銷售提成管理制度方案

1、銷售提成管理方案1、 目的為了建立合理而公正的薪資制度，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力提升收入水平，充分調(diào)動(dòng)員工銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。2、 適用范圍本制度是針對(duì)銷售部實(shí)行的一種工資制度。3、 薪酬體系設(shè)計(jì)原則1. 公平原則：工資水平要反映崗位之間的差別，體現(xiàn)員工個(gè)人努力的成果，與公司的整體發(fā)展保持一致，并對(duì)核算、調(diào)整等程序進(jìn)行公開；2. 安定原則：工資水平應(yīng)做到以下四點(diǎn)：保障生活、對(duì)應(yīng)職務(wù)、反映能力、考慮資歷；3. 激勵(lì)原則：工資體系應(yīng)通過區(qū)分勞動(dòng)差別、績效差別確定報(bào)酬差別，體現(xiàn)工資分配的導(dǎo)向作用，以及多勞多得的宗旨；4. 合理原則：工資制度應(yīng)該使每個(gè)人的能力與積極性

2、的發(fā)揮都達(dá)到極限，要確保人盡其才，充分發(fā)揮個(gè)人的聰明才智；5. 靈活原則：此方案作為薪酬發(fā)放的指導(dǎo)性制度，在保障公司現(xiàn)行有效的其他管理制度執(zhí)行的基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況，按需逐步予以修訂。4、 銷售薪資構(gòu)成：1. 銷售代表的薪資由基本工資、績效工資、補(bǔ)貼，崗位津貼及提成構(gòu)成；2. 績效工資=標(biāo)準(zhǔn)工資*20%,此處標(biāo)準(zhǔn)工資為員工轉(zhuǎn)正后工資3. 發(fā)放月薪=基本工資+應(yīng)發(fā)績效工資+ 補(bǔ)貼 +崗位津貼 +提成4. 應(yīng)發(fā)績效工資=績效工資*績效考核評(píng)定結(jié)果五、 銷售崗薪資設(shè)定：1 .基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的職級(jí)和職位給予核定。正常出勤可以享受，不出勤則不享受；1.1 銷售代表標(biāo)準(zhǔn)工資統(tǒng)

3、一為3000元，試用期工資為標(biāo)準(zhǔn)工資的80%基本工資從 入職當(dāng)天計(jì)算。員工試用期為一般為三個(gè)月，如果表現(xiàn)良好可提前轉(zhuǎn)正，若試 用期被證明部合格員工公司有權(quán)辭退或作延長試用期處理。1.2 員工在入職3個(gè)工作日內(nèi)為“試工培訓(xùn)期”，如果3個(gè)工作日內(nèi)發(fā)現(xiàn)不合格公 司有權(quán)予以辭退，此3個(gè)工作日內(nèi)不發(fā)放工資。如果“試工培訓(xùn)期”滿合格， 從入職第一個(gè)工作日發(fā)放工資包含試工的 3個(gè)工作日1.3 銷售代表入職統(tǒng)一為三星銷售，連續(xù) 4個(gè)月完成銷售任務(wù)，級(jí)別上升一星。銷 售代表級(jí)別分為三星，四星，五星，最高為 super。銷售代表星級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)工資為 每升一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)工資增加500元。1.4 五星銷售代表（總經(jīng)理特批除外）有

4、資格競選銷售經(jīng)理。2 .績效工資：績效工資是以對(duì)員工績效的有效考核為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)將工資與考核結(jié)果相掛鉤的工資制度，它的理論基礎(chǔ)就是“以績?nèi)〕辍奔?jí)別試用期工資轉(zhuǎn)正工資績效工資其他收入銷售代表（三星）24003000600提成銷售經(jīng)理400050001000提成銷售總監(jiān)640080001600提成六、銷售任務(wù)1 .銷售總監(jiān)根據(jù)上一年度銷售情況設(shè)定下一年度銷售任務(wù)并分解至每月，銷售經(jīng)理將月度銷售任務(wù)落實(shí)分配到銷售人員。2 .銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售人員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月起銷售任務(wù)為完成任務(wù)額的50必上。若連續(xù)兩個(gè)月未完成銷售額的50痛為不合格，公司有權(quán)

5、延長試用期或直接辭退；試用期期間有一個(gè)月完成銷售額的50姒上可以正常轉(zhuǎn)正；若試用期完成或超額完成任務(wù)額的 100% 可申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正。七、提成制度：1 .提成結(jié)算方式：按月結(jié)算，當(dāng)月提成于下個(gè)月15號(hào)與當(dāng)月工資一起發(fā)放。2 .提成考核：本銷售提成按銷售額及相對(duì)應(yīng)的比例核算。3 .提成計(jì)算辦法：銷售提成= 合同額X對(duì)應(yīng)提成4 .銷售提成比率：X意指合同額1 .銷售代表：提成等級(jí)銷售任務(wù)完成銷售提成（元）5%5萬（含）以下5%*X7%5萬-8萬（含）8%*X10%8萬-15萬（含）10%*X15%15萬-30萬（含）15%*X20%30萬以上20%X2 .銷售經(jīng)理:2.1. 經(jīng)理本人洽談的客戶，按顧

6、問比例提成，不計(jì)入銷售總額提成2.2. 非本人洽談客戶，按本團(tuán)隊(duì)整體銷售額核算提成2.3. 整體指標(biāo)完成率達(dá)到40%即可獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)，未達(dá)到40%無提成。提成標(biāo)準(zhǔn)如下：整體銷售任務(wù)完成情況提成比例100% （含）以上1.5%70% （含）-100%1%40% （含）-70%0.5%40%Z 下無提成3 .營銷總監(jiān)：3.1. 總監(jiān)本人洽談的客戶，應(yīng)交由銷售代表跟蹤，不計(jì)算提成。3.2. 非本人洽談客戶，按本團(tuán)隊(duì)整體銷售額核算提成3.3. 整體指標(biāo)完成率達(dá)到40%即可獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)，未達(dá)到 40%無提成整體銷售任務(wù)完成情況提成比例100% （含）以上1.2%70% （含）-100%0.9%40% （

7、含）,-70%0.3%40% （含）以下無提成4 .其他情況低價(jià)或折扣銷售：銷售必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的價(jià)格銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)或打 折銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，或由有權(quán)管理人確定，方可以低價(jià)進(jìn)行銷售， 并根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成，此銷售依然計(jì)算入銷售指標(biāo)中。5 .銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度：銷售額達(dá)到8萬（含）以上可報(bào)銷招待費(fèi)500元。否則不享受費(fèi)用報(bào)銷。八、激勵(lì)制度1 .月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售代表中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)）2 .季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售代表中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予 800元獎(jiǎng) 勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成相關(guān)銷

8、售任務(wù)）3 .年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售代表中評(píng)選出一名年銷售冠軍， 給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷 售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)）4 .每個(gè)銷售只能享受一種獎(jiǎng)勵(lì)，以最高獎(jiǎng)勵(lì)為準(zhǔn)。如當(dāng)月季度銷售冠軍與月銷售冠軍為同一人，則發(fā)放季度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)，以此類推。5 .各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金會(huì)在評(píng)出冠軍的下個(gè)月的銷售總結(jié)大會(huì)上以現(xiàn)金的形式發(fā)放6 .各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月 工資中扣除。九、淘汰或降級(jí)制度：1 .銷售代表，連續(xù)2個(gè)月完成的銷售業(yè)績?cè)阡N售指標(biāo)的 30照下，則視情況另行安排崗位或辭退處理。2 .銷售代表，月銷售業(yè)績?cè)阡N售指標(biāo)10必下，當(dāng)月績效工資全部扣除。3 .銷售經(jīng)理連續(xù)2個(gè)月完成整體銷售指標(biāo)的40姒下，降職為銷售代表，其報(bào)酬及淘 汰考核按銷售代表標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。4 .銷售經(jīng)理連續(xù)2個(gè)月完成整體銷售指標(biāo)不足20%則做辭退處理。十、 公司所定產(chǎn)品單價(jià)，如遇市場因素成本上升或下降，公司有權(quán)調(diào)整產(chǎn)品單價(jià)。十一、公司實(shí)行全員營銷，公司非銷售人員及其他兼職人員（無固定底薪），通過個(gè)人渠道取得信息并最終簽訂合同回款即給予5%勺提成作為獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績達(dá)到當(dāng)月專職銷售人員標(biāo)準(zhǔn)，可以享受銷