公共安全應(yīng)急軟件與裝備服務(wù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃

1、word可編輯2021年公共平安應(yīng)急軟件與裝備效勞企業(yè)進展戰(zhàn)略和經(jīng)營方案2021年3月目 錄一、行業(yè)競爭格局和趨勢31、國內(nèi)市場32、海外市場4二、公司進展戰(zhàn)略5三、2021年度經(jīng)營方案61、業(yè)務(wù)及產(chǎn)品62、市場73、技術(shù)7四、經(jīng)營風(fēng)險81、行業(yè)政策調(diào)整的風(fēng)險82、新業(yè)務(wù)、新領(lǐng)域開拓風(fēng)險83、海外國家政治經(jīng)濟形勢變化與收入不穩(wěn)定風(fēng)險84、商譽減值的風(fēng)險95、季節(jié)性收入波動風(fēng)險96、研發(fā)成果市場化風(fēng)險107、應(yīng)收賬款增多的風(fēng)險108、經(jīng)營管理和人力資源風(fēng)險119、學(xué)問產(chǎn)權(quán)風(fēng)險11一、行業(yè)競爭格局和趨勢公司業(yè)務(wù)定位的公共平安應(yīng)急軟件與裝備效勞是“公共平安產(chǎn)業(yè)與“軟件和信息技術(shù)效勞業(yè)的交叉領(lǐng)域，公司

2、是A股上市公司中稀缺的定位并效勞于此交叉行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)。1、國內(nèi)市場國內(nèi)市場中與公司產(chǎn)生競爭的有三類企業(yè)，一是綜合性的軟件企業(yè)或定位于才智城市的集成商，在個別地方工程或局部行業(yè)工程中進入與公共平安、應(yīng)急相關(guān)的領(lǐng)域，與公司產(chǎn)生競爭；二是安監(jiān)、環(huán)境、“三臺合一及應(yīng)急聯(lián)動領(lǐng)域的專業(yè)公司，由于公司的綜合性公共平安與應(yīng)急業(yè)務(wù)已深化到各行業(yè)，與專業(yè)領(lǐng)域的公司會產(chǎn)生少量競爭；三是地方性的中小型公司，依托地方的資源優(yōu)勢，用有限的開發(fā)效勞力量，為客戶供給小規(guī)模的開發(fā)與效勞。公司與上述三類企業(yè)在實際市場競爭中都存在相對優(yōu)勢，其一，綜合性的軟件企業(yè)或定位于才智城市的集成商，對公共平安與應(yīng)急行業(yè)的理解、行業(yè)閱歷與專業(yè)

3、深度都與公司有較大差距；其二，安監(jiān)、環(huán)境、“三臺合一、接處警及應(yīng)急聯(lián)動領(lǐng)域的專業(yè)公司，在綜合性的公共平安與應(yīng)急業(yè)務(wù)理解與業(yè)務(wù)整合力量等方面與公司有較大差距；其三，地方性的中小型公司，僅能供給有限的小規(guī)模開發(fā)與效勞，無法滿足大工程或更深度專業(yè)的業(yè)務(wù)需求。近兩年來，由于應(yīng)急管理部的成立及相關(guān)政策的出臺與推動，應(yīng)急行業(yè)受到局部互聯(lián)網(wǎng)巨頭、大型央企的關(guān)注，參與了應(yīng)急管理部信息化系統(tǒng)建設(shè)的競爭，但經(jīng)過在設(shè)計規(guī)劃、產(chǎn)品技術(shù)、工程實施等多方面的比拼，公司在應(yīng)急領(lǐng)域的專業(yè)性的優(yōu)勢愈加凸顯，承接了國家應(yīng)急管理部EGSI、幫助決策等核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)。在頂層規(guī)劃的勝出，將使公司持續(xù)保持在市場拓展方面的優(yōu)勢。因此，在市場

4、競爭中，即使公司在地方市場的招投標中偶然失去個別工程，但由于本身專業(yè)技術(shù)力量和行業(yè)閱歷的優(yōu)勢，仍能夠保持在客戶在二期工程或新增需求時的競爭力優(yōu)勢。2、海外市場海外市場中與公司產(chǎn)生競爭的有兩類企業(yè)，一是國內(nèi)做“三臺合一、接處警及應(yīng)急聯(lián)動領(lǐng)域的專業(yè)公司，此類公司有產(chǎn)品化的軟件系統(tǒng)，用較低的定價通過進出口公司或大型集成商輸出到海外；二是美歐從事軍事、政府公共平安、接處警系統(tǒng)工程的集成與效勞的公司，此類公司一般產(chǎn)品與效勞定價較高，且很少為進展中國家客戶供給定制化效勞。公司對海外市場的定位介于上述兩類競爭對手之間，其一，目前，純產(chǎn)品化、低附加值的工程公司沒有承接意愿；其二，相對美歐企業(yè)，公司可以供給更好

5、的綜合性公共平安與應(yīng)急產(chǎn)品相對更適合進展中國家、更好的價格以及更好的定制化與效勞。因此，從行業(yè)競爭格局和趨勢看，公司通過保持持續(xù)穩(wěn)定的研發(fā)投入及長期積累的國內(nèi)外豐富的實踐閱歷，會持續(xù)維護自身行業(yè)優(yōu)勢和夯實行業(yè)準入壁壘，公司的進展更根植于自身市場擴張、國際化掩蓋和實施和效勞力量的不斷提高。二、公司進展戰(zhàn)略公司立足公共平安與應(yīng)急產(chǎn)業(yè)，致力于用科技提升公共平安保障力量，掛念政府、企業(yè)、社會、組織降低災(zāi)難損失，保障生命、財產(chǎn)平安，成為全球公共平安與應(yīng)急技術(shù)的引領(lǐng)者。將來5年，公司將連續(xù)聚焦在公共平安與應(yīng)急領(lǐng)域，堅持以客戶為中心的經(jīng)營進展理念，以科技創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新為驅(qū)動力，關(guān)注企業(yè)盈利與健康、標準進展，

6、致力于成為“創(chuàng)新引領(lǐng)、主業(yè)突出、盈利良好的公共平安高科技公司，成為中國電信公共平安科技創(chuàng)新的平臺和引擎，為構(gòu)建“平安中國奉獻擔(dān)當與力氣，為降低自然災(zāi)難、事故災(zāi)難、公共衛(wèi)生、社會平安等災(zāi)難給人類帶來的生命、財產(chǎn)損失而不懈奮斗?！笆奈迤陂g，公司在當前業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)以及“TO G+TO B融合進展的根底上，將大力開展產(chǎn)品和效勞創(chuàng)新，大力進展SaaS效勞、高附加值專家型效勞以及高端裝備制造，局部平安產(chǎn)品向To C拓展，形成“3+1新業(yè)態(tài)布局。到2025年，公司目標成為持續(xù)快速增長的創(chuàng)新型公共平安高科技企業(yè)，應(yīng)急系統(tǒng)、城市平安、消防平安、工業(yè)平安、平安文化訓(xùn)練等主營業(yè)務(wù)大幅成長，平安裝備產(chǎn)品技術(shù)獲得突破進展

7、，云和社會化效勞等新興業(yè)務(wù)在多個領(lǐng)域獲得廣泛應(yīng)用，同時海外業(yè)務(wù)拓展到更多“一帶一路地區(qū)，力爭進入中東歐等相對興旺國家市場，在全球公共平安產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)生更大的影響，為股東、員工和社會持續(xù)制造價值。三、2021年度經(jīng)營方案1、業(yè)務(wù)及產(chǎn)品2021年，公司將在“兩云、兩中心、一基地的模式上連續(xù)深化升級，樂觀探究應(yīng)急管理、城市平安等業(yè)務(wù)向云化、效勞化進展，在更多領(lǐng)域面對更廣泛的客戶開展新型的SaaS效勞和高附加值專家型效勞，通過創(chuàng)新軟件交付與技術(shù)效勞模式實現(xiàn)公司公共平安科技與管理力量向更寬敞的基層政府與社會單元延長，經(jīng)濟高效地效勞更廣泛的客戶群體，在實現(xiàn)客戶價值同時實現(xiàn)公司高質(zhì)量進展。2021年，為增進產(chǎn)品

8、技術(shù)競爭力，公司在進展SaaS效勞的同時，還將在消防裝備、平安監(jiān)測產(chǎn)品的根底上，圍繞市場當前需求及潛在需求，樂觀推動面對企業(yè)客戶以及家庭用戶的高端裝備的研發(fā)、生產(chǎn)及制造，和SaaS效勞一起，推動公司整體業(yè)務(wù)從工程型向產(chǎn)品和效勞型升級，也將推動公司業(yè)務(wù)從主要面對政府的G端市場拓展至面對企業(yè)等B端市場漸漸向C端市場滲透。2、市場國內(nèi)市場將進一步加強與中國電信的協(xié)同進展，加強渠道掩蓋，有針對性地提升營銷力量；海外市場，在海外YQ及國際嚴峻局勢下，依托中國在2021年簽署區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定RCEP、“一帶一路等外交政策的有利契機，將針對各國別實際狀況進行海外業(yè)務(wù)板塊的整合與重構(gòu)，優(yōu)化海外布局，加

9、強海外團隊建設(shè)。同時，公司將重點保障在執(zhí)行工程的進一步實施及順當交付，并在此根底上，樂觀推動已累積工程的成功落地。3、技術(shù)面對公司市場需求及行業(yè)技術(shù)進展趨勢，基于公共平安核心理論，結(jié)合云計算、人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等有效技術(shù)手段，圍繞公司業(yè)務(wù)進展和工程需求，緊跟技術(shù)進展趨勢，結(jié)合新技術(shù)、新業(yè)務(wù)爭辯，優(yōu)化產(chǎn)品體系，完善產(chǎn)品成果標準化交付與應(yīng)用，提升產(chǎn)品亮點，積累應(yīng)用力量，進一步提升公司核心技術(shù)力量和工程產(chǎn)品交付力量。公司將強化戰(zhàn)略、經(jīng)營、財務(wù)、人資、審計等全方位公司管理方面工作，制定完善戰(zhàn)略規(guī)劃、優(yōu)化內(nèi)部協(xié)同、制定科學(xué)嚴密的管理體系、持續(xù)的檢查督導(dǎo)等方面的保障措施，努力夯實公司技術(shù)支撐體系，優(yōu)

10、化市場體系，緊抓戰(zhàn)略進展契機，探究云效勞模式，推動公司業(yè)務(wù)向高質(zhì)量方向邁進。四、經(jīng)營風(fēng)險1、行業(yè)政策調(diào)整的風(fēng)險公司的國內(nèi)業(yè)務(wù)較高程度上與各級政府在公共平安與應(yīng)急領(lǐng)域的政策導(dǎo)向、資源與資金的投入直接掛鉤。假設(shè)相關(guān)政策導(dǎo)向、機構(gòu)與機制發(fā)生重大調(diào)整，公司的盈利力量將存在較大不確定性?？紤]國家“十四五期間對“健全公共平安體系的明確方向和要求，以及近兩年較多行業(yè)的利好政策以及市場需求的增加，國內(nèi)行業(yè)政策調(diào)整的風(fēng)險雖然存在，但相對較低。2、新業(yè)務(wù)、新領(lǐng)域開拓風(fēng)險公司在現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)根底上，將持續(xù)在公共平安領(lǐng)域內(nèi)大力拓展新的業(yè)務(wù)，除了依靠自身資源內(nèi)生增長外，也將充分利用資本市場的優(yōu)勢通過并購等手段推動公司的規(guī)

11、模進展。但對新業(yè)務(wù)的探究，可能存在受傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式束縛、對新市場推斷存在誤差、相關(guān)專業(yè)人才缺乏等問題，存在肯定風(fēng)險。因此，公司將親密關(guān)注市場動向，做好行業(yè)爭辯和戰(zhàn)略爭辯，謹慎決策，力求做出正確的決策，并不斷通過在組織系統(tǒng)的優(yōu)化調(diào)整，以適應(yīng)不斷變化的市場和經(jīng)營環(huán)境。3、海外國家政治經(jīng)濟形勢變化與收入不穩(wěn)定風(fēng)險公司在海外的最終用戶主要為所在國或地區(qū)的政府部門，由于海外YQ的不確定性，該國或地區(qū)的政治經(jīng)濟形勢變化、領(lǐng)導(dǎo)人換屆都可能對公司的海外工程簽約、執(zhí)行、實施、驗收帶來不確定性影響。海外的國家級工程由于工程金額大，執(zhí)行周期長，且受上述風(fēng)險因素影響，在收入的季節(jié)性、穩(wěn)定性等方面較國內(nèi)工程波動更大，周期

12、更長。公司在推動海外工程時會謹慎評估客戶所在國的政治、經(jīng)濟、匯率等風(fēng)險，完善在收款與資金保障方面的流程和措施，加大對公司權(quán)益的保護，盡可能降低海外國家政治經(jīng)濟形勢變化帶來的收益不確定性。4、商譽減值的風(fēng)險公司在2021年完成了對科大立安的并購，對應(yīng)相應(yīng)估值，科大立安承諾在2021、2021、2021年完成扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司全部者的凈利潤分別不低于1,500萬元、2,500萬元及3,500萬元，科大立安已完成各期業(yè)績承諾，假設(shè)將來科大立安業(yè)績消滅明顯下降，那么可能造成公司商譽減值的風(fēng)險。公司將會通過加強對科大立安的日常管理，在市場、技術(shù)與實施方面增加科大立安的市場競爭力，推動其健康、

13、持續(xù)進展、良好經(jīng)營。5、季節(jié)性收入波動風(fēng)險公司營業(yè)收入存在各季度分布不均衡、前低后高的特點，主要受客戶結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)特點等因素的影響，存在著明顯的季節(jié)性波動。公司的最終用戶以政府部門和事業(yè)單位為主，工程通常在年初制定方案設(shè)計，年中和下半年實施，年底驗收，營業(yè)收入主要集中在下半年特殊是第四季度，第四季度的波動會較大影響全年的收入和利潤水平。隨著公司的業(yè)務(wù)規(guī)模擴大，客戶類型增多，該風(fēng)險將有呈下降趨勢的可能。6、研發(fā)成果市場化風(fēng)險公司以自主研發(fā)、合作研發(fā)、投入和支撐根底技術(shù)爭辯等多種方式進行研發(fā)投入，并盡可能緊密關(guān)注市場需求，以市場和客戶為導(dǎo)向制定與落實研發(fā)策略，但并不能保證全部的研發(fā)投入、技術(shù)與產(chǎn)品成

14、果都能在市場上如期產(chǎn)生經(jīng)營收益。發(fā)生此種狀況，有可能使公司錯失市場時機，加大經(jīng)營本錢，影響公司盈利力量和進展速度。公司將持續(xù)以市場為導(dǎo)向推動研發(fā)，通過多維度論證，謹慎立項，有本錢把握的試錯，提高產(chǎn)品研發(fā)與市場化的成功概率，降低研發(fā)投入，有方案的規(guī)劃短、中、長期產(chǎn)品梯隊，樂觀開展技術(shù)合作，加快研發(fā)進度，降低新研發(fā)失敗和研發(fā)成果市場化失敗的風(fēng)險。7、應(yīng)收賬款增多的風(fēng)險隨著公司國內(nèi)外業(yè)務(wù)規(guī)模、市場掩蓋范圍的擴大，客戶類型的增加，加上工程本身的執(zhí)行與驗收周期較長，因此應(yīng)收賬款的賬期和確定值也可能會相應(yīng)上升，并帶來肯定的潛在壞賬風(fēng)險。公司會審慎選擇工程、客戶和合作伙伴，將資金風(fēng)險把握放在重要位置，進一步加強對應(yīng)收賬款的管理，依據(jù)公司實際狀況，執(zhí)行合理的應(yīng)收賬款壞賬計提預(yù)備政策，削減應(yīng)收賬款增大帶來的呆壞賬風(fēng)險。8、經(jīng)營管理和人力資源風(fēng)險隨著公司人員增加，業(yè)務(wù)規(guī)模擴大，技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品線延長，公司經(jīng)營和管理需要面臨更高的要求和挑戰(zhàn)。假設(shè)不能準時實現(xiàn)管理升級、優(yōu)化運管體系，或在經(jīng)營管理工作中消滅失誤，將對公司的經(jīng)營和進展帶來不確定的風(fēng)險。人才是企業(yè)的核心競爭力，高端研發(fā)技術(shù)人才和管理人才對公司穩(wěn)定進展起著重要的作用，在將來的進展過程中，如不能在信息技術(shù)、公共平安與應(yīng)急、經(jīng)營管理、研發(fā)、開發(fā)等方