微商平臺(tái)及品牌建設(shè)方案-課件PPT

1、微商平臺(tái)&品牌建設(shè) 方案陸揚(yáng)帆 2016.3.2812021/8/26為什么是輕奢卉萃？ 微商時(shí)代，一條信息，一個(gè)好產(chǎn)品，瞬間能夠網(wǎng)狀擴(kuò)散覆蓋很多人。這是一個(gè)快速傳播的時(shí)代，當(dāng)然也是屬于輕奢卉萃的時(shí)代。 微商銷售模式也在逐步健全，但現(xiàn)在還是漏洞頗多。輕奢卉萃針對(duì)先行者在微商銷售中遇到的困難，如市場假貨的沖擊、價(jià)格的不穩(wěn)定、市場資源沒辦法系統(tǒng)管理、售后服務(wù)瑕疵眾多等等，把長期經(jīng)營輕奢品的曉卉女士及其個(gè)人誠信魅力作為起點(diǎn)，第一時(shí)間為輕奢顧客提供放心的渠道、熟悉的環(huán)境、稱心的選擇。 前言22021/8/26 目錄關(guān)于品牌輕奢品市場分析營銷模式的創(chuàng)意微商平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)營分階段營銷計(jì)劃32021

2、/8/26 分目錄品牌釋義LOGO詮釋品牌口號(hào)品牌價(jià)值觀品牌愿景關(guān)于品牌42021/8/26相對(duì)于豪宅，茗茶為輕。相對(duì)于豪車，珠玉為輕。翡翠珠寶字畫茶我們稱之為輕奢品。輕奢，輕的是份量和體積，卻隱藏著濃重的文化味！輕奢，有那么一點(diǎn)小資，卻凝聚著同類人執(zhí)著的追求！ 關(guān)于品牌品牌釋義什么是輕奢？52021/8/26 關(guān)于品牌品牌釋義什么是卉萃？62021/8/26輕奢卉萃=輕奢薈萃。它由曉卉發(fā)起和引領(lǐng)。輕奢卉萃，就是集經(jīng)典輕奢品于一家！輕奢卉萃，就是聚輕奢生活人群于一堂！ 關(guān)于品牌品牌釋義輕奢卉萃=輕奢薈萃72021/8/26LOGO的整體形象，就是一副鳳凰于飛圖。而鳳凰，代表著尊貴、吉祥、永生。

3、鳳冠如一片茶葉，代表著輕奢生活。鳳體構(gòu)成一個(gè)字母，這也是輕奢漢語拼音ING的第一個(gè)字母。鳳舞九天，舉世矚目預(yù)示著輕奢卉萃品牌必將騰飛！ 關(guān)于品牌LOGO詮釋82021/8/26 關(guān)于品牌品牌口號(hào)輕奢生活第一家 翡翠珠寶字畫茶輕奢卉萃是中國第一個(gè)倡導(dǎo)輕奢生活概念的品牌；同時(shí)也是第一家拓展輕奢品專業(yè)市場的品牌。輕奢卉萃主要經(jīng)營四大類輕奢品翡翠、珠寶、字畫、茶葉等，為輕奢人群提供最佳消費(fèi)體驗(yàn)。92021/8/26輕奢品無不是各民族長期文明發(fā)展中的文化精粹，從事輕奢商貿(mào)的過程，就是文化傳承之旅！輕奢品不同于快消品，它們本身都可以收藏，并代代相傳。輕奢品的消費(fèi)，是滿足人生品位追求的體現(xiàn)，每一次選擇，都是

4、在延續(xù)夢(mèng)想，非睿智不能得體！ 關(guān)于品牌輕奢卉萃的價(jià)值觀102021/8/26凝聚三千萬輕奢族群，成為輕奢族首選的精神家園和物質(zhì)源泉，成就中國最大的輕奢生活圈！ 關(guān)于品牌輕奢卉萃的愿景112021/8/26 分目錄輕奢消費(fèi)狀況輕奢品消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查輕奢電商的優(yōu)勢輕奢電商發(fā)展的難點(diǎn)輕奢卉萃的機(jī)會(huì)在哪里市場分析122021/8/26輕奢品是一種較為大眾的的消費(fèi)品，不會(huì)太注重于前衛(wèi)設(shè)計(jì)。從價(jià)格上來看，不會(huì)像奢侈品那樣可望不可及，輕奢品牌定位一般是中高檔，普通小資人群即可消費(fèi)得起。 輕奢市場分析輕奢市場發(fā)展?fàn)顩r有行業(yè)資深人士說：1、天貓已經(jīng)在籌建輕奢侈品一級(jí)頻道，計(jì)劃3個(gè)月后上線；2.京東將分拆出獨(dú)立的輕奢

5、侈品電商公司；3、百度電商也準(zhǔn)備將旗下愛樂活改造成為奢侈品特賣網(wǎng)站?，F(xiàn)在奢侈品電商獵頭人才炙手可熱?？梢?，輕奢品在未來將迎來一個(gè)市場爆發(fā)期。132021/8/26 輕奢市場分析輕奢品消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查142021/8/26對(duì)一些白領(lǐng)來說，輕奢侈品因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢更適合入門，輕奢侈品性價(jià)比、品質(zhì)和美譽(yù)度都不差，應(yīng)該可以贏得他們的青睞。而已入門的白領(lǐng)和金領(lǐng)人士，經(jīng)濟(jì)條件和鑒賞能力俱佳，對(duì)時(shí)尚行業(yè)有一定的了解，更容易接受網(wǎng)購輕奢侈品。這個(gè)人群相對(duì)極奢的爆發(fā)戶和送禮群體來說，對(duì)網(wǎng)購的理解也更透徹。因?yàn)槠綍r(shí)工作較忙，網(wǎng)購的便利性，也造成他們中絕大多數(shù)人是電商的擁躉者。電商平臺(tái)應(yīng)該重視這個(gè)人群的購買力，通過類目分割

6、可以把他們從普通客戶群分離出來，做差異化的服務(wù)。 輕奢市場分析輕奢電商的優(yōu)勢152021/8/26解開輕奢侈品授權(quán)和貨源的死結(jié)，很不容易。大多數(shù)國際輕奢侈品牌要授權(quán)國內(nèi)電商，非常非常難。獨(dú)立運(yùn)營的國際二線品牌，獲得授權(quán)難度稍低，產(chǎn)品品質(zhì)不錯(cuò)、價(jià)格實(shí)惠，但知名度有限，不符合國內(nèi)消費(fèi)群體“社會(huì)地位與身份”的心理需求，要打開市場，需要做很多營銷工作和時(shí)間積累。除此之外，還要考慮鑒定、物流、保養(yǎng)維修、售后服務(wù)等問題。國內(nèi)電商行業(yè)慣用的操作方式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足輕奢侈品的產(chǎn)品特性。 輕奢市場分析輕奢電商發(fā)展難點(diǎn)162021/8/26 分目錄關(guān)于品牌輕奢卉萃的會(huì)員體系營銷模式的創(chuàng)意微商平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)營分階段營

7、銷計(jì)劃營銷模式172021/8/26 營銷模式的創(chuàng)意輕奢蜂巢圖解品牌符號(hào)權(quán)威基礎(chǔ)功能利益消費(fèi)群征品牌個(gè)性情感基礎(chǔ)輕奢卉萃的LOGO及VIS體系；以及輕奢卉萃、輕奢、曉卉等漢語詞條。核心價(jià)值中國傳統(tǒng)文化情結(jié)；品質(zhì)生活追求；外在形象美化及收藏愛好等。保證所有產(chǎn)品為優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)特產(chǎn)；用卓越的性價(jià)比贏得市場；體驗(yàn)期退換貨自由。首倡輕奢生活概念；首拓輕奢品專業(yè)市場；行業(yè)龍頭生產(chǎn)商供貨；資深專家團(tuán)隊(duì)運(yùn)營。通過凝聚輕奢生活族群，深度發(fā)掘潛在消費(fèi)客戶并促使品牌利益最大化。中產(chǎn)以上階層，追求品質(zhì)生活，樂于社交活動(dòng)，有較好的文化修養(yǎng)，注重形象而不一味炫富。核心價(jià)值引領(lǐng)輕奢生活182021/8/26 營銷模式的創(chuàng)意輕奢

8、蜂巢市場架構(gòu)輕奢卉萃產(chǎn)品銷售代言人區(qū)域代理直營店經(jīng)銷商消費(fèi)者信息反饋信息傳播192021/8/26 在創(chuàng)建平臺(tái)、積極傳播的同時(shí)，從源頭精選產(chǎn)品，與生產(chǎn)商建立牢固合作關(guān)系，同時(shí)努力塑造自身商業(yè)品牌，深度挖掘產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)，以達(dá)到讓消費(fèi)者充分認(rèn)可，也為發(fā)展團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)展代理體系打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 營銷模式的創(chuàng)意輕奢蜂巢總部職能通過合作鍛造品牌，通過代理培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，最終成為輕奢領(lǐng)域的商業(yè)霸主！202021/8/26作為輕奢區(qū)域代理，必須對(duì)總部提供的商業(yè)平臺(tái)、系列產(chǎn)品，以及總部專業(yè)權(quán)威充分認(rèn)可；積極配合好總部的培訓(xùn)，并且充分吸收，學(xué)以致用；積極扶助經(jīng)銷商，拓展直營業(yè)務(wù)，逐步提高區(qū)域輕奢市場的熱度和效益。有忠誠

9、度的代理商，才能吸引有忠誠度的顧客！ 營銷模式的創(chuàng)意輕奢蜂巢代理商職能212021/8/26代言人必須符合輕奢產(chǎn)品的“使用者形象”，即目標(biāo)消費(fèi)者心目中所認(rèn)為的理想化使用形象。代言人必須熟練運(yùn)用微信、微博等線上線下傳播手段，以極強(qiáng)的說服力與號(hào)召力來傳播品牌的價(jià)值內(nèi)涵，在市場進(jìn)程當(dāng)中，要把握好營銷目標(biāo)的區(qū)域化研究，了解區(qū)域受眾的生活價(jià)值觀及消費(fèi)特征、消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)也要追蹤區(qū)域市場變化，及時(shí)反饋信息。代言人的價(jià)值在于，能夠節(jié)省輕奢品的消費(fèi)體驗(yàn)時(shí)間！ 營銷模式的創(chuàng)意輕奢代言人職能222021/8/26 分目錄微商平臺(tái)的建設(shè)目的微商平臺(tái)運(yùn)營參考廣宣表現(xiàn)形式輕奢卉萃的服務(wù)模式輕奢卉萃運(yùn)營團(tuán)隊(duì)微商平臺(tái)232

10、021/8/26我們必須清楚地認(rèn)識(shí)到：不是為了玩微商而建平臺(tái)。輕奢卉萃微商平臺(tái)建設(shè)的目的，一是為了凝聚輕奢事業(yè)團(tuán)隊(duì)和消費(fèi)群體；二是更好地服務(wù)于輕奢消費(fèi)群體。對(duì)于輕奢事業(yè)而言，微商平臺(tái)不過是一個(gè)營銷渠道。 微商平臺(tái)的建設(shè)與運(yùn)營微商平臺(tái)的建設(shè)目的242021/8/26 微商平臺(tái)的建設(shè)與運(yùn)營微商平臺(tái)的運(yùn)營參考252021/8/26移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+O2服務(wù)模式這個(gè)時(shí)代是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，輕奢產(chǎn)業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè)更需要主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，輕奢卉萃推出自有的專業(yè)輕奢微商平臺(tái)，同時(shí)開發(fā)應(yīng)用APP。通過建立B2B的平臺(tái)模式為更多的經(jīng)銷商及消費(fèi)者提供采購便捷，降低采購成本豐富采購樣品。同時(shí)O2O的模式豐富銷售渠道，提終端高客戶體

11、驗(yàn)，節(jié)省顧客采購時(shí)間，提升從業(yè)者盈利能力。 微商平臺(tái)的建設(shè)與運(yùn)營輕奢卉萃的服務(wù)模式262021/8/26輕奢卉萃的廣宣表現(xiàn)形式國際化：我們的最終目的，是要建成國際化輕奢品流通微商平臺(tái)，所以，在建設(shè)初期開始，就要有國際化的視野和應(yīng)用架構(gòu)。小清新：讓每一個(gè)顧客都能感覺到輕松、愉悅、對(duì)口味。盡量 使厚重的文化變成輕松的感官體驗(yàn)。 微商平臺(tái)的建設(shè)與運(yùn)營272021/8/26輕奢卉萃的廣宣表現(xiàn)形式 微商平臺(tái)的建設(shè)與運(yùn)營282021/8/26 微商平臺(tái)的建設(shè)與運(yùn)營輕奢卉萃的運(yùn)營架構(gòu)292021/8/26 分目錄近期規(guī)劃中期規(guī)劃長期規(guī)劃分段規(guī)劃302021/8/26 輕奢卉萃的分階段規(guī)劃代理商的維護(hù)和發(fā)展 APP開發(fā)推廣，通過會(huì)展、互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷，配以招商模式銷售，簡單概括就是通過會(huì)銷、直銷、招商三種模式發(fā)展代理商并簽訂新的銷售合同。代理商發(fā)展至30家以上，年業(yè)績不低于3000萬。微商平臺(tái)及輕奢聯(lián)盟的建立 在建設(shè)完善和良好運(yùn)營微商平臺(tái)的基礎(chǔ)上，聯(lián)合不同品類的生產(chǎn)商，成立輕奢聯(lián)盟，為代理商和客戶提供各種類型、獨(dú)有設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。近期規(guī)劃312021/8/26 輕奢卉萃的分階段規(guī)劃當(dāng)月銷量持續(xù)穩(wěn)定在300萬左右后，代理商發(fā)展至10家左右，開發(fā)推廣以名茶為主的微拍平臺(tái)，運(yùn)營