關(guān)于斯鵬公司品牌化管理的運(yùn)營(yíng)策略

1、關(guān)于斯鵬公司運(yùn)營(yíng)策略的幾點(diǎn)建議好在一直從事品牌運(yùn)營(yíng)，選這樣一個(gè)標(biāo)題也許還能說(shuō)上一二吧品牌是什么，我認(rèn)為是品質(zhì)和傳播，前者是基礎(chǔ)鞏固，后者是利益方式。不同品牌所處的階段不同，策略重點(diǎn)也就不一樣。就斯鵬公司路易莎品牌，我選擇這幾個(gè)方面探討：一、 系統(tǒng)管理策略1、 需要對(duì)公司現(xiàn)有崗位及職務(wù)進(jìn)行分析,通過(guò)合并崗位、精減人員，強(qiáng)化培訓(xùn)、完善激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)員工專業(yè)能力及責(zé)任心；這是一個(gè)家族氏企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期所走的重要一步。2、 制定企業(yè)規(guī)范化管理制度和上下游業(yè)務(wù)流程，并對(duì)各崗位進(jìn)行細(xì)節(jié)量化形成文件，然后對(duì)各階層人員進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)及考核，進(jìn)行優(yōu)勝劣態(tài)。3、 建立各級(jí)例會(huì)制度并進(jìn)行有效的會(huì)議追蹤，對(duì)未按會(huì)議決議執(zhí)

2、行的人或部門進(jìn)行懲處，以期達(dá)成目標(biāo)。4、 設(shè)立財(cái)務(wù)總監(jiān)職務(wù)，負(fù)責(zé)各類預(yù)算執(zhí)行管理，定期提報(bào)預(yù)算執(zhí)行分析報(bào)告、及時(shí)修正預(yù)算，促進(jìn)各類費(fèi)用合理控制，確保公司利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成。5、 完善人力資源系統(tǒng)并強(qiáng)化績(jī)效考核，確保系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，有較強(qiáng)的執(zhí)行力二、 品牌整合與傳播1、 品牌氣質(zhì)和出生2、 品牌包裝和訴求3、 品牌推廣策略4、 品牌的終端表現(xiàn)這方面，我有很多體會(huì)，今后有機(jī)會(huì)座下來(lái)聊，內(nèi)容涵蓋很廣，因?yàn)橥茝V工作牽涉方方面面，所以我就不在這里贅述了。三、 生產(chǎn)管理與質(zhì)量控制1、 生產(chǎn)部要建立部門組織架構(gòu)以及部門崗位職責(zé)和生產(chǎn)流程2、 生產(chǎn)部每月在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交生產(chǎn)計(jì)劃安排并通報(bào)上月工作進(jìn)展情況，提出解決方案。3

3、、 制定所有在制產(chǎn)品的工藝與技術(shù)文件，對(duì)生產(chǎn)與相關(guān)的工作人員進(jìn)行應(yīng)知應(yīng)會(huì)培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)品控作業(yè)人員的現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)管理。4、 要求生產(chǎn)部生產(chǎn)的產(chǎn)品必須符合不違背國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)：技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)健康標(biāo)準(zhǔn)使用標(biāo)準(zhǔn)。5、 委外加工必須有規(guī)范的產(chǎn)品工藝與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)文件作為合同的輔助要件,作為合作與驗(yàn)證的依據(jù)。6、 制定產(chǎn)品檢驗(yàn)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（這一點(diǎn)很重要）對(duì)成品進(jìn)行成品檢驗(yàn)判別，檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品才能入庫(kù)、出庫(kù)。7、 嚴(yán)格指定退還貨政策、凡退回公司產(chǎn)品必須有當(dāng)事人簽字認(rèn)可，所退產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)合格后在不影響第二次銷售的情況下才能入庫(kù)出庫(kù)。8、 嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，保證出庫(kù)產(chǎn)品100%合格四、 產(chǎn)品研發(fā)1、 將產(chǎn)品分為高端形象產(chǎn)品

4、、特殊功能型產(chǎn)品、一般性產(chǎn)品及促銷產(chǎn)品四大類，并采用市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)原則，按產(chǎn)品類型不同，核算利潤(rùn)系數(shù)，確保公司、客戶、消費(fèi)者利益最大化。2、 迅速充實(shí)研發(fā)部的人才隊(duì)伍，通過(guò)內(nèi)訓(xùn)和外協(xié)，確保研發(fā)力量大幅度提升（貴公司產(chǎn)品恕我直言，不上檔次，特別是外貿(mào)產(chǎn)品）。3、 以套件、小件、被類、芯類為主，并開(kāi)發(fā)相應(yīng)延伸產(chǎn)品及陳列配套產(chǎn)品，在豐富產(chǎn)品線的同時(shí)，促進(jìn)終端連帶銷售。4、 以婚慶、喬遷、禮品及換購(gòu)為主要目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行針對(duì)性產(chǎn)品線規(guī)劃。5、 以戰(zhàn)略市場(chǎng)產(chǎn)品需求取向?yàn)橹饕獏⒖迹砸话阈允袌?chǎng)產(chǎn)品需求開(kāi)發(fā)為輔助參考，合理規(guī)劃產(chǎn)品風(fēng)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品價(jià)格等。6、 尋找專業(yè)公司拍攝產(chǎn)品圖片，進(jìn)行包裝統(tǒng)合，要從包裝

5、外形、結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、實(shí)用性、美觀度、檔次感上進(jìn)行充分挖掘，確保產(chǎn)品包裝高檔次、高規(guī)格。五、 營(yíng)運(yùn)策略1、 設(shè)立生產(chǎn)中心全面負(fù)責(zé)物流、信息及產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作；形成以銷售為龍頭，策劃部或者叫市場(chǎng)部（不知貴司有無(wú)配置）提供方案支持及生產(chǎn)中心提供服務(wù)支持三位一體的營(yíng)銷支持系統(tǒng)。2、 根據(jù)月銷售計(jì)劃及進(jìn)銷存分析報(bào)表科學(xué)下單，并通過(guò)定期產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)有效地進(jìn)行訂單達(dá)成管理，確保交貨期。3、 生產(chǎn)中心對(duì)訂單進(jìn)行批次管理，做到一批一號(hào)，對(duì)號(hào)結(jié)批；定期進(jìn)行定單交付率分析，及時(shí)修正訂單（壓縮、取消或追加）確保批次不重復(fù)、不錯(cuò)漏下單。4、 生產(chǎn)中心結(jié)合銷售情況對(duì)庫(kù)存進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，同時(shí)每月提報(bào)滯銷品及等外品處理意見(jiàn)，及時(shí)清理庫(kù)存，原則上不屯積產(chǎn)品，確保庫(kù)存結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)合理，減少公司資金壓庫(kù)量，提高周轉(zhuǎn)率。5、 制定貨品發(fā)放作業(yè)流程，嚴(yán)格按規(guī)定辦事并尋求服務(wù)好、網(wǎng)點(diǎn)多、價(jià)格優(yōu)的物流公司，提升服務(wù)。6、 活動(dòng)策劃須有嚴(yán)格的審查制度，審查內(nèi)容包括貨品、價(jià)格、產(chǎn)品、海報(bào)量及進(jìn)貨量、帳款等，確?；顒?dòng)成功率。7、 完善貨款管理制度及審批權(quán)限，減少或杜絕價(jià)格申請(qǐng)及欠款審批，降低營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)損失及呆帳風(fēng)險(xiǎn)。8、 銷售部定期收集市場(chǎng)信息并匯總提交分析報(bào)告，為產(chǎn)品研發(fā)、庫(kù)存管理等方面提供決