SEM搜索引擎營(yíng)銷

1、SEM搜索引擎營(yíng)銷4（浩浩）電話微信據(jù)分析PPC（CPC）與CPM的關(guān)系：按點(diǎn)擊付費(fèi)與按展現(xiàn)付費(fèi)本質(zhì)上有沒(méi)有區(qū)別假如某廣告位每天展現(xiàn)1000次，點(diǎn)擊率為1%，cpm=10元 cpc=1元抵達(dá)率=抵達(dá)量/點(diǎn)擊量*100% 單個(gè)關(guān)鍵詞成本=匯總的關(guān)鍵詞消費(fèi)/匯總的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化量成本低，轉(zhuǎn)化高，加大投放成本高，轉(zhuǎn)化低，減少投放成本高，轉(zhuǎn)化高，一般繼續(xù)投放（量力而為）成本低，轉(zhuǎn)化低，加大投放關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分類匯總 數(shù)據(jù)透視表的用法（去重、匯總）全選-插入-數(shù)據(jù)透視表詳細(xì)步驟：（一）、關(guān)鍵詞的消費(fèi)數(shù)據(jù)匯總1、復(fù)制分表（crtl+shift+方向鍵）2、透視表

2、-得到消費(fèi)匯總數(shù)據(jù)3、選擇性粘貼到新表-數(shù)值和格式4、按消費(fèi)降序排列-篩選功能（二）、關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化次數(shù)匯總1、復(fù)制分表2、透視表-得到轉(zhuǎn)化次數(shù)的匯總數(shù)據(jù)3、選擇性粘貼到新表-數(shù)值和格式4、手動(dòng)再次匯總瑕疵數(shù)據(jù)刪除重復(fù)項(xiàng)，把數(shù)值匯總5按次數(shù)降序排列-篩選功能（三）計(jì)算關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化成本-數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)1、新增消費(fèi)、成本兩個(gè)標(biāo)簽 （消費(fèi)+成本）2、調(diào)取消費(fèi)數(shù)據(jù)-vlookup【去空格公式=trim（）】3、計(jì)算成本-直接除就行（/） 如： =c2/b24、按成本降序排列點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量到達(dá)率=到達(dá)量/點(diǎn)擊量訂單轉(zhuǎn)化率=訂單量訂單到付款成功的轉(zhuǎn)化率=付款成功量/訂單量投入產(chǎn)出比=銷售額/廣告費(fèi)投資回報(bào)率

3、（ROI）=利潤(rùn)/投入Eecel基本操作1、 重復(fù)數(shù)據(jù)處理高級(jí)篩選法：（數(shù)據(jù)-篩選-高級(jí)篩選）函數(shù)法：【=countif（）】點(diǎn)擊篩選-下拉箭頭，數(shù)字篩選，可以去除重復(fù)的條件格式法：【條件格式-突出顯示單元格-重復(fù)值】數(shù)據(jù)透視表法：【a、標(biāo)簽 b、數(shù)值-計(jì)數(shù)項(xiàng)】菜單操作刪除重復(fù)項(xiàng)：【數(shù)據(jù)-刪除重復(fù)項(xiàng)】2、 常用快捷鍵Ctrl+1：快速加邊框查找：ctrl+f/替換：crtl+h補(bǔ)洞詞：ctrl+G crtl+enter3、 常用公式1、 vlookup（）$：絕對(duì)引用 F4：重復(fù)上一次你進(jìn)行的操作2、 iserror()如果顯示ture，說(shuō)明他的確是個(gè)錯(cuò)誤，如果結(jié)果是false，說(shuō)明“說(shuō)他是錯(cuò)

4、誤”是不對(duì)的3、 sum()可以是=sum（A1：A5）也可以是=sum（A1，A2，A3，A4，A5）4、 sumif()5、 if()if函數(shù)可以嵌套if函數(shù) 舉例：4、 圖標(biāo)制作（柱狀圖/折線圖/餅圖/多重?cái)?shù)據(jù)比較/圖標(biāo)換裝）選擇數(shù)據(jù)插入圖標(biāo)換裝（主次雙坐標(biāo)軸顯示）圖標(biāo)換裝（均線的添加）（1）（2）漏洞圖標(biāo)設(shè)計(jì)方法：（1）（2） （3）（3） （4）搜索引擎營(yíng)銷：英文Search Engine Marketing ，我們通常簡(jiǎn)稱為SEM。搜索引擎營(yíng)銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過(guò)（搜索引擎）搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息。在介紹搜索引擎策略時(shí)，一般認(rèn)為，搜索引擎優(yōu)化設(shè)

5、計(jì)主要目標(biāo)有2個(gè)層次：被搜索引擎收錄、在搜索結(jié)果中排名。基本信息· 中文名稱搜索引擎營(yíng)銷· 外文名稱Search Engine Marketing· 推廣范圍百度，谷歌，必應(yīng)，搜狗360等 · 工作原理用戶搜索返回結(jié)果等· 同義詞付費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷· 分類互聯(lián)網(wǎng)SEM，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)SEM目錄1含義簡(jiǎn)介2價(jià)值介紹3工作原理4基本要素5基本過(guò)程6營(yíng)銷特點(diǎn)7營(yíng)銷宗旨8營(yíng)銷過(guò)程9核心思想10營(yíng)銷手法11八大環(huán)節(jié)12搜索營(yíng)銷13基本技術(shù)14發(fā)展趨勢(shì)折疊編輯本段含義簡(jiǎn)介搜索引擎營(yíng)銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過(guò)（搜索引擎）搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)

6、站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息。在介紹搜索引擎策略時(shí)，一般認(rèn)為，搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)主要目標(biāo)有2個(gè)層次：被搜索引擎收錄、在搜索結(jié)果中排名靠前。這已經(jīng)是常識(shí)問(wèn)題，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)SEM所做的就是以最小的投入在搜索引擎中獲最大的訪問(wèn)量并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。多數(shù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和專業(yè)服務(wù)商對(duì)搜索引擎的目標(biāo)設(shè)定也基本處于這個(gè)水平。但從實(shí)際情況來(lái)看，僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前還很不夠，因?yàn)槿〉眠@樣的效果實(shí)際上并不一定能增加用戶的點(diǎn)擊率，更不能保證將訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為顧客或者潛在顧客，因此只能說(shuō)是搜索引擎營(yíng)銷策略中兩個(gè)最基本的目標(biāo)。SEM 的方法包括搜索引擎優(yōu)化(SEO)、付費(fèi)排名、以及付費(fèi)收錄折疊編輯本段價(jià)值

7、介紹1、帶來(lái)更多的點(diǎn)擊與關(guān)注；2、帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)；3、樹立行業(yè)品牌；4、增加網(wǎng)站廣度；5、提升品牌知名度；6、增加網(wǎng)站曝光度；7、根據(jù)關(guān)鍵詞，通過(guò)創(chuàng)意和描述提供相關(guān)介紹。折疊編輯本段工作原理1、用戶搜索；2、返回結(jié)果；3、查看結(jié)果；4、點(diǎn)擊內(nèi)容；5、瀏覽網(wǎng)站；6、咨詢搜索搜索引擎工作原理抓取-數(shù)據(jù)庫(kù)-分析搜索請(qǐng)求-計(jì)算排列順序折疊編輯本段基本要素根據(jù)搜索引擎推廣的原理，搜索引擎推廣之所以能夠?qū)崿F(xiàn)，需要有五個(gè)基本要素：信息源（網(wǎng)頁(yè)）、搜索引擎信息索引數(shù)據(jù)庫(kù)、用戶的檢索行為和檢索結(jié)果、用戶對(duì)檢索結(jié)果的分析判斷、對(duì)選中檢索結(jié)果的點(diǎn)擊。對(duì)這些要素以及搜索引擎推廣信息傳遞過(guò)程的研究和有效實(shí)現(xiàn)就構(gòu)成了

8、搜索引擎推廣的基本任務(wù)和內(nèi)容。其實(shí)最主要的還是需要做好用戶體驗(yàn)，百度算法進(jìn)步升級(jí)，更加重視了用戶體驗(yàn)這一塊，做好內(nèi)容，做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是王道。折疊編輯本段基本過(guò)程1、企業(yè)信息發(fā)布在網(wǎng)站上成為以網(wǎng)頁(yè)形式存在的信息源（包括企業(yè)內(nèi)部信息源及外部信息源）；2、搜索引擎將網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)信息收錄到索引數(shù)據(jù)庫(kù)；3、用戶利用關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索（對(duì)于分類目錄則是逐級(jí)目錄查詢）；4、檢索結(jié)果中羅列相關(guān)的索引信息及其鏈接URL；5、根據(jù)用戶對(duì)檢索結(jié)果的判斷選擇有興趣的信息并點(diǎn)擊URL進(jìn)入信息源所在網(wǎng)頁(yè)。6、搜索關(guān)鍵詞7、看到搜索結(jié)果8、點(diǎn)擊鏈接9、瀏覽企業(yè)網(wǎng)站10、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化折疊編輯本段營(yíng)銷特點(diǎn)1、使用廣泛；2、用戶主動(dòng)查詢；3

9、、獲取新客戶；4、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)；5、動(dòng)態(tài)更新，隨時(shí)調(diào)整；6、投資回報(bào)率高。折疊編輯本段營(yíng)銷宗旨1、被收錄；2、排名靠前；3、常被點(diǎn)擊；4、客戶轉(zhuǎn)化；5、提高品牌知名度。折疊編輯本段營(yíng)銷過(guò)程1、搜索引擎推廣方法與企業(yè)網(wǎng)站密不可分：一般來(lái)說(shuō)，搜索引擎推廣作為網(wǎng)站推廣的常用方法，在沒(méi)有建立網(wǎng)站的情況下很少被采用（有時(shí)也可以用來(lái)推廣網(wǎng)上商店、企業(yè)黃頁(yè)等），搜索引擎營(yíng)銷需要以企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的專業(yè)性對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果又產(chǎn)生直接影響。2、搜索引擎?zhèn)鬟f的信息只發(fā)揮向?qū)ё饔茫核阉饕鏅z索出來(lái)的是網(wǎng)頁(yè)信息的索引，一般只是某個(gè)網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)的簡(jiǎn)要介紹，或者搜索引擎自動(dòng)抓取的部分內(nèi)容，而不是網(wǎng)頁(yè)的全部?jī)?nèi)容，因此這

10、些搜索結(jié)果只能發(fā)揮一個(gè)“引子”的作用，如何盡可能好地將有吸引力的索引內(nèi)容展現(xiàn)給用戶，是否能吸引用戶根據(jù)這些簡(jiǎn)單的信息進(jìn)入相應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)繼續(xù)獲取信息，以及該網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)是否可以給用戶提供給他所期望的信息，這些就是搜索引擎營(yíng)銷所需要研究的主要內(nèi)容。3、搜索引擎營(yíng)銷是用戶主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式：沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)或網(wǎng)站可以強(qiáng)迫或誘導(dǎo)用戶的信息檢索行為，使用什么搜索引擎、通過(guò)搜索引擎檢索什么信息完全是由用戶自己決定的，在搜索結(jié)果中點(diǎn)擊哪些網(wǎng)頁(yè)也取決于用戶的判斷。因此，搜索引擎營(yíng)銷是由用戶所主導(dǎo)的，最大限度地減少了營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)用戶的滋擾，最符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本思想。4、搜索引擎營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)較高程度的定位：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)

11、之一就是可以對(duì)用戶行為進(jìn)行準(zhǔn)確分析并實(shí)現(xiàn)高程度定位，搜索引擎營(yíng)銷在用戶定位方面具有更好的功能，尤其是在搜索結(jié)果頁(yè)面的關(guān)鍵詞廣告，完全可以實(shí)現(xiàn)與用戶檢索所使用的關(guān)鍵詞高度相關(guān)，從而提高營(yíng)銷信息被關(guān)注的程度，最終達(dá)到增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的目的。5、搜索引擎營(yíng)銷的效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問(wèn)量的增加而不是直接銷售：了解這個(gè)特點(diǎn)很重要，因?yàn)樗阉饕鏍I(yíng)銷的使命就是獲得訪問(wèn)量，因此作為網(wǎng)站推廣的主要手段，至于訪問(wèn)量是否可以最終轉(zhuǎn)化為收益，不是搜索引擎營(yíng)銷可以決定的。這說(shuō)明，提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要內(nèi)容，但不是全部?jī)?nèi)容。6、搜索引擎營(yíng)銷需要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)環(huán)境的發(fā)展變化：搜索引擎營(yíng)銷是搜索引擎服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的具體應(yīng)

12、用，因此在應(yīng)用方式上依賴于搜索引擎的工作原理、提供的服務(wù)模式等，當(dāng)搜索引擎檢索方式和服務(wù)模式發(fā)生變化時(shí)，搜索引擎營(yíng)銷方法也應(yīng)隨之變化。因此，搜索引擎營(yíng)銷方法具有一定的階段性，與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)環(huán)境的協(xié)調(diào)是搜索引擎營(yíng)銷的基本要求。折疊編輯本段核心思想搜索引擎目前仍然是最主要的網(wǎng)站推廣手段之一，尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣，到目前為止搜索引擎營(yíng)銷四個(gè)目標(biāo)層次仍然是免費(fèi)的，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎營(yíng)銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系的主要組成部分。對(duì)于搜索引擎營(yíng)銷的研究，無(wú)論是對(duì)于搜索引擎優(yōu)化還是付費(fèi)搜索引擎廣告，基本上都處于操作層面，如果要對(duì)這些具體的操作方法和技巧歸納為搜索引擎推廣的一般

13、規(guī)律時(shí)，有必要提出這樣的問(wèn)題：搜索引擎推廣的核心思想是什么？通過(guò)對(duì)搜索引擎營(yíng)銷的規(guī)律深入研究認(rèn)為：搜索引擎推廣是基于網(wǎng)站內(nèi)容的推廣這就是搜索引擎營(yíng)銷的核心思想。網(wǎng)站內(nèi)容不僅是大型ICP網(wǎng)站的生命源泉，對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果同樣是至關(guān)重要的”。因?yàn)榫W(wǎng)站內(nèi)容本身也是一種有效的網(wǎng)站推廣手段，只是這種推廣需要借助于搜索引擎這個(gè)信息檢索工具，因此網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略實(shí)際上也就是搜索引擎推廣策略的具體應(yīng)用。搜索引擎營(yíng)銷的核心思想對(duì)網(wǎng)站推廣策略的指導(dǎo)意義“搜索引擎推廣是基于網(wǎng)站有效文字信息的推廣”無(wú)論網(wǎng)站推廣的是產(chǎn)品還是服務(wù)。折疊編輯本段營(yíng)銷手法折疊競(jìng)價(jià)排名顧名思義就是網(wǎng)站付費(fèi)后才能被搜索引擎收錄并靠前排名

14、，付費(fèi)越高者可能排名越靠前；競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，是由客戶為自己的網(wǎng)頁(yè)購(gòu)買關(guān)鍵字排名，按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)。客戶可以通過(guò)調(diào)整每次點(diǎn)擊付費(fèi)價(jià)格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名；并可以通過(guò)設(shè)定不同的關(guān)鍵詞捕捉到不同類型的目標(biāo)訪問(wèn)者。而在國(guó)內(nèi)最流行的點(diǎn)擊付費(fèi)搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC（Pay Per Click，按照點(diǎn)擊收費(fèi)）付費(fèi)廣告和競(jìng)價(jià)排名，最好也應(yīng)該對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)，并將網(wǎng)站發(fā)布到各大免費(fèi)的搜索引擎中。購(gòu)買關(guān)鍵詞廣告，即在搜索結(jié)果頁(yè)面顯示廣告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)高級(jí)定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當(dāng)于在不同頁(yè)面輪換投放廣告。折疊定價(jià)提名定價(jià)提名是基于

15、DataEX架構(gòu)、FIBI架構(gòu)和云計(jì)算等技術(shù)于一身，集效果和推廣成本，排名和轉(zhuǎn)化率多重優(yōu)勢(shì)于三位一體的互聯(lián)網(wǎng)搜索營(yíng)銷SEM全新的解決方案。FIBI架構(gòu)實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)搜索引擎的物理算法分析，DataEX實(shí)現(xiàn)多個(gè)系統(tǒng)數(shù)據(jù)的無(wú)縫連接和實(shí)時(shí)交換，Paas架構(gòu)的云計(jì)算充分保障海量訪問(wèn)檢索的需求。所以，與傳統(tǒng)的SEO不同，定價(jià)提名是互聯(lián)網(wǎng)SEM領(lǐng)域?qū)⒓夹g(shù)產(chǎn)品化、服務(wù)化的全新解決方案。折疊編輯本段八大環(huán)節(jié)搜索引擎推廣要做好，可以歸納為八大環(huán)節(jié)：1、選擇搜索引擎營(yíng)銷的策略；2、確定搜索引擎目標(biāo)；3、確定關(guān)鍵詞計(jì)劃；4、管理競(jìng)價(jià)；5、優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容；6、確定標(biāo)準(zhǔn)；7、搜索引擎營(yíng)銷工具；8、報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)評(píng)測(cè)的結(jié)果。折疊編輯本

16、段搜索營(yíng)銷折疊方法步驟第一步：了解產(chǎn)品/服務(wù)針對(duì)哪些用戶群體 例如：2535歲的男性群體;規(guī)模在50100人貿(mào)易行業(yè)的企業(yè)第二步：了解目標(biāo)群體的搜索習(xí)慣 目標(biāo)群體習(xí)慣使用什么關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)產(chǎn)品？第三步：目標(biāo)群體經(jīng)常會(huì)訪問(wèn)哪些類型的網(wǎng)站第四步：分析目標(biāo)用戶最關(guān)注產(chǎn)品的哪些特性 影響用戶購(gòu)買的主要特性，例如品牌、價(jià)格、性能、可擴(kuò)展性、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等等第五步：競(jìng)價(jià)廣告賬戶及廣告組規(guī)劃 創(chuàng)建谷歌及百度的廣告系列及廣告組；需要考慮管理的便捷，及廣告文案與廣告組下關(guān)鍵詞相關(guān)性第六步：相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇我們可以借助谷歌關(guān)鍵詞分析工具，及百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)的關(guān)鍵詞分析工具，這些工具都是根據(jù)用戶搜索數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的，具有很高的

17、參考價(jià)值第七步：撰寫有吸引力的廣告文案第八步：內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告投放第九步：目標(biāo)廣告頁(yè)面的設(shè)計(jì)第十步：基于KPI廣告效果轉(zhuǎn)換評(píng)估折疊分解工作1、 SEM團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：核心搜索團(tuán)隊(duì)：相對(duì)于選擇的SEM工作范圍而靈活變化。外圍搜索團(tuán)隊(duì)：組織的現(xiàn)成團(tuán)隊(duì)，如技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、內(nèi)容編輯團(tuán)隊(duì)、競(jìng)價(jià)管理團(tuán)隊(duì)。2、 SEM營(yíng)銷任務(wù)構(gòu)成以及任務(wù)實(shí)施方法：選擇搜索引擎營(yíng)銷策略核心團(tuán)隊(duì)決定；確定目標(biāo)搜索引擎核心團(tuán)隊(duì)決定區(qū)域性搜索除外（不同國(guó)家、不同地區(qū)差異）；做關(guān)鍵詞計(jì)劃核心團(tuán)隊(duì)決定；管理競(jìng)價(jià)競(jìng)價(jià)管理團(tuán)隊(duì)決定；優(yōu)化內(nèi)容內(nèi)容編輯團(tuán)隊(duì)執(zhí)行；開(kāi)發(fā)技術(shù)技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)；確定標(biāo)準(zhǔn)核心團(tuán)隊(duì)確定基本標(biāo)準(zhǔn)、外圍團(tuán)隊(duì)調(diào)整完善；選擇搜索營(yíng)銷工具核心團(tuán)隊(duì)

18、決定；報(bào)告評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)果核心搜索團(tuán)隊(duì)。折疊選擇方法1、 選擇外部SEM服務(wù)商，還是自己組建SEM團(tuán)隊(duì)考慮因素：公司文化-是否能說(shuō)服主管選擇SEM服務(wù)商；預(yù)算是否能請(qǐng)的起外部SEM公司；專業(yè)技能核心搜索團(tuán)隊(duì)成員自身工作技能；時(shí)間SEM啟動(dòng)到產(chǎn)生效果的時(shí)間價(jià)值；質(zhì)量是否能夠帶來(lái)很好的銷售效果。2、 如何確定一個(gè)適合自己的SEM服務(wù)商：制定自身對(duì)SEM服務(wù)的要求；自然搜索經(jīng)驗(yàn)；付費(fèi)搜索經(jīng)驗(yàn)；搜索策略；關(guān)鍵詞計(jì)劃；技術(shù)專業(yè)性；業(yè)務(wù)可靠性。面談和確定SEM供應(yīng)商：面談前，制定SEM服務(wù)商專業(yè)能力評(píng)分卡；關(guān)注SEM服務(wù)前的網(wǎng)站審計(jì)；關(guān)注SEM服務(wù)商的站點(diǎn)評(píng)估和執(zhí)行策劃書；關(guān)注SEM服務(wù)公司工作的靈活程度；

19、關(guān)注SEM公司提供的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)成員雇傭時(shí)間、崗位級(jí)別。3、 獨(dú)立實(shí)施搜索營(yíng)銷計(jì)劃?rùn)C(jī)會(huì)與潛在風(fēng)險(xiǎn)存在機(jī)會(huì)：工作方法由內(nèi)到外，根據(jù)組織的實(shí)際情況，準(zhǔn)確的確定SEM營(yíng)銷任務(wù)優(yōu)先級(jí)；通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)員工，可以組建一個(gè)強(qiáng)大、有忠誠(chéng)度的SEM營(yíng)銷內(nèi)部團(tuán)隊(duì)；潛在風(fēng)險(xiǎn)：專業(yè)人員尋找存在難度，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵員工流失，執(zhí)行出效果時(shí)間。折疊規(guī)劃成本1、 自然搜索優(yōu)化成本總成本=產(chǎn)品線數(shù)量*單一產(chǎn)品線需要優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)單個(gè)網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化成本。2 、付費(fèi)搜索成本總成本=關(guān)鍵字系列*每個(gè)關(guān)鍵字系列關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量*關(guān)鍵字實(shí)際消耗（價(jià)格）。3 、人員成本總成本=管理人員成本+自然搜索引擎人員成本+付費(fèi)搜索人員成本。折疊編輯本段基本技術(shù)折疊自然搜

20、索自然搜索指的是搜索引擎找到與搜索請(qǐng)求最相關(guān)匹配網(wǎng)頁(yè)的2013年SEM媒體市場(chǎng)份額方法。自然搜索結(jié)果僅僅與搜索者所鍵入的搜索請(qǐng)求的相關(guān)程度有關(guān)，不會(huì)因?yàn)槿魏嗡阉饕鏍I(yíng)銷人員做出的支付而受到影響。搜索營(yíng)銷人員使用很多方法和技術(shù)來(lái)改進(jìn)他們網(wǎng)站在自然搜索結(jié)果中排名的表現(xiàn)，這些方法和技術(shù)經(jīng)常被稱為搜索引擎優(yōu)化（SEO）。折疊目錄目錄，列出了與它的主題類別列表中各主題最相關(guān)的網(wǎng)站列表。你需要將你的網(wǎng)站提交給目錄網(wǎng)站，以使網(wǎng)站顯示在適當(dāng)?shù)闹黝}類別之下。目錄列表曾是最早的搜索付費(fèi)載體，一般使用在目錄網(wǎng)站上。目錄網(wǎng)站是通常由編輯人工維護(hù)，按照主題來(lái)排列網(wǎng)站的站點(diǎn)。目錄列表通常保證推介你的網(wǎng)站（或是網(wǎng)站的一部分

21、），但是并不承諾你的網(wǎng)站會(huì)出現(xiàn)在列表的哪一部分（頂端？底部？一堆網(wǎng)站的中間？），或者有多少人會(huì)點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。目錄的編輯決定你的網(wǎng)站被放到什么主題類別之下，你也可以要求一個(gè)具體的類別。絕大多數(shù)網(wǎng)站在一個(gè)主題類別中只有一個(gè)鏈接通往他們的主頁(yè)，但是中到大型的公司有多個(gè)不同主題的網(wǎng)頁(yè)，這樣就可以得到多個(gè)目錄列表。Open Directory是一個(gè)免費(fèi)的目錄，使用志愿者作為編輯。Open Directory也被稱為“ODP”（Open Directory project，開(kāi)放目錄項(xiàng)目），但它還有個(gè)別名是“DMOZ”（Directory Mozilla）。目錄經(jīng)常與其他的站點(diǎn)聯(lián)合使用其結(jié)果。雅虎在很多的搜

22、索站點(diǎn)顯示其目錄，包括雅虎自己，幾乎所有的搜索引擎都顯示Open Directory結(jié)果，包括Google（作為Google 目錄），不過(guò)要記住，使用目錄的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于實(shí)施搜索的人。目錄是使站點(diǎn)被注意的一種廉價(jià)的方式，對(duì)搜索結(jié)果排名有所幫助。折疊CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本搜索引擎營(yíng)銷網(wǎng)上廣告收費(fèi)最科學(xué)的辦法是按照有多少人看到你的廣告來(lái)收費(fèi)。按訪問(wèn)人次收費(fèi)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告的慣例。CPM(千人成本)指的是廣告投放過(guò)程中，聽(tīng)到或者看到某廣告的每一人平 均分擔(dān)到多少?gòu)V告成本。傳統(tǒng)媒介多采用這種計(jì)價(jià)方

23、式。在網(wǎng)上廣告，CPM取決于“印象”尺度，通常理解為一個(gè)人的眼睛在一段固定的時(shí)間內(nèi)注視一個(gè)廣告的次數(shù)。比如說(shuō)一個(gè)廣告 橫幅的單價(jià)是1元/CPM的話，意味著每一千個(gè)人次看到這個(gè)Ban-ner的話就收1元，如此類推 ，10，000人次訪問(wèn)的主頁(yè)就是10元。至于每CPM的收費(fèi)究竟是多少，要根據(jù)以主頁(yè)的熱門程度(即瀏覽人數(shù))劃分價(jià)格等級(jí)，采 取固定費(fèi)率。國(guó)際慣例是每CPM收費(fèi)從5美元至200美元不等。折疊CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through)每點(diǎn)擊成本。以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)。這樣的方法加上點(diǎn)擊率限制可以WX)加強(qiáng)作弊的難度，而且是宣傳網(wǎng)站站點(diǎn)

24、的最優(yōu)方式。但是，此類方法就有不少經(jīng)營(yíng)廣告的網(wǎng)站覺(jué)得不公平，比如，雖然瀏覽者沒(méi)有點(diǎn)擊，但是他已經(jīng)看到了廣告，對(duì)于這些看到廣告卻沒(méi)有點(diǎn)擊的流量來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站成了白忙活。有很多網(wǎng)站不愿意做這樣的廣告，據(jù)說(shuō)，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體從來(lái)都沒(méi)有這樣干過(guò)。折疊CPA(Cost Per Action) 每行動(dòng)成本?CPA計(jì)價(jià)方式是指按廣告投放實(shí)際效果，即按回應(yīng)的有效問(wèn)卷或定單來(lái)計(jì)費(fèi)，而不限廣告投 放量。CPA的計(jì)價(jià)方式對(duì)于網(wǎng)站而言有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計(jì) 價(jià)方式要大得多。廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，只有當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告，鏈接廣告主網(wǎng)頁(yè)后，才按點(diǎn)擊次數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。折疊CPR即(Cos

25、t Per Response) 每回應(yīng)成本以瀏覽者的每一個(gè)回應(yīng)計(jì)費(fèi)。這種廣告計(jì)費(fèi)充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告“及時(shí)反應(yīng)、直接互動(dòng)、準(zhǔn) 確記錄”的特點(diǎn)，但是，這個(gè)顯然是屬于輔助銷售的廣告模式，對(duì)于那些實(shí)際只要亮出名字 就已經(jīng)有一半滿足的品牌廣告要求，大概所有的網(wǎng)站都會(huì)給予拒絕，因?yàn)榈玫綇V告費(fèi)的機(jī)會(huì) 比CPC還要渺茫。折疊CPP即(Cost Per Purchase) 每購(gòu)買成本廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，只有在網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊旗幟廣告并進(jìn)行在線交易后，才按銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用。無(wú)論是CPA還是CPP，廣告主都要求發(fā)生目標(biāo)消費(fèi)者的“點(diǎn)擊”，甚至進(jìn)一步形成購(gòu)買，才予付費(fèi)：CPM則只要求發(fā)生“目擊”(或稱“展露”

26、、“印象”)，就產(chǎn)生廣告付費(fèi)。折疊包月方式很多國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站是按照“一個(gè)月多少錢”這種固定收費(fèi)模式來(lái)收費(fèi)的，這對(duì)客戶和網(wǎng)站都不公平，無(wú)法保障廣告客戶的利益。雖然國(guó)際上一般通用的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(千人點(diǎn)擊成本)，但在我國(guó)，一個(gè)時(shí)期以來(lái)的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式始終含糊不清， 網(wǎng)絡(luò)廣告商們各自為政，有的使用CPM和CPC計(jì)費(fèi)，有的干脆采用包月的形式，不管效果好壞 ，不管訪問(wèn)量有多少，一律一個(gè)價(jià)。盡管很多大的站點(diǎn)多已采用CPM和CPC計(jì)費(fèi)，但很多中小站點(diǎn)依然使用包月制。折疊PFP即(Pay-For-Performance) 按業(yè)績(jī)付費(fèi)著名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)福萊斯特(Forrerste

27、r)研究公司公布的一項(xiàng)研究報(bào)告稱，在今后4年之內(nèi)，萬(wàn)維網(wǎng)將從廣告收費(fèi)模式即根據(jù)每千次閃現(xiàn)(impression)收費(fèi)CPM(這亦是大多數(shù)非在線媒體均所采用的模式)變?yōu)榘礃I(yè)績(jī)收費(fèi)(pay-for-performance)的模式。雖然根據(jù)該公司研究人員的預(yù)測(cè)，未來(lái)5年網(wǎng)上廣告將呈爆炸性增長(zhǎng)，從1999年的28億美元猛增至2004年的220億美元，但是經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變意味著盈利將成為網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布商關(guān)心的首要問(wèn)題。福萊斯特公司高級(jí)分析師尼爾說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)廣告的一大特點(diǎn)是，它是以業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)的。對(duì)發(fā)布商來(lái)說(shuō)，如果瀏覽者不采取任何實(shí)質(zhì)性的購(gòu)買行動(dòng)，就不可能獲利?！鼻鸨忍毓痉治鰩煾窭苏f(shuō)，基于業(yè)績(jī)的定價(jià)計(jì)費(fèi)基準(zhǔn)

28、有點(diǎn)擊次數(shù)、銷售業(yè)績(jī)、導(dǎo)航情況等等，不管是哪種， 可以肯定的是這種計(jì)價(jià)模式將得到廣泛的采用。雖然基于業(yè)績(jī)的廣告模式受到廣泛歡迎，但并不意味著CPM模式已經(jīng)過(guò)時(shí)。相反，如果廠家 堅(jiān)持這樣做，那么受到損失的只會(huì)是它自己。一位資深分析家就指出，假如商家在談判中不 能靈活處理，而堅(jiān)持采取業(yè)績(jī)模式，它將失去很多合作的機(jī)會(huì)，因?yàn)樵S多網(wǎng)站并不接受 這種模式。折疊來(lái)電付費(fèi)廣告（即展示不收費(fèi)，點(diǎn)擊不收費(fèi)，只有接到客戶有效電話才收費(fèi)，有SEOTMTW（SEO研究所)和SEMTMTW(SEO服務(wù)中心)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同推出！折疊其他計(jì)價(jià)方式某些廣告主在進(jìn)行特殊營(yíng)銷專案時(shí)，會(huì)提出以下方法個(gè)別議價(jià)：(1)CPL(Cost

29、Per Leads)：以搜集潛在客戶名單多少來(lái)收費(fèi);(2)CPS(Cost Per Sales)：以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額?？傊?，網(wǎng)絡(luò)廣告本身固然有自己的特點(diǎn)，但是玩弄一些花哨名詞解決不了實(shí)際問(wèn)題，一個(gè)網(wǎng)站要具備有廣告價(jià)值，都是有著一定的發(fā)展歷史，那么，在目標(biāo)市場(chǎng)決策以后挑選不同的內(nèi)容網(wǎng)站，進(jìn)而考察其歷史流量進(jìn)行估算，這樣，就可以概算廣告在一定期限內(nèi)的價(jià)格，在這個(gè)基礎(chǔ)上，或者根據(jù)不同性質(zhì)廣告，可以把CPC、CPR、CPA這些東西當(dāng)作為加權(quán)，如此而已 。相比而言，CPM和包月方式對(duì)網(wǎng)站有利，而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP則對(duì)廣告主有利。比較流行的計(jì)價(jià)方式是CPM和CPC，最

30、為流行的則為CPM。折疊編輯本段發(fā)展趨勢(shì)折疊發(fā)展特點(diǎn)1、搜索引擎營(yíng)銷被越來(lái)越多的企業(yè)所接受并認(rèn)可；2、品牌企業(yè)開(kāi)始加大對(duì)搜索引擎營(yíng)銷的投入；3、投入搜索引擎營(yíng)銷的企業(yè)，兩極分化越來(lái)越嚴(yán)重。折疊歐美根據(jù)Forrester研究表明，英國(guó)在搜索引擎營(yíng)銷方面處于歐洲領(lǐng)導(dǎo)地位。從E-consultancy發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2007年英國(guó)搜索引擎營(yíng)銷總支出為22億英鎊，預(yù)計(jì)2008年數(shù)字將達(dá)到27.5億英鎊，增長(zhǎng)率為24%。雖然還在增長(zhǎng)，但和2006年的65%，2007年的58%相比，英國(guó)搜索引擎營(yíng)銷總支出的增長(zhǎng)將逐漸變緩。E-consultancy的總編輯克里斯-雷克（Chris Lake）認(rèn)為，支出增長(zhǎng)率的放緩，標(biāo)志著英國(guó)搜索引擎市場(chǎng)更加成熟。英國(guó)搜索引擎營(yíng)銷已經(jīng)被許多公司的董事會(huì)層認(rèn)同，正作為一種戰(zhàn)略手段加入市場(chǎng)營(yíng)銷的整體方案中。此外，付費(fèi)搜索占據(jù)了2008年英國(guó)搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模的88%，自然搜索引擎優(yōu)化占12%，而在線廣告也已經(jīng)占到了英國(guó)全部廣告業(yè)的8%。根據(jù)SEMPO數(shù)據(jù)顯示，2007年北美地區(qū)搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)115億美元，同比增長(zhǎng)22.3%，預(yù)計(jì)到2008年將達(dá)到133億美