置業(yè)顧問年終工作總結(jié)報(bào)告

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！置業(yè)顧問年終工作總結(jié)報(bào)告 置業(yè)參謀是地產(chǎn)公司實(shí)現(xiàn)市場價(jià)值的最挺直的人員。房地產(chǎn)行業(yè)在經(jīng)受了“黃金十年的高速進(jìn)展之后,行業(yè)競爭變得更為劇烈。今日我給大家整理了置業(yè)參謀年終工作總結(jié)，盼望對大家有所關(guān)心。 置業(yè)參謀年終工作總結(jié)范文一 隨著20_的逝去，20_的到來，我來到公司已經(jīng)兩個(gè)月，兩個(gè)月雖然不能徹底的理解和總結(jié)什么，但也能全面的知道一些狀況。以前，做一些事情，我總喜愛問自己，我想要什么樣的結(jié)果，這樣做是否值得?來到這，是值得的，為什么呢?因?yàn)楣こ烫幱谇捌陔A段，所以讓我對整個(gè)工程的籌備，宣揚(yáng);客戶的拓展，積累，維護(hù)以及成交，進(jìn)展全面的接觸，讓自身的力量得

2、到了很大的提升。指導(dǎo)對我們生活上的照看，工作中的支持，即使身處異地，也倍感暖和。 一、日常工作狀況 1.培訓(xùn)。 在12月份，指導(dǎo)對我進(jìn)展專業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)，話術(shù)的訓(xùn)練，穩(wěn)固了我的專業(yè)學(xué)問。 2.宣揚(yáng)活動。 通過活動，例12月中的老客戶回饋，1月的新年送“?；顒樱瑢こ踢M(jìn)展了大力的宣揚(yáng)，進(jìn)步了濱水小鎮(zhèn)工程的知名度同時(shí)加強(qiáng)了老客戶的信念，也累積局部新客戶。 3.對客戶進(jìn)展熱情的接待。 對沙盤、區(qū)位、戶型進(jìn)展講解，現(xiàn)場算價(jià)，解答客戶的疑問，加強(qiáng)客戶購房的決心。 當(dāng)然工作中的表現(xiàn)并不十全十美，也有一些問題。今年西安市場不斷傳出的不利消息，客戶的觀望心態(tài)，以及一些其他的狀態(tài)對于個(gè)人的銷售心態(tài)有肯定的沖擊。年

3、底我在這段時(shí)間的反省中，對于來年也做了一個(gè)調(diào)整。 1.調(diào)整自己的心態(tài) 心態(tài)打算命運(yùn)，樂觀的心態(tài)會像雨露滋潤我更好的成長，我要用好的心態(tài)協(xié)作自己努力提升自己，從之前的錯(cuò)誤中汲取也豐收。 2.制造銷售業(yè)績 衡量一個(gè)銷售是否勝利的標(biāo)準(zhǔn)源于做人以及優(yōu)秀的業(yè)績，新的一年將主動的完成指導(dǎo)交代的各項(xiàng)任務(wù)，和同事一如既往團(tuán)結(jié)共處，在銷售期，制造好的業(yè)績。 3.制定學(xué)習(xí)方案 做房產(chǎn)是很有挑戰(zhàn)性的一項(xiàng)工作，對于個(gè)人的綜合素養(yǎng)要求特殊高，定期的制定學(xué)習(xí)方案，將加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問以及最新動態(tài)，在工作勤加思索，樹立自己的專業(yè)性，增加自己的信任感。 在外出差需要的是大家的團(tuán)結(jié)，和個(gè)人的責(zé)任感。作為銷售沒有一步登天的銷冠，

4、我們需要“不待揚(yáng)鞭自奮蹄的自律，所以我始終堅(jiān)持做好自己的事，一步一個(gè)腳印，付出之后，收獲是必定的。我盼望自己的努力能在這個(gè)平臺閃閃發(fā)亮，為公司的進(jìn)展也獻(xiàn)上綿薄之力。 同時(shí)，由衷的感謝同事和指導(dǎo)賜予我的關(guān)心。 置業(yè)參謀年終工作總結(jié)范文二 我是_銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司指導(dǎo)的關(guān)心下，我很快理解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要進(jìn)步自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和

5、專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 房地產(chǎn)市場的起伏動亂，公司于20_年與_公司進(jìn)展合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我主動協(xié)作本公司的員工，以銷售為目的，在公司指導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚(yáng)，為_月份的銷售高潮奠定了根底。最終以_個(gè)月完成合同額_萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)學(xué)問，使自己各方面都全部進(jìn)步。 20_年下旬公司與_公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行

6、內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出_火爆場面。在銷售部，我擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志根本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟識和理解，我立即進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額宏大，在收款的過程中該同志做到慎重仔細(xì)，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作閱歷，準(zhǔn)時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。 20_年

7、這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的打破，新的氣象，可以在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為_企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_企業(yè)之蓬勃進(jìn)展的熱氣，_人之拼搏的精神。 _是_銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬陌?t詮?玖斕嫉陌鎦?攏?_很快理解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要進(jìn)步自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)

8、的要求自己。在高素養(yǎng)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，_同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 房地產(chǎn)市場的起伏動亂，公司于_年與_公司進(jìn)展合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，_同志主動協(xié)作_公司的員工，以銷售為目的，在公司指導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚(yáng)，為_月份的銷售高潮奠定了根底。最終以_個(gè)月完成合同額_萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，_同志從中得到了不少專業(yè)學(xué)問，使自己各方面都全部進(jìn)步。 置業(yè)參謀年終工作總結(jié)范文三 轉(zhuǎn)瞬間,進(jìn)入凱達(dá)公司已經(jīng)快兩年時(shí)

9、間了,20_年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年,房價(jià)經(jīng)受了由低至高,又由高至平穩(wěn)的場面,令我覺得房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)真是變化莫測,很富挑戰(zhàn)性，在這2年的學(xué)習(xí)工作中摻雜著深入的記憶與辛苦，讓自己的人生經(jīng)受多了一份興奮、一份喜悅、一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的閱歷。這份工作讓我從對房地產(chǎn)半知半解到如今對銷售流程有肯定的認(rèn)知，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事的關(guān)心。接觸置業(yè)參謀的工作后才知道，工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無比的多，銷售學(xué)問永久是個(gè)無敵深淵。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，常常是不擇手段，陰謀迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競爭更有關(guān)心。每

10、次分歧總能在溝通中消退，每次難題也經(jīng)常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷售部門快速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因?yàn)橛羞@樣的團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。這些成長都是在參加公司的轉(zhuǎn)變和進(jìn)步，作為公司年輕一員的我，在公司指導(dǎo)和同事的教導(dǎo)關(guān)心下，已經(jīng)可以獨(dú)立完本錢職工作。 現(xiàn)將今年工作做如下總結(jié)： 一、學(xué)習(xí)方面：在沒有參加公司之前我是做房地產(chǎn)賣場客服的，看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很懂，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)工程的時(shí)候?qū)τ谛颅h(huán)境，新事物都比擬生疏，在公司指導(dǎo)和同事的關(guān)心下，我很快理解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)參謀的真正內(nèi)涵

11、以及職責(zé)，并且深深的喜愛上了這份工作，同時(shí)也意識到自己的選擇是正確的。 二、專業(yè)學(xué)問 剛到公司的時(shí)候我們首先進(jìn)展了專業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)，由于是初次接觸這類學(xué)問，如建筑學(xué)問，所以感覺是特別的乏味。大家對這些學(xué)問的抵觸心理特別大，但是在指導(dǎo)的說明和開導(dǎo)下，我漸漸進(jìn)入了角色，明白了這些對于我來說是何等的重要，對以后的工作會有很大的關(guān)心。當(dāng)時(shí)的確能感覺到苦過累過，可如今回過頭來想一下，想進(jìn)步要克制最大困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)很累很苦，但都照樣堅(jiān)持下來了。 三、5月份的時(shí)候我們陸續(xù)開頭網(wǎng)簽1、2、3號樓的合同，這對于我們都特別的生疏，通過陳經(jīng)理的帶著，讓我們從陌生到熟識，進(jìn)一步理解網(wǎng)簽合同以及辦按揭流程等工作內(nèi)

12、容。在平常的工作中，同事們也給了我許多的建議和關(guān)心，準(zhǔn)時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，這份看似簡潔的工作，其實(shí)更需要細(xì)心與耐煩，讓1,2號樓的合同順當(dāng)完成。 以后的日子中，我會加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能，此外還要廣泛的理解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。俗話說：“客戶是上帝，接待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我非常滿足，指導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友誼關(guān)心以及協(xié)作互助給了我工作的舒服感和踏實(shí)感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這一年的工作時(shí)間里，我雖然獲得了一點(diǎn)成果與進(jìn)步，但離指導(dǎo)的要求尚有肯定的差距。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，可以在日益劇烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)! 新的一年意味著新的起點(diǎn)新的