XX銷售半年工作總結(jié)分析

1、XX 銷售半年工作總結(jié)分析 _1XX 銷售半年工作總結(jié)分析 _1XX銷售半年工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼 XX年上半年已經(jīng)結(jié)束 , 為了更好的開展下半年的工作 , 我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié) , 目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己 ,以至于把下半年的工作做的更好 , 完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。一、上半年完成的工作1、銷售指標(biāo)的完成情況上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下 , 及經(jīng)銷商的共同努力下,* 市場完成銷售額 157 萬元, 完成年計劃 300 萬元的 52%,比去年同期增長 126%,回款率為 100%;低檔酒占總銷售額的 41%,比去年同期降低 5 個百分點; 中檔酒占總銷售額的

2、28%,比去年同期增加 2 個百分點 ;高檔酒占總銷售額的 31%,比去年同期增加 3 個百分點。2、市場管理、市場維護根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價 , 對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督 , 督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價 , 杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo) , 并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略 , 在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽 , 使產(chǎn)品的銷售價格符1 / 5XX 銷售半年工作總結(jié)分析 _1合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列, 并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽

3、, 使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超 1 家, 酒店 2 家, 終端 13 家。新開發(fā)的 1 家商超是成縣規(guī)模最大的 * 購物廣場 , 所上產(chǎn)品為 52°系列的全部產(chǎn)品 ;2 家酒店是分別是 * 大酒店和 * 大酒店, 其中* 大酒店所上產(chǎn)品為 52°的四星、五星、十八年 ,* 大酒店所上產(chǎn)品為 42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū) 4 家, 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 9 家, 所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū), 并大部分是 4 2°系列產(chǎn)品。4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“ * 酒”的認知度 , 樹立品牌形象 , 進一

4、步建立消費者的品牌忠誠度 , 根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示 , 在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部 , 聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌 35 個, 其中煙酒門市部及餐館門頭 29 個, 其它形式的廣告牌 6個。5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作 , 建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表 , 并及時報送銷售周報表、銷售月報2 / 5XX 銷售半年工作總結(jié)分析 _1表和每月要貨計劃 , 各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對 XX年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析 , 使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累

5、計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析 , 以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況 , 指導(dǎo)以后的銷售工作。二、下半年工作打算盡管在上半年做了大量的工作 , 但由于我從事銷售工作時間較短 ,缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧 , 使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此 , 我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手 , 盡快提高自身業(yè)務(wù)能力, 做好各項工作 , 確保 300 萬元銷售任務(wù)的完成 , 并向 350 萬元奮斗。1、努力學(xué)習(xí) , 提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面 ( 尤其是白酒營銷方面 )的知識 , 學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法 , 使自己的營銷工

6、作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí) , 使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道3 / 5XX 銷售半年工作總結(jié)分析 _1* 市場的銷售渠道比較單一 , 大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下 , 要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上 , 下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作 , 并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和摸索 , 詳細記錄各種數(shù)據(jù) ,

7、完善各種檔案數(shù)據(jù), 讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐 , 使其更具科學(xué)性 , 來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向 , 以便應(yīng)對各種市場情況 , 并及時調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商密切配合 , 做好銷售工協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時 , 充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚 ,聽他抱怨 , 先不能解釋原因 , 他在氣頭上 , 就是想發(fā)火 , 那就讓他發(fā) , 此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因 , 讓他明白 , 剛才的火不應(yīng)該發(fā) , 讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能