競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略分析

1、 競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢是一個企業(yè)或國家在某些方面比其他的企業(yè)是一個企業(yè)或國家在某些方面比其他的企業(yè)或國家更能帶來利潤或效益的優(yōu)勢，源于技術(shù)、管理、品或國家更能帶來利潤或效益的優(yōu)勢，源于技術(shù)、管理、品牌、勞動力成本等。牌、勞動力成本等。 競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢是指以同樣的成本或比競爭對手更低的成本是指以同樣的成本或比競爭對手更低的成本創(chuàng)造更高的顧客價值，或以低于競爭對手的成本創(chuàng)造同等創(chuàng)造更高的顧客價值，或以低于競爭對手的成本創(chuàng)造同等的價值。的價值。 競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢企業(yè)獲得戰(zhàn)略領(lǐng)先地位，從而進行有效競爭企業(yè)獲得戰(zhàn)略領(lǐng)先地位，從而進行有效競爭并實現(xiàn)自己目標的一些因素和特征，體現(xiàn)為企業(yè)擁有的能并實現(xiàn)自己目標的

2、一些因素和特征，體現(xiàn)為企業(yè)擁有的能夠為顧客創(chuàng)造的超過成本的價值的能力。夠為顧客創(chuàng)造的超過成本的價值的能力。p76競爭環(huán)境競爭環(huán)境追求規(guī)模經(jīng)濟以降低成本價格相近，質(zhì)量又成為市場成敗的關(guān)鍵。 細分成為避免競爭沖突的方法成本性能比注意顧客偏好時間優(yōu)勢：（第一事件）時間優(yōu)勢：（第一事件）市場的知名度市場的知名度市場新規(guī)則設(shè)立的優(yōu)先權(quán)市場新規(guī)則設(shè)立的優(yōu)先權(quán)先行動者得到的市場經(jīng)驗先行動者得到的市場經(jīng)驗專有知識的優(yōu)勢：專利和訣竅專有知識的優(yōu)勢：專利和訣竅經(jīng)濟規(guī)模的障礙經(jīng)濟規(guī)模的障礙 新進入者很難在一段時間內(nèi)達到經(jīng)濟規(guī)模新進入者很難在一段時間內(nèi)達到經(jīng)濟規(guī)模 。 投資量的障礙投資量的障礙 深層的產(chǎn)品差異化的障礙

3、深層的產(chǎn)品差異化的障礙 品牌、形象、消費者的觀念和習(xí)慣品牌、形象、消費者的觀念和習(xí)慣 轉(zhuǎn)換成本的障礙轉(zhuǎn)換成本的障礙 對顧客來講，對顧客來講， 改變供應(yīng)渠道涉及多改變供應(yīng)渠道涉及多種風(fēng)險和成本種風(fēng)險和成本 接近銷售渠道的障礙接近銷售渠道的障礙 銷售渠道優(yōu)勢銷售渠道優(yōu)勢 其它成本障礙其它成本障礙 更便宜的供貨；搶先選址；銷售服務(wù)點；公更便宜的供貨；搶先選址；銷售服務(wù)點；公眾的關(guān)系眾的關(guān)系 政府政策的障礙政府政策的障礙大市場營銷大市場營銷 國際市場尤其明顯國際市場尤其明顯 對于實力較弱的企業(yè)來說應(yīng)：對于實力較弱的企業(yè)來說應(yīng)： 抓住細分市場中蘊藏的機會抓住細分市場中蘊藏的機會 可以通過戰(zhàn)略聯(lián)盟更有效的

4、利用伙伴的資可以通過戰(zhàn)略聯(lián)盟更有效的利用伙伴的資源和能力，從而提高綜合實力。源和能力，從而提高綜合實力。 1.外生論、內(nèi)生論外生論、內(nèi)生論企業(yè)競爭優(yōu)勢的外生論企業(yè)競爭優(yōu)勢的外生論外部環(huán)境外部環(huán)境 包含兩方面的內(nèi)容：包含兩方面的內(nèi)容：經(jīng)濟學(xué)中的競爭優(yōu)勢外生論經(jīng)濟學(xué)中的競爭優(yōu)勢外生論（梅森、貝恩梅森、貝恩）：）： 在不完全競爭的市場中在不完全競爭的市場中 ， 個別企業(yè)獲得超額利潤主要是由不同的個別企業(yè)獲得超額利潤主要是由不同的市場結(jié)構(gòu)所導(dǎo)致的。產(chǎn)業(yè)內(nèi)存在著進入障礙和退出障礙、政府的市場結(jié)構(gòu)所導(dǎo)致的。產(chǎn)業(yè)內(nèi)存在著進入障礙和退出障礙、政府的保護與限制、產(chǎn)品差異化所產(chǎn)生的相對壟斷等決定了企業(yè)的獲利保護與

5、限制、產(chǎn)品差異化所產(chǎn)生的相對壟斷等決定了企業(yè)的獲利水平。水平。戰(zhàn)略管理學(xué)中的競爭優(yōu)勢外生論戰(zhàn)略管理學(xué)中的競爭優(yōu)勢外生論（邁克爾邁克爾波特波特）：）：競爭戰(zhàn)略的選擇由兩個中心問題構(gòu)成：其一是產(chǎn)業(yè)選擇問題（一競爭戰(zhàn)略的選擇由兩個中心問題構(gòu)成：其一是產(chǎn)業(yè)選擇問題（一個企業(yè)所屬的產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在盈利能力），其二是競爭地位問題，即個企業(yè)所屬的產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在盈利能力），其二是競爭地位問題，即如何在一個選定的產(chǎn)業(yè)內(nèi)取得企業(yè)的優(yōu)勢競爭地位。如何在一個選定的產(chǎn)業(yè)內(nèi)取得企業(yè)的優(yōu)勢競爭地位。 企業(yè)競爭優(yōu)勢的內(nèi)生論企業(yè)競爭優(yōu)勢的內(nèi)生論內(nèi)部因素內(nèi)部因素 企業(yè)的競爭優(yōu)勢來源于企業(yè)自身擁有企業(yè)的競爭優(yōu)勢來源于企業(yè)自身擁有的資源的能力

6、。的資源的能力。企業(yè)核心競爭力企業(yè)核心競爭力（core competence）（）（哈默爾和普哈拉）。）。 企業(yè)內(nèi)部條件對于企業(yè)獲得市場競爭優(yōu)企業(yè)內(nèi)部條件對于企業(yè)獲得市場競爭優(yōu)勢有著決定性的作用，企業(yè)內(nèi)部資源、能勢有著決定性的作用，企業(yè)內(nèi)部資源、能力的積累是解釋企業(yè)獲得超額收益和保持力的積累是解釋企業(yè)獲得超額收益和保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。 2.由核心競爭力形成的持續(xù)競爭優(yōu)勢由核心競爭力形成的持續(xù)競爭優(yōu)勢 核心競爭力具有稀缺性、難以模仿性、不易被取代和核心競爭力具有稀缺性、難以模仿性、不易被取代和獨特、長久的用戶價值，因此能為企業(yè)帶來無法模仿、獨特、長久的用戶價值，因此能為企業(yè)帶來無

7、法模仿、不可復(fù)制的持續(xù)競爭優(yōu)勢。不可復(fù)制的持續(xù)競爭優(yōu)勢。 價值鏈上的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)價值鏈上的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)核心競爭力核心競爭力競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢保持競爭優(yōu)勢就是保持戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢保持競爭優(yōu)勢就是保持戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢 由核心競爭力形成的持續(xù)競爭優(yōu)勢由核心競爭力形成的持續(xù)競爭優(yōu)勢 應(yīng)當(dāng)內(nèi)化于企業(yè)的整個組織體系中，是應(yīng)當(dāng)內(nèi)化于企業(yè)的整個組織體系中，是企業(yè)長期、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗和積累，而且企業(yè)長期、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗和積累，而且還有不斷創(chuàng)新的機制作保障，從而保證企還有不斷創(chuàng)新的機制作保障，從而保證企業(yè)競爭優(yōu)勢得以持續(xù)。業(yè)競爭優(yōu)勢得以持續(xù)。 適應(yīng)外界環(huán)境的變化形成的競爭優(yōu)勢適應(yīng)外界環(huán)境的變化形成的競爭優(yōu)勢企業(yè)家精神企業(yè)家

8、精神識別環(huán)境帶來的潛在機會，快速調(diào)整企業(yè)管識別環(huán)境帶來的潛在機會，快速調(diào)整企業(yè)管理各項工作的能力。理各項工作的能力。最重要的：先動優(yōu)勢，反應(yīng)速度最重要的：先動優(yōu)勢，反應(yīng)速度掌握行業(yè)周期，市場變化（初級）掌握行業(yè)周期，市場變化（初級）預(yù)測變化（中級）預(yù)測變化（中級）以創(chuàng)新控制變化（高級）以創(chuàng)新控制變化（高級） 內(nèi)部系統(tǒng)的創(chuàng)新形成的競爭優(yōu)勢內(nèi)部系統(tǒng)的創(chuàng)新形成的競爭優(yōu)勢 創(chuàng)新創(chuàng)新 起源為美籍經(jīng)濟學(xué)家熊彼特在起源為美籍經(jīng)濟學(xué)家熊彼特在1912年出年出版的版的經(jīng)濟發(fā)展概論經(jīng)濟發(fā)展概論 ：創(chuàng)新是指把一種新的生：創(chuàng)新是指把一種新的生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的“新結(jié)合新結(jié)合”引入生產(chǎn)體系。引入生產(chǎn)體

9、系。 它包括五種情況：引入一種新產(chǎn)品，引入一它包括五種情況：引入一種新產(chǎn)品，引入一種新的生產(chǎn)方法，開辟一個新的市場，獲得原材種新的生產(chǎn)方法，開辟一個新的市場，獲得原材料或半成品的一種新的供應(yīng)來源。料或半成品的一種新的供應(yīng)來源。 技術(shù)創(chuàng)新，利用新技術(shù)開發(fā)新一代產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，利用新技術(shù)開發(fā)新一代產(chǎn)品例：例：Intel apple 經(jīng)營管理思想和方法的創(chuàng)新經(jīng)營管理思想和方法的創(chuàng)新例：例：IKEA 創(chuàng)新出新的市場創(chuàng)新出新的市場“游戲規(guī)則游戲規(guī)則”例：例：Intel，Microsoft IKEA “模塊模塊”式家具設(shè)計方法式家具設(shè)計方法 “簡單即美簡單即美” 全球全球 OEM 1943年初創(chuàng)從一點年初創(chuàng)

10、從一點 “可憐可憐”的文具郵購的文具郵購 業(yè)務(wù)開始，業(yè)務(wù)開始，60年的年的 時間就發(fā)展到在全時間就發(fā)展到在全 球共有球共有180家連鎖家連鎖 商店，分布在商店，分布在42個個 國家，雇傭了國家，雇傭了7萬萬 多名員工的多名員工的“龐然大物龐然大物”。 保持競爭優(yōu)勢保持競爭優(yōu)勢=保持長期生命力保持長期生命力企業(yè)競爭優(yōu)勢的喪失可分為三類：企業(yè)競爭優(yōu)勢的喪失可分為三類： 由于時間的推移，企業(yè)原有的競爭優(yōu)勢被由于時間的推移，企業(yè)原有的競爭優(yōu)勢被對手模仿對手模仿 行業(yè)環(huán)境的動態(tài)變化導(dǎo)致原有優(yōu)勢不復(fù)存行業(yè)環(huán)境的動態(tài)變化導(dǎo)致原有優(yōu)勢不復(fù)存在在 企業(yè)成長之后引起的大企業(yè)病，使得企業(yè)企業(yè)成長之后引起的大企業(yè)病，

11、使得企業(yè)失去企業(yè)家精神失去企業(yè)家精神1.防止他人模仿防止他人模仿 要成功模仿他人，必須滿足四個前提：要成功模仿他人，必須滿足四個前提：（1 1）能準確地識別他人具有的優(yōu)勢。）能準確地識別他人具有的優(yōu)勢。（2 2）通過這種模仿，可以達到更高的利潤回報）通過這種模仿，可以達到更高的利潤回報（3 3）能準確地判斷出構(gòu)成那些競爭優(yōu)勢的基本組成因素）能準確地判斷出構(gòu)成那些競爭優(yōu)勢的基本組成因素（4 4）可以進行有效的資源重組，形成優(yōu)勢。）可以進行有效的資源重組，形成優(yōu)勢。適當(dāng)?shù)仉[蔽由于競爭優(yōu)勢所帶來的超凡表適當(dāng)?shù)仉[蔽由于競爭優(yōu)勢所帶來的超凡表現(xiàn)，從而避免讓人過早地注意或過快地跟現(xiàn)，從而避免讓人過早地注意

12、或過快地跟蹤蹤降低對手的模仿動力降低對手的模仿動力-低價滲透、迅速占領(lǐng)低價滲透、迅速占領(lǐng)各細分市場各細分市場使形成競爭優(yōu)勢的原因模糊化使形成競爭優(yōu)勢的原因模糊化提高模仿者的資源重組的難度。資源的獲提高模仿者的資源重組的難度。資源的獲得：購買、自己制造。把持技術(shù)專利得：購買、自己制造。把持技術(shù)專利2.保持企業(yè)家精神保持企業(yè)家精神 面對動態(tài)的競爭環(huán)境和行業(yè)技術(shù)的日新月異，面對動態(tài)的競爭環(huán)境和行業(yè)技術(shù)的日新月異，保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵在于是否能有敏銳的眼光不保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵在于是否能有敏銳的眼光不斷地關(guān)注企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，以及始終保持斷地關(guān)注企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，以及始終保持企業(yè)家精神。企業(yè)家精神

13、。3.追求超級競爭追求超級競爭 超級競爭的核心思想：根據(jù)環(huán)境的變化，超級競爭的核心思想：根據(jù)環(huán)境的變化，快速地快速地從一種優(yōu)勢轉(zhuǎn)到另一種優(yōu)勢從一種優(yōu)勢轉(zhuǎn)到另一種優(yōu)勢，緊跟技術(shù)，緊跟技術(shù)與經(jīng)濟的發(fā)展，向更高階梯進軍，取得一種相與經(jīng)濟的發(fā)展，向更高階梯進軍，取得一種相對持續(xù)的競爭優(yōu)勢。對持續(xù)的競爭優(yōu)勢。 戰(zhàn)略導(dǎo)向：顧客需求戰(zhàn)略導(dǎo)向：顧客需求 70末開始，波特產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析（五力）模末開始，波特產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析（五力）模型型“零和零和”思維模式思維模式 20世紀世紀90年代中期以后，經(jīng)濟全球化改變年代中期以后，經(jīng)濟全球化改變了企業(yè)競爭的環(huán)境與方式，出現(xiàn)了主張競了企業(yè)競爭的環(huán)境與方式，出現(xiàn)了主張競爭中合作的

14、企業(yè)戰(zhàn)略思想。爭中合作的企業(yè)戰(zhàn)略思想。 。博弈的要素：博弈的要素：博弈的參加者博弈的參加者 player各博弈方各自可選擇的全部策略各博弈方各自可選擇的全部策略strategies或行為的集合或行為的集合進行博弈的次序進行博弈的次序博弈信息博弈信息博弈方的得益（收益博弈方的得益（收益/支付支付/報酬）報酬）Payoff 納什均衡納什均衡，Nash equilibrium ,又稱為非合作博又稱為非合作博弈均衡弈均衡 。給定其他人策略的條件下，每給定其他人策略的條件下，每個局中人選擇自己的最優(yōu)策略（個人最優(yōu)策略可個局中人選擇自己的最優(yōu)策略（個人最優(yōu)策略可能依賴于也可能不依賴于他人的戰(zhàn)略），從而使能

15、依賴于也可能不依賴于他人的戰(zhàn)略），從而使自己利益最大化。自己利益最大化。 所有局中人策略構(gòu)成一個策略組合（所有局中人策略構(gòu)成一個策略組合（Strategy Profile）。）。納什均衡納什均衡指的是這樣一種策略組合，指的是這樣一種策略組合，這種策略組合由所有參與人最優(yōu)策略組成。這種策略組合由所有參與人最優(yōu)策略組成。 1.1.單次博弈的情形單次博弈的情形 參與者之間不能串通，并且各方都只顧追參與者之間不能串通，并且各方都只顧追求自己的最大利潤而不會顧及另一方的利求自己的最大利潤而不會顧及另一方的利益，雙方又不敢相信對方有合作精神，因益，雙方又不敢相信對方有合作精神，因此只能實現(xiàn)對他們都不理想的

16、結(jié)果。此只能實現(xiàn)對他們都不理想的結(jié)果。 不管囚犯不管囚犯B B是選擇認罪還是不認罪是選擇認罪還是不認罪, , 囚犯囚犯A A都會選擇認罪都會選擇認罪! ! 認罪認罪 是囚犯是囚犯A A的占優(yōu)策略的占優(yōu)策略! ! 占優(yōu)策略（上策）占優(yōu)策略（上策） 不管對手做什么，對一個參與者都能獲得最高得益的策略不管對手做什么，對一個參與者都能獲得最高得益的策略 不管囚犯不管囚犯A A是選擇認罪還是不認罪是選擇認罪還是不認罪, , 囚犯囚犯B B都會選擇認罪都會選擇認罪! ! 認罪認罪 是囚犯是囚犯B B的占優(yōu)策略的占優(yōu)策略! ! 不管囚犯不管囚犯B B是選擇認罪還是不認罪是選擇認罪還是不認罪, , 囚犯囚犯A

17、 A都會選擇認罪都會選擇認罪! ! 不管囚犯不管囚犯A A是選擇認罪還是不認罪是選擇認罪還是不認罪, , 囚犯囚犯B B都會選擇認罪都會選擇認罪! ! 認罪認罪 是囚犯是囚犯A A和和B B的占優(yōu)策略的占優(yōu)策略! ! 博弈中，由局中人的上策構(gòu)成的均衡稱為博弈中，由局中人的上策構(gòu)成的均衡稱為占優(yōu)策略（上策）均占優(yōu)策略（上策）均衡衡 廠商廠商A和和B銷售相互競爭的產(chǎn)品，并正在決定是銷售相互競爭的產(chǎn)品，并正在決定是否采取廣告計劃。各個廠商會受到競爭者的決否采取廣告計劃。各個廠商會受到競爭者的決定的影響。其報酬矩陣為下表。其中的數(shù)字表定的影響。其報酬矩陣為下表。其中的數(shù)字表示示A、B廠商的利潤。廠商的

18、利潤。 各個廠商應(yīng)該選擇什么策略？各個廠商應(yīng)該選擇什么策略？上策均衡：兩個廠商都選擇做廣告上策均衡：兩個廠商都選擇做廣告 彩電價格戰(zhàn)彩電價格戰(zhàn)（同質(zhì)產(chǎn)品，價格競爭）海信長虹上策均衡上策均衡 公共地悲劇公共地悲劇十八世紀以前，蘇格蘭地區(qū)大量草地，由于十八世紀以前，蘇格蘭地區(qū)大量草地，由于屬公共資源導(dǎo)致過度放牧，致使草地消失，屬公共資源導(dǎo)致過度放牧，致使草地消失，生態(tài)破壞生態(tài)破壞 公共產(chǎn)品的供給公共產(chǎn)品的供給 如果大家都出錢興辦公用事業(yè)，所有人的福利都會增加。如果大家都出錢興辦公用事業(yè)，所有人的福利都會增加。問題是，如果我出錢你不出錢，我得不償失，而如果你出錢問題是，如果我出錢你不出錢，我得不償失

19、，而如果你出錢我不出錢，我就可以占你的便宜。所以每個人的最優(yōu)選擇都我不出錢，我就可以占你的便宜。所以每個人的最優(yōu)選擇都是是“不出錢不出錢”，結(jié)果使所有人的福利都得不到提高。，結(jié)果使所有人的福利都得不到提高。 軍備競賽軍備競賽 兩國都不搞軍備競賽，都把資源用于民用，兩國福利都變兩國都不搞軍備競賽，都把資源用于民用，兩國福利都變好。但由于都怕受威脅而大搞軍備競賽，結(jié)果兩國福利都變好。但由于都怕受威脅而大搞軍備競賽，結(jié)果兩國福利都變得更糟。得更糟。 經(jīng)濟改革經(jīng)濟改革 經(jīng)濟改革要付出成本（包括風(fēng)險），而改革的成果大家享經(jīng)濟改革要付出成本（包括風(fēng)險），而改革的成果大家享受，結(jié)果是，盡管人人都認為改革好，

20、卻很難有人真正去改受，結(jié)果是，盡管人人都認為改革好，卻很難有人真正去改革，大家只好在都不滿意的體制下繼續(xù)生活下去。革，大家只好在都不滿意的體制下繼續(xù)生活下去。 搶劫者搶東西時乘客為什么不反抗？搶劫者搶東西時乘客為什么不反抗？ 對局的雙方都沒有上策。他們的最優(yōu)策略對局的雙方都沒有上策。他們的最優(yōu)策略依賴與對方的選擇，一旦對方選定了某一依賴與對方的選擇，一旦對方選定了某一項活動，另一個人選擇的活動就是最好的項活動，另一個人選擇的活動就是最好的策略。策略。先動先動 性別之戰(zhàn)性別之戰(zhàn) 20 世紀世紀 90 年代初，日本廠商在年代初，日本廠商在 HDTV高清晰電視高清晰電視 的發(fā)的發(fā)展處于領(lǐng)先地位，日本

21、廠商已經(jīng)有了他們的標準，而歐展處于領(lǐng)先地位，日本廠商已經(jīng)有了他們的標準，而歐洲廠商也在開發(fā)他們自己的技術(shù)標準。洲廠商也在開發(fā)他們自己的技術(shù)標準。 38大豬不按按不按按小豬(4, 4)(5, 1)(9, -1) (0, 0)小豬的策略是等待小豬的策略是等待后動后動 39 國際政治舞臺上之所以大國說了算國際政治舞臺上之所以大國說了算 大企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新大企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新 萬燕萬燕先考慮廠商A沒有上策A應(yīng)該站到對手的立場上考慮B的上策是做廣告并非每個博弈的各個博弈方都有一個上策。本例中，廠商并非每個博弈的各個博弈方都有一個上策。本例中，廠商A就沒有一個上策。它的最優(yōu)決策取決于廠商就沒有一個上策。它的最優(yōu)決策

22、取決于廠商B的選擇。的選擇。最終的均衡，仍然是兩個廠商都做廣告。最終的均衡，仍然是兩個廠商都做廣告。 2.多次重復(fù)博弈的情形多次重復(fù)博弈的情形 不管第一階段的博弈結(jié)果是什么，雙方在整個重復(fù)博弈中的最終得益都將是第一階段得益的基礎(chǔ)上各加上0。因此，不會改變博弈的均衡，該等價博弈仍然有唯一的納什均衡（降價，降價），雙方的利潤依然為（0，0）。于是，n次重復(fù)博弈就相當(dāng)于單次博弈的簡單重復(fù)。 因此，在非合作博弈下，這樣的價格不斷下降是無法避免的，降價成了不斷重復(fù)的過程，直到無法再降價時，在這樣的納什均衡下，企業(yè)整體利益不斷下降。直至價格=邊際成本從抗?fàn)幮宰呦蚝献鞲偁帍目範(fàn)幮宰呦蚝献鞲偁幤髽I(yè)A合作不合作

23、企業(yè)B合作不合作LAYY 0 LAYNLBYY 0 LBNY 這個博弈有兩個納什均衡，即（合作，合作）這個博弈有兩個納什均衡，即（合作，合作）從而利潤為（從而利潤為（L LA AYYYY，L LB BYYYY）和（不合作，不合作）和（不合作，不合作）從而利潤為（從而利潤為（0 0，0 0），顯然，（合作，合作）這），顯然，（合作，合作）這個納什均衡明顯優(yōu)于（不合作，不合作）的納什個納什均衡明顯優(yōu)于（不合作，不合作）的納什均衡。均衡。 上述分析表明，對抗性競爭作為一種競爭規(guī)上述分析表明，對抗性競爭作為一種競爭規(guī)則，其自身有很大不足和缺陷。以緊密合作代替則，其自身有很大不足和缺陷。以緊密合作代替強

24、個體對抗是時代發(fā)展的主流趨勢。強個體對抗是時代發(fā)展的主流趨勢。 合作收益越大，不合作風(fēng)險越大，則企業(yè)越合作收益越大，不合作風(fēng)險越大，則企業(yè)越容易選擇合作競爭容易選擇合作競爭產(chǎn)生產(chǎn)生合作剩余合作剩余雙贏雙贏非零和非零和 假定市場上兩個電信運營商假定市場上兩個電信運營商A A與與B B在某一領(lǐng)域在某一領(lǐng)域展開競爭。其中，展開競爭。其中，A A是原有企業(yè)，實力雄厚，占據(jù)是原有企業(yè)，實力雄厚，占據(jù)絕大多數(shù)市場份額；絕大多數(shù)市場份額；B B則剛成立不久，實力相對弱則剛成立不久，實力相對弱小。小。 市場導(dǎo)入期價格競爭策略市場導(dǎo)入期價格競爭策略 B B作為新電信運營商，在邁入市場的起步階作為新電信運營商，在

25、邁入市場的起步階段，為了自身的發(fā)展往往采用價格策略來爭奪市段，為了自身的發(fā)展往往采用價格策略來爭奪市場份額，挑戰(zhàn)場份額，挑戰(zhàn)A A市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 第一輪價格博弈第一輪價格博弈企業(yè)A降價不降價企業(yè)B降價不降價B降不降價各降不降價各50%，A 降價收益降價收益 15*50%- 5*50%=5，不降價收益，不降價收益 5*50%- 10*50%=5納什均衡納什均衡（-5，-5），各損失），各損失5，整體損失，整體損失10，整體收益，整體收益最差最差 第二輪博弈第二輪博弈 經(jīng)過第一輪博弈，行業(yè)主管部門會出面約束經(jīng)過第一輪博弈，行業(yè)主管部門會出面約束雙方的降價行為，制定行業(yè)基本資費標準，使雙方的降價行為，制定行業(yè)基本資費標準，使A和和B暫時保證都不降價。暫時保證都不降價。 為獲取最大利潤，雙方都通過變相降價以獲為獲取最大利潤，雙方都通過變相降價以獲圖最大利益，于是又打破了剛建立的平衡。圖最大利益，于是又打破了剛建立的平衡。 多輪重復(fù)博弈多輪重復(fù)博弈 不斷重復(fù)降價，直到價格降到邊際成本，達不斷重復(fù)降價，直到價格降到邊際成本，達到穩(wěn)定的狀態(tài)。到穩(wěn)定的狀態(tài)。 納什均衡說明：納什均衡說明： 在已知博弈對方策略的情況下，參與者都沒有在已知博弈對方策略的情況下，參與者都沒有積極性選