九陽 終端標準 雙贏四好終端標準手冊915

1、雙贏四好終端標準手冊品牌中心 終端促銷部 2011年9月前言u雙贏四好終端標準化手冊旨在推動全國雙贏終端建設，提升終端競爭力，提高終端標準化水平，強化終端執(zhí)行力。標準手冊以 “健康飲食電器”品牌定位為核心，進行品牌形象統(tǒng)一標準化展示，規(guī)范終端產(chǎn)品的分銷，價格，陳列，演示，促銷，形象，庫存和助銷標準。u終端強則銷售強，終端勝則九陽勝，得終端者得天下！雙贏四好終端建設是當前最核心的終端策略。當此之時，雙贏四好終端建設需要全國營銷戰(zhàn)士共同努力，專注聚焦，深入提升！強大的九陽終端需要你我共同的努力！手冊綱要1 總則雙贏四好指引終端陳列原則指引終端六要素2 分銷和價格3 3C 百貨陳列標準4 KA陳列標

2、準 雙贏關鍵點雙贏終端：核心是豆電雙分，即保障豆料榨和廚電有獨立的演示和陳列區(qū)域，演示雙分和導購雙分。1.1 總則-雙贏四好指引3C：豆料榨、廚電雙分，成立雙專區(qū)，搶占第一位置。KA：保障至少有兩個演示臺，一個豆料榨演示，一個廚電演示，多利用端架和堆頭。百貨：整體大專區(qū)，保障至少有兩個演示臺，一個豆料榨演示，一個廚電演示，注重形象優(yōu)化。四好關鍵點1.品類第一位置2“N”必須出樣3.突出核心單品4.SKU品項數(shù)達標5.多利用端架和堆頭KA3C1.搶占第一位置2.豆電雙分，即雙專區(qū)、雙演示、雙導購。百貨1.搶占第一位置2.形象最優(yōu)3.注重演示/體驗一 三大業(yè)態(tài)核心終端要素1.2 終端陳列原則指引1

3、 最好賣的產(chǎn)品，新品和主推產(chǎn)品陳列在最好的位置。最好的位置是主人流方向第一位置，貨架的第一和第二排。2 核心單品陳列在貨架第一位置成系列主推:同類商品集中、同系列商品集中。1.2 終端陳列原則指引二 終端陳列原則三 終端視覺模型（VMD） 位置最優(yōu)，醒目突出，特性鮮明VP 聚焦區(qū)呈現(xiàn)出足夠的吸引力PP 保證每個單品展示效果IP九陽終端視覺的四個“關鍵點”:Logo字體、微笑曲線；的重要性:九陽橙、白。的差異性:九陽健康飲食電器；的突出性:演示臺陳列標準、雙贏雙分。1.2 終端陳列原則指引四 VI和畫面標準2 畫面標準演示臺，背柜，派送車，多功能柜，包柱使用產(chǎn)品主畫面。吧臺，中島柜使用健康飲食品

4、牌主畫面。堆頭使用促銷主畫面。九陽品牌的新標志秉承了九陽品牌的核心資產(chǎn):“Joyoung九陽”和具有活力、親和力的橙色,繼續(xù)向消費者傳遞一個快樂、陽光、充滿生命力的品牌。1 VI標準九陽Logo在國美新活館（蘇寧）超市貨架的特殊用法：終端資源數(shù)量相關執(zhí)行標準一個演示臺1.2M1M及以下一個榨豆聯(lián)合一個單獨豆?jié){機兩個演示臺一個榨豆聯(lián)合一個健康廚電三個演示臺單獨豆?jié){機單獨健康料理單獨健康廚電精品吧臺豆料榨聯(lián)合演示五 演示標準指引1.2 終端陳列原則指引要點畫面使用規(guī)范機豆結合豆榨結合豆榨聯(lián)合演示1-演示臺標準演示操作機(D18D)展示機D18D(帶沙發(fā))榨汁機E6陽光豆坊-機豆結合植物奶牛主畫面三

5、代同堂POP三杯果汁四壺花色豆?jié){果籃仿生豆莢要點畫面使用規(guī)范機豆結合豆料榨結合豆榨聯(lián)合演示2-精品吧臺標準四壺花色豆?jié){料理機D020榨汁機E6陽光豆坊-機豆結合品牌主畫面三代同堂POP三杯果汁四個豆料罐展示機D18D(帶沙發(fā))注明:左右兩側的托板在終端如果能抽出,按市場部要求,擺放石墨和料理機D020小石磨要點一、終端有一個單獨的豆?jié){機演示臺二、1.2M以下的豆?jié){機演示臺也參照此標準執(zhí)行豆?jié){機單獨一個演示臺標準演示操作機(D18D)展示機D18D(帶沙發(fā))陽光豆坊-機豆結合植物奶牛主畫面三代同堂POP情景石墨四壺花色豆?jié){派送托盤仿生豆莢料榨單獨一個演示臺標準演示機D020四碟干粉:冰糖粉/花椒

6、面/胡蘿卜絲/奶昔演示機E6派送果汁托盤三杯果汁:橙汁/梨汁/胡蘿卜汁要點一、畫面用倍多汁主畫面二、演示機為E6和D020三、三杯果汁(橙汁/梨汁/胡蘿卜汁)和四碟干粉(冰糖粉/花椒面/胡蘿卜絲/奶昔)倍多汁主畫面果籃要點畫面使用規(guī)范增加綠豆湯和銀耳羹演示機執(zhí)行標準水晶演示鍋(含球)仿真菜展示兩壺湯:綠豆消暑湯/銀耳蓮子羹演示機21GS05壓力煲最新主畫面演示機50YS9電磁灶線盤支架廚電演示臺標準豆?jié){機樣機陳列規(guī)范:u三無原則:無殘損、無污染、無配件;u組合原則:必須配備壓卡展示,主推產(chǎn)品配備沙發(fā);u擺放原則:把手保證向右擺放,便于消費者拿取.榨汁機樣機陳列規(guī)范:u組合原則:必須配備壓卡展示

7、,主推產(chǎn)品配備沙發(fā);u擺放原則:機頭底座正面、料理杯把手向右作為主機擺放;配件杯 體由低至高前后整齊擺放于主機左后側.壓力煲樣機陳列規(guī)范:u壓力煲單機陳列要使用壓卡展示;u電源線置于機身之后;六 樣機陳列標準指引1.2 終端陳列原則指引陳列-核心單品陳列在主人流方向第一位置（專柜第一和第二層）。按系列主推。促銷-按要求執(zhí)行好主題促銷活動和階段性促銷活動。庫存管理-保障貨架和專柜上無缺貨。安全庫存管理。價格-A類價格執(zhí)行建議零售價，B類價格不得低于最低限價。助銷-POP按標準使用，如桶標、壓卡、托架、沙發(fā)等。分銷-保障3C百貨全部單品上架。KA主推單品上架，爭取更多單品上架。1.3 終端六要素二

8、 分銷和價格豆?jié){機二 分銷和價格健康料榨二 分銷和價格健康廚電-1二 分銷和價格健康廚電-2三 3C 百貨陳列標準三 3C 百貨陳列標準三 3C 百貨陳列標準三 3C 百貨陳列標準三 3C 百貨陳列標準四 KA陳列標準 貨架空間占比標準豆?jié){機榨汁機料理機壓力煲電磁灶開水煲飯煲60%40%40%15%15%15%10%核心：產(chǎn)品占賣場貨架品類的比例目標市占率陳列原則-品類主導人流方向第一層第二層第三層第四層說明：1、重點產(chǎn)品順主人流方向陳列在貨架第一層第一位置。 以豆?jié){機為例，第一層陳列植物奶牛系列產(chǎn)品；第二層陳列營養(yǎng)王、精磨星、無網(wǎng)星， 三四層按實際門店情況自由陳列。2、九陽產(chǎn)品線產(chǎn)品集中在賣

9、場相關品類貨架的第一位置3、排面占比。豆至少60%，料理機至少40%，榨汁機至少40%，廚電 產(chǎn)品線各品類均不 少于15%。4、POP使用：所有產(chǎn)品必須配有壓卡、桶標。核心產(chǎn)品(如D18D)需配用沙發(fā)、桶標、立牌第一層第二層第三層第四層699區(qū)599區(qū)陳列原則-價格主導賣場人流方向說明：部分賣場貨架陳列按價格為主導排列，且常用的POP不能使用，應按以下陳列原則執(zhí)行 1、同類產(chǎn)品貨架牌面占比要與市占率一致。豆至少60%，料理機至少40%，榨汁機至少40%，廚 電產(chǎn)品線各品類均不少于15%。 2、在貨架上同價格品項中，九陽產(chǎn)品應占順人流方向的第一位置、牌面 3、重點產(chǎn)品突出。 1）重點產(chǎn)品須配有現(xiàn)

10、有的產(chǎn)品托架、桶標 2）與賣場爭取賣場自身POP資源突出重點產(chǎn)品。如：家樂福托架、“店長推薦”跳跳卡、促銷 海報架托架包柱陳列標準-四面三層 包柱正面-豆?jié){機 包柱右側-健康料理 包柱左側-健康廚電 包柱背面-健康廚電堆頭陳列標準地堆標準執(zhí)行執(zhí)行規(guī)范:堆頭圍板+地貼+演示臺標準+跨頂畫面隨促銷主題、產(chǎn)品主視覺更改而調整堆頭產(chǎn)品以堆兩層為宜，第三層主要做贈品、單頁展示堆頭產(chǎn)品可單獨陳列一產(chǎn)品線,如需混堆,以正面為豆?jié){機,左側為料榨產(chǎn)品,其余兩面為廚電產(chǎn)品為宜贈品&海報產(chǎn)品X展架演示臺標準執(zhí)行跨頂?shù)刭N說明:1、端架畫面隨促銷活動檔期及公司產(chǎn)品主畫面更新而更換;保證賣場端架與公司促銷活動一致.2、端架最好進行一個產(chǎn)品展示.第一層、第二層產(chǎn)品必須陳列