營養(yǎng)素銷售ppt課件

.,植物及其提取物,營養(yǎng)素系列之1,東莞楊偉兵,.,課程目錄,.,課程目錄,.,營養(yǎng)素基礎(chǔ)知識,營養(yǎng)素,機體為了維持生命和健康，保證生長發(fā)育、活動和生產(chǎn)勞動的需要，必須從食物中獲取必需的營養(yǎng)物質(zhì)。人體消化、吸收和利用的有機和無機物質(zhì)。,.,營養(yǎng)素基礎(chǔ)知識,.,營養(yǎng)素基礎(chǔ)知識,.,營養(yǎng)素基礎(chǔ)知識,?,?,.,課程目錄,.,具體營養(yǎng)元素知識,.,大蒜素,大蒜素:化學(xué)名,二烯丙基三硫醚。有“天然抗生素”之稱。在美國，大蒜素制劑己排在人參、銀杏等保健藥物中的首位。1、降血脂、預(yù)防動脈硬化；2、增加胰島素的分泌和葡萄糖的利用，降低血糖；3、天然的廣譜抗菌素，并能增強免疫功能；4、抑制胃腸病菌，刺激胃腸粘膜，增加食欲，促進消化。1、高血壓、高血脂、糖尿病患者；2、免疫力低下，容易感冒，咽喉炎、扁桃體炎反復(fù)者；3、消化不良及胃腸疾患者。,.,番茄紅素,番茄紅素是類胡蘿卜素的一種，是一種很強的抗氧化劑，具有極強的清除自由基的能力，有“植物黃金”之稱?？寡趸芰κ蔷S生素E的100倍。,1、強力抗氧化作用、清除自由基、抗輻射、抗衰老；2、預(yù)防及改善前列腺增生、前列腺炎等疾患；3、調(diào)節(jié)血脂，可以減緩心血管疾病的發(fā)展；4、預(yù)防腫瘤。,1、需要預(yù)防或改善前列腺炎、前列腺增生等疾病者；2、注重防癌、血脂偏高、或患有心腦血管疾病的人群；3、處于輻射環(huán)境的人群、輻射引起的面色晦暗、黃褐斑等。,.,茶多酚,茶多酚是茶葉中多酚類物質(zhì)的總稱，包括黃烷醇類、花色苷類、黃酮類、黃酮醇類和酚酸類等。被健康及醫(yī)學(xué)界譽為“輻射克星”。同時是“煙民必備”。,1、長期吸煙或被動吸煙者；2、有口臭、口腔異味者；3、膚質(zhì)差，有色斑、皮膚暗啞、青春痘者；4、肥胖者、高血脂患者。,1、強力抗氧化作用，清除自由基，減少吸煙帶來的危害；2、抗菌、殺菌作用，預(yù)防齲齒和清除口臭；3、降低血脂，預(yù)防動脈硬化。,.,玫瑰精油,玫瑰被譽為“花中皇后”，玫瑰精油被稱為“精油之后”、“液體黃金”1、調(diào)整女性內(nèi)分泌，滋養(yǎng)子宮，緩解痛經(jīng)，改善性冷淡和更年期不適；2、以內(nèi)養(yǎng)外淡化斑點，促進黑色素分解，改善皮膚干燥，恢復(fù)皮膚彈性；3、提振心情，舒緩神經(jīng)緊張和壓力。1、所有愛美女性；2、情緒低下，易煩躁、壓力大的女性；3、有顏面色斑，肌膚發(fā)黃、暗淡無光，細紋多，肌膚老化的女性；4、更年期女性。,.,南瓜籽油,南瓜籽油含有豐富的不飽和脂肪酸和鋅等多種生物活性物質(zhì)。被人們譽為“男性的守護神”。,1、前列腺病癥患者；2、患有高血脂、糖尿病的人群，或中老年人群用于心血管保健；3、男性保養(yǎng)。,1、對前列腺保護作用；2、調(diào)節(jié)膽固醇，對心、腦血管疾病具有保健作用；3、降低血糖，對血糖異常者具有保健作用；4、改善性功能,.,月見草油,月見草油約含有90%的不飽和脂肪酸（GLA）。GLA能夠降低發(fā)炎因子-前列腺素（PGE2）的濃度，同時提高體內(nèi)抗發(fā)炎物質(zhì)（DGLA）的濃度，調(diào)整荷爾蒙的平衡，促進血液循環(huán)，緩解過敏反應(yīng)，針對皮膚炎癥有緩解改善的作用。1、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌平衡，緩解經(jīng)期前綜合癥、更年期綜合癥；2、舒緩濕疹、皮膚干燥發(fā)癢，改善皮膚油脂分泌異常癥狀，維護皮膚健康；3、調(diào)節(jié)血脂，降低膽固醇。4、減少因關(guān)節(jié)炎引起的疼痛和炎癥。1、更年期綜合癥患者，經(jīng)期綜合癥患者；2、膚質(zhì)差、皮炎、濕疹以及皮膚干癢者；3、血脂、血壓偏高者。4、風(fēng)濕、關(guān)節(jié)炎患者。,.,檸檬精油,90個檸檬才可以榨出一滴檸檬精油。檸檬精油中富含豐富的維生素C，檸檬精油氣味強烈、清新，淡綠黃色，水質(zhì)粘性。1、改善油性肌膚，有潔膚、收斂、平衡油脂分泌、美白皮膚的作用；2、健胃、幫助消化、袪脹氣、清新口氣。1、顏面色斑、色素沉淀，需要美白的女性；2、油脂分泌旺盛，皮膚老化、暗淡，衰老的女性；3、胃部不適，脹氣，消化不良人群。,.,鋸棕櫚提取物,鋸棕櫚果實提取物能調(diào)節(jié)體內(nèi)激素變化，可抑制刺激前列腺肥大的二氫雄腺素分泌，解決前列腺增生、男性脫發(fā)的問題。1、富含植物固醇，能夠改善前列腺疾病癥狀，減少夜尿次數(shù)，改善排尿困難；2、用于男性脂溢性脫發(fā)。1、常感到尿頻尿急、排尿困難、或夜尿增多之人士；2、患前列腺炎或前列腺肥大之男士；男性中老年人預(yù)防前列腺疾?。?、男性斑禿。,.,原花青素OPC,原花青素，簡稱OPC，是一種的生物類黃酮，是目前國際上公認的清除人體內(nèi)自由基最有效的天然抗氧化劑之一，為維生素E的50倍，維生素C的20倍。1、強力抗氧化作用，減少自由基、紫外線等對皮膚的傷害，保持肌膚美白；2、恢復(fù)膠原蛋白的活力，保持皮膚平滑而有彈性；3、抗過敏，抗炎癥；4、增強視網(wǎng)膜的營養(yǎng)供應(yīng)，緩解視疲勞、預(yù)防近視、白內(nèi)障。1、希望延緩衰老，美容護膚、保持青春的人士；2、希望減少陽光、輻射對皮膚的傷害的人群；3、易過敏人士；4、學(xué)生、長期電腦使用者，近視人士、需預(yù)防和改善白內(nèi)障人士。,.,植物甾醇,植物油是植物甾醇含量較為豐富的食品之一，而其中玉米油中的植物甾醇含量較高。植物甾醇是“除惡揚善”型類膽固醇。被科學(xué)家們譽為“生命的鑰匙”。1、減少膽固醇的吸收、合成，增加代謝，降低血膽固醇，預(yù)防心血管疾??；2、阻斷致癌物誘發(fā)癌細胞形成的功能，具有抑制腫瘤的作用；3、生發(fā)、養(yǎng)發(fā)，維護皮膚健康。1、血脂偏高、心血管疾病人群；2、毛發(fā)干枯，皮膚干燥人群；3、需要預(yù)防癌癥的人士。,.,課程目錄,.,課堂互動,本次講解的營養(yǎng)素,.,課堂互動,關(guān)聯(lián)銷售番茄紅素+南瓜籽油推薦給需要養(yǎng)護前列腺的男士玫瑰精油+葡萄籽素推薦給需要祛斑美白的女性檸檬精油+葡萄籽素推薦給油色斑者。,.,課堂互動,1、大蒜素是否可以與益生菌產(chǎn)品同時服用？2、喝濃茶可以提神。那茶多酚是否有提神醒腦的作用？3、花青素的抗氧化能力不如番茄紅素，但為什么說在日常使用時，花青素的抗氧化能力比較好？,.,課程目錄,.,銷售技巧,顧客常見疑問1、單價高？一小瓶營養(yǎng)素幾百元，也太貴了吧?2、效果？你說的都很好，但實際效果有沒有這么好？3、副作用？這個是很好，但長期吃會不會有副作用呀？4、市面上有那么多同類產(chǎn)品，這個有什么不一樣嗎？5、。,?,.,銷售技巧,FAB銷售方法,.,銷售技巧,FAB練習(xí),?,.,銷售技巧,加減乘除法,從商品成分著手講解產(chǎn)品特點,從商品減輕副作用方面給顧客建議,從商品原材料等方面講解產(chǎn)品優(yōu)勢和特點,主要用于產(chǎn)品價格分解,.,加減乘除法案例,銷售技巧,不飽和脂肪酸+鋅等礦物質(zhì)對高血脂、前列腺有很好的調(diào)節(jié)保健作用,天然抗生素長期服用不會產(chǎn)生抗藥性且無副作用,90個檸檬才可以榨出一滴檸檬精油富含維C，對色斑、美白效果顯著,單品價格服用天數(shù)單瓶價格是比較貴，但可以服用*天，平均每天才*元,.,其他銷售方法,銷售技巧,.,銷售技巧,銷售案例一：,曾老師從事教師這一職業(yè)近10年，導(dǎo)致長期的咽喉炎久治不瘉，給工作帶來很大的困擾，一次在海王星辰買藥。門店員工與其交談，了解到她的咽炎癥狀。推薦其服用大蒜素+蜂膠。只服用一個月，咽喉炎居然再沒復(fù)發(fā)過，效果真的很好！,.,銷售技巧,銷售案例二：,某男性顧客進店購買前列康片，店面藥師接待，了解到該顧客是前列腺增生，一直服用前列康，癥狀在服藥時有好轉(zhuǎn)，一停藥癥狀就復(fù)發(fā)。藥師建議服用前列康+南瓜籽油+番茄紅素。顧客購買前列康+南瓜籽素。,.,銷售技巧,銷售案例三：,時髦女性張小姐進店購買面膜。門店同事接待后，了解其主要想改善面部色