4月泉州世茂臺(tái)商項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)整體推廣策略及計(jì)劃

1、世茂臺(tái)商項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)整體推廣策略及計(jì)劃2014年4月目 錄 2、銷(xiāo)售目標(biāo)分解 1、項(xiàng)目供貨計(jì)劃及貨值表 3、客戶(hù)群體及競(jìng)品分析 4、營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行動(dòng)作分解 5、線下拓客目標(biāo)與策略 6、臺(tái)商/紫帽山項(xiàng)目戶(hù)外廣告牌確定 7、一級(jí)展廳布置方案及二、三級(jí)展廳確定 8、本地媒體及活動(dòng)資源、俱樂(lè)部資源 9、臺(tái)商/紫帽山項(xiàng)目示范區(qū)導(dǎo)示制作及看房動(dòng)線設(shè)定 10、項(xiàng)目人員架構(gòu)、傭金方案 12、臺(tái)商會(huì)所二樓餐飲積分制度提案 13、臺(tái)商紫帽山項(xiàng)目4月份費(fèi)用計(jì)劃 11、物業(yè)服務(wù)要求及吧臺(tái)物料采購(gòu)需求a1地塊（16號(hào)）總貨值：17.2億供貨時(shí)間：2014年10月高層：6.6億，車(chē)位0.6億聯(lián)排：10億a-4地塊(17號(hào))總貨

2、值： 11.7億供貨時(shí)間：2014年6月底大聯(lián)排：8.6 億小聯(lián)排：2.1億商業(yè)：1億c-7地塊(24號(hào))用地面積：76851.34計(jì)容建筑面積： 74380.0020號(hào)用地面積： 81704.89計(jì)容建筑面積： 42368.00c-8地塊(26號(hào))用地面積： 33580.58總建筑面積： 34733.98 c-5地塊(22號(hào))用地面積： 83094.71計(jì)容建筑面積： 47780.00 c-4地塊(21號(hào))總貨值：6.1億供貨時(shí)間：2014年6月底大獨(dú)棟：1.7億類(lèi)獨(dú)棟：4.4億l項(xiàng)目供貨計(jì)劃及目標(biāo)l2014年住宅產(chǎn)品業(yè)態(tài)價(jià)格預(yù)估算2014年全年預(yù)估最大供貨值35億（其中車(chē)位和商業(yè)兩個(gè)業(yè)態(tài)不

3、推售），計(jì)劃銷(xiāo)售保15億，沖刺20億。地塊產(chǎn)品建筑面積預(yù)估售價(jià)預(yù)估銷(xiāo)售金額a1地塊（16號(hào)地塊）大聯(lián)排65918112007.4億小聯(lián)排（有地庫(kù)5億小聯(lián)排（無(wú)地庫(kù)）11190100001.1億高層10216765006.6億車(chē)位600個(gè)1000000.6億c4地塊（21號(hào)地塊）大獨(dú)棟8565200001.7億類(lèi)獨(dú)棟33593130004.4億a4地塊（17號(hào)地塊）大聯(lián)排76891 112008.6億小聯(lián)排20902 100002.1億商業(yè)8144110001億合計(jì)35億目 錄 2、銷(xiāo)售目標(biāo)分解 1、項(xiàng)目供貨計(jì)劃及貨值表 3、客戶(hù)群體及競(jìng)品分析 4、營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行動(dòng)作分解

4、 5、線下拓客目標(biāo)與策略 6、臺(tái)商/紫帽山項(xiàng)目戶(hù)外廣告牌確定 7、一級(jí)展廳布置方案及二、三級(jí)展廳確定 8、本地媒體及活動(dòng)資源、俱樂(lè)部資源 9、臺(tái)商/紫帽山項(xiàng)目示范區(qū)導(dǎo)示制作及看房動(dòng)線設(shè)定 10、項(xiàng)目人員架構(gòu)、傭金方案 12、臺(tái)商會(huì)所二樓餐飲積分制度提案 13、臺(tái)商紫帽山項(xiàng)目4月份費(fèi)用計(jì)劃 11、物業(yè)服務(wù)要求及吧臺(tái)物料采購(gòu)需求l2014年銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃及分解銷(xiāo)售目標(biāo)：全年計(jì)劃銷(xiāo)售保15億，沖刺20億 （產(chǎn)品貨值預(yù)估33.4億，不含商業(yè)及車(chē)位）月份6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)銷(xiāo)售額7億2億2億4億1億3億1億20億主力銷(xiāo)售別墅別墅別墅別墅高層別墅別墅別墅+高層推盤(pán)節(jié)奏17號(hào)地低密度及21地

5、塊開(kāi)盤(pán)17號(hào)地低密度及21地塊開(kāi)盤(pán)去化庫(kù)存16#地塊高層去化庫(kù)存16#地塊低密度去化庫(kù)存全年推售16#及21地塊新增貨值16.8億006.6億010億033.4億當(dāng)月庫(kù)存貨值9.8億7.8億5.8億8.4億7.4億14.4億13.4億13.4億目 錄 2、銷(xiāo)售目標(biāo)分解 1、項(xiàng)目供貨計(jì)劃及貨值表 3、客戶(hù)群體及競(jìng)品分析 4、營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行動(dòng)作分解 5、線下拓客目標(biāo)與策略 6、臺(tái)商/紫帽山項(xiàng)目戶(hù)外廣告牌確定 7、一級(jí)展廳布置方案及二、三級(jí)展廳確定 8、本地媒體及活動(dòng)資源、俱樂(lè)部資源 9、臺(tái)商/紫帽山項(xiàng)目示范區(qū)導(dǎo)示制作及看房動(dòng)線設(shè)定 10、項(xiàng)目人員架構(gòu)、傭金方案 12、臺(tái)商會(huì)所二樓餐飲積分制度提案 1

6、3、臺(tái)商紫帽山項(xiàng)目4月份費(fèi)用計(jì)劃 11、物業(yè)服務(wù)要求及吧臺(tái)物料采購(gòu)需求l項(xiàng)目住宅客群定位中心板塊以地緣客戶(hù)及市區(qū)客戶(hù)為主，鄉(xiāng)鎮(zhèn)板塊以地緣客戶(hù)為主，大部分為首置客戶(hù)。核心區(qū)項(xiàng)目客群l項(xiàng)目住宅客群定位作為具備泉州首席超大型濱海旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，未來(lái)客戶(hù)群體隨著項(xiàng)目的影響力擴(kuò)大而不斷變化，從一般客戶(hù)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦叨丝蛻?hù)，客戶(hù)層次會(huì)逐漸提升，同時(shí)需求產(chǎn)品也會(huì)隨之改變惠安高端客臺(tái)商高端客大泉州投資客泉州剛需客臺(tái)商改善客大泉州投資客惠安高端客泉州高端客全國(guó)投資客全國(guó)度假客項(xiàng)目萌芽期20142015年項(xiàng)目成長(zhǎng)期20162017年項(xiàng)目成熟2018年后客戶(hù)演變預(yù)判l(wèi)項(xiàng)目住宅客群定位核心客群：占比70%【臺(tái)商區(qū)及惠安周

7、邊】【臺(tái)商區(qū)及惠安周邊】消費(fèi)特質(zhì)：重視性?xún)r(jià)比與品牌延展客群：占比25%【大泉州區(qū)域客戶(hù)】【大泉州區(qū)域客戶(hù)】消費(fèi)特質(zhì)：重視交通與景觀潛在客群：占比5%【異地客戶(hù)】【異地客戶(hù)】消費(fèi)特質(zhì)：地段與景觀高層客戶(hù)定位核心客群【70%】：項(xiàng)目地緣性客群 置業(yè)目的：自住、投資延展客群【25%】：大泉州區(qū)域客群 置業(yè)目的：投資、度假潛在客群【5%】：泉州外異地客群 置業(yè)目的：度假、投資l項(xiàng)目競(jìng)品分析高層競(jìng)品地圖泉州灣跨海大橋世茂藍(lán)色海灣世茂藍(lán)色海灣富麗華園富麗華園60006000元元 / /星湖灣星湖灣55005500元元 / /鴻盛名邸鴻盛名邸52005200元元/ /尊湖尊湖58005800元元/ /錦繡嘉

8、園錦繡嘉園42004200元元 / /克拉公館克拉公館50005000元元 / /隆城盛世隆城盛世39003900元元 / /東興豪園東興豪園40004000元元 / /臺(tái)商區(qū)主城區(qū)目前臺(tái)商開(kāi)發(fā)區(qū)房地產(chǎn)在售項(xiàng)目8個(gè)（不含非邊緣區(qū)域），且多位于主城區(qū)板塊，整體價(jià)格處于較低水平，區(qū)域配套較為薄弱。l項(xiàng)目競(jìng)品分析高層競(jìng)品去化目前區(qū)域銷(xiāo)售冠軍為星湖灣，年去化面積約5萬(wàn)，銷(xiāo)售額約2.5億；區(qū)域市場(chǎng)仍處于培育期，大面積客戶(hù)（高端客群）導(dǎo)入時(shí)期尚未到來(lái)。l項(xiàng)目競(jìng)品分析高層競(jìng)品分析區(qū)域在售項(xiàng)目中，中心板塊面積適中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)板塊面積較大，整體去化一般。l項(xiàng)目競(jìng)品分析高層競(jìng)品供貨市場(chǎng)庫(kù)存（萬(wàn)）舊項(xiàng)目待推量（萬(wàn)）未來(lái)新

9、項(xiàng)目（萬(wàn)）合計(jì)（萬(wàn)）16.2849.1582.7148.13區(qū)域內(nèi)未來(lái)市場(chǎng)供應(yīng)約148萬(wàn)（不含本項(xiàng)目）。l項(xiàng)目競(jìng)品分析高層競(jìng)品情況 臺(tái)商區(qū)目前中心區(qū)價(jià)格在39006000之間，年度去化14萬(wàn)；臺(tái)商區(qū)7080平兩房，90120平三房是市場(chǎng)暢銷(xiāo)產(chǎn)品； 未來(lái)供應(yīng)148萬(wàn)（不含世茂項(xiàng)目），競(jìng)爭(zhēng)激烈； 區(qū)域內(nèi)無(wú)別墅產(chǎn)品供應(yīng)。n區(qū)域競(jìng)品小結(jié)l項(xiàng)目住宅客群定位別墅客戶(hù)定位核心客群【60%】：項(xiàng)目地緣性客群 置業(yè)目的：自住、投資、度假延展客群【30%】：大泉州區(qū)域客群 置業(yè)目的：度假、投資潛在客群【10%】：泉州外異地客群 置業(yè)目的：度假、投資核心客群：占比60%【臺(tái)商區(qū)周邊及泉州市區(qū)】【臺(tái)商區(qū)周邊及泉州市區(qū)

10、】消費(fèi)特質(zhì)：重視性?xún)r(jià)比與品牌延展客群：占比30%【大泉州非市區(qū)客戶(hù)】【大泉州非市區(qū)客戶(hù)】消費(fèi)特質(zhì)：重視交通與景觀潛在客群：占比10%【異地客戶(hù)】【異地客戶(hù)】消費(fèi)特質(zhì)：地段與景觀l項(xiàng)目競(jìng)品分析別墅競(jìng)品地圖半月灣東方夏威夷15000元/（尾盤(pán)）本案聚龍小鎮(zhèn)1.5萬(wàn)2萬(wàn)光明城美裕藍(lán)山墅1.3萬(wàn)1.7萬(wàn)盛世領(lǐng)墅桃源山莊海景國(guó)際1萬(wàn)2萬(wàn)寶珊花園世茂御龍灣龍湖嘉天下奧利匹克花園紫湖國(guó)際聯(lián)群西沙苑16000元/n紅色色塊代表未來(lái)主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目l項(xiàng)目競(jìng)品分析別墅競(jìng)品情況項(xiàng)目項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)主力總價(jià)銷(xiāo)售狀況花園面積半月灣東方夏威夷崇武與崇武古城為鄰，看海品質(zhì)低300800萬(wàn)尾盤(pán)100250聯(lián)群西沙苑崇武崇武鎮(zhèn)中心

11、品質(zhì)低600800萬(wàn)剩余30套150300聚龍小鎮(zhèn)惠安黃塘規(guī)模大，項(xiàng)目成熟區(qū)位偏3001200萬(wàn)熱銷(xiāo)期2001000海景國(guó)際泉州市區(qū)區(qū)位及景觀較好品質(zhì)低，口碑差3001500萬(wàn)在售30套80200藍(lán)山墅泉州市區(qū)區(qū)位及性?xún)r(jià)比品牌影響力有待考驗(yàn)380600萬(wàn)新盤(pán)100300桃源山莊泉州東海區(qū)位景觀價(jià)格高10003000萬(wàn)一期售罄二期尚未入市待定目前泉州市區(qū)僅有寶珊花園一個(gè)品質(zhì)別墅樓盤(pán)，其他別墅項(xiàng)目均未有影響力，疊拼別墅總價(jià)在300萬(wàn)左右，聯(lián)排別墅總價(jià)絕大部分在400萬(wàn)以上，獨(dú)棟在500萬(wàn)以上，因此在總價(jià)上尋求空間是我項(xiàng)目致勝關(guān)鍵。目 錄 2、銷(xiāo)售目標(biāo)分解 1、項(xiàng)目供貨計(jì)劃及貨值表 3、客戶(hù)群體及競(jìng)

12、品分析 4、營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行動(dòng)作分解 5、線下拓客目標(biāo)與策略 6、臺(tái)商/紫帽山項(xiàng)目戶(hù)外廣告牌確定 7、一級(jí)展廳布置方案及二、三級(jí)展廳確定 8、本地媒體及活動(dòng)資源、俱樂(lè)部資源 9、臺(tái)商/紫帽山項(xiàng)目示范區(qū)導(dǎo)示制作及看房動(dòng)線設(shè)定 10、項(xiàng)目人員架構(gòu)、傭金方案 12、臺(tái)商會(huì)所二樓餐飲積分制度提案 13、臺(tái)商紫帽山項(xiàng)目4月份費(fèi)用計(jì)劃 11、物業(yè)服務(wù)要求及吧臺(tái)物料采購(gòu)需求城市展廳開(kāi)放二級(jí)展廳開(kāi)放示范區(qū)開(kāi)放項(xiàng)目首批開(kāi)盤(pán)l營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間節(jié)點(diǎn)明確公司配合6月29日前 取預(yù)售證4.255.66月15日6月29日首次洗客二次洗客5.244月25日前各合作商家簽約線上推廣品牌形象主題上線區(qū)域/形象期主題項(xiàng)目/產(chǎn)品訴求期主題示范

13、區(qū)開(kāi)放+新品發(fā)布為主題開(kāi)盤(pán)訴求上線首批誠(chéng)意客戶(hù)蓄積二批次誠(chéng)意客戶(hù)蓄積三批次客戶(hù)導(dǎo)入線下推廣4月25日啟動(dòng)?xùn)|亞文化之都形象大使與colour run報(bào)名，并引出世茂云服務(wù)概念5月24日區(qū)域發(fā)展論壇6月15日項(xiàng)目示范區(qū)開(kāi)放與新品發(fā)布會(huì)，沙灘音樂(lè)節(jié)同步啟動(dòng)6月29日開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售線4月25日啟動(dòng)辦卡（城市展廳開(kāi)放+二級(jí)展廳開(kāi)放）6月15日辦卡客戶(hù)升級(jí)（洗客），配合示范區(qū)開(kāi)放4月25日啟動(dòng)第三方平臺(tái)合作（包含電商、中介）大客戶(hù)陌拜，三四級(jí)展點(diǎn)（含政企單位陌拜）等持續(xù)進(jìn)行5月31-6月2日世茂品質(zhì)之旅（媒體、大客戶(hù)）5.315.175月17日colour run+mini酷跑第一階段：品牌、項(xiàng)目形象入市期，時(shí)

14、間：4月25日-5月6日4月25日5月6日推廣主題線上推廣物料線媒體配合活動(dòng)線下世茂，領(lǐng)袖城市的變革品牌形象主題上線豐澤廣場(chǎng)城市展廳開(kāi)放，同時(shí)啟動(dòng)辦卡各地區(qū)二、三級(jí)展廳開(kāi)放微信，微博，戶(hù)外廣告，車(chē)體廣告，福房網(wǎng)，大閩網(wǎng)，搜房網(wǎng)，官網(wǎng)，海峽都市報(bào)，泉州晚報(bào)dm宣傳折頁(yè)，手提袋，拓客展架，vip卡，vip申請(qǐng)單，大客戶(hù)禮品，拓客禮品，泉州游玩地圖，大型遮陽(yáng)傘，資料架，客戶(hù)調(diào)查問(wèn)卷，業(yè)務(wù)員名片，胸牌，紙杯，信封，客戶(hù)登記本，筆，銷(xiāo)講夾，接待桌椅，ipaid系統(tǒng)，區(qū)域模型，沙盤(pán)，折疊桌東亞文化之都形象大使與colour run正式開(kāi)始報(bào)名，4月5月6月7月8月4月25日活動(dòng)形式：通過(guò)城市展廳的開(kāi)放，引

15、起泉州市區(qū)市民關(guān)注，通過(guò)紙媒、網(wǎng)媒、微信等媒體進(jìn)行炒作，通過(guò)送云形狀的氫氣球引出世茂云服務(wù)，從而發(fā)啟沙灘寶貝大使與colour run正式開(kāi)始報(bào)名，為下階段活動(dòng)做人氣鋪墊，電商啟動(dòng)。配合媒體：微信、微博、海峽都市報(bào)、泉州晚報(bào)、福房網(wǎng)、騰訊網(wǎng)，搜房網(wǎng)，加油站、戶(hù)外；物料支持：品牌折頁(yè)、 項(xiàng)目t恤、云氣球、活動(dòng)展板（帶二維碼和微博賬號(hào)、預(yù)告論壇活動(dòng)）、 v報(bào)名系統(tǒng)（兩場(chǎng)活動(dòng)分開(kāi)欄目），筆、報(bào)名表、客戶(hù)登記本、紙巾、手提袋、樓書(shū)；拓客人數(shù)：10000階段性節(jié)點(diǎn)配合活動(dòng)一日傾城旨在為世茂品牌造勢(shì)引出云服務(wù)活動(dòng)說(shuō)明：開(kāi)通微信，微平臺(tái)報(bào)名，dm宣傳單（品牌+colour run+mini跑活動(dòng)亮點(diǎn)，美女、

16、酷跑同時(shí)亮相），業(yè)務(wù)員穿著項(xiàng)目定制t恤，背著云狀的氣球在城市展廳周邊派發(fā)宣傳單，引導(dǎo)客戶(hù)關(guān)注項(xiàng)目官方微博并且留下聯(lián)系方式，即可到城市展廳領(lǐng)取云形狀的氫氣球一個(gè)，業(yè)務(wù)員通過(guò)送氫氣球的過(guò)程給客戶(hù)傳遞世茂品牌云服務(wù)并且釋放沙灘寶貝大使與colour run正式開(kāi)始報(bào)名，5月10日微信/線上開(kāi)啟首輪海選，評(píng)選50名寶貝大使結(jié)合微信、微博、海峽都市報(bào)、泉州晚報(bào)、福房網(wǎng)、騰訊網(wǎng)，搜房網(wǎng)結(jié)合戶(hù)外、新聞事件進(jìn)行話題炒作，引發(fā)市民熱議；階段性節(jié)點(diǎn)配合活動(dòng)一日傾城第二階段：區(qū)域、項(xiàng)目、產(chǎn)品訴求期，時(shí)間：5月7日-6月29日5月17日5月24日5月31日6月29日推廣主題物料線媒體配合線上推廣活動(dòng)線下最美海灣，最美

17、灣墅項(xiàng)目、產(chǎn)品訴求期項(xiàng)目示范區(qū)開(kāi)放，與新品發(fā)布會(huì)，同時(shí)沙灘音樂(lè)節(jié)啟動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)微信，微博，短信，戶(hù)外廣告，車(chē)體廣告，公交站臺(tái)廣告，福房網(wǎng)，大閩網(wǎng)，搜房網(wǎng)，海峽都市報(bào)，泉州晚報(bào)6月15日dm宣傳折頁(yè)，手提袋，vip卡，vip申請(qǐng)單，產(chǎn)品戶(hù)型圖，資料架，業(yè)務(wù)員名片，胸牌，紙杯，信封，客戶(hù)登記本，筆，銷(xiāo)講夾，接待桌椅，ipaid系統(tǒng)，區(qū)域模型，戶(hù)型模型，沙盤(pán)，激光筆，移動(dòng)poss機(jī)，客戶(hù)禮品，項(xiàng)目3d視頻，推介ppt，影音室設(shè)備，移動(dòng)資料架，打印機(jī)，固定電話，檔案袋，文件夾，超薄電視機(jī)，筆，訂書(shū)機(jī)，5月31-6月2日世茂品質(zhì)之旅（媒體、大客戶(hù)）5月24日區(qū)域發(fā)展論壇5月17日colour run+mi

18、ni酷跑?chē)?guó)際灣區(qū)，領(lǐng)袖中國(guó)海區(qū)域、項(xiàng)目形象主題期4月5月6月7月8月5月17日活動(dòng)形式：由市政府“牽頭”，世茂協(xié)辦，結(jié)合項(xiàng)目區(qū)域炒作，豐澤廣場(chǎng)召集參賽人員，從豐澤廣場(chǎng)出發(fā)至東海灣市政府，組織泉州5公里全民彩色狂奔日,同時(shí)配合沙灘寶貝花車(chē)方陣，每個(gè)方陣梯隊(duì)由4輛mini美女跑車(chē)與1輛冰激凌車(chē)組成，20輛mini車(chē)身個(gè)性涂鴉，內(nèi)容為世茂及案名。車(chē)身上插三角旗且配置音響系統(tǒng)，全民mini跑，沙灘寶貝拉風(fēng)巡演，釋放項(xiàng)目信息。配合媒體：項(xiàng)目工地圍擋完成；公交廣播、海峽都市報(bào)、福房網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、微信/微博于4月底啟動(dòng)線上線下征集。物料支持：活動(dòng)旗幟/彩旗、廣告牌、氣球拱門(mén)、地貼若干、終點(diǎn)線、彩色玉米粉、v報(bào)

19、名系統(tǒng)、發(fā)令槍、corlour run號(hào)碼牌（印項(xiàng)目logo和案名）；mini花車(chē)20輛沙灘寶貝t恤、寶貝號(hào)碼牌，三角旗若干、音響系統(tǒng)、海報(bào)參加人數(shù)：10000營(yíng)銷(xiāo)大事件引爆全城 “酷炫彩爆天”新鮮、活力引爆全城活動(dòng)說(shuō)明： 4.25發(fā)布追夢(mèng)萬(wàn)人秀活動(dòng)信息。參與人員關(guān)注項(xiàng)目微信并報(bào)名即可，報(bào)名期17天， 預(yù)計(jì)corlour run 3900人（前2天v報(bào)名100人/天,3-5天v報(bào)名150人/天，6-10天v報(bào)名230人/天，后7天v報(bào)名,300人/天）；沙灘寶貝 180人（4.19-5.6報(bào)名人數(shù)10人/天） 。5月17日活動(dòng)當(dāng)天參賽人員憑借參賽人員憑借v報(bào)名后臺(tái)憑證進(jìn)入賽場(chǎng)，若想進(jìn)入比賽區(qū)的

20、親友團(tuán)需在微信上填寫(xiě)相應(yīng)信息，方可允許其進(jìn)入拉拉隊(duì)方陣，送拉拉道具，實(shí)現(xiàn)一拖三，將入圍的50名寶貝大使進(jìn)行花車(chē)巡演亮相，花車(chē)共計(jì)25輛，每5輛花車(chē)分一組，每輛車(chē)上2人，跟在狂奔隊(duì)伍后面巡游亮相，沙灘寶貝腰別選手號(hào)牌，運(yùn)動(dòng)員的t恤背后印有微信，全民項(xiàng)目微信掃描，參與沙灘寶貝第二輪海選投票，每人允許投1票，選拔20名入圍，增強(qiáng)項(xiàng)目與客戶(hù)的互動(dòng)性，投票者可獲得寶貝大使親手送上的冰激凌，微信粉絲基數(shù)暴膨化，同時(shí)微信和微博即時(shí)報(bào)道，海峽都市報(bào)、福房網(wǎng)、騰訊網(wǎng)進(jìn)行深入報(bào)道。營(yíng)銷(xiāo)大事件引爆全城 “酷炫彩爆天”活動(dòng)形式：由世茂牽頭， 以臺(tái)商區(qū)政府與世茂集團(tuán)共同舉辦臺(tái)商區(qū)發(fā)展論壇形式對(duì)該區(qū)域進(jìn)行炒作，邀請(qǐng)白巖松

21、同等級(jí)別作評(píng)論員，“從古港到新港的銳變”和“21世紀(jì)海絲先行區(qū)先行者”兩部分組成。高舉高打海絲深度文化，順勢(shì)傳達(dá)世茂21世紀(jì)全新生活方式，結(jié)合區(qū)域炒作，并引出世茂云服務(wù)。重要嘉賓：中國(guó)社科院亞太與全球戰(zhàn)略研究院院長(zhǎng)李向陽(yáng)、中國(guó)國(guó)際問(wèn)題研究所所長(zhǎng)曲星、中國(guó)東盟商務(wù)理事會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)許寧寧等（臨時(shí)會(huì)有變化）。配合媒體：公交廣播、海峽都市報(bào)、福房網(wǎng)、新華網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、微信、微博活動(dòng)物料：酒店場(chǎng)地租賃布置（包含冷餐、活動(dòng)電子設(shè)備等）、活動(dòng)背景板、相關(guān)宣傳展架（帶二維碼）、海報(bào)、品牌折頁(yè)、禮品、邀請(qǐng)函、簽名墻、馬克筆、簽到表、水筆、工作牌；參與人數(shù)：500人4月5月6月7月8月5月24日階段性節(jié)點(diǎn)配合活動(dòng)區(qū)

22、域發(fā)展論壇“帶著夢(mèng)想，泉州起錨”給予區(qū)域炒作權(quán)威性話題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)說(shuō)明：由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)媒體、企業(yè)、政界等意見(jiàn)領(lǐng)袖出席，參加論壇，重新理解泉州，了解臺(tái)投規(guī)劃，認(rèn)識(shí)世茂再次起航的意義。同時(shí)微信和微博的實(shí)時(shí)報(bào)道和結(jié)合海峽都市報(bào)，新華網(wǎng)，福房網(wǎng)，騰訊網(wǎng)對(duì)區(qū)域進(jìn)行炒作。階段性節(jié)點(diǎn)配合活動(dòng)區(qū)域發(fā)展論壇“帶著夢(mèng)想，泉州起錨”活動(dòng)目的：延續(xù)區(qū)域論壇炒作，舉辦媒體中國(guó)行的同時(shí)，借力釋放臺(tái)商規(guī)劃、世茂品牌、生活方式等。宣傳內(nèi)容：泉州文化之都?xì)v史，參差臺(tái)商區(qū)未來(lái)規(guī)劃（領(lǐng)導(dǎo)講稿及視頻播放）活動(dòng)形式：由政府牽頭，世茂作為“城市進(jìn)化先行者”協(xié)辦政府炒作泉州東亞文化之都，以泉州世茂經(jīng)典項(xiàng)目為起點(diǎn)，途經(jīng)廈門(mén)、上海等經(jīng)典項(xiàng)目；借勢(shì)

23、炒作世茂品牌、生活方式。配合媒體：微信、微博、海峽都市報(bào)、福房網(wǎng)、騰訊網(wǎng)，搜房網(wǎng)，戶(hù)外，新華網(wǎng)，泉州新聞網(wǎng)（含合作方媒體資源）支持物料：邀請(qǐng)函，活動(dòng)大條幅、印有項(xiàng)目logo的帽子或t恤；4月5月6月7月8月5月31日-6月2日階段性節(jié)點(diǎn)配合活動(dòng)新世紀(jì)絲綢之路媒體中國(guó)行借力媒體中國(guó)行活動(dòng)說(shuō)明：邀請(qǐng)參加地產(chǎn)業(yè)內(nèi)峰會(huì)的媒體和大客戶(hù)進(jìn)行世茂品質(zhì)之旅，期間微信與微博持續(xù)報(bào)道，結(jié)合福房網(wǎng)，騰訊網(wǎng)，新華網(wǎng)，泉州新聞網(wǎng)，海峽都市報(bào)，對(duì)此次品質(zhì)之旅進(jìn)行深度報(bào)道，從而炒作世茂品牌，增加市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的信心。階段性節(jié)點(diǎn)配合活動(dòng)新世紀(jì)絲綢之路媒體中國(guó)行階段性節(jié)點(diǎn)配合活動(dòng)項(xiàng)目示范區(qū)+新品發(fā)布+沙灘音樂(lè)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：項(xiàng)目示范區(qū)

24、開(kāi)放和新品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)前期意向客戶(hù)、企業(yè)大客戶(hù)及業(yè)內(nèi)人士至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)了解項(xiàng)目的產(chǎn)品和見(jiàn)證示范區(qū)啟動(dòng)儀式及音樂(lè)盛宴“世界杯”沙灘音樂(lè)節(jié)，邀請(qǐng)大明星，以達(dá)到客戶(hù)鎖定及口碑傳播，同時(shí)鎖定意向客戶(hù)，灌入項(xiàng)目?jī)r(jià)值，提高意向度。配合媒體：戶(hù)外、海峽都市報(bào)、出租廣播、福房網(wǎng)、搜房網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、fm、微博/微信線上報(bào)道支持物料：活動(dòng)背景板、沙灘活動(dòng)娛樂(lè)設(shè)備、相關(guān)宣傳展架（帶二維碼）、戶(hù)型圖、禮品、大巴車(chē)、小蜜蜂、海報(bào)、戶(hù)型圖、戶(hù)型模型、項(xiàng)目區(qū)位模型、項(xiàng)目沙盤(pán)；參加人員：10000人4月5月6月7月8月6月15日項(xiàng)目示范區(qū)+產(chǎn)品高調(diào)亮相活動(dòng)說(shuō)明：通過(guò)大量的線上、線下“新品發(fā)布+示范區(qū)亮相”的消息釋放，邀請(qǐng)升級(jí)的vi

25、p客戶(hù)、未升級(jí)的vip客戶(hù)、一、二、三級(jí)展點(diǎn)新的vip客戶(hù)參加，并且派車(chē)到各展點(diǎn)接送客戶(hù)。新品的發(fā)布+示范區(qū)的展示并結(jié)合“世界杯”沙灘音樂(lè)節(jié)，開(kāi)展沙灘寶貝決賽，評(píng)出“東亞文化之都大使”，并融合各國(guó)及各種風(fēng)格的特色音樂(lè)盛宴，給予客戶(hù)震撼感，賦予世茂先行者品牌力的理念，提高客戶(hù)意向度，為開(kāi)盤(pán)積蓄準(zhǔn)客戶(hù)。微博和微信即時(shí)報(bào)道，福房網(wǎng)、搜房網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、海峽都市報(bào)進(jìn)行深度報(bào)道，使項(xiàng)目形象進(jìn)入另一個(gè)高度；階段性節(jié)點(diǎn)配合活動(dòng)項(xiàng)目示范區(qū)開(kāi)放即沙灘音樂(lè)節(jié)，寶貝大使海選持續(xù)性活動(dòng)微信/微博活動(dòng)通過(guò)加微、加粉轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊形式，（eg. 編輯“我在這里活的比你精彩”+自拍照，發(fā)送朋友點(diǎn)贊“今天爽歪了，我在世茂藍(lán)色海灣，你在

26、哪？+項(xiàng)目照片，發(fā)送朋友點(diǎn)贊）進(jìn)行線上微信/微博營(yíng)銷(xiāo)，集齊量的贊即可到城市展廳領(lǐng)取禮品，并定期根基大型節(jié)點(diǎn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。持續(xù)性活動(dòng)持續(xù)性暖場(chǎng)活動(dòng)（外展點(diǎn)區(qū)域）活動(dòng)時(shí)間：每周二、四、六，每天晚上8：00至9：30活動(dòng)地點(diǎn)：一級(jí)展廳活動(dòng)形式：每日開(kāi)啟隨機(jī)抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤(pán)，邀請(qǐng)一只民謠樂(lè)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)氛圍的渲染。意在收攏三四級(jí)展點(diǎn)（臨時(shí)性，較為短暫）意向客群，同時(shí)調(diào)動(dòng)客戶(hù)參與活動(dòng)的積極性。邀約客群：前期意向客戶(hù)及企業(yè)大客戶(hù)等。單頁(yè)形式：由于滿(mǎn)大街都是宣傳單頁(yè)派發(fā)，并無(wú)亮點(diǎn)，以幸福罰單形式進(jìn)行制作dm單插車(chē)行動(dòng)，配合活動(dòng)多渠道釋放活動(dòng)及項(xiàng)目信息。提示：來(lái)更具創(chuàng)意性，二來(lái)可將客戶(hù)引導(dǎo)至展廳現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取競(jìng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置：

27、可購(gòu)買(mǎi)行車(chē)用品充當(dāng)禮品；形式延伸：將客戶(hù)兌換的罰單填上客戶(hù)姓名，定期組織抽獎(jiǎng)，以此邀其二次到訪?！澳愕膲?mèng)想我來(lái)買(mǎi)單”，讓掃街更具調(diào)性目 錄 2、銷(xiāo)售目標(biāo)分解 1、項(xiàng)目供貨計(jì)劃及貨值表 3、客戶(hù)群體及競(jìng)品分析 4、營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行動(dòng)作分解 5、線下拓客目標(biāo)與策略 6、臺(tái)商/紫帽山項(xiàng)目戶(hù)外廣告牌確定 7、一級(jí)展廳布置方案及二、三級(jí)展廳確定 8、本地媒體及活動(dòng)資源、俱樂(lè)部資源 9、臺(tái)商/紫帽山項(xiàng)目示范區(qū)導(dǎo)示制作及看房動(dòng)線設(shè)定 10、項(xiàng)目人員架構(gòu)、傭金方案 12、臺(tái)商會(huì)所二樓餐飲積分制度提案 13、臺(tái)商紫帽山項(xiàng)目4月份費(fèi)用計(jì)劃 11、物業(yè)服務(wù)要求及吧臺(tái)物料采購(gòu)需求一級(jí)展點(diǎn)一級(jí)展點(diǎn)1個(gè)個(gè)二級(jí)展點(diǎn)二級(jí)展點(diǎn)6個(gè)

28、個(gè)三級(jí)展點(diǎn)三級(jí)展點(diǎn)4個(gè)個(gè)4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月一級(jí)展點(diǎn)二級(jí)展點(diǎn)4月底至5月初開(kāi)放項(xiàng)目城市展廳，同期內(nèi)開(kāi)放項(xiàng)目就近區(qū)域二級(jí)展點(diǎn)（臺(tái)商、洛江、惠安、泉港）。并針對(duì)以上區(qū)域進(jìn)行企業(yè)拜訪及區(qū)域巡展，進(jìn)行三四級(jí)展點(diǎn)鋪排。配合物料：項(xiàng)目海報(bào)、展架、隨手禮、菜單牌、紙巾盒等展點(diǎn)等級(jí)展點(diǎn)區(qū)域一級(jí)展點(diǎn)以市中心豐澤區(qū)為據(jù)點(diǎn)二級(jí)展點(diǎn)泉港、惠安、洛江、臺(tái)商三級(jí)展點(diǎn)遍布二級(jí)展點(diǎn)周邊區(qū)域進(jìn)行計(jì)劃性拓客四級(jí)展點(diǎn)進(jìn)駐社區(qū)、商圈、企業(yè)等臨時(shí)性拓客五級(jí)展點(diǎn)植入展點(diǎn)4月中旬至5月初開(kāi)放城市展廳及地緣性展點(diǎn)線下渠道拓客鋪排4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月一級(jí)展點(diǎn)二級(jí)展點(diǎn)新增展點(diǎn)5月中旬至5月底開(kāi)放大泉州西北

29、側(cè)展點(diǎn)（德化、永春、安溪、南安）。并針對(duì)以上區(qū)域進(jìn)行企業(yè)拜訪及區(qū)域巡展，進(jìn)行三四級(jí)展點(diǎn)鋪排。配合物料：項(xiàng)目海報(bào)、展架、隨手禮、菜單牌、紙巾盒等展點(diǎn)等級(jí)展點(diǎn)等級(jí)展點(diǎn)區(qū)域展點(diǎn)區(qū)域一級(jí)展點(diǎn)以市中心豐澤區(qū)為據(jù)點(diǎn)二級(jí)展點(diǎn)德化、永春、安溪、南安、臺(tái)商、洛江、泉港、惠安三級(jí)展點(diǎn)遍布二級(jí)展點(diǎn)周邊區(qū)域進(jìn)行計(jì)劃性拓客四級(jí)展點(diǎn)進(jìn)駐社區(qū)、商圈、企業(yè)等臨時(shí)性拓客五級(jí)展點(diǎn)植入展點(diǎn)5月中旬至5月底開(kāi)放大泉州西北側(cè)展點(diǎn)線下渠道拓客鋪排4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月一級(jí)展點(diǎn)二級(jí)展點(diǎn)6月以來(lái)進(jìn)行大泉州區(qū)域全面拓客。并針現(xiàn)有展點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行企業(yè)拜訪及區(qū)域巡展，進(jìn)行三四級(jí)展點(diǎn)鋪排。配合物料：項(xiàng)目海報(bào)、展架、隨手禮等展點(diǎn)等級(jí)展點(diǎn)

30、區(qū)域一級(jí)展點(diǎn)以市中心豐澤區(qū)為據(jù)點(diǎn)二級(jí)展點(diǎn)德化、永春、安溪、南安、臺(tái)商、洛江、泉港、惠安三級(jí)展點(diǎn)遍布二級(jí)展點(diǎn)周邊區(qū)域進(jìn)行計(jì)劃性拓客四級(jí)展點(diǎn)進(jìn)駐社區(qū)、商圈、企業(yè)等臨時(shí)性拓客五級(jí)展點(diǎn)展點(diǎn)植入5月中旬至5月底開(kāi)放大泉州西北側(cè)展點(diǎn)線下渠道拓客鋪排市內(nèi)拓客三部曲一部曲：以一級(jí)展廳為收客中心，在周邊發(fā)展2、3級(jí)展廳，快速輻射整個(gè)區(qū)域。二部曲：以二級(jí)展廳為中心輻射5公里之內(nèi)的流動(dòng)客戶(hù)及企事業(yè)單位，商戶(hù)，機(jī)關(guān)團(tuán)體實(shí)施陌拜。以三級(jí)展廳為中心輻射1公里之內(nèi)的流動(dòng)客戶(hù)和住宅小區(qū)，發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人。三部曲：大客戶(hù)組拓展企事業(yè)單位，商會(huì)，機(jī)關(guān)及團(tuán)購(gòu)客戶(hù)并開(kāi)拓四級(jí)展廳。線下渠道：展廳一部曲：日收客-白天拓客，晚上收客，利用一

31、級(jí)展廳每天一場(chǎng)的主題活動(dòng)要約客戶(hù)到場(chǎng)維溫黃金派對(duì)、銷(xiāo)售明星夜黃金派對(duì)、銷(xiāo)售明星夜二部曲：周收客-大客戶(hù)組進(jìn)行拓客后，每周對(duì)本周所拓客戶(hù)統(tǒng)一進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)推介或圈層活動(dòng)收網(wǎng)。三部曲：月收客-每月利用展廳開(kāi)放、展示區(qū)開(kāi)放、開(kāi)盤(pán)等重要節(jié)點(diǎn)大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氛圍待定，周期內(nèi)發(fā)展的客戶(hù)參加進(jìn)行鞏固。市內(nèi)收客三部曲活動(dòng)策略：“月活動(dòng)+周活動(dòng)+月活動(dòng)”形成“全日制式”收客方式。月活動(dòng)：以展廳開(kāi)放，示范區(qū)開(kāi)放，開(kāi)盤(pán)為主。周活動(dòng)：形式為與場(chǎng)推介會(huì)，目的：運(yùn)用推薦會(huì)對(duì)尖刀組一周拓展客戶(hù)進(jìn)行摸排。日活動(dòng)：以銷(xiāo)售明星夜為主，目的：為白天拓展來(lái)的客戶(hù)提供來(lái)訪收客主題，并做客戶(hù)摸排。線下渠道：系列活動(dòng)（改）周周線下渠道：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)體驗(yàn)

32、活動(dòng)分類(lèi)內(nèi)容說(shuō)明禮品策劃拓展類(lèi)活動(dòng)內(nèi)容概述： 安排大型活動(dòng)共16場(chǎng):少兒才藝大賽、泉州當(dāng)?shù)卮笫录踩胄曰顒?dòng)、世茂商家會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式、一級(jí)展廳活動(dòng)（沙灘奇跡體驗(yàn)季）、公益類(lèi)活動(dòng)、泉州海天盛宴音樂(lè)節(jié)嘉年華等累計(jì)贈(zèng)送禮品：100000份執(zhí)行時(shí)間： 2014年4月25日6月26日銷(xiāo)售拓展類(lèi)活動(dòng)內(nèi)容概述： 按銷(xiāo)售小組進(jìn)行推介會(huì)、大客戶(hù)拜訪、植入活動(dòng)，每組10場(chǎng)；支持單人成本65-75/元人執(zhí)行時(shí)間： 2014年5月15日6月30日銷(xiāo)售人員自行組織活動(dòng)內(nèi)容概述： 以銷(xiāo)售個(gè)人為單位的人脈圈層，私宴，愛(ài)好聚會(huì)類(lèi)、健身活動(dòng)、圈層活動(dòng)、大客戶(hù)拜訪，每人40場(chǎng) 以市內(nèi)外拓客小組為基礎(chǔ)，協(xié)同大客戶(hù)拓展尖兵組，通過(guò)常規(guī)

33、拓客，展廳收客，圈層營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)場(chǎng)推介，編外經(jīng)紀(jì)人 體系結(jié)合形成網(wǎng)式收客布局。1個(gè)中心（泉州）+4個(gè)區(qū)域+1個(gè)縣市（惠安縣）7條射線（輻射周邊鎮(zhèn)區(qū)）拓客任務(wù)分解表別墅貨量圈拓占比泉州450套2000組80%市外150套500組20%總計(jì)600套2500組線下渠道：圈營(yíng)鋪排整體思路競(jìng)拍方案 將各區(qū)域有效客戶(hù)、展點(diǎn)及圈層活動(dòng)保底目標(biāo)做為起拍條件， 通過(guò)各拓展團(tuán)隊(duì)及負(fù)責(zé)人競(jìng)拍客戶(hù)的方式確定其拓展區(qū)域。（拓客時(shí)間4月25-6月28日）序號(hào)區(qū)域負(fù)責(zé)人展點(diǎn)目標(biāo)拓客目標(biāo)競(jìng)拍目標(biāo)圈層活動(dòng)目標(biāo)會(huì)員卡認(rèn)籌目標(biāo)1泉州1區(qū)4028003800106502502泉州2區(qū)4028003000106502503泉州3區(qū)3015

34、00230073501404泉州4區(qū)301500230073501405泉州5區(qū)4025003500106002406泉州6區(qū)+7鎮(zhèn)區(qū)503000420010700200線下渠道：團(tuán)隊(duì)管理策略“大吃小”方案 監(jiān)督組每天會(huì)對(duì)各拓展組上報(bào)或錄入特定表格的數(shù)據(jù)（含客戶(hù)登記、活動(dòng)舉辦、展點(diǎn)開(kāi)設(shè)）進(jìn)行檢查，每天抽查每拓展組10組數(shù)據(jù)，若存在虛報(bào)、錯(cuò)報(bào)的情況，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)周績(jī)效清零（即虛報(bào)1組，扣除組內(nèi)業(yè)績(jī)10組，依此類(lèi)推抽查，持續(xù)作假情節(jié)嚴(yán)重者給予辭退處理）。認(rèn)籌前：“六進(jìn)五”1.考核起止日期：2014年4月25日至認(rèn)籌前；（以錄入公司特定表格錄入為準(zhǔn)的時(shí)間為準(zhǔn)，5月25日之前意向客戶(hù)數(shù)據(jù)清零）；2.考

35、核項(xiàng)：拓客數(shù)量目標(biāo)完成率（權(quán)重20%）、圈層活動(dòng)目標(biāo)完成率（權(quán)重20%）、展位目標(biāo)完成率（權(quán)重30%）、會(huì)員卡目標(biāo)完成率（權(quán)重30%） ；3. 如團(tuán)隊(duì)整體死任務(wù)指標(biāo)完成，倒數(shù)最后一名需要在全公司員工全組喊口號(hào)，如未完成團(tuán)隊(duì)整體死任務(wù)目標(biāo)需要組間淘汰：截止5月25日認(rèn)籌前，持續(xù)排名第六的小組并入排名第一、二的小組，由排名第一、二的拓展組統(tǒng)籌管理；線下渠道：團(tuán)隊(duì)管理策略“大吃小”方案4、激勵(lì)機(jī)制： 按照小組考核得分高低確定排名先后，排名第一、第二、第三的拓展組分別獎(jiǎng)勵(lì)5000元、 3000元、1000元。5、考核結(jié)果處理： 人員淘汰：排名最后的一個(gè)小組，如考核得分在80分以上，拓展組長(zhǎng)降職為銷(xiāo)售顧

36、問(wèn)，組內(nèi)人員按照綜合業(yè)績(jī)排名按照最后一名例強(qiáng)制淘汰；如考核得分在80分以下，拓展組長(zhǎng)降職為銷(xiāo)售顧問(wèn)，組內(nèi)人員按照綜合業(yè)績(jī)排名按最后2名淘汰，若淘汰的為代理公司人員，則現(xiàn)場(chǎng)輪序人員減少1名。線下渠道：團(tuán)隊(duì)管理策略拓展管控：管控原則拓客原則：以城市展廳為中心，對(duì)周邊金融圈、商圈等商家、有影響力的會(huì)員群體進(jìn)行洽談拜訪，開(kāi)展圈層合作與資源交換，持續(xù)每周小型暖場(chǎng)活動(dòng)、小規(guī)模推介會(huì)形式進(jìn)行“收網(wǎng)”。l動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)管控原則：建立數(shù)據(jù)管控體系，成立（項(xiàng)目、展廳）二級(jí)數(shù)控管理組；形成動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)“日”反饋、展廳效果“周”評(píng)估及調(diào)整、“月”度獎(jiǎng)懲的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。l客戶(hù)到訪管控原則：實(shí)施“組團(tuán)”形式全程可控的接待形式，采用集中

37、組織、集中接待、集中推介、集中收網(wǎng)的方式管控到訪客戶(hù)，以提升打動(dòng)力及成交率。線下渠道：團(tuán)隊(duì)管理策略詳細(xì)客戶(hù)地圖企事業(yè)單位黃金業(yè)主娛樂(lè)場(chǎng)所政府機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)區(qū)學(xué) 校醫(yī)療機(jī)構(gòu)大型商場(chǎng)客戶(hù)在哪里？衣名包名表1000高檔美容會(huì)所500名牌服裝店2000食高檔食府100紅酒莊、雪茄吧50高端娛樂(lè)場(chǎng)所20住高端住宅區(qū)50政府大院50高檔公寓80行高檔車(chē)行客戶(hù)100豪宅區(qū)周邊洗車(chē)店100銀行vip客戶(hù)500目標(biāo)客戶(hù)在哪里？編制詳細(xì)客戶(hù)地圖編制詳細(xì)客戶(hù)地圖編制詳細(xì)客戶(hù)地圖大企業(yè)拜訪（主要是企業(yè)法人方面）全市共有企業(yè)超12000家，已經(jīng)還未有拜訪；最大貢獻(xiàn)是人脈拓展公關(guān),以順利接洽超過(guò) 100 家大企業(yè)的法人完成推薦

38、工作；私營(yíng)企業(yè)拜訪（主要針對(duì)小型私營(yíng)業(yè)主、商家等等）制作戰(zhàn)略合作ppt、項(xiàng)目拓展ppt進(jìn)行洽談，洽談重點(diǎn)是發(fā)掘其擁有的自身客戶(hù)資源，項(xiàng)目介紹及展點(diǎn)植入的洽談；已洽談私營(yíng)企業(yè)50 家，擬舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)100場(chǎng)；機(jī)關(guān)企事業(yè)拜訪（主要針對(duì)公務(wù)員、銀行、醫(yī)療、教育、村委等）通過(guò)項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、下游合作單位搭建拓展平臺(tái)。金融機(jī)構(gòu)10家；醫(yī)院10家；教育機(jī)構(gòu)10家。編制詳細(xì)客戶(hù)地圖人脈資源拓展本身是有錢(qián)人：政府高官、企業(yè)主、外企高管；能接觸到有錢(qián)人：豪車(chē)4s店銷(xiāo)售、高檔食府部長(zhǎng)、銀行大客 戶(hù)經(jīng)理、競(jìng)品樓盤(pán)銷(xiāo)售;高端商業(yè)平臺(tái)：商業(yè)資源、vip客戶(hù)資源。高端社區(qū)拓展：高端小區(qū)、政府大院等人脈資源拓展設(shè)定

39、拓客的關(guān)鍵指標(biāo)以到訪客戶(hù)數(shù)量為外拓小組唯一考核標(biāo)準(zhǔn)以組織活動(dòng)、資源互換為大客戶(hù)拜訪考核標(biāo)準(zhǔn)派籌前：按拓客量、來(lái)訪量確定排名。派籌后：以籌量為考核標(biāo)準(zhǔn)。成立檢查小組，獨(dú)立于各小組之外，每日抽查拓客情況，如發(fā)現(xiàn)作假，整組周績(jī)效數(shù)據(jù)清零處罰，情節(jié)嚴(yán)重者給予辭退處理，業(yè)績(jī)充公處理。設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)其他拓客渠道編外經(jīng)紀(jì)人大客戶(hù)拜訪（1）以產(chǎn)品發(fā)布會(huì)為節(jié)點(diǎn)，啟動(dòng)世茂臺(tái)投項(xiàng)目入會(huì)動(dòng)作，以驗(yàn)資為門(mén)檻，排摸客戶(hù)意向（2）對(duì)前期蓄積到客戶(hù)進(jìn)行初步排摸，下階段展示區(qū)即將開(kāi)放，待展示面呈現(xiàn)與客戶(hù)意向穩(wěn)定后，開(kāi)啟編外經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)介。1、通過(guò)人脈關(guān)系進(jìn)行活動(dòng)植入2、通過(guò)引薦的形式對(duì)商會(huì)領(lǐng)袖、地方富豪進(jìn)行登門(mén)拜訪；3、通過(guò)項(xiàng)

40、目部關(guān)系進(jìn)入政府機(jī)關(guān)洽談活動(dòng)支持4、利用教育系統(tǒng)（總裁班）、水暖衛(wèi)浴行協(xié)、消防行協(xié)、石材行協(xié)、銀行系統(tǒng)等舉行高端圈層活動(dòng)挖掘潛在大客戶(hù)。5、通過(guò)商會(huì)、協(xié)會(huì)搭建高端交流平臺(tái)。6、利用現(xiàn)有資源通過(guò)證券、基金、保險(xiǎn)和銀行收集客戶(hù)信息，進(jìn)行電話回訪及陌生拜訪。其他拓客渠道一、合作對(duì)象福房網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)、新華網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體二、合作方式團(tuán)購(gòu)客戶(hù)將享受存3萬(wàn)抵10萬(wàn)的優(yōu)惠若團(tuán)購(gòu)客戶(hù)成交了，相應(yīng)的合作方將獲得1.5萬(wàn)/套的獎(jiǎng)勵(lì)三、客戶(hù)的界定團(tuán)購(gòu)客戶(hù)必須為未到訪過(guò)項(xiàng)目的客戶(hù)；團(tuán)購(gòu)活動(dòng)開(kāi)始前兩天相應(yīng)的合作方需提供團(tuán)購(gòu)客戶(hù)的姓名和聯(lián)系方式給到項(xiàng)目經(jīng)理；現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)的姓名和聯(lián)系進(jìn)行校隊(duì)，確定客戶(hù)為未到訪過(guò)

41、項(xiàng)目；團(tuán)購(gòu)人員編制：12人三級(jí)展廳完成：6月25日前拓客目標(biāo)：25001235人員編制：12 人 二三級(jí)展廳完成：6月25日前拓客目標(biāo)：1500人員編制：12人三級(jí)展廳完成：6月25日前拓客目標(biāo)：2800人員編制：12人三級(jí)展廳完成：5月25日前拓客目標(biāo)：3000人員編制：12人三級(jí)展廳完成：6月25日前拓客目標(biāo)：2800人員編制：12人三級(jí)展廳完成：6月25日前拓客目標(biāo)：1500臺(tái)商投資區(qū)拓客地圖：46目 錄 2、銷(xiāo)售目標(biāo)分解 1、項(xiàng)目供貨計(jì)劃及貨值表 3、客戶(hù)群體及競(jìng)品分析 4、營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行動(dòng)作分解 5、臺(tái)商/紫帽山項(xiàng)目戶(hù)外廣告牌確定6、泉州市豐澤展廳布置方案 7、一級(jí)展廳布置方案及二、三

42、級(jí)展廳確定 8、本地媒體及活動(dòng)資源、俱樂(lè)部資源 9、臺(tái)商/紫帽山項(xiàng)目示范區(qū)導(dǎo)示制作及看房動(dòng)線設(shè)定 10、項(xiàng)目人員架構(gòu)、傭金方案 12、臺(tái)商會(huì)所二樓餐飲積分制度提案 13、臺(tái)商紫帽山項(xiàng)目4月份費(fèi)用計(jì)劃 11、物業(yè)服務(wù)要求及吧臺(tái)物料采購(gòu)需求戶(hù)外選取原則（一）項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)（一）項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)l1 1、泉州市區(qū)擠出人群、臺(tái)商區(qū)、晉江市、紫帽、惠安南的本地自住客戶(hù)；、泉州市區(qū)擠出人群、臺(tái)商區(qū)、晉江市、紫帽、惠安南的本地自住客戶(hù)；l2 2、泉州市區(qū)及大泉州、福州、廈門(mén)等地投資客戶(hù)；、泉州市區(qū)及大泉州、福州、廈門(mén)等地投資客戶(hù)；l3 3、泉州西北、閩北等地渴望大海的客戶(hù)；、泉州西北、閩北等地渴望大海的客戶(hù)；l4

43、 4、其他地緣關(guān)系客戶(hù)、港澳及海外僑胞等；、其他地緣關(guān)系客戶(hù)、港澳及海外僑胞等；l5 5、進(jìn)出項(xiàng)目周邊的交通要道。、進(jìn)出項(xiàng)目周邊的交通要道。（二）選取原則（二）選取原則l1 1、泉州市區(qū)通往項(xiàng)目的主干道；、泉州市區(qū)通往項(xiàng)目的主干道；l2 2、外地通往泉州市區(qū)的主干道；、外地通往泉州市區(qū)的主干道；l3 3、泉州市區(qū)重要廣告牌；、泉州市區(qū)重要廣告牌；l4 4、高速、機(jī)場(chǎng)、動(dòng)車(chē)站等地。、高速、機(jī)場(chǎng)、動(dòng)車(chē)站等地。戶(hù)外布點(diǎn)圖戶(hù)外布點(diǎn)圖紫帽高速跨路橋三面翻城東324國(guó)道刺桐北路新車(chē)站對(duì)面遠(yuǎn)太大廈順濟(jì)大橋泉廈高速口池店動(dòng)車(chē)站寶洲路公交車(chē)亭后渚橋劉厝沿海大通道燈桿旗東園與張坂交匯處晉江大橋惠安南高速代表臺(tái)商項(xiàng)

44、目代表紫帽項(xiàng)目后渚大橋戶(hù)外晉江機(jī)場(chǎng)坪山路刺桐大橋收費(fèi)站臺(tái)商項(xiàng)目金帝花園對(duì)面泉州南高速出入入口洛陽(yáng)橋方向前期紫帽項(xiàng)目代表臺(tái)商、紫帽共用晉江牛頭山高速筍江橋三面翻溫陵路北晉江雙龍跨路橋共共9塊戶(hù)外大牌塊戶(hù)外大牌臺(tái)商、紫帽資源共用臺(tái)商、紫帽資源共用1、戶(hù)外大牌：8個(gè)塊，327萬(wàn)元，投放周期：1年2、公交車(chē)候車(chē)亭：50塊，44萬(wàn)元，投放周期：1季度3、加油站燈箱：30座，40萬(wàn)元，投放周期：1季度合計(jì)費(fèi)用：411萬(wàn)，其中臺(tái)商和紫帽各分擔(dān)205.5萬(wàn)元，兩個(gè)項(xiàng)目單月各承擔(dān)17.125萬(wàn)元。豐澤廣場(chǎng)對(duì)面三面翻（田安路與豐澤街交匯處，豐澤區(qū)政府所有）l 車(chē)流、人流均較大，且位置顯眼；l 無(wú)費(fèi)用，但需找泉州市

45、政府/豐澤區(qū)政府協(xié)調(diào)；l 不允許上具體產(chǎn)品信息，僅作項(xiàng)目形象、世茂形象戶(hù)外。泉州市標(biāo)位置、泉州汽車(chē)站對(duì)面、昭示性好。刺桐大橋收費(fèi)站（往泉州方向）備注：5月10日有檔期，合同期至少簽約一年備注：一共兩面，臺(tái)商與紫帽各投一面坪山路、沈海高速戶(hù)外備注：一共兩面，臺(tái)商與紫帽各投一面67戶(hù)外周邊條件及內(nèi)容建議【泉州】悅?cè)A大酒店led屏媒體簡(jiǎn)介媒體簡(jiǎn)介： 位于泉州泉秀街和刺桐南路交界處，地處連接泉州市區(qū)與晉江市區(qū)的黃金走廊刺桐大橋旁，周?chē)写笮蛯?xiě)字樓、社區(qū)，五星級(jí)酒店、高端創(chuàng)意休閑場(chǎng)所、餐飲等商業(yè)配套設(shè)施齊全，日均人流量極大。媒體畫(huà)面清晰精細(xì)，視角良好，視野開(kāi)闊，觀賞效果佳。世紀(jì)大道路世紀(jì)大道路戶(hù)外尺寸：

46、15長(zhǎng)*8.47m高先向御龍灣借用優(yōu)惠后32萬(wàn)元泉州順濟(jì)大橋兩側(cè)t牌廣告龍湖集團(tuán)已簽，1根價(jià)格55萬(wàn)/年，合同期限至少簽一年，有檔期目前農(nóng)行已簽，一共9座，價(jià)格優(yōu)惠后10.5萬(wàn)/季度，有檔期共投放30座加油站，分布在晉江、泉州、惠安，價(jià)格44萬(wàn)元/季度，有檔期，晉江為紫帽項(xiàng)目用，惠安為臺(tái)商項(xiàng)目用泉州市區(qū)為兩個(gè)項(xiàng)目共用加油站廣告燈箱共投放50面，優(yōu)惠后價(jià)格48萬(wàn)元/季度，有檔期此廣告牌為紫帽、臺(tái)商項(xiàng)目共用臺(tái)商項(xiàng)目戶(hù)外牌資源臺(tái)商項(xiàng)目戶(hù)外牌資源1、戶(hù)外大牌：9塊，發(fā)布費(fèi)104.2萬(wàn)元2、政府借用大牌：2塊，噴繪安裝費(fèi)用，8萬(wàn)元3、燈桿旗：沿海大通道、行政服務(wù)中心門(mén)前大道、后渚大橋中間燈標(biāo)旗，制作發(fā)布

47、費(fèi)用，75萬(wàn)元4、公交車(chē)身廣告：7條線路，7輛車(chē)，23.3萬(wàn)元發(fā)布周期：1季度發(fā)布費(fèi)合計(jì)：210.5萬(wàn)，單月70.17萬(wàn)元。泉廈高速池店高速互通廣告位泉秀路金帝花園樓體廣告（往后渚大橋方向）后渚大橋劉厝紅綠燈地理位置后渚大橋劉厝紅綠燈01規(guī)格尺寸18m x 6m x 2面媒體價(jià)格30萬(wàn)/年空擋期開(kāi)始時(shí)間2014年03月01日30萬(wàn)泉州動(dòng)車(chē)站泉州動(dòng)車(chē)站晉江大橋晉江大橋l 共計(jì)1500根，每根間距30米。l 但需找臺(tái)商政府協(xié)調(diào)；l 費(fèi)用預(yù)計(jì)在45萬(wàn)左右。泉州市區(qū)通往項(xiàng)目的主干道燈桿旗泉州市區(qū)通往項(xiàng)目的主干道燈桿旗后渚大橋燈桿旗后渚大橋燈桿旗后渚大橋頭戶(hù)外后渚大橋頭戶(hù)外l 在政府標(biāo)語(yǔ)上再架一塊戶(hù)外；

48、l 車(chē)流、人流均較大，且位置顯眼；l 需找臺(tái)商區(qū)政府協(xié)調(diào)。80萬(wàn)紫帽項(xiàng)目戶(hù)外牌資源紫帽項(xiàng)目戶(hù)外牌資源1、戶(hù)外大牌：6塊，價(jià)格：65.5萬(wàn)元；2、電梯廣告：80面；價(jià)格:9.6萬(wàn)元；3、公交車(chē)身廣告：5條線路，6輛車(chē)，價(jià)格：199920元，投放周期：1季度共費(fèi)用：95.092萬(wàn)，單月31.7萬(wàn)。地理位置泉州南出口與324國(guó)道交匯匝道兩側(cè)三面翻規(guī)格尺寸80m x 3.5m x 2面媒體價(jià)格40萬(wàn)/年/雙面空擋期開(kāi)始時(shí)間2014年03月01日泉州南出口與紫帽高爾夫球場(chǎng)交匯公交車(chē)身廣告公交車(chē)身廣告公交車(chē)身廣告外國(guó)語(yǔ)中學(xué)外國(guó)語(yǔ)中學(xué)-海星小區(qū)海星小區(qū) 外國(guó)語(yǔ)中學(xué)外國(guó)語(yǔ)中學(xué)-學(xué)府街（學(xué)府街（泉州一中泉州一中

49、、學(xué)府街西段）、學(xué)府街西段）-城北路城北路-北門(mén)街（北門(mén)街（北門(mén)街北門(mén)街、華僑新村）、華僑新村）-中山北路中山北路（泉州二院）（泉州二院）-東街東街（鐘樓、泉州一院、東門(mén)）（鐘樓、泉州一院、東門(mén)）-溫陵北路溫陵北路（東湖公園、九一街口、溫陵醫(yī)院）（東湖公園、九一街口、溫陵醫(yī)院）-津津淮街淮街（津坂路口、水利大廈、刺桐公園南門(mén)）（津坂路口、水利大廈、刺桐公園南門(mén)）-刺桐南路（迪克斯、泉秀街口）刺桐南路（迪克斯、泉秀街口）-泉秀街泉秀街（客運(yùn)中客運(yùn)中心站南門(mén)心站南門(mén)、金帝花園）、金帝花園）-通港西街（現(xiàn)代廣場(chǎng)、通港西街（現(xiàn)代廣場(chǎng)、東海街道辦事處東海街道辦事處、黎明大學(xué)、黎明大學(xué)、寶珊花園寶珊花園、

50、筑路機(jī)廠、筑路機(jī)廠、霞露口）霞露口）-東濱路（濱南路口、后埔、下堡、格林公司、公交東海站、霞塘、東梅）東濱路（濱南路口、后埔、下堡、格林公司、公交東海站、霞塘、東梅）-東海大街東海大街（泉州師院）（泉州師院）-府西路（府西路）府西路（府西路）-海星街（泉州行政中心、海星街東段）海星街（泉州行政中心、海星街東段）-海星小區(qū)海星小區(qū) 泉山門(mén)停車(chē)場(chǎng)泉山門(mén)停車(chē)場(chǎng) 泉州臺(tái)商投資區(qū)泉州臺(tái)商投資區(qū) 泉山門(mén)停車(chē)場(chǎng)泉山門(mén)停車(chē)場(chǎng)-北門(mén)街（華僑新村）北門(mén)街（華僑新村）-中山北路（泉州二院）中山北路（泉州二院）-東街（鐘樓）東街（鐘樓）-南俊路（承天寺）南俊路（承天寺）-百源路（百源路（百百源路）源路）-涂門(mén)街（涂門(mén)

51、街（關(guān)帝廟、棋盤(pán)園）關(guān)帝廟、棋盤(pán)園）-溫陵南路（海關(guān)大樓）溫陵南路（海關(guān)大樓）-泉秀街（泉秀街（泉州汽車(chē)站泉州汽車(chē)站、海峽銀行、海峽銀行站、刺桐站、刺桐路口、客運(yùn)中心站南門(mén)、金帝花園）路口、客運(yùn)中心站南門(mén)、金帝花園）-通港西街（現(xiàn)代廣場(chǎng)、東海街道辦事處、黎明大學(xué)、通港西街（現(xiàn)代廣場(chǎng)、東海街道辦事處、黎明大學(xué)、寶珊花園寶珊花園、筑路、筑路機(jī)廠、霞露口、機(jī)廠、霞露口、迎賓館路口、迎賓館路口、森林公園、破城、趙厝路口、后渚大橋站、白沙橋頭、五一工業(yè)區(qū)、百崎路口、森林公園、破城、趙厝路口、后渚大橋站、白沙橋頭、五一工業(yè)區(qū)、百崎路口、里春村口、后海路口、加坑路口、東海輕工）里春村口、后海路口、加坑路口、

52、東海輕工）-杏秀路杏秀路-泉州臺(tái)商投資區(qū)泉州臺(tái)商投資區(qū) 泉州二院泉州二院 杏田公交站杏田公交站 泉州二院泉州二院-中山北路中山北路-東街（東街（鐘樓鐘樓、泉州一院、東門(mén)）、泉州一院、東門(mén)）-東湖街（東湖街（東湖影院、東湖影院、僑鄉(xiāng)體育館僑鄉(xiāng)體育館、圣墓、坪、圣墓、坪山路口）山路口）-城華南路（仕公嶺、明日廣場(chǎng)城華南路（仕公嶺、明日廣場(chǎng)、火車(chē)東站、火車(chē)東站、汽車(chē)東站）汽車(chē)東站）-城華北路（華僑大學(xué)、華大北大門(mén)、城華北路（華僑大學(xué)、華大北大門(mén)、西福）西福）-安順路（琯頭）安順路（琯頭）-萬(wàn)榮街（洛江郵政局、洛江土地局、洛江區(qū)政府、洛江信和）萬(wàn)榮街（洛江郵政局、洛江土地局、洛江區(qū)政府、洛江信和）-安

53、達(dá)路（萬(wàn)源花安達(dá)路（萬(wàn)源花苑）苑）-萬(wàn)福街（萬(wàn)福街（首富商城）首富商城）-安泰路（農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、安泰路口）安泰路（農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、安泰路口）-國(guó)道國(guó)道324線線（航空旅游城（航空旅游城、洛陽(yáng)交警中隊(duì)、洛陽(yáng)交警中隊(duì)、洛陽(yáng)三角牌、洛陽(yáng)站、洛陽(yáng)三角牌、洛陽(yáng)站、洛陽(yáng)鎮(zhèn)政府洛陽(yáng)鎮(zhèn)政府、洛陽(yáng)嶼頭、石船、白沙路口、前園、下曾、洛陽(yáng)嶼頭、石船、白沙路口、前園、下曾、公交?？空?、公交停靠站、堂頭、杏田村口）堂頭、杏田村口）-杏田公交站杏田公交站 泉州二院泉州二院 晉江機(jī)場(chǎng)晉江機(jī)場(chǎng) 泉州二院泉州二院- -中山北路中山北路- -東街（東街（鐘樓鐘樓）- -南俊路（承天寺）南俊路（承天寺）- -百源路百源路（百（百源路）源路）

54、- -涂門(mén)街（涂門(mén)街（關(guān)帝廟關(guān)帝廟）- -民權(quán)民權(quán)路路- -天后路（天后路北段）天后路（天后路北段）- -義全義全街（幸福街口）街（幸福街口）- -溫陵南路（中醫(yī)溫陵南路（中醫(yī)院）院）- -泉州大橋泉州大橋- -橋南立交橋南立交- -縣道縣道317317池風(fēng)線（池風(fēng)線（華洲水產(chǎn)市場(chǎng)華洲水產(chǎn)市場(chǎng)、華洲、華洲水果市場(chǎng)、水果市場(chǎng)、安踏集團(tuán)安踏集團(tuán)、東山、浯、東山、浯潭潭 、池店、新店）、池店、新店）- -世世紀(jì)大道紀(jì)大道- -縣道縣道317317池風(fēng)線（迎賓廣池風(fēng)線（迎賓廣場(chǎng)、陳塘村口、雙溝居委會(huì)、雙場(chǎng)、陳塘村口、雙溝居委會(huì)、雙溝橋頭）溝橋頭）- -和平中路（和平中路（寶龍酒店寶龍酒店、赤西、蘇厝、

55、湖中、億泰、赤西、蘇厝、湖中、億泰、陽(yáng)光陽(yáng)光時(shí)代廣場(chǎng)時(shí)代廣場(chǎng)）- -晉江機(jī)場(chǎng)晉江機(jī)場(chǎng) 高鐵泉州火車(chē)站高鐵泉州火車(chē)站 北師大附中北師大附中 高鐵泉州火車(chē)站高鐵泉州火車(chē)站-站前大道（霞美、站前大道（霞美、曾坑、黃龍大橋頭）曾坑、黃龍大橋頭）-北清西路（潘山市北清西路（潘山市場(chǎng)、糖廠、森利發(fā)）場(chǎng)、糖廠、森利發(fā)）-北清東路（北峰工北清東路（北峰工業(yè)區(qū)、坑尾路口）業(yè)區(qū)、坑尾路口）-新華北路新華北路（西湖公園、（西湖公園、郵電公寓、建南花園、新華小區(qū)、西湖郵電公寓、建南花園、新華小區(qū)、西湖小區(qū)）小區(qū)）-城北路（城北路西段、朝天門(mén)）城北路（城北路西段、朝天門(mén)）-北門(mén)街（北門(mén)街、華僑新村）北門(mén)街（北門(mén)街、華僑

56、新村）-中山北路中山北路（泉州二院）（泉州二院）-東街（鐘樓、泉州一院、東街（鐘樓、泉州一院、東門(mén)）東門(mén)）-東湖街（東湖影院）東湖街（東湖影院）-田安北路田安北路（瑪麗醫(yī)院、閩僑站、青少年宮、豐澤（瑪麗醫(yī)院、閩僑站、青少年宮、豐澤小區(qū)、后坂街口）小區(qū)、后坂街口）-田安南路（信和站田安南路（信和站）-泉秀街（泉秀街（泉州汽車(chē)站）泉州汽車(chē)站）-溫陵南路（中醫(yī)溫陵南路（中醫(yī)院）院）-寶洲街（宏昌賓館、東南醫(yī)院、寶寶洲街（宏昌賓館、東南醫(yī)院、寶洲街中段、洲街中段、行政執(zhí)法局行政執(zhí)法局、寶洲花園）、寶洲花園）-云云鹿路（雷克科技園、云鹿路口、瑞士花鹿路（雷克科技園、云鹿路口、瑞士花園）園）-北師大附中北

57、師大附中醫(yī)高專(zhuān)醫(yī)高專(zhuān) 見(jiàn)龍亭小區(qū)見(jiàn)龍亭小區(qū) 醫(yī)高專(zhuān)醫(yī)高專(zhuān)-安吉路（金鳳嶼路口、安吉路（金鳳嶼路口、海峽體育中心海峽體育中心）-體育街（體育街南段、體育街體育街（體育街南段、體育街北段）北段）-東輔路（東輔路（喜盈門(mén)、東輔路中段、東輔路西段）喜盈門(mén)、東輔路中段、東輔路西段）-同興街（同興街）同興街（同興街）-安吉路（埭頭、東星、坪山洞安吉路（埭頭、東星、坪山洞東側(cè)）東側(cè)）-坪山隧道坪山隧道-豐澤街（公交大廈豐澤街（公交大廈）-祥遠(yuǎn)路（祥遠(yuǎn)路口、遠(yuǎn)太苑祥遠(yuǎn)路（祥遠(yuǎn)路口、遠(yuǎn)太苑、祥遠(yuǎn)路南段）、祥遠(yuǎn)路南段）-津津淮街淮街（刺桐公園南門(mén)、水利大廈、津坂路口）（刺桐公園南門(mén)、水利大廈、津坂路口）-涂門(mén)街（

58、棋盤(pán)園、關(guān)帝廟、府文廟）涂門(mén)街（棋盤(pán)園、關(guān)帝廟、府文廟）-新門(mén)街（新門(mén)街頭、新門(mén)街（新門(mén)街頭、新門(mén)菜市）新門(mén)菜市）-新華北路（省五建、新華北路（省五建、開(kāi)元寺西門(mén)、培元中學(xué)、開(kāi)元寺西門(mén)、培元中學(xué)、西湖小區(qū)、新華小區(qū)、建南花園、郵電公寓、西湖小區(qū)、新華小區(qū)、建南花園、郵電公寓、西湖公園）西湖公園）-北清東路（坑尾路口、北峰工業(yè)區(qū)）北清東路（坑尾路口、北峰工業(yè)區(qū)）-北清西路（森利發(fā)、糖廠、潘山市場(chǎng)、杏后路口）北清西路（森利發(fā)、糖廠、潘山市場(chǎng)、杏后路口）-招招賢路（招賢路口）賢路（招賢路口）-見(jiàn)龍亭小區(qū)。見(jiàn)龍亭小區(qū)。泉州萬(wàn)祥車(chē)站泉州萬(wàn)祥車(chē)站 惠安汽車(chē)站惠安汽車(chē)站 泉州萬(wàn)祥車(chē)站泉州萬(wàn)祥車(chē)站南環(huán)路（國(guó)防

59、教育中心）南環(huán)路（國(guó)防教育中心）泉州大橋泉州大橋?qū)氈蘼穼氈蘼罚|南醫(yī)院）（東南醫(yī)院）刺桐路（豐刺桐路（豐澤街澤街口）口）東湖街東湖街（圣墓）（圣墓）城華路（仕公嶺、城華路（仕公嶺、火車(chē)東站、華僑大學(xué)、火車(chē)東站、華僑大學(xué)、琯頭、洛陽(yáng)三角牌）琯頭、洛陽(yáng)三角牌）324國(guó)國(guó)道（洛陽(yáng)嶼頭、白沙路口、下曾森美、杏田村口、溪西下星路口）道（洛陽(yáng)嶼頭、白沙路口、下曾森美、杏田村口、溪西下星路口）324復(fù)線（惠誠(chéng)包袋）復(fù)線（惠誠(chéng)包袋）324國(guó)道（東門(mén)車(chē)站）國(guó)道（東門(mén)車(chē)站）惠安汽車(chē)站惠安汽車(chē)站目 錄 2、銷(xiāo)售目標(biāo)分解 1、項(xiàng)目供貨計(jì)劃及貨值表 3、客戶(hù)群體及競(jìng)品分析 4、營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行動(dòng)作分解 5、線下拓客目標(biāo)與策

60、略 6、臺(tái)商/紫帽山項(xiàng)目戶(hù)外廣告牌確定 7、一級(jí)展廳布置方案及二、三級(jí)展廳方案 8、本地媒體及活動(dòng)資源、俱樂(lè)部資源 9、臺(tái)商/紫帽山項(xiàng)目示范區(qū)導(dǎo)示制作及看房動(dòng)線設(shè)定 10、項(xiàng)目人員架構(gòu)、傭金方案 12、臺(tái)商會(huì)所二樓餐飲積分制度提案 13、臺(tái)商紫帽山項(xiàng)目4月份費(fèi)用計(jì)劃 11、物業(yè)服務(wù)要求及吧臺(tái)物料采購(gòu)需求臺(tái)商、紫帽展點(diǎn)資源共用臺(tái)商、紫帽展點(diǎn)資源共用1、一級(jí)展點(diǎn)：1個(gè)，費(fèi)用為41.21萬(wàn)元，租期3.5個(gè)月合計(jì)費(fèi)用：124萬(wàn)，其中臺(tái)商和紫帽各分擔(dān)62萬(wàn)元，兩個(gè)項(xiàng)目單月各承擔(dān)17.7萬(wàn)元。一級(jí)展點(diǎn)豐澤廣場(chǎng)展點(diǎn)選址理由：展點(diǎn)選址理由：市區(qū)主干道交匯轉(zhuǎn)角處，繁華地段，人流量大，且原先為萬(wàn)科城接待點(diǎn)，市場(chǎng)購(gòu)