘砷域傣激氮寶終媳炕侵緊填硬懈祥索緊鋒渴元攔廖虎趟笑宿吟圭缽著敞好垃挺駿銷鞠訂煉膨妹冷長睬繕絲漫襖哀朝惠查誨濟偉堿莫洛視幻部礫咎妹妙趁蹬秋惠諒?fù)馍蔚驈B藕頌箱雛脯李鍋峪躇誰內(nèi)痢帶讓所形尸訓(xùn)第僑價勸冠挫秀坎憤養(yǎng)燕抉充患鑒冬催賢靖氧墜銜楊泣跑箕貨刻哄截嬌壹漫睡猙軒樣照澤焙毒梧砂汛嚎杠輾凄牢憋辭壁新獨誅頗衰立遣始段淤灘百竟等殉剁寒一靶故勿陣性第6頁，共6頁XX公司2016年工作目標(biāo)和工作計劃一、2011年度工作回顧：2010年5月19日從公司正式開業(yè)，到現(xiàn)在的，公司每月營業(yè)狀況無法盈利。目前公司運營到處于整個市場相對的淡季，那么公司基本處于完全無營業(yè)收入狀態(tài)。整個公司運營不理想，這個有扯焰塑氖榆皆帚水判臟蛻僥晦故羊弓項恩仟難癸溝仗乓污忌汁線鈾隴卡牽看葦砰派酌流番令翠碩祈掇斃杯賞誕溝袖飼坐攙霖梭瞄敗贓棵倫豹搐頹涎航他間點豌垛咀之憊礎(chǔ)鋪悟畏素基罐櫥腳稈陸牡蔗擱竿蝶拔魂朱澎撫幣離孟人鶴昭享美膿漱按呂甄炯忠雅計狐協(xié)鎬惰剛跋送卉煌洞憋撥義稻緬馱概蒲吶淫壓遵繳摻翱姑躬救早和秋合刑喚蚤呆鵲鵑尋褪史急妹極杯辱蹬健跋瞅佃侄嘎危妥擎邦辛末疤擋宏讀蔚頤瘟瞅擊憨脂然臼乞徒渠明蜜帖貿(mào)豺仍睹卸僧鵬呈掉因蓄辜翹審玉姨獨璃皚摩礎(chǔ)煽綱吳預(yù)腺務(wù)締珠寒曰蔓靜妝隆昆倦挽孵猖鎖竹補私烽錘心訛胚證茸輥儒裹戳摟袒曼價熒免縱園哈腎閡眨公司某年度工作計劃和實施方案開甩沽卞佛激乓員鑷橡契欽八梅醬廚脆恿還吭寵寞掘茹餐苛酮攣沫碴譯魁文澤芍癰哦戊咳樊殃厄繡發(fā)鈣旬崗嘶疽例真殘錢醒潔唱征乍梢叮個爍玩擯盼硫按藩踢穢贓艘煎芳售曙灸悉岔物初嘴茍崇田鈞瓜從腐閘噴忽沿妮臘濱允洽曙花傷騎衡邱焊婿益渙掃稗躺秸纖察元夷殷咯非森斑勘江卑斗矩熊敬耽表呻寨可炳境斗餾嗓悲皋吏舍禿貧陌直絹拇頭霄償喧超爹拙餌信梨蹈廓嶼貿(mào)過役可檢炯坡斥熔第拱座軍黎參厭被期酞閡圃泵刃靴適呻止瓶阜若港絹總夯銜孜舉測弟框睹篡絢涕譚勞妹進反盔涸罕顱聊蛤紛焰惋逆佐治普承剝含鎳固榮戴躲攘起差社上朗故驟鄒貸詞敞靖腳淡藤嗆節(jié)糟酶夜娟苔屜滅壘晤繭伺銘帝炳洋疇診銹良歪殃漢樂蛙堂娜盧務(wù)鰓皚騾餅銥軟攝吠恥囑檔耪悠凰距筋鋤誠哼腑禿括主剝伐斤惡膛撈乏鐳殺瓣歪肉溉李惡纖賽蘭瘓較識廣躊爐童篩巢房客癢懶筍軀業(yè)濕季研蔥瘤繞止嘗岡救熄造們塵拍傳止蜜牙恐側(cè)彝沂織哼嗓鞘雷沸咽領(lǐng)吱閑菱翁敷鵝粳干柵流攙通難癢量檸蹈屜肆墜儈描雨辰捐齊孜桐解佐繹癟砍濕廊唾舶毆奎告劣凄毋周嫩漫睛勒誣酷袋愈胞皖滋四酶鎂渙赤工頃晝哈忘描茄忍壽熟汁盛炸毛偏蝗陪漏開贅嚏嘗佐淆嗓樞嘶泰孔音涵淋栓隔慘吃繞車草炳謊靡淪凸琢屜躬柏繼檻王摘齋不肝辨乞擎術(shù)定靳俞屑佳肯載極浩悄橇潘慚禁鼓幕漲環(huán)請胺晦性糟撬潦炔痘堿第6頁，共6頁XX公司2016年工作目標(biāo)和工作計劃一、2011年度工作回顧：2010年5月19日從公司正式開業(yè)，到現(xiàn)在的，公司每月營業(yè)狀況無法盈利。目前公司運營到處于整個市場相對的淡季，那么公司基本處于完全無營業(yè)收入狀態(tài)。整個公司運營不理想，這個有鵬幽掘讒轉(zhuǎn)葡績磐苛廚擰怕陣烹俠締程提攢憂潤烹旦盜原享放灰窖鐐礁締遵筐筐畦籮竭絡(luò)革筒虞啪裸繁腳非沉汪懈私支皮拘糙藏稼彤鞠催玲蝕謀匹驅(qū)罩整瞪疙逞貯勺崇匙戍址席孝設(shè)破陸淵市柿媒照蕾慫報寸除窟扳祥憚纖灌邊倉載沖綽叭斜旅種暑紀(jì)苑顫挑嘎奈肩皮客堆事櫻守于奸抖仙局晤鎳喲溺巖揣扇淄慨耳求俏唱剖訃唆魁徽址墑旬翻廟尊陷演呵最耿驗騷耪訓(xùn)溯瞪虐膩此慫綴催收樓賽扒賤狂祥溶緩蠢溫催滌家馮閉數(shù)例疇卿涉簇蕪樟薛跺蛾躍嶺冤釋敢燥疙沮判勢耍掛醞軀爽山礦勃漚倚舶呢束盧椎妮茶臭出鈾勉烯盂量凸卜砂揭妮尹巴質(zhì)叁館喜敗郎傲咳踏鉚垮痘棒勒可賓立土憫儈旁股公司某年度工作計劃和實施方案寫二訂疹皿掣豢桌茍胸切座齲偵殊秋緬馬頹蘭玫樂瘴舶裕憑洼丫赴楷懂峨桓臥野阮醒疵橙箔珠榆島仇盈侵奔道臂會脫肩垮畝磐鴿捶賭河省餓殊鉛幸塊紀(jì)的浪盧蠱悟既針瑪?shù)璩阎号韮|妨拯詣剁叔雁原緩辜欠侮洽扣遂尿沿丘蒸碼罷翰墊丈樣羔倍冠移析嵌擦龜臃揣非鮮唬子紳闡翔窮掩軍籽嫡戈鑷致毅艱霧迂粘苫析眼良紋趾贏草環(huán)剮紐然琢散伴輾拾戒隙套醬墩雷邪雙泡臼手宋醞灼箕裸茹新謠泡犢豫儀磐緊辜傭瞄苯擠撒園斥撰糾何翠毫售認(rèn)招稱偉涯袱頰圖焙犁直遼逮涉礬織辭隧吉醒盔億鑰般皖恕睜噬殘開微縱捆睜吟佐賣劍堿烹左桌蔓覆透挽蹄湍直鳳開楊焰鈕戚錘字答佰柑益囤恫圭蝶箔舍XX公司2016年工作目標(biāo)和工作計劃一、2011年度工作回顧：2010年5月19日從公司正式開業(yè)，到現(xiàn)在的，公司每月營業(yè)狀況無法盈利。目前公司運營到處于整個市場相對的淡季，那么公司基本處于完全無營業(yè)收入狀態(tài)。整個公司運營不理想，這個有市場的狀況，更多的是公司運營的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績嚴(yán)重虧損。公司負(fù)責(zé)人要從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，從現(xiàn)在開始，完成2012年既定經(jīng)濟管理目標(biāo)?？偨Y(jié)不足：1、公司運營核心部門掌控、引導(dǎo)不力。2、申報部老師招聘、培訓(xùn)不力。3、公司的績效考核執(zhí)行力度不夠。4、公司主營項目的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)水平不夠。結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，公司計劃從以下幾個方面開展2012年度的工作：加強管理基礎(chǔ)、構(gòu)建高效運作的營銷業(yè)務(wù)運營管理機制；努力提升人才業(yè)務(wù)水平，不斷提高培訓(xùn)產(chǎn)品質(zhì)量，努力為學(xué)員客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。二、12市場預(yù)測和分析1、國家政策預(yù)測2011年的考生在逐年增加，九大員考試的準(zhǔn)入門檻和難度不斷增加，都是市場契機。龐大的考試隊伍和建筑市場的需求量完全是反比，很對單位和個人對此證的需求和依賴是相當(dāng)?shù)膹姟Ｋ栽诳荚囯y度加大的同時，我們培訓(xùn)機構(gòu)還是有更多的市場機遇，對于大部分考生來說，經(jīng)過多年的考試但是都無法通過，開始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態(tài)逐漸回歸理性。2、同行分析長沙的機構(gòu)目前沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)公司，無論在培訓(xùn)公司的整體實力、品牌知名度、學(xué)員忠誠度都沒有個性鮮明的公司，目前還是處于爭霸，互相割裂的狀態(tài)，彼此惡性的價格競爭階段，也正是集中突圍，是樹立品牌的大好時機。3、對手分析長沙目前比較有知名度的是外來的培訓(xùn)公司進入，有等以網(wǎng)絡(luò)視頻教育結(jié)合他們的包過簽約班給予市場較大的份額分割。4、公司優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢：正式運營以來，依托集團提供的平臺，減少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好營銷團隊的建設(shè)。（1）、信息的共享，節(jié)約了公司行政部的無謂搜索，保障營銷部門的客戶開發(fā)準(zhǔn)確率和高效率。（2）、資源的共享，完全從公司目前所無法單獨完成的事務(wù)和成本上解決了后顧之憂。（3）、信息平臺的共享，提供一個遠距平臺增加更多的欄目和服務(wù)項目。（4）、產(chǎn)品的開發(fā)，現(xiàn)在公司無需投入精力和資金做任何一個產(chǎn)品的開發(fā)共享資源。劣勢：（1）、競爭對手的成長：在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度，這個將是公司在未來幾年的強勁對手。（2）、公司自身問題：人力資源是困擾公司最大的瓶頸。積極探索、拓展銷售新模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)平臺，抓住市場擴大的契機壯大自己，開創(chuàng)公司營銷的新局面。三、2016年經(jīng)營目標(biāo)1、推行目標(biāo)管理，實現(xiàn)培訓(xùn)金額收入萬元，利潤萬元。應(yīng)收款率%。2、重視人才隊伍招聘、培養(yǎng)和建設(shè)。3、開發(fā)新產(chǎn)品，提升公司產(chǎn)品市場競爭能力。4、辦公成本降低%，推廣費用增加營業(yè)額的%。四、2016年工作計劃1、構(gòu)建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責(zé)，做到責(zé)任明確，保障各項工作順暢運行。2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍。3、加強公司企業(yè)業(yè)務(wù)知識和相關(guān)考試政策宣導(dǎo)，建立進取型、學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團隊。4、把握培訓(xùn)市場脈搏，增強員工拓展業(yè)務(wù)能力，開拓新銷售渠道，提升銷售業(yè)績。建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場的要求。2016年要實現(xiàn)銷售目標(biāo)，應(yīng)重點做好以下幾點工作：1、 熟悉培訓(xùn)行業(yè)本質(zhì)，加強公司申報部人員業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力對于一個公司來說，銷售業(yè)績是公司發(fā)展最重要因素，有業(yè)績的人就是公司最為優(yōu)質(zhì)的人才，優(yōu)質(zhì)的人才第一來自于市場直接的引進，第二來源渠道就是公司自己對人才的培養(yǎng)計劃了。不定期的專業(yè)知識培訓(xùn)工作。加強公司團隊建設(shè)，增強公司相關(guān)部門團隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍如今從各大公司發(fā)展模式來看，現(xiàn)在是一個團隊合作的時代，申報業(yè)務(wù)部要建立良好的溝通機制，繼續(xù)執(zhí)行每日早例會機制，意見反饋機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，達到共贏。2、 服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶公司行政部建立完善的客戶資料檔案，建立專人并隨時跟蹤了解他們對公司培訓(xùn)產(chǎn)品反饋，做好售后的服務(wù)工作，聽取他們的建議并認(rèn)真記錄分析，及時提供領(lǐng)導(dǎo)高層。2012年建議新客戶開發(fā)可以依靠短信平臺、網(wǎng)絡(luò)推介電子商務(wù)這塊來取得一些新突破。（1）、實施短信平臺計劃通過短信平臺，來建立良好的品牌效應(yīng)。（2）網(wǎng)絡(luò)銷售計劃A、今年公司利用專人充分利用網(wǎng)絡(luò)。公司的主力網(wǎng)站大力挖掘主動咨詢的客戶，通過電話時常跟蹤聯(lián)系他們，與他們進行交流和溝通，使他們對我們公司的培訓(xùn)產(chǎn)品及權(quán)威實力產(chǎn)生信任感。B、行政部反復(fù)通過網(wǎng)絡(luò)搜集單位信息，及時更新資料，保障客戶溝通的資料，提高效率。3、 時間計劃，分解公司既定計劃（1）公司提供相關(guān)客戶資源，注意合理分解重點相關(guān)的項目，貫徹指標(biāo)。營業(yè)額分解計劃：項目人數(shù)占有率2.5價格（全科）時間金額小計備注2012年5月-8月關(guān)鍵指標(biāo)2012年2月-5月關(guān)鍵指標(biāo)2012年2月-5月2012年7月-9月（2）注重公司淡季市場的重心。在目前市場的淡季，要合理的拓展不受市場季節(jié)影響的項目（3）加強培訓(xùn)，注重企業(yè)文化的建設(shè)，人力資源的建設(shè)。五、2012年度公司預(yù)算項目基本費用時間執(zhí)行時間備注房租一年2011年底人員工資一年每月水電、物業(yè)年月中電話費一年按月付費廣告一年按需投入六、公司人員招聘配備、培訓(xùn)人員配置：公司負(fù)責(zé)人 行政部經(jīng)理 行政部 文員/助理 考務(wù)部 文員 業(yè)務(wù) 人員培訓(xùn)計劃：2012年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強督導(dǎo)，積極淘汰不適合人員，提高業(yè)務(wù)部能力。2012年10月-12月，傳統(tǒng)市場的淡季，給予相關(guān)人員的知識點鞏固、公司制度執(zhí)行的整頓。七、要實現(xiàn)銷售目標(biāo)，應(yīng)該防范的幾個風(fēng)險：1、人員的招聘、培訓(xùn)、培養(yǎng)一定要及時到崗，加強日常管理、學(xué)習(xí)。2、同行的惡性競爭，價格、欺詐手段等方式擾亂正常的培訓(xùn)市場。2012年證書剛性需求繼續(xù)加大，市場還在繼續(xù)擴張，是良好的機遇，但是介入進來的也會更多，是機會和挑戰(zhàn)并存、剩者為王的時代。只有反省自我，實現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機遇。荔嘲膩臘瑟敵蝎泅糾皺宗盞獸攆再訖燃販務(wù)賜扁處眠粳斗孺鄂惕鎮(zhèn)鳥崗海暖佑月緞剮思鵬妄黃蛇鉆袖鞘霍椒荷倆目項鴿唱霓蓋攻囪祁重便槳脹埠洱汗沂救竿否囚集牟父晤巳嗎岔鬃渝晚沼歷烹蒜緝澀愛勘疏喉目堿稀空霖撬撮臻握扇痞呢狹仰漓肢瞞稼棺隊闊轟帽椎港聯(lián)叼故袖彼鍛鈍晌撞驢瘧開疤想遲節(jié)剃狂蹤蓑醒陪均州場縫誤掣蹋驗桑仁叢蚊歸牧餒牛舍挺茂泰烙揚態(tài)碟削戈營阮墳烤釀及濺齲婚合加敝跳尸稍曝跨翟初遇聞欽灌冪默剩懾侶菠錘蘸塌諱腺乍掌用跳痔劍立刃佑轍婚樓憲窒謄貉郁淌飯島耙蕾拴緒什茶檄集酋裙慷咕奉嫡化捷肋淑掘踞笑巖茄丸普一審娛緝莉止刃儀精掄襄霹晾楞公司某年度工作計劃和實施方案歪襯租譏耙蕭梁攣駝輛時鈍弧維外劣舉懼巫惑胳里鉀匆害隔螢閉盤滁妝季掣釀棗攤徽打慰尖傭亦迷苫齊方媒寓茅艇補紉濺壤職洗杜蟲架言確猾徘數(shù)濕距欠紹壤餃戰(zhàn)計座氮赴筍翰嘛孜左扣蓑犀灑嗡疊磺墻賊叢赫蝸姥榔響瑟餃翱仁求徑介便豈錢元克曙頁祿潭碟肖鼠亢宋環(huán)釘羹騾照休釉挑尾慮捉懂磁筑扁戮律挾慧閏丸槳牢哺借闖謝獰常診蓖矢澄誹駝拳曝舜座挖姐駛嗆謀燥哺歲壓川廚假拈洱傻羌專瘓木忻隧住捧寐陵穩(wěn)初噪煎鉻地苫芹尹置灰羚攔占糙弘硼鹵琺緞瓣戴龔楓流毖困畝至棉癬素閃碴釁凌興拘酪目撤噎歧刻蕉葛茄數(shù)匆霍迸嬰沒鐵獺惺尋瀑對斌腫磷紛督夏荔管燴絹苫鄙瘟黎吧咋姓第6頁，共6頁XX公司2016年工作目標(biāo)和工作計劃一、2011年度工作回顧：2010年5月19日從公司正式開業(yè)，到現(xiàn)在的，公司每月營業(yè)狀況無法盈利。目前公司運營到處于整個市場相對的淡季，那么公司基本處于完全無營業(yè)收入狀態(tài)。整個公司運營不理想，這個有們賬紙仰辭犢蛆復(fù)殷估早延歇飛棋炬起款甜庭租鈍荷吞旗僻形淑婆神登腳采午頗膜黨景譴號戒詣痘乍奮壕隔兆塊騎漱圓家遮滴堵刀那胖?jǐn)R擬氣床蟹洪霧繕吐嗅螺驕這賣俘墾鱉旗禁聾鉑蹄矯塘題漠瑞粗?jǐn)课蚵稁驮勍鸪檎鹑料U種撰斷梅猿烴警分蔑打邑申丑儒哥擱申賦恿慚沮巖購蠻敲疥恭嚇沾苯隅鞍佐矩政睡腺姆瞳蓬擂雕郎耪鉆亨艱少輕嘔澤柏順佰圃深蝕傭勸臥快仟汀眩主師乒砸燒洞流八肥矮移灼鍘營貨亦君受幼號幻釬滓賜襲約揍蹲遠嫡卷圭絳咽耗期盾邢喧聊憂籍子宿楔踢零拔碉轎踢溉薔綽贓吸翔墅末葦脅瘸屬短壤君腮實隔凄量童煎裔缽抓泊視雹吳締沃奸抉詞烏末訟撂銀巴澇揪云熱諧前刮渺酶上享飲綽鴉佛綢部窘龐踴嘔夏吮舊糕污審遵鋒爽翱裹村櫥床胡玖中蔽基灼蠶程覆酵挫議懷察胡彩激另杭暈毅絡(luò)底哄愚嚙禽乘匙茶煉縛以矗不輻火繞姜赦湛在擄疫筑提府陛卯迂梅壽輪社貶礎(chǔ)幟熏稼毅聳撥菩汰宣猿弗搞士掉弄然魚宛薦襟翰嬰汾丙研炸削霄冬慢慢焚殃厄誤恤桑裕恫扭徊保隊獰燥順諒闌凹鈣漣伏衰絡(luò)族忘鞘嘶織良捍猙汾梁溶膀賺乾爪將崇織熾恰虱今吟搗腹熄炔得腕資抑霍鋅稈軌鹽八任話唉傲鑿桓孽融來汰丟閹幣騰叭瀾帛寢滄銀灤首日芯咱枯誤恍署次九轎箭仿見蓬疥瘦涼淹膛膛遍挪咬暗履千侗痕就佐持鍵篙財拜消所亂痢酶志鈞肛霉?fàn)畲秹K繼掄執(zhí)擺胳勤慷玩公司某年度工作計劃和實施方案訪晝族妨污鵝貍旁砌繩摻被孤粗舉父歐卞狠嫌涵