地產全案策劃及銷售代理

1、思源房地產全案策劃及銷售代理思源房地產全案策劃及銷售代理的核心價值理念就是：通過一系列專業(yè)的服務來確保項目的成功以及為每一個客戶（發(fā)展商）在項目上創(chuàng)造最大的商業(yè)價值，同時為客戶的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展建立戰(zhàn)略優(yōu)勢！ -要實現這樣的價值理念，首先要把對發(fā)展商的公司與項目的競爭性戰(zhàn)略研究放在第一位，然后才是市場的研究與細分，以及結合具體項目地塊進行的產品定位（開發(fā)、創(chuàng)新與組合）。房地產營銷管理的過程，就是將項目的定位再轉化為有效的營銷策略，并通過科學管理、運作精良的團隊高效執(zhí)行，將產品與品牌成功地傳遞給最終客戶。-無論是幾年前的曙光花園、天創(chuàng)世緣、嘉業(yè)大廈，還是現在潤楓德尚、觀瀾國際花園，思源代理的樓盤有

2、一個共同點，那就是在取得良好的銷售業(yè)績的同時，都能比同區(qū)域的項目賣出更好的價格，為發(fā)展商創(chuàng)造了更多的利潤空間！外界往往將其歸結于思源在營銷技巧的出色發(fā)揮，而我們自己卻非常清楚，這些都來源于我們對于項目市場價值的成功提升！-天創(chuàng)世緣是因為我們滿足了中小企業(yè)在亞運村的商務需求；嘉業(yè)大廈則由于成功填補了南城寫字公寓的空缺，并避開了與周圍同質化樓盤處于劣勢的惡性競爭；潤楓德尚無論是建筑、園林的時尚風格，還是“石全石美”的外立面以及鶴立全城的精品裝修，非但使傳統(tǒng)的“富人”們有了留下來的理由，更為亞奧地區(qū)增加了城市的亮點；在昆玉河邊，思源提出了“融合型”的開發(fā)理念，通過月牙弧板的建筑以及觀景長橋的設立，不

3、僅讓住戶可以完全地擁有“醉美”的河景，更使觀瀾國際花園的項目本身成為北京西部山水中一道靚麗的風景；BDA國際企業(yè)大道剛一開盤就受到業(yè)內和市場的好評，是因為我們在正確的時機、正確的地點推出了正確的項目產品在北京產業(yè)最具有集群化優(yōu)勢的經濟開發(fā)區(qū)（BDA），為中小型的智力密集型企業(yè)，提供了低密度、花園式、面積僅2000平米左右的獨棟企業(yè)建筑群。-思源為發(fā)展商成功地創(chuàng)造商業(yè)價值，源自于我們創(chuàng)造的市場價值：成功地細分市場，尋找到潛在的、沒有被滿足的需求；成功地創(chuàng)新產品，用差異化來形成獨特的價值。項目、區(qū)域以及最終客戶，只有真正建立在這些上面的價值才會轉化為豐實的利潤，才會為發(fā)展商的可持續(xù)發(fā)展建立良好的基

4、礎。-始終關注為客戶提供最大的價值！正是基于這樣的理念，思源才會在比如亞奧商圈這樣的區(qū)域，不斷創(chuàng)造優(yōu)異的營銷佳績，才會在幾十家國內外優(yōu)秀的咨詢顧問公司的激烈競爭中，經過兩次競標最終脫穎而出，成功擔綱眾多顧問公司都夢寐以求的，奧林匹克中心137萬平米的綜合地產項目的一級開發(fā)以及地下40萬平米商業(yè)項目的全案策劃。經營理念-思源企業(yè)的發(fā)展目標，是要在未來的三到五年內，成為國內最具規(guī)模和影響力的房地產綜合服務商。我們的信心來源于思源在十年的發(fā)展中，逐漸形成了一個重要的企業(yè)價值觀和經營理念，這就是：“客戶成功 + 員工成功 = 思源成功”。 -當我們思源顧問的第一個合作伙伴，由起初作為一家初涉房地產業(yè)務

5、的民營企業(yè)，現在已經成為當地首屈一指的明星企業(yè)；當我們的客戶因為合作項目的出色銷售業(yè)績而成功上市、更具規(guī)模；當我們的客戶由于與思源的項目合作而成功地向市場化方向轉化思源獲得的不僅僅是相應的利潤回報，重要的是得到了更加寬廣、厚實的發(fā)展舞臺！-作為以知識經濟為核心的顧問公司，思源深知人力資本對于企業(yè)生存與發(fā)展至關重要的基礎。讓員工在公司成長、發(fā)展、具有成就感以及價值提升，是思源經營發(fā)展的另一個重要理念。十年前思源的第一個員工目前還在思源，并且已經從一個普通的文員成長為分公司的行政主管；有的員工是從大學實習期就進入思源，在高壓力的工作中迅速成長，短短幾年，現在已經是完成了兩個樓盤成功結案的策劃主管；

6、有的員工從銷售員、銷控員成長為出色的銷售經理，甚至銷售總監(jiān)；我們還有一位從基礎管理工作做起的員工，現在已經成為公司的高層管理人員能夠為員工產生多大的成功價值，這本身就是思源成功的重要標志，而同時又為思源企業(yè)可以獲取更遠大的成功奠定了基礎！-除了思源的經營理念外，“專業(yè)精神、注重積累、創(chuàng)造價值、開放心態(tài)、飲水思源、服務客戶”，這些核心價值觀同樣為思源的未來的發(fā)展以及為客戶不斷提供更高質量的服務提供了有力的保障。已成功完成運作的項目:海南天鴻寶島花園:項目位置：?？谑行阌^(qū)長流開發(fā)區(qū)項目規(guī)模：24萬平方米項目性質：別墅開發(fā)商：海南天鴻海島房地產開發(fā)有限公司-這是思源極少數的純顧問項目之一?；谂c天

7、鴻集團的長期合作伙伴關系，思源在2000年承接了項目的投資顧問和前期策劃的業(yè)務，工作的成果得到了開發(fā)商的高度認可。  :智業(yè)園:項目位置：西三環(huán)紫竹橋向西項目規(guī)模：建筑面積4萬平米項目性質：高檔住宅開發(fā)商：北京天鴻寶業(yè)房地產股份有限公司-項目位于曙光花園西北角，設計與建設的初衷是望山豪宅。思源在進行了全面的區(qū)域調研和分析之后，大膽地改變定位，轉為面向西區(qū)中小企業(yè)的純商務辦公物業(yè)，使銷售局面徹底改觀。從2001年9月份開始至2002年6月份，以平均每月15套左右的銷售速度，最終完成了百分百的銷售任務。:北京曙光商業(yè)街I、II期:項目位置：北京市海淀區(qū)曙光花園沿街裙樓項目規(guī)模：2萬平米項

8、目性質：商業(yè)開發(fā)商：北京天鴻寶業(yè)房地產股份有限公司-思源在曙光花園的裙樓商業(yè)的銷售中充分展示了高超的營銷策略和運作手法，使得項目的銷售取得非常出色的業(yè)績。尤其是二期的營銷策略，采用了少量沿街搶手單位全部公開拍賣并將產生的更高利潤回饋給其余單位買家的方式，有效地聚集了人氣，當天就出人意料地完成了70%的銷售，成功地解決了開售前好單位爭搶而其余單位無人問津的困難局面，堪稱北京地產營銷中一次成功的經典之作。:嘉業(yè)大廈:項目位置：北京南三環(huán)劉家窯宋莊項目規(guī)模：4萬平米項目性質：中檔住宅開發(fā)商：金隅嘉業(yè)嘉業(yè)房地產開發(fā)有限公司-項目原名“宋莊家園”。2002年6月思源接手時，項目已經可以入伙，但銷售率只有

9、10%。思源在經過市場研究以及項目的SWOT分析之后，決策將項目的定位改為寫字公寓，并將項目改名為“嘉業(yè)大廈”。經過一系列的營銷策略的制定及有效執(zhí)行，只用了短短半年多的時間就完成了項目的百分百銷售，并提升了項目整體的銷售價值，為發(fā)展商實現了更多的利潤。:蘇州獨墅苑I期:項目位置：蘇州工業(yè)園區(qū)蔞封鄉(xiāng)項目規(guī)模：建筑總面積12萬平方米項目性質：中高檔住宅開發(fā)商：蘇州易通物業(yè)有限公司-敬業(yè)的發(fā)展商，出眾的低密度住宅產品。由于價格在與同檔次產品的競爭中不具備優(yōu)勢以及沒有專業(yè)的營銷經驗，銷售遇到了困難。思源1999年初正式承接項目的營銷策劃和銷售代理，在發(fā)展商的全力支持下，研究分析市場、經過出色的營銷策略

10、的制定與高效執(zhí)行，在當年四、五月重新開盤后銷售出現了暢旺的局面，為開發(fā)商的項目贏得了持續(xù)發(fā)展的基礎。之后，發(fā)展商在II、III期的開發(fā)中成功地改變?yōu)槁?lián)派別墅的市場定位，從而獲得了極大的成功。目前，易通公司已成為蘇州地區(qū)不斷創(chuàng)造明星樓盤、實力超群的房地產開發(fā)商！:曙光花園:項目位置：北京市海淀區(qū)四季青鄉(xiāng)項目規(guī)模：50萬平米項目性質：中檔住宅開發(fā)商：北京天鴻寶業(yè)房地產股份有限公司-1999年項目銷售開始出現阻滯現象，2000年初思源正式接受項目的營銷策劃和銷售代理。在樓盤的產品形態(tài)等既成事實的前提下，在項目包裝和營銷手段上下功夫，提出了“綠谷氧吧”、“休閑運動社區(qū)”等概念，使樓盤不僅保持比周邊同類

11、樓盤售價高，還達到了月銷售額五、六十套的業(yè)績。2001年上半年，項目以百分百的銷售率成功結案。:通達花園:項目位置：北京昌平回龍觀項目規(guī)模： 項目性質：經濟適用房開發(fā)商：北京通達房地產開發(fā)建設總公司-作為一個經濟適用房項目，思源充分發(fā)揮了長于營銷以及客戶服務的特點，出色地進行了項目的宣傳和銷售組織。項目開盤只用了短短三天的時間，就完成了項目百分百的銷售任務。項目2001年9月竣工，12月全面入住。:天創(chuàng)世緣:項目位置：北京朝陽區(qū)大屯路項目規(guī)模：17萬平方米項目性質：中高檔住宅、裙樓底商開發(fā)商：北京天創(chuàng)房地產開發(fā)公司-2000年，思源在項目封頂的時正式承接了項目的營銷策劃和銷售代理。針對當時亞運村地區(qū)住宅市場競爭非常激烈，而本項目在住宅方面又沒有明顯優(yōu)勢的前提下，將項目定位為“商